第一篇：沙盘课总结
ERP沙盘实训总结
为期一学期的ERP沙盘实训已告一段落，回想这一周的实训，我有了很大的感悟。
一学期的沙盘模拟结束了，在这一周的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到团队的重要性，从第一次接触ERP沙盘，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了团队实践的可贵之处。
在这一学期的经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告的投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。所以我总结出体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金。刚开始我们小组就对现金需求估算错误，经常在生产线投资方面考虑，同时没有做出严格的现金预算，在选用贷款融资方案时，常常采用的是短期贷款。这个决策导致这常常是借新债还旧债，偶尔还要通过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关，同时这个不合理的财务决策还耗费了大量的财务费用。
在提交广告费用和抢订单上面，我们组由于没有掌握好生产线和订单的匹配，导致我们生产的产品要么生产不了，要么提交不了。所以，我总结出：首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。这样才是最合理的抢单。
这学期的实训看似很短却是很长，长的是每一年或是每个季度都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是只用一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。虽然只是这样短的时间，但对于我来说却是收获颇多。我学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中和实际操作中经常出现的各种典型问题，促使我必须去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在激烈竞争的过程中极大地激发了我学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。这次沙盘实训中，让我好像身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险时的紧张、侥幸渡过难关后的窃喜„„这真的让我受益颇深。
这次实训的主要心得有：
1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。
2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。
4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！
从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必须一步步循序渐进，正所谓：一着不慎，满盘皆输。从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学到管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛；加强了我们之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高我们经营管理的素质与能力。经过这次的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路才刚刚开始。
第二篇：沙盘课个人总结
工业沙盘课个人总结
（一）企业经营发展状况概述
一、经营目标：
争取七年内取得行内老大地位
二、经营战略：
1、关于生产线：在三条手工生产线中摒弃一条，先买进一条Ruby的全自动生产线进行安装，再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。
2、关于市场开拓：先开发国内、亚洲、国际市场，至于区域，虽然只需要一百万，但是经过分析，一开始没有必要开区域，所以留着资金，等到 最后有需要的时候再开发区域市场。
3、关于拿订单：最开始是以Beryl为主要的产品支撑，在Ruby的生产线安装完毕之后，大力的发展Ruby，所以，在每次拿订单之前，我们都会全组一起，研究生产线的生产量，研究我们上一年的销售量，最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单，就是说我们在正式拿订单之前，就已经经过比较对比，心中有数，知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。
4、关于产品研发：因为只有七年的经营时间，经过小组讨论，我们就制定一个七年的产品研发战略，集中研发Ruby，逐渐发展Ruby为主打的产品，以Beryl为辅助的产品，放弃Crystal和Saphire，至于Crystal，因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比，而其销量虽然超过Saphire，却远远不及Ruby，因此，我们放弃了Crystal的研发。而至于Saphire，虽然在后几年其单价是最高，但是仅比Ruby高几个点却在销量上远远不及Ruby，并且其研发费用要比Ruby贵四百万，因此，我们决定放弃Saphire。
5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产，公司的盈利保持一种稳步上升的状态。
（二）我对公司的贡献：
作为公司的财务总监，有必要严格的关注公司的财务状况，利用最佳的资金运转方式使公司按照计划达到正常生产经营。在初期，我们由于采取了稳健的扩张策略，因此，在财务方面，所有者权益值一直很高，负债并不是很多，到了最后，由于要大力发展Ruby，租用上中厂区，买入三条全自动的生产线，我们抵押了新华厂区，因此，在等待全自动三个季的安装周期的第三年，我们由于资金的缺乏和生产线的安装中，只接了一张销售单，盈利很少。但是在第四年，全自动线的安装，使得我们的生产力一下子扩张了很多，我们接了不少的单。在这一年，我们预计把安装全自动线和租用产区的投入资金通过产品盈利收回来一部分，但是，由于各种费用的缴纳和生产原料、生产资金的投入加上要预留资金作为下一年的广告费，以及部分应收账款在下年才能入账，这一年，对资金的运转进行了很多的讨论。后来几年也有过资金紧张的时候，因此，我整理成了几条，一条一条的说清楚。
1、在加大生产的后期，充分利用应付帐这种资金周转手段。在后来，我们了解到，很多小组在后期由于资金缺乏，没有钱投入生产，借了很多的高利贷和把应收帐通过贴现收入现金账户中。我们小组一早就达成了一致协议，就是要保证现金预留，并且，通过具体的情况，用最划算的方式完成资金的周转。在后期大生产的时候，由于买入材料会需要很多的资金，并且生产加工中也会利用到很多资金，因此，资金的周转方式非常重要。对于高利贷，我们小组也不是坚决抵制的，但是，考虑到其较高的利息，只要还有其他的办法可以周转资金，我们就不会轻易动用这种方法。而应收帐贴现这样的手段，我们曾用过几次，都是在一个账期，并且经过和短期贷款以及长期贷款的对比之后，得出其是最优的方法后才实行的。应付帐，不用利息，只用每个季度更新一个账期，先得到材料生产，算上生产和交货的时间，在资金周转过来后就支付应付帐，这是很好的一个资金周转手段。
2、不还短期贷款，只在到期的时候交利息并且续借。由于前期的资金一直紧张，因此，我们的短期贷款一直都没有还给银行，而是采取交付利息之后续借的方式。因为短期贷款的利息较低，所以，我们的首选一直是短期贷款。
3、精确地计算生产投入的费用、贷款的数额、预留广告费用以及其他的开支，尽量不浪费一分钱。我们在计划所有的投入及预留资金的时候总是精打细算的，哪怕是一百万，我们也会计较一下，什么方式很更能即达到生产目的顺利进行，又可以省下这一百万，比如借贷，有一次借长期贷款，本来借一千万就足够开支的，但是由于多借了一千万，也就是借了两千万，我们就将在每年为那多借的一千万长贷支付利息，在那次以后，我们再做决定时都会力求精确，不会再浪费一分不必要的资金。
（三）通过“做”与“错”学到的东西：
1、如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还
支付息。如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息。
如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息。
2、企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力。
3、4、长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度。长贷和短贷是分开算利息的，短贷的利息低，可是一个企业要有
所突破，光靠短贷根本无法维持，最好的方法就是长短贷相结合。贴息可以缓解经济压力，开始贴息换来的代价就是权益的下降，具有双面性。
（四）参加企业经营活动的收获与感悟：
1、一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能
体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
2、商场是无情的，任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须
抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。
3、有自己的计划，不怕竞争对手知道自己正在做什么。在比赛期间，其它小组有用纸来遮住自己的市场开拓区域和研发区域的，而我们组却从未这样做过，那是我们有一个全盘的、详细的计划，如果竞争对手来看我们做什么就相应的改变自己的生产经营布局的话，那么他们就是永远都追在我们身后的，事实上，除了在投入广告时，我们会去分析竞争对手的盘面来对他们下一年接订单的能力进行判断之外，我们几乎不会去看对手的盘面。不论别人走着什么样的路，拓展的多快，我们不用去着急、因为我们按照自己的计划、稳打稳扎，是不会有很差的结局的。这是一种做事的态度，在这个浮躁的社会，大家像竞赛似的你追我赶、盲目去追求做到自己能力范围外的事而不多加考量，到最后，只落得惨淡收场。有自己的计划，不自乱阵脚，这是很重要的一点。
第三篇：沙盘总结
实习时间：2012年1月11日至12日 实习地点：广西大学商学院
工商管理1班 苏勇 0838310104 1 实验目的
这次实习旨在自实习中认识和学习ERP 体系及在企业运营中的首要性，了解实在企业的运营过程，设身处地的进行操作，感触一个企业经营者曲面的市场竞争的出色与残暴，承当经营危险与义务加强集体应答危险的能力。培育学生顺应岗位的能力，让同学们了解沙盘的操作程序及操作规则，并通过此次实验使同学们充分理解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力，并对企业的 实际经营有进一步深刻地了解，即从实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与企业管理决策内容的全面认识。实验内容及结果
通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市 场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统 筹人力资源管理。实验过程分析在这次的沙盘模拟实验中，共有8个角色，分别是1.负责战略解决的首席执行官（CEO）：沈雯、2.负责资金运作的财务总监 CFO：苏勇、3.负责日常记录报表编制的财务助理：陆建辰、4.负责市场销售的销售总监 COO：覃领、5.负责生产的生产总监 CMO：陈荣富、6.营运总监：罗培锋、7.负责采购的采购总监：王立德、8.信息总监：苏勇。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力 付出和团结协作。
我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。
第一年：
起初我们队做了很好的规划，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单
一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。但是第一年由于大家都没有什么太大的经验，所以都不敢大手大脚的花钱，我们只添加的两条半自动的和一条柔性的，就买了一个小厂房。通过一年的账面记录，由于第一年只是用来市场开拓和产品研发，所以都没有销售收入，加上综合费用里面的管理费用，保养费，市场开拓和产品研发，所有者权益一下就少了24，第一年贷款贷了90。资产总计为173。因此我必须要做好第二年的预算，贷款固然要贷款，但是贷款的利息费用降低的利润和所用者权益，必须要慎重。
第二年：
由于第一年末打的广告费不是很多，而且考虑到两条半自动线的出产能里比较低，所以抢的订单比较少，只有本地市场的P1，而且价格也不高，加上第二年的贷款，感觉资金比较充裕，但是其实内部已经出现了问题，只是缺乏经验没有发现，在计算第二年的利润的时候，我被吓了一跳，过低的销售收入，有点高的综合费用，加上折旧和贷款的利息费，税前净利润为-24。这下所有者权利一下就成了12，这下贷不了款了，心里有写着急，毕竟以后用钱的地方还很多，年初还贷款利息，广告费......下一年的预算我得更加仔细的计算了。
第三年：
到了第三年是最最难熬的一年，第二年的订单抢的不好，两张的收入才44，一张14，一张30，由于第二年就15的收入，所以连第三年初的广告费和长期贷款的利息费，不得不考虑贴息的，按照贴息比例8：1的比例，贴息费用计入了其他支出中，可减少了利润，不过也没有办法了，只能勉强的维持下去。资金的紧缺，今年交的14和30的订单也只能用来贴息了，算算权益又少了，第三年一共贴息了8个，本来权益就少，现在就跟危险了。第二年的综合费用是22，加上一系列的支出，尽管有收入，但利润还是为负数-22。到第三年末长期负债总额为80，所有者权益已经-3了，我陷入了深深地思考，怎么会这样，到底是什么降低了我们的权益？是负债利息？贴现利息？还是综合给用的市场开拓？但是开拓是不许的，大家都一样。幸好的是第三年产的比较多，在交了订单之后，库存还有剩余，利用这个优势，营销总监打了7个广告费枪订单，而且抢的订单都还不错，账期都比较短，可以很快的转为现金用来流通。
第四年：
由于第三年年初的现金不多，考虑到又贷不了款，有急着用钱，只能考虑厂房的贴现，卖厂房了，这听起来貌似有点窘迫额，不过是在没办法了，这是唯一一个能维持下去的了。小厂房30，贴了之后贴息费为4个，租金一下子扣除了3个，第四年第一季有9个应收款收现，现在足以支付利息和广告费了。加上生产的加班加点，在第三季交货收到应收款18，在第四季交货沙收到应收款41.第四年的情况貌似比之前好了一点，收入提高了一倍了，有了81收入额了，扣掉综合费用，长期贷款利息，盈利的19，这都让大家兴奋不已了，终于有盈利了。这年由于收入的提高资产总额为136了，权益也增加到了16，看情况貌似有写好转。不过留存的现金也不多，到第五年还是得贴现。每次的预算都要算的非常的精细，因为现金不多，而且还要生产，必须保证资金不会断流，差一个也不行。
第五年：
年初的资金就剩下一个，为了支付广告费利息费材料费，因此又贴现了21个，按照比例收现18个，贴息费3个，权益又少了，不过为了撑过眼前的困难这也值了，第一季应收款收现18个，教订单9个，第二季又收现了29个，交订单27个，第三季交订单6个，第四季收现了22个，虽然看起来前很多了，但是考虑到下年初有40个长贷款要还，心里还是没有底，还了之后还能在营运吗？下一年的预算是个问题，一个钱都不能算错，感觉压力好大啊，就剩一年了，千万不能破的，一定要撑下去！
第六年：
年初还贷减去利息费广告费之后第一季剩下了12个现金，由于不需要在库存，只要将抢到的订单交货就行了，第六年在精心的预算下没有贴息，考虑到权益是在不能在少了，勉强能撑到年底就行了，生产那边原材料也不入库了，第一季交货收到现金6，第二年交货应收款21和15.，第四季交货应收款8，由于想尽快回笼资金，第五年末抢的都是零账期或是账期比较短的。由于第六年是最后一年的结束就要评分，在做完之后看到有现金剩余，反正也是浪费，何不添加些生产线加分了，于是又回头改添加了一条半自动生产线，想尽了一切办法找加分点，虽然我们的权益太低，但是也得做一下最后的挣扎，不能太难看了。第六年终于结束了，大家也都松了一口气，最起码我们没有破产。在这6年的运营中，企业的四力情况：
1、收益力
1）毛利率：毛利率＝（销售收入-直接成本）/销售收入 =（122-63）/122=48.36% 我们企业的毛利率为48.36%低于行业平均值54.88%.原因是我们决策急于开发P3和P4让我们毛利少了一点.2）销售利润率：销售利润率＝折旧前利润/销售收入 =34/122=27.87% 我们企业销售利润率远远大于行业平均值13.67%.主要原因是我们拿到了6张订单，使得其他竞争对手订单太少而导致其销售净利率低.3）总资产收益率：总资产收益率＝息税前利润/资产合计 =26/115=22.61% 我们企业总资产收益率22.61%略低于行业平均值23.09%.原因是本期广告费投入和损失多出上期11个币，导致综合费用增加，直接造成利息前利润偏低 4）净资产收益率：净资产收益率＝净利润/所有者权益合计 =6/35=17.14%
2、成长力 1）销售收入成长率＝（本期销售收入－上期销售收入）/上期销售收入 =（122-116）/116=5.17% 我们企业销售收入成长率5.17%远远大于行业平均32.37%.原因是我们第六年拿到少量的订单，降低了销售收入.2）利润成长率＝（本期利息前利润－上期利息前利润）/上期利息前利润 =（26-31）/30=-16.13% 我们企业利润成长率-16.13，呈现为负增长原因是本期广告费投入和损失多出上期11个币，导致综合费用增加，直接造成利息前利润偏低.3）净资产成长率＝（本期股东权益－上期股东权益）/上期股东权益 =（35-29）/29=20.69% 我们企业净资产成长率20.69%略低于行业平均值63.61%。原因是前4期持续亏损，导致利润留存一直未负值，相对于前4期来说，成长率有很大的提升.3、安全力
1）流动比率＝流动资产/流动负债 =100/80=1.25 我们企业流动比率略低于2，从速动比率来分析说明企业的营运资金不足.2）速动比率＝（流动资产－在制品－产成品－原材料）/流动负债 =（100-24-3-0）/80=0.91 我们企业速动比率小于1，说明短期还款能力差。
3）固定资产长期适配率＝固定资产/（长期负债＋所有者权益）=15/（20+35）=0.27 我们固定资产长期适配率为0.27，低于行业的平均的0.47，原因是最后一年，其他小组为了把综合分变大购置了产房，而我们并没有购置产房。4）资产负债率＝负债/资产 =80/115=69.57% 我们企业资产负债率为69.57%，行业平均值为62%，也就是说我们企业不能继续利用财务杠杆来提高利润的空间
4、活动力
1）应收账款周转率＝当期销售额/[（期初应收账款＋期末应收账款）/2] =122/[（60+55）/2]=2.1 我们企业应收账款周转率2.1小于行业平均值2.91.也就是说我们转变现金的次数多要比对手少.2）存货周转率＝当期销售成本/[(期初存货余额＋期末存货余额)/2] =63/[(34+27)/2]=2.06 我们公司存货周转率2.06，行业平均值2.74，原因是我们卖出了比上年更少的产品，销售成本变小，意味着销售出的产品越少；库存越大，周转率因此小.3）固定资产周转率＝当期销售额/[(期初固定资产余额＋期末固定资产余额)/2] =122/[(23+15)/2]=6.42 我们公司固定资产周转率6.42，远大于市场平均0.74，其主要的原因为第6年各个小组为多点加权综合分，把厂房买了回来，而我们到最后结束的时候都没有购置产房，因此我们固定资产就少了40个币，因而固定资产余额也远低于竞争对手.4）总资产周转率＝当期销售收入/[（期初资产总额＋期末资产总额）/2] =122/[(129+115)/2]=1.00 我们企业的总资产周转率为1，行业平均值为0.88.原因是我们这年销售出去的产品比上年多，（一共9张订单，上年为4张），而销售收入值增加了122-116=6，产品只有原来的一半.就是说我们企业本年是薄利多销，增加企业利润.实验心得体会
在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
在这一过程中，我们学到了很多，其中最重要的就是团队精神，没有大家的积极讨论，我也不可能做出精确的预算，整个过程中有欢乐也有辛酸，又担忧也有宽慰，起伏不平的心情充满了整个过程，算然最后的结果不如人意，但是大家享受了这个过程，成者王侯败者寇，虽然失败了，但是谁也没有怨言，这都是我们自己一步一步经营的结果，只是比不上别的组的策略和长远的打算。失败了就要总结，就要检讨，就要寻找差距。这次的沙盘实习将是我一生难忘的经历。
第四篇：沙盘总结
沙盘总结
一、自我感觉
为期两周的实训要结束了，我通过实训沙盘了解了一个企业要想运营下去需要各方面的支持，我是E组的成员，在这次沙盘中担任的是财务总监，在一开始，我们全体研究了市场分析图，通过市场分析图，我们制定了自己的计划，全部2年时间全部只做P1产品我通过做沙盘知道了在我们经营的时候要注意资金的流动，市场的预测以及你在竞单的过程中要注意自己的库存产品。我们在投放广告方案的时候没有投放好，结果没有接到一个好单，我们所竞得的单都是三年或者四年的账期，我想的是在竞单的时候尽量选择账期短而价格又高的单子，当然我们在竞单的时候也要注意我们的库存能不能交货，我在第一年第二季度的时候我贷了40，卖了一条生产线购买了一条P2的全自动的，我打算第三年的时候开始生产P2,然后我们又下材料订单，到了第三季度的时候我们没有应收账款，在这一年资金周转尤其重要，因为上一年卖出去的产品的钱都还没有到期，在加上这一年需要添加生产线，在财务上给我带了很大的问题，在这一年中我们的资金周转已经预算到了零界限，什么都可以断，唯一的资金流是不能断的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素，所以我们在这年开始就决定进行短期贷款，因为市场需求不断的扩大，我们也需要自己的产能不断变大，于是在这一年中我们又进行了加生产线，经过预算和短期贷款，我们把自己的产能扩大了最大，利于后面的时间占取市场份额，在这一年中我们争取多卖产品，回笼资金，结果到到了第二年第一季度的时候我们需要还42个币可是我们资金不够，所以短期贷款20个币，我们在第三年投放广告方案的时候只投了2个因为资金不够还款的，还有我们没有计算好产量，所以我们少接了一个单子，积压了库存，我原本没想研发P3，可是我研发了所以这又浪费了我的资金。
我们在做每一步的时候都要注意随时看一下自己的牌面，这要为下一年的竞单以及是否需要贷款都有所准备，一定要计算好自己的产能团队的每一个人都要有自己的明确的分工，在下原料的时候要量力而行，要认真分析每一种产品的市场情况这样在投放广告的时候才有用。
二、财务总结：
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。
三、对ERP沙盘的思考：
ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。
ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。
第五篇：沙盘总结
G组全体沙盘总结
两个星期的企业沙盘实训很快就过去了，经过这次的实践，我们小组感受很多。
首先，沙盘作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是确实带来了许多实际的效益。本组衷心的感谢学校用这种活生生的方式锻炼提高了我们的能力，深刻体会了一个生产型企业的运作流程，感受了企业经营的艰辛和成功的喜悦。
在实训中我们小组曾遇到过很多问题，例如：1，在广告投入上就有许多迷思，什么样的广告投入才是才最合理？在商业秘密不能够很好的保密情况下，或是被对手模仿时，怎样才能在最经济的投入。2，在订单上存在很强的蝴蝶效应，一旦在某一市场充当老大，优势就会延续下去，在产能同步的情况下老大会将市场占有到最后。3，柔性生产线是否影响决策。由于柔性在生产项目转换中不可替代的优势，倍受我的喜爱，但是由于柔性的存在，在原料定购，订单选择和下年预算中都存在许多不确定因素，这些因素应如何解决等。但我们都在慢慢的实践探索中一步一步的解决了。
以下是我们小组对这次实训的总结：
先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,我建议,超过100m的才是可考虑的战略,因为这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,你赚到100m以上,别人基本上就没有机会追上你了,除非又2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则,比如说,计提折旧,如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.市场预测,先说最大单,数量应是市场总量的三分之一,第二大单比最大单数量一般少2个,然后说带iso认证要求的,第四年有这个要求的订单数量1-2个,第五年总的订单数的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以这2个认证很重要,能早出就早出,或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后,以上的问题就一目了然了,总的来说是多产品单市场战略,绝对不能做单产品多市场的战略,因为市场老大这个规则非常有影响力,第一年要多下广告,一定要抢下本地市场老大的位置,因为本地市场无论是什么产品价格都很高,与它一样的还有亚洲市场,这2个市场对于p2,p3来说更是这样,数量大,价格高,拿第一的保证,p1价格逐渐走低,后期只有一个国际市场有的赚,而p2p3才是赚钱的主力,后期更是要狂暴p3,多卖一个p3,就多5m的毛利,而p4发展空间太小,起不到什么作用,费用还高,就不要开发的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持,不是就要用这2个来抢.说到这里,就要说生产安排的问题了,各种生产线对各产品的投资回收期,p1全自动最短,p2半,全差不多,p3半自动最短,全自动其次,综合的按投资收益率来看,全自动的投入产出比是最好的,也就是说,全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好,柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准,最后一年一定要做到零库存,零原料,生产线宁可停产也没关系.最后再说一个比较偏门的方法,但实现起来挺难的,那就是结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位,但因为现在是网络上进行比赛,交流很成问题,绝对是个好办法但实现有困难,就看各位CEO的本事了.CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到40m以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,卖厂房啥的就卖了,高利贷也要借,要么就走低位,不要第一的成绩,别破产就好,小赚稳步前进.最后，通过沙盘模拟对抗课程的学习我们由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
通过了此次活动，也引发了我们对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我们希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....”激情的来去都是正常的，我们觉得激情在一段时间后他就自动会灭掉，这时关键要看是否有新的
激情又植入到你的体内。做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。传统的模式，满足不了我们.G组组员： 崔海洋
周 莹
王文慧
王元绯
生产总监沙盘实训总结
两个星期的沙盘实训转眼间就结束了，现在想想心里还常有几许不舍。虽然只有短短的两个星期，但是我相信其他同学跟我一样绝对都是受益匪浅。
记得在实训开始之前，因为我们是第一次接触这个沙盘，所以大家都是众说纷纭，当然也包括我。我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个普通的教学活动罢了，但是后来的结果让我慢慢改变了这种看法。实训的第一天，沈老师为我们各组安排了一位有经验的沙盘同学。我们这组一共四个成员。分别是崔海洋，周莹，王文慧以及我（王元绯）。当天上午，我们组的CEO崔海洋为我们详细的介绍了沙盘的流程和规则。看着每个人那种投入的眼光，似乎他们都在憧憬着自己公司的美好前景。而我当然也不例外，我相信自己一定能把我们的公司做好。
经过一个上午的详细了解，我们组根据自身对沙盘的了解和能力，分配了各自的角色。我是生产总监，主要的工作就是，根据与采购，财务的计划，合理安排生产线，保证按时交货给客户。
经过两个星期的实训，作为生产总监，我总结出了几个经验：（1）团队合作：先不考虑是不是要一个优秀的团队，但是团队合作是必须的。4个人的分工合作、协调是非常重要的，因为涉及到一个企业的运营，所以作为公司各个部分的总监必须做好本质的工作，同时要协调好与其他部门的工作。比如：自己作为生产总监必须计划好生产，然后与采购总监协调生产，同时将生产计划告知财务，使财务能够对财务做好计划，最后还要把全年的生产能力告知销售总监，然后销售总监依据生产能力去拿订单，等等。这些都是通过团队合作来完成的。可以肯定的是如果团队之间不能合作好、协调好，必然会失败的。（2）战略决定计划，计划决定生命。一个企业必须有长远的战略，然后按着战略目标进行下去，才能够继续发展。但是光有了战略，没有相应的计划，企业随时有可 能轰然倒掉。只有制定了详细准确的生产，销售，财务，采购计划才能使企业持续发展下去。
（3）财务是最关键的环节。我很庆幸这次我们团队有了两个非常有实力、非常负责人的财务总监及助理。正是他们的表现保证了我们财务状况非常的好，同时保证了我们战略的顺利进行。虽然在多次的实践中，也会有破产的情况，但从来没有在三年内破产过。
（4）钱从哪里来？利润。不要忽略了这个简单的道理。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。
（5）所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要
以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。
（6）不断地改善质量超越竞争对手，正是企业成功非常重要的关键。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。
（7）放得开与谨慎同样重要。做什么，有一个好的心态就已经成功了一半，不要奢求和太在意胜利，要注重的是从中能学到什么东西，为以后打基础。要用头脑,不是放的开就行,每一个决策都是算出来的,不可能想怎么来就怎么来,凭空想象。例如,什么时候生产规模多大,销售多少,要达到一个比例,保证资金的正常运转。生产线的转型,投入的市场还要综合分析对手的状况.比较复杂的东西,里面的东西很有研究。赛后要好好分析,拿一些数据出来做统计.值得研究的。总之。兵无常势，水无常形。这要根据现场的情况随机而动。没有什么固定的模式，否则也失去意义了。就像下棋一样，没有固定的套路！
（8）个性能力的渗透。性格特点的差异使沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。
（9）哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。
最后，我要说的是：
沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习，它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全新教学模式，同时它也提高了现场的实战气愤，在实践中培育管理人才，使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的体验中我感受到要重视时常环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，而是考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时切记没有明确的经营目标盲目
生产，在制定决策前，要计算自己的投入和产出。对今后的企业发展方向做仔细打算，不盲目生产，不过分保守。
营销1011班
王元绯 1005373108
点击咨询 