工作总结**需要把握住六个方面才能写得好

第一篇：工作总结**需要把握住六个方面才能写得好

我们在写作工作总结的时候，往往都是把自己的工作全面的回顾一下，在固定的字数之内就算是完成了任务。但实际上这样的工作总结不具备任何的阅读意义和思考价值，所以说，工作总结**其实也是一门学问，要写的好，就必须把握住五个方面才能具备阅读价值。

第一个方面是扣住政策，工作总结无论你是哪个岗位的，政策是必须把握住的，这是毋庸置疑的一点，必须引用政策法规，以此来提升个人的政治思想，这是非常有必要的。万能**之家 扣 ：**尤其是一些事业单位的职员，就更加需要紧扣政策了，如果脱离了政策的导向，那么这份总结自然是没有什么意义的。

第二个方面是抓特色，特色大家都知道字面意思是独特的风格，平常大家形容一些有风格的东西才用特色这个词，那么工作总结用这个词是不是有点过了呢？其实工作总结也是可以建立在特色的基础之上的，因为特色表达出来的东西是让人耳目一新的，而不是平铺直叙的，老模式，就像记流水账一样，看的都是千篇一律的东西。而在写工作总结的时候，找到了属于自己的特色，那么这样的文章写出来就已经非常不错的，自然别人在阅读的时候，也会有很深的感悟。

第三个方面是清材料，对于工作总结来说，需要引用到的材料是非常多的。但是，这些材料的收集却是非常重要的，一切要以真实和新颖，贴近现实，有力度为主。千万不要去引用一些错误的评论，然后拼凑在一起，这样的工作总结看起来都是非常别扭的，所以说，在找材料的时候，需要慢慢去清理这里材料，从材料中找到最佳的来写作。

第四个方面是理思路，工作总结并非是一般的文字写作和心情描述，而是对你工作的分析和总结，所以必须把握好思路。不能以混乱的思路去写作这样庄重的文章。因此，在写作之前就需要设计好自己的写作路线，然后有顺序的引用自己找到的材料。

第五个方面是删除冗文，任何的文章都是存在冗文的，所以，在工作总结**中，初稿中的冗文是需要在后期进行删除的。不能写完了初稿就直接上交了，这样的冗文过多，会影响到文章的质量，所以，必须对初稿中的冗文进行清理。

第二篇：写得好的歌词

醉逍遥

蝶恋

鱼罐头

我透明

琉璃月

告诉我你还爱我吗

烟花易冷

清明雨上

黑色毛衣

说好的幸福呢

钻石

我记得我爱过

左半边翅膀

我要的飞翔

杀手

奇迹

神奇

诀别诗

一眼万年

偏爱等了好久终于等到今天，盼了好久终于把梦实现 开始懂了，快乐是选择

想走出你控制的领域，却走近你安排的战局

我没有说谎，是爱情说谎，它带你来，骗我说可我没有可能有希望

还有陈楚生的浮光，每一句都好好 再美的人生不过是一道浮光 却期望不相干的欣赏

在废墟的空虚里找到的城邦 坍塌的灰墙散落两旁

贴身的衣裳终究要流烂四方 比爱人的皮肤更冰凉

有一天你烧光了手中的幻想 命运的真相在你身旁 hey~ hey~ 你记得我吗天空的底下 我轮回在每一个入口 hey~ hey~ 我松开了手展开了眉头 走进来下一世的出口 让我的身体孤独的躺在田间 穿越土壤重回到春天 你熟悉的那张脸隐没人世间 弥漫在胸前转眼云烟 hey~ hey~ 你记得我吗天空的底下 我离开这陌生的人海 hey~ hey~ 我松开了手展开了眉头 走回来为永恒的离开 hey~ hey~ 我松开了手展开了眉头 走回来为永恒的离开 走回来为永恒的离开

第三篇：把握住消费者的需求才能抓住营销关键

把握住消费者的需求才能抓住营销关键

每个企业都想以“满足消费者的需求”作为努力目标，但是消费者变幻无常的个性与无法预测的特质，常使营销人员困扰不已。

有许多的消费者研究发现：

1.消费者并非真的明白自己想要什么。

宝洁公司在推出新的洗洁精时，曾委托调查公司做包装设计的调查，该公司将同样的洗洁精装在3种不同颜色的包装袋中给家庭主妇试用，试用的结果令人吃惊，包装袋的颜色是影响家庭主妇对产品实际认知的主因。

第一种包装袋是黄色，非常鲜明，陈列在货架上很显目。但是家庭主妇的试用结果反映，他们认为洗净力太强，可能会伤害衣料。

第二种包装袋是蓝色，感觉清爽和柔美，但是家庭主妇的试用结果却反映，他们认为洗净力不够，衣服洗不干净。

第三种包装是蓝色带有黄点，色彩均衡，清爽中带有亮丽。结果最受家庭主妇喜爱，他们认为洗净力好，不伤衣料，是理想的洗洁精。

2.即使消费者真的了解自己的需求和好恶，也不见得会对你吐露真情。

某啤酒曾经做过一个顾客调查，想要知道顾客到底喜欢口味重还是口味淡的啤酒，调查结果显示，选择口味淡的比例是口味重的3倍，但实际的销售结果，口味重的比例是口味淡的9倍，顾客的调查结果和实际的销售结果有很大的落差。进一步研究才发现，顾客选择回答口味淡是想表示自己比较文雅，并非喜欢嗜酒的人，和实际的消费行为不符。

同样状况也发生在被问及经常阅读什么样的杂志时，许多人都倾向于回答他们阅读的是一些具有权威、有价值的杂志，很少人承认他们阅读的是大众化、通俗化的杂志。原因是受访者通常希望别人觉得自己很有水平。

3.消费者的行为往往是不合逻辑和非理性的。

一般人的刷牙习惯是最典型的消费行为不合逻辑的例证。当被问及为何要刷牙时，多数人的回答是清洁牙缝内的食物残渣，避免细菌蛀蚀牙齿，但一般人的刷牙习惯都只有1天1次而且都是在起床之后，早餐之前。就牙齿保健的观点来说，这种刷牙时间是一天中最没有意义的时间，因为细菌已经活动了整个晚上，而且早餐之后，牙缝又会留下新的残渣。

后来进一步推敲才发现，起床后刷牙对大多数人来说是一种仪式，是为了清除口臭，迎接新鲜的一天来临。

消费者心中8种潜在需求

消费者的行为看似不合逻辑，其实有迹可循。一般来说，消费者心中隐藏了8种潜在需要：

1.安全保障

一般人认为冰箱用来保持食物的新鲜，但调查显示，冰箱内经常储存丰盛的食物，可以带给家人不怕食物匮乏的安全保障以及充满温暖的感觉。同样的，一般人装冷气机为了是去暑纳凉，但进一步调查显示，人们处在密闭的冷气房里，可以感觉安全和隐私有保障。

2.创造价值

每个人心中都希望成为有价值的人，因此调查显示，肥皂或洗洁精的使用，不应只强调能够清除污垢，保持清洁、保护双手。如果强调它能协助家庭主妇完成清洁工作，使家庭主妇受到家人敬重，会使产品的销路大增。

3.自我肯定

前阵子美国掀起了普通人印制自传的热潮，这些人并非明星或名人，但想要让自己故事名留青史，因此他们自己出资交给出版商帮他们印制自传，出版商还帮他们举办新书发表会和签名会。出版自传就是一种自我肯定和自我满足的方式。

一家推土机厂商在推广新的机器时，广告中以怪手挖起一大堆石块和泥土，表现机器的耐用，但销售状况一直不佳。该厂商委托专业公司进行调查发现，顾客的采购人员在购买机器时会受到操作人员的建议，进一步约谈操作人员发现，他们对该厂商的广告不满，因为只凸显机器的功能，忽略了操作人员的功劳。在找到真正的阻力原因以后，这家堆土机厂商改变广告策略，在广告中以操作人员的肩膀做前景，怪手作业在后面，代表操作员才是真正的机器主人，这才打开销路。

4.发挥创意

早期有许多提供制作蛋糕材料的厂商，他们推出速成蛋糕，里面已经加入牛奶、鸡蛋等蛋糕材料，消费者只要加水就行，结果销路不佳。经过调查才发现，家庭主妇认为只要加水就可以做成的蛋糕，根本没有发挥创意空间，算哪门子的蛋糕。因此厂商改成只提供基本材料，在包装上大大注明消费者必须自己加牛奶和鸡蛋，结果这小小的改变，使得销路大增。

厂商在销售产品的时候，若能留些空间让顾客亲自操作会有助于销售。这也是DIY产品越来越盛行的原因。

5.爱的对象

对于明星和偶像的崇拜，是人性中对于爱慕对象的追求。因此用名人来代言产品的方式，可以让消费者产生移情作用。许多名牌商品厂商重金聘请明星做代言人，的确可以提升名牌身价，提高名牌的注意力。

6.增强力量

新车销售常常会标榜马力强，调查显示强调马力对于男性消费者来说，确实有效，因为购买马力强的汽车会让他们感到具有男性气概。艾索（Esso）石油公司的广告便以“总体力量”（total power）诉求，吸引消费者的注意。“力量”本身就是具有威力的字眼。

7.怀旧情绪

每个人都有怀旧情绪，美国摩根‧戴维（Moger David）酒厂的品牌原本默默无闻，后来委托专业公司调查发现，人们喝酒常会勾起无限乡愁和缅怀昔日美好时光，因此它以“旧日良辰”作为诉求主题，打动了消费者的心。

8.永垂不朽

一家人寿保险公司的调查报告发现，投保人的心态是他是一家之主，真正的英雄人物，能永远保护和保障全家人的幸福。因此，在人性深处都有希望成为永垂不朽的伟人倾向。运用广告，推销人员若告诉投保人“肉体的死亡是迟早的事，但投保后可以在以后造福家人，永远不被家人遗忘。”则往往能得到投保人的认同。

3种影响营销方向的消费者意识

除了消费者潜在需求外，消费者意识一样是营销人员了解消费者不可或缺的管道。有哪些消费者意识足以左右营销方向？

1.自我形象

根据消费者的购买行为研究显示，消费者购买什么样品牌的产品，常常是一种自我形象的投射，像香烟厂商便很善于掌控这个部分，业者们给不同香烟塑造了不同的形象；譬如，万宝路香烟是针对豪放不羁、具有牛仔个性的人、骆驼牌香烟是给强壮有坚定毅力的人、幸运牌香烟则是给默默耕耘的劳工人员、中华是成功人士的象征等等。

宝洁公司把旗下的象牙香皂使用者塑造为健康的母女化身，把佳美香皂的使用者塑造为成熟而魅力十足的妇女。这些都是满足消费者自我形象的做法。

2.社会阶级

消费者的阶级意识往往影响他们的购买行为，奢侈品的流行就是有许多具有阶级意识的消费者，想要凸显身分和地位的表征，或有许多力争上游的人所采取的仿同行为。

汽车厂商便善于运用阶级意识为品牌定位，如奔驰：成功的企业家。BMW：年轻富有的新贵。凯迪拉克：高级主管、执行长。庞帝克：传统的中产阶级。雪佛兰：现代的上班族。高价和名人使用往往也是一个品牌用来表现高级地位的方式。

3.性的需求

性的诉求对于刺激产品销售具有潜力，不过运用方法要适当。

某内衣厂商曾经登过一则广告，画面是一个上身只戴着胸罩的妙龄女郎，穿梭在衣着正常的人群中，标题是：“我梦见我穿着某某内衣，使得交通为之停顿。”这则广告使得某某内衣声名大噪。

另外，跑车由软篷车发展为硬篷车，原因是汽车厂商曾经做过一个研究，男人把软篷跑车当成情妇，把轿车当成贤妻，因此硬篷跑车结合了情妇的浪漫和贤妻的端庄，因而大卖。

过去的香水广告常用半裸的女人来表现女性的性感，诉求能够抓住你想要的男人，现在这种方式已经行不通。现代的妇女要求男人把她当作伴侣般的尊重和对待，因此他们要求比上一代更微妙而含蓄的性感象征来表现和诉求，而非仅只是表现肉欲。

对于消费者内心秘密的探索是一个永无止境的工作。由于时代变迁，环境的改变、竞争日益激烈和科技的进步，消费者的行为似乎越来越难以捉摸，幸而人性是自古以来永远不变的，营销人员可以藉由对人性进一步了解，不断地推陈出新营销手法，满足现代消费者的需求。

第四篇：作文写得好我快乐

作文写得好我快乐

哈，哈！黄老师夸我的作文写得越来越棒，我高兴极了。

原来我的作文一落千丈，不管那个救我，只有一个字“死”，我的作文按这样下去，那我回家老爸老妈不要骂死我呀！最终有一天，我们班的黄老师救了我一条小命，他教我写作的方法：叫我写作时不要废话一堆，要语句通顺，要多用一些四个字的词语，还要运用一些夸张．比喻。拟人的句子，这样的作文才叫好作文。

我听了黄老师的话，按他的意思写出了好的作文，我的作文写好后虽然不是老师想象的那么好，但是我可以用点好词好句和夸张句，老师说过好的作文是改出来的，我明白老师的话，我自己先修改一下，如果查不出来，请老师帮我修改，等老师改好发下来后，我马上看看老师给我修改的怎么样，可是等我一看老师没有修改，只是在后面写了：内容丰富，很细致比较具体，好。我看了高兴得不得了，上课了老师叫我把今天写的那篇作文填到方格纸上，填好了就给他看，而且方格纸上面不能写错一个字，不让就要重写，我连续用了四张方格纸，到了第五张的时候我才把作文填好，在我填作文的时候。我看见方格纸上面写着“小学生放胆”作文杯大赛，我见了高兴极了，我的作文竟然可以参加作文大赛，作文万岁，作文万岁，老天爷总算开眼了。

原本我的作文是那样的失败，可是看看今天的我竟然可以参加作文大赛，真是癞蛤蟆迟到了天鹅肉――爽，我以后要继续努力，让我的亲人和朋友刮目相看。

第五篇：描写字写得好的句子

描写字写得好的句子

1、张扬跋扈，丝毫不受束缚，甚至整行一笔而下，有如神仙般的纵逸，来去无踪。

2、朴实无华而兼纳乾坤。

3、古墨轻磨满几香，砚池新浴灿生光

4、行云流水，落笔如云烟。

5、书法里融入了儒家的坚毅，果敢和进取，也蕴涵了老庄的虚淡，散远和沉静闲适，还往往以一种不求丰富变化，在运笔中省去尘世浮华以求空远真味的意味。

6、老师的字，是成年累月的象征，一笔笔铿锵有力。

7、其色，其形，其浓淡枯湿，其断连辗转，粗细藏露皆变数无穷，气象万千。

8、笔走龙蛇，铁划银钩。

9、或劲键或婉转，或如婀娜窈窕的美人，或如矫健勇猛的壮士，或如春风拂面繁花一片，或如北风入关深沉冷峻。

10、一笔而下，观之若脱缰骏马腾空而来绝尘而去；又如蛟龙飞天流转腾挪，来自空无，又归于虚旷，这近乎癫狂的原始的生命力的冲动中包孕了天地乾坤的灵气。

11、笔势雄奇，姿态横生，出于无心，是其手心两忘，具有了最为生气灌注的特点。

12、老师的字，如花瓣般，香气远播，越发清芬。

13、举笔信手涂抹几下，一幅腾飞的巨龙即跃然纸上。他所画之龙，栩栩如生，雄奇魁伟而变化多端。陈容画龙往往不画整条，或画龙首，或画龙爪，忽隐忽现，似闻其声，如见其形，且泼墨成云，喷水化雾，神妙无比，人称“所翁龙”（陈容号所翁）。

14、龙蛇竞走、磨穿铁砚。

15、字形正倚交错，大大小小，开开合合，线条粗细变化明显，跌宕有致。最末一行写歪了，歪得简直要倾倒，但这样的倾斜并不生硬，反倒更见自由，体现出他的任情恣性的一面，自成格调。陈容取势险峻，他结字造型或倚或正，或重或轻，有“来如雷霆收震怒”之美。他行笔迅捷，用笔有力，发力沉重。