恒大报146期讲话

第一篇：恒大报146期讲话

强化队伍

深化管理 为实现集团大战略目标而奋斗

今天我的讲话围绕公司目前的发展状况和未来的发展战略来讲，主题是“强化队伍、深化管理，为实现集团大战略目标而奋斗”。强化队伍、深化管理，是企业发展的内部管理问题，是基础；集团大战略，是企业发展的方向目标问题，是大航向。只有强化队伍、深化管理，才能实现集团大战略；只有明确集团大战略并在其指引下强化队伍、深化管理，我们的工作才有成效。这两个根本点都抓住了，恒大这艘航母就能一帆风顺、百年远航。

2013年，在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的战略指引下，通过各级领导和全体员工的日夜奋战、忘我工作，恒大取得了非常辉煌的业绩。面对国际经济比较萧条、中国经济增速放缓、房地产总体形势一般而行业竞争极其激烈的大势，我们优异的成绩尤为来之不易。集团销售额突破千亿元，总资产超过3500亿元，在土地储备、在建面积、销售面积、交楼面积等各项核心指标上，恒大都稳居全国第一。尤其是在项目区位布局上，这一年我们针对性地对一线城市项目进行了强力补充和调整。通过一年的努力，目前我们在一线城市和主要城市的布局已非常合理，完成了项目区位布局调整这一重大战略任务。

在大项目融资上，我们也取得了前所未有的重大成果。去年年初提出的“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的重大战略，具体到实际工作，其中一个就是大项目融资，当时我们提出大项目融资要实现三五百亿元的目标。通过一年的努力，这方面融资成功超过500亿元，有效解决了我们大举进入一线城市，拿下大项目的资金问题。比如北京去年三个项目拿地投入127亿元，如果没有大项目融资，也是有难度的。截止2013年年底，公司的现金余额超多了500亿元，这是一个惊人的数字。

为社会创造财富和价值，是恒大经营的最终目标。在这方面，去年我们也是硕果累累。2013年，恒大贡献给国家的税收超过130亿元，平均到每个工作日，恒大一天给国家纳税超过5200万元；恒大员工总数达到4.8万人，同时解决农民工就业岗位60万个。这些都是恒大对社会、对国家的贡献，也是我们最为珍惜的辉煌业绩。

去年，我们在产业开拓方面的探索同样大获成功。首先，我们成功进入快消品行业，隆重推出恒大冰泉，在恒大战略性发展上迈出了非常重要的一步----进入矿泉水行业、快消品行业，是恒大未来发展的重大战略之一。另外，恒大足球夺得亚冠冠军，创造中国足球历史、为国争光，也大幅提升了恒大品牌；恒大先后和中国第一名校清华大学、世界第一名校哈弗大学达成战略合作，和人民大学在足球教育领域达成深入合作，与这些中国、世界顶级院校的成功合作，全面推动了企业的战略升级，也代表着恒大品牌的大幅提升。

2013年，恒大取得这么辉煌的业绩，离不开各级领导和全体员工的努力拼搏，离不开全体恒大人夜以继日的奋战，更和恒大的大战略分不开。去年年初，我代表董事局作的“大发展、大战略、大智慧、大胜利”报告，就是指导我们全年工作的大战略，也是恒大发展的一个极为重要的战略性、纲领性、指导性文件。

我们说，从1997年6月8日第一个项目破土动工到现在，恒大走过了18年历程，今年已经是第六个“三年计划”的收官之年。这18年中，恒大从零资产变为总资产超3500亿元，从零销售到销售过千亿元，从几十个员工到4.8万名员工，再到为国家解决60万农民工就业，年均纳税连续超过130亿元。在足球领域为国争光……我们迈出的每一步，取得的每一个成功，都是恒大在不同时期、不同阶段，各级领导带领全体员工团结一致、上下一心、努力拼搏、忘我工作的结果，同时也是恒大成立就明确的大战略的胜利。

首先是人才大战略的胜利。事业的成功，关键在于人才。从公司成立开始，恒大就提出人才战略。从员工的入职门槛到队伍建设，可以骄傲地说，在国内所有企业包括上市公司、股份公司、甚至国有企业中，能够拥有恒大这么高素质、强执行力的管理团队和员工队伍的，没有第二家。人才战略，是恒大取得一个又一个辉煌成就的基础。

第二是文化大战略的胜利。恒大高速发展多年，保持着强大的执行力，从集团总部到每个地区公司、每个下属公司、每一个部门和每一个员工岗位，都在企业创立之初提出的“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风的影响带动下，形成了努力拼搏、忘我工作的优秀企业文化和良好工作氛围，这是极其难得的，是恒大文化战略的胜利。

第三是发展大战略的胜利。有了人才战略，形成了恒大员工团队的基础；有了文化战略，形成了恒大精神、恒大作风、恒大管理的基础。这两个基础在一开始就奠定了恒大发展的良好基石，而在恒大的发展过程中，每往前一步，每创造一个发展契机，都是恒大发展战略的胜利。

我们一起简单回顾下恒大的发展历程。1997年到2004年，这是恒大“规模取胜”的战略发展阶段，我们用了七八年时间，完成了企业发展最基本的积累。公司完成了初期，在同行业已经具有一定规模的情况下，从零开始用了三年时间，从广州几千家房地产企业中脱颖而出，跻身广州房地产企业十强；随后又用了三年多的时间，跨入中国房地产企业十强。

到了2004年，恒大开始策划向全国拓展，制定从广州走向全国的发展蓝图。公司的发展随即步入“规模+品牌”的战略过渡阶段。基于向全国拓展的发展蓝图，我们快速开展一系列战略动作，包括实现产品的更新换代，打造精品；开始谋划向全国布点；开始谋划实施标准化管理；开始研究恒大向全国拓展后的管理模式，即紧密度、集团化管理模式等等。

在2006年正式开始全国拓展的时候，我们规划出“迈向国际、跨越发展”的第四个“三年计划”发展蓝图。我记得最清楚的一次讲话，是在06年4月30号的金碧大世界酒店，我当时在中层以上领导干部会议上提出，按照恒大的发展蓝图，三年后的恒大相当于当年的十个、二十个恒大。经历过“迈向国际、跨越发展”的第四个“三年计划”、以及“稳健经营、再攀高峰”的第五个“三年计划”后，我们实现了这一历史性的大跨越。短短六年，恒大在土地储备、在建面积、销售面积、销售金额、利润、税收等核心数据指标上，实现了30多倍到60多倍的增长，各项核心经济指标平均增长46倍。换句话说，到2012年，我们用六年的时间造就了46个恒大，46个06年规模的恒大，实现了恒大发展史上第一次大跨越，实现了我们所描绘的宏伟蓝图。

今年是第六个“三年计划”的收官之年，现在的恒大与2006年相比，各项核心数据的增长幅度更为惊人。2006年，恒大的销售额是20亿元，到了2013年底已经突破千亿元，8年时间增长了50倍；恒大前8年的累计利润大概是6亿元，现在一年的利润都是过百亿元。

恒大这些成绩的取得来自于哪里？归根结底，来自于恒大发展的大战略，大战略的实施决定了恒大的每一步发展——恒大的胜利就是恒大战略的胜利。

我在去年年初的“四大”讲话里提到恒大未来八年的战略。恒大第一次大跨越，六年实现核心指标平均46倍的增长，恒大第二次大跨越，要用八年的时间再造六个现在的恒大，即实现各项核心指标年均增长大概25%左右，体现在各核心经济指标的年度增长上：

销售方面，我们提出年增长25%，也就是2020年的全年销售额要达到5500亿元；土地储备方面，到2020年的时候，我们的土地储备应该在3亿平方米左右；税收方面，2020年预计纳税800亿元以上；员工人数方面，到2020年恒大员工总数应该在30万人以上；在建工程面积方面，2020年的在建工程面积将达到1.5亿平方米；物业管理的面积应该超过2.5亿平方米；同时，到2020年我们解决农民工的就业岗位应该在200万人以上；当然，利润等其他指标的增长水平也应该在6倍以上。

在“四大”讲话中，站在世界同行的高度，我还提出了恒大要实现“五个之最”的目标：即到2020年，恒大要实现在世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”蓝图。

那么，恒大未来十年、二十年的大战略目标是什么？现在可以回答，是除了房地产领域之外，我们要进入中国甚至世界的快消品行业，进入金融行业。通过去年的努力奋斗，恒大已经初步形成了以房地产为基础，以快消品和金融为两翼的发展格局，这个格局的巩固和发展，就是恒大的战略，未来十年、二十年的大战略、大目标。所以说，今天讲话的主题，“强化队伍、深化管理”是基础，企业管理和发展的基础；“为实现集团大战略而奋斗”，是恒大未来的航向——以房地产为基础，以快消品和金融为两翼的大战略、大目标。

为了实现未来的大战略、大目标，我们要脚踏实地，一步一个脚印地去努力，2014年要抓好六个方面的工作。

一、要实现房地产开发建设的跨越发展

求木之长，固其根本；欲流之远，浚其泉源。我们的大战略目标是以房地产为基础，这一根本要牢牢把握，不可以丢。所以，这里第一个方面就是要讲房地产开发建设的跨越发展：从2013年的1000亿元销售额，到2014年要实现1800亿元销售额，这是个跨越式增长。

（一）要实现1800亿元的销售目标。

根据2020年5500亿元的销售目标，今年我们提出1800亿元销售目标，是按照每年25%的增长率计算出的。这个年度销售目标是有现实依据的，是一定能够实现的。这里有五个方面工作务必大力推进：

一是集团要将年度指标分解到每个地区公司的每个月。集团在年初要一次性下完所有任务和指标，分解到每个地区公司，分解到每个月，直至某个楼盘，甚至几月几日开盘，都要考虑进去。

二是要抓好已经开盘楼盘的包装和推广。比如说新样板房的更新和换代，要有非常好的包装；各楼盘要进行大力营销推广；每个地区公司在营销、包装、推广上要有新创意，按照集团大方向八仙过海、各显神通。日常的销售专题会议上，我已经就此讲过了很多措施和办法，这里不再重复。

三是所有项目今年一定要实现开盘。目前我们的所有项目总数达到293个，其中将近80个项目没有开盘，因此集团要求不管遇到多大困难，今年内所有项目一律要开盘，尤其是一线城市的项目一定要开盘。做到这一点，确保1800亿元的销售就没有问题。

四是要加快推进新的销售模式。按照集团的要求，三月份第一批10个项目，要按照新的销售模式、开盘模式开盘。我们的要求是，动工要先建设销售区，也就是新销售中心和样板房，从开始动工到开盘时三个月。现在的政策是，合作项目可以上马，需要公司投入资金很多的项目则不给上马。如果到三、四月份新的销售模式出来后，新的项目满足两个条件就可以上马：意识严格按照公司的五星标准，达不到这一标准，坚决不上；二是如果不是合作项目，要上的新项目能确保拿到地的第二天可以动工，确保三个月开盘，也可以上马。

五是今年要加大合作项目的上马力度。我们要坚定实施新的销售模式，无论是在验证它是成功模式的之前还是之后，今年全年都要加大合作项目的上马力度。换句话说，别人出钱买地，我们出人、出品牌、出管理、出运营。这项工作如果在全国能够展开，就会具有非常大的竞争力，这也是我们发展过程中非常重大的战略性决策。各地区公司董事长和领导班子要特别注意，上马新项目除了符合五个星标准之外，还要全力推进合作项目，这是即没有风险，又不需要投入资金的运营方式。

（二）要加强工程建设的管理和售后服务工作。工程建设管理问题，既包括质量问题，也包括工期问题，一切都体现在工程的管理过程。今年公司在质量管理和工期管理上会采取极其严厉的措施，要坚定不移地抓好。

工程建设方面，我们曾出台九大管理制度，规定得非常细，下一步需要坚定不移去大力落实。我们这方面的管理队伍很庞大，比如说管理监察中心有700多人，不能仅仅是做一个计划或者考核，每个月拍一些照片来监督工程进度，这是形式主义的官僚主义。对于恒大的长期战略合作伙伴，要从制度落实上确保他们的利益。只有设身处地为别人着想，脚踏实地切实做好服务工作，别人才能放心把工程建设得更好。

售后服务方面，我们去年成立了售后服务中心，各公司也成立了售后服务部，但是这个机构不能流于形式。业主是我们的上帝，售后服务部门是恒大为我们的上帝做好服务的最直接部门，这个部门的工作要大力加强。售后服务跟物业管理有直接关系，但是不单纯是物业管理。不要将房屋销售完，就没有人管理；收完了房款，找谁都不管事，这就根本谈不上服务。我们一定要树立这样的思想：房地产市场竞争越激烈，我们的产品品质越要过硬，我们的服务越要跟得上。只要在这两个方面过硬，我们就会永远立于不败之地。

（三）要加快七大地标性建筑以及海花岛的规划建设。我们现在正在建设七大地标性建筑，分别位于济南、合肥、深圳、南宁、长春、宁波、抚顺等七座核心城市的黄金地段。有的已经动工，有的正在深化设计方案。

地标性建筑是代表这个省、这个大都市的地标性城市综合体，也就是我们说的超高层的地标综合体，即主塔500米以上、下边有商业、文化等各种综合配套的城市综合体。这种城市综合体和其他商业综合体定位的本质区别是：第一，它是地标；第二，它代表着世界级的档次、世界级的规模，这也是我们的一个指导思想。

未来10到15年，我们基本上在每个省会级以上城市，都要有恒大的地标综合体，基本上就遍布了中国最大的、最发达的核心城市。恒大地标综合体中的超五星级酒店，将是这些核心城市商务、旅行等活动的首选。这对公司未来的品牌形象，也是一个极大的提升。2014年我们在房地产开发建设上要实现跨越发展，地标性建筑的规模与建设是要大力推进的一项重大工作。

另外就是海花岛，我们正在海南填海打造世界上最生态、最环保、规模最大、档次最高、配套最齐、功能最全、最适合旅游休闲的文化旅游胜地——恒大海花岛。无论从规模面积还是自然条件上看，海花岛都具备打造成世界上最顶级文化旅游胜地的条件。以后，世界上最著名的填海旅游项目，就是恒大海花岛。今年要加快推进我们的规划设计和建设进度。未来产业集团在地标性综合体和海花岛建设方面，要列出详细的规划设计计划，集团要进行考核。

（四）要加大商业集团的队伍建设、商业发展以及酒店集团酒店业的发展。目前，我们的商业集团还不具备规模，按照集团的要求还有大量工作要做，今年一定要实现跨越式发展。所有的地标性综合体、文化旅游综合体都有全新标准，肯定要建设大量的商业配套。为什么提出要加大商业集团的队伍建设？我经常跟商业集团负责人说，别人可以成功的，我们一定可以成功，关键是队伍建设，要引入这个领域真正的专家人才。因此，商业集团的队伍建设是商业集团和商业管理中心的头等大事，也是全集团的大事。要实现地标性综合体、文化旅游综合体的大发展，不把商业集团队伍建设好，谈什么都是空话。

春节前，我们已经决定要成立恒大百货公司，为什么？因为我们的地标性综合体、文化旅游综合体都离不开商业，一定要有非常完美的配套。不仅仅要有恒大百货，我们还成立了恒大院线、恒大超市、恒大健身等等----公共的大配套，必须恒大自己来做。比如恒大院线，我们曾进行专业探讨。2010年达到了100亿，2011年达到了130亿，2012年超过170亿，2013年达到了217亿元，这是很高的增长率，说明了这个产业是很有前途的朝阳产业。我们在每个楼盘当中都规划了一座商业综合体，一楼是商业，二楼是餐饮，三楼是恒大影城。恒大影城既能提升楼盘的品质，又能提升小商铺的销售，运营好了还能收回投资、产生利润。目前建成开业的恒大影城有5家，我多次强调，这个开工建设的速度很不够快。我们规划了110个楼盘有影城，正在开工建设的是70个，还得快马加鞭。

酒店集团的管理和发展思路已经非常清晰。目前已经开业了7家酒店，今年要开9家，今年年底我们就拥有16家恒大酒店。在管理上，酒店集团要加大管理力度，要实施非常强硬的管理手段，采取杜绝漏洞的严密措施。在运营商，起步阶段可以跟世界顶级酒店管理公司合作，边学习边发展，但以后所有的超五星和七星级酒店一定要自己管理，要向着打造世界顶级酒店管理集团的最终目标发展。

（五）要加大现有项目的融资工作及大项目的融资工作，融资方面，一是要继续加大新上项目和现有项目的融资，特别是大项目的融资工作。去年大项目融资的力度非常大，新上项目的融资非常成功，现有大项目的融资今年则要大力展开。所谓现有大项目的融资，事实上就是一种提前的预售，对公司发展起着重要的作用。这类融资的难度在于对项目价值的评估，但这个工作必须要立即展开，这是大事。二是要大力做好项目贷款。每个项目向银行贷款的力度必须要大，之前是分阶段考核，今年在年初就制定考核节点，包括什么时候拿项目、什么时候融资等。

（六）完善激励机制和约束机制的科学性、合理性和有效性。完善激励机制和约束机制的科学性、合理性和有效性，这是管理学的词汇；用通俗一点的话来说，就是奖罚分明与得当，包括奖金、工资的发放与扣罚。我们要通过完善机制，最终达到“奖者心热、罚者心服”的管理效果。

今年年初，集团就要将各项指标落实到每一个公司。1800亿元的年度销售目标，全部分解到每个公司；融资也是如此分解，每个楼盘什么时间、融资多少等指标全部在年初下达下去。考核方面，今年也有新的变化，考虑把每月奖励提存一半，一季度考核一次再发放，年底还要算总账。

对于奖励机制和约束机制，我们要在科学、合理和有效上狠下功夫。以往几年，公司将主要精力放在了快速发展上，这些方面工作没有更多深入开展，有时每个月来一条奖罚办法，这样不科学。今年要更加科学、合理、有效，包括人事管理、员工定编、工资总额核定、人均工资标准等，都属于约束机制和激励机制的范畴，这里不展开讲。在这里强调，这是极其重要的工作，董事局领导要亲自参与，确保科学、合理、有效。

二、要全力打造恒大冰泉品牌，实现100亿的销售目标

进入快消品行业，是恒大的大战略。我们一矿泉水为起步，前面的六大步迈得非常迅速、非常扎实。

第一、水的品质最好。恒大冰泉源自长白山天然深层矿泉，是世界三大黄金水源之一。与其他的水源比较，长白山水源地的品质是最好的。第二，水资源获得保障。我们已经在长白山获得每年1500万吨的开采量，按照目前价格计算，就是每年1800亿元的销售额。水资源不是无限的，我们的资源量获得了保障。第三，品牌推广极为成功。借助恒大足球，特别是亚冠比赛，我们顺利将恒大品牌和恒大足球的品牌转化为恒大冰泉的商业品牌，这是极为成功的。第四，销售网点迅速布局全国。我们用6天时间建立了331个分公司，成功布局了全国，这是任何一个其他企业都做不到的。同时，矿泉水集团到处吸纳优秀专业人才，目前销售及其他部门的队伍已壮大到4300人。第五，与全国几千家代理商建立战略合作关系。1月12日，我们召开恒大冰泉全国合作伙伴大会，本来预计是500人规模，结果来了3000人，临时增设了若干个分会场，签约极其踊跃。第六，以最快速度推进全国铺货。恒大冰泉开始进入每个商场和超市，目前每天铺货数是1万家左右，仅仅用了两个月销售网点就接近40万家，创造了历史；30天的签约销售额达到57亿，同样创造了历史。矿泉水集团的下一步工作应该怎么开展？我们要做三件大事：

一是要继续铺货，实现200万家销售网点目标。这也是在2014年矿泉水集团的重大任务，必须要有这种雄心壮志，才可以将恒大冰泉做成全中国、全世界规模比较大的矿泉水产品。

二是要全力打造恒大冰泉的品牌。通过恒大集团和恒大足球的品牌，凭借一、二十亿的广告投入，现在恒大冰泉在知名度上基本做到了家喻户晓。但是，恒大冰泉究竟有什么好处和亮点，要通过大量宣传让老百姓和消费者都知道。矿泉水集团要做好全年计划，做出非常完善的恒大冰泉品牌推广与广告策划方案，这是今年矿泉水集团要做的大事，也是恒大集团的一件大事。

三是要改变人们的饮水理念。现在很多老百姓意识不到矿泉水和纯净水、蒸馏水甚至自来水的区别，有的老百姓觉得自己喝不起矿泉水，这些饮水理念都需要改变。我们要做大量推广、引导消费，改变中国十几亿人的饮水理念，这是一个更加任重而道远的任务。

总之，不管是品牌宣传还是饮水理念的宣传，我们一个原则就是：投入不惜代价。当然，必须要达到预期效果，做不好就要失职问责。

三、要坚定、全力、持续地发展金融业

几天我们明确，快消品行业、金融业是恒大未来的大战略、大目标，恒大集团是以房地产为基础，以快消品和金融为两翼的发展格局。对于发展金融业，我强调三个关键词：坚定、全力、持续。

首先，怎么理解“坚定”？因为这是恒大的大战略，是恒大未来十年、二十年的大战略、大目标。我今天的讲话阐述了2013年取得的业绩，又回顾了恒大从成立到现在18年的历程，这些辉煌业绩是员工拼搏努力的结果，也是恒大大战略的胜利。恒大的大战略是所有恒大人的大航向，所以务必坚定不移，不能有一丝一毫的动摇。

另一个关键词是“全力”。不管集团公司哪一位领导，哪一个中心，哪一个地区公司董事长，哪一家下属公司，只要涉及到公司要实施大战略的时候，都要全力以赴、上下齐心去推进，最后也一定能够成功。

第三个关键词是“持续”。这项目标不是立刻能实现的，需要三年、五年甚至十年的时间去努力推进。不积蛙步无以至千里，目标明确了，我们就要坚定、全力、持续地在金融业方面发展。

四、要坚持介入、探索和研究文化、体育、医疗产业

我们在文化、体育、医疗产业这些产业上的发展，是介入性质和探索性质的，不可以大投入。当然，文化体育产业投个十亿或者二十亿，对恒大不算大投入，但不能再这些方面无止境地投入，要研究各项目产业的盈利模式，实现自我造血。

文化产业方面，我们就是介入性、探索性和研讨性的。比如拍电影很很复杂，但我们可以介入这个行业，当恒大院线拥有150座电影城、1000块屏幕的时候，情形就会不一样，这个产业的未来前景非常好。比如恒大音乐，还是非常成功的，投入4000万元购入2.2万首歌曲版权，这两年版权收入就达到了2000万元，这还仅仅是个开始。随着国家文化体制改革、版权保护制度的完善以及老百姓娱乐方式的丰富，将来音乐版权会越来越有价值。恒大音乐主办的恒大星光音乐狂欢节，巡回演出了22场，恒大的音乐品牌家喻户晓；签了大张伟、金志文、阿普萨萨等很多歌手，出场费也正在飙升，这就是音乐产业探索的成功。恒大音乐公司还投入1个多亿购置灯光、音响、LED设备，中国从没有什么音乐公司能够投入这么大，我们能这么做，正因为有了恒大集团的强大后盾支持。

体育产业方面，恒大足球在社会贡献和品牌提升方面取得了巨大成功。连续三年获得中超冠军，去年为中国足球夺得首个亚冠冠军，创造历史、为国争光，也大幅提升了恒大品牌。现在，集团要求足球俱乐部要全力深挖盈利模式，成效也很明显。俱乐部的商业赞助、主场广告、品牌资源开发、球迷产品开发等商业资源都进入收获期，收入大增。比如球衣胸前广告一项，今年获得的年度赞助达到1.1亿元。俱乐部开源的同事也在合理节流，球员转会支出、奖金支出等更加科学、合理、有效，保证每一分钱都花在刀刃上，说明俱乐部在走向成熟和更加职业化，不再需要集团输血，还能为集团贡献盈利。

体育产业的另一板块是恒大足校，可以说发展超出了预期，态势非常良好。目前，恒大足校学生人数超过2300人，规模已经是全球第一，去年11月与中国人民大学联手共建中国首家足球学校，并引进基础教育全国最好的人大附中，提升了恒大足校在全球的竞争力。通过合理调整学院费用、积极培养明星球员等，足校将进入可持续发展阶段，照此势头发展下去，很快实现盈利，我们就可以开设第二家、第三家，甚至全国每个省开办一家。

医疗产业方面，我们去年收购了世界上最好的整形医院韩国原辰，进你那9月1日就会在天津开业。这个产业也是介入性和探讨性的，投入也不多，但是我们就此抢先占据了中国整形美容行业的领先地位，填补了空白，有很大的发展潜力。

五、要整顿工作作风，加强队伍建设

经过多年努力，恒大储备了一大批高素质人才，打造了一支团队执行力超强、闻名业内的铁军，并形成了我们优秀的企业精神和工作作风。但随着企业发展规模的壮大，站在千亿级企业平台及国际化、现代化的特大型企业的高度审视企业现状，仍存在一些问题亟待解决，特别是官僚主义等不良作风在个别部门、个别人身上已经极其严重，尤其是集团公司个别中心的官僚主义作风更严重，到了必须整顿的地步。

什么是官僚主义？毛泽东曾经专门做了一个论述，对高高在上、遇事推诿、人浮于事、假公济私等二十中官僚主义表现做了高度概括。我认为，很多种行为属于官僚主义，实际上都属于工作作风问题，在某种程度上是一个企业发展祖壮大后的必然产物。这其中，不负责任就是最大的官僚主义，推诿扯皮就是最明显的不负责任。我们说，恒大的模式、恒大的管理、恒大的制度非常完善，但是在工作作风方面，多年来还没有下大力气去纠正，这一次要大力整顿、正本清源。

整顿工作作风，为的是加强队伍建设。今年，恒大在队伍建设方面要下硬指标，全力推进优胜劣汰，能者上、庸者下。员工队伍上，可以继续大规模吸纳各方面优秀人才，人员增长比例可以达到30%，也就是说可以达到6.5万人左右；管理队伍上，从集团总部公司领导到各个中心一把手、副总、总助，包括所有地区公司和下属公司，领导干部提拔的比例也可以达到30%；但是从领导干部到普通员工，降职、撤职和辞退的比例今年也不能少于15%。这是硬指标，是我们整顿工作作风、打击官僚主义、加强队伍建设的具体措施。接下来，公司会出台更加细致的具体措施，这里就不展开了。

六、要轰轰烈烈地开展“两大运动”

员工是企业肌体的细胞，细胞健康，肌体才能充满活力。流水不腐，户枢不蠹，针对企业发展中出现的官僚主义作风和内部腐败问题，必须开展根本和彻底的运动。只有通过运动才能引起重视，只有于东才能够彻底解决管理中存在的问题。话句话说，我们在管理上要采取更加强硬的措施，要轰轰烈烈开展“两大运动”。这与中央目前大力治理、反对腐败的“八项规定”、“六大禁令”以及“反对四风”等一系列决定的精神完全一致。

第一个运动，是认真深入开展“打击官僚主义”运动，这跟前面说的整顿作风是一脉相承的。之所以用“打击”这个词，因为“打击”才够力度，才足以表达我们反对官僚主义的坚定决心。企业存在的官僚主义作风，尤其是不负责任、推诿扯皮、只讲不干等恶劣风气，增加成本、降低效率、消弱企业竞争力，也极大影响员工的工作积极性和工作氛围，是阻碍公司发展的巨大障碍。这个运动要采取强有力的措施，真正清除企业管理与发展中的不良工作作风。公司会为此成立专职机构，每天专门推进运动。

第二个运动，是认真深入开展“依法惩治内部腐败分子”运动。去年公司的内部腐败分子被依法逮捕15人，被法院宣判定罪13人。今年要继续加大力度，深挖公司内部“蛀虫”并依法惩治。这个运动首要一点，是坚定不移打击正在发生的腐败。因为我们在搞运动，腐败还在发生，我们肯定要坚定不移的打击这些顶风作案的腐败分子。二是要增强监察室的力量和配置，要给全体员工提供更为方面的举报条件，采取手机短信、电子信箱、微信等举报途径，只要内容属实，不看是否署名，都要一查到底。三是对正在发生和以后可能发生的案件，要追究相关单位、部门以及分管领导的主体责任。党中央也提出了惩治腐败要“老虎苍蝇一起打”，提出了党风廉政责任制由党委负主体责任。我们的运动，除了直接打击内部蛀虫之外，也要追究领导责任。

恒大发展到今天，是各级领导和全体员工艰苦奋斗、努力拼搏的结果，让官僚主义等不良作风阻碍公司发展、让个别腐败分子侵占集团利益，都是绝对不允许的。希望集团各中心、各地区公司包括集团公司各分管领导，制订更多制度来堵塞漏洞。所以，开展“两大运动”是结合公司经营、管理、发展做出的重大决定，是今年集团要全力做好的一项重要工作。

同志们，未来的航向已经确定，新的征程已经开始。我相信，全体员工万众一心、努力奋斗，2014年我们一定能够创造更加辉煌灿烂的业绩！不久的将来，我们的大战略目标一定能够实现！

谢谢大家！

第二篇：恒大报读后感

恒大报读后感

今天参加了恒大报139期的学习，认真阅读了许主席以《狠抓管理 抢抓时机 稳快发展 实现目标》为主题的重要讲话，在公司陆续提出的《规模一流、品牌一流、团队一流》三个一流，《大发展、大战略、大智慧、大胜利》的四大基础上又提出了《规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响》五个之最的宏伟蓝图，作为物业系统的一名普通员工，看到这些宏伟的目标后更有干头了。

集团提出的九大措施中明确了产品质量的重要性，如果一个产品经常出现这样那样的问题，又不能及时解决好的话，就会有损集团辛辛苦苦打拼出来的良好品牌，但是，再好的产品质量也会出现各种各样的问题，这就显现了必须大幅提升物业公司的管理水平了，提升管理水平就是要求提升员工的自身业务技能，如果通过各种各样的技能培训使每个员工的业务水平都能达到相当高的一个标准，这样处理问题时就会得心应手，再加上各个部门的通力合作，那物业管理水平的提高就会立竿见影。

最后许主席也提到了不足与展望，一、设计管理工作达不到集团跨越式发展的要求，在设计管理上要加强综合设计能力，二、严把质量关，常言道三个臭皮匠顶个诸葛亮，要发挥团体的聪明才智把恒大产品质量搞上去，三、物业管理的维保修工作关系到集团的品牌，我作为一名基层部门的维修技工有深深的体会，保安部门的安保意识，客服部的协调能力，工程部员工的现场维修能力，维修用到的各种零配件的供应是否及时到位，这些都会影响到物业公司能否正常运转的标志，任何一个环节跟不上都会影响到集团的品牌形象。

全览恒大报，集团下属各单位都取得了骄人的成绩，文化产业快速发展，体育产业业绩辉煌，许主席亲自制定、签发《恒大国脚八项规定》，这给后来的东亚杯平韩国、平日本、赢澳大利亚发挥的高水平比赛起到了明显的作用，也为中国足球冲出国门，走向亚洲，走向世界做出了不可磨灭的贡献。

最后在各级部门领导下，我一定努力做好本职工作，为恒大集团的快速发展做出自己的绵薄之力。

第三金碧花园工程部

王昌彬

2013年8月21日

第三篇：恒大报心得

2014年第146期《恒大报》学习心得

强化队伍、深化管理，是企业发展的内部管理问题，是基础；集团大战略，是企业发展的方向目标问题，是大航向。只有强化队伍、深化管理，才能实现集团大战略；只有明确集团大战略并在其指引下强化队伍、深化管理，我们的工作才有成效。这两个根本点都抓住了，恒大这艘航母就能一帆风顺、百年远航。

2013年，在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的战略指引下，通过各级领导和全体员工的日夜奋战、忘我工作，恒大取得了非常辉煌的业绩。面对国际经济比较萧条、中国经济增速放缓、房地产总体形势一般而行业竞争极其激烈的大势，我们优异的成绩尤为来之不易。集团销售额突破千亿元，总资产超过3500亿元，在土地储备、在建面积、销售面积、交楼面积等各项核心指标上，恒大都稳居全国第一。尤其是在项目区位布局上，这一年我们针对性地对一线城市项目进行了强力补充和调整。通过一年的努力，目前我们在一线城市和主要城市的布局已非常合理，完成了项目区位布局调整这一重大战略任务。

我们说，从1997年6月8日第一个项目破土动工到现在，恒大走过了18年历程，今年已经是第六个“三年计划”的收官之年。这18年中，恒大从零资产变为总资产超3500亿元，从零销售到销售过千亿元，从几十个员工到4.8万名员工，再到为国家解决60万农民工就业，年均纳税连续超过130亿元。在足球领域为国争光……我们迈出的每一步，取得的每一个成功，都是恒大在不同时期、不同阶段，各级领导带领全体员工团结一致、上下一心、努力拼搏、忘我工作的结果，同时也是恒大成立就明确的大战略的胜利。

了实现未来的大战略、大目标，我们要脚踏实地，一步一个脚印地去努力，2014年要抓好六个方面的工作。

一、要实现房地产开发建设的跨越发展

求木之长，固其根本；欲流之远，浚其泉源。我们的大战略目标是以房地产为基础，这一根本要牢牢把握，不可以丢。所以，这里第一个方面就是要讲房地产开发建设的跨越发展：从2013年的1000亿元销售额，到2014年要实现1800亿元销售额，这是个跨越式增长。

（一）要实现1800亿元的销售目标

根据2020年5500亿元的销售目标，今年我们提出1800亿元销售目标，是按照每年25%的增长率计算出的。这个销售目标是有现实依据的，是一定能够实现的。这里有五个方面工作务必大力推进： 一是集团要将指标分解到每个地区公司的每个月；二是要抓好已经开盘楼盘的包装和推广；三是所有项目今年一定要实现开盘；四是要加快推进新的销售模式； 五是今年要加大合作项目的上马力度。

（二）要加强工程建设的管理和售后服务工作

（三）要加快七大地标性建筑以及海花岛的规划建设

（四）（四）要加大商业集团的队伍建设、商业发展以及酒店集团酒店业的发展

（五）要加大现有项目的融资工作及大项目的融资工作，融资方

面，一是要继续加大新上项目和现有项目的融资，特别是大项目的融资工作

（六）完善激励机制和约束机制的科学性、合理性和有效性

二、要全力打造恒大冰泉品牌，实现100亿的销售目标

三、要坚定、全力、持续地发展金融业

四、要坚持介入、探索和研究文化、体育、医疗产业

五、要整顿工作作风，加强队伍建设

六、要轰轰烈烈地开展“两大运动”

员工是企业肌体的细胞，细胞健康，肌体才能充满活力。流水不腐，户枢不蠹，针对企业发展中出现的官僚主义作风和内部腐败问题，必须开展根本和彻底的运动。只有通过运动才能引起重视，只有运动才能够彻底解决管理中存在的问题。话句话说，我们在管理上要采取更加强硬的措施，要轰轰烈烈开展“两大运动”。这与中央目前大力治理、反对腐败的“八项规定”、“六大禁令”以及“反对四风”等一系列决定的精神完全一致。

未来的航向已经确定，新的征程已经开始。我相信，全体员工万众一心、努力奋斗，2014年我们一定能够创造更加辉煌灿烂的业绩！不久的将来，我们的大战略目标一定能够实现！

第四篇：恒大报读后感

读恒大报心得体会

选择恒大是缘分、机遇也是属于自己的幸运！我很喜欢这里已经爱上这里。觉的我的选择是对的，不在需要以前放纵的生活；军事训练强健我的体魄！也让我信心百倍的去展示公司的光辉形象！理论培训武装我的头脑！让我更加了解恒大、认识恒大！通过学习一系列的许主席各类讲话的《恒大学习报》了解企业文化及管理方针；正因为有一个正规的管理体系和一个又一个“三年计划”的各项指标和任务的超额完成！见证了恒大十五年的发展历程才让企业更加庞大、更加辉煌„„2012年是恒大第六个“三年计划”的开局之年！“深化改革、稳定增长”也非常明确的指出公司发展的重大方针、目标和主要任务。回首过往一年，公司靠前瞻的战略与科学的发展模式赢得了市场，靠提升产品和服务质量获得了客户的认同，靠超凡的执行力兑现了对全球股东的承诺和回报。从恒大发现的三大战略阶段到第四个和第五个“三年计划”取得的巨大成就，再到第六个“三年计划”的方针、目标和任务！进一步验证和牢固确立了恒大的管理模式，完成了全国布局战略，实现了“规模一流的目标”，提升了恒大形象，实现了“品牌一流”的目标，实施人才战略，打造恒大铁军实现了“团队一流”的目标，从而传承和发扬光大了恒大文化！

六三计划的方针与目标非常明确！第一核心指标是销售，要实现年均增长百分之三十！第二个核心指标是主营业务收入要实现年均增长百分之三十！第三个核心指标是核心利润要实现年均增长超过百分之三十！第四个核心指标是土地储备要实现年均增长百分之十！这些增长是稳定增长，我们有决心、有信心、有能力、有把握实现这些增长目标。对于任务：深化管理，向管理要效益。第一要完善我们的基础管理工作，严格遵守公司规章制度落到实处。第二是加强公司管理的制度化、程序化和规章化的工作。通过制度把规范的东西程序化这是重要的管理工作要提高和加强。第三是重点抓好计划管理等管理工作，其一根据公司的实际情况我们首先要重点抓好计划管理。其二要重点抓好工程管理。其三要抓好质量管理。恒大作为全国唯一一家全部精装修交楼的龙头企业，符合环保理念的精装修是我们的金子招牌，我们更要尽最大努力来确保产品质量。其四要抓好开发报建工作。向管理要效益！其五要抓好结算管理。杜绝漏洞、加大结算力度、加快结算速度！为建立我们与施工企业化的长期战略合作伙伴关系奠定良好的基础！其六要重点抓好招投标管理。坚决杜绝、严加惩处个别内外勾结、违法乱纪、侵占公司权益的行为。其七，要提升物业管理和酒店管理水平。进一步提升服务水平跟上市物业公司提前接轨！

六三计划中指出：商业地产是拓展而不是探讨；文化产业是探讨而不是拓展！集团懂事局提出文化产业是国家提倡和支持的朝阳产业前景可观。六三计划中还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大铁军。在六三计划中许主席一再强调要进一步加强品牌建设！深化管理也是进一步提升公司品牌的举措。我们每一个员工要像爱护自己的眼睛一样爱护我们的品牌！在过去的一年是挑战和机遇并存的一年。面对国内外各方面的严峻考验，公司在规模增长、销售业绩、业务拓展等方面取得了巨大成就。成为中国规模第一的房地产企业佼佼者！这一切就让数据来见证恒大的发展与辉煌。2011年公司在全国布局的城市一达到103个，公司全年共完成定标708份，品牌价值从2009年41亿元到2010年80多亿元，再到2011年210多亿元的大幅度跨越，从领跑房企500强再到一月内在粤捐赠接近6亿的“大爱无疆”捐款现场！艰难中的成就拥有感恩的心。我们将铭记集团上下三万两千多名恒大人共同创造的那段历史，带着对巅峰目标的坚定信心，团结一致！紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着“规模一流、品牌一流、团队一流”的宏伟发展目标奋勇前进，“就像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌”将恒大驶入“第六个三年计划”的开局之年！精心策划、狠抓落实、办事高效。全力保障第六个“三年计划”圆满实现，再创辉煌！构建一流和谐人为社区！打造国家一级资质金碧物业第一品牌。去传承„„去超越„„谱写恒大新的传奇！“心有多大、舞台就有多大”我愿同恒大的辉煌明天共同进步，发扬恒大铁军精神，做恒大最永久最忠诚的卫士„„最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃发展„„

第五篇：恒大报学习心得

恒大报学习心得

（一）在党的会议召开之际，在公司领导的带领下，我们恒大员工一起学习了党的相关政策，同时结合恒大报的文字精神，根据自己进入恒大公司一年多的工作经历以及勤奋学习所得到的收获，简单的谈谈自己的心的体会。

80后的我有幸成为恒大的一名普通员工，我为之而感到骄傲和自豪。通过近一年的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。

恒大集团从广州起步，承着改革开放大潮，一路腾飞，在短短几年里，掌管着全国24个省会城市，3个直辖市和一个特区的28家分公司，并成功进入75个地级市（三线城市），拥有200多个项目的特大型房地产集团公司，在这我们不禁在想恒大的发展不愧堪称业界的奇迹。在创造一个又一个奇迹的同时，也做出了名气，让恒大的品牌家喻户晓。也让每一个中国人能拥有恒大，或成为恒大的一员面感到骄傲自豪。在成绩面前恒大人不骄不燥，不懈努力。在荣誉面前恒大人不断的提高企业管理能力和标准化的运营模式上下功夫。恒大这几年的高速发展证明了公司的管理模式是先进的，科学的，具有前瞻性的，符合公司的发展，也会以后指明了方向。

在这次学习中，让我有比较深刻的印象。企业战略是企业发展的航标。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。通过这次深刻学习许主席的讲话，从恒大发展的三大战略阶段，第四个和第五个“三年计划”的圆满实现，同时提出了第六个“三年计划”的总方针，目标和任务。从不同的方面更

加详细的解析了恒大的发展方向。六三计划中指出：商业地产是拓展而不是探讨；文化产业是探讨而不是拓展！集团董事局提出文化产业是国家提倡和支持的朝阳产业，前景可观。六三计划中还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。在六三计划中许主席一再强调要进一步加强品牌建设！深化管理也是进一步提升公司品牌的举措。我们每一个员工要像爱护自己的眼睛一样爱护我们的品牌！在过去的一年是挑战和机遇并存的一年。面对国内外各方面的严峻考验，公司在规模增长、销售业绩、业务拓展等方面取得了巨大成就。成为中国规模第一的房地产企业佼佼者！

作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的文化产业，体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。我严格按照公司的要求，落实公司的管理制度，一切要按照公司管理程序来，规范化，进一步提升服务水平跟上市物业公司提前接轨！

恒大的企业宗旨是：质量树品牌，诚信立伟业。我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着“规模一流、品牌一流、团队一流”的宏伟发展目标奋勇前进，“就像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌”将恒大驶入“第六个三年计划”的开局之年！精心策划、狠抓落实、办事高效。全力保障第六个“三年计划”圆满实现，再创辉煌！构建一流和谐人文社区！打造国家一级资质金碧物业第一品牌。去传承，去超越，谱写恒大新的传奇！“心有多大、舞台就有多大”我愿同恒大的辉煌明天共同进步，发扬恒大铁军精神，做恒大最永久最忠诚的卫士。

恒大报学习心得

（二）在紧张忙碌的年中之际，20**年的8月2日恒大集团召开了20**年上半年工作会议。许主席在会议上发表了重要讲话。不但为我们提出了“多元化发展战略”的新理念，也总结了上半年工作和制定了的工作目标。在公司组织我们进行学习之后，我觉得受益颇深，下面谈一下具体感受；

正如许主席所指示的“深化管理，夯实基础”是房地产行业的前提和基础。恒大从1997年开始起步，到今年已经17年了。这17年的发展，可以说是“从无到有、从小到大、从弱到强”。一步一个脚印，企业的业绩年年创纪录。作为一名最普通的基层员工，我也由衷的感到骄傲和自豪。

恒大集团的发展和扩张是前所未有的奇迹，许主席带领我们回顾了恒大发展历史上的三个战略阶段，第一个阶段是1997年-20**年，小面积、低成本、低价格，完成了原始积累。20**年到20**年是第二个发展阶段，开始计划实施标准化管理，这是最让我感到受益无穷的一个管理模式。只有实施了标准化管理，企业的运营成本才会降下来。规避和杜绝各种各样的重复浪费，让员工努力的方向有了明确的指示。从20**年到现在“规模+品牌”，树立了一个个经典楼盘的典范，完成了在全国的战略布局，完成了在香港的成功上市。2013年开始实施“五个之最”的蓝图，成为以民生地产为主，集“快消、商业、酒店、体育、文化”等产业为一体的特大型企业集团。

接下来许主席特别强调了“三年计划”对于恒大发展战略实施的重要性，“三年计划”是战略、是理念、是目标、是宗旨，是行动指南。恒大的战略需要我们每一个恒大人一步一个脚印去实施。目前正值第六个三年计划的第三年“深化管理、稳定增长”。()管理是企业发展的基础，管理跟不上，效益绝对会下降。人心涣散，企业失去竞争力和战斗力，再好的发展战略也沦为空谈。许主席再次强调了队伍建设和爱护品牌。这对于我们基层员工来说，更是要从自身出发，严格要求自己做一名合格的恒大人。

许主席在会议上正式提出了第七个三年计划，也就是20**年到20**年的发展主题“夯实基础、多元发展”。从今天开始，公司战略发展进入到第四个阶段“多元+规模+品牌”。新战略需要新理念，理念必须要转变，才能够长远发展。世界五百强企业没有哪一个不是多元化发展的。恒大要确保明年、力争今年年底进入世界五百强，需要做的工作很多。

一是深化管理，努力夯实房地产基础。要扩大和丰富产品结构及强化新产品的标准化建设，要扩大版图，覆盖全国，走向世界。要加强队伍建设，坚定不移的推行“打击官僚主义”。要加强和完善基础管理工作。

二是要放眼世界，全面发展，多元经营。要站得高放眼全世界，要全面发展不收行业限制，要多元经营重视规模效应。最后，许主席的豪言壮语也深深的鼓舞了我，我们每一个恒大人都朝着一个方向坚定不移的大跨步前进“夯实基础，多元发展”。我们恒大一定能够跻身世界五百强！

恒大报学习心得

（三）今天厦门工程部在会议室学习了许主席在集团20**年上半年工作会议上的题为