关于知己知彼的感悟

第一篇：关于知己知彼的感悟

孙子兵法

关于知己知彼的感悟

——<孙子兵法>读后感

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。

很是明显，在《孙子兵法》中，我最为欣赏的就是这一战略。觉得其充满了思想的精髓和人格的魅力。知己知彼，方能百战百胜。其不单是作战时的策略，最重要的，我个人认为，还是在生活中。

认识自己，方能认识人生。苏格拉底曾如是说。认识自己，不是知道自己叫什么名字。而是能发现并承认自己的优缺点，力所能及，力所不能及以及在逆境中仍能找回自我。了解自己的优点很轻易，不轻易的是并不持物傲人且能好好用之；认识自己的缺点并不困难，苦难的是能使缺点不会阻碍你的前进却能使你的脚步更加慎重而自信。全力做好自己能做的，尽力做好自己或许不能做好的；君子有所为而有所不为。找回自我。曾看过宫崎骏的一部电影《千与千寻》，说的是女主人公千寻因为意外进入了一个神仙居住的世界，她的父母因贪婪而被惩罚成为即将任人宰割的猪。“名字一旦被夺走，就再也无法找到回家的路了”。为了让她忘记自己的名字，忘记自己是谁。千

孙子兵法

寻被那个世界的最强大的女巫汤婆婆强迫改名为“小千”，名字，在这里成为了一种与真实世界（即本我）联系的象征。名字是联系她的本体和原来世界的一个最为关键的点。但是最终她还是忆起了名字找回了自我。

没有谁像一座海中独踞的孤岛，每个人都像是一块小小的陆地连接成了整个陆地，海明威如是说。我们不仅要认识自我，还要了解他人。“知己知彼，百战不殆”，用咱们现代人的语言去理解就是，打仗比赛之前一定要了解情况啊，只有了解了情况，才能知道该不该打，该怎样打，这样才会一直处于主动状态，而不会处于危险状态。在生活中，我们要了解的，除了对手，还有朋友。对于朋友，我们或许会有很多定义，有金钱朋友，有酒肉朋友，有真正意义上的朋友。金钱和酒肉朋友只是也只会是在你享有人生的辉煌的时候在你身边的所谓朋友，只能同甘不能共苦。而我们希望的朋友，真正意义上的朋友，是我们在人生的伴侣，是能分享着我们的喜怒哀乐，是能和我们同甘共苦的人，是能伴随我们带领我们走向更好的未来的朋友。古罗马的西塞罗写过一篇《论友谊》的文章，在命运不济时才能找到忠实的朋友。但是我们通常不希望自己遇到这样的事情，所以我们要一开始就看准人，然后才把他当做朋友。看人，是一门艺术，一门高深的技术。

知己知彼，很不简单，或许有些人，穷其一生，也难能求其尽。

百战百胜，或许只是一个虚幻物。

孙子兵法

然而从中折射的人生哲理性的光辉却会一直照耀在古往今来的人们。

对于自己，我期待能做到的是，做一个内心纯洁的美好的人，因为一直信奉内心纯洁的人前途无量。

对于朋友，我希望的是，我能慧眼识珠交到具有美德的朋友，那样我们能够进步。我期待，能有一天，我和朋友都珍惜在一起的时光并且感慨：今夕复今夕，共此明月光。

第二篇：关于知己知彼的感悟

孙子兵法

关于知己知彼的感悟

——<孙子兵法>读后感

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。

很是明显，在《孙子兵法》中，我最为欣赏的就是这一战略。觉得其充满了思想的精髓和人格的魅力。知己知彼，方能百战百胜。其不单是作战时的策略，最重要的，我个人认为，还是在生活中。

认识自己，方能认识人生。苏格拉底曾如是说。认识自己，不是知道自己叫什么名字。而是能发现并承认自己的优缺点，力所能及，力所不能及以及在逆境中仍能找回自我。了解自己的优点很轻易，不轻易的是并不持物傲人且能好好用之；认识自己的缺点并不困难，苦难的是能使缺点不会阻碍你的前进却能使你的脚步更加慎重而自信。全力做好自己能做的，尽力做好自己或许不能做好的；君子有所为而有所不为。找回自我。曾看过宫崎骏的一部电影《千与千寻》，说的是女主人公千寻因为意外进入了一个神仙居住的世界，她的父母因贪婪而被惩罚成为即将任人宰割的猪。“名字一旦被夺走，就再也无法找到回家的路了”。为了让她忘记自己的名字，忘记自己是谁。千

寻被那个世界的最强大的女巫汤婆婆强迫改名为“小千”，名字，在这里成为了一种与真实世界（即本我）联系的象征。名字是联系她的本体和原来世界的一个最为关键的点。但是最终她还是忆起了名字找回了自我。

没有谁像一座海中独踞的孤岛，每个人都像是一块小小的陆地连接成了整个陆地，海明威如是说。我们不仅要认识自我，还要了解他人。“知己知彼，百战不殆”，用咱们现代人的语言去理解就是，打仗比赛之前一定要了解情况啊，只有了解了情况，才能知道该不该打，该怎样打，这样才会一直处于主动状态，而不会处于危险状态。在生活中，我们要了解的，除了对手，还有朋友。对于朋友，我们或许会有很多定义，有金钱朋友，有酒肉朋友，有真正意义上的朋友。金钱和酒肉朋友只是也只会是在你享有人生的辉煌的时候在你身边的所谓朋友，只能同甘不能共苦。而我们希望的朋友，真正意义上的朋友，是我们在人生的伴侣，是能分享着我们的喜怒哀乐，是能和我们同甘共苦的人，是能伴随我们带领我们走向更好的未来的朋友。古罗马的西塞罗写过一篇《论友谊》的文章，在命运不济时才能找到忠实的朋友。但是我们通常不希望自己遇到这样的事情，所以我们要一开始就看准人，然后才把他当做朋友。看人，是一门艺术，一门高深的技术。

知己知彼，很不简单，或许有些人，穷其一生，也难能求其尽。

百战百胜，或许只是一个虚幻物。

然而从中折射的人生哲理性的光辉却会一直照耀在古往今来的人们。

对于自己，我期待能做到的是，做一个内心纯洁的美好的人，因为一直信奉内心纯洁的人前途无量。

对于朋友，我希望的是，我能慧眼识珠交到具有美德的朋友，那样我们能够进步。我期待，能有一天，我和朋友都珍惜在一起的时光并且感慨：今夕复今夕，共此明月光。

第三篇：知己知彼 明明白白复习

知己知彼 明明白白复习

——谈高三语文复习

袁慧玲

摘要：语文复习，是一个让学生不断的知己知彼的过程，所谓知己知彼，首先是学生要知晓自己：明白自己学习方法的优劣处，明白自己知识系统的长短处；学生还要知彼，要了解高考各知识点的要核，要明白高考题型，要明白高考对考生知识和能力的要求。其次是老师要知己知彼，老师知己指的是明白自己对广东教育、广东高考的了解程度，明白自己对语文知识体系掌握的深浅；老师知彼，则是指知道自己学生的学习能力，了解学生的学习习惯，知道学生语文知识体系中的不足之处，思维和表达能力需提升之处。

关键词：高三语文复习语文知识系统 学生 知己知彼

语文复习的要点是为学生建构一个较为完备的语文知识体系的同时，提升学生的语言表达水平和思维能力。

语文复习不同于其他学科的是，语文教材是按单元编排【是按文体、时代、体例编排的】，语文高考则是按语、修、逻、文的知识体系设题【语音、语义的判断，语段、文章的连贯、撰写，诗文（古今/文学、实用）解读】，故而在高三复习阶段给学生建构语文知识体系，指导学生积累基础知识【词语的准确读写，古汉语的准确推断理解】，培养学生表达能力，提升学生思维水平，就是高三这年语文复习的艰巨任务。

为搞好光明新高首届高三学生的语文复习，我们主要做了如下努力。

一、深入研究考试大纲，重视信息的沟通

为达到知己知彼的目的，高三开始，我们就认真分析研究了2010年的广东省语文考试说明，发现广东高考命题趋势，其指导思想朝着科学性、人文性发展，贴近生活，注意树立人文精神。而关注生活、发现生活、理解生活、参与生活、感悟生活，也是粤教版高中语文的主题曲。于是我们在以往要求学生关注生活的基础上，提出更具体的要求，如关注生活中的各种语言现象（这是语用题的出处），社会上的各种优秀人物、先进事迹（作文材料储备）。

老师本身则努力向兄弟学校学习，为的是更准确、更细致地掌握广东高考。我们高三全体语文老师曾到深圳外国语学校取经，也曾到松岗中学听取广东作文阅卷负责人对高考作文的指导，还曾到广州参加广一模分析会。广泛吸取各方面的信息，消化吸收用来认真指导自己的复习教学实践。

二、计划切实，复习环环相扣

“凡事预则立，不预则废”，为落实好高三语文复习，我们制定了切实的复习计划，按三个阶段、五条线推进。三阶段分别是：①高考知识点专项复习。②回归课本，专题突破。③综合仿真模拟和适应性练习阶段（这阶段搜集广东各地市的模拟卷，集中练、综合分析，让学生自己认识自己，把握自己，提升自己）。五条线是：①课堂基础知识点专项复习。②晚自习“每日一练”巩固练习。③早读背诵分段分量巩固（我们把大纲规定背诵的文言文和诗歌整合在一起，印发给了学生）。④每周一次写作训练（课堂作文或随笔）。⑤每月一次综合训练。

基础知识的复习注意长短线结合，对字音、字形、词语、病句等内容在第一轮复习之后，通过自编的 “每日一练”进行不间断的训练。

文言文复习，将120个文言实词和18个文言虚词的用法与意义归纳总结印发给学生。要求每日记2——3个。

诗歌鉴赏，我们分三步进行复习：（1）题型示例，精选出诗、词、曲鉴赏题作为例子，让学生明白考什么。（2）把诗歌中常见的意象、表现手法等整理出来作为一般常识发给学生，引导学生领悟诗歌中的意象，体会其思想感情，把握其表现手法。（3）归纳诗歌鉴赏的一般方法，注意答题的针对性和完整性。

为尽可能地拓宽学生的视野，提高读写能力，要求学生订阅《读者》，利用随笔进行练笔、积累材料。

三、复习讲方法，讲练结合求实效

复习需要得当的方法，我们根据学情，复习主要采用这样的步骤：每个知识点首先做练习——做历年高考相关知识点的题目，然后请学生思考小结，这类题目反映出知识点的关键处在哪里？你对它的掌握程度如何？你最不明白的地方是哪里？也就是从题目中明晓考点，明晓考试要求。然后老师借助题目解答学生提出的疑难点，并引导学生回顾所学，与学生一起讨论解决问题的方法。再次做练习，以利巩固。

时间安排上，基础知识课堂复习后，我们自己编印“每日一练”，让学生不断巩固；难度大的知识点，如古诗文解读、赏析，则采取集中突破的方法，在一个星期内（甚至更长一点的时间）强化练习。

这样的复习，真正能让学生知彼知己，不断提升；老师也在这其中不断知彼（考点、学生）知己，然后调整复习节奏，调适指导方法。

四、上好讲评课，让学生知己知彼

高三考试不少，怎样通过考试让学生不断提升，试卷讲评不容忽视。我们认为试卷讲评课是高三复习的重要环节，通过讲评弥补学生考卷中反映出来的知识的缺陷，提高运用所学知识的能力，培养学生良好的思维品质和习惯。

要讲评好，讲评前就必须认真分析试卷和学生答卷情况，首先要研究考题，研究考题的细微变化；阅卷后要研究分析考情、学情，发现学生成绩的增长或徘徊，甚或下跌的原因，是知识点掌握不到位，还是粗心的老毛病导致审题偏差；是阅读不到位，还是表达欠条理。

每次讲评避免面面俱到，泛泛而谈，而是突出一个方面。主观题要讲清试题的角度，即是考什么，并与学生一起讨论解题规律或方法。语用题除讲明审题要领后，还讲求拓展。某题考查某内容、某种角度，同样的考查内容，还可以从哪个角度考。

讲评过程，首先是让学生阅读自己的答卷，发现自己的知识和能力的长短，然后老师和学生一起主要针对一个方面讨论，讲评后，引导学生小结，要求答错的学生要找出答错的原因，并改正。做到讲一类题，掌握一类题。

我们研究学生，特别注重对优生、临界生，在课堂上讲评试卷后，又与成绩起伏较大的学生促膝交流，面批面改，鞭辟入里地分析其原因。

每次考后，老师都要认真琢磨更有利的、新的教学举措。使教学更有效。

五、作文有系列，思维表达齐长进

作文是复习的重头戏。高三开始我们就针对学生记叙文较薄弱的情况，专门组织了一次记叙文作文竞赛。然后在整个高三学年中作文训练都是记叙文、议论文交叉进行；从作文的拟题、提纲设定、事例的选择、论证方法的练习、记叙文的描写练习，写好文章开头、结尾等等，一一分步进行训练，一点一点强化练习。

其中审题和编写提纲的训练花的精力最大。因为审题正确与否决定了作文的 3 方向是否准确，因此我们搜集了有针对性的与现实生活、与学生实际关系密切的作文题，包括命题、半命题、材料作文、话题作文„„持续的对学生进行审题训练，让学生注重审请题中的关键词语及其相互关系，从而写出符合题意的作文。

思路的清晰是作文的关键，要使作文思路清晰，拟好提纲又是关键，而学生在繁忙的学习中，对这个环节颇不以为然，于是在讲明重要性后，又在方法上予以指导，然后强化提纲练习。

我们也注意借“他山之石”，每次大考后（如深一模、二模，惠州二模、三模，广州一模、二模），我们都会搜集优秀作文印发给学生，作为学生知彼知己的参照。

为解决学生写作素材不足的难题，我们全体语文老师齐上阵，搜集素材，然后编辑印发给学生，让学生作文时“有米下锅”。

我们还统一作文用纸，让学生可以较早的进入状态，而老师评改也一目了然，提高速度更利于面批面改。

六、认真教研，集中大家的智慧

在高三这一年中，我们高三语文组不仅在学校规定的时间搞教研活动，平时也针对课堂和试卷问题相互切磋探讨。

我们分工编定“每日一练”和诗文阅读资料。一个学期每人轮流了两次，前期以选择题为主，辅以诗文阅读，后期在古文方面加强。高考前我们六位年轻老师编了三套高考模拟题。

回顾这一年，可以说高三语文复习是一个老师付出心血，学生越学越明白，能力越来越强的过程。

作者单位：光明新区高级中学

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第四篇：高中议论文：3知己知彼

知彼。

伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手，要做到“知彼”最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。失败者的一个重要原因是他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。

创建了著名的松下电器的松下幸之助先生，在这方面就有非常深刻的领悟。他总结了一条重要的人生经验——站在对方的立场看问题。这条人生经验是一个很简单的哲学故事，那是讲述某个犯人被单独监禁，并被没收了所有的鞋带和腰带，整天吃着残羹剩饭。而在某一天，他正巧看到了一个卫兵在吸一种万宝路的香烟。为了得到一根烟，他便敲了下门问卫兵询要。而卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，便嘲弄地哼了一声，转身就走开了。可囚犯却不这么认为，他觉得他有选择权，并决定再一次向卫兵要烟。且告诉卫兵如果这次在不给他烟的话，他就会用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊为止，并发誓要对监狱当局说是那卫兵干的，让卫兵承受一切听证会的麻烦和填写一式三份的报告。卫兵听完之后自然把烟给了囚犯，并为他点上了。这个囚犯正是看穿了卫兵的弱点，因此满足了自己的要求，获得了一支香烟。所以站在对方的立场考虑问题，你会发现，自己则变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想，所喜所忌，都进入你的视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。这样在生活的大事小事中，自己便可稳操胜券了。

知己。

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那么为什么你最出名呢？”

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

邹忌那一番分析妻、妾、客之所以“美我”的话，真可称得上深刻认识自我的典范。即使有如此多的赞美，邹忌却知道自己没有徐公美的事实，并且举一反三，向齐王进谏，真可谓大智慧也！

聪明的人懂得自己擅长什么；博学的人明白自己缺少什么；有天赋的人深知自己该做什么。投资奇才巴菲特从不涉足IT业，对此，他的好友比尔·盖茨评价道：“这个家伙，从不否认自己对该领域的无知。正因如此，他才能稳扎稳打，坚持自己的投资之路。”不要否认、无视甚至遮蔽自己的不足，只有正视他、设法改变现状，这才是聪明的做法，也是勇者的行为。巴甫洛夫曾说：“无论什么时候，永远不要以为自己知道了一切。”越博学的人常常越注重审视自己，在鲜花与掌声之中，他们没有沉醉，他们没有被馥郁的花香与甘醇的香槟所迷惑，而是用“败莫大于不自知”来时刻警醒自己、鞭策自己，追求更高的境界。丢弃自知，任何人都无法登上人生的顶峰。即使是天才也要在认识自我的基础上更加充实自己。肖邦深明此理，他认为“要发展天才，必须长时间地学习和高度紧张地工作”。一个缺乏自我认识的人就只会裹足不前，放弃了往正确的方向去拼搏，去争取的机会。而那些可称得上伟人的人却是心中高悬明镜，常擦久明。

《孟子·尽心上》：“仰不愧于天，俯不怍于人。”

从汉字的构造来看，“人”是由一撇一捺支撑起来，永远站着的形象，中国人造字亦是体现民族精神的。

影片《霸王别姬》中的段小楼是个戏子。戏台上他的霸王扮相威风凛凛，正直不屈；生活中，他也以霸王自居，为了个人尊严和民族气节，宁死也不肯给日本侵略者唱戏。可令人叹息的，正是这曾铁骨铮铮的男子在经过多年岁月的摧残和世事的打磨之后，他这个当年能面不改色头碎大砖的小石头不知不觉中早已被磨得棱角全无，只剩下一个霸王的空架子。所以在遭红卫兵批斗折磨时，他胆怯了，甚至神经都有些错乱了，于是他最终背叛了菊仙，出卖了蝶衣，更是出卖了自己作为人的尊严。一是挺直脊梁不屑媚俗，一是卑躬屈膝遭人唾骂，两者的鲜明对比，无疑是在警醒我们，站直了做人！

担任迪斯尼董事之前，不管是在苹果还是皮克斯，乔布斯一直拒绝领取董事薪酬，而且只领取象征性的CEO薪酬。例如，从1998年开始，乔布斯在苹果一直领取1美元的CEO年薪。这是乔布斯做人的原则，也正是千千万万世界上的人们为他感动的所在。

周亚夫辛细柳营驻扎边防，汉文帝来巡视，入至营口，看守说：“将军有令，一切来者，下马步行。”汉文帝只有步行来到大营，就见周亚夫站于中央，看到文帝，挺直身躯，说：“亚夫身戎边防，仅以军中之礼以待。”文帝默然，出营后，叹曰：“此乃真将军！”嵆康青柳打铁，权贵钟会来访，高头大马，华盖侍从，浩浩荡荡。嵆叔夜挺直身躯目不斜视，让这个追星的钟会鼻子碰灰而回。

花花世界，无尽诱惑。而有些事情，我们是能够通过“躬看”身小来达到的，虽然目的达到了，可不觉得缺了点什么吗？我们做事的目的是让人证明我们的能力来赢得尊严，得以站直了做人。可是通过卑躬屈膝来获得的成功不正是与之相反的吗？站直了做人是我们做人的底线，是我们得到尊严最基本的做人方式。

或许，有时候站直了做人不能给我们带来物质的享受，但它所带给我们的尊敬和精神是躬身生活的人永远不会体会得到的，他们所看到的风景只能是仰视别人，还会受到别人的白眼，鄙视。纵然风景多么地美好，动人，都无法用心去体会。站直了做人，收获的不仅仅是他人的尊重，还有内心的坦然，更有卑躬屈膝者所看不到的景色！

第五篇：演讲技巧：知己知彼百战百胜

演讲中，演讲者只有充分了解听众，才能更好的抓住听众的心理，促使演讲的成功，即我们通常所说的“知己知彼百战百胜”。

听众对演讲内容了解程度

如果听众对演讲者所讲的东西一无所知，那就需要演讲者从头讲起或解释有关概念，交代有关背景。如果听众对所讲的事物都比较熟悉或者略知一二，那么演讲者就可以跳过基础部分，直接从核心内容讲起。

以上仅仅分析了听众参加演讲会的目的。在演讲实践中，演讲者还可以从其他角度了解听众的成分构成并采取不同的演讲方案。如人数多寡、男女比例、职业差别、文化水平的高低等，都会影响到演讲方案的制定。下面列出从哪些方面着手去了解听众，以便更有利于设计能够与听众产生共鸣的内容和表达方式。

1、身份地位；

2、年龄大小；

3、男女比例；

4、文化背景；

5、文化水平；

6、经济收入；

7、听讲目的；

8、了解程度；

9、所持态度

关于身份地位，比如说针对政府官员演讲，那么演讲风格就要力求稳重，切勿太过张扬；如果是针对企业界的人演讲，那么演讲风格就可以张扬一些，有激情一些。关于年龄大小，如果是针对年龄大的人演讲，语速要尽量慢一些；如果是针对年轻人演讲，语速就可以稍微快一些。关于男女比例，比如说如果会场上女士很多，那么就要准备一些与女士相关的案例或故事，这样就不会让他们觉得被忽视。关于文化背景，比如有些民族的人是不吃肉或不吃鱼的，有些地方的人是忌讳别人说某些话的。那么在演讲的时候就要避免谈这些，等等。关于文化水平，针对文化水平低的听众，语言尽量通俗一点；针对文化水平高的听众，要讲得概况一些。关于经济收入，如果针对下岗职工讲你在什么地方消费特别显档次，那么他们就会很反感。关于程度，如果大家对我讲的东西一点都不了解，那么就从头、从概念部分讲起；如果大家对我讲的东西了解很多，那么我就跳过概念、跳过基础部分直接从深一层次的部分开始讲起……

之所以要研究听众这么多信息，就是为了确保演讲更有针对性，更能够抓住听众。

案例：

1993年，某市举行庆祝“六一儿童节”大会，参加会议的有幼儿园小朋友、小学生、家长、教师和干部、庆祝大会按照一般会议程序：领导致词、宣读表彰决定、颁奖、优秀教师和家长代表发言……整个会议只保持了半个小时的安静，小朋友们开始有的哭闹，有的满场跑动，会场一片混乱。市委领导大喊“安静”也无济于事。此时，轮到一个市长助理讲话。这位市长助理当即放弃了他准备好的讲话稿，带着小朋友朗读起他即席创作的一首儿歌。等儿歌带读完，整个会场就在热烈而充满童趣的气氛中恢复了良好的秩序，这位市长助理无意中遵循了一条听众法则：当儿童与承认混杂在一个会场时，演讲者首先应对儿童讲话。

了解听众是一项十分严肃而又能够博得听众好感的准备工作。即使是成熟的演讲家，如果对听众缺乏必要的了解，也有可能导致演讲的失败。

无论面对的演讲对象是阳春白雪还是下里巴人，都要因对象而定。有些人做演讲很容易犯一种毛病，只讲自己感兴趣的事，不考虑听众的需要。这样纵然你的材料很丰富，也无异于“对牛弹琴”。

在演讲的准备工作基本完成后，你可以用以下几个问题来检验自己的演讲是否准备得很充分。

1、如果有必要的话，我需要用到哪些视觉教具。

2、我设计了哪几种引人注意的开头？

3、在我最后的总结中，我是否解释了我期望听众利用这些信息采取行动的理由？

4、我是否已经尽我所能地锤炼了语言并练习了讲话技巧？

5、我有没有为自己写下一篇简明的介绍性提纲？

6、我是否注意到了有助于树立我讲话信心所有细节？

美国总统林肯说过：“当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”我们都知道打仗要知己知彼，方能百战不殆。任何一种演讲，其成功的关键都在于听众对演讲的接受，因为他们才是这个场合的中心人物，而不是我们。因此，演讲者必须了解在接受听讲的过程中起重要作用的听众心理特征和听众构成成分。

听众心理特征分析

当许多人聚在一起形成一个群体时，人们的心理状态较之独处时会有一些明显的变化。下面就是几种听众接受演讲信息时的主要心理特征：

集体行为中的感染力量

“感染”指的是感情或行为从一群人中的一个参加者蔓延到另一个参加者。一个头脑冷静而理智的人，一旦进入某一规模的群体之中，常常会放弃平常抑制自身行为的社会准则，而与集体中的其他成员相互刺激并产生强烈的情绪和行为上的反应。即集体中的个体成员对任何种类的情绪暗示都易于接受，进而他会像周围的人那样行动。政治信仰者的狂热，足球迷的骚乱，“追星族”的疯狂，都表现了集体行为中感染的力量及其后果。

演讲中，也往往出现少数人笑，众人皆笑；少数人鼓掌，众人皆鼓掌；少数人打哈欠，众人皆有睡意的现象。善于演讲的人都会控制、调节听众的情绪，能把握演讲成败的关键时机。他们能适时煽动起听众的热情，把演讲推向高超；也能及时发现听众的不耐烦情绪，以主动出击的方式控制消极情绪的蔓延。

自我中心的功利目的 某些演讲失败，并不完全是演讲者缺乏足够的准备，而是听众对与己无关的演讲缺乏兴趣。这在某些形式主义的讲话场合中十分常见。听众往往考虑那些与他们切身利益密切相关的事情。例如，晋升职务、调整工资、分配工作等话题总是比计划生育、人口普查、道德教育等话题更引人关注。因此，演讲者应充分注意听众的兴趣和利益，无论何种类型的演讲，应从听众角度精心选择和设计时间的分配、疑难问题的解答、精神上的娱乐和放松等内容，使其能满足听众“自我中心”的需求。

抓住有限的注意力

实验报告显示，人类注意力的持续时间非常有限。以一个单位对象为标准，人类注意力持续时间大约只有3秒到24秒。人的大脑时刻准备接受新的刺激。演讲实践也表明，听众很难聚精会神倾听一个冗长的演讲。因此，演讲者应有意识地制造演讲内容的起伏跌宕，适时变换语调和节奏，以保证能够持续吸引听众的注意力。

听众的态度

听众对演讲的内容可能持反对的态度，也可能持支持的态度，针对这两种情况的演讲技巧是完全不同的。

如果听众持反对的态度，演讲者就要从与听众态度相同的地方谈起，首先找到一个共同点。例如：XX年我们国家发生了非典，这对于大多数公司和企业来说都是非常大的灾难和损失，如果你作为企业负责人要在员工大会上宣布每个人工资下调30%。你如果这样讲效果可能会更好些：各位员工，当初你们进公司大多数都是我招聘来的，可以说我看着你们一个个不断成熟进步，由刚开始的生疏到现在的熟练，由过去的普通工人到现在大部分人都成了公司骨干，有的还走上了领导岗位。自从你们来了之后，我们公司发生了巨大的变化，产品质量提高了，市场打开了，经济效益翻了几番，还建立了全国性的销售网络。这一切成绩单的取得都与我们大家的共同努力、团结一心是分不开的。

可是，今年我们国家发生了非典这一灾难事件，我们国家、我们公司都遭受了巨大的经济损失。这几个月我们公司几乎没有任何资金进帐，而每天的开支还很大，这样下去对我们公司来讲是一个很大的挑战，这也是我们公司面临的一个难关。我相信这只是暂时的，渡过这个难关，我们企业就会有很大的发展。但是，怎样渡过这个难关呢？我相信只要我们像过去一样团结一心，众志成城，就一定能渡过难关。所以我提议从我开始，从明天起，每个人工资下调30%，等企业恢复了生产，经济效益好了，再给大家把损失补回来，好吗？

这个时候我相信大部分人都能接受。但如果你一开始就讲每个人工资下调30%，可能大家就很难把你的话听下去了。

相反，如果听众的态度是支持的，那么你就直截了当地首先把他们支持的讲出来。如从今天起每个人工资上调30%，这就要先讲，再讲从明天开始每个人工作时间延长一小时，每周六加班一天。这样大家就比较容易接受。但如果先讲加班，可能大家就不愿意再听下去了，效果当然截然相反。

听众成分分析

一场具体的演讲，还必须事先了解听众的构成，以便有针对性地做好演讲材料、演讲技巧、演讲风格的准备。

从参加演讲会的目的来看，听众大致可分为一下六种类型：

（1）慕名而来。一般群众对各类名人都怀有一种敬仰、钦慕之心。因此，当着名政治家、科学家、演讲家、体育明星、影视明星等发表演讲时，往往有大批听众慕名前往。此类听众大多是为了一睹名人风采，他们一般不太计较演讲水平的高低。同时，潜在的崇拜，往往使名人们的演讲在听众中激起异乎寻常的热烈反响。

（2）求知而来。为了获取新的知识和能力，听众会自觉选择那些能满足自己求知欲的演讲。学术讲座，技术辅导、国外见闻等演讲能够吸引大批听众的原因正是因为这些演讲满足了听众的求知欲望。此类演讲只要内容充实，条理清晰，听众一般不会过于挑剔演讲技巧。

（3）存疑而来。听众对自己渴望了解的演讲话题总是抱着极大的兴趣。例如，调整工资、保健问答、产品介绍等演讲，如果关系到听众的切身利益，听众会十分主动地参与到演讲过程中来。此类听众只要求演讲者把演讲内容交代清楚，他们对演讲者的身份、地位和演讲水平不会有苛刻的要求。

（4）捧场而来。在某些演讲、特别是命题演讲比赛中，往往有一些演讲者的同学、同事和亲属前来助威和捧场。这类听众的人数虽少，但在渲染演讲会场气氛、调动其他听众情绪方面却能起到极其重要的作用。演讲比赛和体育比赛一样，东道主往往因“地利人和”而占据优势地位，其主要原因是拥有自己的捧场者。

（5）娱乐而来。青年人喜欢演讲比赛，是因为演讲场上充满了激烈的竞争和热烈的气氛，具有一定的娱乐性。仅仅“看热闹”这一条理由就已经能够吸引许多热心的听众。不过，在为娱乐而来的听众的潜意识中，还有一些听众隐藏着他们对高水平演讲者的崇拜和学习演讲的欲望，这是一批优秀的听众。

（6）不得不来。工作报告、经验交流、各种庆典的会场上，有相当一部分听众是由于纪律约束或出于礼貌而不得不来的。这类听众对演讲内容不甚关心，演讲过程中心不在焉，态度冷漠。要政府这类听众，演讲者必须具有高超的演讲技巧。