大学生做微商利大于弊

第一篇：大学生做微商利大于弊

你们说大学生做微商空间刷屏影响同学间的关系。既然这么说，那我们就应该来说说刷屏这件事了，只是一项技术活，粗暴的刷屏没有任何技术含量，什么人都能做，彰显不出任何能力，但是，大学生在做这个的时候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷军卖手机，普通商人也卖手机，难道卖手机和卖手机就一样吗？

大学生做微商其实有很多优势的，正如我方辩友所说大学生做微商，投入小，门槛低，传播范围广，足不出户便可推广和销售，只需个体行为。这对于经济不是很强，人脉不是很广的大学生来说不是很好吗？而且通过这个还能拓宽大学身的人脉，何乐而不为呢？还有大学生可以自己组建团退，这样既可以把自己的微商做大做强，还能培养团队意识，加强协调各方的能力，以及和他人交流，如此种种，大学生做微商的利弊不是显而易见吗？

首先，我们作为一个成年人活着步入成年人的行列，无论家庭条件的优越与否，都应该去独立，也必须去独立；但独立的是首要问题就是经济独立。家庭条件好的，衣食无忧，还有大把的零花钱去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭条件差的，虽说有各种政策扶助，但你不渴望自食其力吗？而兼职正好能够提供给我们这样的一个机会，自己动手，丰衣足食。用自己的手，用自己的钱，上自己的学。

其次，大学中有80%学生做过兼职，兼古话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话对文学而言是这样，对经济活动、商业活动、技术活动而言更是这样，创业是一种理论与实际相结合一种行为，它符合马克思认识论的观点，将理论用于实践，认清自己的优劣势，为以后的社会生活定好方向充好电何乐不为？我方赞同在校大学生的根本任务是学习，但大学学习已全然不同于高中，学习本身就是多样化的，如何做人是学习，如何生活也是学习。学习的方式也是多样化，读书是学习，实践也是学习，创业其本身就是一种学习的过程。

就大学生自身来讲，当代大学生有勇气，有知识，有头脑，有能力。这些对于有条件

职可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，但你是否接受得起社会的考验呢？兼职为我们提供了一个提前接触社会的机会，俗话说“是骡子是马拉出来遛遛就知道”，纸上谈兵有用吗？而且，实践是检验真理的唯一标准，实践中有助于认清自己的弱点，进而改良自己的学习方法，调整学习心态，这样可以使我的学习突飞猛进。最后，打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验。美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%，兼职的负面影响—对方辩友你犯了个错误，反客为主，你要认清什么主流，难道你因为吃饭噎着了，从此就不吃饭了吗？

安全问题–难道对方辩友你的心智还未成熟，不能辨别好坏，不会在兼职之前打听好底细，是否正规？还是你应该重新去读幼儿园，小学？

虽然说书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。我们不得不承认知识和书籍是我们进步的阶梯，然而，我们更应该明了的是，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。缺少了社会的经验和磨砺，我们只能是温室中不经风雨的柔弱花朵。纵然是明日无决期，然而千金难买寸光阴。现在大学的作息时间的绝大多数都由我们自己来支配，与其荒废，不如充分利用来做一些兼职，充实自己的生活。的大学生来说，创业已经具备了难得的机遇，对方辩友把创业想的太复杂,它其实就是一种简单的行为,在这个感于追梦不怕输的年纪,我们更多的是应该对这种行为给予肯定及鼓励.我们国家教育的目标是培养德智体美全面发展的社会主义接班人，而把大学生创业本身就是与这个目标不谋而合的，创业是一种把知识转化为实际的生产力的行动。增加社会财富，一定程度上缓解就业压力，增加就业机会，提高就业率，我们国家需要的不正是这些吗？说到这里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情对方辩友的难处，毕竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望对方辩友弃暗投明，迷途知返.综

第二篇：大学生做微商利大于弊三辨稿

大学生做微商利大于弊 1.请问对方一辨，电商淘宝也有很多假货，所以说电商也不能做吗？ 2.请问对方二辨，我们是否应该顺应时代潮流？

3.请问对方三辨，对方辩友会因为做微商而耽误学习吗？ 4.请问对方四辨，衡量一个事物利大还是弊大的标准是什么？

谢谢主席，尊敬的各位评委、亲爱的对方辩友，在场的观众朋友们，大家下午好。感谢对方辩友刚才对我方问题的回答，下面就由我来为大家拨开乌云见明月，指出对方辩友的诸多错误。

首先，感谢对方一辩肯定我方观点。刚才对方辩友说微商的货物质量不能保证，而且售后不足，不能和电商比较。可是作为一个遵纪守法的大学生，他不会去做类似于传销的违法事件，对于自己进的货，他们都会亲自考察，仔细斟酌之后才会大胆去做。大学生有自己的思考能力与辨别能力，如果没有也需要锻炼，而微商正好提供了一个平台，此外，国家也对微商的监管力度加大，电商刚刚出现时也想现在的微商一样不被人们理解，可结果呢？

其次，对方二辩，在刚刚的盘问中我们双方达成了一个共识，我们应该顺应时代的潮流。微商属于移动电商的范畴。是顺应这个时代发展的。只有把自己的选择立足于所属的时代才能最大程度的成功，而且微商投入经济成本小，适合经济较为拮据的大学生创业或锻炼自己的能力。

然后，对方三辩认为做微商浪费精力，会耽误学习。但是对方辩友就如同你现在是一个辩手，也是一个学生，难道你会因为辩论赛而不能学习了吗？我们当代大学生普遍现象动手能力弱，社会经验少，而且眼高收低。这样我们更需要去接触社会，而做微商更是一个非常合适的机会和方式去实现自己创业的想法。

最后，对方四辩我们不能一叶障目，我们要用发展的眼光来看问题。很显然衡量大学生做微商利大还是弊大的标准在于做微商对大学生的自身发展所起到的作用是促进还是阻碍。一个在大学期间通过做微商积累了丰富的社会经验、有明确的人生定位、具有面对困难解决困难的心理素质更能快速的适应社会，更受企业青睐，更符合我们追求的人才要求。

综上所述，我方坚定认为：大学生做微商利大于弊。

第三篇：怎么成功做微商

公司2012总结

三河市京城建房地产开发有限公司

各位领导，各位同事大家上午好！

受总经理委托，由我做2012年工作总结及2013年工作展望。今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及7名销售人员的加入。

在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司2012年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：

一、2012年工作总结

1、企业管理情况

公司于2012员工数量由29人增至42人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。公司管理和运行机制比2011年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。

2、项目经营情况

公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、电梯、门窗、防火门等设备内部招标采购工作。同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。

2012年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。

3、设计施工情况

在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。对6#7#8#楼和整体规划进行调整。同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。

通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。5#楼于2012年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二次结构完成20%，5#楼二次结构完成70%以上。二期地基处理于11月底按期完工验收。同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。

通过工程部全体努力，12月底之前，完成了1#楼结构至13层，3#楼结构至18层。一期地下车库西段已封顶，东段在春节前完成结构封顶。二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。一年来，工程施工未出现安全和质量事故。

4、策划销售情况

2012年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。

2012年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。截止到现在累计签约621套，签约金额28070万元，累计已收款27153万元。顺利完成了销售任务，缓解了公司资金压力。

二、公司去年工作中存在的不足

总之，2012年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。

但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。

以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。

三、行业市场情况分析

国家统计局公布了2012年1-12月房地产市场运行数据，据分析，2012年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。宏观分析，2012年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%，说明中国的经济需要进一步的刺激和发展。而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。微观分析，我们所处的三河市场，在2013年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。

四、2013年总体计划

1、重视企业管理。进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。具体管理措施有以下几方面： ①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。制定计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点，明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。

③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。④推行绩效考核制，奖罚分明。公司拿出150万作为2013绩效工资及奖金。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。⑥建立企业文化，对内改变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体和谐的理念，增强企业凝聚力，加快企业全面发展。

2、宣传销售计划

2013年我公司自行销售，将要做好与百达行工作对接，建立自己的营销团队，完善销售制度，加强销售管理。

2013年5月2#5#楼要完成外装，10月还要做好客户交房入住工作，现场选出实体样板间进行装修设计与施工。

2013年房地产市场对我们项目销售非常有利，公司计划5月左右销售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼、10月销售三期9#、11#楼，共1206套房源，预计住宅总面积125366.2㎡。条件成熟还有p1商业楼的销售，预计总销售额目标为5个亿左右。

2013年销售量与2012年相比，增加了一倍，销售工作量和难度也会增加，为配合销售节奏，公司上下齐心努力的同时，广告投放还需要突出重点，有所加强，并组织客户活动。要更广泛的提升项目品质和知名度。

3、工程进度计划

2013年里为了配合销售计划，开工证等前期手续办理和热力、燃气、自来水、弱电等配套建设任务很重，时间很紧。我们要抓住市场机会，工程施工也非常紧张，任务非常艰巨。主体计划如下：

2#楼于2013年9月30日竣工； 5#楼于2013年8月15日竣工；1#楼于2013年6月30日封顶，2014年5月30日竣工； 3#楼于2013年4月31日封顶，2014年5月1日竣工；4#楼于8月15日封顶，2014年5月15日竣工；6#7#8#楼于2013年11月15日封顶，2014年8月30日竣工；9#11#楼于2013年5月1日开工，2015年5月31日竣工。

2#楼与5#间车库于2013年9月30日竣工； 1#楼与3#楼间车库于9月30日竣工；2#、5#东侧车库，p1商业于2013年9月30日竣工；10#、12#楼及车库p3商业2015年9月30日竣工。一期园林、小市政于2013年9月30日竣工。

根据我们的这些工程布置，工程部还要精心组织，严格监督总包分包，努力做好三保：保安全，保质量，保进度。

同事们，2012年是我们的转折年，2013年是我们的跨越年。我们大家现在站在新年新的起点上，大家要振奋精神，团结起来，携手并肩，寻求突破，积极向上，向更远的目标奋进。以公司五个计划：办证计划，施工计划，销售计划，经营计划，财务计划为主线展开工作，我们要高标准，严要求，工作上精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力提高项目品质。只要大家统一思想，齐心协力，一定能完成全年各项工作任务。实现公司跨越式的发展。让我们共同努力，扬帆起航。谢谢大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。那么应该怎样挑选一个好的上家？ 1.不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。

2.要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。

3.如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。

在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。

诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。

真正做到以上几点相信你会抓住微信这个新机遇开创属于你的微商时代。

第五篇：大学生微商创业毕业论文

现在很多大学生选择做微商，那么你会写大学生微商创业毕业论文吗？下面小编整理了大学生微商创业毕业论文，欢迎大家阅读学习！

大学生微商创业毕业论文

1摘要：大学生积极参与微商创业在一定程度上说明了大学生创业意识的觉醒，通过研究大学生微商创业的利弊，发现大学生创业的问题，从而为大学生创业提出切实解决途径，并对普通高校对大学生创业系统教育与互联网创业意识培养的具体实践也提出自己的看法。

关键词：大学生；就业；创业意识；互联网+

2015年全国高校毕业生就业形式依旧严峻而复杂，高达749万的毕业生，再次造就“世上最难就业年”。在这样的就业条件下，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会提出制定“互联网+”行动计划。在刚刚结束的2016年李克强总理工作报告中再次提及“大众创业、万众创新”，“双创”又一次成为热词关键词，这无疑表明了政府对于支持创业、激发民族创业创新的决心。

许多业内人士认为2015年是微商元年。随着“微商热”的越演越烈，大学生作为社会接受能力最强的群体，也纷纷跳入了微商创业的大潮之中。因此，引导大学生利用好互联网创业。“适应并抓住创新创业这个经济形态和机遇，为自身就业创业做好准备，用创新带动就业，用创业实现就业，是每个高校就业指导工作人员必须思考和面对的问题，也是这个时代的要求”[1]。

一、大学生微商创业利弊研究

通过一年的调查研究，我们发现，就大学生这个群体而言，大学生微商创业主要有以下几个优势：1.大学生思维处于活跃阶段，对新事物保持着好奇并且愿意主动接受学习新事物。2.大学生受教育程度较高，学校教育让大学生的理解能力与思考能力增强，因而大学生能够独立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。3.相较一般就职人员来说，大学生有一定的课余时间。就微信这个平台而言，大学生微商创业也有明显优势：1.大学生在使用微信的人群中占有率大，这就使得大学生从事微商创业信息比一般社会人员传播更快，范围更广。2.大学生从事微商创业比一般社会人士更有信用度，更多的顾客会选择大学生微商而不是社会微商。

不过，微商创业也有明显劣势，一是微商出现的时间短，大部分顾客仍持观望态度，不太购买商品。二是微商缺乏相应的规范和监管导致所售产品质量良莠不齐，鱼目混珠。

二、大学生创业出现的问题及解决途径

在研究过程中，我们发现大学生微商创业存在的问题主要有如下两点：1.大学生思想不够成熟，缺乏理性思维，存在盲目跟风和眼高手低的现象。有的高校大学生对微商这个机制完全不了解，只是看见同学赚了钱就跟着跳进了“朋友圈”。还有的同学认为自己是大学生，脏活、重活完全不愿意做，就只想着赚大钱。2.缺乏对学生系统的创业教育与创业意识培养。一般院校对大学生创业教育明显不重视甚至缺失，使得创业对于大学生来说往往是最后的选择，大学生更倾向于就业而不是创业。

在解决大学生创业中的问题上，我们认为主要要从高校创业教育着手。前面我们提到的大学生创业缺乏理性思维、创业系统教育与创业意识的培养的问题，都是由于普通高校对大学生创业教育不够重视，大学生自主创业意识缺乏造成的。所以，普及创业系统教育与培养大学生创业意识是解决大学生创业问题最主要的方法。

三、我国高校对大学生创业意识的培养情况

我国高校对大学生创业意识的培养是分为两个阶段的。第一阶段是从1997年到2004年4月，各高校自主探索阶段。如1998年清华大学发起的首届“清华大学创业计划大赛”；1999年，团中央、中国科协、全国学联举办全国首届“挑战杯”大学生创业大赛。同时教育部也作出决定允许大学生、研究生休学保留学籍创办高新技术企业，以增强学生的创业意识和实践能力。

第二阶段是政府引导下的多元化发展阶段。这一阶段从2004年开始到目前为止，2015年印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》明确提出：“实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。”教育部2016年在高等教育方面的工作要点是：推动高校完善创新创业教育课程体系，面向全体学生开发开设纳入学分管理的创新创业课程，推出一批资源共享的创新创业教育在线开放课程。推动建设大学生创新创业服务平台。推动各地建立大学生创业孵化园。建设一批高校实践育人创新创业基地。

四、普通高校对大学生创业教育的解决途径

1.改革高等教育课程，真正落实创业教育。

许多高校为了促进大学生创业综和素质的提高，设置了演讲与口才、市场营销、公共关系等选修课，但成效不大。一方面是由于学生对未来规划的不确定，对选修课的不够重视；另一方面是高等教育偏重理论教育，忽视实践，教育评价也大多由考试成绩为准绳。所以，要真正落实创业教育，就要做到引导大学生进行创业实践，改变片面追求毕业率、就业签约率、考研率的标准；应重视学生在创业方面的实际需求，持续加强高校创业教育，积极为有创业意愿的大学生提供创业资源、创业培训和引导，积极为创业者寻求提供实践岗位。

2.提高创业教育水平，加强创业教材建设。

创业教育的师资水平直接影响着大学生创业意识的培养。要加强创业师资团队的建设，可以从社会中引进一些创业成功人士，指导学生创业实践；切实有效地为大学生创业提供跟踪孵化服务，派遣专业指导老师或工作人员，实地指导、对口孵化；对创业教育教师进行培训，造就一批带头人和引路人。现在高校创业教材比较缺乏，创业教育体系还不够完善，存在着教材的编写内容重点不明确、也不清楚到底要培养学生哪些方面的能力等问题。所以要加强教材建设。

3.注重创业心理教育，培养团队合作意识。

大学生创业过程中，心态不稳定是一个很大的影响因素。很多大学生对微商创业并没有过多的了解，只是在网上看见很多做微商的人一夜暴富的新闻就决定创业，以至于后面遇到学习和创业的冲突都难以克服而选者放弃。单打独斗的创业者已经很难看见，更多的是团队合作。马云最开始创建阿里巴巴的时候也不是一个人，而是一个团队。团队可以让个人能力得到最大限度的开发，也能让风险降低，利于之后公司扩大。

4.积极创造条件，形成良好的创业环境。

从社会大环境看，支持大学生创业的氛围已经比较浓厚，但有些政策的落实缺乏保障，如创业资金的发放、办公场地的提供、营业执照的办理等方面仍然是环节繁琐。在这次中，全国政协委员海军航空工程学院原院长何友就提出：“探索建立创业失败大学生保底机制，并营造良好创业氛围，提高大学生创业热情要从这几个方面着手：一是建设有序的中介服务体系，较为方便有效地为走出校门的大学生创业者提供创业资源和创业平台。二是完善孵化基地统一管理制度。三是有效整合社会资源，政府应联合各行各业，整合扶持大学生创业的相关资源，建设统一的大学生创业资源库，便于资源共享，提高资源利用率，为大学生创业者提供优质的资源和全方位的服务。”[2]

据不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率仅为2%―3%，远低于美国的20%。这就意味着绝大多数大学生创业者出师不利。只有出台相关保底机制，减少大学生创业者的后顾之忧，大学生群体才能充分参与到“大众创业、万众创新”的大潮中去。要建立创业保险，即建立由国家机制保证、行业政策引导、商业保险机构参与的大学生创业保险制度，增强商业保险机构参与大学生创业的积极性与主动性，化解大学生创业过程中的融资难、经营不稳定的风险。

参考文献：

[1].程煜 李鹏.大学生就业创业与互联网+[J]山西高等学校社会科学学报.2015/07/

2[2].蔡晓彤 刘畅.全国政协委员何友：探索为创业失败大学生保底[N]齐鲁网北京2016/03/09

大学生微商创业毕业论文2

[摘 要]文章分析了大学生微商创业的主要形式，存在的项目选择、项目发展、营销方面的问题。指出大学生创业者应当接受创业管理、市场营销方面的相关教育，同时提出了学校在创业教育、营销教育和一对一教育方面的对策。

[关键词]大学生微商；创业教育；创业管理；市场营销大学生微商创业的主要形式

1.1 售卖形式

售卖形式就是从一些渠道获得货源，或者自己寻找到货源，然后销售。这种创业形式，进入门槛较低，忽视对大学生的培训，仅仅依靠发展下线、拉人头来推动销售，带来很多不良影响。在售卖模式中，由于近两年国家对产品质量监管，以及对利用微信平台传销的打击的力度加大，产品经营趋于规范，产品质量在不断上升，市场竞争也逐渐加大，大学生创业的盈利难度也在加大。

1.2 服务形式

大学生做微商也可以选择服务形式。一些学生在学习英语、考研、出国留学等方面积累了一定的经验，有的学生关心饮食、健康、美容、婴幼儿方面的知识，通过不断地收集整理已经建立了一整套知识体系，这些经验和专长为大学生创业提供了资源储备，通过这种创业形式，可以为别人提供一些咨询服务。还有的学生通过运营公众号，吸引大量的粉丝关注，从而引起一些广告主的关注，通过广告运营可以获得相应的盈利。随着消费者消费的升级，对专业知识的需求会越来越多，选择提供专业服务的微商也会越来越多。大学生微商创业中存在的问题

2.1 项目选择问题

选择一个好项目对创业者来讲非常重要。但是由于大学生对市场的判断能力不足，对消费者的需求不够了解，只能承接一些产品的代理，或成为某位同学代理产品的下线。这种售卖方式缺乏差异性，依靠不断扩大流量、获得订单的营销方式做大做强很不容易。另外，一些大学生对服务的认识并不正确，并没有想过依靠自己的专长做服务性创业，没有想到利用移踊チ网来为客户提供更多有价值的专业服务。因此目前大学生服务类产品的创业相对较少。

2.2 创业经验问题

很多学生缺乏工作经验和经历，对企业经营的认知并不足，不管是售卖形式的进销存管理，还是服务创业的专业化打造，两者运作模式不一样，盈利方法也不一样。有的大学生创业者只是看到了创业的机会和好处，忽视了创业管理，以及创业风险，导致盲目创业；还有的学生在创业过程中，急功近利。有的学生创业资金利用不合理，资金100%投入进去，一旦出现资金链断裂，企业很快倒闭。

2.3 资源获得问题

创业其实需要多种资源，资金、技术、人力资源、货源、关系等，作为创业者至少要具备几种重要的资源，而且要在某种资源上有一些优势。大学生普遍缺乏资金、技术，关系网也仅限于学生圈，有价值的关系网较小。因此大学生必须培养自己获得资源的能力，如果没有足够的说服别人、推销自己的能力，也不可能获得足够的支持，创业就会变成一件很辛苦的事，成功率也会大大降低。

2.4 持续发展问题

创业除了生存还要发展，很多创业企业的生命周期很短，仅仅3～4年，说明创业项目不仅生存不易，而且发展也不易。大学生创业需要一些知识储备和学习过程，很多初创企业由于忽视了不断学习和总结而失败。也就是说大学生微商要解决如何持续发展的问题，就必须接受相应的教育，不断学习，不断提高。

2.5 团队管理问题

微商创业企业发展到一定阶段，创业者精力有限，就需要建立团队，依靠团队来管理。人的管理实际上很复杂，管理难度会不断加大，如何激励团队成员不断努力，如何面对团队的离职，如何面对原来成员从事相同产品创业带来的竞争等问题会层出不穷，因此创业者需要学习团队管理方法和技能。大学生微商创业需要的教育支持

3.1 创业管理教育

大学生微商创业最好要接受创业管理教育。首先，创业者对创业要有一个清晰和正确的认识。既要认识到创业的高回报，同时也要学会分析创业项目带来的高风险。其次，要参加学校开设的创业管理课程，同时还要多参与一些培训项目，不断学习创业知识，特别是要学习创业者应具备的项目管理、财务管理、一些初步营销知识等。

3.2 商机的分析与选择

大学生微商创业最重要的是把握商机或创造商机。这就需要学习商机分析方法，要学习一些市场调查方法，了解社会、消费者、技术等方面的变化，能够通过分析消费者的需求来提炼商业机会。

在选择商业机会时，要分析自身的优势和劣势，要认识到自身与其他竞争者相比核心优势、突出的优势到底是什么，这种优势是否有助于自己把握现在的机会，要能够学会利用自身优势把握商业机会的方法，以此作为提供产品或服务的重要依据。

3.3 市场营销理论

大学生微商创业需要接受市场营销理论教育。通过学习相关理论提高对产品的认知，从营销学上看，产品包括有形的商品、服务和创意。大学生创业既可以提供产品，也可以提供专业服务，还可以提供知识产品或服务，通过利用自己的知识、能力为消费者提供价值。学习一些经典的营销理论比如市场定位理论、生命周期理论、竞争理论、4P策略，有助于学生具备正确的营销意识，建立完善的营销框架，为做好营销活动打下基础。

3.4 移动互联网营销

移动互联网发展日新月异，不掌握移动互联网的特性，不能利用好QQ、微信、微博、人人网这些工具显然不能做好营销。创业者要接受移动互联网营销教育，学习如何利用这些工具开展营销活动。至少应当学习如下内容：①如何做广告，撰写有吸引力的文案；②如何吸引粉丝，学习好讲故事、讲产品、讲旅游、讲爱好的方法，通过多种形式来吸引粉丝的关注；③如何发展和扩展朋友圈，利用各种媒介扩展自己的朋友圈范围，不断扩张；④如何利用好大咖借势营销，要学会利用大号做你的推销，通过跟帖、回复的同时增加自己的曝光度等。3.5 关系营销教育

大学生微商创业者要认识到做朋友圈生意信任、关系最重要，赚钱，特别是赚短期的利益是非常不可取的。所以创业者要学会关系营销。首先要对关系营销有一个正确认识，要与上下游搞好关系，宁可不赚钱也不能伤害朋友的感情。其次要关心如何建立关系，如何发展自己的朋友圈，要通过各种社交活动面对面加群，要通过一些朋友转发介绍加群，要通过自己的魅力不断吸引别人加群，使自己的社交圈子达到足够大。再次，要学习如何利用这个社交群体，不断地发表一些有见解的言论，为朋友提供有价值的信息，提高客户黏性；最后，要经常回馈客户增加客户黏性，经常发一些红包对维护群的长久发展非常重要，只有不断维护好群体，从为客户创造价值出发，才能使得自己的朋友圈不断扩大，才能获得更多的长期价值。大学生微商的创业教育对策

4.1 广泛开展创业教育

利用好大学教育平台，对在校大学生开展创业教育。首先要对教师进行培训，使教师能够正确地讲授创业知识和方法。其次对所有学生讲授创业的意义，同时激发创业精神，要使学生认识到创业既是迎合当今时代发展的重要活动，也是培养学生创新能力、创新意识的重要载体。最后，创业教育不能忽视对学生的风险教育，只有认识到风险，才能减少创业对学生的伤害。

4.2 结合微商创业开展市场营销教育

微商是一种利用移动互联网的创业形式，市场营销是创业者必须具备的专业知识，因此大学有必要开展有针对性的市场营销教育。大学中可以开展市场营销选修课程，讲授内容要有针对性，重点讲授商机分析、营销理论、营销方法，特别是移动互联网营销和关系营销的理论和方法，同时用这些理指导大学生微商创业实践。

4.3 对创业者的一对一教育

对创业者的一对一教育非常重要。学校要利用好创业导师资源，为创业者提供一对一的教育辅导，从创业项目选择，到创业项目运营，创业导师要帮助创业团队解决在创业各个阶段遇到的问题，为大学生微商创业保驾护航。

参考文献：

[1]郭辉，王丽丽.大学生微商创业风险及可行性分析[J].才智，2016（5）.[2]董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015（29）.[3]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016（2）.