2018年广州会展总结

第一篇：2018年广州会展总结

展会工作总结

一、展会前期准备

为了能够顺利参加此次展会，在黄雪副总经理的领导下，研保部陈曦、李栋工程部杜丹丹等全力投入，分工合作顺利完成展前准备工作

1.展品准备：温泉水管网智能综合体系工艺流程沙盘的制作；研发产品手动阀门、电动阀门、智能阀门、砂缸反冲洗自动控制五通阀、自动恒温三通阀及中压紫外线杀毒器的组装调试

2.展会辅助品准备：箱根集团宣传海报的设计及喷绘；箱根Logo喷绘；宣传视频的制作

3.宣传资料准备：产品手册；负责人名片

4.人员准备：展会人员积极学习温泉水管网智能综合体系工艺流程和参展产品功能和特点并理解掌握。

二、展会分析

此次展会历时两天半，2018年5月15号开始，2018年5月17号14点结束。纵观展会现场，主要以泳池温泉SPA配套设备产品为主。参展商中，美国滨特尔，威浪仕，陕西富锐，深圳水立方，深圳雷达等公司有些相似水处理产品，他们的水处理系统水泵、砂缸、过滤器、阀组等集成安装，在工程中便于安装，节省空间，有一定的优势，这也将是我们发展的趋势。

我们的温泉水管网智能综合体系工艺流程沙盘很有亮点吸引了很过客户来参观，我们在介绍温泉水管网智能综合体系工艺流程的同时将我们的产品的特点优势介绍给客户，对于我们的智能控制系统，客户很是认可。一些客户有在询问报价，有采购合作意向。这些客户信息我们将会做详细的统计分析。

参观的人分为几类人：参展同行人员、其他行业的人员、采购商、行业内想了解市场的人等，对于来参观的每一位客人，我们礼仪接待，详细介绍我们的沙盘和产品。对于一些有意向的客户我们收集好客户资料，以便今后能够方便公司的业务联系。

三、产品竞争力（亮点）

我们的砂缸反冲洗自动控制五通阀、智能阀门、自动恒温三通阀很是有竞争力。深圳雷达等一些公司只有手动五通阀，我们的自动智能五通阀很是有吸引力和竞争力。智能阀门和自动恒温三通阀这些都是产品发展的趋势，而我们已经走在了前面。我们的温泉开发设计施工工艺一直是我们最有力的竞争力。

通过参加观摩其他参展商的设备和工艺，我们了解到传统的臭氧消毒和铜银离子消毒方式慢慢弱化，趋于淘汰。而紫外线消毒方式更被市场接受，此次展会中有一些低压紫外线消毒器的出现，低压紫外线消毒器发射相对单色的光线，它只有一个特定的输出波长，非常接近杀灭微生物的254nm波长。中压紫外线消毒器发射光谱波长即许多波长的紫外光，这意味着中压紫外线消毒系统能杀灭细菌病毒。这样我们研发的中压紫外线消毒器就有很大的竞争优势。另外，我们发现传统的砂缸过滤介质石英砂慢慢被滤芯和硅藻土代替。而我们的研发方向应该是倾向于温泉水处理工艺和相配套的水泵和砂缸等设备。

四、展会效果

1.企业品牌：由于本次参加的展会为泳池温泉SPA展会，在同行和业主方展示效果比较好。

2.宣传广告较好推动销售，促进业务增长。

3.本期展会收集一些意向客户信息。

4.展会收集了同行先进产品资料，在我们的设计生产中有一定的参考性。

5.意向合作商。有斯里兰卡和伊朗两个国家的商家对我们的五通阀有购买意向，需求100个左右，要求我们报价；界瑟医疗（深圳市日酉辰科技有限公司）对我们的智能水处理系统感兴趣，有合作意向。

五、展会的不足

1.展会组织不足。因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，立体感不足，整个展位风格与其他同行企业特装相比，略有粗糙，整体效果还是有待提高。建议以后四个以上展位数的展位，自己设计搞特装。标展由于格局限制，无法最大限度地展示公司品牌及形象。

2.宣传资料中有待于新增公司企业文化宣传册；另应采购定制企业文化衫，参展人员着装统一彰显公司文化，提升公司展会效果。3.人员配置安排，展会第一天人员配置比较合理，后因管网设计部刘岚经理和采购部何艺主管因其他事离开展会，在后来的工作中人员略显仓促，客户较多时接待不及时导致失去一些潜在客户。希望在今后的展会中尽量避免这种情况。

4.在这次展会中有一些外国观众参观并有合作意向，在这里要感谢深圳分公司的蒲燕经理用流利的英语接待外宾。在以后的展会中，尤其是国际范围的展会，我们应该配备翻译人员。

5.企业微信公众号：缺乏吸引观众的举措（譬如：关注企业微信号可以准备些小礼品等），没有最大限度地利用互联网手段将企业形象展现给客户。

六、总结

这期参展所得到的经验都是非常宝贵，希望下一次展会中能解决此次展会中的不足，将展品及企业文化最好的一面展现给观众。今后的国内水展、沐浴SPA类展会我们还是要积极参加，了解市场上我们相近类似产品取长补短改进我们的产品提升其竞争力。了解市场水疗设备的需求和发展趋势，明确我们产品研发的方向。

第二篇：广州会展项目总结

广州会展项目总结

问题：

1.投影画面不清晰，角度和画面大小与在公司测试不相符

2.餐桌没打满，有一台投影机投出的画面更小，导致整体画面小

3.多屏宝第一块屏和第二块屏反了，不敢调整，一调就有一台投影没有画面。

时间和环境不允许重装投影机

4.餐桌盘子和 实际盘子大小不相符，因为视频大小被压缩 5.切换不同的餐桌视频盘子位置会变动 6.施工时间不足，不允许加班

办法解决：

1.材料准备不足，没有携带备用的多屏宝和投影机

有备用的投影机，画面就可以打满，图像也不会压缩，盘子位置和大小也可以对上。

有备用的多屏宝，屏幕位置可以调整正确，画面就不会偏差

2.有足够的施工时间，可以重装投影机，找出投影机问题，并解决。

第三篇：广州会展发展情况分析

广州会展发展情况分析

摘要：广州会展有其独特的模式，无论是政府招商建设还是展馆周边的配套设施都在不断完善当中。广州展览会具有专业化、品牌化、国际化等多方面的特点，通过分析广州会展业的优势与不足，能让我们更好总结其经验并得到借鉴。

关键字：广州 会展 发展

正文：

一、广州的会展经济模式

广州模式的典型特点是在发展新区建设展馆，由当地政府招商建设展馆周边配套设施，商务部主导展馆的建设与运营。广州琶洲会展中心建于2002年，位于广州市东南部的琶洲岛，紧邻珠江，分三期建设，总投资100亿元，规划总用地92万平方米，总建筑面积109万平方米。首期工程占地43万平方米，建筑面积39.5万平方米，二、三期工程已经启动。广州市在琶洲展馆周边规划了89.2万平方米的商业配套用地，各类服务设施目前正在建设中。

二、广州展览会情况分析

1.专业化

2006年各类展览会专业化程度都较高。以第100届广交会为例，仅琶洲展馆一期展出工业类商品，就含家用电器、电子及信息产品、灯具灯饰、工具、机械及设备、小型车辆及配件、五金制品、建材、化工及矿产、车辆及工程机械等10个专业展区，有8229个展位；二期展出日用消费品类商品，含日用品、食品及茶叶等8个专业展区，有8615个展位。再看流花路展馆：一期展出纺织服装类及医药保健类商品，纺织服装类含服装、家用纺织品、纺织原料面料、抽纱、地毯及挂毯、裘革皮羽绒及制品、鞋帽7个专业展区，有6518个展位；医药保健类含医药保健品、医疗器械1个展区，452个展位。二期展出礼品类商品，含礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、办公文具、体育及旅游休闲用品8个专业展区，有6954个展位。

2.品牌化

第99届中国出口商品交易会，品牌展区备受采购商关注。占展位总数14％的品牌展区成交额累计达到66.3亿美元，占总成交额的31.6％。居前三位的广东美的集团成交9亿美元，广东格兰仕集团成交6.3亿美元，青岛海尔集团成交4.7亿美元。

第100届广交会首次设立综合展馆。为充分展示我国产业发展水平和高新技术产品、自主品牌的风采，第100届广交会的品牌展区展位达4175个，占总展位的13％,而进入品牌展区的企业共有805家。这些企业主要来自两方面，一是由商务部重点培育和发展的147个出口名牌参展企业；二是由各个交易团推荐，并经严格审定，符合商务部关于广交会品牌展区七项准入条件的企业。这其中就包括诸如名瑞、格兰仕和TCL、虎头等不少来自广东省内的知名服装、家电、电子信息产品品牌。

3.国际化

近年来，广州展览国际化水平有所提高，以第99届中国出口商品交易会为例，世界零售商250强中，有81家到会，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月14~16日为期三天的亚洲皮革展，作为广州最专业的国际展览之一，展会中180多家参展商中70%来自欧洲，他们带来了最专业的皮革流行趋势，吸引了大批时尚专业人士、设计师纷纷到会，1

熟悉最新的时尚趋势。

由广州锦汉展览有限公司主办的“2005中国锦汉礼品、家居用品及装饰品交易会”是广州首个获得UFI认证的展会。2006年“中国锦汉纺织服装及面料展览会”也获得了全球展览业协会（UFI）的认证，广州锦汉国际展览中心也被UFI吸纳为正式会员。

4.参展者动因

分析参展者的动因主要有：一是提高企业知名度，宣传公司形象；二是与老客户保持密切联系，把展览会作为同行交流的殿堂；三是结交新客户；四是开拓新的客户市场；五是推广新产品；六是签订销售合同。

此外，参展商还各有所图。例如第100届广交会上，宁波代表团为宁波中国日用消费品展览会进行宣传，因为该展会举办时间是来年的六月份，所以广交会就成为其招商和联系客源的一个重要途径。在广交会场馆内，香港贸发局也设立了展位推介旗下展会，在馆外，义乌设立接待站，吸引外商眼球。

除了推广地方展会，也有参展省市把广交会当作推广地区特色的平台。如云南省带着大型原生态歌舞《云南映象》来广州巡回商演；海南交易团举办大型的经贸旅游推介会。

三、广州会展业发展具有的优势

一是政府重视。广州市政府根据会展经济快速发展的趋势和对相关产业的拉动作用，将发展会展经济作为一项重要的经济政策，将会展业作为重点扶持的支柱产业来发展，2003年即已提出将广州建成“华南会展之都”。在会展业发展的过程中不断完善管理制度和管理规范，并于2005年4月正式成立了广州市会展业行业协会；会展业已由最初的自发运作逐步转入政府引导和市场运作相结合、自觉发展的良性运转轨道。广州遵循“立足珠三角、面向海内外、服务全中国”的宗旨，按照“品牌国际化、管理规范化、运作市场化、服务智能化”的方针，借助地处泛珠三角核心经济圈的区位优势，优化资源配置，加强规划引导，发展多门类、高档次、强辐射的会展业，加快国际会展中心城市建设步伐，全力打造国际会展之都，这是广州会展业发展的总体目标。

二是会展业本身起步早，基础好，形成了广交会品牌，积累了许多办展经验。广州拥有国内一流的会展基础设施，大中小各类展馆设施体系齐全，可满足不同规模不同类型展览市场的需求。已有49年历史成功举办了97届的广交会被称为“中国第一展”，是国内历史最悠久、影响范围最大的名牌展会。广交会办展多年，积累了许多经验。特别在我国由贸易大国向强国转变的过程中，广交会业已成为加快外贸增长方式转变的平台，利用展会展出的机会优化企业结构和产品结构，比如设立企业参展资质标准，提高参展企业质量；适当降低门槛，支持中小企业和中西部地区发展对外贸易；通过展位分配倾斜，鼓励支持生产企业、民营企业发展对外贸易；扩大品牌展区，进一步优化出口商品结构。

三是发展会展业的城市环境优越。这包括广州所具有的雄厚的经济优势和产业依托，优越的地理位置以及优良的城市基础设施等。广州的经济基础和会展业发展的产业基础较好。珠江三角洲是全国改革开放最早、中国经济最发达、增长最迅速的地区之一，每年出口值占中国的三分之一。广州位于最具活力的珠三角的腹地，是中国南方地区人流、物流、资金流的最大集散地，珠江三角洲经济带已成为世界最大的一个生产基地，以照明业为例，中国60%以上照明业集中在以广州为中心的珠江三角洲经济带。广州毗邻香港和澳门，是中国南部经济、文化的中心，又是中国重要的海空大港和交通、通讯中心，中国经济可以通过广州及整个珠三角地区走向全世界。

四、广州会展业存在的主要问题

一是广州会展业发展面临着激烈的国内外竞争。珠三角其他一些城市也把会展业作为支柱产业，并且大兴场馆建设，造成了一些低水平竞争的冲击。北京、上海、大连等城市都把会展业作为“十五”大力扶持的产业。国外知名会展公司也借中国“入世”抢占会展业制高点。相比之下，广州的会展业虽然起步较早，但除了广交会已形成一定品牌优势外，总体上品牌不强。广州虽然展馆面积大，设施好，但品牌不强，会展运作存在“四重四轻”的现象，即重数量，轻质量；重综合展，轻专业展；重产品交易，轻品牌打造；重招商引资，轻配套服务。

二是会展业发展所需专业人才严重不足。现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业，对运作人才的综合素质要求高，目前广州主营会展业务的企业有353家，按平均每家需求量20~30人计，共需专业人才近8000人而已。目前国内会展业发展中普遍存在会展业产品雷同、低水平重复竞争的问题，而这些问题的根源则在于专业人才的匮乏，会展业产品雷同是展会规模普遍偏小的必然结果，因为面积小且分散的展馆只适合小规模办展，策划、营销等专业人才缺乏注定会导致低水平办展。小规模重复办展的直接后果便是参展商和观众无所适从，客户分流、资源浪费，展会吸引力不强，最终会制约会展业的专业化和集约化进程。

三是缺少名牌会展企业。一方面，广州目前缺少国际会展旅游的专业服务公司，缺乏专业会展旅行社，许多国际会议大多由几个部门联合或由某家旅行社兼办，这显然不能适应会展业发展的需要。另一方面，从总体上看，现有会展企业受短期经济利益的影响较大，大多数企业缺乏品牌意识和长远观念，这种落后的经营理念表现在会展活动运作中就是“尽可能多地办展，而不注重内涵的积累和质量的提高”，从而影响了会展品牌的树立。品牌展会、品牌会展企业和品牌会展城市之间的关联性极强。

四是尚未形成良好市场秩序。这主要是因为政府部门对会展业尚未形成完整系统的管理、协调、鼓励、支持办法，缺乏对会展经营者和从业人员的资质认定和审查制度；会展举办主体素质差，整体服务水平与国际标准有较大差距，一些场馆管理方式陈旧，服务意识差，一门心思为了创收，巧立名目收取各种费用，甚至有一些展会以各种手段“骗展”，结果在国内外客商中造成了极恶劣的影响；会展业协会成立伊始，还未充分发挥作用，缺乏对会展业的调查统计和理论研究，难以准确评估和预测会展业对地区经济的影响和带动作用。

五、广州发展会展经济的经验

一是加强展馆及周边地区的规划建设是发展会展经济的前提。展馆及周边设施是举办展会的基础，各地政府一般都会对展馆及周边设施规划用地给予前瞻性的考虑。广州市政府在新建设的会展中心周边，预留了将来展馆扩充建设的用地。另外，广州政府非常重视以展馆为中心枢纽，构建便捷的公共交通网络。广州琶洲国际会展中心坐落在繁华热闹、交通便捷的新港路上，毗邻广州地铁二号线、公共汽车赤岗总站，有多条公交线路在这里交汇。

二是精心打造会展品牌、培育会展企业是发展会展经济的龙头。会展品牌是会展经济链中最富创意、最具价值的环节，会展企业是打造会展品牌最重要的主体。因此，广州政府都把打造会展品牌、培育会展企业作为发展会展经济的龙头。在会展品牌方面，广州具有得天独厚的优势。

三是加快吸引展览策划、展装等文化创意企业集聚是发展会展经济的载体。展装等文化创意企业是会展经济中的重要组成部分。广州的经验表明，在大型会展中心周边，会形成为会展服务的文化创意企业及相关配套企业的聚集区。广州市政府在琶洲国际会展中心周围规划了充足的商务办公和商业配套用地。在吸引文化创意企业集聚发展的同时，广州政府还对与这些企业相配套的功能性用地进行了规划，比如针对展装企业在仓储、加工、物流等方面的功能需求，在距离展馆稍远的周边地区规划了产业用地。

四是完善展馆周边地区的商务环境是发展会展经济的应有之义。会展是一项与现代市场经济相适应的高层次的商务活动，因此，会展业聚集的人群具有流动性强、素质较高、消费力较强的特点，对展馆周边的商务环境有较高的要求。广州琶洲会展中心周边已经规划建设6座酒店，其中五星级酒店2座，公寓式酒店4座，总面积20.3万平方米，规划还包括商务展示、餐饮、娱乐、文化、商业、金融、邮政等服务设施，这些设施方便了参展客商，推动了会展经济发展，也在交通高峰期起到了分流出入人员、缓解交通压力的作用。

五是加强对会展业的科学管理和公共服务是发展会展经济的保障。会展是一项需要在瞬间聚集大量人流的产业，必将对当地政府的公共服务应急能力提出新的更高的要求。从广州的实践来看，既有做好展会期间公共服务的经验，也有一些教训。一般来看，展会期间会大量增加的公共服务需求主要包括公共交通疏导、餐饮卫生监督、安全生产监督、公共医疗、社会治安等。广州市非常重视对会展业的管理和公共服务提供。2005年2月，广州市成立会展业管理领导小组，出台了《关于加强广州市会展业管理的意见》。2005年4月，广州市成立会展行业协会，制定了《广州市会展业行业协会章程》。这两个机构分别以两个文件为准绳，全面负责广州会展业发展的组织、规划、指导和协调工作，进一步规范了广州的会展市场秩序，营造出会展市场和谐发展的环境与机制。

参考文献：

1.陈文君.《广东会展业发展的问题与对策》[J].《珠江经济》.2004年第8期

2.广东省贸促会.《2004广东展览业发展报告》[J]

3.雷鸣、刘汉光.《骗展，会毁了广州会展业？》[J].金羊网.2004年12月19日

4.沈柏年.《建设华南会展之都》[J]《珠江经济》.2003年第3期

第四篇：广州会展公园调查报告2

仲恺农业工程学院

调查总结报告

系、部：城市建设学院

调查对象： 会展公园

指导教师：蔡如

学生姓名：郭嘉龙

专业班级：城规081

学号：200810514102

调查时间：2011年11月15日

2011年 12月3日

广州会展公园调查报告

一、调查目的：

通过实地调查了解广州会展公园基本概况、景观小品的形态及布局结构、设计理念和公园的实际状况。结合课程内容对会展公园进行分析讨论，找出其优势及存在的问题，进而学习和提高对公园结构和景观的欣赏及分析能力。

二、调查对象：

广州市海珠区会展公园

三、调查内容：

公园的规模、设计理念，景观小品，植物配置，布局，交通流线组织及周边环境。

四、调查方式：

实地考察，资料收集分析

五、调查时间：

2011年11月15日下午

六、调查结果：

（一）、基本概况

琶洲会展中心以西、阅江路以南、新港东路以北、华南快速干线以东有一块绿地，原本规划是作公园绿化，但由于地处偏远，且基础设施不完善，因此长期游客较少。借着迎亚运绿化升级东风，公园修葺一新，面积约18.6万平方米，足有28个足球场大，定名为“广州会展公园”。

广州会展公园，原名琶洲体育健身公园，位于琶洲会展中心以西、阅江路以

南、新港东路以北、华南快速干线以东，面积约18.6万平方米，以双塔路为界，分为南北两个园区。公园始建于2003年，以前由于地处偏远，且基础设施不完善，因此游客较少。

这座位于琶洲会展中心旁的大型公园，以原生态为特点，采取全敞开设计，市民可以与湖泊植被亲密接触。其前身是琶洲体育健身公园。为迎接亚运会召开，海珠区对会展公园实施升级改，通过融入“绿道”概念将人行道、自行车道与公园园道结合在一起，保留原有大树，营造林阴道，打造一条靓丽的景观带。周边道路也进行了绿化升级，重新把自行车道和人行道内置在绿化带内，成为名副其实的绿道。进入会展公园，只见一派郊野风光，湖泊水清见底，绿树婆娑一直向江边延伸。公园改造针对原有植物品种较单调的缺点，重点增加了50多种乔灌木，特别是增加了特色开花树种，如宫粉紫荆、木兰等，丰富了植物品种，提升了景观效果。

广州会展公园是琶洲岛规划的五片集中绿地之一，也是会展中心周边规划兴建的三个主题公园之一。

（二）调查结果

1.优点分析

（1）公园融入“绿道”概念，将人行道、自行车道与公园园道结合在一起。

为迎接亚运会召开，海珠区对会展公园实施升级改，通过融入“绿道”概念将人行道、自行车道与公园园道结合在一起，保留原有大树，营造林阴道，打造一条靓丽的景观带。周边道路也进行了绿化升级，重新把自行车道和人行道内置在绿化带内，成为名副其实的绿道。

（2）公园设计与“体育健身”主题相符

公园的设计是以体育活动为目标的，会展公园里的另一边有一个网球场、三个篮球场，还有3张固定在树荫底下的乒乓球桌。看到有一些年轻人在打篮球，一些退休的老人家在打乒乓球，他们各得其乐，玩得很开心，而且又可以锻炼到身体。公园里还有一些供儿童游乐的塑料秋千和滑梯。公园提供全市通借通还单车租赁服务和小餐饮等服务。

（3）植物品种多且有特色

公园改造针对原有植物品种较单调的缺点，重点增加了50多种乔灌木，特

别是增加了特色开花树种，如宫粉紫荆、木兰等，丰富了植物品种，提升了景观效果。

广州会展公园于春节后栽种的百棵“玉堂春”使会展公园成为了岭南地区内能成片栽培“玉堂春”为数不多的公园之一。

据调查，玉堂春属木兰科，是一种最古老的高等植物，我国在春秋时期就已种植，屈原的《离骚》中就有“朝饮木兰之坠露兮，夕餐菊之落英”的佳句，以示其高洁。据了解，这批玉堂春的花期约为1个月。

（4）绿树成荫、鸟语花香的自然环境

公园在特色上的定位是让人们在树荫下运动，公园中绿地面积占整个公园面积的82％左右。在广场景观中，也将多栽树木，如棕榈园、自然树木园、花木园、运动植物园等，尽量使人的活动在树荫下进行。广州会展公园环境优雅，空气清新。会展公园目前的人流量不大，环境开阔清静，很有恬静的美感，略微荒芜的环境也能让人把情绪放下来。

2缺点分析

（1）地处比较偏僻地段，人流、车流少，导致游客少

会展公园的位置是位于广州会展中心的西侧附近的，地处新港东路的北侧和华南快速东面，地处比较偏僻地段。人车稀少是这里最明显的状况。那里的车流几乎没有，人流更谈不上，宽大而又显得新的大道，几乎不见车的踪影。在如此一个地方建立一个如此规模与设计理念先进的公园，却偏偏如同虚设，无人问津。20万平米得公园里几乎找不到百来人在里面，除了几个环卫工人和园丁，这种公园的建立的价值就不存在了。因为公园处于的地段偏僻，人流少。不靠近人们的生活范围，那么人们就很难想得到去上一次，或者因为不知道而不去。

(2)植物的通透性过强，园林植物的景观效果差

缺少风景视线和景观空间的组织，缺少通过园林植物艺术配植形成的优美的植被景观。遍山稀疏的树林，使得游人站在公园任意一点都看得见公园的整体情况，游步道及远景的吸引力远不足以引起游客游完整个公园的兴趣；没有封闭或半封闭空间，私密性低，使游人在主干道上行走，尤如一直在城市道路两侧穿行，景观单调压抑。

（3）公园内的景观小品过于单调，且不具有代表性

作为一个主题公园，应该有其极具代表性的景观小品，但会展公园里的景观小品过于单调，而且设计过于简单，基本上没有突出主题的景观或小品布置。

（4）.滨水区域处理也存在一些问题

公园滨水环境本身营造的就不是很和谐，再加上疏远整理，造成了水量缺乏且质量很差，杂草丛生。虽然这样也颇有自然湿地的气息，但这个公园的定位终究不是生态公园，滨水区域还是需要整治一下的。

七、总结：

在本次的调查过程中，通过对会展公园的参观调查结合自己所学的知识加以分析，对风景园林营造手法、公园环境艺术特点、公园形态、空间尺度、环境品质及使用功能等有了更深一层的了解，学习本来就应该这样多实践才能理论联系实际。

第五篇：会展总结

会展总结

2011杭州网货交易会，在杭州绍兴路和平会展中心举办。很荣幸自己在哪里待了三天，我是第一次参加这样的活动，对于我来讲这是一个有好奇有刺激，然而有胆战心惊的感觉。看着不同的人来来往往训训问问，不骗你们我还真有点小紧张，不过人生就是这样你不大胆的去说去做是没有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯远了。

本次展会，来参展的多是展商有自己的牌品却没有固定的销售渠道、没有稳定性的市场、有专业的人员却还是在起步，不过也有很强的工作人员。参观人员也是各地的网商、信息中心、游客。如此以来，我们遇到的问题也是亦不相同。有的参观者认为我们的产品有很大的缺陷。比如我们商品的安装方法不一致，参观者认为我们壁挂的安装方法是市场上需求的，而圆形柜这种就是差距，没有很好的稳定性，后面的挂扣容易损坏。而第一次面临这种问题我，显然经验不足，真是惭愧啊！！我只能说这是我们商品的特色，我们后面有挂齿，可以很好的固定商品的稳定和平衡力。后来慢慢的体会到，想我们做家饰小家具的产品，最重要的是商品的同一风格和款式的多样化，越有创意的东西，在市场上就越受大众化人的认可。

实际上我们公司是第一次参加这种规模的展示。我们多是一些门外汉，所以在当时准备工作和参展的时候因为经验不足而失去很多机会。在展会结束我才知道我们准备工作是那么的不足，展会肯定有很多的人询问，可是我们当时忙于跟顾客交谈而忽略了记录。收到顾客的名片就直接放到盒子里面，我回到办公室把盒子打开里面有几十张名片，当时是知道客户是干什么的。等展会结束我傻眼了，这个客户是什么时候在展会上看到的?当时他对什么产品感兴趣呢?都忘记了.我记得最多的是对我们的数字油画和LOVE字母柜的人比较的多。我怀疑我们没有几个回头客的。唉！！在展销的期间我也去看了别人家的商品，虽然我不怎么认识这些商品，不过我看到别的展位那漂亮的风格。我还是情不自禁的走了过去。也许这就是我们和别人的差距，不是说我们的产品不够好，而是别人比我们准备的充足。我们的宣传资料也很不充分，看着不同展位的宣传资料，我感觉我们这个有点小寒酸，要是以后有机会的话，我建议用亮光纸制作宣传单，用文字描述和插图的效果，那样内容会很清晰，能更好的让顾客体会到我们公司的企业化。

对于这次展会,我个人的感觉是:花钱买经验.因为在这个展会上发现很多不足不过也学到了很多以后参展所需注意的事项:

1.产品一定要多样化,而且一样要全,这样可以让客户感觉你是做这个产品的,而且做了很多年,不是第一次.2.客户资料一定要做好备份.准备一个本子,收到客户的名片后,立刻订在纸上,在旁边备注客户关心的问题和当时谈的时间等等.3.尽量站在摊位旁边,而不是坐在里面,里面的桌子与椅子是给客户交谈的时候用的.一个摊位的人都坐在椅子上跟一个摊位的人都在摊位四角给人的感觉是完全不同的.前者给人的感觉是很慵懒,而后者让人觉得更上进.4.一直微笑.不要因为接见太多的客户,而吝舍你的笑容.一个微笑能让客户对你和善.能让更多的客户停下他的脚步来听你的介绍.