古蔺脆红李的营销策略

古蔺脆红李的营销策略

姓名：钟

佳

辰

学号：201634062003

学院：农

学

院

专业：农

学

古蔺脆红李的营销策略

经过2018年8月8日在四川省古蔺县举办的脆红李上市新闻发布会后，古蔺脆红李在全网“爆仓”热卖，已然有“星星之‘李’，可以燎‘蔺’”之势。

各互联网平台主推脆红李，以自电商平台为代表的大古蔺味商城截止15日，累计售出1482件脆红李；淘系为代表的淘宝直播秀机构在8日开展网红试吃直播、果园采摘直播，当日约合60000+人观看视频，售出2000单古蔺脆红李，约合达到9000+斤；自媒体为代表的今日头条，为古蔺脆红李打通“扶贫快车”，置顶“山货上头条”专项扶贫活动主推脆红李，并组织多位三农达人、内容创作者共同推介，14日当天累计售出11809件，截止16日，已售出27442件，高达140000斤！

一、市场前景分析

（一）电子商务在瓜果行业开始起步发展

电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。

电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。

（二）开展电子商务促进瓜果农业的持续发展

要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

（三）政府支持力度加大。

由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

二、营销策略

（一）正确的营销推广方法。

要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。

（二）健全与完善农产品物流配送体系。

物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。

（三）顾客服务水平的准确定位。

在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。

（四）农产品广告宣传

广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传，所以在进行脆红李的电子商务营销时，有必要进行一定的广告宣传，吸引更多的消费者来了解，购买农产品。

（五）充分利用地域品牌资源

企业或地方政府，应当竭尽全力，充分利用本地水果来之不易的消费者心智资源，打造出更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效的提高销售额，增加果农收入，带动地方经济的发展。

（六）要成功塑造水果品牌

水果企业或地方政府必须在水果包装上下功夫，加大创新力度，做好包装相关的工作做出千篇一律的低档泥泞，并且要在保鲜的基础上，充分体现品牌的个性形象和价值品位。其次，水果企业或地方政府要根据水果的现实状况进行合理的消费者细分，并以之为基础，针对不同的目标的群体，分别规划设计包装形象。

（七）各尽所长，充分利用政府资源

一方面，水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入，甚至进一步影响一个地区的经济发展水平，水果业发展良好，果农的收入自然会增加，地方经济水平也会提高，水果业不景气，果农收入自然要降低，地方经济也会受到负面的影响；另一方面，地方政府掌握着最大最丰富的资源，借助各级地方政府的力量，各尽所长，共同塑造地方水果品牌。