卫生健康局2021年工作总结及来年工作计划（精选5篇）

第一篇：卫生健康局2021年工作总结及来年工作计划

卫生健康局2021年工作总结及来年工作计划范文

xxxx年，在区委、区政府的坚强领导下，全区卫健系统高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，深入学习贯彻党的十九大精神和习近平总书记对x及x工作系列重要指示，全面贯彻落实中央、省、市、区重大决策部署，围绕“创办一流卫生强区 打造医疗新高地 建设健康青白江”发展目标，以新发展理念为引领，以高质量发展为方向，以提高人民健康水平为宗旨，顽强拼搏，务实创新，攻坚克难，医疗卫生服务和健康保障能力大力提升，区域医疗卫生服务综合实力明显提高，全区群众对在医疗卫生领域的“获得感”进一步增强，区卫健局荣获全市卫健系统目标绩效考核先进单位。

一、xxxx年工作总结

（一）卫生计生工作成效显著

一是五个突破，开创卫生健康事业发展新局面。区人民医院、区妇幼保健院分别创建为“三级乙等”综合医院、“三级乙等”专科医院，突破我区建区以来无三级医疗机构的历史；成功创建省妇幼健康优质服务示范区，突破妇幼服务长期以来能力不强的状况；高标准完成卫健信息化项目（三期）建设，成功突破信息壁垒；建成具有省级培训规格的卫生人才服务中心，突破基层医疗机构培训平台困境；x镇、人和乡成功创建为国家级卫生乡镇，实现乡镇爱国卫生创建工作新突破。二是六个率先，持续增强区域影响力。率先在全市卫健系统开展医疗卫生单位主要领导任中经济责任审计；率先成为全省国民营养计划试点四个区县之一；率先在全省开展残疾人家庭医生签约和精准康复服务，获得中残联、省残联肯定；率先在全省专科医院、基层医疗机构开展安全文化建设，区妇幼保健院、x社区卫生服务中心、区人民医院成功创建市级安全文化建设示范单位；率先在全省试点打造校地企合作——大数据智慧养老基地，教育部、省卫健委、x医学院、中科曙光等政校企领导多次调研，并获得第二届全国基层信息化应用创新大赛“最具潜力奖”；率先在全省编制小学中医文化科普教材，将中医药文化引进校园。三是七个实现，圆满完成重点工作任务。xxxx年，基层医疗机构业务收入x.xx亿元，同比增长x.xx%，区级医院业务收入x亿元，同比增长xx.xx%，全区门急诊人次达xxx.xx万，区域内就诊率提升到xx.xx%，实现医疗机构可持续健康发展；孕产妇x死亡，婴儿死亡率x.xx‰，x岁以下儿童死亡率x.xx‰，实现两纲重要指标全部达标；发布微信xxx条，微博xxxx条，门户网站xxx条，各级新闻媒体刊播xxx篇次，实现民生服务形象新提升；区人民医院心血管内科创建为市级重点专科、皮肤科立项为市级重点专科，实现优势专科不断拓展；顺利帮扶九龙县人民医院、县疾控中心、县妇计中心通过国家“二乙”医疗机构现场评审，实现援藏援彝取得实效；基本公共卫生服务和家庭医生签约服务年度考核获全市第二名，综合监督执法工作得到国家卫健委充分肯定，实现公共卫生均等化和监督执法树标杆；全力投入“x·xx”洪涝灾害应急防疫处置，实现灾后无疫情，保障了人民群众的生命健康安全。

（二）改革创新推动医疗卫生服务能力有效强化

一是合作办医，构建国际化医疗服务体系。成功与华西第二医院、华西口腔医院、市二医院建立和深化合作关系。成功引进中清云谷智慧生态康养基地项目，与x乡中央大学开展交流互访，签订合作备忘录。逐步构建以三级医院为龙头，以知名品牌专科医院为特色，以基层医疗卫生机构为保障的医疗卫生服务体系。二是校地合作，增强卫生健康发展新动能。与x医学院、x中医药高等专科学校实现合作互助，区中医医院成为x医学院附属医院胸痛中心分中心，区人民医院成为x中医药高等专科学校非直管附属医院，逐步推进“医教研产”等全方位合作。三是深化公立医院改革。探索建立现代医院管理制度，建立部门联动、多方参与、措施完善的医院综合监管机制。医改工作受到国家卫健委和市人大常委的调研肯定。改革经验文章作为全省唯一获奖的区（市）县获得国家卫健委《人口与计划生育》杂志宣传报道三等奖。四是加强医联体建设。大力推进医联体向区乡一体化管理的医共体模式转变，探索推进互联网+签约服务，稳步推进分级诊疗体系建设。探索区域科联体合作模式，全区试点建立区中医院与x镇卫生院中医科、区医院与弥牟镇卫生院耳鼻喉科等x个科联体，逐步实现“技术留下来”、“管理强起来”。五是打造标杆型监管制度。各公立医院全部接入医疗“三监管”平台，实施公共场所量化分级信用管理。顺利完成国家、省、市、区级双随机抽查工作。探索推进医疗机构传染病防治分类监督综合评价工作。

（三）卫生计生基础保障体系全面强化

一是医疗卫生项目建设有序推进。区中医医院迁建项目争取到中央专项资金xxxx万元，完成大弯社区卫生服务中心、x镇卫生院改建项目，有序推进x镇公立中心卫生院、人和乡卫生院迁建及x社区卫生服务中心改扩建项目，启动区妇幼保健院（x大学华西第二医院青白江妇女儿童医院）迁建和区精神病防治院异地改造项目，完成xx个村卫生室公有化标准化建设。建成并投用华西口腔医院帮扶的青白江口腔诊疗中心。二是人才队伍建设持续提升。补充专业技术人才和管理人才共xx人。成功承办xxxx年“‘蓉漂’人才荟”青白江区系列活动卫健专场活动，在x医科大学建立人才引进培养长效机制。开展卫健系统科级干部选拔任用工作，公开、公平、公正选拔科级干部xx名。选派xx名区级骨干专业技术人员到基层医疗卫生单位开展支援服务。三是安全生产工作稳步抓好。全系统内组建起一支取得国家事业资格认定的专业消防队伍。全区xx家公立医院全部建成二类微型消防站，定期全覆盖组织开展安全生产大检查。创新提炼安全核心理念，强抓文化引领，开创安全生产管理新境界。作为省卫健系统安全生产培训会唯一现场观摩学习点位，成功承办市卫健系统安全生产培训会。开展卫健系统扫黑除恶专项斗争行动，不断巩固卫健行业安全运行环境。四是环境保护工作有力落实。强化各医疗机构主体责任，督促环保工作有效落实。进一步完善纵横沟通协调机制，积极推动解决环保工作难题，实现环保工作常态化、长效化。严格按照医疗废物管理制度，持续加强和督促医疗机构规划范处置医疗废物。高标准开展卫健系统生活垃圾分类管理工作，公立医疗卫生机构全部实行生活垃圾分类管理工作。制定《xxxx年青白江区卫健系统厕所革命工作方案》，完成x家医疗机构厕所改造建设。五是“智慧卫生建设”全力推进。高标准完成卫健信息化项目（三期）建设，搭建了人口健康信息平台，实现了与市级平台、区域内医疗机构信息的互联互通。推进居民健康卡全区一卡通用，建成健康青白江智慧医疗微信公众号，为群众提供便捷化医疗卫生服务。启动区域人口健康信息平台互联互通达国家三级标准和安全等级保护三级建设工作。

（四）惠民利民目标任务全面完成一是持续落实全面“二孩”政策。xxxx年全区共出生xxxx人，人口出生率xx.xx‰，自然增长率x.xx‰，两项指标均在控制目标内。二是严格落实扶贫助困工作。分别为xxxxx名计生扶助对象和xxxx名独生子女伤残或死亡家庭父母发放奖励扶助金xxxx.xx万元和扶助资金xxx.xxx万元。成功为xx名贫困人口实施白内障复明手术。免费救治严重精神障碍患者xx人，严重精神障碍患者参保率、社区管理率达xxx%。三是大力实施公共服务项目。家庭医生签约服务率达xx.xx%，重点人群签约服务率达xx.xx%，残疾人签约服务率达xx%。免费实施婚前医学检查xxxx对，为xxxx人实施免费孕前优生健康检查。四是提升中医药服务能力。顺利迎接全国基层中医药工作先进单位复审检查。举办青白江区名中医师承拜师大会，积极开展老年、儿童和重点人群的中医药服务，xx岁以上老年人中医体质辨识率达xx%，x-xx月儿童健康管理率达xx%，全区中医服务量达xx%。持续推进“治未病”健康工程建设，大力开展“治未病”宣传和服务项目。区人民医院和区妇幼保健院完成中医集中诊疗区建设，完成x家基层医疗机构“示范中医馆”的提档升级，xx个村卫生室“规范化中医角”建设。

（五）疾病防控和爱国卫生工作推进有力

一是着力加强疾病防控工作。持续巩固血防消除达标成果，着力加强传染病防控力度，各类传染病得到有效控制。适龄儿童免疫接种率保持在xx%以上，xx岁及以上户籍老年人肺炎疫苗累计接种率达xx.xx%，肺结核患者成功治疗率和基层机构规范化管理率均达xxx%。区疾控中心实验室认证项目达xxx项，检测能力大幅提高。二是大力开展爱国卫生运动工作。制定“健康青白江”工作目标，深入推进城乡环境卫生整洁行动、院落环境卫生治理、病媒生物防制等工作，x镇、人和乡成功创建国家级卫生乡镇，x镇成功创建省级卫生乡镇。完成xx个市级、区级健康细胞工程建设验收，顺利通过国家卫生城市现场检查。

（六）卫健行业党建基础持续巩固

一是党建工作推进有力。扎实开展“三大一提升”思想政治建设专项行动和“大学习大讨论大调研”活动，在市、区、乡三级层面广泛开展党建结对共建，成功打造“杏林春暖健康相伴”、“三五护航守卫健康”、“青医相伴医路同行”等x个党建、廉洁文化品牌和x个党建示范点。大力开展不作为及“懒散拖”专项整治和“全面落实年”工作督导及“回头看”专项督导工作。二是关口前移，创新开展任中经济责任审计。将廉政风险防范关口前移，对医疗卫生单位主要领导任期每x年进行任中经济责任审计，创新推进党风廉政建设。xxxx年，完成x批次共x个单位的审计。三是实施新一轮改善医疗服务新三年计划。发挥医联体一体化作用，及时选派专家对口帮扶，常态化开展技能培训，逐步提升基层医疗机构服务能力。利用信息化技术完善医疗服务流程，持续开展医疗行业作风专项整治，不断提高医疗服务质量，改善群众就医体验感。

二、xxxx年工作安排

xxxx年是建国xx周年，是全面建成小康社会关键之年，我们将深入贯彻落实中央、省、市卫生健康工作会议精神和各级党委政府决策部署，以全市加快建设“健康x”和创建西部医学中心为机遇，立足“陆海联运枢纽国际化青白江”全区发展定位，聚焦“创办一流卫生强区、打造医疗新高地、建设健康青白江”一个目标，优化卫生健康、促进发展两个服务，完善医疗、公卫、基卫三个服务体系，推动医药体制改革、健康服务、合作办医和重点专科建设四个突破，以提升群众健康水平为核心，全面推动卫生健康事业高质量发展。

（一）瞄准一个“强”字，以创新发展为动力，创办一流卫生强区

一是把重点专科做强。强力推进重点专科建设，加快符合条件的专科积极申报省、市重点专科。对已创建成功的重点专科，加速其带动力和医疗服务影响力的塑造。二是把典型经验做大。全面挖掘提炼合作办医、智慧养老、安全文化、中医文化等典型项目的经验成效，在条件合适的医疗卫生机构加快实施，力争在更大范围内积极推广应用。三是把医药改革做深。以医联体建设和家庭医生签约服务为抓手，大力推进分级诊疗制度建设。推动医联体向区乡村一体化管理的区域医共体转变，采取合作办医方式推进重大疾病和短缺医疗资源的专科联盟建设。深化区级公立医院综合改革，加快建立现代医院管理制度，推进党领导下的院长负责制。落实“两个允许”要求，积极推进公立医院薪酬分配制度改革。四是把示范创建做优。探索创新区卫生人才服务中心“理论+技能+拓展三位一体教学模式。全面推行省级国民营养计划试点工作，力争在xxxx年取得初步成效，形成可复制可推广的模式雏形。完善执法监管制度，高标准全面完成全省一流的监督培训基地建设。积极探索我区儿童口腔疾病预防保健新模式，推进妇儿科城乡医疗服务同质化。

（二）把握一个“高”字，以精准发力为途径，打造医疗新高地

一是大力推进医疗机构提档升级，提升自身实力强度。与x医学院共建“x医学院附属中医医院”，推动成为x省第三中医医院。启动区人民医院创建“三级甲等”综合医院、区疾控中心创建“三级乙等”疾控机构准备工作。完成区中医医院、区妇幼保健院、区精神病防治院和“十三五”基层医疗机构硬件提升工程建设任务。加快推进各级医院高质量发展，积极开展“优质服务基层行”活动。二是着力加强人才队伍建设，提升区域战略高度。进一步加大卫生专业技术和高层次人才引进。全力扶植区级高层次人才，冲击省、市学科带头人。落实区级公立医院员额管理制度，积极建立“区管院用”用人机制和基层医疗卫生人才定期交流轮岗机制，逐步提升基层医疗机构人才技术服务能力。三是全力推动对外开放合作，加快国际化医疗服务体系建设。积极营造国际化营商环境，持续加强和深化与x医学院、x中医药高等专科学校的“医教研产”项目合作。尽快实现与诺安资产管理有限公司、佳士健康集团合作签约，加强已落地项目开工促建。以引入健康服务业为主要方向，采用“内引外联”模式，积极引进一流的国际资源、人才和医疗服务，打造国际医疗健康服务产业集群模式。

（三）坚持一个“实”字，以真抓实干为支撑，建设“健康青白江”

一是持续加强疾病防控和爱卫工作。强化结核病等重点传染病防控力度，全力降低法定传染病发病率。全力做好接受国家慢性病综合防控示范区复审及国家艾滋病防控示范区验收准备。持续巩固国家卫生城市创建成果，积极推进省级卫生创建和无烟单位创建工作，建设xx个健康细胞工程，实现区级健康村覆盖率达到xx%以上。二是大力实施公共卫生服务工程。大力推进互联网+家庭医生签约服务，推动基层医疗卫生机构信息系统互联互通，积极将残疾人家庭医生签约服务和精准康复服务打造为全省示范。继续抓好计生特扶、特殊家庭和独生子女父母扶助关怀工作。进一步提升人口信息统计质量，积极开展健康直通车进校园项目。全力抓好严重精神障碍患者人文关怀工作，着力实施村卫生室规范化管理。大力提升医疗技术水平和服务质量，不断满足居民健康服务需求。三是弘扬发展中医药事业。积极推进区中医医院与上级医院合作，继续提升基层中医药服务能力，加大中医药适宜技术推广。加强“名院、名科和名医”和中医科联体建设，继续开展“示范中医馆”和“标准化中医角”建设，深化中医药文化进校园活动，加大中医药文化知识普及力度。四是不断打造“互联网+医疗健康”。加快推进智慧医院建设，完善“互联网+”医疗服务。实施二级及以上医疗机构电子病历提升工程，实现人口健康信息平台互联互通达国家三级标准，信息安全等级保护达三级水平。五是持续加强宣传和舆情管理。以党的政治建设为统领，加强专题宣传与主题宣传相结合，完善新闻宣传及舆情管理制度，进一步整合强化系统宣传资源，成立卫生健康宣传工作组，组织实施新闻宣传及舆情管理培训，提升卫健系统宣传队伍综合素质，为一流卫生事业创办营造良好氛围。

（四）紧扣一个“稳”字，以党建工作为引领，保障卫计系统稳定持续发展

一是以夯实基层党建为基础，提振卫计系统干事创业“精气神”。全面加强医院党的建设，严格执行党委领导下的院长负责制。按照“定标晋位”总体部署，狠抓基层党组织标准化规范化建设，持续推进示范点建设。继续开展“大学习、大讨论、大调研”活动，着力打造党建品牌和党建示范点。二是以强化党风廉政建设为抓手，拧紧卫计系统清正廉洁“总开关”。继续开展任中经济责任审计，大力开展党风廉政建设和行业作风整治专项行动，坚持与改善医疗服务三年行动、与解决群众反映强烈的问题、与加强监督执纪问责、与巡察组反馈问题结合起来，有力把稳系统内在运行环境。三是以安全、环保为支撑，系好卫计系统快速前行“安全带”。常态化深入做好安全生产管理和扫黑除恶专项斗争工作，稳步推进安全生产标准化、规范化、智能化“三化”建设，全面铺开安全文化管理新理念、新思维。建立系统环境保护工作长效机制，确保医疗废物、生活垃圾分类等符合环保工作要求。坚持问题导向，全面自查、整改医疗卫生服务各环节要素，进一步降低信访事件。继续做好重点人群维稳工作，坚决杜绝非访、京访等不稳定、不可控事件的发生。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

该文章由(第一§范┆文网)整理；

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛