教师实习心得体会：让经验成为你成功的阶梯

第一篇：教师实习心得体会：让经验成为你成功的阶梯

教师实习心得体会：让经验成为你成功的阶梯

在我们来到这里的时候两眼望去，四周还是绿油油的，不知不觉中我们在这里已经顶岗一个月了，我们在这里积累了很多，看见了很多同时也懂得了很多。在这一个月的教学中，也看到了自己的不足，尤其是备课这一件事，我记得我的导员说过，你要想给学生一碗水，首先自己要有一桶水。

教学是一门艺术，教师不能不知道如何备课，不能不研究备课艺术。在备课上多花一份精力，在教学中就会多一分的收获。教师要摸清学生的知识水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好课，才能安排好教学环节，在有限的时才能更好的将重难点传授给学生。保质保量地完成教学任务。要随时随地翻阅教材，要体会有关章节的精神实质，把它变成自己的教学思路灵活应运，确定教学目的。备课不等于背课，也不等于写教案。备课首先要放飞自己的思想，走进学生的世界，站在学生的角度和学生一起看世界。有时候在教学中我们容易忽视了孩子的认识和情感，任凭我们的想法在课堂中满堂飞，这就造成了课堂上预设的教学目标过高，课堂效果欠佳的现象。我们所讲的内容的方法并不适合孩子。我们备课要备学生，把课备进心灵深处。教师备课的目的是为了学生的学。所以我们在备课是要把学生放在主体地位。

同时备课不能照搬照抄他人的也要有自己的风格。备课是一项具有创作性的劳动，它不等于一成不变地将知识教授给学生就够了。它没有现成的模式，而是我们在平时的教学工作中通过不断的尝试和积累，以学生实际情况为根据，在深钻细研、反复思考的基础上，找到备教材、备学生、备方法这三者的最佳结合点。要用多样化的备课形式，充分调动学生的学习积极性，体现个性化的教学风格。针对学生的特点，采取不同的方法，才会有助于学生的成长和自己的经验总结。而且后期的反思也很重要，反思自己在这堂课上有什么不足，值得改进为自己的教学做到尽善尽美。

第二篇：让英语成为你走向成功之路的阶梯

让英语成为你走向成功之路的阶梯

世人都会有自己的人生追求，每个人的所追求的目标都是不同的，李白有“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”的侠客情怀，杜甫有“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的普世情怀，清华大学“永远的校长”梅贻琦也有着心系大学教育的情怀。然而芸芸众生之中的我们，或许也会有着非常远大的理想与追求，但是迫于无奈的现实，我们可能无法一蹴而就的实现自己的理想，对于周遭的这些，我们应该保持耐心，不忘初心，不断积累自身的技能，慢慢地等待一些机会。对于自身技能的提高，英语就是一个首推直选，因为，在当今经济全球化趋势不断加深的大格局之下，英语的作用迅速显现出来了，很多人都会开始重视英语的作用，开始通过种种渠道去学习英语。

我们需要掌握好英语这种排他性技能

英语作为一种在功用非常大的技能，我们应该不留余力的去将它拿下，因为英语不仅对于学生的升学有着非常大的作用，而且对于已经步入职场的小伙伴也是有着很大的影响的，因为在当今全球经贸高速发展的趋势中，很多的企业都是要求员工掌握一定的英文能力的，以便能够更加自如去面对工作中遇到的英语问题。在很多的工作场合都需要使用英语，例如，和国外客户会面交谈，合同文书的浏览签订，这些都会是通过英语来呈现的，所以，如果你不能够掌握英语这项技能的话，很可能就会因此被其他人竞争下去，我们需要英语这样的技能来提升自己的竞争力，如果能够掌握好英语这一项技能的话，往往也因此等到更多更好的工作机会，实现梦想是需要不断地去铺垫的。

需要掌握一些高效的学习方法

既然我们已经下定了学习英语的决心，接下来也需要掌握一些相关的好方法，然而好的方法也是要建立英语基础之上的，所以学习英语的第一步就是夯实基础。具体我们可以将英语划分为一个个小模块，先把英语音标和词汇这两道基础关把好，因为英语学习的很多模块都是需要通过音标和词汇来进行的，例如单词的读音、口语的读音、以及一些文章写作的内容，也是需要用词汇完成的。将这些基础的知识

掌握牢固之后，接下来就开始学习较为难一点的模块，像语法和口语这两大模块都是非常的重要的，也是使用频率非常高的两大模块，语法和口语两者之间也有着非常大的联系，所以将两者一起学习会比较的高效。如此这般由浅入深，层层递进的方法来学习英语，加之自身的努力与坚持，这就是最科学有效的学习方法。

也许我们的理想对于现在我们而言太过于的遥远，但是也不应该感到绝望，而是不断地去创造机会，不断地去接近它，英语也许会是你的机会，将英语成为你登上成功之峰的阶梯会是一个很好的选择！

第三篇：让你成为成功的销售人员

做为销售人员，是要有学问的。也不是什么人都可以做销售的。当然，如果你肯学习。肯研究，那你也一定可以。其实销售说起来也很简单。

因为销售人员只要能把客户搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客户搞定呢？想想 你自己不就是自己的客户吗？以后我会陆续写我的一些心得体会上来和大家分享。做销售或者是想做销售的朋友，可以互相学习交流。我会把销售入门到精通的过程在这和大家分享。下面是销售之入门。

做为一名销售人员，很简单，首先必须用心的了解你销售的产品和服务。这点我想不用我多说。可以一边了解。一边寻找有需求的客户。销售最重要的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条是小弟进行成功销售和开发客户的方法和大家分享。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

在十分了解和熟悉你销售的产品和服务之后。每天必须安排一个小时的时间来寻找客户。时间安排在早上8点到9点之间。因为这个时候老板一般睡得跟猪一样。下午上班前一个小时也可以。

二、尽可能多地打电话。

呵呵，这个就跟沙子里面淘金是一个道理的。你淘的沙子越多。那么出现金子的机率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已经淘到的金子。客户从何而来。（当然，跟客户关系处得好。客户也会帮忙介绍。但记住这类客户不多，所以自己不能松懈。已经得手的客户只要一个星期做个拜访和问候就可以把他套牢。千万别有事没事就跟他打，刚做销售的很容易犯这毛病！

三、电话要简短。

打电话之前必须要明确这次电话的目的。是跟客户谈产品还是聊服务。在最基本的寒碜之后，要单刀直入，千万别走题，或者是忘记自己的目标。有些销售人员跟比较好的客户聊的时候很容易犯这个错误。经常跑题。销售人员记住：”打电话做销售拜访的目的就是签单！“

标准的电话做销售应该保持在大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品、服务。大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。〈记住一定要站在客户的立场找理由刺激他。这个在以后我也会讲！）

四、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运

动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

五、客户拜访记录必须整整有条。

在每拜访一个客户之后，一定要把拜访的主要内容详细的记下，以便下次跟踪和拜访。还有一点就是在客户告诉你名字的情况下。必须记住他的全名。脑子记不住就用电脑。有很大好处。很微妙的。

六、电话的成交从礼貌开始。

有些人可能觉得这条很多余，可是我确要着重的讲。每一通电话你必须要非常非常的礼貌。哪怕对方是个粗人，你也不能生气和闹情绪，影响以后的工作。谁都喜欢懂礼貌的人，这个不用我讲。但拜访时能做好就是门艺术。这里的礼貌包含：

1、你要非常非常的客气和热情。

2、要注意你的语调和语速。语调略比客户要高点，这说明你的自信。语速保持在每分钟80个字左右，这证明你的稳重和礼貌。如果你说话太快谁来听你讲，客户听不清楚和明白。你嘴巴讲得跟鸡屁股一样也没用。

3、挂电话在你客户之后。这点大家很容易犯。自己去体验一下别人挂电话就知道，那不好受。

4、接通电话前，询问客户是否方便接电话。如果不方便。你可以说明天再打，时间你直接问他：”是上午方便还是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒绝。

在进行陌生拜访的时候，很容易遭到拒绝。不要怕，这很正常，尤其是在你销售技巧不成熟的时候更不要怕。告诉你，要怕也要让客户怕。这次不行，或者客户找借口，你下次继续打，你跟一个人打得多了，他会怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因为那时候你是魔鬼。他不成交都不行。这个是最简单的办法，其实有技巧对付客户的拒绝的（后面我也会讲到|）。

八、客户未成交，向客户道歉。

如果有个别客户长期跟踪跟不下来。他总是找借口。或者说什么之类的话。记住你要向客户道歉。毕竟你销售的产品和服务是对双方有利的，可是他却还是不签单，你说是不是自己该道歉，道歉要诚恳。询问是自己没把产品和服务讲清楚。还是自己有什么地方没做好。这样的话，客户现在不成交。他以后也得跟你成交。除非你卖垃圾给他！

第四篇：毕业生面试+实习经验,三招让你成为营销总监

一转眼毕业已经一年了，从实习开始在上海龙湖已经有二十个月。这一年多里成长太多，一言难尽，有种“龙湖一年，世上十年”的感慨。又到了一年绽放招聘季，跟大家分享一下我的龙湖面经吧。

一、放弃海投，不走寻常路

因为是读“不学无术”的文科专业，刚刚进入大四，大部分意向找工作的同学几乎都是做好了准备海投的架势，而我是早早“瞄准”了龙湖。

在之前一份实习里曾经非常偶然地了解过这家公司的产品，后来一路追在网上看她的企业文化、看她的产品宣传、看她的绽放生计划，当时已经深深地被吸引了——这就是我想加入的公司：有朝气有活力，给年轻人更多的机会，执着于产品和细节，非常人性化的企业文化。

所以当大部分同学都在制作网申进度表、奔波于各种各样的面试笔试时，我在应届生和各种BBS上翻看龙湖各地区公司的面经，了解房地产行业，等待龙湖“绽放生”招聘在上海启动。

那一年，龙湖的几场宣讲会好像是分布在闵行、嘉定和松江，简历要在宣讲会现场投递。我记得最终我选定了去参加华师大闵行校区的那一场，从杨浦区赶到闵行用了近两个小时的时间，而为了赶最后一班回去的公交车，我到了现场把简历交给HR，预约了面试时间，没有来得及听宣讲会就离开了。

大概很多人是通过宣讲会才了解龙湖、想要尝试加入龙湖，而对我来说，这是实现一个梦想的过程。

二、一面：遇见最好的自己

龙湖的一面是模拟销售。我此前的所有实习经历都只跟采编、策划、PR和MKT有关，这对我来说是一个非常大的挑战。

在准备期里，我把网上所有能够找到的关于龙湖模拟销售的面经全部看过，有一些写得比较好的我甚至反复阅读。也想过临时抱佛脚地看一些“实用型”销售技巧的书，但是我觉得龙湖一面想要看到的不是那些经典的销售故事和技巧，而是你是否有营销的气质和潜质，这些东西是无法临时补课的。所以，我索性只看案例，大致了解面试过程和可能遇到的问题，随机应变，用最自然的状态迎战。

一面的地点就在华师大，我是午休后的第一场。我大概提前四十分钟就到达了面试地点。面试分两个房间，一场的面试官是HR，一场的是营销经理，应聘者应该是随机分配进入两个房间的。面试我的是一位营销经理，后来我才知道，在整整两天的面试里，他只通过了三个人，大大低于HR的面试通过率，大概身居营销岗位对于选人这件事更有敏感的直觉和苛刻的要求吧。

和我一场面试的是一个华师大的女生，看上去性格比较温和，不太擅长言辞。第一个环节自我介绍，没有时间限制，我大概讲了3-5分钟左右。因为之前的实习经历比较多，重点讲了三次比较重要、收获比较大的实习经历，以及为什么要选择龙湖。大概面试官没有想到我是“蓄谋已久，有备而来”，对于我滔滔不绝地讲我对龙湖的心动和对龙湖的向往感到很惊讶。“你的学校、专业、经历都非常好，为什么要选择龙湖？”这是第一个面试官的疑问，也是直到现在我还经常被问到的问题。我觉得这就是需要让面试官和这个企业了解你的地方：你为什么是优秀的？优秀的你为什么要选择龙湖？

模拟销售环节，我的题目是在广场上卖打火机，面试官扮演行人。

在一开场，我就动了一点歪心思，搭讪地时候就说“先生，今天带女朋友一起出来逛街呀？”将情景设置为两个人，面试官就顺着我的设定扮演下去了。接下来，我又说今天是个很特别的日子，旁边有好多人都在放孔明灯，在上面许愿写字，非常有纪念意义。你们要不要也放一个孔明灯？面试官果断地拒绝了说不需要。我接着说，今天非常幸运，我们也在做活动，你们是我们的第100个客户，这个孔明灯我们免费送给你们，也祝福你们能长长久久。这样子对方没有办法拒绝，就收下了孔明灯（我的面试官还是比较nice哈）。接着图穷匕见，我就开始说你们怎么点燃孔明灯呢？没有带打火机吧？我们这里有一款限量版的打火机，设计得非常浪漫。孔明灯虽然放飞了，但是点燃孔明灯的这个打火机你们可以保存下来。面试官提出了拒绝，我没有正面回应他的拒绝，又几次争取，最后成功销售。（后来他问我成本问题，我说孔明灯的成本1元-2元哈。我的打火机要比这个贵得多）

跟其他人分享的模拟销售相比，我这个好像比较简单，面试官也没有刻意为难，我的模拟销售设定其实也有一些硬伤，更多的细节也记不清了。我觉得你有没有达成最后的销售其实不重要，重要的是这个过程中你如何有一些巧妙的设置而不是一直硬邦邦的直面推销，面对对方的拒绝如何hold住然后避开难以回答的问题不断尝试让对方动心。其实就是考察你是否自信，随机应变的能力，表达能力和抗压能力。

三、二面：如何脱颖而出

一面结束后我觉得自己表现还不错，也很快就收到了二面的通知。二面地点是在公司，形式是群面。面试那天我们在会议室跟HR一起候场，期间HR也接了几个电话，几个同学因为各种原因不能及时赶来请求换时间等等。我觉得大家在处理这种事情时千万要注意，不要让对方公司觉得你不重视这次面试或者是因为有其他面试冲突就请求换时间，否则会留下比较不好的印象。

群面的面试官大概有6-7位，参加面试的有6位同学，我那一场除了我以外都是男生。

第一个环节仍然是自我介绍，形式有些特别——每个人用一种动物来介绍自己。大概是因为知道大家准备了自我介绍，想换一个形式了解大家并考查大家随机应变的技巧。这里有一个小插曲，一分钟左右的准备时间到了，面试官问是否准备好了，从哪位开始。因为在场的都是男生，我理所应当觉得他们会自告奋勇，结果坐在我对面的男生忽然抬起头指着我说：从她开始吧（因为我第一个开始他就是最后一个）。

在场的面试官都很惊讶，我也就接了这句话开始第一个做自我介绍。一轮自我介绍完毕之后，面试官发了一些项目介绍给我。这个是龙湖一个在售项目的销讲，内容非常多，在短时间内不可能都看完，而且我们这组不是模拟小组销售，而是要单兵作战，每个人单独上去介绍项目。所以在短短的二十分钟里，我们所有人都要对项目有一个大致的了解。

开始计时后，我们很快将销讲分为几个部分，每个人分到一部分，然后轮换来看。但是顺序很快被打乱了。我觉得在这个过程中，最重要的是自己能够在第一时间找到这份材料中最重要的信息，尽快看完获取核心的信息。其次，在小组比较混乱的时候能够及时出来组织领导。

时间到了之后，面试官又问谁第一个开始。按照正常的思维，上次是逆时针轮流自我介绍，这次应该是顺时针进行。结果，神奇的事情发生了„„那个男生又指着我说：从她开始吧。我还是站起来第一个做推介，走到面试官面前，简单地介绍了项目的基本信息之后，就被面试官打断了，几个面试官开始问：“你们房子卖那么贵干吗？”“龙湖什么的没听说过！”“你们户型怎么做那么差？”“你们容积率太高了？”“你们私密性做得不好！”“你们房子质量太差了，我朋友的房漏水了！”

虽然这些问题都很尖锐，但是我清楚地知道他们并不是需要你解答这些问题，而是想看你面对这种压力时候是如何应对的。在回答问题的全程，我没有冷场。即使不能给出完美的解答，也要表现出诚恳的态度，以及一些应对的技巧。总之，还是那句话：不管怎样，都要hold住。然后坚持自己的目标，用各种方式达成。我之后的五个同学面临的问题难度越来越高，甚至有冷场半分钟这种事情发生——这应该是大忌。

这轮面试我觉得很惊险，结束之后也很焦虑。当晚九点多才接到面试通过的通知，那一刻激动的心情难以言表。

三、项目实习：双向选择的过程

二面通过之后公司组织我们到北京去参观了龙湖两个著名的项目：颐和原著和唐宁ONE，也由北京的营销经理给我们做了绽放生发展的分享。亲眼看到仰慕已久的别墅产品的那种感觉是非常好的。

回到上海，公司安排了一个多月的实习期。这是一个非常珍贵而必要的过程，在这一个多月里，有机会零距离地在项目上实习。龙湖完全把自己最真实的一面展现在你面前：置业顾问的工作状态，产品的销售状态和问题等等„„可以用最短的时间进行学习，去判断这里是不是你想要工作的地方，是不是你想与之一起战斗的人„„

龙湖并不是一个对所有人都适合的地方，但是她会愿意给年轻人更多的机会，她的企业文化会深深地吸引你。在这里一年，经历过迷茫，也经历过一个月没有休息的疯狂和酣畅淋漓的胜利。在这个过程中，每个人都可以获得惊人的成长。龙湖一年，世上十年。如果你愿意与这些热情优秀的年轻人一起跟着龙湖去“打仗”，来龙湖吧。

第五篇：励志演讲让你成为一个成功的人

俞敏洪励志演讲

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

当一个人为别人活着的时候，就非常麻烦。因为别人的标准是不一样的，没有坚持了自己的追求而想要的东西，你的尊严和自尊是得不到保证的，因为你总是在飘摇中间。对于我们来说，保持自己尊严和自尊的最好的方法是什么呢？就是说你有一个梦想，通过从最基本的一个步骤，你就可以开始追求。比如说最后你想取代我，成为新东方的董事长和总裁，你能不能做到？只要你有足够的心态和足够做事情的方法，以及胸怀，肯定是能做到的。

凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是在沙滩上造的房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走每一步的人，他才能够把事情真正地做成功。

当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换。你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变成另外一条河，或者变成一座高山。有了这样一个目标以后，你生命就不会摇晃，不会因为有某种机会，你就到处乱窜，这样你才能够做出事情。

我们未来生活的一种重要能力，叫做忍辱负重的能力。很多社会名流会遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。为什么，因为你不忍辱负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间。如果你想走向未来，最后变得更加强大、更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间。轮到我们自己的生命，要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你排除也得必须排除，你生命中一切琐碎的干扰，因此你就必须忍辱负重。

不管我们是什么年龄，我们哪能做一时气不过的事情。这个世界上让你气不过的事情太多了，只有你气得过的时候，这个世界才在你面前才能展开最光辉的一面。

我有这么一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少的障碍；长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是最后都走到了大海。当我们遇到困难时，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去，其实这里面就具备了一种精神，毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，一旦你沉淀下去，也许你不用为前进而努力了，但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就会不断地把你压住，最后你会暗无天日。所以我建议大家，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗净自己。像水一样，不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。

渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话，就必然能跨过去。

很多人在工作的时候，带着怨气和怨恨在工作，你的工作就远做不好。

如何能够把事情做得更成功的几个要点。第一要点，如何尽可能把自己的长期目标和短期目标结合起来。我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的事情，哪些事情是一下子干完，我们就可以不用干的事情。中国有句话叫急事慢做，你越着急的事情，你做的越仔细、越认真，越能把事情做好。而你越着急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把这个急事也叫做大事。第二个要素就是要决定自己一辈子干什么。那么还有一个我觉得非常重要的，就是平时做事情的时候，对时间的计划性。还有一点，就是成功要自我约束。任何时候，当你前面面临一个巨大的诱惑，和其它任何可能产生诱惑的时候，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西。因为你追了那个东西停不下来，最后栽跟头的一定就是你。

千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。

伟大与平凡的不同之处，一个平凡的人每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业。

我的核心价值观就是，以善为生，用善良的心态来对待自己的生命和别人的生命。

有两句话我是比较欣赏的。生命是一种过程；事业一种结果。

我们每一个人是活在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天都组合起来，就是你一辈子不高兴。但是假如你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的。有一次我在往黄河边上走的时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黄河水特别的浑，后来我就放在路边，大概有一个小时左右。让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。假如说我们把这瓶水，清水部分比喻我们的幸福和快乐，而把那个浑浊的那个沉淀的泥沙，比喻我们痛苦的话，你就明白了；当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满的都是痛苦和烦恼。但是当你把心静下来的以后，尽管泥沙总的份量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快乐的。

人的生命道路其实很不平坦，靠你一个人是绝对走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指头伸出来的时候，它是五个手指头，但是当你把五个手指头握起来的时候，它是一个拳头。未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成我们，你才能把事情做成功。