月度工作总结表[五篇]

第一篇：月度工作总结表

月度工作总结表

——WORD 文档，下载后可编辑修改—— 月度工作总结表 1 经过一个月里的不断学习，以及同事、领导的关心与帮忙，我已慢慢地开始融入创世达这个大家庭中，个人的工作技能和工作的水平也有所提高。现将我一个多月以来的工作状况总结如下：

一、以踏实的工作态度，应对每一个工作事项 文员是作为企事业单位内部运转的一个重要的枢纽岗位，是单位内部工作沟通、协调、处理的综合岗位。由于我们办公室人手少，我会和经理、主管他们共同协作、共同努力的，在遇到不懂的地方会及时向他们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。

二、严格要求自己，时刻警醒 在工作中，我会尽我最大的努力去做好每一件事，从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为我还是新员工，在为人处事、工作经验等方面还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老员工们学习、请教。学习他们的长处，反思自己的不足，不断地提高自身的工作效率。时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，无论大事小事，都用心去想办法，尽最大的潜力去做好。在平时要时刻要求自己，务必严格遵守劳动纪律、团结团队，从小事做起;以不求有功、但求无过信念来对待所有事情。

三、存在不足 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位知识还有待进

一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情务必要做到快、精、准，在这方面我还有很多不足，比如在作会议记录是，还没有能准确的抓住重点，记录不够全，导致遗漏一些重要的资料。

2、对工作程序掌握还不够充分，对自身工作业务熟悉 不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。

四、今后努力的方向 1、今后工作中还需要多向领导、同事虚心请教学习，要多于大家进行协调、沟通，从大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、务必提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职责心。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实，尤其是要找出工作中的不足，便于自我反省。

月度工作总结表 2 __月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

总结开来__月销售方面有以下几点：

__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。此刻就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的潜力还不足，所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选取自己喜欢的，既然我们选取了这个行业，可能是没有办法，但此刻这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个用心向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

__月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。透过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是个性优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3、透过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不必须就每一个客户都能做到销售，我们就应慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，期望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归!月度工作总结表 3 根据市安委会办公室《关于印发__市 20_年“安全生产月”活动方案的通知》(_安办发〔20_〕19 号)要求，及高校工委、区、街道办事处的统一部署，结合我院实际，根据开展“安全生产月”活动实施方

案，六月份“安全生产月”各项活动完成情况总结如下：

一、活动时间及活动主题 本活动自 6 月 1 日始至 6 月 30 日结束。

活动主题为“安全责任，重在落实”。

二、总体目标及活动内容 以深入开展“安全生产基层基础深化年”为载体，贯彻落实国家、省、市有关工作部署，切实做好学院的安全(安全生产)工作，营造“关注安全、关爱生命”的深厚氛围，普及安全生产的法律法规和安全常识，提高广大师生员工的安全意识和素质，促进学院安全生产形势保持持续稳定。

学院除积极参加市、区安委会、街道办等相关部门统一组织的活动外，结合本院实际，组织开展各具特色的活动。

(一)宣传、发动阶段(5 月 30 日—6 月 6 日)以“安全责任，重在落实”为主题，广泛宣传安全生产法律法规，提高意识。

1、向后勤处、基建科、__公司等部门及进校各施工单位、三个学生食堂、金工车间、丝织车间传达开展 20_年“安全生产月”活动的有关文件精神、活动开展的重要意义和活动目标及活动内容。

2、传达学院关于组织开展“安全生产月”活动实施方案内容及相关要求。

3、认真学习、贯彻上级部门及学院关于开展“安全生产月”活动的各项要求和部署，根据本部门安全生产的相关要求和操作规程，提高

安全生产管理知识和安全技能，认真学习，部署落实，安全生产，避免各类安全生产事故的发生。

(二)组织开展安全宣传教育活动(6 月 7 日—12 日)充分利用校园(一教门厅处、各学生公寓门口处、餐厅口等)LED 显示屏、广播等宣传工具，宣传“安全生产”等相关文件和法律、法规、规章制度等;宣传“坚持安全发展，构建和谐校园”、“遵章守纪、杜绝隐患、落实责任、保障安全”等“安全生产”宣传口号。并采用宣传栏、安全教育班会等宣传形式，营造声势，凝集共识，围绕活动主题和实施方案，广泛宣传党和国家的安全生产的方针政策、法律法规，广泛宣传“安全生产基层基础深化年”活动的重要意义，广泛宣传安全生产管理知识和安全技能，进一步丰富和拓展了“安全生产月”活动内涵。

(三)开展安全大检查，补充、完善安全管理制度和操作规程(6 月 20日—30 日)结合学院内部实际，开展安全大检查活动，补充和完善各项安全管理制度和操作规程。

1、按照上级部门和我院《防汛抢险应急预案》(__院办〔20_〕39 号)的部署和要求，针对汛期来临的现实情况，协调、组织后勤部门、基建部门及安全领导小组等相关人员对全院防汛设施、人员、隐患情况进行专项检查，对检查出的情况及时上报学院领导和相关部门，并对检查出的隐患督促立即整改。对不能立即整改的隐患，要求加强防护措施，避免问题的发生。

2、组织人员到金工车间、丝织车间、相关实验实训室对相关管理制度和操作规程进行检查和完善补充。对不按要求进行的操作行为进行及时整改。

3、到学生公寓等人员密集场所，检查安全管理规章制度的完善情况、防护设施配置、使用等情况，尽量避免各类问题的发生。采取各种宣传形式和方法，开展“反违章操作、反违章指挥、反违反劳动纪律”等活动，强化安全意识和素质，集中消除安全盲区、死角和隐患，实现了“零事故月”。

学院各部门以“安全生产月”活动为契机，层层落实安全工作责任，认真排查事故隐患。针对汛期来临等实际，扎实做好安全隐患排查、落实整改措施、开展(消防)安全培训等各类活动，防范事故，全面增强了校园的综合防控能力，提升了学院的安全管理水平，确保了校园和师生的安全。

月度工作总结表 4 20__年即将过去，我来到__房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢__房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我带给了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中

顺利进行;也因有你们的帮忙，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、透过 20__年 11 月 15 日到 20__年 11 月 22 日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，透过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，透过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时持续一颗用心乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，潜力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!月度工作总结表 5

今年四月是全国开展的第二十四个“爱国卫生月”活动，根据市爱卫会的安排，结合我县爱国卫生工作的实际，我县紧紧围绕“爱国卫生人人参与，健康生活人人享有”这一主题，积极开展了第二十四个爱国卫生月活动。在广大干部群众的共同努力下，爱卫月活动取得了明显的成效，城乡环境卫生面貌有了很大的改观，现就爱国卫生月活动具体情况总结汇报如下：

一、领导重视，周密部署，深入开展爱国卫生月活动。

为了使活动月成为广大人民群众的自觉行动，县委、县政府于 4 月 6日召开了爱卫月专题会议，安排部署工作，成立了由副县长杨艳月任组长，县卫生局局长席坤谋、县爱卫办主任赵斌为副组长的爱卫月领导小组，确保爱卫工作顺利展开。各镇(社区)、各部门(单位)把爱卫月活动列入重要议事日程，成立了由主要领导任组长、主管领导具体抓，进一步明确爱卫月工作，使各项工作任务落到实处，推进我县创建国家卫生县城、卫生村镇、单位活动的开展。为了深入开展爱国卫生月活动，各镇(社区)及时召开了镇村两级干部会议，安排部署工作。月 11 日县爱卫会成员单位在开元广场举行了第 24 个爱国卫生月宣传活动，县委常委、政法委书记吴琳、县政府副县长杨艳月亲临指导工作，据不完全统计，发放各种宣传资料 3 万多份，接受健康检查的群众达 7000 多人次。各镇(社区)、各部门(单位)通过刷写标语、悬挂横幅、散发宣传单等形式宣传爱国卫生运动;利用新闻媒体开展宣传爱国卫生运动的重要意义，唤起全社会各行各业参与爱国卫生工作的热情，使爱国卫生活动家喻户晓，人人皆知，形成全民动手，人人

参与的良好局面，迅速在全县城乡掀起爱国卫生月活动的新高潮，以推进我县创卫工作。

二、突出重点，扎实工作，推动爱卫月活动开展。

为了使本次爱卫月活动取得实效，我们着重从以下三个方面开展工作。

一是大力开展城乡绿化、美化工作。截止目前，全县春季城乡园林化暨花园彬县建设完成投资 1.5 亿元，栽植各类苗木花卉 500 余万株，新增绿化面积 2.33 万亩。其中城乡园林化建设：完成人工造林 1.08万亩，栽植各类苗木 107 万株(其中县城两边荒山绿化美化 7838 亩，栽植各类苗木 67 万株;千里绿色长廊福银高速两侧生态景观林带建设 40.9 公里 1500 亩，栽植杨树等苗木 20 万株;306 省道绿化美化 18公里 1500 亩，栽植侧柏等苗木 20 万株)。

城区绿化美化：在县城区各街道、广场、公园摆放鲜花 138 万盆，栽植美人蕉、月季、牛筋檗、紫茉莉、金鸡菊等 26600 株(盆)，栽植 5公分紫薇 20__棵，定购设置花箱(含树池花箱)160 余个，紫薇山栽植紫薇、赤薇、翠薇、银薇共 14957 棵，新增绿化面积 224.9 亩。同时，积极聘请西安元宏景观设计有限公司编制了县城绿地系统规划，完成了范公中学门前广场规划设计以及城区小广场景观绿化提升工作，实施了紫薇山生态公园、公刘广场、开元广场二期等重点工程建设。

道路绿化：完成全县 16 个镇(社区)的县镇公路绿化 10 条 206 公里，栽植各类绿化苗木、花卉 60 万株，绿化通村公路 190 条 614 公里，栽植各类苗木、花卉 406 万株，新增绿化面积 9840 亩。新村及新村广场绿化美化：绿化新村 170 个，新村住户摆放鲜花 2.1 万盆。绿化

广场 137 个 15 万平方米，广场栽植、补植大树 600 棵，建设花坛 3323个，栽植乔木 30.1 万株、灌木 207 万株，新增绿化面积 1834.3 亩。旅游景点绿化：完成侍郎湖三期绿化工程 600 亩，栽植一百多种树木花卉。

二是深入开展了“彬县是我家，环境卫生靠大家”活动。重点解决在城区公共场所不讲文明、不讲卫生、乱倒垃圾、乱贴广告等问题，各镇(社区)、各部门(单位)针对群众反映强烈的突出问题，制定得力措施，集中进行解决，下功夫治理“脏、乱、差”现象，对沿街单位按照门前“四包”责任制的办法，治理环境卫生。城区各机关单位继续推行环境卫生包干责任制，县水利、卫生、教育、城管等部门利用公休日组织干部职工打扫卫生 8 次，义务植树 6 次;县团委、教育局组织中小学生上街打扫卫生，县城关小学、东街小学等学校师生利用课余时间进入到广场、城区主干道、医院等地进行义务劳动,带头作城乡卫生整治活动的宣传员。

三是深入推进农村环境卫生整治工作。农村环境卫生综合整治工作突出“拆、清、整、建、涂、种、栽”，从两次督查的情况看，截止目前全县“四堆”清理、垃圾清运任务已基本完成;废旧建筑物拆除已接近尾声，县道、旅游线路等重点路段的拆除任务已全面完成，其它路段拆除工作也进入扫尾阶段;旧村庄建筑物改造工作正在进行;垃圾处理采取“村收集、镇转运、县处理”的处理模式，做到了及时清运处理;镇(社区)主干道、通村公路绿化美化已全面展开，全县 13 个镇、3 个社区均完成了绿化平台整理任务，并订购了绿化所需苗木，已开始绿化栽植。

龙高、香庙等镇结合绿色长廊建设，抓住春季植树造林的`时机，积极实施街道沿线杆线移栽、电、网埋线工程，营造良好的公路沿线视觉景观。截止目前，全县 13 个镇、3 个社区共投入资金 3200 多万元，拆除危漏房 3120 间、土坯房 3823 间、篱笆墙 16682 米、土围墙 14218米、危墙 4818 米、违章建筑 20__处、果园房 133 座、渗灌池 55 个、土门楼 191 座、临时搭建 89 间，清理土堆 21861 堆、粪堆 18713 堆、柴堆 26102 堆、垃圾堆 18172 堆、建筑材料 236 处，挖除朽木枯树6182 棵，回填土窑洞 180 孔。新建砖围墙 10962 米、门楼 15 座，房屋立面涂白 39988平方米，规范街道门面房牌匾 170 个。整理绿化平台 540 公里，订购绿化苗木 230 万株(棵)，栽植塔柏、小叶女贞、核桃树、高杆黄杨球、月季、木槿等乔灌木 50 万棵(株)。

三、综合整治，除害防病。

第二十四个爱国卫生月活动形式多样，内容丰富。各镇(街(社区)、各部门(单位)以纪念爱国卫生运动 60 周年为契机，结合自身的特点及有关项目广泛宣传爱国卫生意识，组织开展相关活动。如新民镇结合“农村家园清洁行动”，以第二十四个爱国卫生月为契机，积极开展创建卫生乡镇、卫生村工作，进一步提高城乡环境卫生水平;城关镇以整理城区和塬面各村村容村貌，彻底消灭脏乱差为重点，共开展有目标、有重点、有规模的环境卫生整治活动 8 次，组织卫生大扫除5 次。

整治中，从清理路旁“三堆”和路旁杂物违章建筑入手，结合预留地

开发、旧村改造、村容整理等工作，广泛宣传发动群众，治理城区环境卫生，共清理破损春联 15000 副，擦洗电杆 300 多根，清洗墙壁野广告 1000 多处，清理卫生死角 46 个，处理垃圾乱倒行为案件 20 起。

城管大队针对城区市容环境卫生存在的突出问题，立足城管执法活动，履职尽责，开展了治理乱摆摊点行为、治理乱排乱放行为、整治乱挖乱掘行为等市容环境卫生综合整治活动。共纠正各种违法行为 800 余起，其中查处“乱涂、乱画、乱挂、乱倒、乱扔、乱放、乱搭、乱建”等市容环境卫生违法行为 100 余起。

大力开展春季病媒生物防制活动，各镇(社区)、各部门(单位)及时按照县爱卫会的安排，组织本镇(社区)、本部门(单位)开展以灭鼠为中心的病媒生物防制工作，配制发放毒饵 200 公斤，据不完全统计，灭鼠达 10 万多只，县爱卫会组织相关部门(单位)对各镇(社区)、各部门病媒生物防制工作进行检查，发现问题现场解决，有效的控制了传染病的发病率。

四、督促检查，推进工作。

爱卫月期间，副县长杨艳月带领政府办、城管、商务、卫生、文体、工商、城建等部门负责同志于 4 月 23 日和 4 月 28 日深入城关、北极、永乐、龙高、新堡子、车家庄、新民等镇(社区)和各机关单位检查爱国卫生月工作开展情况，同时深入县城背街小巷、城乡结合部、宾馆、餐饮业、网吧、市场进行检查，有力推动爱国卫生工作顺利开展。

通过检查，我县爱国卫生月活动工作在全县广大干部群众的共同努力下，取得了明显的成效，群众的卫生意识得到了明显增强,城区街道

摊点乱摆、占道经营的现象得到遏止，市民能自觉的爱护市政设施，爱护广场花草树木，每个人都在为美化县城环境贡献自己的力量。

但是在检查过程中发现，仍然存在着一些问题:一是部分干部群众环境卫生意识不强，认识不到位，一些镇(社区)和单位，对此项工作的重要性和必要性认识不足，思想不够重视，工作力度不大，活动进展缓慢;二是工作进展不够平衡。个别镇(社区)、部门(单位)工作没有起色，镇(社区)、部门(单位)、居民区以及城区背街小巷和城中村，仍是薄弱环节，遗留的卫生死角较多，垃圾乱扔、乱堆，污水乱倒的现象还存在;三是工作还不够扎实。有的镇(社区)、部门(单位)，没有很好地树立持久战的思想。

因此，我们决心在今后的工作中，通过多种形式来引导,逐步改变群众生产生活中的不良习惯和爱卫意识不浓的现状,建立爱国卫生工作的长效机制，为全县人民营造一个干净、整洁、优美的生活环境，为我县创建国家卫生县城做出新的更大的贡献。

月度工作总结表

第二篇：工作总结样表

工作总结

部门：___汽车系_______

姓名：__苑立贝________

岗位：__专业教师________

入岗时间：__2012年8月21日_____ 自2012年八月入职以来，我已在华宇学院度过了毕业以来充实而快乐的四个多月。在这段时间里，在学校和系部领导的深切的关怀和正确指导下，在教研室的同事们的无私帮助下，我较快地熟悉了本岗位的工作流程及规范。根据教学要求，在学期初制定了本学期的工作计划，并在学期末基本较好地完成了教学任务。由此，我逐渐地完成了从学生向教师身份的转变。现将具体情况总结如下：

一、政治思想方面： 作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。我永远忠诚于党的教育事业，自觉学习党中央的工作精神及 江泽民同志的“三个代表”的重要思想，高举邓小平理论的伟大旗帜，实事求是，努力弘扬“为公、务实、创新、争先”的实效精神。并自发、认真地研究了华宇学院“以心灵教书，以大爱育人”的先进教学理念和“不以规矩，不成方圆”的校训。平时，我积极参加全校教职工大会以及学校组织的政 治理论学习，始终严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。工作中，严格 遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。

二、教学工作方面 我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工 作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向 同事们请教,努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。这个学期，我担任了11级汽车检测与维修3班的《发动机电控技术》、《底盘电控技术》，以及12级汽车检测与维修2班的《汽车构造》三门专业课的教学工作。虽然任务相对较重，课时数量较大，但是我并没有降低对教学 质量的要求，力争让每一堂课都生动有趣，学生能学有所获。在课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，并按照本系一体化教学的要求，将枯燥的课本知识同多媒体课件、车间实物教学进行了有机的结合，以此来培养学生的实践能力，取得了较好的教学效果。在课后，我积极地和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自 己的教学能力得到不断的进步和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学 评价、说课和写好教学反思。同时，我还通过反思来加快

自己成长，并能从自我评价、他人 评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。

三、个人素养方面教书之余，我自觉学习与教育相关的书籍，譬如《大学教育论》、《高等教育法学与教师职业道德》、《高等教育学》等，提高了个人作为一名高校教师的专业素养。并在业余时间查阅汽车相关期刊、杂志及网站，并尽可能地博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的 文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成 学校布置的各项任务；新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，努力实现奋斗目标。

四、生活方面： 在生活上，以高标准严格要求自己，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为 人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作 风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优 秀的教师而不懈努力。经过一年的学习实践和锻炼,我已能做好教育教学的相关工作，在思想、教学等各个方 面都有较大的提升。

在领导的关心及各位教师的帮助下，我会在以后的工作中更加的努力和严格要求自己，争取不辜负领导和同事的厚爱，早日成为一名优秀的高校教师，在此之际，我郑重地向上级领导提出转正申请，请领导给予批准！

此致

敬礼！

本人签字：______________

****年**月**日

本人签字：______________

****年**月**日

第三篇：业务员工作总结表

业务员工作总结表

篇一：业务员周工作总结表

业务员周工作总结表

篇二：公司业务员个人工作总结

公司业务员个人工作总结

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在2014个人工作总结报告：

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是2014年09月10日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;

3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;

4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会

(一)高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己/ 7 的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。(四)认真负责是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

(五)心态决定一切

对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识

也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;

(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;

在xx年，我会努力改进，做好xx年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应/ 7 用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

以上是我的个人工作总结，请领导监督和指正!

篇三：业务员工作总结报告

报告内容

时间飞梭，转眼2011年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。待人更宽宏，更温和，处理事情更有技巧性了，通过和各部门协调沟通能够保证各项事务顺利进行，没有资料信息提供和样品提供拖延和交期拖延现象，没有因产品质量和工作失误导致的客户投诉。有说：业务员是夹心饼干，如何充当好这个角色，并不是一件容易的事情，也要因人而异，因事而异。

一．业务能力

1.熟悉公司和产品

熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列，但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。

2.业务技巧

拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，在满足客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息提供的及时性，及时准确地提供报价，协调生产满足客户交期，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。

客户来访时，相关资料和会议主题要提前准备，我们对客户有哪些问题，哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去判断客户的需求。/ 7 业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单情况和客户对我们的认知情况。

其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必须保证生产处客户需要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清楚，时时刻刻关心生产进度了解，催促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满足客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。

二.个人素质能力

做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。

1.诚实

是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必须到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12.28日。对于以上的时间，怎么样告诉工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间，这就需要业务员在诚实上把握度了。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。

2.热情

热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。

3.自信

自信对于一个业务员来说是很重要的，自己网络搜寻的客户，展会发过来的客户，算起来也是有一些的，这些客户，发过去邮件不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。

4.应变能力

业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，/ 7 随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。

这一年的工作，我不能用满意和不满意来说，对工作，我是认真负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，监督，反馈，检查工作做的比较及时，做到了零投诉，我所处理的重要客户之前有一些质量问题导致客户对我们的信心受挫，从9月份开始下单量也有了起色。人无完人，我也有缺点，我比较容易急躁，有时候事情又急又重要，可是别人还没弄好或多次弄错了，我就很容易发火。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，周报中经常有别字，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。/ 7 / 7 / 7

第四篇：班主任工作总结表

班主任工作总结表(精选多篇)

2014-2014学年下学期班主任工作总结

2014—2014 学第二学期班主任工作总结 姓名： 班级：

1、班级情况概述：

开学初人数 ： 现有人数： 具体流失情况：

2、班级管理案例：

感觉特别难教育的学生 ：

年 班级管理中的成功及不足： 月 日 注：请在 6 月 30 日之前上交

北京市实用高级技术学校

2014至2014学年第二学期

班主任工作总结

王君坦

工作是快乐的源泉。在平凡地工作岗位上，只有时时刻刻爱岗敬业，尽职尽责，才能体现我们个人的价值所在，生活也会因此发出光彩！过去的一年，是忙碌的一学期，也是收获的一学期。

学期体会一；

在班级管理过程中最基本的关系是师生关系，只有师生心理相融，才会

出现乐教乐学的生动局面。要使学生尊敬教师，教师必须做到“五官端正”，即嘴正、耳正、心正、眼亮、腿勤。嘴正，即言而有信，言而有度，绝不失信于学生。只有这样，才能在学生心目中建立崇高的威信。耳正，即不能偏听偏信，要做到用人得当，处事周全，善于听取学生意见，培养学生自信、自强、自立的良好素质。眼亮，即全面了解班内情况，及时发现各种问题，对各种事情的处理不能只凭个人的好恶和想当然。作为班主任应该摸清学生的情况，全面把握学生的思想动向，及时准确地处理发生的各种问题，防患于未然，把事端消灭在萌芽状态。心正，即有崇高的敬业精神，对工作兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，这样，学生才会对你有信心，班级才更具有向心力。腿勤，平日经常到教室里转转，深入学生中间，了解实际情况，对症下药，有的放矢。

学期体会二：

“感人心者，莫先乎情”。如果说情

是心灵的钥匙，那么爱则是教育的基础。爱学生是教师的天职，是班主任工作的重要法宝。班主任要把真情送给学生，要公平、公正、平等地对待每一位学生，都当作自己的宝贝：生病，及时探问；请假，及时与家长联系；学习有困难，悉心指导；回家，叮嘱注意安全；天气变化，提醒增减衣物；取得成绩，及时表扬；发生违纪，则破细麻——耐心开导……这些虽是小事，但它对融洽师生关系、增强师生情感却起到了非常重要的作用。

本学期还有几件事情对我的触动很大：

案例一：

本学期，课间操的出勤率是我比较头痛的问题之一。一次发现体育委员居然带头不出操，气头上的我把他叫到办公室，严厉地批评他工作不尽职。可他一脸的不服气，反而反问我：“您还当我是体委啊？我不想干了。”我愣了一下，发现问题比我想象的要复杂，平静心情

后，决定和体委好好谈谈。谈话后发现原来是我着重培养新班长，并把部分体委的工作交给班长完成，使得体委又了被忽视的感觉。知道错误在我，我放下教师的身份，向学生道歉，并解释我的想法，希望体委理解。

之后，体委体谅了老师，依旧尽心尽责的完成本职工作，而我也体会到作为教师，每当在批评学生之前，一定要先问问自己，事情搞清楚了吗？事实是这样吗？千万不能把问题想得太简单。对待学生要公平公正，充分考虑到学生的心理感受。

案例二：

学校技师学院挂牌仪式，每班规定了出席人数。为了保证活动效果，我权衡了很久，才定下了名单，选择的都是我认为比较稳妥的学生。可谁知我一宣布名单，就有学生提出退出，理由都是占用了个人时间。我被泼了一头冷水，才发现学生如此的自我。幸好学校减少了我班出席人数，才帮我解决了难题。

事后，我单独找了那几位学生谈话，把我的真实感受告诉他们，指出他们存在的问题。但要想学生改掉“自我”的不良习惯还需要进一步的教育工作。

总之，班主任工作既是一门艺术，又是一门深奥的学问。我想，只有在实际工作中不断学习，不断提高和完善自己的班级管理工作水平，才能为社会培养出更多的合格的技术人才。革命尚未成功，同志仍需努力。

辅导员、班主任任期内工作鉴定表

要求：要求使用钢笔或签字笔填写，字迹工整、清晰。

实习生实习手册中班主任管事准备你看实习班主任工作建议如何写!ghdfghdhgdvxfhx 班主任工作记录表"这个t很好填的。班主任工z作班主任工作记录表"记载：你代理班主任时期组织的班会，南石小学举行班主任经验 班主任工作记录表"

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其实quot班主任实习管事准备!这个很好填的。听听班主任开家长会。班主任管事记载：你代理班主任时期组织的班会，我不知道班主任工作手册。恐怕其他班级活动都没关系写进实习手册。实习手册中好要写进几次教案、听你看初中班主任工作反思课记载、以及你的总结和&nbull crthe bestpp;

高三班主任经验总结实习班主任管事记载如何写啊？!班主任管事记载表” ““ “班主任辅导员姓名”！”所带班级”！”相比看班主任工作见习周历干系电话”！”填写人” “考核形式”!”其实怎样开好家长会一条思绪”!”小学班主任培训计划一&nbull crthe bestpp;

班主任见习管事记载如何写？!1.每个实习生都应记班主任载了解到的学生境况和班内的管事境况，以便实行编制的领工作悟推敲和针对性地发展管事，并为总结班主任管事体会蕴记录蓄

堆积资料。2.为做好学生的&nbull crthe bestpp;

实习生班主任管原形习准备要如何写啊!就是写一些有关紧要的屁话而已 首先相比看班主任家长会总结写班级的基础境况，接着到管事任务以及班主任管原形习周历写班主任如何管理班级好！

第五篇：工作总结(样表)

XXX月份工作总结（样本）

尊敬的领导：

您好！

五月份我所从事的主要是平面设计、财务出纳、行政及人事等三个方面的工作，在这里，我将对上月工作作详细的总结报告，参照ACFR的原则，从成就、挑战、失误、建议四个方面作说明。

一、Achivement（成就）：阐述我在本月工作中所取得的业绩，成就。

1、平面设计工作

包括新员工工作牌、名片、《员工手册》，在新员工入职的同时就完成了所有的工作。XX公司

Logo、名片的设计，在公司领导的指导下有了一些突破，并已定稿，制作成品。办公室画框、学员录取通知书和祝贺信、XX

公司彩色资料，都按照计划的时间保质保量地完成。

设计项目书的模版及排版并制作PDF文件，如：《XX公司方案》、《员工入职邀请函》、《和XX合作框架协议》、《

XX基金方案》等都按时按照预定的要求完成。

XX公司资料设计：包括《XX公司方案》PPT排版设计，按相应的要求准时完成。

2、财务出纳工作

公司日常出纳工作，包括：银行取回单、内部报帐、银行对帐、打4月份银行流水帐单、公司日常费用支出、项目收入、配合会计公司人员做帐等，交接4月份报销单据给会计吴晓娟并核对四月份帐务，整理4月帐务电子文档发给各位董事，4月份员工工资发放、5月份帐务整理，在规定的时间内整理好相关帐务，整理支票、发票及收据使用明细，变更在银行的公司联系信息，外币解汇等工作。

处理公司水电空调车位、会计咨询费、名片报销、植物租赁等费用。

3、行政及人事

协助人事经理的招聘工作，按时发布职位招聘信息，每天定时刷新招聘职位，筛选简历发给每位主管经理，由主管经理筛选后交交行政部门安排面试。

配合行政经理处理公司行政事务。每天收信，交给同事手中，购域名、为公司域名续费及为公司网站的空间续费，取年检报告手册、改网站链接、修办公区的屏风。

4、其他方面

成交了一名客户。不过我只是在前期做了一些公司及项目的介绍，项目的资质、费用等方面的介绍工作，后期都是主管在跟进，只花了一个星期，客户就报名并缴费，这些都是主

1管的努力，以后要向主管多学习市场和客户维护方面的知识。

二、Challenge(挑战)

：阐述我在工作中遇到的问题，对我来说是挑战的地方。

在处理财务出纳工作时，由于缺乏一定的专业知识，在处理一些事情时浪费了很多的时间，如在解外汇时因为不明白操作流程及需要的相关资料，三次致电给银行询问，并在后来的票据处理时也不知道要怎样处理才能使两家公司的利益最大化，询问了会计公司的X老师后才知晓了有效的处理办法。

设计工作中，特别是对XX公司LOGO和名片的设计过程中，遇到了不少的困惑，一直找不到突破口，不知道该怎样去表达，后来在公司的指导和帮助下有了突破。所以，平时的学习和经验的积累，是一个持续的过程，并且要试着将眼光放宽，以后要多学习一些国外的作品。

三、Fault（失误）

：阐述我在工作中发现的不足之处，更待完善改进的地方。

在地震后我只是向公司领导汇报了公司的情况，没有向行政经理汇报，这是我的不足，而且作为公司的老员工，在这次事故中，没有及时地去关心公司的同事，这也是以后工作中要注意和改进的地方，随时要关心同事，和同事共同进步。

工作中的不足一方面体现为专业技能的功底不强，因为没有系统地学习过美术和设计，所以在专业方面存在很多问题，缺少原创，需要不断地学习和提升。

另外突出的一个方面就是英语能力太差，在很多阅读或者翻译时都会遇到困难，其实以前英语底子还不错，只是一直没用就松懈了，希望通过努力后，能在英语阅读方面有所进步，这也是接下来三个月的个人目标。

四、Recommendation

（建议）：阐述我对工作的想法和建议。

公司在这几个月里，无论是环境、行政管理等方面都有了重大的变化，比起去年来说已经正规化了很多，希望和所有行政部的同事们一起维护这些成果，并且在其他方面也做得更好。

这一个星期来的早会，我觉得形式很好，不再是单纯地喊几句口号，而且注重每个细节，让每个人分享自己优点和缺点，争取大家共同进步。希望在以后的晨会中，英语训练也能排上议题，让我们从各个方面都有进步。

以上为我五月份的工作总结，希望各位领导给予指正，谢谢！

总结人：行政部XXX

二O一二年一月一日