ERP实训小结

第一篇：ERP实训小结

ERP实训小结

——A组 营销总监

在大二的学期结束之际，我们展开了为时一星期的ERP实训，从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

ERP沙盘模拟的首要环节的主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共五名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的七年中与其他十组展开激烈竞争。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在第一次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，严重的是在第三年，第四年，第五年我们破产了三次，虽然老师有融资给我们，可是还是没能挽回我们的公司。总体来看，因为是第一次，在分析预测资料阶段，我们没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

第二次模拟相对于第一次进步已经很大了，我们勉强维持到了第五年。但是问题依然存在，资金不足够产品的生产与研发和其他一些费用，且我们在第一次订单会上没有做好广告宣传，抢不到足够的订单卖我们的产品，以至于权益降低很多。

到了星期三的正式比赛上，因为有了第一次和第二次的惨痛教训以及后期的准备工作，我们吸取了昨日的错误，突飞猛进，产品量和订单量都直线上升，虽然只做到了第四年，但是我们已经连任了区域市场老大两次了，这对于我们来说是个不小的突破与提高。

在团队中我担任销售总监一职，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，销售不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。

第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产利润少的一些产品，或者开发新产品。我们在一开始时因为没有制定好战略，合作还不是很通畅，在第一年就开发了三个市场，但是忘记了如果研发P3产品一定要寻求更大的市场才能生存，有潜力。

第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，总要维持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。在第一次和第二次的模拟中，因为我们对广告费的“吝啬”，以至于抢不到订单，无法卖出我们全部的库存商品，使权益一下

子落后其他组好多，在第三次正式比赛上，我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，该花的还是要花。我们还派出间谍了解了其他对手企业的经营情况，适当地回避竞争激烈的产品市场，减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。这次，在第一年中我们投了11M的广告费，并卖出了全部产品。在第二年我们投入了10M，并抢到了第三年区域市场老大的位子，不过这也是我们预料中的事。前两次的教训使我印象非常深刻，市场预测真的很重要。

第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。每次拿订单我们都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的违约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。最后，订单的交货顺序要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流动顺畅。

我总结了这三次我们的在营销方面的错误主要在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力；广告费上惜金，不愿意在市场宣传上做功夫；获取订单上不是很大胆，有时候考虑太多也不行，一点也不考虑也不行，要收放自如，根据上年库存和下一年产量选择合适订单。

这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个总监在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。而且对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。资金和长期发展战略非常重要的，经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况

向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。通过学习，虽然只有短短的一个星期，但我想我们每个人获得的知识也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。就像我们公司，以后做事情就会想到先前的错误，并且提前做好准备。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下，有着与实战相比更深切并且具体的体会。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石，机会总是给有准备的人的。最后，我还要感谢在整个模拟过程中，一直陪伴我们，并给我们指导的老师，因为老师耐心地一次又一次给我们指导，才让我们学到更多的东西，感谢老师。

第二篇：ERP各项目实训小结

实训一 销售计划管理

一.实训目的

1.掌握销售计划管理的的主要内容和方法 二.实训内容

在金蝶ERP/K3系统中进行销售计划编制：

1、基础资料维护

（1）产品组维护（2）版本资料维护

2、销售计划的编制

（1）公司销售计划（2）部门销售计划（3）业务员销售计划 三实验小结

通过本次实训，我理解了销售计划是如何编制的，值得注意的是公司销售计划是按年份与版本进行标识的，因此打开公司销售计划时，一定要指定年份与版本，如果指定销售计划存在，则打开该销售计划，如果不存在，则视为新建。

而在编制部门销售计划时，部门销售计划应该在公司销售计划的基础上编制。部门销售计划可以手工编制，也可以根据公司销售计划进行分解而来。

在编制业务员销售计划时，业务员销售计划是在部门销售计划的基础上进行编制的，是对部门销售计划的分解。业务员销售计划，可以手工编制，也可以根所部门销售计划分解而来。分解时，只需录 入每个业务员的分解比例，系统就会将当前部门的、本的销售计划进行分解，生成业务销售计划。

实训二 销售订单管理

一.实训目的

1.掌握销售订单处理各环节及其具体操作 二.实训内容 1.新增职员 2.新增客户 3.销售订单 4.发货通知单 5.出库单 6.销售发票

7.销售发票的勾稽 三.实训小结

通过本次实训，我了解到销售订单不但是销售业务的业务处理源，而且是工业系统整体的起源单据和最终目标，可以实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式，因而在整个系统中处于核心地位。销售订单管理主要是订单执行的管理，即对订单的情况的记录、跟踪和控制，包括针对销售合同的执行；控制订货价格、数量和客户、业务员信用管理；随时对订单完成情况的跟踪、控制订单的实际执行；根据实际补货情况实现追加执行订单；进行比较并显示订单执行差异，并通过业务和分析报表进行订单执行情况的反映。如果企业有集团内部的购销业务，还要包括集团内部销货或调拨的订单的执行情况。

实训三 销售价格与信用管理 一.实训目的

1.掌握价格与信用管理内容及其具体操作 二.实训内容 1.新增部门 2.修改职员

3.价格参数设置 4.价格政策维护 5.折扣政策维护 6.信用管理 7.报价单 8.销售订单 三.实训小结

通过本次实训，我了解到企业业务发展日益复杂、交易日益频繁、广泛的今天，对交易客户、销售业务人员进行业务评估、设置交易信用管理是企业提高资金管理水平、控制应收账款成本的前提条件。信用管理提供企业设置信用额度、信用期限、信用数量等信用标准、制定信用政策，在销售业务处理过程中对销售订货、价格确认、货物出库、收款等环节集中客户和业务员的双重信用控制，并有相应的多张分析报表和信用预警来即时反映信用情况。在价格政策与折扣政策的维护中，根据不同的数量阶段进行价格控制和折扣率的控制，在报价单中，根据折扣政策来确定电脑的销售价，最后在制定销售订单

实训四 主生产计划编制 一.实训目的

1.掌握主生产计划编制及其具体操作 二.实训内容 1.新增物料 2.产品预测

3.录入两个销售订单，并保存、审核 4.物料计划参数设置 5.计划展望期维护 6.MPS计划方案维护 7.MPS计算

8.MPS计划投放

9.MPS运算结果和日志查询

三.实训小结 通过本次实训，我知道了主生产计划核心是保证生产计划与规定的需求和所使用的资源取得一致，在计划管理中起着龙头作用。决定了所有计划的目标，是公司 建立正常生产和管理秩序的重要手段。

在新增物料时，首先添加上级组，在上级组里添加物料，其次要对物料计划参数进行设置和计划展望期的维护，在建立自己的MPS计划方案中。主生产计划是生产计划部门根据客户合同和预测，把生产规划中的确定的产品大纲或产品系列进一步具体化，使之成为展开物料需求计划和能力需求计划的主要依据，主生产计划记录了在什么时间生产出某种产品的数量。

实训五 BOM新增与维护 一.实训目的

1.掌握BOM新增、维护及其具体操作 二.实训内容 1.新建BOM组别 2.BOM录入 3.BOM维护

4.启用工程变更管理 5.工程变更申请单录入 6.工程变更单录入 7.BOM合法性检查 8.地位码维护 9.BOM查询

单级查询、多级查询、反查 三.实训小结

通过本次实训，我了解到BOM即物料生产清单，它表明了产品组件、子件、零件直到原材料之间的结构关系，以及每个组装件所需要的各下属件部件的数量，偏重于产品信息的汇总，如明细表；从工艺管理上看，BOM不是技术文件，而是计划文件或指导生产文件，包括加工工序卡、锻铸热处理卡、工装材料等汇总信息。在进行BOM维护时，要对BOM单进行审核和使用，这样下面的工程变更申请单就能录入成功，工程变更单也就很简单了。在做完BOM单之后要对BOM合法性检查。

实训六 物料需求计划编制 一.实训目的

1.掌握物料需求计划编制及其具体操作 二.实训内容

1.物料需求计划设置 2.MRP计算 3.MRP查询

4.MRP维护与投放 三.实训小结

通过本次实训，我了解到物料需求计划时ERP的核心之一，它将主生产计划排产的产品分解成各自制零部件的生产计划和采购件的采购计划。它是根据主生产计划对最终产品的需求数量和交货期，推导出构成产品的零部件及材料的需求数量和需求日期，直至导出自制零部件的生产订单下达日期和采购件的采购订单发放 日期，并进行需求资源和可用能力之间的进一步平衡。

MRP的基本作用是利用有关输入信息，编制各计划时段的采购计划和生产计划。在MRP计算之前先要新建一个自己的方案，在方案中，单据生成的有效期限要根据展望期限填制，这样就能计算出物料的结果，其后对MRP进行维护与投放。

实训七 生产基础数据管理 一.实训目的

1.掌握生产基础数据设置及其具体操作 二.实训内容 1.新增车间

2.新增生产类型 3.新增工种

4.新增工作中心

5.生产线与物料对应关系 三.实训小结 通过本次实训，我了解到ERP中的基础数据主要在产品结构和工艺设计过程中产生。EPR的基础数据管理的核心是一物一码原则，即每一个不同的物品必须有一个不同的物品编码，每个自制物品独有自己的BOM和工艺过程。对于客户的定制要求，一般要重新进行设计，并且产生一套新的物品编码、BOM和工艺过程。

实训八 能力需求计划 一.实训目的

1.掌握生产资源设置及其具体操作 2.掌握工艺路线建立及其具体操作

3.掌握粗能力需求计划计算、查询及其具体操作 二.实训内容 1.生产资源设置 2.新增工艺路线 3.粗能力清单 4.粗能力清单 5.粗能力查询 三.实训小结

通过本次实训，我知道了资源是组织确定过程，建立管理体系，实现质量方针和质量目标的必要条件。能力需求计划是对物料需求计划所需能力进行核算的一种计划管理方法。粗能力计划可用来检查主生产计划的可行性，它将主生产计划转换成相对的工作中心的能力需求。确认能力需求计划在经过分析和调整后，将已修改的数据重新输入到相关的文件记录中，通过多次调整，在能力和负荷达到平衡时，确认能力需求计划，正式下达任务单。

实训九 采购订单管理 一.实训目的

1.掌握采购订单管理及其具体操作 二.实训内容

1.供应商供货信息 2.采购申请单 3.采购订单 4.收料通知单 5.外购入库单 6.采购发票 7.退料通知单

7.“红字”采购入库单 三.实训小结

通过本次实训，我了解到在ERP系统中，采购订单无疑是最重要的单据之一。因为其直接关系到企业资金的安全，关系到企业按时交货等等。所以需要注意以下事项。首先要保证采购数量与包装数量相符，还要注意采购数量与价格折扣的管理控制。

实训十 供应商管理 一.实训目的

1.掌握供应商管理及其具体操作 2.掌握供应商评估及其具体操作 二.实训内容 1.新增供应商 2.采购价格管理 3.供应商评估方案 4.供应商评估表 5.供应商评估报表 三.实训小结

通过本次实训，我了解到供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢的机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。所以供应商管理是个很重要的环节。

实训十一 质量管理 一.实训目的

1.掌握质量管理及其具体操作 二.实训内容

1.物料“质量资料”设置 2.抽样标准 3.检验项目 4.质量标准 5.质检方案 6.采购申请单 7.采购订单 8.采购检验申请单 9.采购检验单 10.外购入库单 11.采购发票

12.采购检验不良品处理单 13.退料通知单 三.实训小结

通过本次实训，我了解到质量管理体系是企业内部建立的、为保证产品质量或质量目标所必需的、系统的质量活动。它根据企业特点选用若干体系要素加以组合，加强从设计研制、生产、检验、销售、使用全过程的质量管理活动，并予制度化、标准化，成为企业内部质量工作的要求和活动程序。所以对于该环节一定要认真谨慎，否者可能会给企业带来巨大损失。

实训十二 入库出库管理 一.实训目的

1.掌握入库出库管理及其具体操作 二.实训内容

1.物料物流参数设置 2.外购入库 3.生产任务 4.生产领料 5.产品入库 6.销售出库 7.库存查询 三.实训小结

通过本次实训，我了解到物品采购回来后由采购人员向仓库管理员逐件交接。库房管理员要根据采购计划单的项目认真清点所要入库物品的数量，并检查好物品准确无误后在接收单上签字。物品进库根据入库凭证，现场交接接收，必须按所购物品条款内容、物品质量标准，对物品进行检查验收，并做好入库登记。物品出库，仓库管理员要做好记录，领用人签字。物品出库，数量要准确。做到帐、标牌、货物相符合。对于对外加工我方应提供的组件专用物品领用必须要有经理签字方可出库，及时交于加工方，以便我方加工货物的及时完成，交加工方时，应请主办人员签字接收。这些步骤都在ERP的操作系统中体现了出来，如果发生错误可能就没法做出真确的单据，所以我们要认真仔细。

实训十三 日常库存管理 一.实训目的

1.掌握日常库存管理及其具体操作 二.实训内容

1.新增仓库和仓位 2.移库

3.盘点作业 4.赠品管理 5.组装作业 三.实训小结

通过本次实训，我了解了ERP系统是有效、先进的管理工具和思想，通过它可以整合企业价值链，实现产业链上、下游的信息共享，各个环节库存减少，达到共赢的目的，通过它可以实现存货管理的实时跟踪，从而及时准确的调整生产、采购计划，避免库存的增加，通过它可以实现信息流的整合，将物流信息和财务信息流统一，从而减少财务人员汇总信息的工作量，同时又提高数据的及时性和准确性；财务人员可以将更多精力投入到库存信息的分析处理匕，从而为管理者提供更多更有价值的信息。而一旦有效运转ERP系统，企业将获得无法估量的效益，不断推动存货管理现代化。

实训十四 生产管理 一.实训目的

1.掌握生产管理及其具体操作 二.实训内容 1.销售订单

2.物料“质量资料”设置 3.主生产计划MPS 4.物料需求计划MRP 5.采购申请单 6.采购订单

7.设定抽样标准、检验项目、质量标准、质检方案 8.采购检验申请单 9.采购检验单

10.采购检验不良品处理单 11..退料单

12.重新采购10个键盘，并检验合格 13.外购入库单 14.生产任务 15.生产领料 16.产品入库 17.发货通知 18.销售出库 三.实训小结 通过本次实训，我了解了产管理是企业通过生产组织工作，按照企业目标的要求，设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许的生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优化运行的方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，使生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的品种、质量、产量、出产期限和生产成本的目标。生产管理的目的就在于，做到投入少、产出多，取得最佳经济效益。而采用生产管理软件的目的，则是提高企业生产管理的效率，有效管理生产过程的信息，从而提高企业的整体竞争力。

实训总结 通过这次两周的实训，我了解到ERP又叫企业资源计划，ERP是利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列的动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。同时ERP也一门操作性比较强的课程，我们要想将系统操作做好，就要认真听老师讲的步骤。在做各种单据，系统操作时，遇到的一些问题,我都认真仔细的在同学和老师的帮助下克服了。总之这次实训使我有对ERP有了更深的认识。

第三篇：ERP实训

个人心得

维持三天的企业沙盘管理演练实训，我们在3教604机房里，进行教练机操作的基础的同时，置身于仿真生产经营过程，练习团队沟通决策，理解经营，促进管理，在参与中学习！这种信息化的管理的综合实训，情景模拟让我们再现了信息化的管理的各岗位职能和业务流程。物理摆盘操作和几盘几轮演练，使我们身临其境，收获匪浅！具体简述为以下五点：

一、掌握操作演练技能。物理摆盘中认识使用道具：其中有沙盘盘面、游戏币与空

桶、订单卡片、厂房、生产线、产品标识等。模拟沙盘中的游戏规则。模拟经

营的操作。8年的经营运行。

二、了解认识企业。我们演练的企业是一个生产制造型企业，专注于P系列产品的生产运营。拥有大厂房，三条生产线，8年进行生产运作和销售。

三、扮演仓储部库存主管管理角色。负责原材料库，分别存放R1 R2 R3 R4原料的摆放，每个币价值一百万。成品库是用来存放P1 P2 P3 P4产品的。在过程中，我需要对组织的物料资源进行安排和管理的同时，保证物料资源能满足需要的前提下，尽量来降低成本，减少存货对流动资金的运用。这个职位需要深入的了解运行模式，充分了解业务流程，工作的可控性强，与团队的沟通协调能力

要强。

四、适合生产部生产总监一职。生产部组织生产的工作内容有：

1、产品研发，2、厂房购买、出售和租赁。

2、生产线购买和使用。

4、产品生产。总监所担负的责任有：制定生产计划、生产调度控制、及时交货、改进生产设备、做好现场

管理、协调其他部门。这是个很重要的岗位，承担着对生产周期和产品的重要

职责。能制造出符合要求的生产计划，保证这个计划能够被很好的实施。

五、实战策略谋划。在操作演练机里三个重要模块：任务清单、经营分析、特殊任

务。其中就任务清单尤为重要。分析需分三个阶段：1：支付应缴税、制造广

告竟单、短期贷款/支付利息、更新应交税/归还应付款、接受并支付以定的货

物、原料定单、产品研发投资、更新产品/完工入库、购买或调整生产线、开

始新的生产、交货给客户、支付行政管理费用。2：长期贷款、支付设备维修

费购买或租赁厂房、折旧、市场开放、ISO资格认证。

3、关账、经营中设计

中。在每一步中，我们都需不断提升组织绩效的管理改进路径，在过程中体验

得失，总结成败，来领味企业系统经营的流程，学习不同形式的管理改进方式，树立持续改进的管理思想。整个运行过程，在我们组九个人，每个人扮演不同

业务部门的不同职能，大家协作运作，共同实现企业的经营目标。最后我们以

600多分赢得了全班最高分的可喜成绩！

第四篇：erp实训

在erp实训中我们一共经营六年.我在中间担任的是财务总监的角色。本以为财务总监是完成管好资金的流入和流出、审核新项目投资的可行性、年末填制报表等工作就差不多了，但在实验过程中，我才真正地发现，原来我想得太简单了。事实上，财务总监的工作范围很广，它既是CEO的助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的日常业务登记活动，必要时给予合理的建议，同时，它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资的可行性进行严格地审核，并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外，还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标，每年年终及时作出企业的利润表和资产负债表，并对下一的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是，每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出。第一年的启动资金有60m。我们决定只做一个产品，一个市场。在起始阶段我们花租了一个小厂房并建立了两条p1半自动生产线。由于是第一年租的厂房和没有盈利冲减了我们的所有者权益。但是由于我们没有借贷款，所以风险依然在可控范围内。第一年的资产总计虽然较低但是负债合计为0。因此负债和所有者权益总和为47，在所有企业中属于中上游水平。而第一年的评分为63分处于第二名。在第一年年底我们进行市场开拓开拓的是本地和区域。但是在第二年年初我们并没有抢到合适的订单，导致产品库存积压。但是我们并没有意识到风险也没有进行补救而是一味的继续生产并在第二年第三季度时借了20m短贷以补充流动资金导致我们负债增加。但由于有库存商品的存在使我们没有意识到负债总合的实际状况。而由于第二年的订单并不理想导致我们公司在第二年虽然有进项但依然处于亏损状态。第二年负债权益为20所有者权益为40，由于并没有看细致的数据只是看了综合数据所以我们并没有清楚的意识到公司目前所处的状态。第三年年初我们依然没有重视广告投放。也没有研发其他产品。导致我们在各公司竞争中处于不利地位。而第三年我们公司将剩下100的长贷借走并继续用于投资p1产品而没有用于厂房等资产的购置。导致我们的负债继续增长而资产却没有增长。而由于没有订单我们的应收款也为0.由于我们第三年一次性借了大额长贷款而导致每年利息较大。前两年我们本身就没有盈利。而第三年的净利更是亏损了12m。导致所有者权益仅剩下28而负债达到了100.负债权益总和为128.到了第四年我们注重了广告投放并签到好的单子。但由于支出较多导致我们依然入不敷出。净利润亏损23而所有者权益仅剩5.为倒数第二名权益负债综合为长借贷的100和权益的5。到了第五年我们公司陷入了破产边缘。我们并没有将流动资金投入广告而选择厂房的组转买以冲淡所有者负债权益。但是没有成功。导致我们公司所有者权益为负而破产。

第五篇：ERP沙盘实训小结

“企业经营实战演练”

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在本次长达五天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第五组的CEO角色。

在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：

对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。

那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

接下来简单说一下我们小组在进行推演的七年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，先进行生产保证现金流，生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到了一个很小的订单，大量库存积压。第二年，在老师的提醒下，开发了两条生产线，但依然生产能力的不足限制了小组的生产利润。因为第一年库存的挤压，导致第二订单争取的很多，销售业绩也比较突出，但产能不足的问题随后在第三年就显现出来了，占着去年市场第一的份额却拿不了大订单，白白浪费了广告费。更严重的不止如此，因为销售业绩的上不去，导致年年亏损的越来越多。除此之外，因为对规则的不了解，我们还犯了生产违规的错误，BOM单上的Crystal产品生产方式错误，因此不得不花费了一个中午的时间把第三重新推演，造成了一定不好的影响，并且当年开始进行借了高利贷。到了第四年，我小组的亏损达到最高，足足将近40M，在财务报表上显示的所有者权益直接剩下了10M左右，濒临破产边缘。置之死地而后生，在第五年，我们调整了生产线，主打Ruby产品，基本放弃Crystal，靠着Ruby的订单销售带来的现金贴现以及变卖产房得到的40M维持经营，到了年末关帐的时候，一共亏损2M，所有者权益剩下不到10M。不过，还在公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第六年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来，兴奋之余，我们延续了今年的良好势头，完整的完成了第七年的各项任务，最终实习结束时，我小组所有者权益剩余44M，在各小组中排列第五名。

作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：

1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲午休时间重新来进行推演，但也因为时间太长而只能暂时的补救，肯定的是它对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有充分利用好上市场第一的优势条件，没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性循环，难以自拔。

2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。

3、财务预算及规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各推演开始之前，进行的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下的预算了。

4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于人数太多使得一些人的参与度不够，积极性不够，影响了其他人的工作。此外，因为分工职责的轮换（比如财务总监以及生产总监）使得新上任的负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避免的错误，影响了整个公司的效益。

必须要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次长达一周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。

最后，感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！