企业战略管理沙盘模拟学习心得

第一篇：企业战略管理沙盘模拟学习心得

企业战略管理沙盘模拟工作总结和学习心得

这学期有幸选了赵和喜老师的企业战略管理沙盘模拟课。这本是一次很随意的选课，却给我现在的认知带来了严重的撞击，使我不得不重新认识企业战略管理和重新认识自我。虽然这个课程很短暂，但正是因为它的短暂才发出了耀眼的火花。

以前，我认知的企业战略管理就是公司高级管理人员制定一个宏观战略或发展规划，各部门按照制定好的战略分别去实施和执行就可以了。然而通过这次沙盘模拟，使我认识到企业的战略管理不仅仅是一个公司的管理高层去制定战略，然后各部门去实施的过程。公司的企业战略管理是一个有机的、各部门相互制约、相互联系的动态过程，而不是一个各部门相互独立，各就其职的分散的组合，其中任何一个部门出现了问题，都可能引起整个公司的战略失败，甚至是公司的破产。

企业战略管理沙盘模拟是在沙盘上推演企业在生产经营过程中所面临的风险，以及对企业的营销、组织和财务等领域的综合性决策性问题。在沙盘模拟开始时，我们被分成了六个小组，每个小组有4000万的现金和一个可容纳六条生产线的大厂房（已建成了四条生产线）。并且每组都根据各自的情况选定了CEO、COO、CFO等。每个小组都在精心策划着本组企业的成长之路，每个人都雄心勃勃准备大显身手。可就在我们在将企业推演到第二年的时候，就已经有企业出现资金紧张的局面，随时面临着企业的破产。在第三年时，就有一家企业破产了，其他小组也是风雨飘摇、摇摇欲坠。在第四年的时候又有一家企业破产了。在第五年的时候，剩下的四家企业就各有千秋了，有的资不抵债；有的尚有盈余，我们小组也面临这资金短缺的压力，随时都有可能破产。特别是在赵老师在给我们演示如何在5年内把一个企业做大做强，甚至是巨无霸的形式。这更加让我们目瞪口呆，同样的规模，同样的资金，为什么会出现不同的结果。看来我们对企业还是不太了解，那么企业战略管理的重点在哪？如何安排企业的生产、销售、采购，使企业能够良性的运营和成长。

一、企业战略管理的意义

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有人说企业三年发展靠机遇，十年发展靠战略。可见企业战略管理对企业发展的重要性。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。企业的战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品研发、机构改组、融资筹资等问题。

（一）、如果企业没有很好的战略规划，就像没有指南针的船在大海中航行一样会迷失方向，尤其是在复杂多变的环境中，企业需要有战略管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。由于企业是一个有生产部门、财务部门、营销部门、采购部门等构成的一个相互联系、相互制约的有机整体。从而企业制定一个在未来一定时期内的战略目标和行动规划，使企业的各级人员都能够了解、认知企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和动力。企业战略管理使企业和各部门的战略性活动优先得到实施，战略的全局性使企业人员能够主动考虑到其他部门的决策，从而使员工能够着眼大局，从全局出发，培养员工的整体意识。

（二）、企业的战略管理使企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织机构设计和资源整合更具有目的性、针对性和原则性，从而可以保持组织机构与战略的匹配性，这就可以更好的优化资源，实现资源价值的最大化。资源投向及在各部门之间的合理分配，是企业战略管理的重要功能。企业只有实施有效的战略管理，将各种资源统一到企业的战略之下，可以避免出现资源分配与工作重点安排上的偏颇，从而使资源最大限度的利用和发挥，并且在必要时可以决定追加新的投资，以推进企业整体规模的扩大和效益的提高。

我们再沙盘模拟的时候有明确的市场的需求和各个市场的分析。但在现实的市场环境中，外部环境的变幻莫测，处处充满了不确定性，为企业的发展带来严峻的挑战与威胁。而战略管理可以为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件。现代企业面临的外部环境是变幻无穷的，这种变幻给企业带来压力和挑战的时候，同时又给企业带来了意料之外的机遇。企业的战略管理可以将企业的决策过程和外部环境联系起来，根据环境的变化不断调整企业的战略，及时抓住企业发展的宝贵机遇，规避环境对企业造成的威胁，主动迎接未来的挑战。

二、企业战略的制定

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企业战略管理的重点就是根据企业所面临的机会和威胁去分析企业的外部环境，根据企业本身所具有的内部优势和劣势，确定企业总体目标以及实现目标的方案，从而构造出企业战略管理的框架。

（一）、企业战略的制定要理性把握企业的外部环境。企业在一定的环境中生存，其生产经营活动必然与环境中的各种因素发生相互作用。所以环境分析是制定企业战略的基础性工作。企业在制定与实施战略管理时，需要认真分析与研究企业的外部环境，探讨获得竞争优势的可能性。行业环境是企业生存发展的空间，也是对企业生产经营活动最直接发送影响的外部条件。对企业来说，需要更多的注意同行或竞争对手的动向和信息，要把同行中处于领先地位的企业所设置的标准，或他们已经达到的水平，作为衡量自己的尺度，作为战略目标去努力，而不论这个领先的同行位于世界上什么地方。瞄准国际上同行的高标准作为自己的战略目标去奋斗，才有可能把自己提高到具有国际竞争力的水平，从而才能在竞争日益激烈的市场上占有一席之地。

（二）、企业战略的制定有有机地整合本企业的内部条件。企业的战略管理要整合企业内部资源，谋求企业与环境的匹配。企业的产品有没有市场，具有什么样的知名度，产品质量如何，企业在市场竞争中拥有哪些强项，企业资源如何配置，这些问题都是企业在制定战略时需要考虑的问题，企业只有清醒的、客观的认识到知己的优势和劣势，才能制定出科学合理的战略，实现资源的合理分配。

在企业全面了解和分析了外部环境和内部发展条件的基础上，企业要以正确的战略思想为指导，确定企业经营发展的目标和宗旨，提出实现目标的步骤和措施，使企业发展战略具有超前性和可行性。当前市场竞争日益激烈，形势错综复杂，企业的形势和优劣势也在不停的转换，所以企业的发展战略是不可能一成不变的。企业的发展要根据外部环境和内部条件的不断变化而不断地调整和完善，使其更加符合企业的发展。

三、企业战略管理的实施

一个好的战略对于企业只能算小成，战略管理的更大意义在于战略的实施。在企业的战略管理过程中，战略的制定是远远不够的，必须将战略付诸实际行动，企业领导的成功计划必须要靠基层职工的成功执行才能取得成就。企业发展战略

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目标确定以后，企业管理者必须调动一切积极因素，对企业战略惊醒完整的全过程动态管理，要经常深入基层与职工沟通，了解企业一线的真实情况，使企业的一切工作都要围绕实现企业的发展战略而展开，充分体现企业发展战略的基本思想和精神，才能确保企业发展战略的成功实施。

（一）、根据形势变化调整企业组织是实施企业战略管理的根本保证。企业的组织结构是企业战略实施的必要手段，应根据战略的需要加以调整和完善，这是实施企业战略管理的组织保证。战略与结构之间既相互制约，又相互促进。组织机构只有动态地适应战略，才能确保战略的有效实施。而社会化则要求组织机构的设计要尽量使每个机构都面向市场。

（二）、核心能力的培养是实施企业战略管理的重点。核心能力又称为核心竞争力，是建立在企业核心资源基础之上，企业的智力、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映。实施企业战略管理必须培养企业的核心能力。随着社会、科技、经济的迅速发展变化，竞争日益加剧，市场边界处于快速变化之中，目标市场变得日益难以琢磨。在这种情况下，有效地建立企业的竞争优势，合理地整合全企业范围内的技术、生产能力、组织、管理和市场开发能力，即企业核心能力的培养，已成为企业获得可持续发展和提高市场竞争地位的关键。

核心能力是企业制定和实施战略的基础，是战略管理的根本，只有拥有核心能力，企业才能在未来的市场竞争中赢得优势并获取丰厚利润。由于建立核心所需的要素涉及企业的生产、经营、管理、文化等各个方面，企业的各部门只有相互协调、相互配合，共同关注企业的长远发展，共同追求如何在未来市场上的竞争优势地位，将企业的核心能力战略贯穿于各部门活动的始终，同时不断进行观念创新、制度创新、组织创新、市场创新和技术创新，才能逐步培育和提升企业的核心能力，建立行业比较优势，从而开创市场，占领市场。

（三）、协同竞争是实施企业战略管理的必由之路。世界经济在走向全球化和信息化的过程中，尽管企业之间存在着一系列的矛盾和冲突，但现代企业的博弈已不再是你死我活的争斗，也不像战争和体育运动那样，只单纯的输赢，开放和合作正变得与竞争同等重要。众多国际著名的大企业都认为，衡量一个企业在行业中是否处于领导地位的标准之一，就是看该企业是开放式经营还是封闭式的-共8页

运转。在复杂激烈的竞争环境中，企业通过一定程度的合作和资源共享来寻求竞争优势已成为一种趋势，世界已进入利益共享的合作竞争时代，许多有远见的企业家也认识到，只有协作才有可能最大限度发挥企业自身的优势，企业只有在合作中竞争，在竞争中合作，才能共同达到双赢的目的，协同竞争已成为许多企业的战略新意境。

在当今市场竞争中，想一家企业仅凭一己之力就独占鳌头是不可能，合作和共赢已经是企业发展的必然选择。在新经济时代，单个企业之间的竞争几乎是不存在的，取而代之的是企业群与企业群之间的竞争，而且是以品牌企业为核心的新型企业群体之间的竞争。这是因为，企业要面临众多的竞争对手，如果企业的所有业务全部由自己来承担，那么他必然面临所有相关领域的竞争对手。只有联合了行业中优秀的上下游企业，建立一条业务关系紧密、经济利益相关联的经济资源联盟体，才能实现共赢。这种竞争与融合的关系，应该是建立在互利互惠的基础上，通过强强联合、优势互补，确保企业在某一个领域具有不可替代的地位，并不断开拓新的市场。

（四）、良好的企业文化是实施企业战略的人文保证。企业之间市场竞争，是产品与服务的竞争，又是管理与经营方式的竞争，经营机制与体制的竞争，归根结底是企业文化的竞争。企业战略的实现还需要一个与战略相吻合的企业文化。企业文化是由企业的物质文化、精神文化、制度文化、行为文化共同构成的一个有机整体。通过塑造配合，支持企业战略管理的优秀企业文化，往往可以迅速而容易地实施企业战略管理，实现企业的总体战略目标。

在企业文化的建设中，要始终把人放在企业的中心地位，按照以人为本的企业文化理念，坚持“尊重人、依靠人、发展人、为了人”建设方针，尊重员工的个人价值、个人尊严，正确的对待员工的个性，尽量满足员工的合理愿望和需求。企业的领导者应将对员工的激励、培养纳入到自己的视野中，尽力为他们的学习创造条件、提供机会，使员工的创新能力、适应能力不断增强，专业技能和综合素质不断提高，使员工与企业共同成长、共同前进。在这样的企业文化氛围中，企业战略将成为全体员工的共同奋斗目标，科学、严谨、求实、创新成为全体员工共同遵守的精神信条，企业全体员工为实现战略构想和阶段目标相互激励、协

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同作战，不断提供超出业主期望的产品和服务，并成为今后业主的当然选择。实现企业的良性发展。因此，建立与企业战略相适应的企业文化是实施企业战略的关键。

四、企业战略管理中可能存在的问题

（一）、企业领导者的素质较低。个别企业的领导者的战略管理观念淡薄，把更多的精力都放在了日常经营管理工作上，忙于日常事务，忽视了企业深层次、长远发展的问题研究。有些领导者过分依赖过程的管理经验，对管理的创新性和前瞻性不强，特别是在战略的制定上过分依赖过去的一些成功经验，对竞争环境缺乏全面客观的定量分析，缺乏对现代企业管理和可持续发展问题的认识和研究，致使企业战略的制定过分主观性、随意性。很多企业在战略实施方面由于方法不多、执行力不够、外部环境发生重大变化等诸多原因，导致企业战略规划流于文字形式，致使战略的实施没有达到预期的效果。

（二）、企业战略管理重局部而轻整体，系统整合性差。企业战略具有明显的全局性，它所管理的是企业总体活动，所追求的是总体效果。虽然这种管理也包括企业的局部活动，但是这些局部活动是作为总体活动的有机组成部分在战略管理中出现的。但是目前很多企业的战略实施中普遍存在着企业战略整合性和协调性差的问题，突出表现在门户之见严重、相互扯皮推诿、协调难度大，造成企业高层管理者不得不花费大量精力去协调各方关系，造成战略管理的不和谐以至失调，严重影响了管理效果。

（三）、企业战略管理缺少特色。国际决策中心董事长、著名战略咨询家米歇尔·罗伯特曾说过：企业取胜需要有一个有特色的战略，模仿就是自杀。企业战略是企业为谋求和维持竞争优势以求长期生存和发展，在对外部机会与威胁和内部优势与劣势分析的基础上，对企业主要发展目标、达成目标的途径与手段所进行的总体规划。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业的不同发展时期因其内外环境的差异，企业战略必然不同。可以说，没有一种企业战略是放之四海而皆准，因此，在战略管理中只会照搬仿效，没有结合自身企业的实际情况的，只能把企业引入发展误区。

（四）、完善企业战略管理的对策。加强企业领导者的培训。针对企业领导

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者素质较低的问题，各个企业可以根据自身的具体情况，采取不同的方式对企业的领导者进行定期或不定期的培训。通过培训应尽可能使企业高层管理者了解战略管理。建立一套高效、灵敏、准确的信息情报系统。企业战略的成功很大程度上取决于把握信息的准确性与及时性。据有发展战略眼光的现代企业应当“站在行业的高度做企业”，建立起属于自己的信息平台，积聚资源、汇集信息，为自身的发展提供准备可靠的信息。加强企业特色管理制度建设，消除片面认识。围绕企业自身的特点，建立标准化、规范化的管理制度。企业战略管理是个综合战略管理体系，涉及到战略的层次，战略制定的方法，战略形成的过程和程序步骤，以及战略管理组织等。企业战略管理制度合理与否将直接影响到公司经营目标能否实现。除此之外，企业必须将战略转换成具体的、可测量的、为众人所理解的行动方案，且在行动过程中注意信息的反馈，并及时的消化吸收和解决。

总之，经过这次企业战略管理沙盘模拟的学习，使我对企业战略管理有了更深层次的认识和了解。特别是赵老师那精彩的讲解，使我们在轻松愉快的环境中学到了更多的知识，了解了更多的关于企业战略管理的内容，加深了我们的认识，拓宽了我们的眼界。再次向赵老师表示衷心的感谢。

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第二篇：企业战略管理沙盘模拟心得

沙 盘 实 训 心 得

CEO:刘伟 CFO:苏冰洁 MD:孙伟林PM:吴佳敏、朱玲玲SPY:管智涛

企业沙盘实训报告

企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。在实训中，老师把我们分成20几个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。

财务总结：在3D沙盘操作中，第一年刚开始我们有2000万的总资产，有三条手工生产线和一条半自动生产线等待投入研发经费后使用。我们首先要支付广告费，为了能够占有市场就要抢下订单，这里面涉及对产品品种、产品定价、生产数量的控制，就像拍卖会上必须既有拍卖者、拍卖物和竞标者，这里需要我们小组成员们的宏观战略把握。

有了买家，我们就要投入生产，采购原材料、投放生产线生产、交货便是我们接下的工作，这里涉及资金的合理使用，第一年第一季度我们小组采取先出售P1产品，经费投入到手工生产线到第一年第三季度得到P1，并到第四季度开始研发P2产品。我们在投产研发另外两条半自动和一条全自动生产线的同时逐渐卖掉原有比较落后的手工生产线，但最后我们因为错过最佳卖出期，还剩一条手工线没有卖出。在生产过程中，我们也遇到资金不足情况，我们有选择短期借款也有选择长期贷款，生产产品P1、P2的原料R1、R2在生产过程中供应充足。

操作过程中，我们小组出现了失误，当时是因未完成产品P2的研发先下了订单，导致亏损一笔订单还交付了一笔违约金。我们小组在第三年年末，该收的应收账款都收齐，还有剩余资金4百万左右。算是挺过了艰难期。

产品研发：产品研发是指企业用于想像、设计和商业化一种产品的步骤或活动的序列。流程就是一系列步骤，它们把一系列投入变成一系列产出。有的组织界定和遵循清晰而细致的开发流程，而有的组织甚至不能描述出它们的流程来。而且，每一个组织使用的流程至少与其他组织的流程有略微的区别。实际上，同一企业对于不同的开发项目也可能采用不同的流程。基本开发流程的六个阶段是：

阶段0，计划：

规划经常被作为“零阶段”是因为它先于项目的达成和实际产品开发过程的启动。这一阶段始于公司策略，并包括对技术开发和市场目标的评估。规划阶段的成果是对项目任务的陈述，即定义产品的目标市场、商业目标、关键假设和限制条件。

阶段1，概念开发：

概念开发阶段的主要任务是识别目标市场的需要，产牛并评估可替代的产品概念，为进一步开发选择一个概念。概念是指产品形状、功能和特性的描述，通常附有一套专业名词、竞争产品分析和项目的经济分析。

阶段2，系统水平设计：

系统水平设计阶段包括产品结构的定义以及产品子系统和部件的划分。生产系统的最终装配计划也通常在此阶段定义。该阶段的产出通常是产品的几何设计、每一个产品子系统的功能专门化，以及最终过程的基本流程图。

阶段3，细节设计：

细节设计阶段包括产品的所有即将在生产系统中制造出来的形态和功能。该阶段的产出是产品的控制文档——描述每一部件几何形状和产品的图纸和计算机文件、部件的细目，以及产品制造和装配的流程计划。

阶段4，测试和改进：

测试和改进阶段包括产品的多个生产版本的构建和评估。早期原型通常由生产指向型部件构成，即那些和产品的生产版本有相同效果，但又不必在生产的实际流程中体现。要对原型进行测试以决定产品是否如设计的那样工作以及产品是否能满足主要顾客的需要。通常要对新型进行广泛的内部评估，消费者也会在他们自己的使用环境下对它进行典型测试。新型的目的通常是回答绩效和可靠性问题，从而识别最终产品的必要变化。

阶段5，产品推出：

在产品推出阶段，使用规划生产系统制造产品。试用的目的是解决在生产流程中遗留的问题。有时把在此阶段生产出的物品提供给有偏好的顾客并仔细对其进行评估，以识别出一些遗留的缺陷。从产品推出到连续生产的转变通常是逐渐进行的。在此转变的某些节点，产品被推出并可以进行大范围的分配。开发流程进行准确的界定的意义：

产品开发流程确定开发项目的阶段和沿着开发流程的节点。假定这些阶段和节点的选择是明智的，那么遵循产品开发流程就是一种保证最终产品质量的方式。一个清晰的产品开发流程发挥着主计划的作用，它规定开发团队中每一个活动者的角色。当需要团队成员的贡献以及团队成员需要交换信息和材料时，该计划将保证团队成员之间的信息传递。产品开发流程包含了完成每一阶段的自然界限。这些界限的时间排列有助于整个开发项目时间表的制定。产品开发流程是评估即将完成的开发活动效果的标难。通过实际事件和已经建立的流程之间的对比，管理者可以识别出可能出现问题的地方所在。这时我们应将组织的开发流程进行整理归档，这有助于提高机会的识别。

市场总结: 经过一天的学习，我了解到沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。

我在沙盘模拟实验过程中，扮演市场总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

经过三年的经营，我们的模拟实验顺利的完成。在这短短的一天时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。

通过这次模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名市场总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。商业间谍总结：商业间谍，作为这个角色，是企业的幕后英雄。在激烈的企业的竞争中，得知对手的情报可以获得很大先机。

在沙盘模拟中，我负责去其他团队，获取其他团队的发展情况。比如其公司的广告投入费用多少，告知本团队，可以在竞标中获得优势，为本公司获得理想的订单。还有获悉其生产线的开发情况，如对面有多少生产线，其中多少手动，半自动，自动线。在其中又有哪几条生产线生产P1,P2,P3.提前获得对手的情报能够有效的为本企业的投资发展进行引导，为本公司在激烈的竞争中取得先机。

在这次活动中，由于条件的限制，想要获得其他团队的商业情报很困难，几乎无从下手，只有简单的观察聆听，再者各个团队的准备都有些不足，很多企业准备的都不是很充分，所以情报也算是没什么机密性可言。但是，商业间谍在如今的商业竞争中，其作用的重要性还是毋庸置疑的。

第三篇：企业战略管理沙盘模拟训练

运筹帷幄——企业战略管理沙盘模拟训练

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

1、企业董事长、其他股东、利益相关人

2、企业中高级管理人员

二、课程目的1、亲身体验企业战略管理（如分析市场、发现机会、识别问题、战略决策、战略规划、战略实施等）的具体过程，提高学员对企业战略管理的整体认识

2、通过模拟训练（无论成功还是失败），帮助学员深刻领悟到企业战略管理的真谛

3、通过统揽全局的战略管理模拟训练，帮助学员实现战略管理能力和层级从技术到科学再到艺术的飞跃

4、通过系统、真实的战略管理模拟训练，促使学员管理思想和管理方式实现脱胎换骨式的跨越，完成从经验型到科学化的思想转型，直接提升管理格局

5、通过模拟训练，促进学员尽快成为具有前瞻性、全局型眼光和境界的战略管理人才

三、课程形式

本课程形式为：

1、分组研讨

2、角色扮演

3、情景演练

4、案例分析

5、讲师点评

通过体验式学习、多样化教学，直接提升学员的自我反思与自我超越能力，并通过企业经营管理的实战式模拟训练，快速培养企业“战略经营管理型”人才

四、课程价值

对学员的价值:

1、系统的价值：课程设置系统、完整，学员在具体操作中，能完整体验企业生老病死规律、前世今生未来的历程，尤其对只进行局部管理的学员而言这种体验更强烈

2、案例的价值：学员围绕“六年”的“真实”经营成果进行针对性剖析，感受强烈、触动性强

3、操作的价值：通过“六年”的管理操作，直接提升学员的战略管理实战能力

4、检验的价值：通过实操，直接验证以往形成的战略管理思想和方法，促使自己发现自身存在的战略管理误区问题；通过教师的点评促使学员理性认识自身问题，实现自我超越

5、技能的价值：课程将会直接提高学员审时度势、理性战略决策意识；强化战略管理思想；厘清战略规划的思路和流程；提升洞察市场、分析环境、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策的实战能力，促使成为一名优秀的企业战略管理和执行人才。

对组织的价值:

1、提升战略管理能力：实现由经验型向科学型转变

2、培养战略管理人才：“批量”培养前瞻性、全局性的企业战略型管理人才

3、持续提升组织绩效：用战略引领企业的经营管理活动，形成高绩效的企业文化，使组

织创造高绩效由少数人引领的“精英行为”转变为多数人自觉的“群体行为”

五、课程简介

沙盘模拟演练是一种具有强烈实战色彩的、体验式高端培训课程，是集角色扮演、情景

演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。

本课程是对企业战略经营管理活动的一种“演练”，课程将向您呈现如下的生动场景：

课程中，学员被分组成立若干模拟公司，然后围绕“战略”这个主题亲自演练各自“公司”的战略决策、战略规划并执行的实战过程。他们“独自”面对激烈动荡的市场环境，制定适

合自己团队的发展战略与竞争战略，在高强度市场竞争中，“遭遇”各种危机、困难、压力，并应对挑战；同时也承担战略决策和经营管理的结果（或成功或失败）。

每一模拟经营结束后，学员们都要对当年业绩进行盘点与总结，结合老师的点评与分析，解析战略得失、反省经营成败、梳理管理思路、检视决策误区，领悟战略经营管理的真谛。

战术仅影响一场战斗，而战略却决定一场战争，战场、商场都如此。本课程旨在通过专门设

计的2—6年战略制定、调整与改进的实战式演练，让学员切实领悟、体验到战略管理对企

业生存和发展的重大价值。

以上内容导出了本课程的重点：集中训练学员的战略管理能力，即战略决策、战略规划和战

略执行的能力。

古人云：“凡事预则立，不预则废；未曾画竹，而已成竹在胸”。对企业而言，说的是经营开

始之前应有一套发展战略成型于胸。这就是战略管理的重大意义：没有战略不一定不能成功，但成功的几率非常小；有战略规划虽不能保证必然成功，但成功的几率非常大！战略，能使

经营管理团队临危不惧、镇定自若，在变幻莫测的商业战场上笑到最后„„为了成功，必须

提高战略能力。

本课程对学员的战略管理具有醍醐灌顶的冲击力，同时对其他沙盘课程具有提纲挈领的作

用，价值重大，精彩纷呈，不可错过。

六、课程大纲

课程内容设计如下：

第一部分：课程导入

1、沙盘介绍：企业沙盘模拟训练的认识

2、课程认识：为什么要接受沙盘训练

3、企业介绍：企业初始状态设定（统一假定的训练前提）

4、规则介绍：从道具到工具到角色到操作

5、小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作

1）引导年运行规则说明

2）引导年运行流程说明

3）培训师带领学员模拟操作一遍

6、团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

第二部分：战略谋划

1、知识铺垫：企业战略管理——从偶然成功走向必然成功的“利器”

2、战略决策：从概念到愿景到使命到战略到职能到计划的解读

1）工具（波士顿矩阵、平衡计分卡、盈亏平衡分析、全成本核算评价）

2）解读

3、战略规划：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本团队的“企业愿景”

2）制定本团队的“企业使命”

3）制定本团队的“企业战略”

4）制定本团队的“职能战略”

5）制定本团队的“部门计划”

4、小组讨论：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本“企业”6年的战略规划

2）可以比照沙盘进行推演练习（预演）

3）方法：如果计划无法实现，就要调整

5、讲师点评：工业经济时代和知识经济时代企业战略管理的异同

第三部分：战略实施

本部分为沙盘实战，学员分角色全程操作、体验、感悟战略管理的精髓

1、开局布阵：模拟企业第一年战略实施

1）CEO战略管理：如何成为一名真正的CEO。

2）沙盘模拟实战对抗第一年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行战略谋局

2、苦心经营：模拟企业第二年战略实施

1）CFO战略管理：如何成为一名真正的CFO。

2）沙盘模拟实战对抗第二年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行财务战略管理

3、战胜危机：模拟企业第三年战略实施

1）CMO战略管理：如何成为一名真正的CMO。（营销∕销售总监）

2）沙盘模拟实战对抗第三年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行营销战略管理

4、迎来曙光：模拟企业第四年战略实施

1）CTO战略管理：如何成为一名真正的CTO。（技术∕生产总监）

2）沙盘模拟实战对抗第四年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行产品开发战略管理

5、激烈对抗：模拟企业第五年战略实施

1）CHO战略管理：如何成为一名真正的CHO。（人力资源∕采购总监）

2）沙盘模拟实战对抗第五年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行人力资源战略管理

6、决战胜利：模拟企业第六年战略实施

1）企业战略管理：如何实现从感性到理性的决策和执行

2）沙盘模拟实战对抗第六年过程体验

3）小组讨论：如何评价一个企业的战略管理成果（经营结果）

4）讲师点评：如何进行运营战略管理（C0O）

第四部分：课程总结

1、战略工具回顾：五种（4+管理驾驶舱）

2、课程收获总结：

1）企业竞争战略

2）战略力量体现

3）课程精髓所在4）战略把控依据（财务报告分析）

5）现代企业战略：知识经济时代的企业战略把握

3、小组业绩汇总：方法、排名

4、小组现场总结：畅谈沙盘课程体验和收获

5、个人业绩评价：方法、评比

6、颁发优胜奖：课程结束

七、课务安排

1、人数：小班授课，16—36人最佳，最多不超过50人。

2、时间：每期2天

八、导师简介

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学研究经历的沙盘模拟专家。

社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长。

在20余年工作实践及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄

先生悉心关注企业战略管理工作，并在如何运用沙盘演练企业战略管理的过程上倾注了大量的精力，具有很深的体验、感悟和认知。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、思维课程：

1、成功人士的七个习惯

2、卓越领导力

3、卓越执行力

4、创新思维与解决问题

5、管理决策

6、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

三、人力资源基本课程：

1、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

2、非人力资源经理的人力资源管理

3、目标与绩效管理、全面绩效管理

4、人才测评与人员选聘

5、公司双赢式管理培训

6、企业薪酬体系设计与实战

7、知识经济时代的企业劳动关系管理

8、与未来有约：职业发展规划与推进

9、团队建设密码

10、公司战略会议解决方案

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全

球500强企业、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业战略管理的见解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是

不可多得的企业战略管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商2、2006年3月成立

3、中国最大的沙盘模拟课程提供商。

4、中国十大优秀教育培训机构（2011年）

5、中国教育培训协会副会长级单位

6、国内著名的企业商学院提供商

7、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

课程提供商

第四篇：模拟沙盘 学习心得

沙盘模拟演练心得

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：

战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务

核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。沙盘

模拟即是一种学习也是一种实践。虽则这种实践是虚拟的，但是它拥有的仿真性是单靠书本

所无法比拟的。沙盘模拟的学习中把一个小组比拟成一个公司，小组的组员以各不同职能部

门的要员活动于公司之中。一整天的仿真式工作时间，使得这样的学习更有现实感和紧张感。

怎样兼顾公司内部的运营，怎么在市场中取得竞争优势，怎么合理安排原料生产线，怎

么开拓不同的市场，这些都是在沙盘模拟实践中要考虑的。在考虑这些的同时，实则以前所

学的知识会给我们一个良好的指导，在演练中我们也慢慢会熟悉怎样操作以运营一间公司。在几天的学习和演练中，虽则是作为一名销售总监，但是公司的经营和管理中必要的整

体熟悉和相互交换意见使得我体会到了很多。模拟沙盘的训练使得我注意到几个以往我所忽

视其重要性的操作重点：第一，资金的流通关乎整家公司的运营，是最基本的。在公司刚起

步的时候，你可以选择多种方式向社会集资，在操作系统中虽则仅限于借贷的筹资方式，但

是在借贷的问题上也是有很多要考虑的问题和细节的。是否选择借贷？到底是选择长期借贷

还是短期借贷有利于公司的发展呢？到底是选择多少年限的长期借贷，偿还年限和债务负担

在往后经营的每一年和每一季都会影响资金的数量和流动。资金的流动也会直接影响公司的发展是否顺利，也会影响公司的发展规模。资金的充裕状况其实也是公司运营信心建立的一

个方面。总而言之，资金的流动必须是放在财务考虑的第一位。第二，产品在不同季度不同

市场的需求弹性不同导致产品开发必须在研究公司发展方向和产品市场需求弹性大小的基

础之上。产品在不同季度不同市场的需求弹性不同，对于研发产品和生产线的安排都有极大的影响。要取得最大的利润要观察产品特性，季度需求，投入市场需求，在观察的过程中要

善于对比，对比不同的产品、不同的市场、不同的季度。这些数据不仅仅就是数据，更多时

候是通过研究这些数据来拟定公司经营计划，怎么使得公司利润稳步增加，这些数据的研究

都是需要极大的重视的。忽视这些数据的统计和研究，只能使得公司盲目经营，即使能在早

期维持公司的经营，这样的经营也是不能持久的。第三、财务管理在公司的经营内容中是极

为突出的，财务管理不仅是一种对历史的记录，更进一步的是公司持续经营和长期发展的所

必须的数据收集。公司资金的流动状况是需要时刻注意和记录的，这样让公司人员了解公司的运营状况也使得决策者有决策的参考依据。财务管理还有一个要重视的是，这样的财务管

理必须细致必须廉明，细致到每一分资金的运用都要有所记录，廉明到没有一个人可以依靠

在公司的权力而挪用公司资金。这三点是我在操作中有深刻印象和体会的。

在沙盘模拟演练中，我还体会到一个好的经营者不仅要有好的专业技能知识，还必须具

备一些必须的品质，而这些必须的品质可以使得在公司的经营中感到得心应手。总结了一下

这些品质是我们要具有的，也是我们要从生活中培养的。归结为以下几点：第一，诚信。诚

信理应放在第一位。整个公司而言，没有好的信用状况，很难得到投资者和作伙伴的支持，也很难树立产品的品牌形象，信用状况关乎公司股票债券等的发行，关乎到消费者对公司产

品的信心。第二，合作。公司是由不同的职能部门所构成的，无论是管理层还是普通员工，都要通力合作，才能使得公司的经营顺利长久。不同部门的交换信息和交换意见也是一种重

要的合作。合作精神要贯穿整间公司的运营，要贯穿各个部门，要常驻每个员工的心中。处

理上下级的关系，要善于沟通和合作。第三，兼顾。怎么兼顾出色完成上级指派的工作与突

出自我的能力，怎么处理上下级关系，怎么处理同事关系。这些蕴含了兼顾的意味。出色完

成公司指派的任务和突出自我的能力，上下级关系，同事关系，这些虽则在某些场合会出现小矛盾，但是怎么化矛盾为统一，正是我们所需要的学习的。实则，这些都是统一的，但是怎样达到最好的统一状态就需要兼顾多方利益，公司的良好发展会使得员工个人获得更多的表现自我的机会，员工的出色完成任务也会使得公司运营更加顺利。第四，坚持。在公司的经营管理中，遭遇风险是在所难免的，在遭遇风险的时候，要善于寻找化险为夷转危为安的方法，不能轻言放弃。但是这里所说的坚持不是盲目的坚持，不能因为盲目的坚持而一味死守，到了没有方法拯救的时候，要意识到宣告破产也是一条出路，宣告破产也是对投资者、合作伙伴和社会大众负责的一个做法。坚持是有原则的坚持，是理性的坚持。

沙盘模拟演练作为一种学习又不单单是技能的学习，也是人格的训练，品质的学习。它让我们在演练中了解什么是经营公司和立身于就业岗位所需要的，它让我们在短暂的学习中迅速了解自己所缺乏和所要继续培养的。总的来说，沙盘模拟是一场逼真的，现实的，有趣的学习。

第五篇：沙盘模拟学习心得

沙盘模拟学习心得 工管一班 李月 1151011045 按照教学计划，在本学期的学期末，我们工管班进行了工程项目管理沙盘模拟实训课程。PMST这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。在模拟实训课中，我学到了很多东西，同事我自己也总结了一些心得。

在本次小组活动中，我们组进行的是凯旋门工程项目的操作，我在本组中担任的是生产经理的角色。我主要是负责工程的进度计划编制、资源需用计划、施工操作，需要高精度的调配能力。项目经理负责策划、财务经理负责财政的支出需要智慧多谋、采购经理负责购置材料与大型机械需要认真勤快，经营经理负责工程的风险调控对市场分析则较为敏感。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟操作下来，我们从最初的不知所措头昏眼花，到最后的茅塞顿开，开怀大笑，都让我深感，PMST是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

在本次实训中，我的任务是：

1.生产是需要事先规划的工作，根据CEO的决策，确定购买生产线的数量，计算出每条生产线每年的产出，再计算出每年的总产出，告知采购购买原材料的数量。

2.根据计算所得的数据制定生产计划，根据生产能力和生产计划订货。3.根据订单，进行生产，完工入库。

4.根据市场发展状况和产品需求状况以及生产能力思考是否需要投资新的生产线或是转产。

5.根据实际情况，制定新的生产计划，开始下一批生产。

6.在生产的过程中，要注重生产能力与产品需求的统一，要充分发挥生产线的生产能力，做到资源的充分利用，将钱用在最需要的地方，使效益最大化。

虽然对于自己的任务要求已经比较明确，但是在实际操作过程中仍然会出现很多问题。例如若是忘了及时申请劳务班组进场，便只有选择“紧急补救措施”，此时进场运输费将增加至市场价的2倍；相反，若是任务完成后没有及时请劳务班组出厂，将产生待工费。又或者派工单填写不及时，可能导致工程延期，这又是一笔不小的损失。

短短一天的沙盘很快就结束了，组员们都感觉在娱乐中有了很多收获。玩沙盘知识一个过程，我们要善于总结沙盘带给我们的一些知识与成果。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。

在整个操作过程中出现了很多问题，我们也通过各种方法实施了补救。最后，我们盈利了28万元。总体来说，这次培训收获颇丰，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就这一整天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。很高兴我们组顺利完成了此次沙盘模拟，而且各位组员表现优秀。

虽然在第一天中我们摆牌面都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，只有勤于思考、善于总结，才能发现自己的失误之处并能从中获得经验，我觉得这是我最大的收获。