黄金珠宝销售工作总结的[5篇范文]

第一篇：黄金珠宝销售工作总结的

黄金珠宝销售工作总结的范文

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此我们要做好归纳，写好总结。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编精心整理的黄金珠宝销售工作总结的范文，希望能够帮助到大家。

光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的'任务。

结流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里；新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。

这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。

在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：

一、学习勤奋度不够

具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。

二、跟单不及时，不仔细，不勇敢

原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！

三、感性，固执，不热诚

凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来

自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。

五、沟通从“心”开始

“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲；有几点不知当讲否？

1、如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。

2、来嘉合已经两个月了，没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。

3、我相信一时运气差不代表永远都这样，我也相信我一定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬、相信公司发展明天更美好！

说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气！

第二篇：黄金珠宝连锁店销售技巧

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黄金珠宝连锁店销售技巧

了解了珠宝的销售技巧能提高店面的利润，在这个竞争时代要想取得好业绩。浅谈黄金珠宝连锁店销售详情能更好的完成销售工作，掌握一个销售武器就能挖掘最多的利润。

黄金珠宝连锁店销售的重点就在如何向消费者介绍珠宝，销售人员第一步要做的就是对自己的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的了解，这样才能针对不同的客户，不同的问题，选择没的应对措施。当你熟练掌握珠宝知识及卖点后，就可以大大方方的向顾客介绍你的珠宝了。销售人员要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

销售人员能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的。

浅谈黄金珠宝连锁店销售详情，我们有一个详细的讲解，看看就有收获了

1、顾客进店不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作，当顾客显示兴趣，要做到对货品熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

2、销售人员展示推荐轻拿轻放可显示出货品的贵重和导购的素质，也可让顾客试戴时比较小心注意。观察顾客脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购专业性推荐时要以顾客喜欢款式为主，不能强行改变顾客意愿这样很容易导致交易失败，可以在交易过程当中适当提出一些自己的见解和意见。推荐新款重点介绍特点和创意，尽量让顾客试戴。

3、销售人员要能提出和解答疑问，不能所答非所问，解答问题要简单明了。

4、最后的成交包含询问折扣及赠品;询问售后服务;询问付款方式;直接示意开票，不能代顾客交款，小票要双手递送，其它货品收好并清点数目。顾客交款同时准备好包装用品及赠品。顾客交回小票后再包装，饰品放入包装盒后顾客确认后再封口。准备包装用品时要把货品收好，手袋要封口，双手递送货品。

5、销售人员对售后服务如出现问题不能处理，及时请示店长，解决不了请示经理，不应擅自做主，更不能与顾客发生争执。

以上简单的 浅谈黄金珠宝连锁店销售详情，主要是为大家介绍了一些珠宝的销售技巧，掌握了这样的技巧和其中的细节希望可以帮得上大家的忙，提高店面的利润。

深圳市罗湖区翠竹北路石化工业区三栋二楼

第三篇：太原黄金珠宝市场调研报告

太原黄金珠宝市场行业报告

一、太原珠宝业现状

1.珠宝品牌众多，高端市场国际品牌独大，中端市场竞争激烈。

太原从1999年开始放开黄金珠宝行业的个人经营权，近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的不断提高，太原市的珠宝首饰行业呈现了高速的发展态势。随着太原市各大中高档商场的不断开业，越来越多的珠宝品牌为人们所熟知，从高端的卡地亚、通灵到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，从全国性的品牌老凤祥、金伯利到地方自主品牌宏艺、cc卡美、诗普琳，消费者对珠宝饰品有了更多的可选择性，对品牌的认知程度也越来越高，各大珠宝厂商竞争激烈。

2.消费结构上黄金首饰所占比重较大，珠宝玉石类所占比重较小；

作为内陆的二三线城市，与北京、上海、深圳等国际化大都会相比，太原人群的消费结构仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性较好的黄金为主要的消费方向。从太原珠宝行业整体销售来看，黄金首饰占到的比重能达到50~60%以上，钻石镶嵌类产品销售比重约20~30%，珍珠玉石类商品比重仅为10%左右。

3.刚性需求成为珠宝首饰行业的主流销售方向，钻石镶嵌类货品成为消费者新宠。

近年来，随着国内经济政治环境的变化，消费者用于投资和送礼的购买需求逐渐减退，取而代之的是在婚恋、纪念等刚性消费市场的需求不断增加。消费者购买珠宝首饰更多看重的是佩戴体验和作为纪念品的情感意义，相对来说珠宝的投资价值成为其次。

4.消费者购买能力增强，购买更多看中饰品的工艺性。

随着居民可支配收入的不断提高，消费者更多的愿意选择工艺性强的商品，相对的，以从前的老旧工艺生产出的商品正慢慢的进入淘汰边缘。例如，更多的消费者愿意购买基于镂空、3D工艺生产的黄金饰品，而非购买笨重的传统工艺黄金饰品。

二、太原黄金珠宝企业

与一线城市相比，太原黄金珠宝知名企业相对较少，集中化程度相对较高。目前，太原珠宝知名企业主要有以下几类：

1.全国性品牌的代理商：

老凤祥、明牌

2.地方自主品牌缔造者

宏艺珠宝、cc卡美、诗普琳、尚韵钻石 3.黄金交易平台

中国黄金、五一金店（老庙）4.国有改制企业 银河金店、大同银星金店 5.外地企业自营

六福、周大福、周生生、周大金等

三、太原黄金珠宝企业经营特点

太原本地珠宝首饰生产厂家凤毛麟角，可以粗略加工的手工作坊也寥寥无几，基本都以成品批发或零售为主。太原珠宝首饰企业主要有以下的几种经营模式。

1.生产

太原市面上可知的黄金生产厂家仅宏艺首饰一家企业，所拥有的生产工艺也是十几年前的老手工作坊式加工，仅可加工一些普通工艺的黄金制品。

2.批发

太原从事黄金珠宝批发的企业主要有宏艺、老凤祥等，主要的经营模式就是在山西各地市设地市经销商或加盟商，赚取批发差价或品牌费用。

3.零售

太原从事珠宝零售的企业主要有：cc卡美、诗普琳、尚韵、和牌、皓鑫等，主要有两种经营模式。一是通过商场联营或租赁，使用商场的销售渠道开展零售业务；二是开设专卖店，以自有渠道开展零售。

四、行业结构分析

（一）潜在进入者

珠宝行业属资金密集型行业，对资金实力的要求非常高，新的进入者很难在短期内形成规模，进而对现有经营者造成竞争压力。短期内太原本地的珠宝市场品牌结构不会有明显变化。

（二）行业竞争者

在太原市场上，珠宝品牌主要有三类：高端品牌如卡地亚、通灵，中端品牌如六福、周大福、cc卡美、诗普琳等，低端品牌如和牌、皓鑫等。针对我们的目标客户，竞争者主要集中在中端品牌上。其中，六福、周大福、明牌等品牌都是国内或香港的上市公司，具有极强的资金实力，竞争力很高。本地企业中cc卡美、宏艺和诗普琳是山西市场的龙头企业，相比也有较强的竞争力。

（三）替代产品

黄金珠宝产品主要有两个重要的作用，一是情感纪念意义，一是投资价值。从情感纪念意义上来讲，基本没有其他产品可以替代。从投资价值上来讲，消费者可以将资金投向诸如房地产、古董、纪念币等其他产品，可替代性较高。所以，现在珠宝企业越来越多的在珠宝的纪念意义上做文章，打情感牌，更看重在刚需市场的地位。

（四）消费者的选择

由于珠宝产品的同质化程度较高，消费者对于珠宝品牌的忠诚度相对较差，更主要是考虑消费者本身的收入水品和消费能力。按照太原市民近年的收入水品，在刚需市场上的消费是以2万-5万为主流群体。这一市场主要集中在中端珠宝品牌上。

（五）对供应商的议价能力

太原的珠宝行业在全国范围来说属于较为弱势的群体，整体对上游供应商的议价能力不强。其中黄金饰品的价格透明度较高，供应商只是收取固定工费；非黄产品价格透明度较低，供应商工艺附加值较高，议价能力强。

通过行业结构分析，可以看出：太原的珠宝行业处于从上升期向成熟期过渡的阶段，主要还是以传统经营为主，中端品牌在市场竞争中处于上风，竞争力较强。由于市场环境的变化，企业更多瞄准刚需市场，投资和投机产品市场地位削弱。

五、上下游结款方式分析

（一）上游采购

一般的，珠宝行业采购主要有两部分，即黄金和非黄。1.黄金货品的上游基本都是所代理的品牌厂家。由于黄金市场价格波动较快，一般黄金货款没有账期或账期很短，只有少数长期合作、采购量大且信用良好的客户在上游企业中才能拥有5-15天的账期，超出付款期则需要支付一定比例的违约金（一般是按日0.5‰）。

2.非黄货品的上游除代理品牌自营的部分以外，其余大部分采购是通过深圳的珠宝生产厂家实现的。深圳是我国的黄金珠宝集散地，大大小小的珠宝首饰厂家很多。一般非黄产品的采购账期相对较长，可以达到一个月左右的账期。客户向上游采购现金结算的（5天之内付款）能够拿到1-2%的现金折扣优惠。

（二）下游回款

太原珠宝企业销售主要是两种方式：批发和零售。1.批发企业：

正常情况下，批发企业销售回款账期与上游一样，对于黄金货品基本没有账期，非黄货品有一个月左右的账期。如宏艺、老凤祥。据了解，目前两家批发企业对下游经销商回款没有现金折扣的规定。

2.零售企业

零售企业销售回款一般与商场签订合同有关，如租赁则由企业自收款，基本没有账期。如联营则是由商场统一回款，一般会有半个月到40天左右的账期。如诗普琳、尚韵、金伯利等。就太原的珠宝企业来说，相对商场属于弱势一方，议价能力较弱，很难缩短商场的结款账期。

六、珠宝企业利润水平分析

（一）按品类分

按货品品类来分，珠宝品类主要是黄金和非黄两种。

（1）黄金货品中有投资金条、普货黄金和按件黄金三种，其中利润率最低的是投资金条，基本是在金交所现货黄金交易价格上浮5-10%销售，净利润率一般只能达到1-2%，投资金条是以走量为主，货品销售都是现款现货，货品周转速度最快，如果纯做投资金条的企业可以实现每月至少一次的周转速度。在太原的珠宝企业中这类企业很少，只在中国黄金的某些门店有做。

（2）普货黄金是指具有一定工艺性，适于佩戴，但工艺相对简单，一般按克销售的黄金饰品。这类货品除金价外还附加了一部分工艺费，净利润率一般在3-5%，销售也是以现款现货为主，最长账期一般不超过5天。这类货品在珠宝企业存货中所占比重较大，是传统珠宝企业的主要利润增长点。这类货品周转速度相对较快，一般一年能够有4-6次的周转次数。目前太原市场中除ido、珍妮诗等少数几家企业外，大部分企业都做普货黄金。

（3）按件黄金：是指工艺性水平较高，多用于佩戴、摆设、展示等的需要，按件销售的货品。这类货品销售价格都比较高，附加值较大，净利润率一般能达到5-8%，同时，这部分货品流转性相对较差，一般一年是1-2次的周转次数。按件黄金在传统珠宝企业中所占比重相对较小，仅在5%左右。

（4）非黄产品是指所有非黄金类的饰品，主要包括素金、镶嵌、珠宝翡翠等，该类产品的利润率最高，毛利率可以达到30%-60%，净利润率也在10%-20%左右，类似翡翠等最高利润可达100%以上。但这类货品周转速度极差，大多一年还达不到一次。在太原批发型的企业中，非黄产品所占比重约在10-20%，零售型的企业所占比重较大，约在30-40%。

（二）按销售环节区分

按销售环节，太原珠宝企业主要是批发和零售。

（1）批发企业，太原市场上的批发企业大多是做黄金货品的批发，由于黄金货品利润低，回款快，批发企业整体利润率偏低，一般批发企业净利润率在3%以下。批发企业的总资产相对较少，资产周转速度快，年存货周转率在10次以上。比较典型的企业是宏艺，年销售约7亿元，净利润1000万，总资产1亿元，资产收益率10%左右。

（2）零售企业：一般零售企业都是全品类经营，其中黄金货品约40-50%，镶嵌饰品约30%，其他非黄货品占比20%左右。零售企业的毛利率较高，可达到30-40%，净利润率则在10-15%。零售企业总资产相对较多，资产周转率慢，每年存货周转率约1-2次。太原市场上典型的珠宝零售企业是诗普琳和cc卡美，这两个企业也是山西省珠宝行业的龙头企业。其中诗普琳年销售额约6亿元，净利润6500万，总资产在5亿元，资产收益率约13%。

七、客户拓展方向

综上所述，结合公司新业态业务的拓展方向，我认为就黄金珠宝行业来说公司业务可以从以下几个方向来拓展。1.对于宏艺和老凤祥这两个批发型的企业，要通过核心企业联系其下游经销商或加盟商，将经销商或加盟商做为借款主体，核心企业提供担保，开展业务。

2.对cc卡美、诗普琳、尚韵等在太原市知名度较高的连锁企业，合作方式可选：（1）首推采购贷，推进客户与上游现金结算，拿到现金折扣，真正认识到采购贷对客户的帮助意义，加深合作；（2）对公司做综合授信，做常规小额贷款业务，这一合作方式仅适合做过桥资金，不适合长期使用。

3.对和牌、皓鑫等知名度较低的珠宝企业，考虑公司常规业务合作，单独申报、单独授信。

4.通过在商场零售的企业联系商场，可以开展应收账款保理业务。

第四篇：黄金珠宝文化节活动实施方案

黄金珠宝文化节活动实施方案

主题：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节

活动时间：2006年3月5日——4月8日

活动背景：今年大楼原有目标顾客相对增加（因去年无立春，不易嫁娶的旧风俗，致使今年农村结婚较多）春节后首饰有明显上升趋势，再者，××珠宝在品牌定位上不能满足高层次消费

人群需求借此机会扩大消费群

活动目的：

1、着重突显××珠宝工薪消费的优惠价格，与流行的时尚接轨的新颖款式，不断巩固老顾客吸引新客源；

2、展现××珠宝特色，提高销量和市场份额；

3、告知51年的××企业文化，以文化渗透凝聚潜在消费群；

4、树立××珠宝品牌服务形象，拉动引导消费，实现××整体销售额的有效提升，缩小淡旺季差距；

目标顾客：重点顾客群：准新人、固定消费群

活动形式：一折、二减、三赠送

活动内容：

1、与婚纱摄影、服装等相关品类进行互惠销售，制作优惠卡；

2、珠宝类：5——6折，或买多少赠多少、满10000元赠钻石戒指或钻坠；

3、翡翠玉器：买300送300，多买多送；

4、黄金、足金盆底价，25号黄金特价限售300g；千足金159元/克；26号铂特价限售金288元/克；每天推出一个亮点，超低价，好礼分级送；

5、购物抽奖、1元拍卖、模特秀场

花1元钱你就可能买到价值几千元的精美珠宝首饰、钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠、黄金（首饰金条）100件产品让您梦宝成真；

6、“超低价”让你尖叫！推出：“相逢、闪亮时空、亲密”等命题情侣戒。钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠千件宝贝抢回家；好范文版权所有

7、活动开始接受预定（需缴纳20订金）30日内取货有效，享受活动价格；

8、黄金、铂金以旧换新、加工费半价收费。

相关宣传：

1、门前条幅：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节；

2、巨幅：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节。一折二减三赠送。参加品牌老凤祥、宝亨达、深圳百泰、香港金大福、爱来尔、香港真诚美、深圳翠绿等国内知名品牌；

3、吊旗：1f120张。第二届××黄金珠宝文化节，全场五折起；

4、柜台pop：“金钻情缘绚彩一生——第二届××黄金珠宝文化节”小写真呼应吊旗；

5、展板：首饰的选择、保养、维修知识

世界名品发布、流行时尚

××珠宝售后服务承诺

国家对贵重金属的退换货规定等服务知识

6、电视广告：具体事宜联络办公室

短信、报纸、宣传彩页、公交车站牌；

6、开幕式：（1）联系婚纱影楼门前走秀烘托气氛。室内化妆；

（2）制作拱门并标有“第二届××黄金珠宝文化节”字样；

7、前台咨询：

设立珠宝首饰咨询处

本次活动以领跑新生活为理念，关注新人需求，贴近新人消费，精心策划，联合众多珠宝化妆品、摄影、服装等为广大新人提供温馨服务。

第五篇：黄金珠宝公司资产评估

黄金珠宝公司资产评估

评估方法

（一）评估方法的选择

依据资产评估准则的规定，企业价值评估可以采用收益法、市场法、资产基础法三种方法。收益法是企业整体资产预期获利能力的量化与现值化，强调的是企业的整体预期盈利能力。市场法是以现实市场上的参照物来评价估值对象的现行公平市场价值，它具有估值数据直接取材于市场，估值结果说服力强的特点。资产基础法是指在合理评估企业各项资产价值和负债的基础上确定评估对象价值的思路。

本次XX有限公司全体股东拟以所持股权向XX黄金珠宝有限公司增资，评估目的反映的是XX有限公司股东全部权益于评估基准日的市场价值，而资产基础法从企业购建角度反映了企业的价值，为经济行为实现后企业的经营发展及考核提供了依据。被评估企业在未来其收益与风险可以可靠地估计，因此本次评估可以选择收益法进行评估。

此外，在资本市场上难以取得与被评估企业同行业近似规模企业的市场交易案例，不具备采用市场法评估的客观条件。

综上，本次评估确定采用资产基础法和收益法进行评估。

（二）资产基础法介绍

资产基础法，是以在评估基准日重新建造一个与评估对象相同的企业或独立获利实体所需的投资额作为判断整体资产价值的依据，本次评估对象是XX有限公司的股东全部权益，具体是指将构成企业的各种要素资产的评估值加总减去负债评估值求得企业股东全部权益价值的方法。

各类资产及负债的评估方法如下：

1、流动资产XX有限公司全体股东拟以所持股权向（1）货币资金：包括现金、银行存款。

对于币种为人民币的货币资金，以核实后账面值为评估值。（2）应收类账款

对应收账款、其他应收款的评估，评估人员在对应收款项核实无误的基础上，借助于历史资料和现在调查了解的情况，具体分析数额、欠款时间和原因、款项回收情况、欠款人资金、信用、经营管理现状等，应收账款采用个别认定和账龄分析的方法估计评估风险损失，对关联企业的往来款项等有充分理由相信全部能收回的，评估风险损失为 0；对有确凿证据表明款项不能收回或账龄超长的，评估风险损失为 100%；对很可能收不回部分款项的，且难以确定收不回账款数额的，参考企业会计计算坏账准备的方法，根据账龄分析估计出评估风险损失。

经评估人员和企业人员分析，并经对客户和往年收款的情况判断，评估人员认为，对关联方、职工个人、集团内部的往来款项，评估风险坏账损失的可能性为 0；对外部单位发生时间 1 年以内的发生评估风险坏账损失的可能性为 6%；发生时间 1 到 2 年的发生评估风险坏账损失的可能性在 10%；发生时间 2 到 3 年的发生评估风险坏账损失的可能性在30%；发生时间3年至4年的发生评估风险坏账损失的可能性在50%；发生时间 4 年至 5 年的发生评估风险坏账损失的可能性在 80%；5 年以上评估风险损失为 100%。

按以上标准，确定评估风险损失，以应收类账款合计减去评估风险损失后的金额确定评估值。坏账准备按评估有关规定评估为零。（3）预付账款

对预付账款的评估，评估人员查阅了相关材料采购合同或供货协议，了解了评估基准日至评估现场作业日期间已接受的服务和收到的货物情况，未发现供货单位有破产、撤销或不能按合同规定按时提供货物或劳务等情况，故预付账款核实后的金额确定评估值。（4）存货

各类存货具体评估方法如下： 1）原材料

评估人员依据调查情况和企业提供的资料分析，对于原料金和原料银以评估基准日市场不含税基础价格确定评估值；对于以旧换新金以评估基准日市场含税基础价格确定评估值。2）在库周转材料

在库周转材料系企业销售过程中的包装盒，均为近期采购，在清查核实的基础上，以清查核实后的账面值确定评估值。3）产成品

产成品主要为各类黄金及珠宝产品，均为正常销售产品。主要采用如下方法： 评估人员依据调查情况和企业提供的资料分析，对于产成品以不含税销售价格减去销售费用、全部税金和一定的产品销售利润后确定评估值。评估价值=实际数量×不含税售价×（1-产品销售税金及附加费率-销售费用率-营业利润率×所得税率-营业利润率×（1-所得税率）×r）

a．不含税售价：不含税售价是按照评估基准日前后的市场价格确 定的；

b．产品销售税金及附加费率主要包括以增值税为税基计算交纳的城市建设税与教育及消费税等；

c．销售费用率是按销售费用与销售收入的比例平均计算； d.营业利润率=主营业务利润÷主营业务收入;e.所得税率按企业现实执行的税率;f.r为一定的率，由于产成品未来的销售存在一定的市场风险，具

有一定的不确定性，根据基准日调查情况及基准日后实现销售的情况确定其风险。其中r对于畅销产品为0，一般销售产品为50%，勉强可销售的产品为100%。4）发出商品

发出商品账面价值为XX元，全部为已销售未结算的存货，截止评估基准日未进行账务处理的原因为：2012年企业ERP系统进行结算后，发出商品汇总表中仍有个别客户存在结存情况，经企业与用友系统维护人员核实后，确认以上客户的结存数据均为已销售未结算导致，目前企业相关业务人员正及时与客户联系进行对账，待核实清楚后将发出商品进行销售结算处理。鉴于上述情况，本次评估按账面值列示。（5）其他流动资产

其他流动资产全部为企业多缴纳的企业所得税，评估人员通过查阅纳税申报表及完税凭证、企业所得税汇算清缴等资料，核实款项金额、发生时间、业务内容等账务记录，以核实后的账面值确定评估值。

2、非流动资产（1）固定资产

本次纳入评估范围的固定资产全部为设备类资产，包括电子设备和车辆。

根据本次评估目的，按照持续使用原则，以市场价格为依据，结合委估设备的特点和收集资料情况，电子设备主要采用重臵成本法进行评估。评估值=重臵全价×成新率 A、重臵全价的确定

依据财政部、国家税务总局（财税„2008‟170号）•关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知‣，自2009年1月1日起，购进或者自制（包括改扩建、安装）固定资产发生的进项税额，可根据•中华人民共和国增值税暂行条例‣（国务院令第538号）和•中华人民共和国增值税XX有限公司全体股东拟以所持股权向暂行条例实施细则‣（财政部、国家税务总局令第50号）的有关规定，从销项税额中抵扣。XX有限公司为增值税一般纳税人，因此，对于电子设备在计算其重臵全价时应扣减设备购臵所发生的增值税进项税额。重臵全价计算公式：

重臵全价＝设备购臵费－设备购臵所发生的增值税进项税额 ①设备购臵价的确定

向设备的生产厂家、代理商、经销商询价，或网上查询到基准日市场价格的设备，以市场价确定其购臵价；

②电子设备购臵所发生的增值税进项税额的确定

电子设备购臵所发生的增值税进项税额＝设备含税购臵价×增值税率／(1＋增值税率)B、成新率的确定

在本次评估过程中，按照设备的经济使用寿命、现场勘察情况预计设备尚可使用年限，并进而计算其成新率。其公式如下：

成新率=尚可使用年限／（已使用年限+尚可使用年限）100% 3）评估值的确定

评估值＝重臵全价×成新率 2）运输车辆

A、重臵全价的确定

重臵全价=现行含税购臵价+车辆购臵税+新车上户牌照手续费等。①现行购价主要取自当地汽车市场现行报价或参照网上报价； ②车辆购臵税分不同排量按国家相关规定计取；

③新车上户牌照手续费等分别车辆所处区域按当地交通管理部门 规定计取。

B、成新率的确定XX有限公司全体股东拟以所持股权向

对于运输车辆，根据国经贸经[1997]456号文•关于发布†汽车报废标准‡的通知‣及2000年12月18日国经贸资源[2000]1202号•关于调整汽车报废标准若干规定的通知‣的有关规定，按以下方法确定成新率后取其较小者为最终成新率，即： 使用年限成新率＝（1－已使用年限／规定使用年限）×100% 行驶里程成新率＝（1－已行驶里程／规定行驶里程）×100% 成新率＝Min（使用年限成新率，行驶里程成新率）同时对待估车辆进行必要的勘察鉴定，若勘察鉴定结果与按上述方法确定的成新率相差较大，则进行适当的调整，若两者结果相当，则不进行调整。C、评估值的确定

评估值＝重臵全价×成新率（2）无形资产

无形资产为用友财务软件及用友供应链软件、中深软软件。评估人员查阅无形资产的购臵合同、付款凭证等，了解原始入账价值的构成，摊销的方法和期限。经核实表明账、表金额相符。软件类资产以现行市场价格确定评估值。（3）其他非流动资产

1）对长期待摊费用，在核实支出和摊销政策的基础上，以评估目的实现后的资产占有者还存在的、且与其他评估对象没有重复的资产和权利的价值确定评估值。2）递延所得税资产

对递延所得税资产的评估，核对明细账与总账、报表余额是否相符，核对与委估明细表是否相符，查阅款项金额、发生时间、业务内容等账务记录，以证实递延所得税资产的真实性、完整性。在核实无误的基础上，以调整后账面值确定为评估值。

3、负债

检验核实各项负债在评估目的实现后的实际债务人、负债额，以评估目的实现后的产权所有者实际需要承担的负债项目及金额确定评估值。

（三）收益法简介

1、概述

根据•企业价值评估指导意见（试行）‣，确定按照收益途径、采用现金流折现方法（DCF）对拟转让股权的价值进行估算。

现金流折现方法（DCF）是通过将企业未来预期的现金流折算为现值，估计企业价值的一种方法，即通过估算企业未来预期现金流和采用适宜的折现率，将预期现金流折算成现时价值，得到企业价值。其适用的基本条件是：企业具备持续经营的基础和条件，经营与收益之间存有较稳定的对应关系，并且未来收益和风险能够预测及可量化。使用现金流折现法的关键在于未来预期现金流的预测，以及数据采集和处理的客观性和可靠性等。当对未来预期现金流的预测较为客观公正、折现率的选取较为合理时，其估值结果具有较好的客观性，易于为市场所接受。

2、基本评估思路

根据本次评估尽职调查情况以及企业的资产构成和主营业务特点，本次评估的基本思路是以企业历史经审计的公司会计报表为依据估算其股东全部权益价值（净资产），即首先按收益途径采用现金流折现方法（DCF），估算企业的经营性资产的价值，再加上企业母公司报表中未体现对外投资收益的对外长期投资的权益价值、以及基准日的其他非经营性、溢余资产的价值，来得到企业的企业价值，并由企业价值经扣减付息债务价值后，得出企业的股东全部权益价值（净资产）。

3、评估模型（1）基本模型

本次评估的基本模型为：

式中：

E：股东全部权益价值（净资产）； B：企业整体价值；

P：经营性资产价值；



式中：

Ri：未来第i年的预期收益（企业自由现金流量）； Rn：收益期的预期收益（企业自由现金流量）； r：折现率；

n：未来预测收益期。

ΣCi：基准日存在的非经营性、溢余资产的价值。

式中：

C1：预期收益（自由现金流量）中未体现投资收益的全资、控股或 参股投资价值；

C2：基准日现金类资产（负债）价值；

C3：预期收益（自由现金流量）中未计及收益的在建工程价值;C4: 基准日呆滞或闲臵设备、房产等资产价值;D：付息债务价值。（2）收益指标

本次评估，使用企业自由现金流作为经营性资产的收益指标，其基本定义为： R=净利润＋折旧摊销＋扣税后付息债务利息－追加资本

（5）式中：

追加资本=资产更新投资+营运资本增加额+新增长期资产投资（新增固定资产或其他长期资产）

（6）根据企业的经营历史以及未来市场发展等，估算其未来预期的自由现金流量，并假设其在预测期后仍可经营一段时期。将未来经营期内的自由现金流量进行折现处理并加和，测算得到企业经营性资产价值。（3）折现率

本次评估采用加权平均资本成本模型（WACC）确定折现率 r

式中：

Wd：评估对象的债务比率；



We：评估对象的股权资本比率；

re：股权资本成本，按资本资产定价模型（CAPM）确定股权资本

成本；

式中：

rf：无风险报酬率； rm：市场预期报酬率；

ε：评估对象的特性风险调整系数；

βe：评估对象股权资本的预期市场风险系数；

βt：可比公司股票（资产）的预期市场平均风险系数

式中：

K：一定时期股票市场的平均风险值，通常假设 K=1； βx：可比公司股票（资产）的历史市场平均风险系数