自动化销售系统培训总结(中研国际 SEC)(DOC)

第一篇：自动化销售系统培训总结(中研国际 SEC)(DOC)

自动化销售系统培训总结

流程：入场，分组入座，主持人上场带领朗读29页《爱篇》

一起举手进入培训倒计时

举右手，确认说 YES！确认全力以赴，伸出右手确认说YES 精细化操作，提升单店业绩；规模化发展，提升竞争实力。建系统：就是把做得好的总合

大家在一起的目的：学知识 交朋友 通信息 展示奖杯及警示牌，鼓励挣第一，（例子：中国第一个航天英雄杨利伟，第二个就没人知道了）

自动化销售系统 系统就是：操作流程（流程就是步骤）加上操作的标准（标准就是细节）（装大象的例子）

学习也是竞争 胜利靠团队

最具有团队的例子：

军队

学校

家庭

宗教（连发型都一样）

战斗力

学习力

凝聚力 持久力

选组长 副组长 生活天使 学习天使 组织天使 纪律天使

家庭文化（归属力 凝聚力）聪明大宝 开心二宝 吉祥三宝 快乐四宝 富贵五宝 顺心六宝

幸福七宝 热情八宝 善良九宝 圆满小宝……）公布积分制度

三大作风是：诚心 专业 高效

每组队长写承诺书 达成第一名怎样？打不成第一名怎样？全组组员按手印，组长上场朗读 人在一起不是团队 心在一起才是团队

行动法门：制度是没有力量的 相信并做到才有力量

自动化销售系统：

1、自动化基因篇

2、业绩倍增篇

3、成长动力篇

4、自动化链条篇 自动化销售系统包括：

1、产能打造

2、会务系统

3、执行力系统

4、个人团队的动力系统 自动化链条篇就是自我管理，各施其职（强调个天使职责如生活委员、纪律委员）。标准化：队长固定位置

第一篇、自动化四大基因：

1、相信基因

2、感恩基因

3、责任基因

4、目标基因

1.1相信基因：执行力来自相信

听课者要点头 微笑 回应（例子……好的……好的，帮你衣服打包？好的）“相信”会杀死一个人（例子：二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死）

“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法）

别人能做到的我也能（不怕慢就怕站）相信自己

1、自信的来源（写下三个个人曾经成功的案例）

2、接纳自己

方法：右手放在胸口，慢慢深吸气，自己跟自己讲话（声音大小以自己能听见为准）如；我接纳我自己的后悔，我接纳我的不开心，我接纳我的不相信，我接纳我的悲伤（例子：女人哭得多，所以比男人长寿，男人憋着憋着少活几年）平时不接纳自己，压抑久了会爆发（例子：小时候北大人打，打了老和父母吵架。例子：马加爵事件）拒绝就是诱惑 否定就是邀请

独处时找个好自己，相处时照顾好他人（人生气的时候智商只有七岁，每个人内心都住着一个七岁的自己，哭是要看场合的）

先处理心情再处理事情，先关注人的心情再关注人的事情

3、自我确认（我是最好的，我是最棒的，我怕是最努力的，我是最优先的，我喜欢我自己！）

1.1.1信心看板

凡事不在于你能不能，而在于你信不信

凡事要进行可能性思考——为成功找方法（只为成功找方法，不为失败找理由）

不管你相信你能还是不能你都是对的（吸引力法则）(例子：福特公司老总要求发明4缸汽车，在当时都是2缸的时代计划是不可能的，后来还是成功了)

信心来源—行业—企业负责任—公司—品牌—团队/店铺 信心来源首先来源于自己（游戏：相信手指长长）

一、对行业的信心

1、农村人口城市化带动对服装需求爆炸式增长

2、人们对服装的需求越来越看中，服装行业是朝阳产业（衣食住行 衣是排第一的）

3、服装已成为快速消费品（例子：平民时尚品牌 ZARA）

4、中国服装市场潜力巨大

5、中国服装行业需要大量的人才 人才：

1有人品、保守公司商业机密，一切以公司利益为出发点，力挺公司 2有业绩、一切以结果为导向，干出结果

3有想法、永远带着方法向上级请教问题，公司请我来事帮助公司解决问题的，如果公司没有问题，我们就失业了，要成为一个能独当一面的人

4有影响力、积极、正面、阳光，成为公司的标杆，不讲公司坏话，不抱怨公司（元老级员工讲公司坏话就不是影响力了、而是破坏力）

员工分为：

1、自然形（积极）

2、他人形（被动）

3、不然形（干好本分）员工成长阶段：

1、被动成长阶段（他人形）

2、主动成长阶段（自然形）

3、倍数成长阶段

4、急速成长阶段

急速成长：提升自己的高度和格局（例子店长好卖的货不愿意调走，督导或自营经理就会愿意，顾大局

无私是最大的有私）

1.1.2行动法门：知道是没有力量的，相信并做到才有力量！

1.2感恩基因（感恩是最伟大的力量）（感恩的心让你离财富更近，感恩让你更容易成功）拜三道文化：

1、天道（天就是顾客）

2、师道（拜有结果的人为老师）

3、孝道

“拜”是感恩的形式，当你拜的时候你的心就会处以宁静的状态，你就开始吸收能量。开始成长。

“拜”是因为有需要（想得到庇护，拜久了并成了仪式了）被拜的人将会加持能量

向上拜你拜谁，谁将成就你；向下拜，你拜谁谁将会追随你

1.3责任基因（我的生命我选择，我的选择我负责）

相信就是交给（公司 团队 上级 事儿—例子：调陈列忘记吃饭但是调完还是很有成就感就是把自己交给调陈列这件事了）（交给就是投入，力挺公司，力挺上级）（成就自己就是成就上级成就公司）

谁做决定谁有荣誉感谁有成就感谁会负责任（例子：三个督导做培训的事情，一个主动负责结果很成功）

兑现承诺，如勇敢的面对自己的错误，如接纳自己都是负责任的表现，值得人的尊重。负责任是一种态度，它表明了你的立场（例子：店铺丢货，店长或不当班的同事一起承担损失）

凡事自己找原因，就是负责任的表现；凡事往外推，找别人原因，就是推卸责任的表现 负责任：

一、主动承担，勇敢担当（培养主动性的人，再争取左右摇摆的人）

（例子：店长管理店铺，如果亏是亏了老板的钱，赚就是赚了自己的能力了）

当你做得越多，错得就越多，总结得也就越多，你就一定会成功

失败是成功之母，总结是成功之父。跟着成功便成功，跟着民工变民工

二、让他人做最好的选择（员工素质低不是你的责任，不能提高员工的素质就是你的责任）

觉得工作太忙太累，是因为没有带徒弟、复制。员工什么事都找你不是好事，凡事自己做决定，就会让员工没有成就感。

管理的精髓是成就员工、关爱员工、让员工成长，而非控制他，要变要求为需求。

当老员工请教问题时应对法门：

1、您是老员工了，您也蛮有经验的，您觉得呢？

2、还有呢？……还有呢？

3、这几个方法里面哪个最好呢？

4、就按你说的去办，我支持你，出了问题算我的。（看情况）

5、那你什么时间去做呢？你什么时候可以做完呢？

6、你怎样让我知道你已经做完了？（皇帝都需要老师呢，太师）（例子：顾客衣服有问题我们是店长，老师是老员工，现场对答）

当新员工问……

1、你做我看（看水平如何）

2、我做你看（解释释放）

3、你我同做（陪伴成长、能力传递）

4、你做我看（纠正错误）

5、重复演练（让基本动作变成习惯）

6、你做我看（验收成果）

三、为自己做最好的选择

（1）

1、整合资源找方法，公司不缺乏发现问题的人，缺乏的是发现问题又能解决问题的人

2、开脑力激荡会，先做加法再做减法，当别人提出想法的时候（太好了！我怎么没想到呢？）

3、向有经验的人请教（问人，您是什么样的看法呢？）

4、向竞争对手学习（管理者只做选择题，不做问答题）

5、在《中国服装经销商竞争情报》上找方法

6、上百度知道

7、百度文库

8、上中国服装培训网自动化同学会33期

9、新浪微博，中研王奕程

（2）

1、尊重自己的选择，如果选择了错误，就要接纳错误

2、大凡说：“我不干了”的都是没出息的人

3、为自己成长进行投资（投资学习时间）当你决定做一件事情的时候，决心大于一切，朋友决定命运，圈子决定未来。

1.4目标基因

1、年度营业目标分解六段锦

2、月度目标分解技术

3、目标跟进的五大会议

1、年度营业目标分解六段锦

年度销售目标

每月销售总额

每周每天

时段生意额

分类目标

2、月度目标分解技术 分解目标步骤：

1、准备该月份每日销售目标图

2、准备参考资料，列入该月节日、天气等

3、准备过往营业数据，列如上月每日营业额、去年同月同日营业额等等（列如去年同期20万，今年增长10%，则目标为22万）

4、如果有改月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（如有促销，一并促进生意10%，则目标位24.4万）

5、从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例，列如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100% 月度目标分解考虑到的点：

1、关注天气

2、节假日

3、促销

4、上货波段/周期

5、人员安排

6、一个月之内前2周的销售目标比后2周高

7、一周7天销售占比各不相同

分解目标步骤： 执行力的关键：

6、将该月的销售目标均分四等份，该月内每星期各占一份，将没等份按照上述不利分配，结果写在每日销售目标图上。

7、参考节日、天气、大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止。

8、至此，该月份的【每月销售目标图】大致上完成。

9、核对【每月销售目标图】上总和应该相等于该月的销售目标，如有偏差，适当分配调整

数字使之一致。

份数目标分解法

份数目标制定法：月、周、日时段销售目标

A、找出天数 B、设定系数C、计算总分数D、还原销售额

例：2013年元月份，销售目标40万，如何分解目标？ 调差一个月的日历：查一下多少天 共计31天

A、周1—周4：19天（加定周1—周4平均销售基本相似0 B、周5：4天 C、周6：4天 D、周日：4天

F、元旦：3天，其中有1天周2，1天周3还有1天使周4 所以：调整之后

周1—周4：16天

周5：4天

周6：4天

周日：4天

元旦3天 倍数等于份数

周1—周4共16天乘1份等于16份 周5 4天乘1.4等于5.6份 周日4天乘1.6份等于6.4份 元旦：3天乘2份等于6份

所有份数相加：42份

目标计划：40万

400000/42等于9523.8 周1—周4 1份乘9523.81 周5

1份乘9523.81 周6

2份乘9523.81 周日

1.6份乘9523.81 元旦

2份乘9523.81 然后再做微调

3、目标跟进的五大会议系统一、月会

二、周会

三、晨会

四、夕会

五、时段会议 开会目的：激发团队状态；统一思想；紧盯目标 执行力的关键

1、清晰的目标

2、双向PK（自己跟自己PK，自己跟他人PK）（做不到给自己什么惩罚）不敢挑战就失去一次向公司向同事证明自己的机会

3、公众承诺（例子：某内衣品牌专卖的100平方米，店员PK输了，设立学习基金账号

4、有效计划

5、督进检查（每周检查）

6、有奖有罚（奖品：照片—目标视觉化）

目标达成工具——自我管理工具应用 改变习惯——成长日志导入

现场体验组织的力量 “爱”的定义：

1、爱是付出，不求回报，是一种精神享受，心里的滋养（如5.12汶川地震捐款）

2、爱是对方的需求（现场请人演练两个小姐妹，一个不开心，另一个执意要送其回家）（一人分饰夫妻二人对话）

3、爱是自己的需求

（爱一个人如果觉得自己受伤害了是因为自己有需求了）在公司在店铺如何打造爱的家庭氛围：

1、关心同事的生活

2、关心同事的身体

3、关心对方的成长（帮助新人成长）（例子：德国人就很喜欢教育小孩子，哪怕这不是自己的小孩）“拥抱”（店铺交接班的时候可以拥抱）

第二篇、业绩倍增篇

1、团队状态调整器

2、业绩倍增五大核心

3、业绩倍增实施工具

1、团队状态调整策略

士气比武器更重要！

如何调整团队状态？ 状态法门：（晨会可用）敢想 相信 接纳

哇！这是多么美好的一天啊！充满了爱！

热情 荣誉

责任 感恩 行动 Power(能量)

二、业绩倍增五大核心 提升店铺状态的方法

1、建立PK制

2、跳工间操

3、看励志电影如《穿普拉达的女王》，《冲出亚马逊》《阿甘正传》《亮剑》（八路军缺武器缺人，就如同店铺缺好卖的货）

4、做竞争游戏（如找库存比赛，货品知识比赛，配搭比赛）领导干部亲临一线也乐意激发士气如古代皇帝御驾亲征

6、开“三欣会”

7、每个人进行忏悔

8、非营利性活动（各种比赛，如点钞比赛）

一、请思考？

1、提升进店率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

一、店铺形象提升进店率

1、招牌

2、装修

3、门口招牌和灯光坏了及时维修（坏了使店铺能量不好了）

二、广告

三、橱窗和们的位置决定进店率 如店铺A B C，B店铺如果客流从A方向来的多就在左边靠近A店铺开橱窗，如果两边方向来的客流差不多就选右边靠近C店铺开橱窗，因为人习惯往右边走。（人都是先看见橱窗再进店的，经过门口再被橱窗吸引回头的几率不大，当今品牌那么多）（例子：08年温州一店铺之前生意不好准备转让，橱窗位置改变之后年业绩1500万）

四、促销活动可以吸引进店率

五、门口跳工间操、走秀（例子：周六一店铺到下午业绩3000，后来跳工间操到晚上13000，多人跳，两人迎宾，一个周六多出10000，一周？（就算其他天数加一起是多1000）一个月？一年？

六、门口铺红地毯，允许的情况下一直铺到路中间，上面贴几个脚丫子，就把额外呢引进店铺了，（人都喜欢走红地毯的）

七、请客入店（周六客流3000—5000，周日4000，两天相当于周一至周五的总客流量）（以纯2百平方店铺，平时业绩一天2万至5万，过年15万一天，后来请客入店一天业绩38万（哥弟1百平方店铺年业绩1千万，40%是请客进店创造的业绩）（方法：

1、那鲜花招手名车停车入店，2、下雨打伞找无伞的人进店避雨。如有人说：“你们这都是小品牌才这么做的”我们首先要表示认同，每家品牌操作是不同的，我们用最短的时间让更多的朋友享受到我们高品质的商品。让更多的人有魅力、时尚……）

八、热情喊宾（欢迎光临秋水，秋水秋水，越穿越美，商场喊到别家都没人进店）

二、请思考？

1、提升试穿率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

一、开场必胜（顾客买的是感觉，不是衣服）

1、看场让顾客体验到优质服务（苹果卖的就是优质体验）；不跟随顾客，不一开始就介绍货品，自造非销售语言如：天气不错……

2、绕过价格引导试穿，要通过问问题的方式引导顾客，采用6加1销售法（连续问6个他认同的问题，最后提出一个你想让他认同的问题，惯性）

当顾客问“这件衣服多少钱”的时候，我们说“您说的是这件吗？”（看他2—3秒钟）随手拿过来这件，递到他手上，说“您先摸摸面料。感觉感觉，再看看款式，某某要不您试试？”买不买没关系。（要求顾客拿衣服他就容易买了）（现场演练递笔给谁，谁就会接住）（例子：被要求拉一下袜子，然后针扎，什么电脑印花不勾丝，火烧，什么透气性，结果自己也买了，穿两天就坏）

3、人类最深切是做一个重要人物的感觉，所以每个人都希望自己被认同，被接纳，被理解，被尊重。

当顾客人物贵的时候，我们说“是的，我理解您的想法，可是话又说回来，好的东西一般都

不便宜，便宜的东西也好不到哪里去，比如奔驰、宝马跑车永远卖不了夏利的价 话术：真是因为贵所以才值得向你推荐（真是……因为……所以才）您是想打折？你听过我们这个品牌么？无论对方说听过还是没听过，都说太好了，听过拿最新画册给其看，没听过就用30秒介绍品牌。

二、促销提高试穿率

1、试穿有礼、试就送（或者正好是第几位试穿就有礼）

三、货品介绍提高试穿率

1、一流的库存知识，对库存越清晰

2、一流的货品知识

3、FAB提升试穿率

4、BFAB先说好处

5、USP独特销售卖点介绍

6、了解顾客需求，不同穿着场景描述，激发顾客试穿的欲望。

二、请思考？

1、提升成交率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

成交客单价

定义：单位时间内销售额除小票数量

1、把最贵的卖给顾客（绕过价格引导试穿）（先介绍贵的衣服，再介绍便宜的，再便宜的，他就会觉得一比较，挺便宜的就买了，如果一开始介绍便宜的也还是有可能被觉得贵不买）

2、当顾客试完，听了价格转头就走，要询问其是不是这件不适合您，这边有几件性价比比较高的款式。（省的钱就是相对赚到的）

话术：1不会吧！怎么可能，您就别谦虚了，您看你穿衣服这么讲究，这么有品位，您就带件回去吧 2没钱的人从来不会说自己没钱，有钱的人才会说自己没钱 逃离痛苦成交法：（例子：口吃卖书）

（例子：老师朋友买车，加长版，带酒吧冰箱，真皮，桃木，车内满天星灯光……1180万，能不能打折？冰箱、真皮、桃木换成普通的，满天星去掉……那算了还是不要换了就1180万买了）

(例子：欧时力，饰品打造完美形象，顾客想便宜就去掉饰品，回去穿不出效果，第二天回来购买了链子、腰带、鞋……)（欧时力是饰品连带做得很好的）

二、请思考？

1、提升客单价的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

二、请思考？

1、提升回头率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

提升回头率的五度

1、知名度：顾客因尝试而购买

2、认可度：从第二次购买开始

3、美誉度：顾客用完产品跟别人说

4、忠诚度：别人说他用的产品不好，他就跟别人急

5、依赖度：只用这一类产品

1、把店铺变成顾客的试衣镜，让顾客有享受的感觉（小孩托管、管家式服务、例子：广州去北京买了棉衣回广州再次回北京，棉衣送到机场）（男装店铺，顾客在试衣服时，将他自己的衣服拿去熨烫，鞋子拿去搽，甚至可以帮其洗衣管理，每个VIP有个柜子）

2、每个月要有清晰的办卡指标，一个店铺每年VIP流失30%，三年不维护就全部流失完了，定期检测VIP的有效性/存活率

3、VIP分级管理，普通卡、银卡、金卡、钻石卡等等（例子：三彩贵州总代，每年专场VIP答谢会，请明星）

1、单日目标达成关键数据

1、销售额

2、进店率：进店人数

3、试穿率

4、客单价：导购件单价，附加推销指标

5、回头率：A、VIP回购率（一般店铺占业绩40%，地级市的占70% 社区店占90%）

B、每天加卡指标

6、VIP维护数等

2、店铺日记——店铺管理工具应用

第三篇、成长动力篇

1、影响结果的因素

2、生命动力之源

3、梦想启动认识

1、影响结果的因素

人为什么要行动？

知道不会让人发生改变，触动才会让人发生改变

两大要素：动力 阻力

结果等于动力减阻力 培训就是点燃大叫的动力

动力是什么？动力就是“为什么”？

2、生命动力之源

生命动力之源（培训期间几天没吃好，睡好，每天就休息两个小时都这么过来了，还有生命不可以的呢？）

1、“报仇雪恨”的力量

（例子：吴士宏1986年进入IBM，1998年2月受聘微软中国公司总经理，1999年8月从微软辞职，1999年12月1日加入TCL集团有限公司，任TCL集团常务董事副总裁，TCL信息产业有限公司总经理。）（例子：西安大姐被移开小店的退婚，后嫁人离其几百米从开缝纫店、顺带卖衣服、装卖店、多个专卖店，拥有两辆车子，过年带老公女儿去小店买完了所有最贵的东西）（杜云森资料，安之被其姑姑开除）

1、是我痛苦着必使我强大

2、小善即大恶，大爱即无情（磨难就是渡你成佛 唐僧）

3、所有的苦难都是帮助你成功的

4、一个人被人尊重是因为他没有结果

5、生命就是精力的全部

6、人之所以不改变是因为痛苦不够大

2、孝敬父母的力量 孝敬父母的四个境界

1、孝养父母之身

2、孝养父母之心

3、孝养父母之智

4、孝养父母之慧

3、爱的力量

4、感恩的力量 感恩产生巨大能量

每个人都像一块磁铁一样具备吸引力，想要什么样什么东西它总会发生，想法多坚定，力量就有多大

短片例子：一女子得癌症，3个月在家看幽默片，每次喝水都说感谢你治好了我的病。一飞机遇难幸存者，心脏隔膜破损，脊椎断，呗诊断植物人，潜意识告诉自己圣诞节一定要自己走出医院，做到了）（例子：老是朋友在广州6年开车出去每次都能顺利找到车位，因为每次都会告诉自己一定会有个车位在等着自己）（有人找档口店铺，也是这么告诉自己一定能找到，后来再路上碰到一号就不见的朋友，闲聊之中知道起找店铺就告知他正好知道有个店铺要转让）真正的感恩朋友是超越他

真正的爱就是“安心”让父母安心，精神享受（如给父母钱被他们拿去借人，他们享受这种感觉）

2012年十大目标

如收入、业绩、事业、家庭、身体健康、人际关系、理财、学习…… 如不能完成会造成怎样的后果

潜意识的力量是意识的3万倍

刺激潜意识的3个方面

1、视觉化想象

2、听觉

3、感觉

如果时间、金钱不是问题：

（事业、感情、休闲、财富、房子、车子、社交……）

1、拥有什么样的伴侣、小孩、小孩受什么教育

2、拥有多少财富

3、住什么样的房子？住在几层，多大面积

4、开什么车子？什么品牌？什么价位？什么颜色？

5、和什么样的人交朋友？

梦想板

梦想达成的关键 梦想化为目标 目标化为计划

计划化为可落地的分解动作 关键在于全程监控！

第四篇、自动化链条

1、自动化催化剂

2、自动化支点与公众承诺

1、自动化催化剂

欣赏让什么绽放 为别人喝彩，也是在为自己的什么加油

高效三欣会

心灵土壤：水知道答案 三欣：店铺、公司、团队

他人、同事（天呐！我又一个伟大的发现）

自己

自己（我又很多优点，随便跟大家说两句）

2、自动化支点与公众承诺

用结果感恩公司，用行动证明自己

月会分三级

一级月会：中高管月会

二级月会：月度营销启动大会 三级月会：店铺月会

一、当月总结会

1、数据

2、当月店铺3个做得好的地方

3、当月需提升的3个地方

二、下月动员会

4、找到解决困惑的应对方法

第二篇：研祥在变电站综合自动化系统中的解决方案

研祥在变电站综合自动化系统中的解决方案

[系统概述]

电力系统是我国能源行业的最重要组成部分。突出特点是，电力的使用已渗透到社会经济、生活的各个领域。

电力系统，从理论上讲，具有统一性、同时性和广域性的特点，因此，全国性、区域性，以致于跨国性的电网互联早就受到各国电力部门的普遍重视。可以预见，21世纪的电网互联将会得到更快的发展，同时随着电力系统的不断扩大，将对电网的设备、控制手段、管理方式、电力市场支持技术、以及环保技术提出更高的要求。

电力系统自动化程度不断提高，要求越来越多的变电站达到无人值班站的标准，而二次设计简单、施工快捷、检修方便的变电站综合自动化系统的优势越发明显。本文主要介绍研祥智能EIP（嵌入式智能平台）产品在变电站综合自动化系统中的应用。

[系统结构]

该系统为分层、分布式综合自动化系统，整个系统由保护监控装置、通信管理机、SCADA监控系统组成，如下图一所示

[系统框图]

由图一可以看出，通信管理机完成的功能主要有如下几点：以RS-485方式完成与SCADA系统、保护监控装置的通信；接入MODEM/光端机/扩频电台完成与县调、地调的数据通信；完成与站内其他智能设备的数据通信，如直流屏、多功能电度表、小电流接地选线装置、其他厂家保护装置等。并且由于电力行业对于稳定性、可靠性的要求，系统选择性能出众、可靠性高的研祥智能EIP（嵌入式智能平台）产品作为通信管理机的核心操作平台，可以实现整个系统的稳定、可靠运行。

[应用图解]

根据110KV变电站的规模及站内运行设备的数量，该通信管理机在设计时按照实用性、稳定性及可扩性设计原则，通信基础平台采用研祥智能科技股份有限公司生产的IPC-810机箱，内置工业级底板IPC-6114P4A加工业级CPU卡FSC-1717VN采用Intel875P芯片组的高性能主板。通信扩展则可选用ISA总线RS-485/422工业通信四串口卡一块，为与以RS-232方式通信的设备接口，可选用ISA总线RS-232通讯四串口卡一块，以下即其实际应用方案图解。

[系统配置]

机箱：IPC-810A/6114P4A/7271AT

主板：FSC-1717VN（P4级长主板）

配件：P4 3.0/512M/80G

4串口卡

[系统总体评价]

1、高可靠性

研祥智能科技专心致力于EIP（嵌入式智能平台）的研制与生产，投入大量人力物力进行产品性能和可靠性的提升，在生产及测试方面，严格把关，确保每一出自研祥的产品都符合客户需要。

2、安装方便

根据研祥智能多年在工业级计算机领域的服务经验，一个好的嵌入式解决方案，除了性能方面能够傲然出众之外，还需要为客户考虑现场操作的简易性。研祥智能在产品的结构方面同样精益求精，您可以在紧凑的机箱内游刃有余的安装各种扩展模块，线缆分布井井有条。专业就是深知客户的心思，并提前考虑。

3、性价比优异

研祥作为国内最大的嵌入式智能平台生产供应商，在国内进行大规模生产测试，产品制造成本大大降低。遍布国内的分支机构就近为客户提供咨询和售后服务，有效减少日常的运营成本。因此我们产品的价格通常低于同类产品10%以上，具备优异的性能价格比。

4、服务一流

研祥智能作为中国EIP（嵌入式智能平台）的领导厂商，不但提供性能出众的产品而且EVOC的服务网络遍布全国，随时随地为您提供专业的服务，24小时响应客户需求。

第三篇：变电站综合自动化培训系统

变电站综合自动化培训系统的研究

摘要：变电站综合自动化培训系统，模拟了真实的综合自动化变电站的工作环境，可进行变电站综合自动化系统和微机保护装置的安装调试及运行维护方面的培训。

关键词：一次系统物理模型 变电站综合自动化培训系统

引言

变电站综合自动化技术已经普及，它是将变电站的二次设备(测量仪表、信号系统、继电保护、自动装置和远动装置等)经过功能的组合和优化设计，利用先进的计算机控制技术、现代电子技术、通信技术和信号处理技术，实现对变电站的主要设备和输、配电线路的自动监视、测量、控制、微机保护以及与调度通信等综合性的自动化功能。

由于变电站综合自动化系统和微机保护装置，替代了传统变电站中的控制台和继电保护装置。为进行变电站综合自动化系统和微机保护装置的安装调试与运行维护及二次回路接线等方面的专业知识、相关技能的培训，研究开发一套“变电站综合自动化培训系统”显得尤为重要。

一、变电站综合自动化培训系统的设计方案

一次系统由物理模型构建了一个典型的220kV变电站，一次系统的每一个设备都有相应的物理模型，提供了变电站综合自动化系统所需的电气量和开关量、操作控制的开关设备。

可模拟变电站正常运行，由监控系统进行监视、测量、控制。

一次系统物理模型可模拟变电站线路、母线、变压器的各种故障，与微机保护配合，可进行保护动作分析和故障录波。

一次系统物理模型正常运行加三相380V电压，分为8个实验台。每个实验台有相应的一次系统图，按照培训内容可以分成5个独立小系统。

1．变电站一次系统物理模型构成

模拟220kV实验系统：此系统由三个实验台联合构成，包括220kV线路A实验台和220kV线路B实验台、220kV双母线实验台。220kV线路设置分相操作的断路器，实现微机保护的综合重合闸功能。

⑴220kV线路、母线实验台

220kV两条线路（每条线路分别由3组电抗器模拟）分别在线路首端和末端处各设置一个故障点,可模拟各种类型、瞬时或永久性故障，与保护的综合重合闸配合可实现单跳单重、三跳三重。线路A按照高频通信的微机保护RCS902配置模拟元件、线路B按照光纤通讯的微机保护CSC103B配置模拟元件。

220kV双母线实验台，可分别在两条母线设置相间和接地故障，可以为母差保护提供实验条件。⑵110kV实验系统

此系统由110kV线路A实验台，110kV线路B实验台联合构成。

110kV两段母线，每段母线有两条串联型出线，两条出线共设4个短路点，均可设置各种类型故障，可以提供两条线路阶段式保护的动作条件和备用电源自动投入装置的实验需求。两个实验台均装设绝缘监察继电器，可以模拟系统有接地故障时的状况，并能发出接地预告信号。

⑶变压器实验系统

本实验系统用一个实验台。模拟主变压器由三台单相三卷变压器组成，接线方式为YN，yn。变压器绕组内、外可设短路点，模拟各种类型故障。

一次系统图绘制在实验台前面板上。操作把手装在系统图的相应位置上。系统的故障点有明显的标识，由开关设置模拟系统各种类型的故障，并以闪光信号形象地显示出短路点和短路类型。变压器实验系统的功能有：变压器接地故障、匝间短路、相间短路实验。

一次系统图绘制在实验台前面板上。断路器的控制开关装在系统图的相应位置上。系统的故障点有明显的标识，由开关设置模拟系统各种类型的故障，并以闪光信号形象地显示出短路点和短路类型。

2．模拟断路器和隔离开关

220kV线路保护有综合重合闸功能，220kV线路设置分相操作断路器。其他位置设置三相操作的断路器及隔离开关。

断路器可以在本实验台操作，也可以由保护测控装置或综自系统遥控操作。实验台上设有操作切换开关。系统中有表示断路器、隔离开关位置的红绿灯。分相操作的断路器分相设置。

就地操作时，实验台上设有与实际系统具有相同功能的控制开关，可以独立实验跳合闸功能。操作时配有红光、绿光、闪光、平光灯光信号。实验台所用的控制开关与现场完全一样，具有预跳、跳闸、跳后、预合、合闸、合后几个位置。

实验台上设有保护装置所需要的断路器压力异常接点，压力异常时能够闭锁相关操作。能够与保护的操作箱配合，保证跳闸、合闸电流的一致。实现自动合闸、跳闸。断路器的主触头容量满足短路电流要求。

表示断路器、隔离开关位置的辅助触点，送到系统模拟屏和（测控装置）监控工作站上，提供所需的开关量。

综合自动化的监控系统图、马赛克模拟系统图与实际开关设备的状态保持一致。3.二次系统的配置

该培训系统配置了广泛应用的变电站综合自动化监控系统、测控装置、继保工程师站、远动工作站、CSC系列和RCS系列微机保护装置等。

220kV线路、母线、变压器配置相应的微机保护装置和故障录波装置。

110母线分段断路器装设微机备自投装置，负荷出线装设微机线路保护、测控、低周减载、自动重合闸一体的保护装置。

二、培训系统的主要功能

一次系统的物理模型，与变电站综合自动化监控系统、远动工作站、微机保护装置共同构建一个变电站综合自动化系统的实际工作环境。

该系统具有以下培训功能：

⑴变电站综合自动化系统安装调试及运行维护；

⑵微机线路、母线、变压器保护装置的安装调试及运行维护；

⑶微机备用电源自动投入装置、微机故障录波装置、测控装置的安装调试及运行维护； ⑷变电站二次回路接线及检查。

三、结论

该培训系统营造了一个真实的变电站综合自动化系统，模拟了真实的综合自动化变电站的工作环境，可进行变电站综合自动化系统和微机保护装置的安装调试及运行维护方面的培训。定会为网公司高技能人才的培训发挥重要作用。

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