新手装机心得 - 软件精选与系统配置

第一篇：新手装机心得 - 软件精选与系统配置

我的小米手机排号41000多的预定用户，2011-11-21 0:30下单并付款，24日上午11:50到手的。等待了近3个月的心情，相信大家都是理解的，小米到手后肯定是一翻折腾！下面就把这几天的玩机心得写下来，给自己做个备忘，给后来的新手做个参考，也让高手可以指点。

我以前用过4部Windows系统的智能手机，这是我的第一部Android智能机（以前只是帮女朋友的装Android手机的软件），由于我也是Android的新手，对软件的选择和评论均属个人喜好，有什么不当之处还请各位指正。

首先来几张桌面的截图，后面再慢慢解释软件的选择与配置。

一、阅读玩机手册

我拿到手机开机后的第一件事就是阅读《玩机手册》，建议各位新手朋友一定要认真地把桌面的《玩机手册》通看一遍。即使以前使用过Android手机，也是需要的。MIUI在很多地方有改进，使用起来很方便。比如“任何时候，按住菜单键的同时快速按下音量键，可以进行截屏。” 本文中的所有截图都是用此快捷方法截屏的。

二、刷机和双系统

买小米的TX多半是要玩儿刷机的，当然我也更是如此（我是学计算机专业的，也已从事多年软件开发）。我拿到手机的第一想法就是装两个系统，一个MIUI，一个原生Android或点心系统。经过看论坛、搜百度、看视频等多方了解，最终确定这是一个不可在小米MIOne手机上实现的愿望，这是视频上小米的工程师明确说明的。小米的双系统设计主要是用来交替升级MIUI系统的，两个MIUI的版本相差太大都不能同存，更别说和其它系统了，主要是因为两个系统分区都共同使用同一个数据分区，不同的系统对数据会不兼容。想要更详细了解的TX可以自己在论坛搜索相关的帖子。

放弃了两个系统共存的想法后，就刷了最新的开发版。

三、格式化存储卡对写卡速度有很大影响）

（这个非常重要，我的16GB SanDisk Class 6 MicroSD卡，是买以前那个手机时买的，现在把它换到小米，安了个2G的小卡到那台手机上。用读卡器对卡的数据备份以后，就在电脑上把卡格式化了。装在手机上，用“安兔兔评测”，写入速度都是5M/秒，没有达到Class 6的标准，“SD Card Speed Test”测试结果也是5M/s，被提示为“估计你的SD卡是一张Class 4的卡”。通过一翻百度以后终于找到解决方案，就是用松下的“SD Formatter V3.0”软件对卡进行格式化，然后再测试的结果就都是6MB/s了。

图

重点是Format Type里选Full(Overwrite)，Format Size Adjustment里选ON。

详细说明请看：http://bbs.xiaomi.com/thread-605382-1-2.html

四、通讯录导入

因为买小米手机的第一用途还是接打电话和收发短信，所以把导入通讯录写在安装软件的前面。其实我自己是装了很多软件以后才导入通讯录的，小米到手玩儿了几天了，到现在为止还没有用小米手机接打过电话和收发过短信。因为我是电信CDMA用户，不得不继续使用以前的电话来用以前的号码，小米手机只能用重新买的移动SIM卡。希望小米早日推出CDMA版的！

我以前的手机是Wm6.1系统，用“智能手机工作室2.3”读取原手机的通讯录导出成“Outlook电话簿文件(*.vcf)”，然后在电脑上用“豌豆夹手机精灵”连接小米手机导入。也可以91手机助手进行导出导入。我在电脑上安装了小米手机的驱动程序和豌豆夹后，打开豌豆夹，用USB线连接好手机与电脑，豌豆夹就识别了小米手机。没有测试过不装驱动的情况下能否识别。

在电脑上用豌豆夹导入开始导出的vcf文件时，多次导入到中途就出错中断，发现很可能是手机上装了360手机卫士的原因。后来把360手机卫士卸载掉后才导入完500多条联系人记录。

五、软件安装

这个是这几天耗时最多的，每一类的软件我都下载好几个，反复使用和感受，然后把我认为最好的留下，其它的卸载掉。下面我的精选出来的列出来，各位同学自己用豌豆夹搜索最新版本安装就好了。

系统工具类：

RE管理器 访问系统文件夹和设置权限时要用到的 文件大师 我正在用4.03版，界面和功能都是此类软件中最好的 安卓优化大师 非常实用非常不错的系统管理软件

金山手机卫士 开始安装的360手机卫士，后来换用金山的了。360太霸道，而且手机防盗功能比金山的弱太多了。我后面会说到如何用小米系统自带程序、安卓优化大师和金山手机卫士配合使用打造完美配置。安兔兔评测

SD Card Speed Test 测试你的SD卡有没有达到最佳性能 系统监控 可以用它来禁止一些系统服务的自动启动

输入法：

讯飞输入法 我只保留了这一个输入法，它的拼音、手写、语音输入功能都很好

网络、通信类：

UC浏览器 以前在WM系统就一直用UC浏览器，习惯了。也试用了海豚等其他的，最后还是选择UC。手机QQ 比QQ HD mini速度快 米聊 微信 飞信 安卓市场 金山T盘

影音娱乐类：

MoboPlayer 最好的视频播放软件，不用解释

天天动听 一般用它播放本地音乐，功能和操作界面都很不错 酷狗音乐 用它在搜歌和下载

Rockbox 目前找到能完美支持CUE格式的，我下载的PowerAMP不支持中文显示

Hi-Q MP3录音机 重点推荐一下，找录音软件找了好久哟，这是相对最满意的，可以设置录音质量

MeetingREC 这个用在开会时录音非常好，可以方便选择发言者 终极录音 录音质量不太好，保留的原因是它可以在录音时完全隐藏 人头录音 这个不是录音软件，而是测试耳机效果的非常好的模拟环绕音场。用它来测试耳机效果再好不过了！用我的入耳式森海塞尔耳机听它，效果跟欢乐谷听音室的3D效果差不多！快手看片 用它看在线电影很不错

办公学习类：

OfficeSuite5 pro 有它就够了 Thinking Space Pro 思维导图

名片全能王 测试了一下，识别率真让我惊讶 有道词典 金山词霸

日常辅助类：

随手记 每天记账的好工具 凯立德10

月

2621W09

全

3D

完

整

版

http://bbs.xiaomi.com/forum-viewthread-tid-598556-highlight-%E5%87%AF%E7%AB%8B%E5%BE%B7.html

正点闹钟 最好的闹钟软件，功能远超出闹钟了

365日历 可以支持多平台，手机版、电脑版、网页版同步更新，很实用

中华万年历 快拍二维码 科学计算器

游戏类我就不写了，网上太多了，每个人的爱好也不一样。不过重点推荐一下ken、辉 发的《12款Gameloft大型游戏精选、全中文版！》http://bbs.xiaomi.com/thread-260770-1-3.html

六、系统配置

桌面主题：

我的桌面只有3页，每页的上两行空间都放置了部件，只有下两行是程序图标。默认页是第2页，这样切换到其他页最方便，左划一下或右划一下就可以了。

第一页上面的部件是中华万年历的天气部件，点击天气部份打开详细天气界面，点击星期和日期部份打开万年历，可以设置点击时间部份的功能，我设置为打开“正点闹钟”，这样设置闹钟就行方便了。下面两行是日常辅助小工具的快捷图标

第二页上面是相框，显示愿景图片 下面两行是每天都要用到的最常用程序

第三页上面是365日历的简约提示框

下面是分类文件夹，不是最常用的程序都按照分类存放的。我设置每个文件夹都是按程序名称排序的。

把最下面的快捷启动栏中的浏览器换成了UC浏览器。

用UC浏览器替代了系统的浏览器。用科学计算器替代了系统的计算器。用Hi-Q MP3录音机替代了系统的录音机。用365日历替代了系统的日历。用安卓市场替代了系统的电子市场。用文件大师替代了系统的文件管理。

下面说一下我的系统配置选项，很多设置都是为了省电，除了在别人面前炫耀以外，很多效果是没有必要的。

个人：

声音和振动：除了触感是开，其他的全配置为关了，触感设置为弱。稍稍有点儿感觉就行了。

显示：自动旋转屏幕和自动调整高度都关掉，屏幕超时设置为5分钟。一般都手动关屏的。

自定义主题：都是默认的，换了其他很多风格，都不如默认的好看。壁纸：桌面背景和锁屏背景都是自己制作的，想要简约大气的，网上找了很久都没有满意的。

桌面效果：关闭高质量绘图和图标阴影。我觉得旋转效果很好看，但旋转效果肯定用提高CPU和GPU的使用率，为了省电，还是用经典的。通知栏开关：设置为单页，这样长按电源键时就可以很方便设置各种开关和屏幕亮度。

锁屏密码：设置为图案，并把可见图案关掉，不要让别人看到解锁图形，触控反馈关掉省电。

访问限制：这个是好东东呀，一点要启用的。把不想让别人看到的程序图标隐藏起来，对重要程序设置加密访问。同样关闭可见图案和触控反馈。

我的位置：开启使用无线网络，只在需要使用GPS时才打开GPS，GPS最费电。

帐户和同步：关闭背景数据，不然有些程序偷走你的流量。管理账户中设置小米帐号，才可以使用同步功能。系统：

日期和时间：关闭自动同步，开启24小时格式。

语言和键盘设置：当前输入法设置为讯飞。推荐使用，它的语音识别率很高，不过好像需要联网使用，所以只在用WIFI时使用吧。它的手写可以连续写多个写，识别很快也很准。拼音输入好像没有什么特别的，最不爽的就是键盘上的删除只有退格删除，没有删除光标后字符的功能。以前WM上用百度输入，删除键默认是删除光标前的字符，如果按下删除键时向下拖动，就是删除光标后字符。

讯入输入法设置：把手写灵敏度设为较低，这样就不会在按键时误用手写输入。抬笔时间设300ms。

语音输入与输出：默认引擎 PicoTTS是不支持中文的，我安装了SVOX Classic TTS。

电量使用情况：打开电量监控。状态栏样式设置为顶部方式，可以减少一个图标。

连接到PC：关闭自动打开存储卡，打开连接时询问。

按键：打开“长按停止当前程序”，这个功能非常实用呀。我觉得比长按HOME键进行“一键清理”要好，那个一键清理如果把正在使用的全排在前面，并可以设置白名单就好了。按下米键，设置为快捷开关“访问限制”，这样就很方便调出隐藏的程序了。

程序：

程序管理：功能比较弱，用安卓优化大师替代。

电话设置：接听状态中全开。智能IP拨号关掉，用金山手机卫士替代，可以有更多设置选择。自动录音打开，这个功能很好，省了找内录软件。

再说一下安卓优化大师和金山手机卫士中的重要设置

安卓优化大师：

程序整理：程序分类不好用，它把分类中的图标在一排显示，分类中的图标多了就要拖动去找，很麻烦，不如在桌面直接建文件夹。程序搬家，对于有4G ROM的小米手机来说，完全不需要把程序放在卡上，所以此功能无用。

开机加速：可以禁止一些软件的开机自启动。

安装卸载：可以批量卸载，可列出卡上的所有安装包，把不需要的安装包在这里批量删除吧。系统减肥是卸载系统自带的程序，不要随便使用，我用它把几个不用的系统程序卸载掉了，比如计算器。

进程管理：可以设置黑名单和白名单，非常好用。把平常金山手机卫士、讯飞输入法、中华万年历、365日历、豌豆夹守护精灵、米聊等这些不需要清理的程序设置在白名单中，然后在快捷设置中打开“晃晃清理内存”，哈哈，比长按HOME键调整一键清理还方便，只需要把手机稍用力晃一下，就把不需要的后台程序清理掉了，用这个功能替代系统的一键清理和任务管理。

垃圾清理：最有用的是深度清理，扫描文件，可以列出已经被卸载的软件残留的文件，然后一键清理。

节点优化：用它代替金山电池医生。然后创建快捷方式，就可以在桌面讯速切换节电模式了。快捷设置：晃晃清理内存打开。情景模式设置中的定时飞行关闭，用金山卫士的。翻转静音用系统自带的。桌面设置的小工具对小米来说不需要。

工具箱中的功能比较弱，用系统自带的或其他软件替代。其中广告拦截是比较好的功能，不过我不装有广告的软件。

金山手机卫士：

病毒查杀，比360的要强，之前装那个汽车标志大全那个软件，金山查出有病毒，360没有查出来。

骚扰拦截、浏量监控、短信管理、通话管理、安全备份这几个功能可以用来替代系统自带的。

手机防盗功能非常强大，比360的强太多了，可以锁定被盗手机、发送被盗手机位置、销毁被盗手机数据等。

保密设置功能，这个不用说了吧，相信大家都用得上，自己慢慢去体会吧。

进程管理、软件管理、电池医生这3个功能比较弱，用 安卓优化大师替代了。

好了，今天就写到这里，欢迎大家讨论。

第二篇：组装机实践心得

阳光学院计算机工程系 计算机组装课程实验心得

年 级： 学 号： 姓 名： 指导教师：

2012年 5 月 8 日

虽然天气很闷，我们还是怀着开心、激动的心情来到了实验室，在第一次理论可上原本积极的我们开始有点躁动不安，信不心不在焉了。似乎开始神游了，印象中以下加点还是比较深刻的。在第二次实际操作课上，觉得自己学到了许多东西，特别是对于我这类比较不爱动手，不敢拆机的我们也会自己装机子了。通过上课首先我进一步地掌握了计算机的硬件组成及其相应的功能，以及如何如衡量一台机器的好坏，通过对计算机的一些参数的学习和了解发现自己家里的机器貌似配置得贵了。就以下几点体会在此和老师分享。

一、计算机的主要硬件

1、CPU： CPU是计算机的大脑，直接影响计算机的性能。CPU中的风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。在CPU的第四行中包含其主要参数：主频=外频*倍频、前端总线，二级缓存

2、主板：是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。参数主要包括：南桥、北桥芯片，前端总线，cpu、内存、硬盘、局部总线扩展接口

3、内存条：基本参数：内存规范（DDR DDR2 DDR3），频率（核心频率，工作频率，等效频率），内存容量，是时序延迟（CL列地址选通脉冲时间延迟，TRCD行地址选通脉冲时间延迟，TRAS内存选通脉冲时间延迟）

4、显卡：主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

5、硬盘: 硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。基本参数：接口标准，转数，缓存，硬盘尺寸。

6、光驱：平时可以插入软盘，用以存放数据（逐步被淘汰）。基本参数：光驱类型，接口类型，光驱的倍数，缓存容量

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。基本参数：功率，接口，标准

8、网卡声卡

网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备.具有向网络发送数据.控制数据.接受并转换数据的功能.基本参数：显示核心、容量、类型，显卡接口，输出接口3D API支持类型

声卡：声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

二、.计算机硬件组装步骤：

1、.拆机：在计算机组装机房里，老师先让我们将一台已经组装好的计算机逐一拆开，并初步了解各部件的位置，为自己动手组装打好基础。

2、装机前：安装好主板上的CPU：将主板上的CPU插槽旁边的把手轻轻向外拨再向上拉起把手到垂直位置，然后对准插入CPU。注意要很小心的对准后再插入，不然损坏了CPU，之后再把把手压回，把把手固定到原来的位置。并在CPU上涂上散热硅胶,这是为了与风扇上的散热片更好的贴在一起.。安装风扇：要将风扇安装到主板的CPU上，先把风扇上的挂钩挂在主板CPU插座两端的固定位置上,再将风扇的三孔电源插头插在主板风扇电源插座上。

3、安装电源：首先安装电源：先将电源装在机箱的固定位置上通常在机箱尾部上端，注意电源的风扇要对朝机箱的后面,这样才能正确的散热。之后就用螺丝将电源固定起来。等安装了主板后把电源线连接到主板上。

4、安装主板：先把定位螺丝依照主板的螺丝孔固定在机箱，同时把主板的I/O端口对准机箱的后部相应位置。ATX主板的外设接口要与机箱后面对应端午挡板孔位对齐。主板上面的定位孔要对准机箱上的主板定们螺丝孔，用螺丝把主板固定在机箱上,注意上螺丝的时候拧到合适的程度就可以了,以防止主板变形。

5、安装内存条:先掰开主板上内存插槽两边的固定卡子,把内存条上的缺口对齐主板内存插槽缺口,垂直压下内存,插槽两侧的固定夹自动跳起夹紧内存并发出“咔”的一声,此时内存已被锁紧。

6、安装硬盘：首先把硬盘用螺丝固定在机箱上。接下来插上电源线,并在硬盘上联上IDE数据线,再把数据线的另一端和主板的IDE接口连接。

7、安装光驱：安装的方法和硬盘差不多。

8、机箱内部连线：首先找到机箱面板上的指示灯和按键在主板上的连接位置(依照主板上的英文来连接),然后区分开正负极连接.将机箱面板上的HDD LED（硬盘灯）、PWR SW（开关电源）、Reset Sw（复位）、Speaker（主板喇叭）、Keylock（键盘锁接口）和PowerLED（主板电源灯）等连接在主板上的金属引脚。最后，装好机箱。

最后将组装好的机箱与显示器连接好后接上电源，检查是否成功。以上实验步骤必须有条不絮的进行。

三、.安装操作系统：

（一）BIOS设置（由于实验室的试验机类型不同，所以bios有所不同，以老师上课所讲为例即award bios）

1.BIOS设置：从光盘安装，要把BIOS进行设置，使系统能够从光盘启动。启动计算机，按下键盘上的Del键，进入到主板BIOS设置的主界面。

1、可以设定日期、时间、软硬盘规格、工作类型以及显示器类型

2、可以设定BIOS的特殊功能例如病毒警告、开机磁盘优先程序等等

3、计算机管理员设置进入BIOS修改设置密码

（二）.对主硬盘进行分区和格式化

1、硬盘分区步骤：

1、双击虚拟机软件进入虚拟机。

2、选择Windows2000并设置好内存空间；再进入CD-ROM设置，点击设备，进入“使用ISO映像”，选择E盘中的Win2000.ISO；再启动虚拟机，按F2进入BIOS主页面，进入Boot选项，把CD-ROM设置为第一项，按F10进行保存后退出，进入硬盘分区。

3、在屏幕提示“A：＞”下输入“fdisk”命令并回车，进入Fdisk的主界面。

4、对硬盘首先创建系统分区即主分区。根据英文提示进行分区，选择相应选项。

5、接着进行逻辑分区即扩展分区。

6、硬盘分区完毕，必须激活一个主分区作为活动分区。

7、重新启动计算机，使分区生效。B 硬盘格式化：

1、用“format”命令对C盘进行格式化：在 DOS提示字符后输入：Format C：，即用Format命令格式化C区，按提示输入 Y并回车。等待格式化，并在格式化结束时认真阅读格式化信息。

2、用同样的方法格式化其他分区。3.安装系统：将光盘放入光驱里，重启电脑，电脑就会自动从光盘运行，并显示安装界面，根据提示一步步进行安装。步骤如下：

1、插入WIN2K+SP4光盘，重启计算机（进入CMOS设置，设置计算机为“光盘第一启动”模式）。

2、电脑重新启动，进入了蓝色的Windows 2000 Professional安装界面，按“Enter”（回车）键。接着按提示一步步操作。4.Ghost的使用 具体操作步骤如下：

1、将光盘放入光驱里，启动Ghost之后，会出现图1所示画面

2、点击OK后，就可以看到Ghost的主界面，如图2所示。

3、选择Local->Partion对分区进行操作。

To Partion：将一个分区的内容复制到另外一个分区。

To Image：将一个或多个分区的内容复制到一个镜像文件中。一般备份系统均选择此操作。

From Image：将镜像文件恢复到分区中。当系统备份后，可选择此操作恢复系统。

感想与体会：

首先很感谢老师的耐心教导，很开心的将这门课顺利完成了。在这短短的十节课程中，让我收获很多，作为一个计算机这个专业学生我觉得必须了解计算机的基本结构及组成，掌握计算机硬件的基本知识和组装方法是非常必要的。实验中，我进一步深入认识了计算机的各个配件，了解了当前电脑市场上的主流配置。我熟练掌握了计算机的组装方法，并懂得了操作系统的安装。现在，自己能够组装好一台PC机，而且还知道了整个安装过程中，一些所要注意的事项。对于一些简单的故障，有了初步的认识与排查，例如：1.内存条未能装好，会发出嘟的警报声。显卡未能装好会发出嘟嘟的警报声。2.检查电脑内部连接：（1）电源开关可否正常的通断，声音清晰，无连接、接触不良现象；（2）.其它各按钮、开关通断是否正常；.（3）连接到外部的信号线是否有断路、短路等现象；（4）主机电源是否已正确地连接在各主要部件，特别是主板的相应插座中；（5）板卡，特别是主板上的跳接线设置是否正确。就就我个人而言，此次实验对于我是非常有意义的，对我个人的影响比较大。

上完实验课后深刻地体会到，只有了解了各个配件的功能和运作原理，懂得了计算机的组装方法之后，我们才能对计算机进行日常维护和故障处理，更好的发挥计算机的效能。通过这一次的装机实践，我不仅收获了许多关于计算机方面的知识；而且大大提高了我的动手操作能力和团结协作能力。同时更加体会到计算机行业的发展的速度的确快，这样的发展带给了我很大的启示。计算机硬件的飞速换代是当今社会飞速发展的一个表现，作为IT人，我们必须认识到：跟不上时代的步伐就要被淘汰，或者更残酷的说，你没有走在别人前面就要被淘汰。“活到老，学到老”是IT人必须做到的。所以我们要多到图书管或上网了解计算机的发展动态，不断地学习新知识。要做到多思考，多创新，多动手，才能在计算机这个行业上有所发展。因此我认为这门课的开设是非常有必要的。

第三篇：测试新手应该怎么学习软件测试

测试新手应该怎么学习软件测试

对于测试新手来说，学好测试的理论知识是必须的，因为这些是你测试的基础，千万不要好高骛远，别忘了一句话“磨刀不误砍柴工”。举个例子，如果你没有学习测试理论基础，老板让你做一个测试基线，你知道怎么做吗？就算是你知道基线是什么，那么你会做好一个基线吗？

如果基础没打好，不要急着学习测试工具，因为工具其实是很好学的，无非就是点几个按钮，顶多是写几句脚本，进行一下脚本什么的优化。但是如果不会测试理论基础，你用自动化工具做出来的结果你会分析吗？自动化得出的结果不是最终的测试报告，这些需要测试人员再分析的，最终才能得出结果。再举个例子，你用loadrunner测试出来了一堆数据，你能根据那些数据得出系统瓶颈吗？不能，因为系统瓶颈的种类，分析方法，以及不同的系统要注意的瓶颈点不同，这些如果没有扎实的理论基础是很难分析出来的，因为它要综合各个情况才能得出系统瓶颈的。

还有一点，那就是一定要学习一些其他的东西，因为测试是一个多学科的科学，你必须要懂得，至少了解linux系统，网络技术、一门开发语言、CMM等内容。因为如果这些你不懂，老板让你搭建一个linux的测试环境，你会吗？让你搭建VPN，你会吗？

以上就是我总结的几点内容，这些一定是不全的，后续我会继续补充。但是我也就是想说一句话，学软件测试看似简单，其实做一名合格的软件测试工程师很难。一定要有扎实的基础、敏锐的洞察力以及广泛的知识涵盖面，测试软件对我们来说也是极其重要的。

第四篇：软件销售新手工作周汇报总结

工作总结

这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-2000万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念！但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。

另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。

以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

徐 燕

第五篇：软件测试之新手总结

软件测试之新手总结

在不断发展，竞争激烈的今天，大家都注重时间和效率，不节约时间，没有效率那企业就濒临崩溃。企业为什么上信息化，信息化是为了什么？我们给企业上CRM、OA等，也不过是为了给他们节省时间，把一些繁重的事情交给计算机处理。计算机不是万能的，它是没有智商，没有思维的，它有的也只是固化在机器本身的一大堆代码，并按照一定的指令去执行，所以我们不能强迫它面面俱到。上企业信息化，可以提高效率，可以加强管理，更多的是体现在节约时间上，但节约出来的时间我们做了什么，这是我们要考虑的问题。

当然，在我们给企业实现信息化，提高工作效率，节省工作时间时，我们不妨为自己盘算一下，我们可以为我们的软件公司实现什么信息化。项目管理我们可以用PROJECT，在测试计划到BUG跟踪我们可以用TD，在版本控制、代码管理、配置管理等我们可以用VSS以及CVS，在自动化测试时我们可以选用WR、LR、RATIONAL等等，当然我们还可以用一些小型的比较实用的工具，比如XENU、WEB VALIDATOR、WAS、OPENSTA、SAINT等等。盲目的推崇工具并不高明，在我们没有完全掌握工具时，我们不要完全去相信工具做出的结论，因为有些会被我们所忽略掉，我们操作的本身不正确不理解不细微可能造成结果的很大差别。工具只能作为验证的一种手段。

代码管理、BUG管理工具，我认为是必须的，也是最简单的。代码管理如VSS，可以方便我们对程序进行牵入牵出，能保证服务器上的程序是最高版本。当然，VSS还可以被我们用到其它方面。BUG管理工具，我们可以通过他们统计工作量，也可以透过他发现工作中的漏洞。一个项目的结束，项目经理学会了管理项目，编码人员学会了编程，测试员得到了什么？他们得到的是很多BUG，挖掘、回顾BUG中的内容就是一种财富，就是我们测试员可以得到的经验，这些完全可以对自己的工作方式、方法进行评价，并可以自己总结出一套测试理论。每个公司都可以在慢慢工作中总结和更新自己公司的BUG管理工具，这也是公司加强管理的一种手段。

如果有了一定的管理工具，在类似项目时，我们就可以参照以前的标准，参照以前的做法，这样我们就轻车熟路了，试问一下：我们喜欢查询呢还是喜欢一个一个的查看呢？在工作的时候，要学会反省、挖掘、总结，成为一个有思想的人。有思想的人远远比一个只爱劳动的人受重用。加强工具化管理势在必行，今天你为自己花费了一分钟，明天也许你会节约出一个小时

没有什么固定的模式，也没有什么固定的套路，这就是软件行业。软件行业更依赖于人的因素，这就告诉我们环境的不同，变化是不同的，在原来的基础上总结出自己的开发模式，才是我们应该要做的。就像XP开发模式也有前提一样。取人之长，补己之短是我们最好的做事方式。

面对着五花八门的工具，我很迷茫，也许其他新手也和我一样。但我认为，学工具是必然的，但不是必须的。测试理论可以指导我们的工作，但测试更多是要靠自己的总结，在实践中慢慢的积累。