2014年。黄金珠宝培训摸底试题（★）

第一篇：2014年。黄金珠宝培训摸底试题

培训摸底试题公司：姓名：

1、你知道的有哪些珠宝商品（每个1分）

如：钻石、红宝石、2、你个人最喜欢的首饰是什么？（1分）

3、你觉得什么是宝石？（5分）

4、我们店里有种名贵宝石？（2分）

5、判断：（每个1分）

① 合成立方氧化锆是天然宝石。（）

② 翡翠是纯天然的宝石（）

③ 象牙在珠宝店买卖是合法的（）

④ 所有的宝石都具有升值价值（）

⑤ 玉就是翡翠（）

⑥ 翡翠就是玉（）

6、连线将正确的命名连到一起。（10分）

根据颜色和田玉

根据光学效应红宝石

根据矿物名称水 晶

根据传统名称虎睛石

根据产地

7、你知道的宝石都有那些性质？（4分）

8、钻石是最硬的物质吗？它怕不怕碰撞，原因是什么？（15分）

9、说出可以划玻璃的物品（最好是珠宝），三种以上（5分）

10、钻石是泽，光泽，（5分）

11、你认为钻石为什么名贵？（5分）

12、你知道的钻石的产地有哪些？（5分）

13、油很容易沾在钻石表面上，这个叫钻石的水是钻石的性。粗略的鉴定钻石可以用滴油和滴水来区分。（4分）

14、形容钻石一般用面。（5分）

15、你见过的顾客大部分喜欢钻石的哪个方面？你怎么解释？（3分）

有没顾客和你的感觉喜好相同？（2分）

16、钻石的4C是（5分）

17、钻石有几个净度级别？（5分）

18、请问VVS是什么意思？（5分）

19、钻石有什么形状？（5分）钻石有什么颜色？（5分）

20、1ct叫克35.8分叫 ct（5分）

21、紫罗兰是什么颜色（3分）

福禄寿是什么？（5分）

22、翡翠可以划玻璃吗？为什么5分）

23、翡翠的透明度俗称或4分）

24、用你自己掌握的知识解释A、B货的分别。（20分）

25、翡翠的结构叫的结构（6分）

26、评价翡翠应该着重2分）

27、你们店里有没有B货1分）知不知道在什么地方1分）

28、你怎么解释店里的翡翠为何价格不同？（20分）

29、珍珠具有典型的光泽（2分）

30、珍珠用牙去磨咬有2分）

31、如果是你有销售珍珠，你会告诉客人有哪些保养方法？（6分）

32、什么叫红宝石？5分）

33、什么叫蓝宝石？5分）

34、产的红宝石品质最好？

产的蓝宝石品质最好？（5分）

35、判别好的红、蓝宝是颜色重要还是产地重要？2分）

36、你知道哪些是贵金属？它们的化学符号是什么？（10分）

37、黄金的硬度是不是很高2分）它为什么那么软？1分）

38、你见过黄金遇到水银（汞）会有什么现象么？知不知道怎么解决？（15分）

39、你怎样和客人介绍黄金的保养？（10分）

40、你最常见的黄金首饰出现质量问题的地方在哪里？（10分）

41、18K含金量为多少？你们店收不收黄金？怎么收？（8分）42、18KGP是什么？4分）

它本身是不是贵金属？（1分）

43、首饰翻新你知道有哪些方法？举3个例子（6分）

44、钻石共面。（2分）

45、给顾客用来看宝石的放大镜是（1分）

46、翡翠的绿色是什么原因形成的（2分）

47、你们店里最贵的钻石饰品是大约￥：

￥：。最贵的翡翠镶嵌大约￥：约是￥：。（6分）

48、你是怎样向顾客介绍、形容、评价翡翠的？（10分）

49、纯银因为什么会发黄：

又因为什么会发黑：（3分）

50、店里的电子天平称取的重量可以允许的误差是：（1分）

51、店中K金的颜色有哪几种：（3分）

52、尽可能多的说出你知道的镶嵌方法： 等。（10分）

53、那些银饰品不可以用洗银水洗：

为什么：（5分）笔试总分约为310分，实际得分为

实践题：

1、如何给顾客解释金价不同的原因？

2、如何给顾客佩带翡翠手镯？

3、找不到钻石货品的证书，应该怎么解释？

4、说出一些K金链的花纹名称。

5、请你按顺序背出自己店面柜台货品的小类别，并画出平面分布图。

第二篇：2014年暑期五年级奥数培训摸底试题

WYM五数培训资料

2014年暑期五年级奥数培训摸底试题

一、填空1、500立方分米＝（）立方米2升＝（）立方分米

2、如果自然数A是B的6倍，则A与B的最小公倍数是（），最大公约数是（）。

13、分数单位是 的最大真分数是（），最小假分数是（）。64、0.8里面有8个（）分之一。

5、把两个棱长是5厘米的正方体粘合成一个长方体，这个长方体的表面积是（），体积是（）。

116＞（）＞。78

15917、（）个 是。=÷6 9918()

8、把7米长的绳子平均分成8段，每段长（）米，占全长的（）。

9、有一根长方体木料体积是540立方分米，它的截面面积是20平方分米，这根木料的长应是（）。

10、从0、2、3、5、7这五个数中，选出四个数组成一个同时能被2、3、5整除的最小的四位数是（）。

二、解方程。

31113311(2)-x=(3)4x-=2-4121683

3三、列式计算。

313（1与的和。差是多少？ 5108

21（2的和比3少，这个数是多少？

32WYM五数培训资料

四、解决问题

1、五年三班一次数学测试成绩如下：第一小队9人，共得810分；第二小队10人，平均分89.5分；第三小队10人共922分；第四小队9人共774分，全班的总平均分是多少？再算算哪个组的平均分高一些？

2、把棱长30厘米的正方体钢坯，锻造成宽15厘米，高为9厘米的长方体钢条，它的长是多少厘米？

3、做一个无盖的长方体的水箱，水箱的长和宽都是5分米，高是4分米。做这个水箱至少需要多少平方米铁皮？最多盛水多少立方米？

4、有一筐苹果，无论是平均分给8个人，还是平均分给18人，结果都剩下3个，这筐苹果至少有多少个？

5、把长120厘米，宽80厘米的铁板裁成面积相等，最大的正方形而且没有剩余，可以裁成多少块？

6、把长132厘米，宽60厘米，厚36厘米的木料锯成尽可能大的，同样大小的正方体木块，锯后不能有剩余，能锯成多少块？

第三篇：精选2018年小升初语文摸底试题

一﹑查字典填空。5分

“鼎”按部首查字法,应先查_____部，再查_____画;按音序查字法，应先查大写字母_____，再查音节_____。“鼎”字有如下解释：①古代蒸煮用的器物;②三方并立;③大;④正当，正在。在下列词语中，“鼎”字应选择的解释写在词语后面的()里。钟鸣鼎食()鼎鼎大名()三足鼎立()鼎盛()。你还能写出两个含有“鼎”字的成语吗?_____________ _______________

二、读拼音写词语。5分

jùn 严()()工()马 英()()俏

jí 编()书()聚()荆()狼()

三、按一定顺序，重新排列下面各组词语。3分

1、元宵节 除夕 重阳节 清明节 春节 中秋节_______________________________________

2、小肠 胃 大肠 嘴 肛门 食道 _______________________________________________

3、宋词 唐诗 汉赋 明清小说 元曲 ____

四、选择题。5分

1、词语中错别字最多的一组是：()

A、杂伴 截然 荒乱 坐无虚席 B、尖税 演绎 锻炼 肃然起敬

C、幢憬 敦厚 蒜瓣 万丈更新 D、和睦 旷野 爆竹 蜂拥而至

2、下面加点的汉字的部首和音序都正确的一组是()

A、蒸(灬 z)容 B、瞅(目 Q)见 C、豁(谷 H)达 D、优雅(隹 Y)

3、下面加点字注音完全正确的一项是()

A、头涔涔(cén)空地(kòng)屏(bǐng)息 B、徘徊(huí)汲(xī)水 膝(qī)盖

C、鼻涕(tì)一摞(luò)碗 哲(zhě)理

4、依次填入文段空缺中，正确的一项是()

黄河，中华民族的母亲河。五千多年的华夏文明史,与黄河有着血肉相连的关系。黄河流千古,流出了___________, 流出了___________, 流出了___________。

①生生不息的炎黄子孙 ②灿若明珠的黄河古文化 ③漫无边际的黄土地

A、③②① B、①③② C、③①② D、①②③

5、下列句子词序变化后差别最大的一句是哪一句?()

A、他家来客了。-----他家客来了。B、他都问过谁?-----他谁都问过。

C、也只有他这样怕冷。----这样怕冷只有他。D、有你们看的书。-----书有你们看的。

五、将各组词语中加点字意思相同的归类。2分

1、①名义 ② 莫名其妙 ③不可名状 ④名落孙山()

()和()加点字意思相同。

2、①座无虚席 ② 不虚此行 ③虚度光阴

()和()加点字意思相同。

六、判断下列说法，对的打“√”，错的打“×”。3分

1.“刑、胖、旺、鼎”这四个字都是后鼻音。()

2.“这个理由很勉强，恐怕说服不了他。”和“他咬咬牙，又勉强走了几步”两个句子中“勉强”一词的意思相同。()

3.“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”是引用了司马迁的名言论证了为人民服务要有正确的生死观。()

4.“能力薄弱也无过于他们了”一句是说能力最薄弱的就是他们了。()

5.“怖”和“瀑”的声母相同，“胖”和“旺”的韵母相同。()

6.《灯光》这篇课文通过对一件关于灯光的往事的回忆，歌颂了革命先烈的献身精神。这件事发生在抗日战争时期。()

七、用“然”字组6个词，并能从中选出合适的词填在句中的括号里。3分

________________________________________________________________________

(1)聆听着________作响的瀑布声，只觉得胸膛在扩展。

(2)我翘首远望西南方，_______有许多黑点向这边移动——灰椋鸟_______开始归林了。

(3)________地观看白鹭低飞的情景，可以说是乡村生活中的一件乐事。

(4)传说乾隆皇帝南巡到太湖的东山，也被碧螺春茶深深吸引住了，_____ 泼墨挥毫，写下了“碧螺春”三字。

(5)_______回首,那人却在灯火斓珊处.。

第四篇：教师培训需求摸底调查表

一、教材分析

二年级下册共编成8个主题单元，基本内容包括：聆听、表演、编创与活动。新教材的曲目选择，充分考虑到作品的思想性、艺术性、民族性。注重歌曲的可唱性与欣赏曲的可听性，降低过难的识语要求和过高的技能技巧。并开展多种形式来培养学生的创新精神和实践能力，评估多方位，多角度，形式丰富多彩。作为全新的教材，此书在编写中体现了以下的基本理念：

1、强调“以学生发展为本”，注重学生个性发展；

2、以审美为中心；

3、以文化为主线；

4、加强实践与创造。

音乐教育的本质是审美教育，离开了审美为中心的音乐教育将是一潭死水。美的感染必须通过自身的体验才能获得，因此，音乐审美教育不仅要完整地体现在课程中，更要体现在音乐教学活动中。

以往音乐教材的视角往往单纯从音乐到音乐，很少从文化的角度去思考。本教材就很重视从音乐文化上去开拓，教材强调了音乐与人、音乐与社会、音乐与民族、音乐与大自然的联系等等，把音乐置身于大文化中，以文化主题组织教材。

作为一门学科必然有他自身的体系，音乐也不例外，音乐课是实践性很强的教学活动。这是因为音乐艺术本身所具有的基本特征所造成的。无论是音乐表演、音乐欣赏，他们都与各种形式的时间活动密不可分。就音乐教学活动而言，学生离开了延长、演奏、创作、鉴赏等音乐时间活动，就很难获得直接经验。

新教材的曲目选择，在考虑作品的思想性、艺术性、民族性的基础上，尤其注重歌曲的可唱性与欣赏曲的可听性，各年级的歌曲还兼顾时代性。朗朗上口，让学生爱听、爱唱。另外还有自制乐器、创编小品、游戏、舞蹈等活动，培养学生的创新精神与实践能力，让学生在实践中体验，在想象中去创造，促进思维，发展智力。

1、凸现了“以学为本”的教学思想，根据小学低年级学生心理特点，从教材内容与色彩都采用趣味化，鼓励和启发学生去学习。

二、教学目的

1、学生通过学习歌曲，学会用正确的口形，姿势和呼吸方法歌唱。自然圆润的发声，清晰的咬字、吐字。

2、通过学习本册教材，认识一些乐器，初步学习演奏方法。

3、通过音乐游戏，引起学生的兴趣，培养学生合作进取的精神，培养学生对音乐的兴趣。

4、通过音乐学习，使学生的情感世界受到感染和熏陶，在潜移默化中建立起对亲人、对他人、对人类、对一切美好事物的挚爱之情，进而养成对生活的积极乐观态度和对美好未来的向往与追求。

5、培养音乐兴趣，树立终身学习的愿望。

通过各种有效的途径和方式引导学生走进音乐，在亲自参与音乐活动的过程中喜爱音乐，掌握音乐基础知识和初步技能，逐步养成鉴赏音乐的良好习惯，为终身爱好音乐奠定基础。

6、培养爱国主义和集体主义精神。

通过音乐作品中所表现的对祖国山河、人民、历史文化和社会发展的赞美和歌颂，培养学生的爱国主义情怀，在音乐实践活动中，培养学生良好的行为习惯和宽容理解、互相尊重、共同合作的意识和集体主义精神。

7、尊重艺术、理解多元文化。

尊重艺术家的创造劳动、尊重艺术作品，养成良好的欣赏艺术的习惯，通过学习不同国家、不同民族、不同时代的作品，感知音乐中的民族风格和情感，了解不同民族的音乐传统，热爱中化民族和世界其他民族的音乐。

8、能够用自然的声音，按节奏和曲调有表情独唱或参与齐唱，每学年能背唱4～6首。

9、培养学生对音乐的兴趣、爱好和对祖国音乐艺术的感情，引导学生积极参与音乐实践活动。

10、通过音乐实践活动，丰富情感体验，培养审美情趣，促进个性的和谐发展。使学生具有初步的感受音乐、表现音乐的能力。

11、学习我国优秀的民族民间音乐，接触外国优秀音乐作品，扩大文化视野。掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能。

12、突出音乐学科的特点，把爱国主义、集体主义精神的培养渗透到音乐教育中。启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度。

13、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。

14、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

15、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

16、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受

三.教学措施

1、把每个学生的发展摆在第一位，突出学生的主体地位，让他们多唱、多听、多动、多想、多说，在音乐实践中获得学习音乐的愉悦和能力。

2、要积极创设生动活泼的教学情境，营造音乐学习的良好氛围，让他们在感受、鉴赏、表现、创造音乐中，陶冶情操、净化心灵。

3、要善于发现学生的长处，用欣赏的眼光看待，让他们在鼓励和赞扬声中享受成功，不断增强学习音乐的兴趣。

4、因地制宜地设计、组织音乐教学，发挥音乐教师各自特长，积极探索，勇于开拓，努力实践音乐课程标准的新理念。四.总结

每节课学生的学习情况，对学生的不足之处及时指出，在下一节课中增加练习，对学生感兴趣的、能提高学生积极性的方法，总结出来，加以提倡发扬。针对学生的课堂表现进行反思，想相应的对策，可以向其他老师请教并交流。课时安排

五、教学进度和活动安排

周 次 唱 歌 听 赏 课时 第1周 《天天好心情》《快乐小舞区》 1课时 第2周 《绿色的祖国》 《小树小树快长高》 2课时 第3周 《阿里里》 《阿细跳月》 2课时 第4周 《布谷》 《春天来了》 2课时 第5周 《小企鹅》 《南极点播传北京》 2课时 第6周 《大鹿》 2课时 第7周 《叮叮咚》 《布娃娃弹琴》 2课时 第8周 《我给太阳打电话》 《种太阳》 2课时 第9周 《六一的歌》 《阿里阿西》 2课时 第10周 《咏鹅》 《静夜思》 2课时 第11周 五一放假

第12周 《箫》 2课时 第13周 第14周 第15周 第16周 第17周 第18周

《晚风》《在暑假里》 2《城堡音乐活动》 2《幸福拍手歌》 2复习考 试 课时 课时 课时 课时 2

第五篇：太原黄金珠宝市场调研报告

太原黄金珠宝市场行业报告

一、太原珠宝业现状

1.珠宝品牌众多，高端市场国际品牌独大，中端市场竞争激烈。

太原从1999年开始放开黄金珠宝行业的个人经营权，近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的不断提高，太原市的珠宝首饰行业呈现了高速的发展态势。随着太原市各大中高档商场的不断开业，越来越多的珠宝品牌为人们所熟知，从高端的卡地亚、通灵到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，从全国性的品牌老凤祥、金伯利到地方自主品牌宏艺、cc卡美、诗普琳，消费者对珠宝饰品有了更多的可选择性，对品牌的认知程度也越来越高，各大珠宝厂商竞争激烈。

2.消费结构上黄金首饰所占比重较大，珠宝玉石类所占比重较小；

作为内陆的二三线城市，与北京、上海、深圳等国际化大都会相比，太原人群的消费结构仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性较好的黄金为主要的消费方向。从太原珠宝行业整体销售来看，黄金首饰占到的比重能达到50~60%以上，钻石镶嵌类产品销售比重约20~30%，珍珠玉石类商品比重仅为10%左右。

3.刚性需求成为珠宝首饰行业的主流销售方向，钻石镶嵌类货品成为消费者新宠。

近年来，随着国内经济政治环境的变化，消费者用于投资和送礼的购买需求逐渐减退，取而代之的是在婚恋、纪念等刚性消费市场的需求不断增加。消费者购买珠宝首饰更多看重的是佩戴体验和作为纪念品的情感意义，相对来说珠宝的投资价值成为其次。

4.消费者购买能力增强，购买更多看中饰品的工艺性。

随着居民可支配收入的不断提高，消费者更多的愿意选择工艺性强的商品，相对的，以从前的老旧工艺生产出的商品正慢慢的进入淘汰边缘。例如，更多的消费者愿意购买基于镂空、3D工艺生产的黄金饰品，而非购买笨重的传统工艺黄金饰品。

二、太原黄金珠宝企业

与一线城市相比，太原黄金珠宝知名企业相对较少，集中化程度相对较高。目前，太原珠宝知名企业主要有以下几类：

1.全国性品牌的代理商：

老凤祥、明牌

2.地方自主品牌缔造者

宏艺珠宝、cc卡美、诗普琳、尚韵钻石 3.黄金交易平台

中国黄金、五一金店（老庙）4.国有改制企业 银河金店、大同银星金店 5.外地企业自营

六福、周大福、周生生、周大金等

三、太原黄金珠宝企业经营特点

太原本地珠宝首饰生产厂家凤毛麟角，可以粗略加工的手工作坊也寥寥无几，基本都以成品批发或零售为主。太原珠宝首饰企业主要有以下的几种经营模式。

1.生产

太原市面上可知的黄金生产厂家仅宏艺首饰一家企业，所拥有的生产工艺也是十几年前的老手工作坊式加工，仅可加工一些普通工艺的黄金制品。

2.批发

太原从事黄金珠宝批发的企业主要有宏艺、老凤祥等，主要的经营模式就是在山西各地市设地市经销商或加盟商，赚取批发差价或品牌费用。

3.零售

太原从事珠宝零售的企业主要有：cc卡美、诗普琳、尚韵、和牌、皓鑫等，主要有两种经营模式。一是通过商场联营或租赁，使用商场的销售渠道开展零售业务；二是开设专卖店，以自有渠道开展零售。

四、行业结构分析

（一）潜在进入者

珠宝行业属资金密集型行业，对资金实力的要求非常高，新的进入者很难在短期内形成规模，进而对现有经营者造成竞争压力。短期内太原本地的珠宝市场品牌结构不会有明显变化。

（二）行业竞争者

在太原市场上，珠宝品牌主要有三类：高端品牌如卡地亚、通灵，中端品牌如六福、周大福、cc卡美、诗普琳等，低端品牌如和牌、皓鑫等。针对我们的目标客户，竞争者主要集中在中端品牌上。其中，六福、周大福、明牌等品牌都是国内或香港的上市公司，具有极强的资金实力，竞争力很高。本地企业中cc卡美、宏艺和诗普琳是山西市场的龙头企业，相比也有较强的竞争力。

（三）替代产品

黄金珠宝产品主要有两个重要的作用，一是情感纪念意义，一是投资价值。从情感纪念意义上来讲，基本没有其他产品可以替代。从投资价值上来讲，消费者可以将资金投向诸如房地产、古董、纪念币等其他产品，可替代性较高。所以，现在珠宝企业越来越多的在珠宝的纪念意义上做文章，打情感牌，更看重在刚需市场的地位。

（四）消费者的选择

由于珠宝产品的同质化程度较高，消费者对于珠宝品牌的忠诚度相对较差，更主要是考虑消费者本身的收入水品和消费能力。按照太原市民近年的收入水品，在刚需市场上的消费是以2万-5万为主流群体。这一市场主要集中在中端珠宝品牌上。

（五）对供应商的议价能力

太原的珠宝行业在全国范围来说属于较为弱势的群体，整体对上游供应商的议价能力不强。其中黄金饰品的价格透明度较高，供应商只是收取固定工费；非黄产品价格透明度较低，供应商工艺附加值较高，议价能力强。

通过行业结构分析，可以看出：太原的珠宝行业处于从上升期向成熟期过渡的阶段，主要还是以传统经营为主，中端品牌在市场竞争中处于上风，竞争力较强。由于市场环境的变化，企业更多瞄准刚需市场，投资和投机产品市场地位削弱。

五、上下游结款方式分析

（一）上游采购

一般的，珠宝行业采购主要有两部分，即黄金和非黄。1.黄金货品的上游基本都是所代理的品牌厂家。由于黄金市场价格波动较快，一般黄金货款没有账期或账期很短，只有少数长期合作、采购量大且信用良好的客户在上游企业中才能拥有5-15天的账期，超出付款期则需要支付一定比例的违约金（一般是按日0.5‰）。

2.非黄货品的上游除代理品牌自营的部分以外，其余大部分采购是通过深圳的珠宝生产厂家实现的。深圳是我国的黄金珠宝集散地，大大小小的珠宝首饰厂家很多。一般非黄产品的采购账期相对较长，可以达到一个月左右的账期。客户向上游采购现金结算的（5天之内付款）能够拿到1-2%的现金折扣优惠。

（二）下游回款

太原珠宝企业销售主要是两种方式：批发和零售。1.批发企业：

正常情况下，批发企业销售回款账期与上游一样，对于黄金货品基本没有账期，非黄货品有一个月左右的账期。如宏艺、老凤祥。据了解，目前两家批发企业对下游经销商回款没有现金折扣的规定。

2.零售企业

零售企业销售回款一般与商场签订合同有关，如租赁则由企业自收款，基本没有账期。如联营则是由商场统一回款，一般会有半个月到40天左右的账期。如诗普琳、尚韵、金伯利等。就太原的珠宝企业来说，相对商场属于弱势一方，议价能力较弱，很难缩短商场的结款账期。

六、珠宝企业利润水平分析

（一）按品类分

按货品品类来分，珠宝品类主要是黄金和非黄两种。

（1）黄金货品中有投资金条、普货黄金和按件黄金三种，其中利润率最低的是投资金条，基本是在金交所现货黄金交易价格上浮5-10%销售，净利润率一般只能达到1-2%，投资金条是以走量为主，货品销售都是现款现货，货品周转速度最快，如果纯做投资金条的企业可以实现每月至少一次的周转速度。在太原的珠宝企业中这类企业很少，只在中国黄金的某些门店有做。

（2）普货黄金是指具有一定工艺性，适于佩戴，但工艺相对简单，一般按克销售的黄金饰品。这类货品除金价外还附加了一部分工艺费，净利润率一般在3-5%，销售也是以现款现货为主，最长账期一般不超过5天。这类货品在珠宝企业存货中所占比重较大，是传统珠宝企业的主要利润增长点。这类货品周转速度相对较快，一般一年能够有4-6次的周转次数。目前太原市场中除ido、珍妮诗等少数几家企业外，大部分企业都做普货黄金。

（3）按件黄金：是指工艺性水平较高，多用于佩戴、摆设、展示等的需要，按件销售的货品。这类货品销售价格都比较高，附加值较大，净利润率一般能达到5-8%，同时，这部分货品流转性相对较差，一般一年是1-2次的周转次数。按件黄金在传统珠宝企业中所占比重相对较小，仅在5%左右。

（4）非黄产品是指所有非黄金类的饰品，主要包括素金、镶嵌、珠宝翡翠等，该类产品的利润率最高，毛利率可以达到30%-60%，净利润率也在10%-20%左右，类似翡翠等最高利润可达100%以上。但这类货品周转速度极差，大多一年还达不到一次。在太原批发型的企业中，非黄产品所占比重约在10-20%，零售型的企业所占比重较大，约在30-40%。

（二）按销售环节区分

按销售环节，太原珠宝企业主要是批发和零售。

（1）批发企业，太原市场上的批发企业大多是做黄金货品的批发，由于黄金货品利润低，回款快，批发企业整体利润率偏低，一般批发企业净利润率在3%以下。批发企业的总资产相对较少，资产周转速度快，年存货周转率在10次以上。比较典型的企业是宏艺，年销售约7亿元，净利润1000万，总资产1亿元，资产收益率10%左右。

（2）零售企业：一般零售企业都是全品类经营，其中黄金货品约40-50%，镶嵌饰品约30%，其他非黄货品占比20%左右。零售企业的毛利率较高，可达到30-40%，净利润率则在10-15%。零售企业总资产相对较多，资产周转率慢，每年存货周转率约1-2次。太原市场上典型的珠宝零售企业是诗普琳和cc卡美，这两个企业也是山西省珠宝行业的龙头企业。其中诗普琳年销售额约6亿元，净利润6500万，总资产在5亿元，资产收益率约13%。

七、客户拓展方向

综上所述，结合公司新业态业务的拓展方向，我认为就黄金珠宝行业来说公司业务可以从以下几个方向来拓展。1.对于宏艺和老凤祥这两个批发型的企业，要通过核心企业联系其下游经销商或加盟商，将经销商或加盟商做为借款主体，核心企业提供担保，开展业务。

2.对cc卡美、诗普琳、尚韵等在太原市知名度较高的连锁企业，合作方式可选：（1）首推采购贷，推进客户与上游现金结算，拿到现金折扣，真正认识到采购贷对客户的帮助意义，加深合作；（2）对公司做综合授信，做常规小额贷款业务，这一合作方式仅适合做过桥资金，不适合长期使用。

3.对和牌、皓鑫等知名度较低的珠宝企业，考虑公司常规业务合作，单独申报、单独授信。

4.通过在商场零售的企业联系商场，可以开展应收账款保理业务。