第一篇：存款保险工作建议
XXXXX银行有关投保机构
在数据填报方面存在的问题和建议的报告
XXXX支行：
自存款保险工作开展以来，我单位能够按照人民银行要求对相关数据进行提取和填报，基本能做到上报数据的及时性和准确性。现根据我单位实际情况提出以下建议：
1、建议后期实行差别化费率后。。。。。。
2、针对部分银行盈利能力较弱，建议适当下调存款保险费率。
XXXXXXXX XXXX年XX月XX日
第二篇：存款开展调研建议
存款组织调研建议
根据总部下达的关于《为促进存款稳步增长》的调研通知，我支行认真组织人员开展讨论，现将讨论结果汇报如下：
2010以来政府为了降低流动性，抑制通货膨胀，央行多次上调存款准备金率，导致多家银行资金吃紧，因此多家银行开始全方位的“组织存款”；多家股份制银行开门营业，新年伊始，央行又掀起了新一轮加息浪潮，各家银行揽储竞争势必更加激烈和白热化。
当我们还在认为分支机构遍布城区使我们揽储的优势时，其他银行的网上电子银行业务已经遍地开花，企业足不出户便可以办理多种银行业务，这种 “移动银行、身边银行”带领的变革是我们传统的固定银行网点无法比拟的； 当我们还在认为传统“人情拉存款”依然屡试不爽时，我们的存款额度的上升却是举步维艰，这时其他银行却在挖苦心思的专研各种理财产品，提高产品的多样性，在增加客户收益的同时，大大增加揽储的营销的成果。传统臃肿扁平的机构设置、部分员工、领导干部缺乏危机感和生存意识, “得过且过”、“小富即安”的思想依然存在，而且越来越多地成为我们存款增长的绊脚石。
面对济宁金融业白刃化的竞争和我们自身存在的不足，我们应该号脉就医，革病除弊，内外兼修，奋气直追。
改革绩效考核制度，培养“狼性”员工团队
每年合行总部下达存款任务的办法是上一得年存款的增长情况再结合办事处下达的增量任务,然后计算出各基层单位季度、年内度新增存款数。其结果是迫使各支行、分理处不是围绕周围市场和客户,而是围绕综合核定的任务展开工作,到了考核期末,某些存款潜力大的地方为避免“鞭打快牛”,害怕存款过分增长,想方设法转移存款,某些完不成任务的地方则是挖空心思凑数字,甚至不惜成本以求得期末余额达标,这种情况在当前“工资+绩效”挂钩力度日益加大的情况下,表现得更加明显突出。这种不区分支行、分理处的规模、风险状况和任务量，过分追求考核指标的统一性、完成率，导致支行、分理处难以紧扣自身实际和优势，难以调动自身经营的积极性。全行27个营业网点所处的地理位置差异和业务优势的不同，这种考核方式虽然保证了总行管理目标的落实，但是却产生了严重的支行、分理处之间的不公平，体现在：
（1）贡献程度和完成比率，也就是说存量与增量的比较，一般情况下，存量越大进步的难度越大，存量越小进步就越容易，而且存量大的基层单位，其进步或退步对其影响较大，因此，必须兼顾“大”和“小”，确保考核评价客观、公平、公正，又能保证整体考核目标落实完成。在突出存款增量及粗放式的完成比例考核的同时,忽视了存款存量的考核。因受外部环境变化和自身历史性因素的影响,不同支行、分理处的存款增幅也不相同,且事实上增幅在一定时期内可能会达到一个极限。实际工作中出现存款基数大的支行由于存款增量不如一些新的分理处,结果按目前考核办法,在利益分配上会受到很大的影响。应当看到,加大增量存款的考核是可以理解的。但也不应忽视存量存款,大的支行创造的效益一般来讲要高于存量低的分理处,同时发生的业务量一般也大,人为地割裂增量和存量存款,忽视原有存款业务的发生和巩固工作（存量存款的维护费用也是很高的，只有存量稳定了，增量才可能成为真正的增量，否则也只能是填充存量的空缺）,也是片面的。在某种情况下,某个支行、分理处存款与往年相比或许略有下降,但也不能完全反映该支行、分理处工作不努力。银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益，在重奖增量存款及粗放式完成比率的同时，忽视存量存款的维护奖励这一点,会严重挫伤基层员工的揽储工作积极性（比如我们有的支行一年可以创造近3000万元的利润，有的分理处仅仅创造300万元的利润，在人员岗位相差不大的同时职工收入可是相差很远）。
（2）基层单位发展的极限问题及各项维护费用问题。27个基层网点中，由于成立时间和所处的地理位置不同，造成了规模差距很大，比如营业部存款7亿多，贷款9个亿，而洸河分理处存款有6千多万，狄林的贷款仅1千多万，差距在一个数量级还多。也就是说，像我行的营业部、金城、开发区、南苑、仙营、观音阁、城东已经处于存贷款规模的较大份额，份额绝对值越高，加上目前济宁市金融市场的激烈竞争，提升空间有限，要求继续快速发展不现实，必要涉及到发展极限问题,而每一年、每一季度的任务考核往往已去年同期作为本、季度考核的基数，这样基数的进步幅度按照“所谓进步比例”的要求就必须更大，但事实完成的结果并不理想，即使完成也是突击完成，这就容易出现“大起大落”的现象。同时，老网点基数高、任务重的特点决定了其各项存款的维护费用较高，但我行在存款维护方面没有立体突出这一点，以致于完成50万元与500万元没有太大区别，相反地完成50万元可能完成增量任务的200%，完成500万元的可能完成任务的20%，奖励收入分配根据完成比率得分，这样出现完成500万元的奖励远远小于完成50万元奖励收入怪现象也不难理解了，这也造成了突击拉存款，而不是每时每刻都在保持存款持续增加。在比如近期的临时突击奖励活动，为了更好的完成办事处制定的“首季度开门红”业务，我行总部制定一套
激励奖惩措施，而且许诺一定兑现奖励。这套方案设立的初衷是非常好的，奖励增量及完成比率，但是忽略增量与存量的关系，片面的追求增量，夸大增量重要性忽略了存量存款的维护费用及存量的基数与增幅的关系问题，而一味的最求完成比率，这对于基数大的支行是非常不利的，比如任务表中，基数少的分理处几百万的任务，而基数大支行几千万的任务，如果基数少的分理处完成一千万就等于完成任务的百分之二百，而基数大的支行一方面拿出甚至比增量存款更多的精力和费用去维护存量存款，得到的却往往是完不成任务，花费付出了更多，奖金收入却没有拿到，甚至还要挨罚，其中的不公平是显而易见的。
（3）忽视了成本与收益的比较。剔开放贷因素,按现行存贷利差,组织存款也是争创效益的一种重要途径,效益的产生主要依赖于日均存款余额。尽管目前考核中日均余额也占一定比例,但是,如果期末未完成任务,一是会影响支行、分理处的考核得分,二是表面上不好看,从某种程度上会被认为是一个支行、分理处单位负责人政绩不够理想的显著标态,因而在实际工作中,不少支行、分理处为了完成考核期末任务数,总会想尽办法,利用各种关系凑满数字,如此组织来的资金一般来讲成本都是很高的,且造成存款余额的大起大落,既不利于一个单位存款的稳步增长,又提高了筹资成本,同时也影响到一个支行、分理处资金营运计划的综合平衡。
（4）资金组织岗位的设置问题。为了更好的揽储营销，让有能力的职工发挥自己的长处，积极的增加存款，合行总部设置了资金组织岗。该岗位的设置之处是非常合理的，但是时间长了，后续的激励考核机制跟不上，有的资金组织岗个人存款在3000余万元，甚至可以与一个分理处相比了，但是考核却下放到支行，而支行的考核往往是整体的新增+/-存量变化幅度基础上的，也就是说总部在考核支行时很有可能把资金组织岗位的个人贡献给完全稀释掉，如果支行存量存款下降3000万元，那么这个资金组织岗的业绩就完全被平衡稀释了，而支行存款的奖励收入可能不够用于维护存量存款，更不可能再拿出部分费用来奖励考核资金组织岗的个人贡献了，以至于出现资金组织岗的待遇却可能赶不上一个分理处职工的平均工资，这样尴尬的局面出现严重挫伤了揽储岗位职工积极性，为此恳请总部针对特殊岗位及时拿出合适的考核方案，最好根据资金组织岗个人贡献，有总部根据其日均和时点直接对其考核奖励，以便鼓励其揽储营销的积极性。
综合以上四点不难看出，合理的绩效考核是建立在综合量化分析各基层单位外部经济环境、自身历史性原因、合理地处理增量和存量的奖励分配和成本与收益等各种因素的基础上的，概括起来也就是说真正的体现“按劳分配、多老多得”，在鼓励先进增量的同时，不能遗忘已经努力而且正在发挥作用的存量，只有这样才能体现职工劳动价值，真正调动员工的揽储营销积极性，才能建立一支敢拼、敢打的“狼性”团队。为此我支行建议如下：
引入差异化的“管理目标+分组赛马”完善我行绩效考核机制
引入差异化绩效考核机制，对全行27个基层网点按照存贷款规模及盈利水平分类，分成若干考核小组，我们姑且形象的称为“分组赛马”机制，为不同规模、不同基础的基层单位搭建一个相对公平的竞争平台。对于分组时具体的操作可以引入Eva贡献度和进步率分别为横坐标和纵坐标的二维坐标系，简称分组坐标系，把每个网点的这两个值对应的坐标在坐标系内标出，就非常容易看到哪几个基层单位具有相似的特点（主要观察其斜率的大小），斜率相近的就可以分到一个小组中。对于每个考核小组在落实总行管理目标的同时分别制定针对性的制订绩效考核机制，这样在同一小组内，考核更加公平、合理。这种考核机制可以改变以往所有指标根据任务完成比例确定相对分值的做法，使得各基层单位的考核得分可以在自己分组内依据本小组及本行经营业绩计算得出，而不再是取决于其余26个营业单位的相对得分，进一步消除了“扁平机构”机制下不同基层单位先天差异对考核得分的影响，使得各小组及其成员的绩效考核更加公平、公正，真正的实现“按劳分配”，有利于各小组及其成员及时分析绩效差距，制订改进计划，提高职工的积极性。
在总行以及各“赛马小组”的总体目标统领下，区分不同岗位的工作性质和职责，引入差异化的绩效考核机制，充分调动每个岗位的积极性。
（1）对于信贷营销人员的考核应该以存款业务、贷款业务、以贷引存、供应链金融的开发程度、中间业务和创造利润等指标为主，而不能片面只考核存款总量和贷款不良率，通过适当的提高绩效工资浮动比例，建立风险基金等方式，即可以有效的进行短期的激励，又可以推动长期的市场拓展和客户开发。在工资和绩效方面，可采取浮动部分占大头，固定部分占小头，在满足基本生活费用支出的基础上，尽可能的加大与业绩挂钩的绩效分配比例，调动激发信贷人员揽储营销、创造利润业绩的积极性和原动力。
（2）对于服务人员如前台柜员的考核应以实行等级管理，通过对其服务质量、业务技能考试考核，结合承担的劳动强度，作为考核依据。对于等级管理，每年要根据其服务质量、业务技能、差错事故率等动态的评定管理。同时，特别是我行的会计主管岗位，应该从绩效总额中拿出部分进行浮动考核，挂钩支行整体经营计划完成情况，使其关心全行业务的发展，而不应简单的估计会计核算的独立而放弃了对会计主管工作的积极性的激励。
（3）改善经营单位负责人的业绩评价体系，建立年薪分配制度。
制定专门的经营单位负责人业绩评价办法，对于其经营和管理水平、工作努力程度、经营管理成效进行全面考核，并以此确定其年薪。
通过对基层经营单位引入差异化的管理目标和分组赛马机考核机制，可以进一步的兼顾存量和增量中涉及的“大”与“小”的问题，实现绩效考核的相对公正、公平和客观；通过对不同岗位职责设置引入差异化的绩效考核机制，可以充分调动各个岗位的积极性，实现真正的“按劳分配”，打破现有的“干与不干一个样”的大锅饭和“干的多，罚的多”的怪现象，真正的实现激励先进，推动后进，最后实现我们****合行的整体共同前进。
*****开发区支行
作者：刘经理
2011年2月12日
第三篇：存款保险宣传工作方案
存款保险宣传工作方案
存款保险宣传工作方案1
为提高社会公众对存款保险工作的认知程度，切实普及金融知识，营造良好的金融稳定环境，根据《xx银行关于存款保险制度实施有关事项的通知》要求，xx分行自20xx年x月在全辖组织开展存款保险宣传工作以来，通过强化认识、搞好宣传、严格督促等方式，推动宣传活动扎实开展。
一、提高认识，明确重点
该行深刻认识存款保险工作对客户资金安全性的重要意义，以打造“最安全银行”品牌形象为宗旨，该行领导高度重视，明确“存款保险”应时而发，为新形势新常态。
为确保活动顺利进行，该行周密部署，要求突出宣传形式的多样性，宣传效果的广泛性，宣传活动的实效性。
二、搞好动员，加强宣传
该行按照人民银行和上级行的要求，及时组织培训，下发了相关文件和制度，以网点为阵地，通过在营业周边发放宣传折页，在营业大厅显著位置摆放宣传折页，在营业网点led屏滚动展示宣传标语等方式，向广大客户开展存款保险宣传工作，引导社会公众正确保障自身合法权益。
此外，各网点通过班后训的方式，积极组织网点相关人员学习，了解存款保险的基础知识，充分利用各岗位的协同联动性，提升活动的综合效能，彰显该行关爱客户、关注安全的企业文化。
三、严格督促，强化落实
该行在不断加强宣传的基础上，要求各支行开展存款保险宣传活动照片、工作总结等及时上报，对宣传中遇到的相关问题及时反馈，并将后续情况详细归纳形成书面资料，尤其是针对人行的暗访工作必须上报，相关宣传和检查工作纳入各支行相关的考评内容。
存款保险宣传工作方案2
存款保险的策略是由一系列的决策和行动方案组成的统一体，其目的是利用银行和保险公司双方的资料来完成经营目标。总结xx银行保险的经营经验，营销策略的制定会受到银行品牌、销售渠道等四大要素的影响，忽视任何一个要素都会导致策略的失败。这四个要素对我国银行保险的发展有重要的启发意义。
一、品牌资产
存款保险的市场营销策略应该充分利用银行商誉对顾客的影响。客户普遍认为银行在咨询服务及专业知识等方面均优于保险代理人。合理的银行保险策略会充分利用银行良好的商誉，银行保险人将保险商品纳入到银行提供的产品中，并通过银行基本的通路进行销售。在xx国家，银行的许多销售渠道都是依靠银行良好的品牌支持才得以畅通。对于顾客来说，银行是金融服务的提供者。它不仅提供传统的银行服务，还提供个人风险管理服务。
二、销售渠道
存款保险的销售模式应该完成以下目标：第一，该模式能充分调动有关银行人员的积极性。第二，该模式能满足银行客户的金融服务要求。第三，该模式能够有效地利用现存的银行经营网点。第四，该模式能充分利用银行的其他销售渠道所提供的多种销售机会。最后，该模式能依据保险产品特点选择销售通路，使二者协调一致。
存款保险最突出的优点是有效利用银行现有的销售网点，节约经营成本。银行保险的经营使得每增加一个客户所带来的边际成本是可以忽略不计的。银行保险人削减了传统保险人因招募、精选、培训代理人所引起的巨额成本。这部分减少的成本可以通过降低保费使客户获益，从而增强银行保险人的竞争力；也可以保持保费不变而直接提高银行保险人的收益率。因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不大，因此银行保险人往往采取后一种决策。
三、技术
xx的银行保险人均运用一定的技术来收集、分析银行数据库中的客户信息，并以此发掘客户的需求，开发出交易简便的保险产品。
通常银行所掌握的客户资料都隐含有客户购买习惯、经济地位及理财经验等重要信息，但这些宝贵的资产是许多银行，包括大型的经验丰富的银行都没能有效利用的。运用某种技术来处理这些有关客户经济行为的信息可以为保险产品的设计和销售提供有价值的线索。例如，客户通过向银行按揭贷款购买一套房屋，这一行为就与许多保险产品相关。就传统的保险人而言，有关保单持有人的个人行为信息是难以获得的。即使获得也只能通过其代理人，而代理人可能为了自身的经济利益而阻挠保险人与客户的直接接触。
此外，银行保险人还通过技术尽量简化保险产品的购买程序，从而使得客户通过银行购买保险产品完全不同于传统方式购买保险产品，这个过程让人感觉更加愉快、轻松。用传统方式购买保险产品意味着频繁与代理人接触，经历繁复的承程，而这些过程在银行保险都可以省略。对于保险这种无形商品，购买过程本身就是产品十分重要的一部分。银行保险人应充分发挥技术的作用使购买过程更加简便、流畅。
银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突，而银行保险的市场营销策略会反映出这种冲突。保险公司的经营策略中如果缺少银行的，那么任何银行与保险的合作计划都将失败。要使得银行承担义务，最有效的方法就是让银行分享保险公司的`经营获利。因为保险公司的经营会影响银行利润，这就有效地激励银行积极参与和支持保险公司的经营策略。
在某一种具体情形下，四种关键要素中可能只有一种是最重要的。例如，某些情况下，解决企业文化冲突的问题是最重要的，而另一些情况下，发展完善银行保险的技术却是首要的。但无论怎样，银行保险人要综合考虑四种要素，以制定出完善的营销策略。
存款保险宣传工作方案3
按照保监会20xx年全国保险公众宣传日活动工作要求，为进一步强化我省保险业的公众宣传意识，推动行业形象持续改善和社会公众保险意识不断提高，确保xx宣传日活动扎实深入开展，特制定本方案。
一、活动内容
xx宣传日活动的主题为“xxxx”。20xx活动主题是“xxxx”。宣传内容分主题宣传和自主宣传两部分。要通过宣传活动，充分展示保险保障功能和作用，展示我省保险行业履行社会责任、服务民生的良好形象。
二、活动原则
坚持务实、节约、高效的原则开展宣传活动。宣传活动坚持公益性。
三、活动工作机制
成立xx活动工作小组，工作小组负责宣传活动的统一督导和实施。工作小组下设办公室，挂靠保监局办公室，负责活动的组织协调和督促指导工作。
省及各设区市保险行业协会要加强对会员公司的活动协调，制定实施方案，组织当地保险公司积极开展宣传活动，努力做到上下联动，呈现全局活动有中心、各地工作有亮点的格局。各保险公司要加强组织落实，明确专人负责，相应成立全国保险公众宣传日活动工作小组，制定具体工作实施方案，开展宣传活动。其中，总公司已经制定统一方案的，可依据总公司标准制定我省具体实施方案。各公司方案中应有包括分管领导、责任部门与联络人的名单。
四、活动具体安排及职责分工
（一）主题宣传
x月x日当天各单位要开展互动活动和宣传活动。
（1）互动活动
a、组织公众参观xx12378保险消费者投诉维权热线中心，了解保监局信访投诉处理工作相关情况。
b、组织公众参观xxx等相关情况。
c、组织公众参观xx相关情况。
d、在xx保险网开设与网友互动栏目，为公众答疑解惑，普及保险知识。
（2）宣传活动
保险典型案例宣传主题。在全国保险公众宣传日前后一段时间，由行业统筹资源，统一开展以保险理赔典型案例为主要内容的宣传活动。
（1）报纸宣传；
（2）电视宣传；
（3）手册宣传；
（4）视频宣传；
（5）网络宣传。
（二）自主宣传
重点围绕我省xx业“创新年”建设宣传和xx监管核心价值理念、xx行业核心价值理念等内容开展宣传。保监局宣传保险监管核心价值理念、保险监管创新等，促进行业进一步依法合规经营。保险行业协会统筹资源，宣传普及保险基础知识，总结展示行业创新成效。保险学会加强保险创新理论研究，服务行业发展，提高行业影响力。保险公司重点宣传保险产品、保险服务等方面的创新，如宣传农业保险、大病保险创新服务经济社会发展的情况，宣传保险公司通过创新加强诚信服务理念、提升服务品质的情况，宣传保险行业核心价值理念、普及防灾减灾知识等。
五、活动要求
1、高度重视，充分认识活动意义。全国保险公众宣传日活动是保监会安排部署的、为全行业发展打基础、树形象的重点工作。各单位务必高度重视，加强组织领导，确定分管领导为第一责任人，明确专门的机构和直接责任人，保障人、财、物的投入，确保宣传活动各项工作落到实处。
2、认真组织，营造活动宣传声势。省及各设区市保险行业协会要加强联动，形成同步统筹、上下联动的全省宣传声势。各保险公司省级分公司要组织协调本系统开展宣传活动。各设区市保险行业协会、各保险公司省级分公司应于x月x日前向省保险行业协会报送xx日活动方案。
3、做好总结，推动活动长效开展。各单位要在活动过程中做好相关数据统计、先进事迹记录和资料留存等工作。各设区市保险行业协会、各保险公司省级分公司应于x月x日前向xx会报送活动总结。省保险行业协会将汇总全省活动开展情况，形成书面总结报告向xx保监局报送。宣传日结束后，各单位应当继续利用各种资源，组织做好活动后续期的宣传各项工作，推动活动持续深入长效开展。
第四篇：农村信用社存款营销现状及工作建议
农村信用社存款营销现状及工作建议
时间:2010-3-25 9:06:48 存款业务是信用社的主要负债业务，也是金融同业竞争的焦点。近年来，盂县农村信用社充分发挥深化改革带来的品牌机遇，积极开拓创新，使存款业务得到了长足发展，但通过对该社存款的现状进行分析，存款工作面临的困难和问题日益突出。为此，笔者针对这一问题提出一些粗浅想法和建议以供参考。
一、硬件不足的方面：
1、品牌劣势。目前农村信用社主要以县联社为法人，没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。
2、网络劣势。农村信用社尚未实现全国联网，即使是信用社之间的通存通兑，也要受金额的限制，而其他专业银行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。
3、资产劣势。农村信用社由于各种原因，背着历史包袱，而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产，没有历史包袱。
二、存款营销工作中的几点建议
1、优化服务，赢得客户
在激烈的市场竞争中，谁能提供更优、更好的服务，谁就将赢得客户，赢得市场。作为信用社要站稳脚跟，赢得胜利，抢占市场，唯一有效的“杀手锏”就是服务，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服务。服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力。坚持以客户为中心，以客户的需要为第一信号，根据客户的需要改进工作。树立“以我心灵美，换来信合美；以我诚信情，赢来客户情；视顾客为上帝，为客户谋幸福”的服务理念。树立信用社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务风范。要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。市场是最公正的，客户是心里最有数的，只要付出真诚的服务，就必然获得可观的回报。
2、强化宣传，提高形象
通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用，使人人都知道信用社是当前县域经济的主力军，是农民自己的银行。突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势，增强社会公信力，为存款工作开创良好的经营环境。
3、发挥优势，“以贷引存”
农村信用社拥有规模庞大的客户资源，特别是在贷款客户上具有绝对的优势；有较高的社会地位和良好的社会形象；有一支长期从事农村金融工作，且经验丰富的员工队伍；有较完善的支农措施。因此，应推行立体筹资，夯实发展根基。实行站稳农村、主攻城镇及城区的策略，经常深入农村调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、种养加工专业户、外出打工人员及涉农领域的支持力度，全方位开拓和创新，依托农村，以农户为主形成自己的基本客户群体，开拓城镇，培植一批创利大户，牢牢占领县域市场，最大程度地做到“以贷引存”。
4、突出重点，推出特色营销
目前，县域内所在的存款客户主要分三个层次：第一层是政府类客户、行业垄断性客户，包括行政事业单位、电信、教育、电力、保险等；第二层是企业类客户和个体工商户，主要包括民营企业、专业合作社、专业批发市场客户；第三层是公务员、城乡居民。由于各信用社所处位置不同，周围客户市场状况、资金情况和客户群体存在很大差异，所以信用社可根据所在乡、镇的地域特色，认真分析自身所处环境的优劣势，找准切入点，创新营销措施和服务项目、内容，突出特色化。
5、开辟渠道，动态管理客户信息
敏锐和准确地捕捉客户信息是组织资金至关重要的因素，可以说，谁先得到信息，谁就抢占了存款工作的制高点和制胜权。为此，信用社一是可以在当地选择有较好地缘、人缘优势，有较强攻关协调能力的村干部组建信息网络，及时捕捉客户信息，把握市场机遇；二是动态管理客户信息。确定专门客户经理对客户市场的调查和细分，根据客户质量及发展趋势，确定短期和长期营销目标，实行动态管理；三是实行定期分析制度。定期召开营销分析例会，认真分析市场营销的发展趋势、客户潜力及需求，及时查找不足，总结交流营销工作经验，研究进一步拓宽市场营销的对策，制定阶段性市场营销计划；四是适时开展营销回访。通过对存款客户定期走访，及时维护，征求意见和建议，了解客户对信用社服务的满意度和金融需求，以此密切客户与信用社的关系，加强感情沟通。
6、有效激励，调动全员积极性
为建立一个“人人都使劲，个个都出力”的资金组织氛围，首先信用社一是要结合自身实际制定合理有效的考核办法，让每个人都明确自身的目标任务，重点加大对市场份额占有率、存款日均额和余额的考核，督促责任人对存款日均额和存款余额“两头抓”，工作进度天天公布，天天见成效；二是实行绩效挂钩。打破收入分配的平均主义，使能干者多得、不干者不得，把员工的个人利益与所创效益及单位利益捆在一起，充分调动员工的工作积极性。要采取行之有效措施，发动全员行动起来，借工作之便或工作之余走亲访友，尽力扩大范围扎实地做好存款营销工作，并持之以恒；三是带活一个团队。社主任要经常关注和观察员工的思想和行为状况，及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素，按照一切有利于业务健康发展，有利于发挥员工主观能动性的原则，促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。
当前，农村信用社正处在业务发展的关键时期，所面临的竞争形势十分严峻、工作任务十分繁重。必须进一步增强责任意识、忧患意识，真抓实干，采取切实可行的措施，以“城区市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针，用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头去抓存款、增实力，创新思路，千方百计抓好资金组织工作不放松，确保信用社在存款激烈竞争的严峻形势下，迅速提高市场占有份额，站稳脚跟，促使存款快速稳定增长，确保信用社能够又好又快发展。（盂县联社 李瑞峰）
第五篇：关于做好对公存款工作的建议
做好对公存款工作的几点对策建议
做好对公存款工作，笔者认为应该从以下方面采取进一步的措施：一是在政策和激励措施上建立对公存款发展的长效机制，在考核指标设置尤其是KPI指标中增加存款计分权重，在费用配置上增加专项营销费用，适当提高存量维护费用配置比例，引导基层客户经理开展持续营销，而不仅仅是通过竞赛活动来促动，确保企业存款持续稳定增长。二是切实调整客户结构，在维护、巩固存量客户尤其是信贷大户关系的同时，大力营销有结算资金沉淀的工商企业；高度重视无贷存款户营销，落实无贷户管理责任，切实改变目前部分无贷户维护管理不到位的现象。三是在信贷政策制定和风险偏好选择上，在风险可控前提下，适当增加政策执行的灵活性，考虑客户实际情况实行差别化的信贷政策；在集团客户授信方面，适当简化流程，提高效率。四是加强同业存贷款定价和业务流程优劣势比较分析，制定针对性措施，对一些具有战略性意义的客户，适当调整现行存款价格策略。五是梳理、优化业务操作流程，整合收费项目，提高我行同业竞争力。六是加大结构性存款产品创新力度，针对其他银行推出的周末理财、月末理财概念的存款类产品，开发我行具有竞争力的存款创新产品。七是重视高层营销，强化整体营销意识，对于行业性、集团性客户，建立多层级组成的营销服务团队，主协办行之间密切合作，提升对客户服务的能力和效果。八是增加基层对公客户经理人数，出台更多有利于对公客户经理个人晋升的政策，从机制上保护客户经理营销积极性。
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