大学生培训经验材料

第一篇：大学生培训经验材料

吴宜真：落实“三个加强” 注重“三个提升” 解决“三个问题”——青岛边防支队做好入警大学生管理教育工作几点做法

近年来，青岛边防支队始终注重做好培养和使用好入警大学生干部这一群体，探索了一些方法，积累了一定经验。目前，支队现有地方入警大学生已占干部总数的52.1％。从担任职务、工作单位、岗位分布及奖励情况情况来看，担任领导职务的地方入警大学生占干部总数的12.9％。截止到今年荣获个人三等功以上奖励的地方入警大学生占干部总数的6.5%，荣获嘉奖的占41.8%，荣获优秀警官的占13.7%。

一、加强教育引导，提升自我认知水平，着力解决适应环境困难难、期望值高的问题

从近几年招录的大学生中发现，大学生入警时间不长，缺乏摔打和历练，在吃苦精神、心理承受能力等方面的实战经验、适应能力都较弱，对部队的光荣传统理解比较肤浅，军人味道不浓，存在纪律性不强、组织观念比较淡薄等问题。因此，支队从加强对入警大学生的教育引导入手，通过教育、引导使其从思想深处不断强化对奉献精神、服从意识、条令条例意识等部队光荣传统的理解，培养他们积极向上、有所作为的意识和朝气蓬勃、敢于创新的活力。通过耐心细致的教育和引导，逐步消除入警大学生理想和现实之间的落差。一是强化入警教育，疏导不良情绪。近年来，支队将每年新

分配的入警大学生全部安排到偏远基层单位，让他们在艰苦的环境中磨砺意志，增加阅历，提升能力。为了尽快消除入警学生失望、灰心、自暴自弃等不良情绪，支队在入警培训中以邀请基层单位官兵亲身介绍经历和互动座谈的形式，加强大学生对偏远海岛山区等艰苦基层单位基层真实现状的了解，帮助其顺利度过心理适应期；二是抓好使命感教育，增强荣誉意识。支队围绕爱民固边战略、重大安保任务等部队中心工作，引导入警大学生干部广泛参与协助执法执勤活动，在实际工作中锤炼思想认识，使其认识到公安边防工作的重要性，体会到自身肩负的责任，从而增强政治荣誉感。近年来，支队先后选派19名大学生干部在国际海洋节、啤酒节等重大安保任务以及专项行动中，担任重要职责，均能出色完成任务；三是树立正确人生观，走好军旅第一步。在就业压力加大的今天，有些大学生加入边防部队仅仅是为了寻找一个相对稳定的职业，老一辈边防军人“以边防事业为己任”的将职业追求与个人理想追求向融合的信念已经渐渐弱化。为了让他们重拾人生和事业信念，支队组织开展了“和辖区孤寡老人手牵手、结对子”活动；到军区单位参观走访，让他们体会兄弟单位的艰辛；适时开展“从警后最难忘的事”、“谈入伍感受”、“我的工作理想”、“入警大学生干部经验交流会”等大学习大讨论活动，校正人生坐标，增强奉献意识；四是落实从优待警，营造和谐氛围。近年来，支队专

门出资几十万元筹建警营网吧、图书室、文体娱乐室等库室，通过开展读书成才、知识竞赛、书刊影评、美术创作等活动，使入警大学生在文娱活动中陶冶情操，带动并提高部队的整体文化层次；采取个别谈话的方法，教育官兵树立正确的爱情观、事业观，同时通过组织官兵与地方青年联谊、搞共建活动等措施，为单身干部解决个人婚恋问题积极提供绿色通道；为离家远、家中确有困难需要特殊照顾的入警大学生酌情增加休假天数，解决了干部休假难的问题；针对个别入警大学生由于不适应艰苦紧张的警营生活，心理压力明显增大的情况，在调整工作岗位的同时，注重加强心理素质锻炼，提升心理素质。目前，支队XX名基层大学生干部都安心工作在本职岗位，80余名大学生干部因为工作突出被记功嘉奖，90%以上的大学生干部被支队级以上单位评过优秀民警。

二、加强轮训培养，提升实战应用能力素质，着力解决知识能力失衡、转变较慢的问题

针对部分入警大学生干部主动适应部队环境能力较弱，快速进入工作角色准备不足的情况，支队采取轮训与培训相结合的方法，帮助大学生干部顺利度过适应期。一是轮训打基础，抓好基础关。2008年开始，支队专门制定大学生干部轮训计划，每年开展不少于两周的大学生干部轮训。针对地方院校毕业生特点，对培训内容、培训方式、结业考核等做出具体安排，将军事训练、实地观摩、执勤执法和业务学习

穿插进行。抽调业务骨干和先进典型就警务区工作、情报调研、公文写作等内容进行专题授课，组织开展心理团体辅导、军事实战技能培训，组织到支队机关参观警史馆、指挥中心，组织到中韩边防派出所观摩学习。适时组织了篮球赛、乒乓球赛和演讲比赛，既增强了集训的针对性和有效性，又丰富了集训的内容，解决了法律知识掌握不牢、公文写作能力薄弱、纪律观念不强等问题。从轮训后的效果看，大学生干部的综合能力有了明显的提升。二是培训补知识，把好能力关。支队还组织业务科和法制科定期到基层进行督导帮扶，通过现场讲授群众工作方法、办案方法和组建规范卷等，为大学生干部在群众工作和执法执勤方面进行现场“补课”。支队业务科室定期下基层对新分配的入警大学生干部进行集中培训，通过有针对性的教育和引导，很好地解决了大学生干部“转变慢”的问题。目前已经成功培训3批32人次。经过培训的大学生干部分配到基层单位后，直接进入工作状态，经过培训的大学生干部有的不到一年就成了单位的业务骨干。如在支队研制的“公安边防部队海上移动数字网络作战指挥系统”、“边防警务GPS调度指挥系统”、构建奥帆安保期间的视频监控系统的过程中，地方入警大学生发挥了不可替代的作用。三是实践验真知，把好转变关。在经历了短期院校培训后，入警大学生就进入到了新的工作岗位，面临着从学员到干部的角色转换，如何将知识储备转化成工作能

力，实现理论与实践的统一显得尤为关键。支队在做好分配工作岗位这一前期工作时，不仅考虑到基层单位的警力设臵和需求，还尽可能考虑到专业的对口性。在各单位，制定有经验的老干警负责带队实习，并结合所学专业、特长及个人意向分配到不同岗位，最大限度地调动并发挥他们的主观能动性和工作积极性，实现成功“上岗”。

三、加强日常管理，提升自我约束举止行为意识，着力解决自身要求不严、作风松散的问题

管理离不开制度的约束。一方面，支队对大学生干部的管理同其他干部一样一视同仁，不搞特殊化，消除侥幸心理。2011年，支队各单位在机关出台《机关干部日常管理量化考核办法》的基础上纷纷出台相应规定，把日常管理和年终考核、评功评奖有机结合，极大激发了大学生干部的工作活力，也进一步增强了自我约束能力。在举办大比武活动和各类培训班时，挑选部分军事素质表现突出的地方入警大学生参加比赛和担任班长、队长，激发工作热情。在举行岗前培训班、素质轮训班、业务培训班时，通过专门安排军事课目，严格落实一日生活制度，强化纪律作风意识。另一方面，针对大学生干部对条令条例等规章制度对于部队稳定的重要性理解的还并不是非常透彻的普遍实际，支队党委常委充分利用下基层当兵、检查指导工作等契机，及时了解入警大学生在贯彻部队条令条例中遇到的困难，切实掌握思想动态，加强

心理疏导，确保了队伍稳定。工作中，各级更加注重讲究方法，通过耐心的教育、严格的管理、点滴的养成，培养他们战胜困难、坚忍不拔的坚强意志，服从命令、听从指挥的纪律观念，令行禁止、雷厉风行的工作作风。支队结合“条令条例学习月”、警示教育、安全稳定教育整顿等活动，每年组织大学生干部开展“心得体会大家谈”、“我对条令条例的理解”等学习讨论，使大学生干部对部队管理有了更深的理解。支队自接收大学生干部以来，无一人违法违纪。

付林春：更新理念带“学生” 搭建平台育成才——浙江宁波边检站多措并举加强大学生士兵教育培养

供稿单位:浙江边防总队政治部宣传处 作者：付林春 合作者:蒋红 本文由田志辉 发布于：2011-10-27 已有131 人阅读

针对部队大学生士兵逐年增多，文化素质高、接受能力强、发展潜力大、民主意识强等共性特点，浙江边防总队宁波边检站认真分析，注重从摸准脉搏、找准坐标、搭建平台等方面入手，大胆创新管理思维和管理举措，有效促使大学生士兵坚守岗位，立志成才，建功立业。目前，该站实有的

13名大学生士兵中，2人担任班干，1人被保送提干，1人加入中国共产党，11人次先后获得嘉奖以上奖励。

一、破题导入，摸准脉搏“定调子”。面对新兴的战士群体，该站注重从摸准实情、因材施教、动态管理的角度出发，建立完善了大学生士兵“思想档案”和“个人成才档案”，为每名大学生士兵落实结对帮教对象。通过月谈心、季测评、热点问题讨论、骨干座谈分析等形式和载体，定期对大学生士兵进行综合考察和全方位动态管理，及时摸清其思想脉搏和个体特征，并从管理者和被管理者两个角度加强管理培养。一方面，着力提高带兵人的自身素质。从带兵干部“管不住”、“说不服”、“带不好”大学生士兵等实际问题出发，通过网上培训和专家讲座的形式，辅导带兵骨干的管理心理学基础知识与应用，提高带兵人的认知能力，丰富理论素养；开设“班长讲坛”活动，定期交流带兵心得体会，取长补短，丰富实践经验。同时，要求带兵骨干在实际工作中，不断学习总结，摸索管理方法，充分借鉴入警大学生干部管理经验，逐步创建分类施管、分层教学等行之有效的方法，不断促使带兵管理者练好“内功”。另一方面，着力培养大学生士兵综合素质。针对大学生士兵存在的不足，注重从思想、行为、业务等方面全方位落实管理培养措施，尊重人格，强调平等交流。思想上引导，通过政治教育和经常性思想工作，及时消除思想“误区”，打牢热爱边防、安心边防的思想基础；

行为上督导，通过条令学习教育，严格日常管理，帮助他们增强军人意识、服从意识和法纪意识；业务上指导，按照“缺什么、补什么、练什么”的要求，坚持分工负责，以老带新，实行全天候、全方位进行跟踪培养。同时，引入实行边检业务准入制，新入伍的大学生士兵只有业务理论和操作实践“两过关”才能进入边检执勤业务岗位，有效提高大学生士兵的管理能力和边检执勤业务能力。

二、帮带护航，找准坐标“引路子”。大学生士兵入伍动机各异，把个人追求与实际工作相结合，往往是最佳切入点。因此该站从正确把握“三关”上加强教育引导，校正大学生士兵人生航线，努力使他们的个人追求与基层建设需要“合拍”。一是帮助他们过好“适应关”。少数大学生士兵一旦发现部队实际与自己那股愿望不相符，容易产生失落感，甚至心灰意冷，不安心工作。对此，该站在新兵下连伊始就部署开展了为期三个月的爱国奉献教育和爱岗敬业教育，引导他们热爱部队，鼓励他们做好在部队吃苦的思想准备，使他们认识到“苦”才能磨练人的意志，尽快适应了部队艰苦环境。二是帮助他们过好“名利关”。通过观看《士兵突击》、《我是特种兵》等军旅影片，组织开展形式多样辩论、讨论、交流会，引导大学生士兵对工作和生活中遇到的各种问题，发表个人观点，充分发扬民主，营造民主议事、民主管理的良好氛围，适时引导他们客观地评价自己，始终保持清醒认

识和冷静的头脑。帮助他们在工作中克服好高骛远、盲目蛮干的行为，避免欲速则不达，适得其反的结果。三是帮助他们过好“挫折关”。采用“老兵带新兵、师傅带徒弟”的方式，把经常性“传帮带”贯穿大学生士兵成长的全过程，及时发现和解决大学生士兵遇到的矛盾和问题，同时辅之心理行为训练，让他们感受团队的温暖，引导他们正确面对挫折，促进他们健康成长。

三、扬长补短，搭建平台“压担子”。搭建成长平台，做到政治上关爱，工作上支持，生活上关心，人格上尊重，善于“压担子”，最大限度激发大学生士兵队伍活力，多方位成就大学生士兵自身价值。一是尊重个性，在营造环境中搭平台。坚持以人为本，在工作中强调服从，而在生活和个人发展方面尊重士兵的个性，真心理解他们的合理要求，真意为他们成长进步创造良好环境，真诚为他们发挥才能搭梯子。结合部队需求与个人发展意愿，尽可能地把大学生士兵安排到专业对口或相应的岗位大胆使用。如该站监护中队文书张翔，文笔功底较好，战友亲切称呼他为“张秀才”。新兵下连后，及时将他调任到一线执勤点、队部轮岗锻炼，因工作表现突出被评为执勤能手和训练标兵，入伍仅两年就光荣入了党。二是注重培养，在因才施用中树标杆。根据大学生士兵不同的职业技能、文化素质和主要经历，建立站人员信息数据库，因人（事）制宜，有的放矢加强培养。对思想

基础好、积极要求进步的，优先选为入党积极分子；对有一定专业技术特长，符合条件的，优先选训送学；对军政素质过硬，愿意在部队长期服役的，优先选改士官或申报提干。如河南籍战士任荦，毕业于西安财经学院法学系，战友亲切称之为“法律专家”。2010年初分配到该站后，站里及时分配其到一线执勤岗位，并在中队指定一名检查员骨干与他结对，进行重点帮带，加上自身刻苦钻研，3个月不到小任能独立上岗值勤，半年后即担任了中队边检业务教员。因工作表现突出，今年9月份还被部局政治部批准提干。三是发扬民主，在开放式管理中展特长。让战士直接参与部队管理教育，发动官兵畅所欲言，在民主平等的氛围中讨论问题、交流思想、明辨是非。有问题大家摆、是非大家辩、答案大家找，使大学生士兵更好地发挥特长，体现自我价值。注重在实践方面的培养，积极组织大学生士兵参加部队内外各类知识竞赛、讨论会、辩论会、演讲比赛、专题征文比赛等活动，让他们人人都有“露一手”的平台，能够尽情展示自己的“绝活”。入伍前就读于苏州大学的杨斌，文体特长突出，活动经验丰富，表现欲强，毛遂自荐担任了中队警营小广播主持兼编辑，积极主动地参与部队出板报、办晚会等各项活动，中队的警营文化活动搞得红红火火，多次代表单位参加驻地和部队演讲比赛活动，今年7月份在宁波市镇海区招宝山街道“红色七月”演讲比赛中，杨斌一举获得二等奖。

第二篇：大学生考研经验分享

大学生考研经验分享

现在拿起笔想要记录一下自己的考研经验，难免有点落入俗套，会被很多其他高分同学嘲笑，但是我觉得依然有必要要写写，就像我当初决定考研一样不被老师同学看好，但是我就是这么倔强的一个人，你们怎么看我是你们的事，我怎么做是我的事，因此，也在此奉劝诸位即将开始考研复习的考生，加油，只看自己，只看脚下的路！

我想要写的内容，比较简单，但是都是实话实说，有些语言可能有点过于直白，但是都是为了让大家清晰地看到考研本身，所以，还请见谅。下面我就按照考研的考试科目顺序进行吧。先说一下自己当年的分数：政治88，数学132，英语72，专业课110。（请允许我不说是什么专业，因为同在论坛活跃的有众多同学，见谅。）

首先，每年考研的第一场都是政治，其实政治真的没那么难，大家不必紧张，我是一个大家眼中的不起眼的小角色，但是政治经过努力都可以考到88分，你们还有什么理由考不到高分！考研政治无需过早复习，9月份新大纲出来再开始即可，虽说是新大纲，但是也就不过5年会有一个大的修改，其他还都是很正常的小修订，因此只要不是中国共产党换届年份，大家都没必要太担心政治，即使换届，也很好啊，内容都是耳熟能详的，岂不是妙哉！这里复习过程没什么好说的，推荐大家几本书吧，实话实说，我买书是挺厉害的，不心疼钱，觉得需要就买，但也浪费了不少，这里就把个人觉得重要的，好的拿出来说说吧。

个人认为考研政治辅导资料选择以下的书即可：

1、《考研政治大纲解析》这是官方的，最权威，但是我一个字没看进去，后来就扔一边了，里面密密麻麻的就像字典一样，对于我一个工科男来说简直就是要命，因此，没看，但很多人买。

2、《画龙点睛抢占80制高点独家笔记》是一本好书，不得不说，我的政治就靠它了，内容应该说和大纲内容一样多，主要是把会成为考点的内容拿出来重新编写了，关键是讲解的很到位，哲学讲解的尤其出彩，一遍就搞定逻辑了。看起来比看大纲解析舒服多了，上面还有答主观题技巧方法等的总结，很实用这么说，强烈推荐！必备！

3、《肖秀荣1000题》题目没的说，很多，也不错，都在用，配合独家笔记很不错，使用起来也很顺手，就是有个小问题，有些内容都改版好久了为啥题目没有跟着变动呢？害的我以为自己看书漏了呢。

4、《序列三》这是一本时政，其实本来不想推荐的，但是自己也确实看过，有点帮助吧，可有可无，大家可以自己考虑实际需要。

5、《肖秀荣4套卷》也是必备的，最后总能碰到几乎一样的题目，很给力！在画龙点睛独家笔记中的真题模拟题对比分析也是根据这个4套卷中的题目进行讲解答题技巧和方法的，可见重要性！

6、《启航20天20题》最后的背诵小手册，很浓缩，很精华，很需要！

7、《风中劲草》其实这本书按说很适合懒人使用，尤其我们这种理工男，但是问题就是这本书我看了一遍之后啥都没记住，我靠，是不是我不适合使用，大概吧，反正书是不错的，这是肯定的，但是就是太概括了，最后背诵用吧。

其次，政治考完的当天下午是英语，这个可是让人害怕，我也没有太多经验，就是一点一定要提醒大家，当天下午考英语，无论如何都要让自己打起精神，绝对不能够有一点点困意，如果有了，就完了，整张试卷就会做的很累，一定要一鼓作气把阅读先做完，其次写作文，然后是翻译，最后做完型！这个顺序是我经过无数次模拟得出的结论，考前2各月吧，就开始反复总结，反复实验，也看了网上的一些经验，但是要找到适合自己的，得尝试，于是，大概40-50次的模拟卷坐下来，总算得出了这个经验，而且考前我都是要喝两袋咖啡的，来提神，一定要把考试最开始的1个半小时拿下！也就是50分阅读必须拿下才行！

推荐教材就是张剑的阅读，真题，至于其他的如果你阅读不够做可以买星火的，或是新航道的，都可以。作文嘛，可买可不买，网上都能下载到高分作文，背背就行了。

再次，第二天早上考数学，一定要注意，这一天开始都是大头了！150+150！前面一天无论考的如何都不要回想它了，努力这一天取得高分！

数学我是很早就开始复习了，大概年后就开始了，也就是3月份，先看的我自己本科的教材，随手练了练书上的习题，感觉都熟悉了，没有不会的了，我才买的李永乐的复习全书，然后就是一直看复习全书，这也就够了，我大概看了有4遍总共，上面的练习题也都做了，有些也不是网上其他人说的那么简答，也是有难度的，还是要动手做做才可以的。中间暑假我又买的660做的，错的很惨，但是很有收货，至少发现原来还有这么多没有彻底理解的地方，所以，大家一定就把数学660当做是查缺补漏的来看待吧。最后模拟卷我用的是合肥工业大学的超越考研最后5套题，这个每年网上都有卖，很便宜，电子版，自己打印使用，题目确实好！每道题都让我赞不绝口！推荐！12月开始，我就开始2天1套真题了，这个时候没必要用很难的题目来虐自己了，找到自信是关键！

最后，专业课，我不知道怎么说，东北大学工科的专业课似乎都是这样，想考110以上就有难度了，更别说120了，就说两点很重要的经验吧：第一，一定要多做往年真题，有重复。第二，最好找找东北大学相关的期末考试卷，老师练习卷做做，很有帮助，这些老师出题也是抽题，没有什么太多原创新题的，所以，你懂的！

第三篇：大学生考驾照经验分享

大学生考驾照经验分享

看了好几个有关于考驾照选驾校的贴，现在以本人经历简单讲几点。，选教练远比选驾校来的重要，因为你考驾照的学车练习和考试安排全掌握在教练手中，当然这样也直接影响拿证的时间，好的教练会替你去尽量争取考试名额，所以直接或同学推荐去找为人好的教练，这点很重要。当然如果能兼个好的训练场地那就更好了。

驾照考试分三科。

科一是网上答题，全是选择题，＞=90分才及格，这一点对大学生不是难题，主要是多看那本练习册，还有一个很好的网站“驾考一点通”供大家网上模拟做题，其模式跟正考很像。

科二分上下半场，这是考驾照最关键的一科，上半场考倒库移库，下半场为“2+1”考试，所谓2就是定点停车起步和侧身泊位，是必考的；1就是几项（起伏路、S形弯路、直角弯，单边桥，线框门「这项我是没练习，后听同学有考这项，现在具体不知」选其中一项出来考。科二都是对点、对杆的活，能对上通过考试机率很大。倒库移裤首先要调好自己的车座位的高低远近，一旦确定好位置，才开始对点对杆，要特别记住自己的车座位置，不然下次就对不着点，那就遭殃了。倒库移库有“两进两退”之说，具体到训练场教练传授给你听，在这不详 下半场那“1”也不是让你自己选，这个要看那天考下半场的第一个人抽到什么就是什么，全天就考抽中的那个项目考试，特别说下“单边桥”因为大多数都死在这一关，所以平时“点”要对的很准确，到时考试尽量降低失误。

科三就比较简单了，主要是要有转方向灯的意识，其余就没什么了。科三一般在考前练一次，一次练二至三趟，因教练而异。

系好安全带是学车的人经常忘记的事，有时忘记系安全带，直接挂，所以平时训练要养成系安全带的习惯。

进入考场，手机应记住关机，那些工作人员很凶的，若被发现有时会取消你的考试资格。

其实考驾照靠实力+运气是会很顺利。

以上是个人经验之谈，有纰漏，可以谈或补充资料。资源共享！！

关于学车考驾照的建议

魔尘域此贴珠玉在前，我就不必另开主贴，就在这里说说我的经验吧。

这学期在老弟的资助下，赶着全班大部分男生一起的大潮报了驾校。不管多么拮据或者经常请假甚或旷课去争取学车机会的付出，终于人品大爆发来了个轻松PASS

感觉驾照应该是我们这一代人的必修课了，况且大学城这边的价格很低，大家有时间有节余就赶紧出手吧

科一考试，我就是从9点看到凌晨2点半（运气好报了几天就被安排去考了），躺了一会儿就喝了杯咖啡去考场了。很容易，只要你多看几遍。第一遍自做，第二遍就看你做错的或者比较生疏的部分

科二上半场，倒库移库，主要就是对点操作。大概第一次初上手，第二次去以记住所有点为目的，第三次就对薄弱环节进行修补，然后应该就轻松自如了。

当然都是在教练的指导下加上自己的琢磨进行。

考场的车比较烂，千万要随机应变，扭转有方

下半场二加一

二即定点停车、上坡起步和侧位泊车。

一是四选一，起伏路已经取消，所以从单边桥、线框门、直角弯和S弯中选择。前二者难点，后二者简单。

其实操作起来不难，练的次数比倒库移库还少点。关键是考场的车不怎么样，如果操之过急容易熄火或者车从半坡掉下来，所以一定要遵从教练嘱咐，做足功课。

科三容易，可以略过。

此次很幸运碰上个很不错的教练，才大我2岁，平日都嘻嘻哈哈玩在一起的。有时候忘记买水都是在他的后备箱里面拿饮料喝、去李记吃饭坚决不让我们请说这是驾校规定，还请我们喝绿茶，还有一次我小小感冒还赠药给我。

俺不是帮他打广告滴，只是希望童鞋们可以碰上这么个教练，学车的过程也比较轻松惬意。有意者可以问我他的CALL NUMBER，PM

即可。

第四篇：大学生摆地摊经验

很多大学童鞋在大学里都想着要挣一点零花钱，而摆地摊时间自由，轻松愉快，成了很多同学兼职赚钱的首选。那么，下面我就把自己摆摊的经验给大家分享一下，这些经验都是小编精心总结的，希望对有初步有摆摊想法的同学有一些帮助。

第一，对于大学生来说，摆摊的摊位是比较小的，所以摆摊的商品要“专一”“专二”，即一个摊位最好只有一种或者两种商品。同一种商品整齐摆放比较能吸引过客的目光。

第二，选择的商品的价格要大体相同，比如全部5元，10元或者15元。消费者都具有贪小便宜的心理，在你的摊位上喊着“一律5元！“”一律10元！“一定比”大家来看看！“要有效的多，这种喊话方式，潜移默化里会让消费者觉得你所卖的商品是让他们占到了便宜。

第三，要选择售价高于进价一倍的商品。比如一件商品进价两块，你的售价一定要大于4块，只有这样，你才能有盈余而不至于亏本。但同时你的售价要低于周围店里的同种商品，这样更有竞争力

第四，就像大家提供一些在大学摆摊比较好卖的商品，进价不贵利润高A，袜子（袜子一年四季都可以卖）

B，口罩（冬天）

C，防雾霾口罩（冬天）

D，吊带（夏天）

E，安全裤（夏天）

F，卡通卡套（开学时）

G，梳子镜子（开学时）

经验暂时总结到这里，希望能帮助大家，同时也希望大家可以赚到Money

第五篇：大学生支教经验分享

“在童年，我把自己想象成一个蜂窝，一些普通、平凡的人们像蜜蜂一样，把自己的知识和关于生活的想法的蜜送到那里”—— 高尔基《童年》

上大学以来，我常去农民工子女学校支教，暑期也去过贫困山区支教。陪伴了孩子们一年有余，收获了很多感动，也摸索出一些教孩子的小妙招。现在，想和大家分享一下这一年来的感受。

一、给孩子们树立正确三观最重要

常说“三观正，行事端”，价值观、人生观、世界观对于一个如白纸般的孩子来说，这三观是在慢慢形成、不断强化、最终定型的。对于我们支教大学生来说，除了在日常生活中要以身作则给他们树立好榜样，开设相应课程也是很有必要的。虽然说不能真正意义上改变他们的观念，但在一定程度上都会给他们带去一些影响。

去年和青年志愿者协会一起去山区支教，在筹备过程中我们就注重这个问题，准备了相应的课程，譬如感恩主题班会、关于诚实守信的故事课等等；到当地之后，发现孩子们存在的一些问题，我们根据实际情况又开设了相应的生理卫生课等等。结束之后，收到当地老师和家长的反馈，说孩子们变得更懂事了，他们很开心。我们志愿者也很欣慰。

二、守护身心健康，用爱打开孩子梦想的窗

每个幼儿都是独立的主体，都有独立的人格，有被爱、被肯定、被尊重的心理需要。所以，在与孩子的交往过程中我会平等对待每一个孩子，关注每个孩子的性格成长与心理状态，发现他们每个人的闪光点。

刚认识吾舒尔艾力·买买提的时候，我很为他的调皮多动、不爱守秩序而焦头烂额。上课的时候他不仅我行我素，还喜欢欺负邻座的小朋友。在我批评他多次后，我发现他不但不知错，反而变本加厉起来，让我头疼不已。

直至有一次数学课，我突然发现，这个小家伙虽然很不守秩序，但他的理解能力强过其他很多孩子。为此，我在所有孩子面前特地表扬了他。没想到，吾舒尔艾力竟然高兴地坐在座位上傻笑起来。后来，吾舒尔艾力的表现明显好了许多，还频频登上班里的红花榜，变得越来越懂事了。

课外活动的时候，我会同孩子们一起做游戏，通过一起玩耍，让孩子更加信任我，更快地从心底里接纳我。我还会将自己童年时玩的小游戏教给他们，如跳皮筋、玩沙包、跳格子等。孩子们都很感兴趣，常常玩得不亦乐乎，我们也在这样的玩耍中一日日加深了彼此之间的感情。

心里的内疚，使得我更加的想要对他们友善、和蔼。不知道他们是否能够听明白我说的话，但是我相信，我的微笑，我的真诚，我的拥抱，他们都能够感受得到。我只愿能够力所能及的基给于他们，哪怕一丁点的温暖。

带队的小姐姐说，孩子们刚开始对生人很容易害怕，因此，在他们前面，我们不要做出双手在胸前交叉或者是其它防御性或者是拒绝性的动作。我用心地记下了一切。每一个细节，愿都被真真正正落实；每一颗脆弱的心灵，愿都被精心呵护。

三、巧妙攻克语言关 上课技巧

相信很多支教老师最初的苦恼都在于该如何与孩子交流。记得我第一次踏进教室时，四五十个好奇的孩子一拥而上将我围住，望着我的双眼中充满了笑意和探索。他们极富热情，七嘴八舌地你一言我一语瞬间将我包围，可我却完全没弄明白他们想表达什么。

上课前，需要攻克的首要难题就是相互认识、熟悉彼此。花名册上孩子们的名字对我来说有些长，为了让孩子们尽快熟悉我，我每个晚上都拿着花名册向同事们请教，将每个孩子的名字都来回念好几遍，记得滚瓜烂熟。

很快，孩子们对我的努力作出了回应，我每次点名的时间越来越短，每天都能记住几个孩子的模样，对他们越来越熟悉。终于，两个星期后，每个孩子和他（她）的名字我都能完全对上号了。

现在，我和我的孩子们之间已经培养出了很好的默契。不需要我过多言语，有时，甚至我的一个眼神他们就能读懂。

四、学习儿歌、故事有妙招 上课内容

支教这一年多以来，我主要担任语言、社会、科学和数学等领域的教学工作。这些学科中，我深切体会到教孩子们学习儿歌和故事的教学任务是块“硬骨头”，需要花大力气去啃。

因此，在上课时，我会贴合故事内容，尽量多准备一些有趣的图片、道具或实物，争取做到图文并茂，用具体的图像或事物来关联，让文字、逻辑更生动易行，孩子们理解起来也能更加直观一些。此外，因为幼儿的注意力很难长时间集中，要想抓住孩子们的眼球和注意力，我就要学会把自己当成一个孩子，去理解揣摩孩子的心境。为此，我上课时绘声绘色，时不时会手舞足蹈，将自己全身心投入到教学角色中去，把孩子代入到这种情境中来。

对于儿歌教学，我则选择配合儿歌的内容加编简单易学的舞蹈动作教给孩子们。这样一方面可以调动孩子们的积极性，另一方面也能方便孩子们理解和记忆。

让我意外的是，班里的穆耶赛尔·阿不都萨塔尔极具舞蹈天赋，每次都学得又快又好。有时候，我播放一首新的儿歌，还没有教孩子们舞蹈动作，穆耶赛尔也能跟着节拍自编自导来一段舞蹈。后来，我的有些动作都是从她那里偷学过来的呢。

还记得，我给孩子们讲十二生肖的故事的时候，为了让孩子们更好地理解，我模仿着老牛和小老鼠的声音吸引住了孩子们全部的注意力，随着故事情节发展，我不断变换声音的频率和音调，把孩子们逗得哈哈大笑，竞相模仿我。随后，我让孩子们分别扮演老牛和小老鼠进行角色表演。别说，聪明的孩子们还真演出了几分老牛和小老鼠的神神韵来，让我欣喜不已。

我想，孩子成长的路上，需要的不仅仅是一个板着脸教自己守规矩，一题不对就怒目相对拳脚相加的老师，也需要的是一个可以陪她成长、分享知识、经验和见解的哥哥姐姐。希望我们可以给他们送去“望远镜”，让他们透过它清晰看地到不一样的世界。