营销电子产品心得

第一篇：营销电子产品心得

营销电子产品心得

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好！

很高兴能在这里和大家共同交流“我学习、我体验、我营销”为主题心得体会活动！最近读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在营销这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的营销人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销人员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触

任何企业只要存在，都离不开营销人员，无论你卖出的是产品还是知识，都离不开营销，离不开成功的营销员。很多企业前期的成功，大都是企业营销的成功。有人说：没有权利和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。这话不假，许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功，改变了命运。那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢？我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助。

一、正确的思维方法与角度

中国有句古话：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的琐事和困难，乱了阵脚，丢了方寸。找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在我们的工作中，哪些是我们可以影响的，哪些是我们影响不了的？找到了正确的思维方法，学会换角度思考问题，也许就找到了解决问题的办法。在工作中，许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正，抱怨自己公司的种种弊端和问题。从而丧失了信心，失去了动力。这都是缺乏正确思维和思考角度不对造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推销的产品，客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考，或许并不是这样。我们不能让公平、公正成为你前进的障碍，你不能改变客户，也不能改变领导和同事，能改变的只能是你自己，通过塑造自己影响别人，获得成功。凡事只要找到正确的思维方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、诚信、务实、机变

古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

三、良好的职业操守和立场

无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。

四、广博的知识面及语言表达能力

成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。

学习营销的知识，我们不能光学营销学，还要学它的母学科，比如经济学和管理学。并且，如果你不懂数学，不学消费者行为，不学社会学，不学心理学，不学财务，不学战略，理解也依然是肤浅的。因为知识的学习是个渐进的厚积薄发的过程，而知识的运用又是融会贯通的。

五、持续学习的能力

如何保证你的知识不被淘汰，你的思想不被淘汰，在当今学习成为终身的趋势下，我们必须要保持不断持续学习的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，迟早都会舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日积月累，就能累计很多桶水，就会取之不尽，用之不竭。一个人的知识和经验也会随着时间的推移逐步消失和退化，如果我们不养成持续学习的习惯，提高持续学习的能力，我们早晚也要被淘汰。公司领导提出的创建学习型企业，意义正在于此。

但是，光学习还是不够的，学习的目的在于运用，学习的威力在于学以致富。这是一个循环的过程，在学习中思考，在工作中运用，并且再把新的疑问带入学习中去。在知识经济的年代，知识被不断地更新，学习的重要性也日益地明显，而不断地掌握新知，不断地实践，这才是成功者的不二法门。

六、善于总结、改善、提高

在营销的工作中，不仅是把自己的工作做完就万事大吉，要想比别人出类拔萃，就要学会在工作中，不断总结、改善、提高。也就是对工作中遇到的问题进行总结和分析。生意谈成了，是因为哪几点做的到位促成了这次成功；生意未谈成，是因为哪些方面做的还不够导致了失败。每天晚上拿出一点时间把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样去解决；哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法；甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等。不断把自己的经验和教训记录下来，下次在工作中，可能就会少犯一些类似的错误。这样，你不断总结，营销的水平才能不断改善和提高，才能不断超越对手和自己，才能在未来的竞争中立于不败之地。

古人说，吾日三省吾身，总结的目的就是为了改善和提高。我想，如果我们每个销售人员都能把反省和总结当做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能进步呢？实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。

七、较强的组织执行力

以上我们谈到了正确的思维方法、职业操守、诚信、以及学习能力，当你都具备了以上修炼的功夫，还要有较强的组织执行能力。我们不要总是因为害怕失败而缺乏执行的信心，影响执行的效果。执行力是检验一个营销人员的实际工作能力，没有执行力，再多的理论都是枉然。组织执行力是企业营销的最重要保证。强化执行力才能强化战斗力。

八、平和与积极的心态

作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此

第二篇：电子产品营销方案

智能屋产品短期营销方案

策划人 宗成宇

智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。

第一章

参加展会

一、、参展目的：

1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

二、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等

（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导：

① 公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公众平台报道

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后： 1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

三、参展物料：

1．宣传资料： ①准客户邀请函 √ ②公司简介

③产品宣传册 √ ④海报 √ ⑤赠品

2、洽谈资料： ①名片 √ ②相关合同书 3．现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

四、温馨提示： 1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。

四、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会； 2．为观展商提供现场观摩和体验仪器的机会； 3．为观展商提供免费体验家居评估服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

五、活动时间： 惯穿整个展会期间

六、活动地址： 展位内 1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传 ②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案： 2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上门客户一一做详细讲解。2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处

③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②工作人员应根据现场人数灵活安排。

七、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，具体安排具体来定。总结

通过展会能更好的更全面的来给客户提供一个新的良好体验方式，更能让市场认识产品，有利于产品走出去，是产品得到一个更好的宣传效果。

第二章

网络营销

一、意义以及目的

科学信息时代的发展促使人门现在获得信息的方式主要是依赖于网络，而把握网络这个大趋势加以利用将会对企业产生良好的效益

二、开展方式

1.网站宣传

利用百度等网站对智能屋进行宣传，即使的跟客户沟通。

2.微信宣传

利用微信公众号及时的更新一些好玩的，有趣的，热点的，能吸引观众的，最后在文章的末尾宣传公司，顺便加上公司链接，让消费者不经意间接触到公司，是公司的名字不经意间潜入消费者的消费意识形态中去。

3.捆绑宣传

利用比较大的平台，家电或者是装修平台等与之洽谈，使消费者在购买家电或装修的时候更认识或者是顺便购买我们的品牌，从而达到销售和宣传的作用例如土巴兔装修，国美在线、58同城等等

4.招商引资

利用公司网络招商平台或者是比较大一点的创业项目平台，积极的推广，吸引创业者，或者是已经创业者，通过他们代理我们的商品从而达到销售和推广的作用。例如，3158，创业项目网等网站进行合作

5.诚招经销分销

利用市场业务员积极的出去与现有的实体经销商或者分销商进行洽谈，利用它们的渠道来代理来销售我们的产品。

三、成本分析

针对网络创业宣传的付费广告，加起来大约为4000-5000多元，人手问题业务员中可以兼职做到，这样有利于锻炼业务员的业务能力，也有助于节约的公司成本。总结

以上大体的实施方法还得依据情况而定，但是依托网络铺天盖地的宣传能使得产品的知名度达到提高，产品的销量也会随之提高。

第三章

实体展示

一、行动目的

深入到街头，社区群体，广泛的直接的把品牌和产品呈现给消费者，让消费提高产品的认知度，提高产品的销售数量。

二、行动计划

（1）行动前准备

准备好车一辆，事先去看看那个小区比较合适条件允不允许。宣传横幅、桌子若干、椅子若干、我公司产品、现场成交所赠送的礼物、我公司宣传单若干。A、宣传品制作。

①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

② X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。

④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。

⑤产品展示及演示：

⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

B、小区选择：

首批选择

5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间*月*日至*月*日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；

C、直销活动宣传预热方式。

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠钥匙扣一个，进行活动预热。

①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；

②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

D、导购员培训。

①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做好产品布置，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。

④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。

三、活动推广策略：

以产品与市场需求相匹配的原则，形成智能家居从科技的前沿到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。

1、智能屋产品及品牌展示

2、智能屋产品的有形体验及售卖

3、互动游戏，抽奖活动

四、活动主题：

智能屋家居，不一样的生活

五、社区现场直销活动内容：

A、现场免费体验是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场体验的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：

活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即送一个充电宝）； 活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款即送精美小礼物一个。）

六、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

七：目标销量：XX元（略）

总结

现在是互联网的大时代我们应当抓住时代的基于，重点向网络方面发展经销业务，利用它们的渠道优势和自己开发，我公司为它们提供产品，积极的扩展市场，再结合传统渠道的开发和实体的宣传，公司的销售也规模一定会扩大，销售人员不应当把认为是帮公司工作更应该以为自己工作为出发点这样才能为公司牟利，为自己创造价值。

第三篇：电子产品营销实践报告

湖南商学院

《电 子 产 品 营 销 实 践 》 课 程 实习报 告

题

目

音响的营销实践

姓

名 名:

傅豪

学

号: :

120910010 专

业: :

计算机与 电子信息工程

班

级 级: 电信 1201

指导教师: 李桂梅

职

称 称: 副教授

计算机与电子工程学院

2015 5 年 年 9 9 月

课程设计((实习))评审表

姓 名 傅豪 学 院 计算机与

电子工程 学 号 120910010 专业班级 电信 1201 题 目 音响的营销实践

评

审

意

见

评审成绩

指导教师签名

职称

评审时间

****年**月**日

目 目

录 录营销实践的目的及内容………….…………………………..……1 1.1 目的……………………………………….………………………………..……...1 1.2 内容………………………………….…………………...…......1 2 营销实践的基本情况……...…………………………………………….…………….1 2.1 实践时间…………………..………………………………………………………1 2.2 时间地点…………………………….……………………..….……………..……1 2.3 工作单位…………………………….…………………………………………….1 2.4 工作方式…………………………………………………………………………..2 3 营销实践过程概述……………………….…………………….………….…2 3.1 营销策略………………..…………………….……..………………...………2 3.1.1 营销准备.………………….……………….………………………..….…2 3.1.2 营销策略的制定………………….….…………….……….……..…..….…5 3.2 销售经历….……………………………….………….……………..….....….…6 3.3 十大音响品牌…………………….……………….….………………..………..7 4 收获与体会……………………....……………….…………………………….……..8

一、前言

音乐是消费者的一种心理需求，随着生活水平的提高，人们不仅对音乐的要求提高，对音质的要求也会提高，因此音响将成为家庭中重要的家用电器。据统计，我国每百户家庭的拥有率，彩电是 180％，影碟机是 90％，而音响只有 46%。

音响的营销实践

1.营销实践的目的及 内容

1.1 目的：

1.了解电子企业的基本情况，参与电子产品生产的各个环节，强化工程意识，培养工程实践能力和分析问题、解决问题的能力。

2.让学生了解相关企业的生产组织形式、管理方式、生产环境和关键技术。让学生进一步了解本专业所必须的各种基本知识和基本技能，理论联系实际，拓宽学生的知识面，开拓学生的视野，加深对专业知识的理解。

3.了解生产企业对员工的要求，提高组织纪律观念；亲身参与实践，培养吃苦耐劳的精神，为将来适应社会奠定基础。

1.2 内容：

1.结合专业性质，通过实地考察，了解我国电子企业的现实状况、管理制度、企业文化以及在行业中的地位和作用。

2.了解、熟悉和认识电子产品的生产加工过程。根据本次实习单位的情况，了解和熟悉电子元器件的选择、电子产品安装、调试、品检和产品打包等过程。

3.联系毕业实习单位，制作求职简历并投递到当地人才市场或用人单位。

4.对电信专业在就业上应该具备的专业素养，以及用人单位的要求（如相关岗位的技术背景、工作经验、学历层次）等进行调研。

5.进行电子产品市场社会调查。

6.圆满完成系、带队教师交给的各项工作。营销实践的基本情况

2.1 实践时间

2015 年 7 月 15 日——8 月 20 日 2.2 实践地点

湖南长沙市火车站电脑城

2.3 工作单位

奇声音响 2.4 工作方式

兼职销售人员 3 营销实践过程 概述

3.1 营销策略

3.1.1 营销准备

一。市场调研

目前市场上音响分为两极：一种是专业音响企业生产的中高档音响，单套价格一般都在 10000 元以上，这一类音响专业性高，消费者较少；另一种是由非专业企业生产的音响，有一定知名度的电子企业生产的 3000 元以下的中低价位音响和一些中小型音响企业生产的一千或几百元一套的低档音响，这一类音响的音质不尽如人意，对消费者也缺乏吸引力。要普及音响，就要在产品的专业水准与价格的大众化之间找到平衡点。经过市场调查，中高收入的工薪阶层是音响最主要的潜在消费者，而单套价格在 3000—8000 元的音响最受工薪阶层欢迎。奇声音响可以主攻普及型中高档市场，产品的价格在 2000—10000 元之间。

1、消费者分析

潜在消费者中，男性消费者数量为 58.6%，女性消费者数量为 41.4%，男性 的潜在消费者比女性高出 17.2%，26—30 岁年龄段的预购消费者最多，而随着年龄的增加，预购消费者人数呈逐渐下降趋势，从上图可以看出，在预购音响消费者中，21-35 的年轻人是购买音响的主力军，因此，奇声音响的营销策划将主要围绕这个年龄段的年轻人展开。

020406080预购音响消费者 58.6 41.4 11.9 17 21.7 16.5 10.9 8.4 5.6 4.33.1 1.6男性 女性16-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-55岁56-60岁61-65岁

2、竞争状况 目前中国市场上主要有爱浪、惠威、先锋、天龙、湖山、奇声、步步高、索尼、尊宝、博士、丽声、山水等数十个国内外品牌的音响，竞争较为激烈，有定位于高端路线、追求专业音效的，也有走大众路线、高性价比，综合性强的。

二、品牌定位

音响不能像彩电、空调那样普及，其第一个原因就是操作复杂，使用起来有诸多讲究，甚至摆放的位置稍微挪动一下效果都不一样，由于识别音响对消费者的专业要求相对其他产品要高，因此使普通的消费者望而却步，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。所以树立起良好的品牌至关重要。

打造优秀的民族品牌 产品

高标准 严要求 技术 含量高 品 牌 广告 告 语

完 美 音质，世界之音 销售网络

涵盖一、二级市场的强大的覆盖能力，数量众多，布点广泛

技术

世 界 领先 的 数字 原 音 技术 营 销 理念 念

建 立 品牌价值 塑 造 品牌文化 051015市场占有率市场占有率 7.1 7.5 8.4 5.2 8.2 10 14 6.6 4.2 9.3 12 7.1爱浪惠威先锋天龙奇声步步索尼尊宝博士丽声山水其它

奇声音响致力于良好的品牌建设，以世界领先的数字技术和现代化大工业生产工艺，专业为消费者提供高性价比的影音享受。

该店代理的是奇声多媒体音响，通俗一点说也就是我们常说的电脑音响，小巧美观，当然是相对来说啦。该店代理奇声产品有：

H6sub，d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不仅外观漂亮而且音质也不错，奇声音响的价格总体来说还是比较高的，这是因为奇声音响在国外研发，本土生产；公司跨国，全球销售，许多高端产品深受外国人的喜爱，但其性价比也很高，这是由其产品优质和服务到位决定的，而且奇声也有各种价位的音响，所

以奇声建立了良好的口碑。但对于我本人来说我还是会选其他更便宜的电脑音响，这与个人的经济情况息息相关。要做好营销工作就要了解各种型号音响的质量，价格，用途，局限性，保养方法等诸多方面。

1.品牌形象策划 连锁专卖，网络广泛，形象规范，识别明显；使其与竞争对手区别，做到差异化。

采用“先入为主”的概念宣传策略，将“原音”这一最能体现音响效果特征的概念奇声化，抢先“独占”这一概念，以达到树立行业领先技术标准，提高企业权威性的宣传目的。

数字原音的提法，使奇声音响紧跟时代潮流，具时尚感； 以此概念对奇声原有有关品牌、产品的技术概念（如未来音响、数字音响、新音响等）进行统合，以免信息传播要素的芜杂； 技术支持：总称（“数字原音技术”）

从数字均衡器到数字声场处理等全过程数字处理技术； 多种高保真解码系统；5.1 声道保证原音真实再现； 精典品质的扬声器，避免放大过程中的音响失真。

2、销售人员管理 每位新员工上岗前都要接受完善的技术与服务培训，每一位经过严格专业培训的销售人员都要主动担当起帮助顾客从了解产品、购买产品、到顾客家中设计、安装产品所有环节的任务。并且，要求这些环节都尽量由一个人来完成，因为依照他的观点，这样才能得到顾客的更多认可。

从卖出产品的那一刻起，奇声音响的售后服务体系将开始运作，要求售后人员必须在接到问题的 24 小时内兑现其承诺。

3.1.2 营销策略的制定

加强品牌建设为立足之本，几乎所有商品市场的竞争，最终走向都将是品牌的竞争，专业音响产品也不例外。投放广告是进行品牌建设和品牌宣传的一种方法，但是，大家比较容易忽略的，也是对长远品牌建设有特别成效的一个做法就是：积极参与国内外重大活动。尤其是具备一定实力的企业，一定要善于抓住历史机遇，参与重大活动。比如类似 2008 年成功举办的北京奥运会、2010 年广州的亚运会、上海世博会，将要举行的深圳大运会，各省市的艺术文化节之类的，这些活动很多。作为专业音响企业，只要有一线机会，只要能够争取到其中的三个五个，都应该积极参与，因为通过参与这些重大活动，既可以提升自己的品牌，树立企业长远的品牌形象，而且还可以通过参与这些建设实践，切实提高自己的产品技术和质量水平，建立起自己的核心竞争力。而这些，不是简单地做做广告就能达到的。

3.2 销售经历

第一天去上班，经理给我们这几个销售职工做了一场专业培训。主要是让我们熟悉店里所卖的产品，能记住他们的价格、品牌、功能，并且要知道每种品牌适合的人群。比如：音响材质，外观，频响范围，高频驱动，低频驱动，保真度，瞬态响应，覆盖角适用空间大小等等。当有一位客人进来店里，他不清楚音响的行情，也不知道适合自己的品牌，对于这样的顾客，我们销售人员就要先询问他具体条件和要求，然后在作出相应的推荐，这都基于你对品牌的认识和熟悉度。

以上功课做好后，经理就让我们跟着熟练的销售职员，观察和总结学习他们在销售过程中的表现，比如：要时刻微笑的面对顾客，细心耐心的回答顾客提出的疑问，要对自己的产品有信心，当遇到疯狂砍价的顾客要怎样去应对等等。经过两天的培训，我就可以开始正式上岗了。

当有顾客进店里，我们必须微笑的说道：欢迎光临奇声音响，请问有什么可以帮您？这是销售必须要懂的礼貌。我看见顾客朝着外观出色的音响走过去，顾客是 18 岁左右的女孩子，我就想：这个顾客应该是音响的外表要求比高，于是我向她推荐了几款外表靓丽，价格偏高的产品。向她基本介绍了那几台音响的基本情况后，她心里就有底了，经过一顿时间的试音和对比，她最终选择了价值 313的 M10(黑白双色)，做了一个多星期后室内销售后，按照经理开始做好的营销策划，我被派往几个大商场和商业区做宣传工作，顶着烈日，站在街道上发传单。在现场进行特价销售。这是我们公司对新进产品做的一系列宣传手段。

销售过程中，碰见过形形色色的人物，这让我学会了面对不同顾客的应对方法，增进我的交际能力。销售工作要讲究诚信，只有赢得了顾客的信赖，公司才会在消费中心中形成良好的形象。不要一味向顾客推荐价格高的产品，而是要建立的顾客的需求上，做相应的推荐，当然价格也得合理。就算再累都要记得保持激情饱满的状态。

经过了近一个月的销售实践，我总共卖出了 9 对音响。虽然销售成果不是很理想，但是我想我已经尽力了。虽然工资很低，而且工作也很累，但我想这次的收获不是用金钱能衡量的了的。3.3 十大音响品牌

其实音响界的排行榜，大都是人们主观排的，但多少有一点参考价值吧，下面介绍两种，当然能上榜的都肯定是获得很多人认可的品牌。

一：

△飞利浦：总部设在荷兰，是当今世界最大的 AV 器材制造商之一。以长式磁带座、激光唱机、DCC 数码卡座开发著称于世。

△马兰士：原为美国老牌音响器材厂家之品牌，产品享有盛誉，后被日本厂家收购，转产中、低档产品路线，近期又被收购。

△麦景涛：美国著名发烧音响制造商，历史悠久，是美国最早涉足音响器材制造的厂家之一。从早期单声道放大器至今，已有多款产品被列为音响设计制造的典范。

△JBL：美国老牌扬声器制造商，在扬声器制造史上做出过很大贡献，是目前世界最大的扬声器制造商，产品涉及专业和民用领域。JBL 产品讲究对声音的高度还原，追求“无个性”的声音重放。

△哈门卡登：美国厂家，在卡座生产上颇具实力，它曾经产生过世界上第一台配备杜比 B、杜比 C 对杜比 S 的卡座。

△狮龙：美国著名音响厂家，以民用组合音响的产品为主。

△天朗：英国著名的扬声器注册商标，以生产同轴单元扬声器著称，该扬声器在声场定位上极为准确。

△博士：以生产多款小巧的直接／反射声式扬声器系统著称。这种立星式扬声器（3D 方式）摆位容易。

△BNW：英国著名扬声器制造厂，也是当今规模较大的民用扬声器制造厂之一，生产历史长达 27 年。

△意力：德国规模最大的扬声器制造商之一，历史悠久，以生产“冬瓜头”的铝带超高音单元扬声器系统而著称。

二：爱浪音响 Avlight(中国驰名商标,国家免检产品,领导品牌)惠威音响 Hivi(世界顶级的扬声器及音箱制造跨国公司)先锋音响 Pioneer(日本音响品牌,全球知名品牌)天龙音响 Denon(日本音响品牌,全球知名品牌)湖山音响(民族音响知名品牌)奇声音响 QiSheng(中国驰名商标,国家免检产品)步步高音响(中国驰名商标,国家免检产品)索尼音响(日本品牌,全球知名品牌)博士音响 Bose(美国品牌,世界品牌)丽声音响 CAV(音响企业高知名度品牌)收获与体会

一个炎热的暑假，让我付出了汗水与精力，我全身心的投入当中，享受着这辛苦却甘甜的不寻常生活。通过音响的营销实践,让我对电子市场有了一定的认知，培养了我对专业的兴趣。

做为商科背景下的电子信息专业大学生，一定的营销常识对于我们来说很重要。这次的营销实践让我学会了简单的营销常识与技巧，并懂得设计简单的营销策略，这些为我以后走向社会提供了宝贵的经验。

同时，销售经历让我懂得要学会“读人”。我总结的读人是在见到陌生人的第一眼，要根据他的言谈举止，简单地读出他的性格与兴趣爱好。这对销售人员很重要，如果你能读对顾客，就能依据顾客的喜好做出相应的产品推荐，这让顾客感觉到彼此间的交流没有相隔很大距离。

销售就是要用自己的嘴巴，将自己的产品完美的表述给顾客，并且有一定的吸引力。这当然不仅仅是嘴皮功夫，还得需要自己的智慧，反应要灵敏。所以销售人员总是保持着清醒的意识与饱满的激情。好的推销能力也是在实践中练出来的。

我想在此间收获最大的应该是自己的交际能力得到了极大地提高。销售期间让我接触了社会不同阶层的人，让我深深地知道，每种生活层次的人都有着和别人大相径庭的态度和价值观，这必须让我自己变得“机灵”起来，面对不同的人，我必须拿出不同的交际方法。之前，只是个不谙世事的大学生，但真正进入社会后才能体会到其中的竞争压力！

随着中国经济的快速发展，国民的消费水平逐步提升，人们越来越注重生活品质，不断增加娱乐活动的投入，个人电脑，MP3/MP4，CD/DVD 等各种信息娱乐消费电子产品逐渐普及。多媒体信箱作为各类音源设备最常用的外设产品，必将 随着个人电脑及其他音源类信息娱乐消费电子产品的逐步普及获得快速发展。中商情报网预测，至 2018 年，中国多媒体音箱销售量将达到 6700 万台，市场销售将超过 90 亿元。

第四篇：电子产品营销企划书(共3篇)

篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划

一、概述

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

2、消费偏好

3、购买模式

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

三、市场机会与问题分析 swot分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。

机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。

威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。

五、营销战略

（一）销售渠道

2.渠道开发

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

（四）价格策略

六、方案调整

篇二：电子产品营销策划 电子产品营销策划

【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司

【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等

【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训

【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

【报名电话】

闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论 1.2.3.4.5.6.事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因

（一）事件营销兴起的原因

（二）事件营销的重要性 事件营销的三阶段 8.9.介入理论 新闻的商品化 10.项链理论

11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式 1.2.3.4.5.6.7.8.借力模式 借力模式的三个原则 案例分析：后窗热形成的商机 案例分析：爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析：农夫山泉的挑衅 案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑 ? ? 案例分享：农夫山泉炒作天然水 案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

? 案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术 ? ? 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

? 案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

? 案例分享：ibm的世纪大战

6、捆绑热点事件

? 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势 1.2.3.4.5.媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待会 7.8.9.记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点 10.邀请记者的误区

11.如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性 ? ? ? ? ? ? ? ? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估 ? ? ? ? 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理 ? ? ? ? ? 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力 ? 案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

? 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规 ? 案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

? 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

? 案例分享：安贞华联促销引发的打架**

6、事件营销不能与实际情况不符 ? 案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

? 案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

? 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？

9、事件营销应符合地方的文化风俗

? 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

? 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行 1.2.3.4.5.6.7.8.9.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析：中国银行的促销为何失败 10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失 11.企业如何选择乙方公司

12.看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？ 13.乙方公司宣传包装的秘密 14.多角度多方位了解乙方公司 15.执行中如何控制预算

16.乙方公司为项目的人员配备 17.活动执行公司的选择 18.传播执行公司的选择

19.一套方案行吗？二套方案够吗？ 20.有没有足够的应急预案 21.遇到突发事件如何应对

22.最好的准备，最坏的打算

讲师资历lecturer synopsis 叶东老师---营销学硕士，管理学学士

★、国际职业培训师协会认证高级培训师

★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师 ★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研

究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销

司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾

问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困

★、实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。

★、叶东老师服务过的部分企业：

中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动

盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政

南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委

统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业

王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅

帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101 三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院

芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业

真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份

易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播

国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业

北京烟草、北京邮电大学、清华大学、北京航空航天大学 北京化工大学、东南大学、香港国际商学院 ?..篇三：电子产品超市计划书 策划人：xx 目录

一：市场背景与项目分析

二：服务理念与宗旨

三：销售宣传与执行

四：财务规划

一：市场背景与项目分析

随着科学技术的迅猛发展，广大人民的生活水品日臻完善，手机、电脑等高科技产品走进了千家万户。尤其是对当代的大学生及职业技术学员，无论何时何地，你可以不戴眼镜，却不能没有一部手机或者各种移动存储工具，而对大

一、大二及许多专业的学生而言，拥有一台电脑又是客观需要的。而一台电脑所需要的各种外接设备以及各种配件又是必不可少的。

二：服务理念与宗旨

特色服务：为了响应“节能减排”的号召，推动节约型社会的的发展，也为了减轻学生的经济负担，本店特推出“u盘以旧换新”服务。

三：销售宣传与执行

四：财务规划

经费预算：只有量入为出，才能更好的盈利，我们将科学合理的对店面耗资、广告宣传经费、广告宣传经费、产品成本、员工工资发放等作出详细的资料

第五篇：电子产品营销与客户管理学习总结

电子产品销售与客户管理

浮生若梦大学三年匆匆过去，毕业季的我们对于任何课程都趋之若鹜。张莹老师的这门语数英结合的高难度课程队伍我们来说是最喜欢，也是最热爱的.经过一个学期的学习，让原来学电子的我们眼前一亮，多出了一条新的出路.《电子产品销售》，《客户管理》 如题，两种学问各不相同。老师还在后面教我们对外贸易.顾名思义我们主要的学习方向是电子产品的销售，电子血压计，电子称等等.而电子产品日新月异的今天自我知识与素质的培养显得尤为重要.对客户欲求的与心理的了解是课程的关键。电子产品销售往往事先要做一份市场调研。科学客观的分析出市场对产品的需要程度.市场营销调研是一项十分复杂的工作，要顺利地完成调研任务，必须有计划有组织有步 骤地进行。但是，市场营销调研并没有一个固定的程序可循。一般而言，根据调研活动中各项工作的自然顺序和逻辑关系，市场营销调研可分为以下三个阶段：（1）准备阶段：营销调研的准备阶段的主要任务就是界定研究主题、选择研究目标、形成研究假设并确定需要获得的信息。（2）设计阶段：研究设计是指导调研工作顺利执行的详细蓝图，主要内容包括确定资料的来源和收集方法、设计收集资料的工具、决定样本计划以及调研经费预算和时间进度安排等。（3）执行阶段：在研究设计完成之后，执行阶段就是把调研计划付诸实施，这是调研工作的一个非常重要的 阶段。此阶段主要包括实地调查即收集资料，然后对资料进行处理、分析和解释，最后提交调研报告。

在做完市场调研和策划好产品推广方案之后，要去找客户交谈。在交谈过程中要注意自己的销售礼仪和自己的沟通技巧.良好形象是建立客户信心的重要基础。要想保持业务的持续发展，除了全面的专业知识，人格魅力同样不可或缺。通过加强自身修养，注重礼节，由内而外折射出的亲和力和感召力，是成功的重要条件之一。众所周知，树立良好形象，第一印象也只是一个开始，由于与客户的交往是一个长期的过程，生活中时时处处体现的礼仪礼节和点点滴滴中透露的君子风度才能真正留住客户的心。

可见，销售礼仪在销售中就是完善自身的点金棒、和顾客交往的润滑剂、成功交易的催化剂。

拥有良好的销售礼仪之后我们还需要沟通的技巧。必须要突出重点和要点，言简意赅，意思表达恰当 语速适中、语气委婉、语调柔和，制造融洽的谈话气氛 肯定/赞美客户，别插嘴打断客户的说话 学会取长补短 集中精神和客户洽谈，用心聆听对方说话。

还有另一个方面就是客户管理与对外贸易.建立客户的管理文档。客户企业的上帝；是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何满足客户的需求是企业成功的关键。在现代激烈竞争的环境下，吸引并留住客户，及时建立经销商客户管理文档对于公司来说永远是底线中最重要的事情。经销商在不同的发展阶段有不同的需求，经销商的服务、管理的基本工作内容。根据经销商的不同发展阶段，基本工作项目的侧重点又不一样。如在起步阶段的侧重点是经销商的设立、销售合同的签定、客户资料的收集、销售服务和培训等，而不侧重回款、销售目标分解落实等。

利用销售计划对客户进行管理，有利于销售目标的实现。列出销售计划每周任务分解，进行跟踪，分析完成与未完成的原因，并找到相应的对策 通过与经销商一起分析市场潜力，提出销售预估，再协助经销商向销售预估前进。这样既让经销商对市场前景比较清晰，产生销售动力，同时也让经销商通过对销售预估的确认产生一种自我鞭策力，自己定的目标不努力完成，是食言。业务代表要经常与经销商就市场前景、销售目标进行预估，对经销商产生激励与自我激励的效果。

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