信用社存款工作先进材料（推荐）

第一篇：信用社存款工作先进材料（推荐）

李xx，男，1973年2月出生，1997年参加工作，大学学历，中共党员，xx年2月起任xx市xx信用社主任。截至12月28日，xx信用社各项存款余额xx万元，当年净增3000多万元，与xx年相比，存款翻了一番多。这其中凝聚着该社主任——李xx的一片心血。

一、找准症结，理清思路，迎难而上

xx市xx镇地处xx西北角,毗邻xx，是个交通与经济都不十分发达的乡镇。李xx到任时，面对的是一个曾经发案的信用社，xx年存款余额不到xx万，该如何着手呢？他找准症结了症结所在：班子不团结导致人心涣散，亲缘关系多形成拉帮结派，职工素质参差不齐造成社会形象差，人员安排不合理导致员工怨声载道，八点开门上班，中午十一点半下班休息到下午两点半上班，中午要下班还赶顾客出门，就连起码的卫生都没人做。因此，他提出了“向市场要存款，强管理出存款，以服务引存款，以人本揽存款”的策略。

二、存贷联动，率先垂范，形成效应

今年以来，面对激烈竞争的农村金融市场和资本市场分流储源的严峻考验，他提出了“存贷联动，以对公存款为主推动业务发展、全员动手以强力公关吸储、狠抓服务以品牌形象保证储蓄、强化素质以社会口啤赢得储蓄、强化管理以激励手段凝聚员工业余吸储、扬长避短以强势队伍赢得竞争。”和稳存引存策略。存贷联动，使几家基本户不在信用社的企业很快将户头转到了信用社。存贷联动，也带动了小额农户贷款户存款的积极性，因为没有平时到信用社存款抑或是不与信用社发生来往的户是不能得到信用社支持的。这样既带来了存款，同时也带动了社会效应。现在，xx镇仅有的几家企业都在信用社开立账户，每个户头账上都有不少于十到二十万的存款，多的时候高达xx多万。有个贷户公开说我是不到信用社存款的，有一天他和一同行来找信用社，各要求贷款五万元做生意，可是由于他没有与信用社业务往来的记录，对他的要求不可能完全达到，他很后悔他以前说的话，马上开了个户，说要将每天收的钱转过来存在了信用社。

李xx同志自己业余组织存款近xx万，带领大家完成全年存款计划1830万，并超额完成xx万，达到计划的160%。

三、优化服务，优化组合，品牌增存

对于以前xx几家金融机构来说，服务最差的要数信用社了。于是他对人员实行优差搭配、亲缘回避、重新组合了人员；重新规定了作息时间和上班纪律，上班最少要比其他金融机构早半小时，下午要晚半小时，中午不许离人，对照优质文明服务条款重新学习，重新实践，并将举报电话公布出去。这样逐步以品牌形象和良好的口啤赢得了市场，夺得了市场份额。另外动员全体人员及其家属，利用福卡发行之际、小额支付系统开通之时，发扬走千家万户的精神、道千言万语、想千方百计将宣传做到客户心中，把服务延伸到客户家里。一陈姓老板，每天都有很多零币要换，他曾提到沙洋的各行去兑换，均遭拒，而xx信用社的李主任听说后，让信贷员上门做工作并将两大袋零币带了回来用五个人清理了大半天才弄好这xx元的破损、零币，这个老板后来在这里不仅开了户将款存了进来，而且还将贷款业务也转到这边来了。福卡发行时，他带领全体人员走村串户，洗楼扫街，一条条街、一幢幢楼宣传，让期盼了多年的信合福卡带给大家福音。在小额支付系统开通时他又是电视上有声、大路上有标语、家家户户门口贴宣传画，他就是这样要求在宣传上作文章，在品种上出新招，在服务细节上下功夫，在措施上花力气，始终做到只有服务无止境，存款才能无极限，他们把服务的品牌和品种与对外宣传结合起来，并把这当成提高信用社形象和社会知名度的有效途径，用实际行动诠释了“服务至上，钱存无量”。

四、绩效考核，大员上阵，公关引存

对于基层社来说，要想激励员工搞好业余吸储，其手段是有限的，[ 莲 ~ 山 课 件 ]只有摸清激励员工的有效途径，才能为员工设计好目标、找准角色定位，只有这样才能充分挖掘人的全体潜力，最大限度地调动和激励员工工作的积极性，使全体员工汇成一股争揽存款的合力，围绕共同的目标奉献自己的才能。他开始就和大家考虑好结帐方式，以最快的速度将每一名员工的每一次吸储量考核到位，这样充分调动了大伙的积极性。有一次有个妇女的丈夫出了车祸，保险公司赔了几万元，他和一个信贷员找到这个妇女的哥哥一起做工作，这个信贷员又自己出钱请车将这个女的和她哥哥送到沙洋将钱取了回来存到了xx信用社，当月他们就将应该算给信贷员的绩效工资发到位，这样让大家看到了实惠，大家的吸储的兴致更加高涨了。

在发动全员的同时，自己则以闻风而动的态度、以强力公关为手段，千言万语说、千家万户跑、千元万元揽，达到集腋成裘的效果。他听说双河村有人卖了猪钱不知道存到哪里了，他马上和几个信贷员上门做工作，又托那个人的同行帮助做工作，终于说动了他，将存在杨峰的钱转回来存在xx信用社了。在他的带领下，每个员工的业余吸储任务都完成了。听说一个同学在浙江发了财，已是身价几千万的老板，他马上通过各种渠道摸清这个同学的电话，取得了联系，这个同学也答应了到时把富裕资金转回来存。正是这样，他带领全体员工并使之拧成一股争存揽储的力量，面向市场，搏击市场，将全年的存款计划完成了160%。

第二篇：信用社存款工作经验材料

信用社存款工作经验材料

2012-06-19 13:44:44 来源： 评论：0 点击：40

一、重考核，奖惩激励到位

今年初，联社给我社下达了全年净增存款1500万元的任务，这对于历年存款余额仅为3051万元、所处地区经济不发达，营业条件最差的四棵信用社而言无疑是一副沉重的担子。面对这种情况，我先后召开3次全体职工会议，传达了联社的存款工作会议精神，讲明了奖惩措施，对不能完成存款任务的职工，要扣减35％的绩效工资，对超额完成任务的将实行万元含量工资奖励，即超计划完成任务的每多增1 万元，给予20元的奖励。同时将任务层层分解，要求主任每月完成揽储任务5万元，主管会计、主管信贷每月完成4万元，职工每月完成3万元，工作业绩直接与工资挂钩。通过加强奖励考核机制，拉开收入差距，激发员工的揽储积极性。如我社职工周某在实行奖惩激励机制后一个月揽储达73万元，按照联社的万元含量工资制度一次性给予1400元的奖励，与之相对的是另一位员工没有完成当月的任务，我们按规定扣发了相应的绩效工资，两人的月收入相差1460元。刚性的考核措施极大的调动了全员抓存款的积极性，使我社的存款工作实现了“三个转变”：即由一人揽储向全家出动的转变；由坐柜等客向上门服务的转变；由内勤人员主抓存款向信用社全员合力抓存款的转变，促进了我社资金组织工作的顺利进展。全年来，职工揽储金额达到了400多万元，其中，约有35%的揽存金额是家属帮忙的成果。

二、抓营销，优质服务到位

面对日益激烈的市场竞争，我们四棵信用社努力拓宽服务领域、提高服务水平，增强了吸储竞争力。

一是实行上门服务。年前，我社对信贷员实行包村，深入到农户家摸清打工人员总人数，打听在外务工人员的收入情况、手机号码和通讯地址，通过发信息、打电话、寄信和上门走访等方式，宣传信用社福卡通存通兑的优势，还通过当地派出所查清打工人员的身份证号码，送上一元营销存折和福卡，总共吸收存款200多万元。

二是做好以贷引存工作。四棵罗胜建筑工程有限公司是一家私营企业，在寻求资金扶持时，屡屡碰壁。我们在得知他们需要贷款的信息，主动派信贷员汤亚明对该公司进行了实地调查后，根据实际需要，为该公司发放了400万元的抵押贷款，帮助公司扩大规模，如今该公司生产经营效益好，每月存入我社富余的周转资金高达300万元。

三是积极发展代理业务。今年我社成功获得了金山街道办事处、文教、民政、黄石祥和环保设备厂、金苑房屋开发公司等部门工资代理发放权，同时也将低保资金和拆迁占地补偿款也揽到我社，仅此项就新增存款1000多万元。

三、攻大户，方法措施到位

四棵镇划归黄石托管后，黄石地区很多金融机构纷纷涉足四棵的金融市场，特别是对一些上游客户的竞争陡然加剧。今年，恰逢金山街道办事处对四棵进行两路改造，而两路改造的占地补偿款却是一笔不小的资金。于是我立即找办事处领导协商，要求为农户代发改造占地补偿款，却遭到断然拒绝。原来首期改造资金全部来自商行贷款，且发放贷款时已经与开发区达成协议，两路改造占地赔偿款只能由商行代发。了解这一信息后，于是我及时找我村干部与他们密切磋商，积极发挥自己在当地人熟地熟的优势，争取到了村干部们的支持。各村干部以存取不便为理由拒绝商行代发赔偿款，同时向信用社提供开户所需的有效证件，我们组织信贷员走村串户，摸清房屋拆迁户的具体情况后，同村干部一起将信用社的存折送到农户手中，深受农户欢迎。目前，约有400多万元的占地补偿款存入了我社，占两路首期开发资金的80%以上。

金山财政所是去年成立的，新来的工作人员和信用社没什么交情。为了争取财政资金，我多次请所长吃饭，却都被他以各种理由谢绝了。有一次我买了些烟和酒到他家，他也坚决不收。今年春节，我硬着头皮到他家拜年，在交谈中得知，团城山商业银行行长和他是同学，出于同学感情财政资金全部存在商业银行。得知这一情况后，我马上通过联社陈科长的爱人在金山办事处担任主任的关系进行了沟通，打通了与财政所的关系，使财政资金全部转到我社，全年累计存入资金达6000多万元，月平均余额达1000多万元，同时财政资金的转入引来了新储户300多户，新增存款1000多万元。

虽然，今年以来我社存款工作取得了一定的成绩，但这些成绩很大部分是建立在黄金山开发的良好机遇上，与部分兄弟单位成绩相比，存在着较大的运气成分。今后，我们将学习先进单位好的做法和经验，克服不足，进一步抓住机遇，力争在存款工作中取得更大的成绩。

第三篇：存款先进材料

群策群力抓存款

多措并举抢市场

**农商行**支行存款先进材料

上半年，在行党委正确领导下，**支行全员上下团结一致、锐意进取，强化“三大银行”建设，落实“四个年活动”，各项工作取得了显著成效。截止6月30日，**支行各项存款余额30684万元，比年初净增5030万元，完成全年计划的157%。其中：定期储蓄存款余额

万元，比年初净增4080万元，完成全年计划的215%。

一、因地制宜，找准抓手

**支行位于**市**镇，全镇总人口三万八千余人，辖内20个行政村，由于市政府对**镇定位为“绿色产业”乡镇，辖内以农业及务工经济为主，相对其他乡镇较为落后。通过了解当地经济状况，我行因地制宜做出了抓好基础客户、抓牢财政大户的工作部署，2017年财政所负责人先后变动，短短几个月换了两任所长，我行积极主动上门对接新任所长，与财政部门保持良好的业务往来关系，春节前夕，柜面增设财政专柜配合财政所做好年末资金结算工作，加班加点将每一笔资金及时发放到位，得到了财政所领导的高度肯定，并主动听取其对我行服务意见和建议，每周会计主动上门送回单，及时了解财政资金动向。支行负责人积极对接镇政府，了解近期项目建设和资金动向，不放过每一笔资金走向，力增资金在行内流转。截止6月30日，**支行财政性存款比年初净增625万元。

二、走村串户，宣传造势 两节期间，结合省联社推出多项特色定期产品，我行制作了存款宣传单，宣传海报，录制宣传视频，通过广告宣传车，员工走村串户跑遍**镇20多个行政村，使我们的宣传海报遍布每一个村落，宣传单走进每家每户，详细向村干部及农户介绍我行存款利率优势和存款优惠活动，赠送对联等精美礼品，让每一位农户都了解我行存款优惠活动和产品优势，拉近和农户之间的距离。春节后，迎来存款增长新高峰，前来办理存款业务的客户络绎不绝。七天时间，我行定期存款净增

万元。同时，积极组织专人对接外出务工人员，收集务工人员信息，在车站、码头等交通场所设立服务站，开展“五个一”送温暖活动，热情接待务工人员。累计营销务工存款

万元。

三、绩效激励，全员参与

年初，总行召开春天行动动员大会后，我行及时召开员工动员会，总结2017年存在不足之处，扬正气、鼓士气、明目标。根据总行绩效考核方案，制定了支行的绩效考核方案，将各项任务分配到个人，实行多劳多得的分配原则，杜绝吃大锅饭情况，坚持不懈、脚踏实地，充分提高员工工作积极性。“春天行动”期间，柜面人员充分利用窗口与客户交流的便利性，挖掘客户在他行存款情况；大堂经理对营业大厅每一位客户进行存款营销宣传；下班后，大家利用白天掌握的客户存款信息，筛选目标客户，开展针对性营销，行长、主管会计上门营销，介绍我行的产品，宣传我行的服务，让客户感受到我行的真心将他行存款转入我行。截止6月30日，员工从他行揽存定期存款达1000多万元。

四、换位思考，用心服务 在当今激烈的市场经济中，金融机构服务水平的高低，越来越受到人们的关注。我行全体员工严格按照省联社文明服务标准要求自己，时常换位思考，为客户着想，做到仪表仪容更整洁，服务态度更真诚，本职工作更专业，工作效率更快捷，解惑释疑更耐心，服务技巧更灵活。认真接受客户提出的各种意见和建议，并在以后的工作中加以改进，用最大的热情和耐心为顾客排忧解难。

上半年来，在全体员工统一思想，上下联动，多措并举，紧跟行党委的工作部署，埋头苦干，存款组织工作取得一定成绩。下半年，我行将一如既往，努力拼搏，大力拓展工资代发业务，营销基础客户，做好存款稳存增存工作。

第四篇：信用社存款竞赛活动总结

信用社存款竞赛活动总结

信用社存款竞赛活动总结2007-02-06 09:56:

53全省“××*”存款竞赛活动已经结束，在全体干部职工的积极参与和共同努力下，××联社竞赛活动取得了丰硕成果。竞赛期间存款净增××*万元，到今年3月末，联社各项存款余额达到××*万元，增幅创历史同期最好水平，为“××*”存款竞赛活动画上了一个圆满的句号。

一、积极宣传，有效发动，深刻认识“××*”存款竞赛活动意义，为此次活动的开展奠定了思想基础

省联社“××*”存款竞赛活动方案下发后，我们立即进行了宣传发动工作，充分认识到这次活动是全省旺季工作的一个重要内容，抓住了年底前资金回笼、居民收入增长的有利时机，能够有效防

止每年年初存款余额下滑的被动局面。而且，这次活动是省联社成立以来首次在全省范围内召开的业务竞赛，对于宣传××信合品牌，树立自身良好企业形象都具有十分重要的意义。同时，联社要求，要把此次竞赛作为推动市区联社服务水平上台阶，提高××联社知名度的有利契机，认真开展好这次活动。通过宣传发动明确了活动的重要性，使大家统一了思想，提高了认识，积极投身于竞赛当中去，从而拉开了竞赛的序幕。

二、精心组织，周密安排，制定切实可行的工作方案，保证了活动扎实有序的推进

联社和各基层信用社都成立了领导小组，由一把主任亲自负责，加强了此次竞赛活动的组织领导。制定了《××联社“支农杯”存款竞赛活动方案》，方案中有措施、有方法、有考核和具体的工作要求，为基层社指明了竞赛活动方向。根据竞赛进展情况和存在的问题，联社及时下发了“支农杯”存款竞赛活动补充

意见，提出除参加全省的评选外，××联社本身还要对活动中表现突出的单位和个人予以奖励，充分调动了全体干部职工的揽存积极性，有力的推动了竞赛活动的开展。

三、方向明确，措施得力，把握竞赛工作着力点，推动竞赛活动不断向纵深发展

首先在服务上狠下功夫。服务是金融企业不变的产品，从活动一开始，我们就把服务作为一项重要的工作内容来抓。加强了网点内外部环境卫生和设施建设，把形象好、素质高的人员充实到一线，同时加强人员的培训和管理，使网点建设和人员服务水平都上了一个新的台阶。特别是充分发挥客户经理善于公关和揽存的优势。××联社共有专兼职客户经理70多名，他们充分发挥自身的能动性，广泛利用社会关系资源，吸收了大量的存款，据统计，活动期间，全辖客户经理累计吸收存款达××*多万元，他们对××联社存款工作的有效开展发挥

了不可替代的作用。我们还注重发挥优质网点对全辖存款的拉动作用。××联社辖内的××、××等信用社都处于繁华的商业区，地理位置优越，服务质量高，在这次竞赛中吸收了大量的存款。活动期间，××信用社和××信用社分别净增存款××*万元和××*万元，对全辖存款的增长起了巨大的拉动作用。

四、积极参与，上下互动，发挥干部职工的多个能动性，使竞赛活动获得了持续不竭的动力

整个活动期间，全辖不仅存款岗位的人员参加，其他专业岗位的人员也积极参加；不仅基层信用社的人员参加，而且联社机关的人员也充分利用自身的社会关系，广开储源。城区社的员工利用自身地域优势，深入到企业和商业部门里积极开展吸存工作，远离城区的郊区社员工也深入到社区村庄群众中间开展宣传。正是有了全体干部职工对活动的积极参与，形成了上下齐动、合力公关的良好局面，才有了××联社这次存款

竞赛活动的丰硕成果。

五、加强监督，强化服务，充分发挥职能作用，为活动的圆满结束提供了有力的组织保障

活动期间，各级领导小组多次召开专题会议进行阶段性的总结，安排布署下步工作要点。联社领导几次深入基层，了解活动开展情况，对存在的困难予以现场解决。并充分发挥联社的职能作用，积极协调有关部门，动员企事业单位到信用社办理开户，活动期间，共有××家单位到我们××联社的网点办理了开户，吸收了低成本存款××*多万元。联社存款部门也充分发挥自身的作用，经常深入到基层和信用社一道，帮助解决实际困难，并对基层单位存款工作的考核与核算给以指导。

虽然××联社在这次竞赛活动中取得了一点成绩。但从整体情况来看，还存在一些困难和不足。一是结算渠道不畅，不能为客户提供优质便捷的服务，对存款的吸收造成了较大的影响。大部

分存款的吸收还是靠社会关系，这与他行相比还处于明显劣势。二是负债从业人员的水平不高，素质参差不齐，难以满足客户不断提高的服务要求。三是网点形象及内外部设施建设的步伐还显缓慢，还没有达到外观鲜明，有特色，有强烈视觉冲击的要求，也直接影响了企业的形象。四是业务种类单一，除了传统的存款业务品种外，没有新的理财品种，与其他行相比还处于不利的竞争地位。

为此，我们下步存款工作要注重抓好以下几个方面：

一是关于结算渠道不畅的问题，我们已经看到，全省数据集中处理系统正处于开发之中，相信不久的将来这一困扰农信社多年的“顽疾”就能得到解决，这将是令我们全体××农信人感到欣慰和高兴的事。二是要加强对全体负债从业人员的培训工作，特别是要充实那些业务水平高和责任心强的人员到一线工作，树立良好的信用社形象。三是加强

网点内外部环境建设，形成整齐一致的××农信社形象，形成统一的模式，为客户提供整洁、明亮、优雅的服务环境。四是要加强业务种类创新，增加存款业务品种，适应客户多元化的理财要求，为客户提供优质的金融服务。

第五篇：信用社先进材料

***信用社先进材料

2011年，***信用社在联社的正确领导和关心支持下，经过全社员工的辛勤努力，各项业务均取得了长足发展。截止2011年底，各项存款余额达 万元，净增了 万元，完成总任务的 %。各项贷款余额 万元，较年初净投放了 万元，存贷比例为 %，全年实现财务总收入 万元，其中收回贷款利息 万元，年终实现盈余 万元。现将2011的工作汇报如下：

一、加强队伍建设，提高员工素质

我社将加强社职工队伍建设，提高综合能力放在工作的首位，以人为本，强化基础工程，培养信合新人才，提高工作效率。

一是抓员工学习教育。解决思想及观念问题，细心研摸精神实质，学以致用到业务工作当中去。凝聚心志，统一思想，做“三个代表”忠实的实践者。不断加强学习，倡导自觉、积极学习的风气，养成良好学习的习惯。用政治、业务理论、法律法规，各项规章制度等来提高职工的政治理论水平和法律知识，丰富完善职工的层次和修养；二是社主任严格要求自己和员工一起不断学习、提高,作好表率；三是关心职工，改善工作方法和领导艺术，语言艺术，与员工多谈心，解除思想上的顾虑；四是知人善任。根据每个职工特长和各方面的情况特点调整岗位，合理安排工作，安排搭档。最大程度的发挥其才能，以调动积极性和创造性；五是不断总结，善于总结。通过严格 1 的要求，使职工的精神面貌、综合素质得到一定程度的提高。

二、狠抓业务经营，促进发展

一是广开储源，吸纳闲散、集聚支农资金。抓住一切有利时机，广泛开展各种形式的宣传工作，让本地区的群众了解信用社，信任信用社。我社始终作好密切群众的关系，为群众提供优质的金融服务。二是狠抓收息，盘活信贷，提高经济效益。我社将盘活不良贷款做为持久工作。制定了长期规划和短期目标。将社内的不良贷款落实到每一个信贷员身上，任务明确，目标对象明确。实行“三查”制度，每个信贷员按照催收的情况，进行分类排队，同贷户制定、确定催收的方法和措施。三是严把关口，注重小额，调整信贷结构。辛辛苦苦，千方百计的把准资组织回收，是为了支持地方经济，为了取得自身效益，应把高质量的贷款放出去，向“三农”倾斜。提高办事效率，属于符合条件的及时安排进行发放，培养、处理好与贷户的信贷关系。经过信贷调整，贷款质量逐步好转。四是量化任务，措施激励，严格考核兑现。全社通过几方的实践，取得了一定好的经验，即就是勤算帐，细安排、严考核，根据联社分配的任务，认真分析，进行讨论，科学合理分解，制订科学可行的考核办法，建立台帐，同时检查、督促、指导，抓弱项。季末及时按照业务完成情况，对职工进行奖罚兑现，贯彻多劳多得的分配原则，大大调动了职工的工作热情，保证了各项工作均衡、稳步的发展。

三、强化内控制度，规范操作，努力防范风险

随着经济和业务的发展，汲取近年来经济案件教训，内控制度必须得到完善和强化。我社在年初后组织职工认真学习金融、财税政策、规章制度、操作规程。修订通过社内各项制度。严格检查落实，认真履行各自的职责，使职工能自觉遵守纪律。

回顾2011的工作，紧张而繁忙，艰辛而喜悦。2012年，我社要认真总结经验、发现不足，全体员工团结一致、努力奋斗，做出更好的成绩。