创业中常见的法律服务(项目)分析总结

第一篇：创业中常见的法律服务(项目)分析总结

创业中常见的法律服务（项目）分析

5月7日上午，中关村创业大街迎来了一位特殊的参观者，那就是李克强总理。总理对人才的关注非常高，并强调行业发展的根基在人才发展，与创业者聊“大众创业、万众创新”。据介绍，期间李克强总理强调说大家都在创业，但是不要忽略法律风险，鼓励创业者们请律师，提早做好法律风险防范。更是趣言“要是你们没有请律师，出现法律问题可不要赖我没告诉你！律师还能教你们怎么利用资本市场快速发展！”

创业者尽心经营自己的事业是本分,但经营过程中切不可离开法律法规的视线。经济法律是维护每个创业者切身利益的准绳,所以顺利的创业一定要知晓相关的法律知识。创业对法律的完善和发展起着非常重要的作用，而法律对创业所产生的影响和作用当然更是不言而喻的。特别是如果企业经营者没有法律意识或者缺乏必要的法律知识，不会运用法律武器去维护自己的合法权益，轻则是经济上的巨大损失，重则身陷囚牢，使整个创业事业一败涂地，诚为可惜。

个人认为，公司在创业阶段的法律需求应该包括对内管理和对外经营两个方面。所谓对内管理是公司发起人的股权设置与激励；二是企业内部员工制度的设立与管理；三是企业包括但不限于知识产权等无形、有形资产的保护与再利用。所谓对外经营主要是合同制度与流程开发与管理。

因此，企业在创始阶段需要的专业法律服务领域应该包括：人力资源、知识产权、公司股权、合同管理四个方面。

一、人力资源

企业如何适应劳动法律法规的新调整，企业人力资源管理如何防范劳动关系中法律风险，是企业面临的一个重要和紧迫的现实问题。任何违反法律法规的行为，都会给企业自身带来法律上的隐患和风险。因此，企业劳动用工中的法律风险，值得企业高度关注。

1.在制定企业规章制度上的法律风险

企业规章制度，是指用人单位依照法定程序制定的涉及到员工切身利益并在本单位实施的书面的劳动规范，它既是企业内部的“法律”，也是处理劳动争议的重要依据。因此，用人单位应按照《劳动合同法》关于规章制度制定程序的规定，对自己的规章制度进行清理，以使规章制度符合法律规定，并进行公示、培训，才能在用工管理中发挥应有的作用。

2.在员工招聘中的法律风险

招聘是人力资源管理工作的第一个环节。这个环节的疏忽，不仅可能使企业承担更大的人力成本，而且可能给人力资源管理埋藏一系列的定时炸弹。有的企业在招聘员工时，未严格审查应聘者的健康状况，招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳动者和未严格审查应聘者是否与原用人单位签订了保密协议、竞业限制等法律文件，这都存在着隐患。如，未严格审查应聘者的健康状况，导致身体不健康的员工进入公司，根据《劳动合同法》第42条的规定，劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的，用人单位不得解除劳动合同。另外，即便医疗期届满，用人单位解除劳动合同也受到严格限制。

3.在劳动合同管理中的法律风险

第一，劳动合同订立中的法律风险

有的企业沿袭传统的用工习惯，存在不与劳动者签订书面劳动合同、试用期过后再签正式劳动合同、未将劳动合同文本交付劳动者、劳动合同文本未载明法定必备条款等情形，这些行为都违反了法律关于订立劳动合同的规定，是企业面临的法律隐患。

第二，劳动合同解除和终止时的法律风险

《劳动合同法》对于劳动合同的解除做出了具体规定，加大了对用人单位违法解除劳动合同的惩罚力度。如，从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；女职工在孕期、产期、哺乳期等，企业不得按照该法第四十条、第四十一条的规定解除劳动合同。

4.接受劳务派遣用工中的法律风险

接受劳务派遣的企业在实践中，可能会面临的风险，主要是相关劳动关系主体的确定，临时性、辅助性或者替代性的工作岗位的界定、劳务派遣单位与用工单位规章制度的协调、工资的支付、被派遣员工侵害用工单位合法权益、被派遣员工的退回、劳务派遣单位与用工单位承担连带赔偿责任等方面，因此，企业必须依法规范接受劳务派遣用工的管理工作。

5.其他人力资源管理中的法律风险

企业人力资源的管理，涉及企业众多领域，除上述法律风险外，以下企业人力资源管理的法律风险，如果不依法处理，企业还是要承担不利的法律后果。

第一，订立无固定期限劳动合同

《劳动合同法》第十四条规定：无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。用人单位与劳动者协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。同时，《劳动合同法》明确规定了用人单位违反上述规定不签订无固定期限劳动合同的法律责任。该法第八十二条规定：用人单位违反本法规定不与劳动者订立无固定期限劳动合同的，自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资。

第二，为劳动者提供专项培训

《劳动合同法》对企业为劳动者提供专项培训问题，做了专门规定。值得关注的是，劳动合同法对劳动者违反服务期约定的违约金数额予以了严格限制，即违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用，用人单位要求劳动者支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。

第三，竞业限制与保密条款

《劳动合同法》针对竞业限制与保密条款问题，作出了具体规定，其主要内容如下：第一、用人单位与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。第二、对负有保密义务的劳动者，用人单位应在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。第三、竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。第四、竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定，竞业限制期限一般不得超过二年。

二、知识产权

1.公司知识产权法律风险防范现状分析

第一，知识产权法律风险防范意识不够

作为公司最重要的无形财产，知识产权是增强公司竞争力，参与国际竞争的关键性经济资源。而知识产权由于自身的独占性及可复制性的特点，带给公司巨额经济利益，因此，知识产权在公司的管理与运用过程中，轻易出现被人假冒、模仿与被抢注等法律风险。所以，各大公司应当将公司知识产权保护从战略角度上进行，增强知识产权的保护及法律风险管理能力，将专利、商标、商业秘密等公司知识产权作为增强竞争力、开拓市场的重要手段。

但是，我国公司管理者还没有树立科学合理的知识产权保护和法律风险的防范意识。这表现为在公司的日常经营活动中，存在重视生产、轻视市场；重视经营权、轻视商标权等现象。因此在处理企业专利技术以及商标、商业秘密等知识产权问题上，缺乏有效的保护与风险应对措施。

第二，公司知识产权流失严重

当前公司内部人员普遍存在流动性较大的特点，而公司大多缺乏有效的知识产权保护与法律风险防范措施。同时，公司在管理方面的缺陷，以及科技人员对于知识产权保护以及法律风险防范意识薄弱，促使许多科技人员就职流动过程中，把原公司关键技术以及商业秘密作为去新公司的见面礼，这加重了公司知识产权的流失程度。此外，公司在知识产权流失方面的淡薄与忽视，导致公司不重视以知识产权为主的无形财产评估工作，这导致公司知识产权的流失情况进一步加重。

第三，知识产权管理体系的不健全

当前，大部分公司对于知识产权保护风险防范没有建立完善的、系统的的管理体制。例如，在知识产权的交易合同管理中，公司对于以知识产权等作为特殊标的对象的合同条款制定与审核方面，缺乏有效的监督管理手段，导致公司知识产权审批程序不够健全，无法运用知识产权的交易合同来作为保护知识产权以及防范法律风险预测的有效手段；同时，在专利许可实施合同管理过程中，一些公司签约前，没有对将要进行合作的对象以及实施效果进行整体知识产权的风险评估，合同履行时，也没有定期进行抽查监督，以及时发现并采取适当措施解决专利许可实施中所面临的问题。

2.增强公司知识产权保护及法律风险防范能力的有效举措

第一，提高公司管理者知识产权保护及风险防范意识 知识产权是提高公司竞争力的重要资产，国际上知名公司都非常重视对知识产权保护及法律风险防范工作。因此，中国公司应当提高知识产权与法律风险防范意识，认真分析导致知识产权风险形成 的因素，将知识产权与法律风险防范全面贯彻到公司的日常经营管理活动中。因此，公司的管理者与员工都应该树立正确的知识产权保护及法律风险防范意识，主动进行知识产权保护相关法律知识的学习，并接受关于知识产权保护与法律风险防范等知识培训。此外，公司领导者应当把其作为公司常规性工作之一，并具体落实到所有部门及岗位的业务和工作流程中。同时，公司需前移知识产权保护与法律风险反方工作重心，要坚持以事前防范工作为主和时候维权工作为辅的原则。

第二，完善知识产权法律风险防范体制

公司管理者应当努力改变之前重发明轻专利与重运用轻保护的现状，自觉遵守相关知识产权保护的法律法规，加强对公司专利信息检索的工作能力，避免由于侵犯他人的知识产权而导致的法律纠纷。同时需要完善知识产权纠纷相关处理体制，建立商业秘密、专利等相关规章制度。划分好知识产权的保密范围，同员工及经营当事人都要签订好相关保密协议，并确定所有涉密人员知识产权使用权利及义务，以有效的进行知识产权保护与法律风险防范工作。

第三，提高知识产权保护与风险防范管理人才素质水平知识产权保护及风险管理方面的人才缺失，严重制约了公司的知识产权保护与风险防范事业发展。知识产权保护与法律风险防范人才应当是综合型、复合型人才，除了要具备相关法律知识与技能意外，还需要具备科技、经营、管理、外语以及网络等相关知识技能。而近年来，我国所培养的知识产权保护与风险防范人才大多是为外企及跨国公司服务，国内的公司在知识产权保护与风险防范方面的人才严重缺失。所以，国内公司应高应当重视对公司内部知识产权保护与风险防范人才的培养工作、选派知识面较广、综合素质较好并且具备相应理工北京员工，参加知识产权管理局及高等院校所进行的知识产权相关保护及法律等闲防范培训。

三、公司股权

1.股权投资对象的法律风险及防范

近年来，私募股权(PE)和风险投资(VC)越来越多，常以有限合伙企业的形式设立，一些国有企业也投资其中。《公司法》规定，除法律另有规定外，公司不得成为所投资企业的债务承担连带责任的出资人。同时，《合伙企业法》规定，除国有独资公司、国有企业、上市公司以及公益性的事业单位、社会团体不得成为普通合伙人外，公司可以向合伙企业转投资。故国有企业或国有独资公司只能成为有限合伙企业中的有限合伙人，否则将被认定无效。

法律风险：国企不能成为普通合伙人;投资于不规范私募基金可能涉及刑事犯罪。

防范措施：国企应当严格按照法律规定进行投资;对投资对象应作深入细致的尽职调查，如投资对象承诺保底和高额回报的，应值得警惕；国内已经发生了多起名为私募股权投资，实为“非法吸收公众存款”的刑事案件，导致股权投资人遭受重大损失。因此，股权投资人务必注意被投资对象及投资目的的合法性。

2.股权投资过程中的法律风险及防范

股权投资主要有三种方式：一是直接出资设立;二是股权受让;三是参与增资扩股。

第一，直接出资设立中的两大法律风险，即虚假出资和非货币出资。

虚假出资的法律风险：已出资股东也可能为其他股东的虚假出资行为“买单”;出借资金协助他人进行虚假出资的，也要承担连带责任。

非货币财产出资的法律风险：出资财产的价值或权属存在瑕疵。虚假出资风险防范措施：企业在对外投资时应加强对其他股东的资信调查;除自己足额出资外，还必须认真监督其他股东的出资情况。

非货币财产出资防范措施：注意出资协议的约定，在出资协议中写明：“投资方保证，所投入的高新技术投资前是其独家拥有的技术成果，与之相关的各项财产权利是完全的、充分的并且没有任何瑕疵”，并约定投资方违反承诺的赔偿责任。

第二，股权受让中的法律风险

股权受让中的风险点和问题比较多，如转让的股权是否具有完全、合法的处分权、是否已履行法定程序、获得相关授权或者批准等。其中，容易被忽略的是标的公司的或有负债。“或有债务”不仅包括已经约定的条件或允诺的责任，待条件成就时，就可能发生的或有债务，如担保债务，而且包括具有偶发性的，不可能在会计报表上有所记载的或有债务，如产品质量债务等。

法律风险：标的公司存在未知的或有债务，如标的公司对外偿债，将影响受让股权的价值；“零对价”股权存在风险。公司法解释三规定，未尽出资义务的股东转让股权时，知道该未尽出资义务事由仍受让股权的受让人应当与该股东承担连带责任。因此要注意“零对价”受让股权的风险。

防范措施：有目的、有针对性地进行标的公司的或有债务进行询问或调查；受让协议中列明出售方的保证清单。受让方通过保证清单确保自己获得预期的收购对象，确保所承担的责任等不利因素限于合同明确约定之部分，即锁定风险；协议预留部分股权受让款。在一定期间内，如承担了或有债务，则用预留的款项承担；通过司法救济请求损害赔偿。受让方可以出让方违反缔约过失责任或瑕疵担保义务为由提起诉讼，请求法院判令出让方赔偿其经济损失。

3.增资扩股中的法律风险

第一，董事、高管未尽勤勉义务。

公司法解释三规定，增资过程中股东未尽出资义务的，违反勤勉义务的董事、高管人员应当承担相应的责任。

第二，恶意摊薄小股东利益。

增资扩股时应当尊重小股东的意见和利益，按照法定程序进行。在小股东反对的情况下，尽量通过借款等其他方式融资，有的国企高管擅自放弃国企参与增资的权利，让与自己具有关联关系的企业或个人进行增资，造成国资权益受损，可能构成犯罪。

防范措施：务必注意有关增资扩股的法律规定，严格按照法律规定进行增资扩股的操作。

4.股权投资运营中的法律风险及防范

第一，参股而不控股的企业，其风险在于大股东一股独大

防范措施：应通过积极行使知情权、异议股东请求公司回购权、股东代表诉讼等法定权利，维护自身合法权益。

第二，对于控股的企业，其风险在于内部人控制。

防范措施：应行使好选人用人权、监督权等股东权利，完善公司内部治理结构和激励奖惩机制。

第三，各持50%股权的企业，其风险在于公司僵局

防范措施：应通过《公司章程》的约定，采用“金股”制度(赋予某一方在僵局时的决定权但不影响利润分配)、风险分类制度(参照分级基金中的一部分股权承担固定收益;一部分承担风险收益)。

5.股权投资退出的风险及防范

股权投资退出的路径主要包括股权转让、清算、改制、破产。

法律风险：不履行清算义务，股东要承担民事责任。

公司法解释(二)中对于股东不履行清算义务作了明确规定。因负有清算义务的股东间系连带责任，故实际操作中，债权人倾向于把所有的股东都作为被告，故即使国有企业仅持有1%的股权，也可能会先承担100%的责任以及向其他股东追偿无着的风险。

防范措施：公司解散后，股东应积极履行清算责任，保管好公司主要财产、账册和重要文件等。

四、合同管理

合同是现代企业从事经营活动和对外经济交往的主要手段,合同的签订与履行是企业取得经济效益的主要途径，现代企业的运营过程实际上就是合同签订、履行过程。

合同管理则是对合同的审批、签订、履行、变更、终止、违约处理等全过程进行计划、组织、控制、调节和监督检查等管理活动。来自于合同管理过程中的法律风险既包括合同本身产生的法律风险，也包括外部因素引起的法律风险，即内部法律风险和外部法律风险。

合同风险是企业法律风险源头，大部份法律风险都是因为合同本身不完善或者合同履行过程出现了问题而产生的。因此。合同管理在企业管理中占有非常重要的地位，充分认识其在生产经营过程中的重要作用，防范合同管理过程中可能出现的法律风险，对企业健康发展、创造更大经济效益具有十分重要的意义。

1.合同管理中法律风险的具体表现

第一，合同签订过程中因合同主体不符合法律规定导致的合同无效

我国《民法通则》和《合同法》规定，违背法律和行政法规的合同属无效合同。与主体不符合法律规定方签订合同将导致合同无效。因主体不适格，导致合同无效后，合同所有条款中只有争议解决条款对双方当事人有约束力，其它条款均无效，双方订立合同的目的不能得以实现，造成人力物力的浪费，给企业带来经营风险。对有些特殊行业，尤其是关系国计民生的行业，国家实行行业准入制度，不符合一定标准的自然人和其他主体不允许进入市场。如发包人与没有资质或者资质等级达不到要求的承包人签订建设工程施工合同，属无效合同。

第二，因合同签订不符合法定程序而导致的合同无效

根据法律规定，招标、投标是订立合同的基本方式。而在招标、投标中有很多不符合法定程序：应当招标的工程而未招标的；招标人泄露标底的；投标人串通作弊、哄抬标价，致使定标困难或无法定标的；招标人与个别投标人恶意串通、内定投标人的；国家重点建设项目及大型建设项目公开招标的，其议标单位少于三家的。这些情况很可能导致合同无效，会带来合同无效的法律风险。

第三，在合同履行过程中因相对方履约能力降低而给合同当事人带来的法律风险

履约能力即合同当事人履行合同的能力，履约能力既包括支付能力也包括生产能力。合同当事人作为市场主体，内部的风险和外部的风险都可能影响到其支付能力和生产能力。在签订合同之前对对方的履约能力作全面的调查对风险防范有很大帮助，调查的内容应当包括对方的企业性质、注册资金、银行的信用等级、项目审批、资金来源、生产能力、生产规模、技术力量和已有业绩等。一方面要在经济往来过程中注意对方的履约能力，必要时可以自行也可以委托社会中介机构进行调查。

第四，合同履行过程中合同主体和合同内容变更带来的法律风险

合同在履行过程中可能会因为某种原因发生主体的变更，合同的权利义务转让给第三人。合同主体发生变更后，第三方的信用程度和履约能力对合同一方来说存在未知的风险。比如合同履行过程中的债权转让，转让人只需通知债务人即可，债务人对受让人的情况可能并不了解；此时受让人对债务人来说就是一个新的风险。某些合同在履行的过程中，内容不可避免会发生变化。合同条款的制定者不可能穷尽需要合同双方完成的每一项工作，已经约定的条款根据现实情况的变化可能会发生变化，原来的合同条款可能已经没有履行的必要。此时合同内容的变化对双方当事人来说就意味着风险的产生。

第五，因诚信缺失导致的合同欺诈

合同欺诈的表现方式五花八门,主要表现形式有伪造虚假证件、对自己的真实身份和能力加以隐瞒、利用有些企业对新业务范围的信息缺乏、抓住急于获得经济利益的心理诱使上当。企业遭受合同欺诈后,应该利用《合同法》关干合同无效的相关规定积极维护自身的合法权益，要求返还财产。对于合同标的额大，影响恶劣的，可以请求公安、司法机关处理。

第六，国家政策变动带来的合同法律风险

政策变动带来的合同风险属于企业的外部法律风险。在我国这样一个经济转轨国家，政策调整和变动的风险始终是影响企业经营的重要因素。国家政策变动包括金融政策变化、税收政策变化、产业政策变化等。由于我国合同法尚未设立情势变更规定，因而防范由于政策变动带来的合同风险显得尤为重要。

2.防范合同管理中法律风险的措施

第一，在企业内部建立严格的合同评审机制，落实合同会签制度，做好合同风险的事先防范

这是防范合同管理中法律风险的制度保障。在合同评审体制中最重要的就是合同会签制度，合同在签订之前，必须经过业务部门负责人签署意见。相关业务部门应当从自身的职责及角度出发，对合同的内容进行审核，将本部门的意见签署在合同会签单上，明确是否同意签订合同，合同内容还应该做什么样的修改。合同评审属于合同风险的事先防范，事先防范投入的成本远远低干事后救济，但起到的作用却不可估量。事先防范的投入和事后防范的投入是成反比的，事先防范的投入小，事后防范的投入就大；反之，事先防范的投入大，事后救济的投入就小。企业重视发挥合同评审机制的作用，可以以小的投入获得大的收益。

第二，收集与本行业有关的合同文本，对合同文本进行整理，形成符合本企业特点的示范文本

企业的性质不同，使用的合同种类也不相同。企业的主导产业所使用的合同是最重要的合同，是关系企业经济效益的重要合同，其他合同从性质和合同金额上来讲，都是为主导产业服务的。企业应当针对自己的主要业务内容对这些经常使用的合同进行总结，一方面可以借鉴行业内其他企业的通行做法，另一方面可以总结自身在长期的经营管理过程中形成的合同实际履行的经验，并把经验书面化到合同中，建立本企业经常使用的示范文本。除此之外，企业还应当根据国家法律、行政法规、地方性法规和规章以及行业规范的更新变化，及时调整示范文本。

第三，提高企业全体员工的法律水平，进行有针对性的培训，提高员工履约能力，防范合同履行过程中的法律风险

签订一个好的合同只是开始,合同的履行才是真正重要的环节。企业相关人员在合同履行过程中，应当注意保存自己一方已经履行合同义务的证据，同时注意保存对方违反合同的证据，尽量将这些过程用书面形式记载下来。在合同履行过程中，有时合同内容可能会发一些变化，尤其是对方当事人占主导和支配地位的合同，对方当事人往往会利用优势地位在履行过程中让相对方承担合同义务之外的工作。相对方在此种情况下应做好补充合同或者备忘录等书面记载，将书面文件送交对方当事人签字或者盖章。如果对方拒绝签收或者在收到文件后不签字盖章，经办人应保留曾经将此类文件送交给相对人的书面证据。企业要针对本行业的特点对企业员工进行相应的法律培训，提高他们的法律素养,使他们在履行合同的过程中能够收集保管好相关证据资料，保证合同顺利履行，防止诉讼发生，为诉讼需要的证据资枓做好准备。

第四，做好合同相对人的资信调查，建立信用等级评价，客户登记制度

第五，利用担保保证合同全面履行

企业在合同签订和履行过程中，为保证合同严格履行，可以依据担保法的规定，依法设定担保的内容，明确合同三方的权利义务，用好合同担保制度，降低合同风险。具体而言，企业要求其他企业为合同履行提供担保，应审查对方的担保资格以及用来担保的财产权利状况，并在合同中明确担保责任条款，一旦相对方违约，可依法追究担保责任，实现合同担保权利。企业如果是做担保人或为其他企业提供担保，要依法审慎设定，必要时可要求被担保人提供反担保，以减小合同担保风险。

第六，利用保险制度转嫁合同风险

保险业有资金融通、经济补偿和辅助社会管理三大功能，企业可以利用其经济补偿功能转嫁合同风险，实现三方共赢。

第七，在企业内部建立完善的法律事务机构，建立和实行企业总法律顾问制度

企业法律风险防范制度的建立贯穿企业经营管理全过程，涉及企业各岗位和人员。应针对企业实际状况和个性化特征，从定制、预知、预警、预案及危机处理几个方面入手，搭建严密、简易可行的法律风险控制体系。该制度既涉及公司战略结构、日常决策、经营授权等高层事项，也涵盖对外合同、内部财务、岗位教育、员工管理、索赔处理等细致问题。建立法律风险防范体系是一个复杂且耗时较长的过程，需要企业与律师的共同努力与配合完成。

第二篇：创业可行性项目分析报告

摘要：“格子铺”源自日本，是指在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时又会有专职人员代你经营管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.关键词：格子铺

创业计划

市场分析

财务分析 “格子铺”简介

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

格子铺的优势 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使资金足够，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决经营费用贵、人员成本困难、经营风险高以及耗时耗力等诸多难题。

（一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过这一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。

（二）格子铺通过出租格子做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。

（三）格子铺最大的好处就来源于投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内

/ 12

容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的理念。但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。

（四）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

适用群体

第一种

是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网络商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，3 / 12

连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格子铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。第二种

是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种

是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。第四种

是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。第五种

是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

/ 12

第六种

是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。第七种

是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？

大学生的心理特点

尊重和自我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升。现今的大学生，他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经成人，竭力想要摆脱学校、师长的约束，强烈地要求独立自主。他们希望受人尊重、被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我，对社会均有了自己独立的认识，不再轻易苟同他人见解，不愿因循守旧，勇于变革创新。特别是在社会控制日益宽松、个人价值受到认可的年代，大学生的自我意识更是得到张扬。

正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，但是在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动、短暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯

/ 12

劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

大学里成功案例

“格子铺”风行广州大学城，大学生热衷当小老板。

一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦。广州大学城商业区域的“BOX STORE”。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目，每个格子长宽不到50cm，里面摆放着各种不同的商品。记者数了一下，这里总共约有70个小格。毛公仔、水晶项链、小T恤„„每个格子里的商品都不一样，售价一般在10元~20元之间。一些小格上用memo纸贴上“本格出租”的字样。

据店主AMNY介绍，每个格子的租价并不一样，按照中间到上下的价格分成180元、150元、120元三等，学生一次租赁三个月后，可把小货品放到格子里寄卖。会有专人为格子铺老板推销商品，不过交易成功后将会收取2%的佣金。

据AMNY说，手工制作的东西格外受到大家的欢迎，一个多星期以来就已收到不少的定单。AMNY透露，由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。

格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格，其中所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。不仅如此，她的销售方式也与众不同，采取下定单式。即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，三天之后就可以拿到产品。

/ 12

AMNY称：“一粒米旅行”的“老板”是广中医一位女生。她租下此柜的目的纯粹希望得到更多人的肯定。市场分析

1、营销环境分析

（一）宏观经济形式分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功很快就会见效，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

（二）微观经济环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店。

（三）市场概况

（1）市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。

/ 12

2、SWOT分析

（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。

（3）机会：

一、大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

二、在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等

3、潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

/ 12

（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

竞争优势

许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。

市场推广策略

导入期：贴海报、发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。

成长期：与校社团组织强强联手，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

/ 12

成熟期：通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。

消亡期：通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。其他策略思考

充分运用4P的原理，制定每一步行动纲领

4P(产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion)服务产品定位——自己的自立生涯

目标客户定位——大学生、周边社区大学群众与居民

市场推广执行

（1）一对一（多）营销——通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

人员计划

人力管理：主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作，财务管理，店铺管理，平时的卫生与店铺的整理，开拓新的业务，联系投资，加盟。

财务计划

（1）店主：1出租房屋的费用

200元/月（依据情况而定）

2格子制作

1000元左右

/ 12

3收银台和凳子

500元左右

4其余费用备用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的费用：中间格60元/月、下边格50元/月、上面格40元/月

2、所卖产品的费用，依据现实情况而定（各种费用依据现实而定）

总结：

以上只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。附：上海市对大学生创业的优惠政策

根据国家和上海政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免

/ 12

四项优惠政策，具体包括：

1、高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营之日其，一年内免交个体户注册登记费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

2、自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

3、上海市设立了专门针对应届大学生毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。参考文献：

1、大学生创业指导教程/韩丽霞主编.—哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，2010.8

2、大学生创业手册/《中国大学生就业》杂志社编.—北京：中国经济出版社，2008.8

3、大学生创业基础/李肖鸣，朱建新，郑捷编著.—北京：清华大学出版社，2009.10（大学生创业实战丛书）

/ 12

第三篇：净水器创业计划书 和项目分析

公司简介：

英国科蒂洛水务集团总部位于英国首都伦敦，长期以来，我们致力于研究与开发“人”与“自然”和谐共存发展的高科技技术。研究领域涉及风能、太阳能、水净化、空气净化和能源再生等各个领域。集团公司以前沿的技术、卓越的品质、健全的网络和贴心的服务，业务遍及130多个国家，赢得了全球数以千万消费者的亲睐。

基于全球日益严重的水资源污染问题，我们于2000年就针对中国的水质问题进行了深入的调查与研究，并总结出一系列符合中国国情的饮用水问题解决方案。为了能够更好的服务于中国消费者，深圳市科蒂洛净水设备有限公司在中国深圳应运而生。针对中国的水质现状，我们已经研发出适合中国人生活使用的前置系列、厨房系列、矿泉直饮系列、软水系列、中央系列和RO反渗透系列等产品，全方位解决中国消费者面临的水质浑浊、水质硬度高和异色、异味等水质问题，真正让中国的消费者饮用上洁净、健康的水。

科蒂洛引进欧洲先进的净水技术并先后与国内外多所知名大学开展深入的技术合作并结成战略发展联盟。科蒂洛拥有世界一流的净水器研发技术和设计理念，自主研发的科蒂洛净水机深得中国消费者的喜爱。为了增强顾客满意并做到超越顾客期望，科蒂洛严格按照ISO9001：2000质量管理体系执行，建立从设计开发到来料检验、制程检验、成品检验等全面质量控制体系。为了从原材料源头控制产品质量，科蒂洛导入竞标与VE采购的管理系统。凭借先进的技术及严

格的质量管理，科蒂洛净水机通过了广东省疾控中心和中国预防医学科学院等多家权威机构的检测。科蒂洛还在产品的外形、结构和功能等设计方面，多次获得国家专利。

为了能够更好的服务广大消费者，科蒂洛公司在中国三十多个省市自治区和直辖市设立了三百多个销售服务中心。科蒂洛完善的服务体系，更是深入每一个消费者的心中。

科蒂洛作为人与自然的资源整合者，作为健康饮水的倡导者，将继续为人类与自然的和谐发展做出贡献。

企业文化： 企业使命：

不断创新，引领世界净水行业的发展，让全球消费者真正享受到健康水生活。企业愿景：

不断输出优质的产品和完善的服务，建立全球消费者信赖的国际品牌。

核心价值观：

客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作 客户至上：

企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。诚实有信：

诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；

个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率团队的保障； 信守承诺，对自已的言行负责。创新进取：

我们鼓励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。

我们提倡进取：我们认为所有的工作、品质及服务，永远都有进一步改进的空间。团结协作：

内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石； 团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。经营理念：

以创新、品质和服务为客户持续创造价值。管理理念：

管理是一门艺术，感性做人，理性做事。市场理念：

变是市场永远不变的规则；从挑剔的客户意见中发掘市场机会。产品理念： 科蒂洛只做精品。组织架构：

人才战略

我们认为，企业最大的财富不是资金实力、不是品牌价值、也不是企业掌握的技术，而是企业所拥有的人力资本。

著名管理大师彼得·德鲁克也曾经说过：“企业只有一项真正的资源，人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。”我们的人才战略规划将从以下几个方面进行阐述：

人才观：

何谓人才，简言之就是认同科蒂洛企业文化并能够很好的运用到工作中产生绩效的员工就是科蒂洛需要的人才。具体描述如下：

 良好的道德水准和很强的敬业精神；  优秀的专业素质和突出的工作业绩；  善于沟通，有团队合作能力；  认同公司文化，对企业忠诚；

 主管要能够招用高水平同事共同工作，并能为公司培养优秀技术和管理人才；

求才观：

因事择人，知事识人。

因事择人，指招聘员工通常是根据工作的需要来进行，严格按照公司发展规划来吸纳每一名员工；知事识人，是要求招聘人员对每一个工

作岗位的责任、义务和要求非常明确，掌握人才测试、鉴别、选拔的方法，懂得量才所用。

优先内部提拔，其次外部招聘和借用外力。

在有空缺岗位出现时，首先考虑内部竞聘，这样会缩短磨合期，很快进入工作状态。在内部竞聘没有合适人选时，我们会考虑外聘。部分时候，会考虑借助外力，比如，与某领域专业的公司合作。

育才观：

教育与培训是一项长期的、有针对性的、全员参与的事情，是与科蒂洛企业发展战略有着同等重要性的大事。

用才观：

任人唯贤，知人善用；欲升先降，能上能下。

留才观：

人性化的管理制度、亲情化的企业氛围、企业利润共享

供应链管理 阳光公约： 致尊敬的供应商：

在您与科蒂洛建立合作关系之前，请您知悉并遵守我们的阳光公约。 认同科蒂洛的企业文化与价值观，我们经营的事业是长期性的事业，是以为终端客户提供质优价廉产品和服务为宗旨的事业；  我们反对任何形式的腐败，如我们发现供应商为谋取利益而向我们相关工作人员进行以任何形式的赠与或商业贿赂，将立即终止与其的合作关系，并由其承担由此造成的任何费用和损失；  希望您能帮助我们监督，如遇有科蒂洛员工有违反行为，请及时与我们联系、举报，我们将严肃处理。希望我们能够真诚合作，认真履行阳光公约。科蒂洛监督电话：0755-89783603 管理理念： 科蒂洛的采购方针

供应商是科蒂洛在实现企业愿景过程中至关重要的合作伙伴。在选定供应商时，我们将考虑以下的条件，从而公正地加以选定。

1.质量与安全性达到科蒂洛的要求； 2.具竞争力的价格； 3.遵守指定的交货期； 4.卓越的技术和开发力； 5.运用IT技术的信息处理能力； 6.稳定的经营基础； 7.对环境的考虑；

8.法令以及社会规范的遵守；

9.重要信息的保密；

10.对人权和劳动安全卫生等的考虑； VE采购的实践

应发挥作为与供应商之间的信息担当窗口的作用，收集零配件、商品的市场动向和新技术、新材料和新加工方法等的信息，提供给相关部门共享。

此外，通过先行应对处理，与供应商以及规划、设计和研究开发部门等相关部门进行协作，在商品开发的阶段开始到售后服务为止的各阶段中，积极地参与并提出建议，为商品力的强化做贡献。质量以及安全性的确保

基于质量自主保证的想法，从开发阶段起就明确所购零配件商品应具备的功能和规格等品质要求，要求供应商确保和维持质量。

此外，还要求在工序中确保质量，确立质量自主保证体制。推进成本降低活动

为了创造出顾客能够接受的商品价值和价格，除了材料费和加工费以外，还应致力于总成本的降低。此外，为了实现这一目标，应与供应商成为一体，推进新材料、新加工方法的开发和VE等。通过缩短交货期以实现最佳采购

为了能够灵活地应对市场需求的变化，通过相关部门间的协作，来推进并缩短采购以及新产品的开发、生产和事务处理等的周期。通过绿色采购来实现人与自然和谐共存发展

优先采购考虑了低碳环保的零配件材料和商品的同时，推进低碳

环保的新材料和新零配件的开发，以实现绿色采购。建立全球采购信息库

通过零配件材料的现地采购，为所在地国家做出贡献，同时，除了最优的质量和价格以外，还将以长期的交易为重点与供应商建立起良好的战略合作伙伴关系。在全球构建可应对生产活动的信息网络，实现灵活且迅速的采购需求。遵守法令以及社会规范

遵守各国的法律法规和当地人文规范，崇尚公正且自由的竞争，诚实地推进采购活动。

有效地使用信息并确保信息安全

推进经营上有用信息的适当收集和有效使用，同时，推进对已获取信息的正确管理、有效使用和废弃。对于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基础上接受并保密，防止信息泄漏，以期万全。

科蒂洛净水器新品上市 绽放异彩

八月，骄阳似火，亦如现在红火的净水器市场。科蒂洛公司研发人员经过数月的艰辛努力，终于到了收获成果的季节。科蒂洛矿泉直饮机和中央净水机又添新成员（KDR-K-300A和KDR-Z-2000、KDR-Z-3000）。

科蒂洛矿泉直饮机KDR-K-300A外壳采用钢化镜面技术，彰显大气与品位。内部的多级滤芯，使您的直饮水更加洁净、甘甜。其中，高

密度纳米碳膜滤芯，更是科蒂洛公司研发中心推出的一项最新技术，它的吸附和改善口感的能力超出普通活性炭滤芯三倍以上，有效的解决了超滤直饮机的口感问题。

科蒂洛公司始终把品质与创新放在公司运营发展的第一位，我们深知净水器行业要想健康发展，必须靠过硬的品质，去满足消费者的需求；企业要想健康发展，必须靠创新来不断的满足消费者的需求。两者相辅相成，相得益彰！在此，我们要再次感谢为新产品开发做出巨大贡献的研发部、企划部、品质部和物控部，正是这些默默奉献的幕后英雄，才使得科蒂洛公司拥有了品质和创新两把利剑，能够在净水行业披荆斩棘，勇往直前，不断创造新的净水神话！

新品近期上市，请全国各销售服务中心与营销总部联系！0755-89783196

热烈祝贺科蒂洛净水器与中国人民解放军93356部队合作成功

2011年5月26日，中国人民解放军93356部队通过历时近两个月的市场调研与产品测试，在众多知名品牌中（科蒂洛、美的、沁园、爱惠浦等），最终选择了与科蒂洛合作，将科蒂洛净水器作为其分布在锦州、铁岭、四平、长春等地的边远哨所官兵饮用水的最终解决方案。

93356部队分布在辽宁和吉林等省市的几十所边远哨所，由于没有自来水供应，长期以来，官兵都是打井后用地下水来满足日常的用

水需要，边远地区的地下水虽远离污染源，水质成分相对简单，但泥沙等颗粒物质含量多却是地下水源的通病，在此之前，所有哨所的地下水都是通过自吸泵抽上来之后经过水塔自然沉淀后使用，再无其它处理措施，饮用口感不好，洗澡感觉洗不干净，哨所官兵很是困扰，向部队领导反映这一情况后引起了高度重视，当即命令后勤部着手解决此事，后勤部经过大量的市场调查与样品检测程序，最终在2011年5月26日确定与科蒂洛净水器达成合作共识。

众所周知，军方做事的风格一贯是简洁、明了，言必行、行必果。其对供应商提供的产品品质要求也近乎苛刻，不过这也正与我司只做精品的产品理念不谋而合。部队领导曾先后两次飞往科蒂洛深圳总部进行考察并商讨最终的净水解决方案。由于部队哨所分布散，都在不同的城市，即便是相同的城市，其用水点也是相隔很远。经过反复磋商，我们否决了部队领导最初的采用大型中央净水系统的想法，进而采用家用厨房净水方案，在每个取水点后安装一台科蒂洛前置净水器和科蒂洛厨房净水器。这样既能保证解放军官兵的饮用水水质又不造成浪费。此时，恰巧赶到我党建党90周年庆典，军方要求我们务必在7月1日之前全部安装调试完毕。公司总部立即派人与锦州销售服务中心人员一起，分赴东北多个城市，同时进行净水器的安装与调试工作，终于在6月25日，将近百个用水点的净水设备全部安装调试完成。

日前，所有净水设备已安装调试完毕，并已投入使用，部队官兵对科蒂洛净水器的使用情况非常满意。

热烈庆祝科蒂洛净水器与杭州咬不得连锁餐饮达成战略合作伙伴关

系

阳光八月，好消息不断！为了能够给全国消费者提供更加洁净健康的饮用水和烹饪用水，我司与杭州咬不得连锁餐饮达成战略合作伙伴关系。除了目前咬不得全国数十家连锁门店全部安装科蒂洛净水器，以后咬不得连锁开到哪里，那里的店内饮用水就全部安装科蒂洛净水系统。

今年4月份以来，咬不得采购部经过多方面调查走访和对比，希望能够选择一家专业的净水器品牌公司长期合作。作为十大品牌净水器的科蒂洛净水器脱颖而出，无论从产品种类、产品品质和品牌形象都达到咬不得的合作指标。我司工程部专门针对咬不得目前的全国店面内部用水分布情况，制定出一系列的净水方案，集中解决了厨房用水和食客饮水的问题。咬不得公司对我司的净水方案的专业程度大加赞赏。目前，咬不得杭州区域数十家门店的安装工作已经全部结束，咬不得公司领导和食客对科蒂洛净水器的使用效果非常满意。1.1943年：为建设和经营泰晤士河支流雷文斯伯恩河(Ravensbourne)，32岁的莱切斯特人鲍恩斯.菲尔德创立科蒂洛水务集团，经营范围包括水务和垃圾处理

2.1950年，科蒂洛集团涉足能源领域，包括天然气的开采、液化、输送和气化，经营领域遍及整个英国

3.1953年，鉴于工业化高速发展给英国南部地区造成的电力紧张，科蒂洛集团正式进驻电力生产和供应领域

4.1960年，科蒂洛集团开始拓展国外市场，通过两年时间，成功开拓了丹麦、比利时、挪威、冰岛等周边国家的水务市场 5.1978年，科蒂洛集团创始人鲍恩斯.菲尔德宣布不再参与科蒂洛集团的任何经营管理事务，由其子乔治.菲尔德继任其位

6.乔治.菲尔德继位后，大举进军国外市场，至2008年，科蒂洛集团已拥有1.5亿个人用户，35800工业用户，并拥有13家下属子公司，在全球水务及环境领域占据举足轻重的地位

7.2008年底，科蒂洛集团在中国深圳注册成立深圳市科蒂洛净水设备有限公司，正式奏响进军中国市场的号角，业务领域包括民用净水处理

8.2009年1月，通过与中国科学院高分子研究所的联合研发，成功开发出新一代共混超滤膜技术，解决了传统超滤膜强度差、水通量小、有异味等疑难问题

9.2009年3月，参加第十届中国（广州）国际水处理展览会，以130平米的超大展位成为行业内议论的焦点

10.2009年4月，总工程师参加在杭州举行的全国供水行业会议，代表公司提出了诸多关于传统供水方式的改进建议，得到与会的多家供水企业的肯定

11.2009年5月，成为中国直饮水国家标准主要起草会员单位 12.2009年6月，通过ISO9001-2000国际质量体系认证

13.2009年9月，获得由中国保护消费者协会颁发的“保护消费者权益优质信誉品牌”

14.2009年11月，科蒂洛全系列净水机产品通过广东省疾病预防控制中心的检测

15.2010年1月，科蒂洛集团全球副总裁乔.约翰来中国视察，对深圳市科蒂洛净水设备有限公司的产品研发及市场拓展工作予以充分肯定

16.2010年3月，科蒂洛净水机获得最高权威检测机构中华人民共和国卫生部颁发的卫生许可批件

17.2010年4月，成为中国膜工业协会会员单位 18.2010年6月，被深圳市政府评定为“高新技术企业”

19.2010年7月，被中国环保专业委员会评定为“中国环保产品质量信得过重点品牌”

20.2010年8月，科蒂洛公司捐助中国驻利比亚等地维和部队的近200套净水设备运抵当地，解决了部队官兵饮用水的问题

21.2010年10月，科蒂洛公司通过两年的时间，销售网络已涵盖中国300多个大中城市

22.2011年4月，科蒂洛与中国人民解放军东北某部达成合作共识，解决上万军人的饮用水问题

1、服务理念

A、服务宗旨：用优质的产品为您的健康保驾护航，以真诚的服务让您感受阳光亲情 B、服务准则：用心做到客户100%满意

以客户满意为标准，100%用心，成就客户100%省心，让客户100%满意。

i.ii.iii.iv.C、i.ii.iii.iv.完善的销售服务网络，让您无论身处何地，都能便捷的选购到适合您的产品 根据客户水源状况，免费为客户设计净水方案，提供最适合的净水产品 根据顾客需求，提供24小时内免费上门安装服务，并做到自带工具、自带鞋套、自带抹布，提供一站式服务 安装完毕后及时进行电话回访，定期安排服务人员上门维护，及时提示顾客进行滤芯更换等服务 服务机制

设立客户服务部，专职接受客户咨询投诉

直接客户支持（6*8小时）：为客户提供每周6天（从星期一到星期六），每天8小时基于电话、传真、网络等方式的全方位服务支持 热线在线支持（7*24小时）：每周7天、每天24小时的热线电话支持，随时为客户提供服务。服务投诉支持（7*24小时）：

每周7天、每天24小时的服务投诉支持，接收客户反馈信

息（包括咨询、投诉），客户服务部根据客户反馈的信息联合其它相关部门共同处理，处理结果由客户认可后通报客户服务部主管，客户服务部主管和客户再一次交流后，确定此次售后服务是否结束。

全国免费咨询服务热线：400 690 5180

网址：www.xiexiebang.com 传真：0755-84638586 电话：0755-85212275，手机：*** 商务QQ：750804582 贸易通：lijin198 邮箱：lijin918@126.com

广东省深圳市坪山新区高思特工业区6栋 邮编：518118

项目分析

水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没 有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息 相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自 海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就 把水置于全书药物的首卷，并指出“水去则卫亡”的道理，说明早在明 代，国人就注意到水与健康的密切关系了。

人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的 排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分 离。

然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物 已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为 促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部 分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区 1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。

那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水 还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因 为送水管网的老化，水质也会被“二次污染”，饮用水还远未达到某些 发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对

用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正 因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空 间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增 长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定 了坚实的基础。

如今市场上加盟项目众多，选择项目首先要选对行业。高成长的 行业必然带来高回报。科菱对水行业有着清晰而准确的理解，直饮水 项目有着其它项目难以企及的项目优势：

首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。在风靡全球的《财 富第五波》一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，健康 产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人都希 望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生 活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户 的饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机！

其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露 无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次 污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。这 种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。

第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。除了得利于 特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话

说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。

最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场 培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定 位准确的产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率 还不到5%；而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎 是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的 又一个千家万户所必备的耐用消费品。

然而在目前，根据我国国民经济发展的水平和质量来看，健康饮 用水行业呈现以下鲜明的特征：

首先，消费基础不断扩大。随着收入提高，越来越多的人具有购 买直饮水机的消费能力和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的发展趋势，消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。

第二，由于资讯传播越来越发达，人们能从更多的渠道了解到水 污染的现状。这促使消费者迫切需要改变当前的饮水习惯，寻求健康 饮用水的解决方案。

第三、团购活跃也是该行业的一个重要特点。考虑到水质、成本 和方便性等显著优势，很多企事业单位、机关、学校愿意批量购买直 饮水机，解决公共饮水问题。

第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。直饮水机独特的优势反过来能带动其

它相关产业的发展。

第五、国家对环保产业的持续投入和政策倾斜，也为直饮水机市 场的发展营造了一个良好的外部环境.然而，直饮水机行业发展的状况并不理想，人们对直饮水机的销 售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其 是区域市场更是亟待开发。

商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城 镇居民饮水污染问题。2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水 水质标准》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方财政困难，除 了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够 的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处 理市场的行业前景非常广阔。

商机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产 品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知 度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。

商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润 高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会 出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发 展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指

可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。

商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及 直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄 金时期差至少有3到5年。

商机五：科菱公司已专注于水市场多年，建立了一套完善的市场 营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须 摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获 得成功。

因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期 高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。投 资此行业必然大有可为。

第四篇：园林中常见材料总结

材料总结

一、花岗石与大理石的区别：

花岗石：<按成因分>花岗石属于火成岩，一般为深颜色，大理石属于变质岩，质变可能是重结晶、纹理改变或颜色改变，通常有明显的花纹，矿物颗粒很多。多数大理石硬度不高一般不适宜用于室外工程。

二、花岗石按表面纹理粗细程度一般分为：光面、烧面、荔枝面、蘑菇面。

三、锈石花岗石：锈石属于花岗岩的一种，锈石主要以无臭点、无黑斑、多锈点、锈点清晰而且为深黄色锈点为质量上乘，优质的光面黄锈石被界内认为是外墙干挂的首选石种，烧面和荔枝面所加工成的地铺石、锈石的台面板磨光后颜色显得尤为美观，彰显出豪华高贵，耐磨性极高，为广大欧美客户所青睐。但锈石的缺点也比较明显色差较大，大批量生产可能会出现不同的色差，影响装饰整体的效果,用锈石做外墙干挂尤其要注意这点，锈石因为其色差的不稳定性,报价均与实际提供的样品为准。锈石可用做磨光板，火烧板，薄板，台面板，环境石，地铺石，路延石，小方块，墙壁石，石制家具，石雕及各种

建筑工程配套用石材；

可加工方法：磨光面，亚光面，荔枝面，火烧面，喷砂面，龙眼面，斧剁面，机切面，水冲面,菠萝面，拉丝面，拉槽面，蘑菇石，异形线条、栏杆等。

锈石按照不同产地、不同颜0色纹路可分为福建金锈石、米白锈石以及山东黄锈石等。

四、中国黑花岗石：中国黑是河北石材最有名也是产量最大的花岗岩，用硬物敲打,会发出类似金属的声音。结构是细小粒状伴晶结构,所以其强度比较大，耐自然性（光，水浸，热胀冷缩，自然环境中的酸碱，风化等）强。所以有千年永存的说法，其实，其自然寿命不止于此。做镜面抛光,光度可达100度以上。所以也有黑镜面之称。加工方法：镜面磨光面，亚光面，火烧面，荔枝面，剁斧面，菠萝面，自然面，喷砂面，机刨面，仿古面，绸缎面等。

五、芝麻灰花岗石：芝麻灰花岗岩是世界上最著名的花岗岩石种之一。可以作为板材、地铺、台面、雕刻、工程外墙板、室内墙面板、地板、广场工程板、环境装饰路沿石等各种建筑和庭园石材的材料。

六、安溪红花岗石：安溪红只是红色系列花岗石中的一种，安溪此地盛产此花岗石，尤为出名。（另还有桂林红等）。

（安溪红）

（桂林红）

（四川红）

七、高明绿花岗石：高明绿，中国产花岗岩，雪花点.暗绿色花岗岩。

（高明绿）

（中国绿）

（江西邮政绿）

八、英国棕花岗石：英国棕，属于花岗岩，常用于室内外的墙面和地面，产自印度。花纹均匀，色泽稳定，光度较好。但硬度高而不易加工，且断裂后胶补效果不好。该品种主要为褐底红色色胆状结构，根据颜色不同又分为深红、淡红、大花、小花等。该品种相对稳定，同一矿山，其颜色、晶体、花纹等略有变化，主要缺陷有黑胆、黑线，红筋、纹路不均匀、花不均匀、裂纹等。荒料块度均很大。我国以褐底棕色小花纹比较喜欢。

（英国棕-1）

（英国棕-2）

（褐底的英国棕）

九、文化石：“文化石”，学术名称铸石(Cast Stone)，文化石并不是一种单独的石材，本身也不附带什么文化含义，它表达的是达到一定装饰效果的加工和制作方式。铸石可制成白色和/或灰色水泥，制成品或天然砂，精心挑选的碎石或级配良好的天然砾石和矿物颜料，达到理想的颜色和外观，同时保持耐用的物理性能超过最自然的切割石料。铸石是一个很好的替代品自然切石灰石，褐砂石，砂石，青石，花岗岩，板岩，珊瑚岩，石灰及其他天然石料。“文化石”(Cultured stone)是个统称，可分为天然文化石和人造文化石两大类。天然文化石从材质上可分为沉积砂岩和硬质板岩。人造文化石产品是以浮石、陶粒等无机材料经过专业加工制作而成，它拥有环保节能、质地轻、强度高、抗融冻性好等优势。

仿 古 砖

十、毛石：毛石是不成形的石料，处于开采以后的自然状态。它是岩石经爆破后所得形状不规则的石块，形状不规则的称为乱毛石，有两个大致平行面的称为平毛石。毛石常用于砌筑基础、勒脚、墙身、堤坝、挡土墙等,也可配制片石混凝土等。

（毛石基础）

十一、豆石(水泥豆石、豆石混凝土)：指一种建筑材料，成大豆大小的一种石料，材质是没有尖锐棱角的，表面比较光滑，豆石是水洗石的一种，但是水洗石的种类很多。豆石混凝土一般在有埋管的时候用，比如地暖或者电缆沟。

十二、剁斧石：一种人造石料，制作过程是用石粉、石屑、水泥等加水拌和，抹在建筑物的表面，半凝固后，用斧子剁出像经过细凿的石头那样的纹理。也叫剁假石或斩假石。

十三、青石：青色的岩石。

十四、水磨石：水磨石是将碎石拌入水泥制成混凝土制品后表面磨光的制品。常用来制做地砖、台面、水槽等制品。水磨石地面最大优点是防潮，三月南方回暖天气候可以保持非常干燥的地面。<水磨石优点> 1）、水磨石、表光处理后高亮亮度达到70以上、防尘防滑达到大理石品质；

（2）、水磨石、表面硬度达到6-8级；

（3）、水磨石、可随意拼接花色、颜色均可自定义配制；（4）、不开裂、不怕重车碾轧、不怕重物拖拉、不收缩变形；（5）、不起尘、洁净度高；洁净度满足制药、芯片制造等高洁净环境的要求；

（6）、不燃、不发火、耐老化、耐污损、耐腐蚀、无异味无任何污染；

（7）、色泽艳丽光洁，若需提高光亮打普通地板蜡（不影响其防静电性能）；但是打蜡效果不佳，现已基本淘汰，先用的是机制地板磨抛养护，即将水磨石表面风化、磨蚀的老化层刨去露出新鲜层，然后经特殊机械方法在水磨石表面产生极其复杂的作用而形成新的玻璃质薄膜，从而恢复水磨石的自然亮丽的装饰效果。

（8）、装饰分格条横平竖直，分格条间无需间隙，连接密实，整体美观性好；

（9）、建筑性能及机械性能与各种建筑中使用的优质水磨石地面无异，符合国标GB50209-2002要求，符合JC507-1993建筑水磨石制品的标准要求。

十五、砾石：指的是风化岩石经水流长期搬运而成的粒径为2～60mm的无棱角的天然粒料。

十六、料石：也称条石，是由人工或机械开拆出的较规则的六面体石块，用来砌筑建筑物用的石料。按其加工后的外形规则程度可分为：毛料石，粗料石，半细料石和细料石四种。按形状可分为：条石、方石及拱石。

十七、烧结砖：凡以粘土、页岩、煤矸石或粉煤灰为原料，经成型和高温焙烧而制得的用于砌筑承重和非承重墙体的砖统称为烧结砖。

砌墙砖按生产工艺不同分成烧结砖和非烧结砖。烧结砖在我国已经有两千多年的历史，仍是当今一种很广泛的墙体材料。

砖的种类很多，按所用原材料分为粘土砖、页岩砖、煤矸石砖、粉煤灰砖、灰砂砖和炉渣砖等；

按生产工艺可分为烧结砖和非烧结砖，其中非烧结砖又可分为压制砖、蒸养砖和蒸压砖等；

按有无孔洞可分为普通砖、多孔砖、空心砖。

十八、水泥砖：是指利用粉煤灰、煤渣、煤矸石、尾矿渣、化工渣或者天然砂、海涂泥等（以上原料的一种或数种）作为主要原料，用水泥做凝固剂，不经高温煅烧而制造的一种新型墙体材料称之为水泥砖。

水泥砖自重较轻，强度较高，无须烧制，用电厂的污染物粉煤灰做材料，比较环保，国家已经在大力推广。此类砌块唯一缺点就是与抹面砂浆结合不如红砖，容易在墙面产生裂缝，影响美观。施工时应

充分喷水，要求较高的别墅类可考虑满墙挂钢丝网，可以有效防止裂缝。

（彩色水泥砖）十九、二十、防滑涂料：用于各种公共场所、船的甲板、工场地面、家庭、花园等防止行走时滑倒的一种防滑建材。其优点是附着力好，粗糙而能有效防滑。

二十一、氟碳涂料（氟碳漆）：是指以氟树脂为主要成膜物质的涂料；又称氟碳漆、氟涂料、氟树脂涂料等。耐候性、耐热性、耐低温性、耐化学药品性，而且具有独特的不粘性和低磨擦性。经过几十年的快速发展，氟涂料在建筑、化学工业、电器电子工业、机械工业、航空航天产业、家庭用品的各个领域得到广泛应用。目前，应用比较广泛的氟树脂涂料主要有PTFE、PVDF、PEVE等三大类型。

二十二、膨胀螺栓：是将管路支/吊/托架或设备固定在墙上、楼板上、柱上所用的一种特殊螺纹连接件。

二十三、自攻螺丝：一般是指尖头的，粗牙的，质地较硬的木螺丝，也有铝合金、塑料的。用于金属孔开螺纹的一种特殊自攻螺丝被叫做丝攻。

二十四、是一款专业用于木地板安装的敲击式锚栓，国内市场上称为“美固钉”。主要分为两大类，一类是适用于高档装潢市场的尼龙材质（PA）锚栓，另一类是满足一般用户要求的聚乙烯材质锚栓（PE），尼龙具有抗拉力强和抗老化等优点，相对价格也比普通的聚乙烯材质高。

第五篇：挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛

一、参赛项目 •某种高科技产品 •某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 •某种全新的服务理念 •某种可以实现的概念产品

二、项目来源 •个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 •他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs.Some Value

3、有市场——Potential Market„„

（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?

— 民用与军用；

— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——Relative Low Risk（1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险（2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性

快速增长性：具有快速增长

企业领和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势

导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。种管理制度规范

采用现代化企业管理模式、各

合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企

业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写 •收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本 收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

•市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略

•4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

•波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

•内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

•3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理 *报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议

3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

— 公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。* 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

— 生产工艺流程 — 人员和设备的配置

*企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

*融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。— 职工管理*

*撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率）

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

7、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐

九、创业计划书编写注意事项 •创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。•产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。•创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。•吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 •全面阐述、重点突出，语言通俗客观 •数据可信

•创意、市场、风险投资完美统一 •让外行也能看懂 •适当包装（得体封面与包装）•切忌千篇一律 •保持编写风格一致 •忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

十、创业计划书编写中的应该与不应该

•一份成功的创业计划应该 ——清楚，简洁 ——展示市场调查和市场容量 ——了解顾客的需要并引导顾客 ——解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 ——要有一个投资退出策略 ——解释你为什么最合适做这件事

•一份成功的创业计划不应该 ——过分乐观 ——拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ——拿出一些不真实的数据

——仅面向产品或服务 ——忽视竞争威胁 ——进入一个拥塞的市场 ——缺少投资退出环节

十一、创业计划书编写的核心要素 •关注产品 •敢于竞争 •了解市场 •表明行动方针 •展示管理队伍 •出色的计划摘要 创意•科技•市场•价值 本主题由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精华