2018德国慕尼黑陶瓷展总结

2018德国慕尼黑陶瓷展总结

为开拓国外市场，增加销售渠道，我公司参加了2018年4月10日-14日在德国慕尼黑展览馆举办的第十三届慕尼黑国际先进陶瓷展。

一、展会概况

德国慕尼黑国际陶瓷工业展，自1979年举办以来，该展会已成为全球顶尖的陶瓷原材料，陶瓷技术，粉末冶金和耐火材料的展会，展会主办方为世界顶级的展会主办机构，慕尼黑展览公司。与意大利的日米尼陶瓷展共称为全球两大工业陶瓷盛会。2015的上届展会，总展商数超过600家，来自全球106个国家的近20000名专业观众参观了该展会，大约60％的参展商和参观者来自德国以外。94%的展商认为参展效果良好，并会继续参展该展会，87%的观众表示继续参观2018年的展会。

二、商会组织的中国馆及中国企业参展情况

中国五矿商会已经是连续三次组织企业参加慕尼黑工业陶瓷展，并且与主办方：慕尼黑展览公司签署协议，在展会上搭建中国展区。本届参展的中国厂商明显要多于往届，其主要原因在于国内日益紧张的市场以及政府的补贴政策，都使得国内企业积极报名国外展会。此次陶瓷展，我们宁夏地区参展的企业总共去了七家，主要是做碳化硅及贸易的企业，而只有我们一家公司是做绿碳化硅粉料及陶瓷制品。可以说我们在这些企业中具有很高的市场竞争力。

三、展会经过及反思

在慕尼黑为期四天的展会中，我们了解到德国碳化硅陶瓷行业总量需求不大，而且也没有很大的原料制备厂主要都是由中国进口，但是碳化硅陶瓷先进的技术及高品质的产品却都是由德国或是西方国家掌控。尤其是SCHUNK公司，在整个展馆中占据最好的位置，展出的样品也很吸引眼球，3D打印出来的军舰模型或是双曲面防护板都很不错。和德国的企业比起来我们还有很多的地方要学习。

在我们自己的展位上面，过来咨询的客商也有不少人，我们也积极站在展位前或者场馆主通道发一些企业资料，但实质接触到的客户大概有十几家，这些客户的需求从原粉到造粒粉到制品或者是贸易商都有涉及，回国后我也进行了整理，挨个给每个客户针对性的发了邮件进行回访，其中有一家给菲亚特公司提供碳化硅水封环需采购无压原粉还有巴西一家需求防弹片的厂家作为重点企业进行跟单。并且已经有公司回复询问报价或者发送样品。我认为展会上得来的客户信息都是比较真实的，对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家，如果开始联系没有成交，每隔一段时间要不间断的联系客户，尽量让客户了解公司，记住自己，没准以后也可能成为公司的新客户。同时我们在参展过程中，也接触到了当地华人从事翻译和商务代理工作，将来如果有需要也可以通过他们为我们在当地负责相关业务。展会的第二天，邬总和西蒙也来到我们的展位，也给我们提出了几点建议，这些都需要我们用心去完善。下次参展为了吸引更多的客商来我们的展位了解产品，我们的展板包括宣传彩页需要找人专门设计做到吸引眼球。也可以准备一些小礼品，在和客户详细的交谈之后送给对方，增加印象及好感。