【经验】总结表彰大会应该怎么开？

第一篇：【经验】总结表彰大会应该怎么开？

【经验】总结表彰大会应该怎么开？

在日常工作中，年终岁尾、重要节日来临前夕，或者某项重要工作圆满完成，为表彰先进、宣传典型，很多单位都会举行隆重的总结表彰大会，对工作中涌现出来的先进集体和个人进行表彰，进一步激励广大员工在改革发展中再接再厉，不断取得新成绩。因此，总结表彰大会是一种常见而重要的会议形式，在工作中发挥着不可替代的积极作用。

总结表彰大会在现实工作、生活中对于凝聚人心、鼓舞干劲有着至关重要的作用。上到国家，下至地方甚至各基层单位都高度重视表彰大会。在各基层单位，表彰大会更是一项重要工作和大事，甚至被列为重点工作，多次研究部署。

虽然说各级单位、各级领导都非常重视总结表彰大会，但在会议召开的具体过程中，失误也屡屡出现。比如，有的写错会标，某地召开了“抗凤救灾总结表彰大会”（“凤”应为“风”），某市召开了“全市2011年度目标责任综合考核总结及表彰大会”（“及”应为“暨”，或删去）;颁奖环节组织不当，颁奖领导和领奖人无法对应，主席台上场面混乱;有的准备不足，领导讲话、获奖代表发言忘带讲话稿，语无伦次;有的会议音响设备中途出现故障，影响使用;有的会议程序错误，先文艺演出，后总结表彰，主次颠倒，效果大打折扣;有的国旗倒挂，或党旗挂反;更有甚者安全措施不到位，没有安全预案，出现重大人员伤亡和财产损失;等等。

总结表彰大会与其他会议有很多类似之处，同时又有许多差异。要圆满举行一次总结表彰大会，就需认真筹备，做好工作分工，落实好各个环节的工作任务。

一是明确目的，确定议程。召开会议，首先要确定会议的名称，正式会议必须有一个恰当而确切的名称。会议名称要能概括并显示会议的内容、性质、时间、届次等。会议名称必须用确切、规范的文字表达。会议名称常被制作成横幅大标语，置于会议主席台的上方或后方，作为会议的标志，简称“会标”。会标必须使用全称，不能随意省略文字。各单位根据本单位实际情况来确定总结表彰大会的议程，因而议程稍有不同，但一般包括宣读表彰决定、颁奖、获奖代表发言、领导总结讲话等环节。此外，还要确定会议的时间和地点。总结表彰大会多选在重要节日前，或重要活动结束后。选择会场时，要大小适宜、地点适宜、环境适宜、交通方便、会议设施齐全，能够确保会议圆满完成。

二是加强领导，成立筹备机构。为了确保总结表彰活动顺利进行，很多单位都会成立筹备工作领导小组，明确组长、副组长、成员。一般情况下，组长、副组长由单位主管领导负责，比如三八节表彰多由工会主席、副主席担任组长，“七一”表彰多由党委书记、副书记负责等;成员则有相关部门负责人组成，比如办公室主任、宣传部部长、人事处处长等。

三是明确分工，团结协作。为确保工作任务的具体推进和扎实落实，筹备工作领导小组可以下设专项工作组，比如成立秘书组、会务组、宣传组、后勤保障组等，分工负责完成相关工作。专项工作组组长和成员多由开展具体工作的人员担任，各专项工作组要分工明确，避免职责不清，互相扯皮。

四是细化任务，抓好落实。在筹备阶段，要及时召开协调会，解决遇到的问题。特别是要根据议程明确出各个环节的工作任务，抓好落实和检查。相关部门要提前拟定好表彰决定，以红头文件的形式下发，并在会上由单位里的重要领导宣读。表彰决定属于决定的一种。其正文由表彰对象、表彰缘由、作出表彰决定的机关、决定的内容组成。其中，决定的内容包括表彰奖励的等次（给予何种奖励）、希望与号召。表彰决定的篇幅比较短小，多附有长长的表彰名单。需要说明的是，秘书人员要提前请宣读决定的领导过目这些名单，对一些多音字、生僻字等提醒领导注意，或给领导标注上正确的读音。

为获奖者颁奖要求会前制作好获奖证书，购买好奖品。要妥善排好证书和奖品的颁发顺序，在宣读完表彰决定后，由礼仪人员统一送交主席台就座的领导手中。组织好获奖者登台领奖，做到领奖人员和证书奖品相对应，不能出现混乱局面。获奖代表的发言稿一般由发言者自己准备，并经会议主办部门审阅。发言者的选择需慎重，要有代表性，能够代表主流;突出先进性，选择真正优秀的代表登台发言，增强说服力。

五是认真检查，确保零失误。一些规模较大的会议，要做好安全应急预案，对人员、场地、设备、资料等问题进行充分预想，并制定安全预案，防止出现事故。因此，会前检查必不可少，特别是现场检查尤为重要。要对会议资料的准备情况进行检查，检查会议文件、各种文稿的到位情况，要提前印制。为慎重起见，各种文件、文稿要提前印制三份，一份提前送交使用者，一份摆放在主席台相关领导座位上，一份由秘书人员随身携带进入会场备用。

还要对会场布置情况进行检查。检查的主要内容包括会场布置是否协调、会标是否端庄无错误、主席台座次摆放是否正确，以及音响、照明、通信、录音、录像、通风、安全保卫等设备、措施是否完善等。

六是会中服务，严谨细致。会议开始，秘书人员基本上可以放松心情，按照事先的安排做好具体的服务工作。比如，做好会议记录或录音、录像等工作，录音录像前要先熟悉会议议题、议程、讲话人和发言人名单、器材安置情况等，必要时应事先考察录音录像时的机位和拍摄角度。操作人员要注意力集中，配合好会议现场操作设备，做到无缝衔接。

会议进行期间，要维护好会场纪律，避免与会人员交头接耳、议论纷纷，避免手机铃声此起彼伏，高声对话。会前，要向与会人员讲明会议纪律，把手机调为静音状态或关闭。在娱乐环节，要做好人员组织，避免出现场面混乱，或活动无法开展。

七是善后清场，善始善终。会议结束时，要及时打开各个出口的大门，组织人员有序退场，避免出现拥堵、混乱。会务人员要坚守岗位，善始善终，及时清扫会场，保证会场清洁整齐，特别是要及时清理主席台上物品。对会议使用的器材物品进行清点整理，物归原位，出现故障要及时维修。一些重要的会议资料，要做好立卷归档工作，以备今后查阅。

总结表彰大会传递着正能量，有助于树立榜样，弘扬先进典型，发挥着极大的激励作用。因此在组织实施过程中，要抓细抓实，确保圆满顺利。这要求组织者拥有高度的责任心，细心细致地开展工作;相关人员要加强协调和沟通，互相提醒补台，形成团结协作高效的整体，把具体的工作任务落到实处，力争总结表彰大会取得良好效果。（摘自：领导之友）

第二篇：开服装店经验总结

开服装店经验总结

在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：

我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30W来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。

首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。所以说，服装行业的利润是有目共睹的。

大家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，账面管理，压货，退换货，反正我的 问题只可能比大家多，不会少的，我们做服装的都知道，没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来说说进货：

进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货

大家肯定知道中国大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。

如果是去批发市场进货的话，是有些禁忌的，有些话真的不能乱说，老鸟一听就知道你是菜鸟，不宰你宰谁？这里给大家总结一些不能说的话： 1． 多少钱 2． 能不能退 3． 能不能便宜点 4． 怎么给钱 5． 是不是真货

6． 运费怎么算？

网上也有很多，反正大家如果说了这6点中的任何一点，你就被宰定了！至于原因，我就不说了，大家自己好好想想有没有说过？说过就立即反思！我告诉大家服装批发的最喜欢两种人，一是菜鸟，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好点，各位搞批发的不要说没有啊，有些人真TMD缺德！

一些周边没有什么大的批发市场的朋友或量比较小的朋友可能会在网上拿货，这种方式是最有风险的，被骗的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分货是在网上拿的，这里我也小小的总结一下吧：

找货源肯定是先到百度搜了，其实我比较喜欢用谷歌，比较好一点，当你目标不是很明确时，在百度或谷歌搜的时候要注意了，不要去看前面百度推广里面的货源，都是差的不能再差的，给钱百度就让你排到第一！其实衣服做的烂的很，要选就选那些不靠百度推广而排在第一的（除推广外的排名），这些一般都有一些实力，这也是一个经验，当然，大家也可以去一些货源平台，广告太多的想也不要想，关掉！

国内几个比较大的服装货源平台有： 1.阿里巴巴：这个不用说，大家都知道

2.拿货网：目前做的还可以的网站，有不少服装的在那里拿货

3.衣联网：这个算是做的蛮大了，不过大是大在在上面开店的人比较多，但是货源还是要大家好好挑。

4.女装网：做女装的，一般都是公司，小客户就不要去了。

这些都是比较正规的，在阿里巴巴拿过几次货，感觉还可以，在这里我把我自己接触过的感觉还可以的服装批发类网站给大家列一下，童装，男装，女装都有，注意！大家仅供参考！

童装类：

1.可爱品：

我做童装的时候这家网站还没有呢，不过现在一直在关注，发展的非常不错，质量也很好，有机会可以去合作下。

2.快乐贝贝：

去实体店看过，感觉非常好，是童装该有的样子！

女装类：

1.米兰时尚服装批发网

这个不用我说大家可能都知道，做女装是做的出了名的，我现在也有不少货是在那拿的，做中高档的，品质还有售后方面确实是没的说，最主要的是离的比较近，都在深圳。做中高档女装的朋友可以考虑这家。

2.外贸品牌服装批发街

这个网站在07年那会非常火！老板我也认识，往后几年发展的比较平稳，没有什么大起大落，衣服是属于中档的，论坛里面资格老一些的朋友应该有些到他们网站拿过货，现在改名叫街客尚品了，衣服的质量是不错的，大家可以放心。

3.壹玖服装批发网

这个做的年限不是很久，但发展的还是比较蛮迅速的，但就是模特让人伤心了点，总体感觉还是不错的

男装类：

1.芒果外贸男装批发

这个并不是做牌子的，大部分是高仿货，简洁大方，衣服的质量也很好，年限也蛮久的，做男装的朋友可以好好考虑下

男装类的现在接触的不是很多了，就说这一个了，现在仍然有意向往童装方向发展，还是非常有前途的。不过还是那句话：网购有风险，进货需谨慎！

就是在知道了这些好货源之后，大家也不能盲目进货，如果你不了解当期市场行情，甚至连流行什么款式都不知道，那真不知道说什么好了，多看看马路上的人们穿些什么吧。

好了，我们现在来说说高潮吧！大家想知道怎么找一个爆款么？这里有些经验是我从阿里巴巴上面看来的，跟我认为的差不多！大家值得一试：

很多朋友去广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店家把每款都说成是爆款，怎么办，可真正的爆款哪里找呢。大店对自己的保密工作可是做得很严的。只有熟息市场的人才能分辨。

就让我来告诉怎么寻找吧，你看南城和13行，那些档口这么小。能放多少货呢？对于大户来说每家都会有自己的仓库。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点货都没有，门口却站着很多人，你走过去询问时，他会问你在哪里做的。你说你的地方的只要她那个地方有客户，会告诉你没货。你想摸下款得机会没有。如果遇到这些，恭喜你。你寻找到传说中的爆款了。准备收钱咯…

只要你在旁边守候着，看有没有小妹或者小工拿货过来。或者他们去仓库。你跟着去偷看一下就知道了。真正的爆款你还没看到的情况下已经发往各大批发市场了。呵呵。或者你看到某仓库门口。有几十个打好的包，那个也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已经走在市场的最前线了。沙河和13行一个款日销万件已经不是新闻了。所谓的新闻也就是日销几件也称呼为爆款那才叫新闻。还有所谓的网络爆款就是被卖到烂的老款。你进了会是个极大的悲剧。估计你前后左右的店都会有。

现在老是看到有些朋友说自己的生意不好，呵呵，服装店生意的好坏无非就那么几种原因：货源不好，地段不好，装修不好，服务态度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回头客生意，不像在深圳这个人口流动比较大的城市，所以，没有回头客，做生意，难啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一个个排除总会找到的，我不知道大家是怎么装修的呵，我感觉，休闲的就装修的色彩艳丽一点，但要做到简约大方，高档的就把店面装修的华丽一点，自己不懂就请懂的人来操刀，别逞强，装修很重要的！

另外，埋怨没有人气的朋友大家多搞搞活动吧，没有活动人气怎么聚的起来啊…把一些库存货和新货搭配起来出掉，不要店子开在那里一年到头都是一个样，看着揪心啊！想想那些商业街开的那么火的店铺，你懂的！

好了，最后再唠几句：

做服装肯定是有钱赚的！不要怀疑

做服装就是做回头客，其实每个行业都一样

咱们一定要多看看别人是怎么经营的好的，照搬到自己的店铺上来，无外乎就那么几点嘛 生意好的朋友一定要开分店，一家店做的再大撑死了也就是那么点。

第三篇：晨会应该怎么开

如何召开晨会？

（1）晨会原则：回顾昨日，布置当天的 任务，激励员工士气；给方法，调整员工 状态；

（2）晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售 技巧；

（3）成功的晨会：多多的表扬与鼓励，销售经理的作用是帮助员工如何销售，员 工遇到问题我们的任务是帮助他解决问 题，解决员工的问题就是解决公司的问 题；

（4）晨会是每天的小培训，提高员工业 绩的能力，解决他们遇到的问题；

（5）执行力：令结果发生才叫真正的执 行力。

（6）开完晨会后开“时段跟进会”，目 的：追生意、追目标；方法：会后要给员 工方法；

（7）给员工分工。委派不同的任务（小 组长），让每位员工感觉自己很重要。

（8）晨会是安排任务、给方法、激励； 晚会是对办法的总结和检讨。

2、团队沟通？

（1）在一个团队，每个人的性格都和其 成长经历和环境有关； 为人计较——沟 通，原来是家庭困难——理解； 做人不自 信——沟通，父母批评教育——理解；

（2）员工不听你的指导、意见或建议 时，是因为双方没有建立信任，彼此的心 没有打开，让员工接受你的建议，请先让 员工接受你的人；

（3）沟通多了——了解背后的原因——包 容——心打开了——心更近了——方便管理 ——降低管理难度；

（4）员工离职，80%是因为直接上司，就是经理的责任，吸引人靠老板，留住人 靠主管；

（5）漫不经心的管理，结果是失去一位 员工； 用心的管理，结果是留住一位员 工；

（6）如果经理不合格，意味着向公司其 他人表明，这就是我们用人的标准，所以 不能容忍不合格的经理。

第四篇：开珠宝店的一些经验总结

开珠宝店的一些经验总结

一、“硬件”建设

(一)珠宝玉石是一种特殊的商品。在其营销过程中有其自身的特殊性。那么开设珠宝店要注意什么问题呢?首先是购物环境的布局，可以分为外部购物环境和内部购物环境两种：外部环境包括购物环境的选址，购物环境的门面装饰、购物环境的周围环境等因素；内部环境包括店铺的内部装修、柜台及商品的陈列方式、橱窗的设计、POP广告的摆放等因素。外部购物环境和内部购物环境都属于“硬件”部分。

（一）首先外部环境的好坏，对营销的成败起着举足轻重的作用。

1、珠宝店的地理位置：珠宝店所处的地理位置与销售有着十分密切的关系，最明显的是地理位置的优劣，直接影响着客流量的大小。因此，许多珠宝商纷纷一些城市的繁华路上或者著名的旅游景点开设珠宝店。以吸引更多的客流入店参观选购。

2、珠宝店的门面装饰：门面装饰（也就是招牌）是用以识别商店、招揽生意的牌号，他可以加强消费者对该商店的印象，同时也起到广告的作用。对于具有高度概括力和强烈影响力的招牌，对消费者的视觉刺激和心理都会产生重大的影响。一个好的招牌可以起到以下作用：（1）引起消费者的注意与兴趣――一些形式新颖独特的富有艺术性和形象性，并具有文化素养的招牌，能迅速的抓住消费者的视觉，给人美的享受，诱发浓厚的兴趣与丰富的想象（2）加强记忆易于传播――一些设计独特的、易读易记的招牌，可以给消费者留下深刻的印象，在消费者中广为流传，起到商业广告的传播作用。

3、珠宝店的周围环境：珠宝店周围的环境，可以影响消费者对该购物环境的辨认，也可能影响到消费者购物的方便程度。如果销售同类商品的商店相对集中，他们可以相互影响、相互作用，产生一种规模效应（也称马太效应）。

（二）理想的购物环境应该尽可能的为消费者提供方便购物的条件，使消费者的在这个环境中得到最大程度的满意，并且消费者消费后，得到满意的购物体会，且把这种良好的体验告诉其他消费者，把购物场所提供的良好服务和良好的企业形象传播出去。对于珠宝店来说，要达到这样的效果，内部的设施布置，营业员的服务质量，店铺所能提供的服务等必须是高质量的，只有这样才能吸引消费者，并给他们留下良好的购物印象。商店内部装饰，包括柜台的布置、墙壁、地板、天花板的设计，以及内部照明、声响、气味和湿度的调解与控制等内容。良好的内部装饰，对促进消费者的购买行为和提高经营效率是非常明显的。一方面，他对消费者的感觉器官有较强的刺激力，使他们在观赏和选购商品的过程中，感到典雅、舒适、和谐，始终保持兴致勃勃的情绪，从而促进购买行为；另一方面，他也能使营业员精神饱满，情绪高涨，服务热情，从而提高工作效率和服务质量。

1、柜台的布置的基本要求包括：（1）方便消费者的观看和选购；（2）便于货品的陈列；（3）与整体购物环境相协调；（4）方便消费者的行动；（5）便于营业员拿取货物；（6）能有效地利用空间增加展示所销商品的机会。

2、珠宝店经营的珠宝产品，都是功能独特的名贵商品，一般来说价格相对较高。消费者在购买这类商品时，一般都愿意花较多的时间，或许在购买前还进行过周密的考虑，制定相应的购买计划，然后采取购买行为。因此，对于珠宝店的柜台来说，其内部陈列的商品，除了要符合上述基本要求外，还必须摆放整齐，充分显示珠宝产品的个性特点、美感和质感，增强消费者对店铺所售商品的信任感。

3、颜色的调配：不同的色彩可以引起人们不同的联想，产生不同的心里感受。颜色调配过分艳丽，会使人产生不安全的感觉，情绪烦躁；颜色调配过分素淡，会使人产生疲乏的感觉，情绪低落。因此，珠宝店内部装饰颜色调配是否得当、宜人，对消费者的购买行为与营业员在工作的情绪调节具有很大的意义。颜色调配得当，可以促进消费者的购买欲望，起到事半功倍的效果，反之则事倍功半，劳命伤财。

4、内部照明：珠宝店的内部照明可以分为基本照明、特殊照明和装饰照明。基本照明是为了保证消费者能清楚的观看、辨认商品而设置的照明系统，一般布置在店内的天花板上，以白色灯光为主。基本照明除了给消费者提供辨别商品部照明之外，基本照明的不同灯光强度，也能影响人们的购物气氛。一般来说在最里面配置光度最大，前面和侧面光度次之，中部光度最小。基本照明度的这种比例配置，不仅可以增加商店空间的有效利用，使商店富有朝气，还可以使消费者的视线本能的移向明亮的里面，吸引他们从外到内把店走遍，并始终保持较大的选购兴趣。而特殊照明通常是为了增加珠宝柜台的光度所配置的，常常使用柜台内和柜台上方的聚光灯等设备定向照明。配置这样的照明系统，不仅有助于消费者观看欣赏、选择比较，还可以显示出珠宝产品的珠光宝气，再加上珠宝本身所特有的光泽，起到交相辉映的作用，给消费者以高贵稀有的心理感觉。在特殊照明的设计中，应充分考虑珠宝本身的特殊性，因为大多数宝石都是有颜色的，因此，应避免使用 有色灯光照射宝石，以免使宝石本身的颜色发生改变，而影响到消费者的购买行为。总之，设计适当的照明系统，对商店来说，是展示店容、树立商店形象、宣传商店、招徕顾客、方便选购的不可缺少的手段。

5、POP广告的设置：POP是（Point of Purchase）的英文缩写，意即“购买地的广告”，商店内能促进销售的广告皆属于POP范畴，它能代替营业员传达商品情报与活动信息。制作精良的POP广告，是促进消费者产生购买行为的最佳工具。POP广告设置在购物现场，有助于唤起消费者潜意识中对商品的记忆；也可向消费者传递许多商品信息，无形中起到推销员的作用；优美的POP广告，还可以美化购物环境，许多现代化的商业企业中，都投入较大的人力和物力设计精美的POP广告，而生产商品的企业也把购物环境中的POP广告做为推销产品的一着妙棋。

二、“软件”发展

珠宝店有了前期的“硬件”建设后，要想有好的后期发展，就必须搞好“软件”的开发和利用。这里的“软件”包括：珠宝店的营业员和珠宝店的营销策略。

1、珠宝店销售的珠宝首饰，主要是通过营业员的技术性劳动和服务性劳动，以及与消费者之间的沟通来实现的，营业员的这种劳动，是珠宝营销活动过程中的关键环节，无论店铺的外观多么整齐美观，内部环境多么舒适典雅，要实现珠宝产品所有权的转移，即回笼货币，都离不开珠宝店营业员的这种特殊劳动。由于营业员处于复杂而活跃的交易环境中，经常和各式各样的消费者接触，加之营业员本身的修养，业务能力、家庭环境和个性特征等因素，时常会影响到他们劳动时的心理和行为。因此，对于店铺的经营管理者来说，除了综合考虑营销活动中影响营业员心理状态和营业行为的外在因素外，还需研究其内在因素，有的放矢的调动营业员的劳动积极性，培养其良好的心里品质，促进销售工作。而一个完善的珠宝店必须有一批优秀的销售人员，这包括了一般营业员和高级营业经理。对一般的营业员的要求是：衣着整齐、规范；具有良好的语言表达能力；具有较强的与人沟通的能力；还要有很强的心理承受能力；同时还因该具有一定的珠宝知识和较好的自身条件。其工作权限为：对本店的珠宝玉石商品进行营销，在经理规定的范围内对商品打折，负责本柜商品的摆放、清点、盘算等。而对高级营业经理在具有一般营业员特点的同时，还要具有自己独立分析问题解决问题的能力。具体表现为：能够对珠宝玉石有准确的鉴定、评估、定价；能及时的处理珠宝店的一些突发事件；搞好和各旅行社及导游的关系。经理的权利为：进货、定价、打折、派送、人事管理等。

2、而营销策略是珠宝店最重要的一部分。珠宝首饰营销，作为一种商业活动，自然要遵循商业活动的一般规律。但是，珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用，我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。（1）、开展形式多样，具有创新特色的销售推广活动 漫步于街头，我们经常可以看到很多珠宝首饰店的促销活动，或冠以酬宾，或围绕价格作宣传促销，千篇一律，没有新意，很难引起消费者的注意和兴趣，因此也很难获得实际的促销效果。如果我们在作促销宣传时，能精心策划，设计出一个明确的主题，立意新颖具有特色，将会起到事半功倍的效果。（2）、广告宣传和关活动是促销的基础 在店堂内定期开设珠宝首饰专业知识讲座，或邀请珠宝首饰方面的专家、学者坐堂解答消费者在购买过程中的疑虑，或聘请权威、独立的珠宝首饰产品质量认证机构坐堂服务，这些都是珠宝首饰店营销活动过程中，被消费者认可的公关活动方式。由于众所周知的原因，我国的消费者对珠宝首饰专业知识的了解程度较低，消费者由于不了解珠宝首饰产品知识，从主观上就会抑制消费者的消费行为，就目前我国珠宝首饰行业现有珠宝首饰店的运行机制来看，广告宣传活动，普及珠宝首饰知识，进行消费者教育不切实际、难以实现的。因此，这就需要每一个商家根据自身的条件和实际情况，做好消费者教育和宣传推广工作。（3）、针对消费者的需求，全面提高服务质量 珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事，消费者购买珠宝首饰产品，除了考虑质量和价格因素以外，还会考虑其他方面的因素，其中服务则是最为主要的。因此，想消费者所想，提供消费者所需的各种服务，是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在，优质的服务已成为商家竞争的重要手段。在现代商品营销活动过程中，消费者除了看重实体产品外，对附加产品也是非常看重要，而附加产品价值的大小，往往是消费者评价他（她）购后感觉，以及是否能给销售带来更多的“回头客”的关键，珠宝首饰营销企业必须引起高度重视。除了上述的免费清洗、维修、赠送清洁和保养钻石饰品的小器具外，还可以建立消费者档案，实施定期回访、资料赔送、二次优惠（优惠幅度随惠顾次数递补增）、首饰款式的更新、调换、授予荣誉顾客等，使消费者从心理与实惠上得到真正的满足。（4）、利用公众人物，提升珠宝首饰形象 珠宝首饰店营销活动过程中，可以充分利用公众人物的名人效应，即通过某人或某单位机构在社会上已经树立的形象，来提升珠宝首饰产品的形象。名人的影响力是无形的，但它却能够使特定的产品在公众中产生公众效应和轰动效应。

三、其他建设与发展

有了“硬件”的建设和“软件”发展的同时也不能忽视某些有关珠宝店发展的建设和有关珠宝店运作的知识。

1、首先是珠宝店的购销渠道的准备和疏通。一般来说在云南开设珠宝店，购货渠道是很简单的，只要你开了珠宝店，稍有名气后就自然会有人送货上门，不过价格就得自己来看了。这就要求必须有很好的珠宝玉石鉴定知识和较好的口才。

2、销售渠道就得和云南的个大旅行社及导游搞好关系，因为云南是一个旅游大省，而珠宝玉石在很大程度上是旅游商品，有了他们的支持和协作，就等于有了客源；有了多的客源，就等于有了经济效益。

3、珠宝店的珠宝产品的定价也是十分重要的，一个科学合理的定价方法可以使你的珠宝店获利不少。定价因该在进货的低价上再加上税收、营业员提成、导游提成等其他成本的同时算上可打折扣率。假如某件珠宝的实际销售价为S元，而其标价为W元，折扣率为W×Y%，底价是M元，税收等其他成本是N元，合理利润为D，营业员提成为3%×S元（云南珠宝店的营业员的提成平均售价的2－4％包括经理及财务的提成），导游提成为T%×S元（一般导游的提成为商业秘密，不易公布）。那么就有这么一条公式：S=W－W×Y% > D+M+N+3％×S+T%×S。4、珠宝店的运作成本：这里说的成本是指最低理论成本即员工最低工资＋其他必须成本。员工工资一般为底薪200－250元（包吃住）加提成，提成的分配为：一般营业员占自己销售额的2％；经理占商场总销售额的1－1.5％；财务人员占商场总销售额的0.5－1％。

5、珠宝店必须具备的一些小物品：（1）销货凭证；这是消费者消费及考核营业员的业绩的的重要凭据，其上面明显的标明了售出的商品的价格、数量、时间和营业员。它一式三份：第一联是记帐，由各柜自己保管作为第二天清理货物时的依据，第二联存根，由财务保管，作为月底计算营业员提成的依据，第三联为顾客消费凭证，由消费者自己保管，作为消费的凭据，因此第三联要做的特别一些，具有广告宣传功能。（2）“优惠卡”：表面上是一种商家为了吸引消费者，作为一种优惠手段的卡片。其实它最重要的功能是暗藏着旅游团队的名称，具体的编号也只有商家才知道。（3）、质量三包承诺卡。是保证消费者权利的象征，具有保证书的作用，是消费者以后退换货的有效凭证，必须一定的防伪技术和专业知识。

总之，对于珠宝首饰店堂营销售来说，服务好、产品好、信誉好、质量好、价格合理是经久不衰的“真理”。

第五篇：学术研讨会应该怎么开-彭国华

学术研讨会该怎么开（学术随笔）

彭国华《 人民日报 》（2010年11月05日07 版）

举办学术研讨会，是加强学术交流、推进学术研究的一个重要手段。随着经济社会的发展，我国学术研究空前繁荣，学术研讨会明显增多。不过人们同时发现，虽然时下交通工具的便捷、各种设施的改善、研究经费的相对充裕为举办学术研讨会提供了越来越好的“硬件”，但一些研讨会的质量并没有随之得到提高，反而有下降的趋势。个中缘由何在，又该采取何种对策，不能不引起人们的关注和思考。

行政色彩浓厚，是一些学术研讨会的一个“特色”。会议主办者可能认为，能否请到一定级别的领导是会议有没有层次和分量的一个标志，甚至检验着自己的“本事”。因此，在参会人员中，除了专家学者，常常还有有关方面、主办方、当地党政部门的领导，甚至有与会议没什么关系、纯粹是来撑场面的各级官员；在会议日程上，领导和官员的致辞、讲话往往成为“重头戏”，占用了大量的时间。不能说学术研讨会不能邀请领导和官员参加，有些讨论实践性较强问题的学术研讨会可以也应该邀请一些实际工作者，但为了让领导和官员“光临”而耗费过多精力，就得不偿失了；也不能说领导和官员的致辞、讲话都没有见解，但尽讲一些与会议主题关系不大的官话、套话或者当地的风情、自己的政绩，就本末倒置了。把注意力集中在领导和官员身上，就会有意无意地忽视会议的真正主角和真正主题。顾此失彼、蜻蜓点水，必然导致研讨会的质量不高。有鉴于此，提高学术研讨会的质量，首先应端正办会的价值取向，尽量淡化行政色彩，突出学术宗旨。

主题过于宏大，是当前学术研讨会存在的一个“亮点”。一些研讨会的主办者为了追求所谓的“层次”和“分量”，往往选择一些大而不当的主题，有时甚至在一次会议中设置多个主题。主题过于宏大，内容过于分散，就很难在具体问题上进行集中而深入的探讨。这就违背了举行学术研讨会的本意。况且，当前的学术研讨会会期大都不长，长的不过三四天，短的可能只有一两天。要在十分有限的时间内把这些宏大主题搞清楚、谈透彻，实在是力有不逮。从这个角度出发，提高学术研讨会的质量，又应当改变贪大求全的心态，缩小切口、集中主题，从具体问题入手，让大家集中精力深入地发表看法、交流思想，以求取得实实在在的成果，或者在某些方面实现突破。

缺乏必要争鸣，是很多学术研讨会的一个“创造”。举办学术研讨会，目的在于为专家学者提供互相交流乃至互相辩论和争鸣的平台，促进某些问题的解决。常言道，真理越辩越明。很多思想的火花、创新的灵感，往往是在辩论和争鸣中得以激发和催生的。从某种角度说，学术研讨会就是要成为激发思想火花的燧石、催生创新灵感的触媒。没有辩论和争鸣，学术研讨会的作用和意义就会大打折扣。但纵观当前的很多学术研讨会，辩论和争鸣色彩越来越淡薄：在大部分时间内，都是与会者宣读各自准备好的论文，很难见到进行深入交流甚至交锋的场面；大家没有时间似乎也不太愿意用心倾听和评析他人的观点，尤其是不同的意见和批评。这使得学术研讨会既失去了学术味，又弱化了研讨性，很难承担起应有的功能、达到本来的目的。就此而论，提高学术研讨会的质量，还应当改变重观点陈述而轻观点交流、重“求同”而轻“求异”的模式，提倡辩论、鼓励争鸣，做到名副其实。