11月份工作总结刘晓刚

第一篇：11月份工作总结刘晓刚

销售部刘晓刚十一月工作总结 回顾上一个月的工作，收获还是很多的，首先我对工业地产有了一定的了解。第一次接触工地地产项目策划和销售，对它的营销方式和项目推广是一个模糊的概念，初步的认识让我明确了它的性质和方向。

一、工作进展情况回顾

任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、巢湖市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况，明确总体目标和项目的定位，摸索有效的营销推广方案。

2011年11月的主要工作

1、完成广告推广策划工作

2、积极配合项目拓展和回访客户。

3、推陈出新,不断完善营销思路,制定创新型

营销策略。

4、完成推介会下乡的策划活动。

5、更加熟悉工业地产行业，加深了解。

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

经过上个月我认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习工业地产宏观环境和的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略。

(二)分析市场找到项目定位的目标客户群

我们会力求按照不同的特征来进行市场分析，市场分析有好处的，可以获得消费者高度的忠诚度，可

以保护适当利润，容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把中投工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率

在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重

自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

（五）目前在营销和宣传等方面存在的问题：

(1)、信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。我们应该在网络上进行大量的推广和宣传，因为如今是高科技现代化时代，网络信息量很重要，要做到让客户足不出户，在网络上就可以了解我们的信息和内容。

(2)、与工投工业园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。所以我们要让客户知道我们为什么出售价格较高，那是因为我们的配套服务占优势，360度无死角全景监控系统和财务结算系统可以提供给客户使用，高价格，好服务，优势明显，因为我们是一个高科技，科技化的工业园区。

（六）、工作中的体会与思考

优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度。基于中投工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略。

12月份工作计划

1、做好客户跟进，与意向型客户的回访。

2、创新思路，构想新颖的销售方法。

3、继续跟进电话销售。

4、完成一系列的日常工作，和临时安排的工作。

5、继续加深，加强，对工业地产，对本项目的知识了解，做到更加专业。

中投龙信销售部刘晓刚2013年11月30日

第二篇：期末总结报告-刘晓刚

期末总结报告

这学期的活动还是挺多的，像学习部举办的辩论赛、文艺部举办的班级秀和迎新晚会、体育部负责的校运动会等等，忙了很多事情，并且都做好了，但是其中还是暴露出一些问题。就这些问题我想来做一次总结报告。

一、工作分配冲突

案例1：在校运动会的时候，安排部员移动公司借大棚子时，到那里发现棚子已经被借走了；

案例2：圣诞活动的时候，需要使用学办的音响，但是遇到同一个问题，六位部员辛苦跑到学办之后音响已经被文艺部拿走了。

这些问题都是因为信息没能及时传达到位，造成了不必要的人力资源浪费。这样的问题在以后要引起注意，这也是好多部员反应给我们的问题。解决办法：往后信息要及时的传达，高效率办事。

二、采购物品剩余较多

案例1：主要是在校运会的时候，买的一些面包、牛奶、香蕉等食物明显过多，造成很大的经济浪费。

这个问题说明事先预算等准备工作做得不够充足，有点小小的浪费了外联部辛辛苦苦拉来的赞助。

解决办法：我有一个比较好的建议，以后每天的需要的食物可以前一天采购，按天按量采购，减少剩余浪费。

三、在一些活动中，个别部员在忙完自己安排的任务时比较闲，没有主动积极地寻求需要自己帮忙的地方，说明个别部员的工作意识还比较差或者说工作积极性还不够高。

解决办法：这点需要在以后的工作会议中指出，让每个部员都能更加积极地配合其他部门工作，让他部真切感受到后勤部不可或缺这样一个重要性，体现出后勤部的价值。

四、部长之间的交流不够

像校运会和迎新晚会等活动中，部长一个人将部员的任务都分配好了，但是缺乏跟两个副部之间的沟通，所以总有一些细节方面做得不够尽善尽美。解决办法：在每次安排比较大的活动的任务时，三个部长能在一起讨论下任务的分配，同时也能保证每个部长知道每个部员具体的任务，在活动进行的时候，就会比较高效点。

五、独立解决问题

就我个人而言吧，有时候遇到问题会经常问陈玮部长，这样做事有点低效而且累人，其实很多事情很多方面陈玮也并不是很清楚，我在后勤部待的时间更长，其实完全可以靠自己去解决，所以以后遇到棘手的问题尽量要自己想办法解决，这样才能高效率办事，也能提高自己处理问题的能力。

以上就是我总结的这学期比较重要的问题，争取在下个学期甚至以后这些问题都能得到改进。

第三篇：工作总结刘礼刚

2010年工作总结

2010年即将过去，回顾这一年的工作虽然充满着忙碌和艰辛，但是却也觉得充实而满足，基本达到了不断提升自身综合素质的目标，经过这一年来的工作，自己的工作能力和工作技能均得到了明显的提高，现将2010年工作总结如下：

独立开展工作完成前期报建未完手续。百伦广场自前期筹备开工以来，由于享受灾后重建有关政策优惠，至项目正式破土动工建设时项目规划许可、施工许可等诸多手续未正式取得，实行先开后补资料。2010年到都项目现场工作以来，在公司各级领导的关心和支持领导下，针对前期工作的滞后情况，积极联系设计、地勘、监理、施工等各单位，收集办证所需的各种原始材料，包括施工设计图纸、施工方案、参建企业资质资料等，同时主动联系政府相关行政审批部门，如规划、建设、消防等审查部门，根据他们的需要不断补充完善资料，经过几个月的努力先后取得了正式的规划许可、施工许可，通过了人防、消防等审查备案等。另外还要做好项目所在地的水、电、气等职能管理部门的工作联系，因为这些单位在项目建设中后期的报审报批报建过程中都起着不可忽视的作用。几个月以来的报建工作，自己从中体会到工程建设过程是一个系统工作过程，需要协调多方面事务，除了做好参建的各责任主体单位之间工作外，还要与政府行政部门、企事业单位打好交道，这就需要在按审批部门要求准备好审批有关支撑材料外，还需要更多的耐心和工作热情，才能更好地完成工作。

开展施工预算工作，完成百伦广场项目商场和休闲街大部份预算

工作。2010年百伦广场施工的关键性一年，这一年里项目建设工期十分紧迫，加之本项目设计图纸出图时间滞后，在施工初期甚至陷入三边工程的尴尬境地。施工预算工作在图纸的不断优化过程中也不断更改，直至7月份正式的全套施工图出图后，才正式开始系统地进行施工图预算；加之自己本身接触预算工作时间不长，工作效率不高。在正式图纸出图后，经过几个月紧张的工作，终于完成了商场和休闲街大部施工预算，为公司工程造价的投资控制和支付工程月进度款提供了一定的参考依据。同时，经过这几个月的预算工作，让自己对预算定额有了较深了解，也对工程建设成本组成有了较深认识。

对外工作联系。这主要进行对外资料的报送和接收，如在建设过程中每月定期要向政府职能部门上报月报表，填报项目工程进度的有关信息和数据，参加组织的会议等。由于项目建设过程涉及多方面的工作联系，工作量大，有时还协助项目经理进行对外联系，接待外来检查等。

回顾一年的工作，自己确实觉得各方面得到了很大的锻炼和提升，从施工工艺技术到施工“四控”管理；从项目前期筹备、报建到项目建设施工、预算，整个的建设过程都有接触，学习了很多，也在工作中取得了一切成绩。当然，进取无止境，我深刻明白自己工作中还有太多不足之处。预算水平还属于熟悉阶段，报建报审相关法规知识还很缺乏，对外事务尤其是应急事务的处理上还需改进，建设过程全局的了解还处于感性认识阶段，知识理论还不成体系等等都是当前面临的紧要问题。在今后的工作中，我将有针对性地进行改进，先提

升自己的工作水平和工作能力，再来不断提升自己的综合素质。

总结人：刘礼刚 2010年12月

第四篇：李晓刚发言材料

农村是新时代知识青年增长才干的广阔天地

——在全县大学生到村工作学习报告会上的发言

李 晓 刚（2012年8月29日）

尊敬的各位领导，各位村官同事：

根据会议安排，下面我就个人到农村工作以来的基本情况和参加今天学习报告会的感想做发言，敬请各位领导和同志们批评指正。

一、个人工作情况

我叫李晓刚，2008年8月，考录为甘肃省首批大学生村官，被选派到正宁县永正乡上官庄村担任村党支部副书记、团支部书记。现任县政协委员、湫头乡党委委员、副乡长。

在基层工作四年的实践，使我充分认识到党和国家实施选派高校毕业生到村任职工作的重要意义，更使我明白农村真正才是青年人锻炼成才的“试金石”，农村需要青年一代接续投入到新农村建设的大潮中去。

担任上官庄村党支部副书记期间，主要做了以下几方面工作：一是勤学善思，敢于创新。始终把学习作为农村工作的一种自觉行动和精神追求，在坚持学习理论和经验的同时，注重在学中思、在学中干、在干中学，提炼总结了上官庄村“基础建设`两纵两横´整体布局，产业发展形成`塬面苹果、川区核桃、规模养畜´模式”的发展思路；在实践中证明这些思路和举措，符合村上的实际，促进了经济社会的发展。二是深入群众，帮民致富；干部教育培训：累计组织全村党员干部参加教育培训60余次1800人。利用农民科技培训下乡村活动，组织群众性科技培训30余次1900人。基础设施建设：组织完成了上官庄村省列新农村建设试点任务，完成村道油路5.2公里，实施移民搬迁一处10户，小康农宅集中点一处20户。组织实施了“一池三改”工程，建成沼气池380座，卫生厕所230座、暖棚220间；建成村部、农民文化活动广场各1处。创业富民工程：2008年底，在当地市场高粱价格低靡的背景下，通过自身努力，组织村民远销陕西杜康酒业高粱达70多吨，增加农民收入3万余元。2009年，合资创办了占地20亩的上官庄村新一代种猪繁育场，通过与农户共同学习技术、分散饲养、统一收购的“企业+农户”模式帮助群众致富。2010年，建办了上官庄村苹果专业合作社，建成上官庄村矮化密植苹果科技示范园一处380亩，发展会员57户，使全村的产业发展逐步走上了规模化、科技化、现代化的发展轨道。精神文明创建：组织开展了“十星级文明农户”、“和谐家庭”、“文明村民”等群众性精神文明评选活动，全村形成了争当先进、赶当带头的浓厚氛围。任职期间，村上先后被评为全省人口文化宣传教育基地、市级文明村，党支部被县委、乡党委评为先进基层党组织，团支部被共青团省委评为五四红旗团支部。

基于我在村上做出的点滴成绩，组织给予了很大的鼓励和支持。我先后被确定为全省基层党建特约信息员、《大学生村官期刊》 2

通讯员，2010年5月参加了由农业部在四川成都举办的首届大学生村官培训班，2011年5月以大学生村官的身份考录为省委组织部选调生，2011年6月被提拔担任乡镇党委委员、副乡长职务，2011年7月考录为省委党校在职研究生。创业事迹先后被《乡镇论坛》、甘肃经济日报、人民网、大学生村官网、创业网等报道。

担任湫头乡副乡长以来，我继续发扬自身专长和担任村官期间的作风，除努力做好分管的工作外，全力抓好所联村工作，一是帮助村上编制长远发展规划，确定了双佛堂中心村商住区、产业区、公墓区、开发区，使村上发展趋于科学化、规范化。二是帮助村上发展经济，通过土地流转，成立苹果经销合作社；结合村庄整治，整合土地10多亩，建办了大学生村官创业养殖小区；结合村级党组织创业工程，建设了村级农产品交易市场，增加了集体经济收入，带动了群众致富。利用省委党校研究生上课机会，帮助村上争取养殖项目1个，苹果套袋加工厂和果蔬气调库项目已基本达成建设协议。三是以扎实的作风干好群众工作，对群众反映的问题和县乡转交的信访案件，坚持做到亲力亲为，件件有答复，事事有着落，这些工作得到了大多数群众的信任和支持，自身掌控全局、综合协调的能力也得到了很大提高。

二、个人感想及工作打算

非常感谢县委组织部组织的这次学习报告会，刚才听了村官同事肖玉川同志的报告，我的感触很深。肖玉川同志是与我同批参加工作的村官，之前也同她有过许多接触，今天的报告更让我 3

对这位同行的佼佼者感到钦佩；作为一名远离家乡的湖北人，服务我们贫困地区农村的精神可嘉；作为一名女同志，在工作中不怕吃苦、不怕吃闭门羹、更不怕群众不理解，这种在农村工作中摸爬滚打的超凡气质值得我们学习；作为一名基层年轻干部，在荣誉面前谦虚谨慎，在工作和学习中不骄不躁，踏实工作，这种扎实的作风难能可贵。正如沈浩书记在日记中所写：在农村工作，虽然吃苦受累有委屈，但作为丰富人生的一个平台，使自己得到锻炼，这是花钱也难以实现的。

在以后的工作中，我将以这次学习为动力，努力做好以下几点：一是要以水滴石穿的毅力，积淀深厚底蕴。继续加强自身学习，向理论学、向实践学、向身边优秀的同事学，练就自身在基层环境中学习提升自我、摸爬滚打的能力，甘于寂寞、甘于吃苦、甘于奉献，在农村工作中寻找乐趣、磨练意志、练就品质。二要以敢想敢干的魄力，作为一番事业。珍惜“村官”财富，敢于想事、敢于干事、敢于成事，实实在在为群众办一些能够让群众受惠的实事，当好带头人，带好一班人，干好一番事。三要以对群众负责的态度，练就扎实的工作作风。始终坚持群众利益无小事的工作作风，从小事做起，努力做好群众工作，在有限的时间为老百姓办更多实事，为青春时光再添彩笔。

第五篇：刘刚先进事迹1

刘刚同志先进推荐材料

刘刚同志1969年11月出生，男，43岁，1994年毕业于重庆医科大学临床医学专业，同年分配至四川省宜宾县横江中心医院从事内科工作。1995年由于该同志在政治思想、工作业绩等方面的突出成绩由组织部调至宜宾县中医院工作。1996年3月-----1997年2月在第三军医大学医院神经科进修一年。2010年晋升神经内科副主任医师。从事医疗工作二十多年来，自己在平凡岗位上兢兢业业、任劳任怨、刻苦钻研，始终兢兢业业在卫生岗位上耕耘着，在平凡的岗位上做出了突出成绩。得到了患者的赞誉、同事的好评。

一、全心全意，热情为患者服务。从医二十多年来，他急患者之所急、忧患者之所忧、想患者之所想，始终坚持“医者父母心”的原则，对待患者不分家庭境况是富是贫、社会地位是高是低，始终把患者的生命安全放在第一位。对待每一位病人，他都能做到认认真真检查、详详细细解说、兢兢业业施诊。当遇到患者家属不理解时，不厌其烦地耐心做好解释工作，不管工作多忙多累都坚持每天下班前详细查看每一位病人，掌握病人的病情变化。不能正常下班，半夜起来抢救病人是常有之事。在工作中，时刻为病人着想，从检查到治疗，为患者精打细算，如果遇到远道而来的患者，还会跟相关科室沟通联系，尽量当天能做完检查，明确诊断，给予及时治疗。

二、不断学习提高医疗技术水平。作为一名医生，只有通过提高医疗服务质量，才能赢得患者的信任。在技术上刻苦钻研，注重新理论及新技术的学习，具有扎实的专业理论基础及实际工作能力，在本地域内具有较高的知名度。经常为抢救患者加班加点守在病房，在患者中树立了良好的形象，也为医院赢得了良好的社会评价。在工作中不断学习，苦练过硬的基本功，掌握本专业基本理论、基本操作、基本技能，学习新知识、新技术、新疗法，了解内科疾病发展的新动态，积累新经验。随着医疗技术的不断提高，加上强烈的责任心和事业心，成了医院的业务骨干，受到了患者的信赖。

三、工作严谨，责任心强。从医多年来，他一直保持着高度的责任心、良好的职业道德、严谨的工作态度，并有较强的综合分析能力。尽展名医风采 在专业技术上刻苦钻研、精益求精，十分注重医学基础理论的学习和知识的不断更新，在内科领域中，潜心研究、辛勤耕耘，具有扎实的专业理论基础和实际工作能力，熟练进行各种疑难杂症疾病的诊断、鉴别诊断、抢救和治疗，如慢性阻塞性肺病、急慢性呼吸衰竭、心肌梗塞、冠心病、上消化道出血、脑出血等；多次参加急危重病人的抢救工作，挽救了许多患者的生命，深受广大患者及家属的好评。哪里有危重患者，哪里就有他的身影；工作中他一丝不苟，对每项操作、每个治疗措施，都要求做到点滴到位，从未出现过一丝一毫的差错。他常常讲内科患者，是临床上最特殊的高危患者，随时有可能发生生命危险，我们的行为，不仅关系到患者的生命，还关系到患者家庭的幸福。总之，只要病人需要，不管上班、下班，不管白天、黑夜，他总是随喊随到，每逢春节,恰是内科疾病的高峰季节,科室病人多，他总是抢着在医院总值班,从未完整休息过节假日.他亲自坐内科门诊,为了让病人能及时看病,他中午常常到一点才下班。他对待病人热情,耐心,不管是出院病人，还是门诊患者，不管是当地人、还是外乡人，不管是生人、还是熟人，他都一视同仁。在空前紧张的医患关系面前，不抱怨，牢记救死扶伤的职责，严格要求自己，加强医患沟通，提高服务品质，不断学习掌握医患

沟通技巧。此外，他还非常重视诊疗过程中的心理疏通，在给病人看病时，关注患者的心理变化，坚定不移地认为一个亲切的笑脸、一个鼓励的眼神、一句温暖的问候语、一个拉扶的细心动作本身就是一味对症良药。从自己做起，从点滴做起，视病人如亲人，从而赢得了病人的理解、支持与尊重，减少了医疗纠纷发生。

四、热爱祖国，拥护中国共产党的领导。有一个信念让他选择坚定； 有一份操守让他选择奉献； 有一股力量让他年如一日忠情事业。自己以身作则，积极参加单位组织的政治学习，认真领会理论精神，并积极参加各种义务劳动，积极参加医院的下乡任务，不怕苦，不怕累，立足于本职，立足于社会，为群众提供医疗服务、医疗咨询、卫生保健、精神慰藉服务。依靠熟练的专业技术、良好的医德医风及高尚的思想品质，得到群众的广泛好评。2008年一场震惊世界的8.0级特大地震袭击了巴蜀大地，作为医院的业务骨干，代表宜宾县中医院参加医疗救援队伍支援灾区。在地处地震极重灾区北川的他们，利用各种交通工具帮助救援队伍成功组织115次大规模伤员转运，先后安全转运8450名伤员至全国各地，未发生一例差错。整个地震期间，救援队伍对5114名地震伤员实施了医疗救治，其中重伤3919人，累计完成手术989台次。面对灾后紧急重建，率先提出“灾后重建，从卫生院做起”的思路，并最早主动参加灾区首家卫生院--北川陈家坝卫生院的重建工作。大灾面前，救援队伍的全体医务人员，用实际行动谱写了一曲“人民生命高于一切”的慷慨悲歌，让人道主义大旗在一片废墟之上屹立不倒、猎猎飘扬！在整个抗震救灾及灾后重建过程中，以高度的社会责任感及医务工作者的使命感，对几万人生命及百万人鲜血换来的宝贵救灾及重建经验及时总结，发表论文4篇，并获得“全国抗震救灾英雄”光荣证书。

五、在工作中他踏实认真，待人真诚，勤劳朴实，团结同志，宽以待人，从不计较个人得失，无论上班还是休息，病人利益第一，随叫随到，合理用药，合理治疗，不以权谋私，不开搭车药，在病人中树立了良好的职业形象。天道酬勤，多年的辛勤耕耘终于结出累累硕果。在今后的工作中，希望他更加努力，弘扬老一辈的医德医风，爱岗敬业，取信于民，在竞争中求生，在竞争中求发展，在自己的本职工作中，争争创一流，再攀高峰。

莲山课件原文地址：http:///Article/zjbgsjcl/102144.htm