第一篇：卫生健康局2021年工作总结及来年工作计划的报告
卫生健康局2021年工作总结及来年工作计划的报告
按照相关要求，现将区卫健局xxxx年工作总结及xxxx年工作计划报告如下。
一、xxxx年工作总结
（一）生命至上，构筑疫情防控铜墙铁壁。一是持续守好“三道防线”。坚持做好“x+x”交通口岸疫情排查，累计排查xxxx万人，复核体温x.xx万人，成功守住了x“东大门”，成华防控模式得到了世卫组织考察组的充分肯定。坚持做好国内中高风险地区及重点地区人员排查管理，严格实施分区分级管理。坚持做好境外入境人员管理服务工作。二是突出抓好“三个重点”。各级各类医疗机构严格落实分区管理要求，规范预检分诊和发热门诊工作流程，严格探视和陪护管理，至今未发生一起医院感染事件。为助力复工复产复学，对学校、企业、养老机构、福利院、电影院等特殊场所开展上门指导xxxx余次，对区内大型会议、活动和考试开展疫情防控指导和现场保障xx余次。坚持人物并防，全面落实重点场所监测，累计检测农贸市场、大型商超、餐饮服务企业等重点场所从业人员xxxx名、环境样本xxxx件。加强重点人群防控，累计开展“应检尽检”人群核酸检测xx万人次，重点人群流感疫苗接种x.x万剂次。三是着力做好“五项准备”。制定秋冬季新冠肺炎疫情防控系列预案及方案x个，组织开展全区秋冬季新冠肺炎疫情防控应急演练x次。统筹全区力量，组建x支xxxx人的防控队伍并完成培训。建立城市检测基地，已具备日均x万份的核酸检测能力。完成x家新冠肺炎定点发热门诊及xx家发热哨点诊室改造，确定x家定点救治医院。
（二）补足短板，健康资源配置加速提档。一是卫生项目建设稳步推进。制定出台《“健康成华xxxx”行动纲要》。市六医院成华院区、省人民医院东篱医院等x家三级医院和x鹰阁医院（国际医院）正式投运，市二医院龙潭医院年底前建成。x家三级规模的区属公立医院升级改造项目开工建设，区政府与省中医药管理局签约共建省第一中医医院。二是基层卫生服务能力跃升。府青路社区卫生服务中心桃蹊分中心和二仙桥社区卫生服务中心建成投用，保和兴城嘉苑等x家社区卫生服务中心点位正加快建设，社区卫生服务网底进一步织密。x家中心达“优质服务基层行”合格标准，x家中心获评全省唯一的全国“基层医疗机构呼吸疾病规范化防诊治体系与能力建设”优秀单位。三是健康服务企业招大引强。配合街道、功能区做好健康服务业企业落地运营的跟踪服务，x影和医学影像诊断中心、x疤康门诊部、锦欣藏医院、小青草眼科医院、张强医生集团等品牌医疗机构相继投运。积极对接中福集团、中科院/x协和学院等国际国内知名企业合作事宜。
（三）狠抓医改，医疗卫生服务品质提升。一是“华西—成华城市区域医疗服务联盟”合作纵深推进。通过华西“造血式、定制化”技术输入，培养社区首席医生xx名，年培训医务人员xxxx余人次。“华西—成华健康大数据管理中心”成功创建为x市基层卫生培训基地，承接省、市卫健委及华西医院培训逾xxx场。搭建远程动态血压监测系统，实现高血压患者的精准诊断与管理。试点推行“一医一助”家庭医生团队一站式服务，将慢性病临床诊疗与社区管理有机结合。二是“华西妇儿专科联盟”建设成效初显。华西第二医院管理团队入驻区妇幼保健院，选派专职主任、学科主任、客座教授定期指导，多学科专家不定期巡诊，植入先进管理经验与业务技术。打通双向转诊“绿色通道”，实现大病患者及时上转，妇科肿瘤患者下转支持治疗。完善联盟医生标准化培训、考核、认证体系，新培养联盟认证儿科医生x名、妇科医生x名，新建联盟儿科诊室x个，中心儿科诊疗量较联盟建立前增长xx.x%。
（四）民生为要，公共卫生水平有效增长。一是疾病防控工作有力推进。灵活开展疫情期间预防接种，创新分时段预约接种、预约对象流行病学筛查等工作模式。启动实施第四轮国家艾滋病示范区工作，探索开展流动人口和中老年人群艾滋病防治试点。完善重精患者管理多部门联动及专职化监管机制，做到重型精神障碍患者“应治尽治、应管尽管”。在x市第十一届疾控技能比武中荣获团体二等奖。二是重点人群服务水平持续攀升。实施妇幼重大民生项目，孕产妇及婴儿死亡率控制在市下目标范围内，获“x省xxxx年度母婴安全保障工作成效突出集体”。加强医养结合工作，区六医院纳入国家卫健委首批老龄健康医养结合远程协同服务试点机构和全市安宁疗护试点机构，成功创建全省医养结合示范单位。关注职业健康，开展职业危害企业摸底调查及重点行业粉尘危害专项治理。三是公共卫生服务稳步推进。落实国家计划生育扶助关怀政策，发放慰问金xxxx万元，顺利通过“全国计划生育优质服务先进单位”评审。围绕“五大常态专项行动”和“六项一月一主题活动”深入开展爱国卫生运动，打造xx个健康细胞、xxx个健康家庭，完成体验式儿童口腔卫生、学生营养、视力保护科普基地建设。
（五）做实支撑，卫生健康保障不断筑牢。一是人才队伍培育富有成效。通过高校直招、考试招聘、“蓉漂”人才专场等方式招聘专业技术人员xxx人。选派xx名专业人员对口支援丹巴、x，x人获全市对口支援先进个人。选派xx名医务人员赴x支援新冠肺炎疫情防控，x人获市五一劳动奖章。二是党建及党风廉政工作扎实推进。各党支部在疫情防控中充分发挥战斗堡垒的示范作用，x个支部、x名党员获区委通报表扬，x名党员获区“红色先锋”，x名党员获“成华榜样”，火线入党x人。严格落实党委领导下的院长负责制，实施二级公立医院书记、院长分设。持续开展“加强医院党建工作”市级试点，以党建工作推动公立医院治理体系和管理能力现代化。开展卫健系统巡视巡察问题“未巡先改”、卫生健康行业突出问题系统治理和医疗美容乱象专项整治工作，系统整顿医疗行业乱象。
二、xxxx年工作安排
xxxx年，区卫健局将深入贯彻落实党的十九届五中全会和省委、市委、区委全会部署，紧扣全区“xxxx”总体发展思路，坚持新时代卫生健康工作方针，大力实施“健康成华”工程，围绕提升基本医疗、优质医疗、公共卫生服务能力和优化全民健康服务体系“三提一优”目标，持续深化医药卫生体制改革，全方位、全周期维护和保障全区人民健康。重点抓好以下几方面工作。
（一）常备战，持续精准抓好疫情防控工作。一是进一步压紧压实“四方责任”。切实强化“底板意识”，坚决克服麻痹思想、侥幸心理、松劲心态，始终绷紧疫情防控这根弦，严格落实“外防输入、内防反弹”防控策略，坚持人物同防、多病共防，慎始如终做好疫情防控各项工作。二是扎实做好“外防输入”工作。密切关注国内各地风险等级划分情况，继续严守“x+x”交通卡点，对国内中高风险地区抵蓉人员实施分区分类健康管理。进一步抓实抓细入境人员全流程闭环管理。三是扎实做好“内防反弹”工作。进一步强化社区网格化管理，加强企业、学校、养老机构、餐饮、酒店、商超、农贸市场、建筑工地、文娱场所、车站等人员密集场所防疫管理。持续强化医疗机构院感防控，守好医疗救治关口。持续做好重点人群核酸检测“应检尽检”工作，加强新冠肺炎疫苗、流感疫苗、xx价肺炎球菌多糖疫苗接种，落实“多病共防”措施。坚持“人物并重”，全面落实多渠道、多点位监测预警工作，努力提高疫情早发现能力。四是扎实开展爱国卫生运动。做好宣传教育引导，提醒市民群众提高自我保护意识，倡导规范佩戴口罩、保持社交距离、公筷公勺等文明健康生活方式。开展机关、企事业单位、社区环境清洁行动，加强城乡环境卫生综合整治。
（二）优体系，推动医疗资源配置再上台阶。一是高标谋划卫健发展蓝图。坚持以问题、以目标为导向，聚焦民生关切，科学编制《成华区卫生健康事业发展“十四五”专项规划》，为全区卫健事业未来五年发展画好蓝图、定好方向。二是升级医疗卫生服务硬件。加快推动优质卫生项目建设，力促市二医院龙潭医院年内开业运营，省第一中医医院开工建设。配合区属国有公司加快区人民医院、区妇幼保健院、区精神卫生中心x家区属公立医院升级改造。三是织密社区卫生服务网络。加快政府举办社区卫生服务中心点位建设，力促年内建成x家、新开工x家，丰富“xx分钟健康服务圈”。按照“一中心一特色”，在社区卫生服务中心打造一批各具特色的家庭医生工作室，让签约居民在辖区内获得全程、综合、连续的基本医疗卫生服务。
（三）深合作，高标打造优质医疗服务平台。一是再造“华西—成华城市区域医疗服务联盟”合作模式。充分发挥区属公立医院在区域医疗卫生服务体系中的示范引领作用和与华西医院合作的牵头带动作用，深化“华西—成华城市区域医疗服务联盟”合作模式，开启联盟合作新篇。依托“华西互联网医院平台”开展慢病签约管理，为患者制定标准化、个性化的健康计划，推进疾病预防、治疗、管理相融合。二是丰富“华西—成华妇儿专科联盟”合作内涵。推进妇儿联盟医生培训认证和标准化基层联盟诊室建设，加强区妇幼保健院产科、妇科等重点学科建设，实现与华西第二医院检验、超声同质化和检验检查结果互认。加快打造区域妇幼专科医疗中心，构建以华西第二医院为引领、区妇幼保健院为枢纽、社区卫生服务中心为网底的妇幼专科分级诊疗体系。三是稳步推进公立医院综合改革。推进公立医院党委领导下的院长负责制及“加强医院党建工作”市级试点，促进公立医院治理体系和管理能力现代化。推进区属二级公立医院绩效考核试点，进一步提升医疗服务质量和精细化管理水平。
（四）融医防，优化提升公共卫生服务能力。一是建强医防融合公共卫生服务体系。区疾控中心与x大学华西公共卫生学院开展深度合作，加强科研合作和人员双向交流，加快提升应急处置等核心能力，年内完成三级乙等疾控机构评审。建立医疗机构履行公共卫生职责清单和考核评价体系，推动二级以上医疗机构设置公共卫生科室，医疗机构与疾控机构实现信息共享联动、人员交叉轮训，促进医疗服务和公共卫生服务高效协作。二是持续强化重大疾病防控能力。建立全市首家区县级基因测序实验室，实现对重大和新发疾病病原的快速鉴定与溯源。持续抓好第四轮国家艾滋病示范区工作，全面做好x省免疫规划示范区复评准备。加大精神障碍患者救治力度，提升患者管理质量，不断扩大患者救治管理覆盖面。三是提升重点人群健康服务水平。依托华西第二医院技术力量，强化区域产儿科急救能力建设，实施妇女儿童全过程健康管理。以国家医养联合基本公共服务标准化试点工作为抓手，健全以区六医院为龙头、社区卫生服务中心为补充、社会资本主动参与的老年健康服务体系，区六医院打造突出中医特色的老年病专科医院，建设区域医养结合规范化基地，争创省级医养结合示范机构。以职业性尘肺病、噪声聋、化学中毒为重点，开展职业危害专项治理行动。四是深入开展爱国卫生运动。做好国家卫生城市复审迎检准备。持续打造健康支持性环境，新建口腔卫生科普基地、示范戒烟门诊和未成年人心理咨询辅导站各x个，培养街道全覆盖的社区营养指导师。
（五）稳支撑，增强卫生健康事业发展动力。一是提升卫生人才队伍质量。做大增量，结合区属医院升级改造及社区卫生服务中心建设，加强人才储备，计划引进卫生专业技术人员xxx人。做优存量，用好多点执业及“医联体”政策，引进上级专家下沉xxxx人次。围绕“三提一优”目标，培育一支与三级医院管理水平相匹配、与社区卫生服务相适应的院级干部队伍。二是不断深化卫生信息化建设。提高智慧门诊覆盖率，推广预约诊疗、在线缴费、报告查询等互联网服务，优化就诊流程。完善基层医疗卫生信息系统管理功能，探索华西—成华慢病互联网管理模式，提高慢病管理效率和质量。三是抓好党建与党风廉政建设。巩固“不忘初心、牢记使命”学习教育成果，持续抓好公立医院党的建设，落实党委领导下的院长负责制。加强医德医风建设，努力构建和谐医患关系，推动行风不断好转。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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