童装体验模式市场调研

第一篇：童装体验模式市场调研

童装体验模式调研

市场调查背景

1、我国童装市场的发展势头较好，经历2017年“童装元年”爆发，其未来更受期待。

2、人们的经济实力不断提升，可支配收入提高，人均消费能力加强，在童装方面的投入也不断加大。

3、儿童对于服装越来越追求个性化，其产业的发展迫切需要类似成人服装的完整性。

4、除去购买服装的体验，国内、外服装品牌都在服务升级，提供更多的增值体验服务。

激烈的市场竞争和多层次的消费能力与消费观念会产生不同的市场要求，企业只有不断提供具有市场竞争力的产品，满足不同消费者的需求，还得提供其他尚未普及的增值服务项目。

在童装销售领域，单店、零散的销售模式仍占据主导地位。但这已经不能满足在现在消费者对孕、婴、童装消费的新需求。

关键词

童装实体店、体验模式、国内外童装馆、童装体验趋势、童装体验馆（店）

对国内、外童装实体店体验模式调研，先后从店铺模式，体验模式，针对人群方面进行调研，并选择部分较为优秀的案例进行赏析：

一、从店铺的存在模式上进行划分：

1、传统童装小店

传统小店一般铺面极小，衣服质量参差不齐，缺乏品牌，价格较低。且衣服售卖时价格不统一，有弹性空间。部分小店甚至不提供试穿。

此类型小店遍布在各社区、街道，多由老板本人负责进货、销售、财务等店内的经营事务。不专门经营某一品牌，在货源的选择上，具有自主性、随机性。

小店案例：如上下九上九路女人街店铺（在巷子里）

2、童装专卖店

专卖店，也称专营店，专门经营或被授权经营某一主要童装品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业形态。

专卖店一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积普遍较大；以著名品牌、大众品牌为主，但不局限于大品牌；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。商品的质量较为稳定，且质量较优。

品牌案例：巴拉巴拉童装店、ABC童装店、大嘴猴童装店、小猪班纳等。

3、童装专卖店+线上营销的新零售模式

为了拥抱市场和互联网的变化，诸多品牌童装以“移动互联网+实体店”的模式深耕，把握新零售这个风口和机会，为自家童装在这个新零售时代抢占先机。部分提供网上下单，门店提货的服务。但仍偏向于传统童装店的体验模式，所增加的体验服务是在购买方面的体验。

品牌案例：贝乐鼠品牌童装、优衣库、捷米梵童装

3、主题小店

主题小店是以某一特定的主题，来体现童装店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围、销售产品，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。

童装主题小店常用文化、神话、童话故事等作为借以发挥的主题。而品牌特惠店，也是另一种形式的主题店。

品牌案例：nike kids特惠店、anta kids折扣店、笛莎公主主题店

4、创意小店

如今在市场上出现了一种全新的童装店体验模式，这样的店面它在商品的成本和售价上都不是很高，但它独特的地方是在于，在这样的店面，能够获取不一样的东西。

比如说私人定制的店面，属于手工DIY的创意。所有的商品上面都可以打上自己的标签，打造出个人独有的商品。这也就意味着，这里所有的商品都是独一无二的。这样的形式，就让消费者对于这样的产品拥有比较高的消费热情，消费方面会比较舍得下本钱，自然也就在市场上拥有了比较强大的竞争力。

而童装体验馆也是抓住了创意体验的新颖性进行挖掘发挥，是较为成功的创意案例。

这样的店铺，不止是靠商品盈利，甚至是加入了技术盈利的环节。这样也就使得这样的一个行业，它的产品的利润空间非常大，基本上一件商品能够再价格上翻上好几番。

品牌案例：裁艺心天地、丽婴房体验馆、职业体验馆等

5、卡通店铺

对于童装品牌来说，制定特别的装修方案，表现出趣味性、吸引力、独特性、体验感，能够对婴童产生巨大的吸引力。

儿童的心理分析要比成人简单，表现形式上更为直观些。相比其他方面，童装的陈列是最容易让人懂的，并不需要像成人服装表现的生活内涵或者意境。

而卡通的表现力，不仅对儿童来说，吸引力是无比巨大的，卡通对于多数女性的杀伤力普遍是巨大的。所以卡通店铺的表现形式，会是一种有趣的主题。

品牌案例：迪士尼童装等

6、入驻大商场、超市、购物中心

为了在竞争激烈的服装市场赢得一席之地，很多服装品牌选择入驻大型商场、超市等来谋求发展。

但入驻商场、超市具有较大的门槛要求。具体各个商场都有各自的定位，也会存在差异。这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，商场会选择发展方向与其相符的品牌，但有时候有些商场也会因为招商难而放低门槛。

一般得先明确自身品牌定位之后，筛选出最适合自身品牌发展的商场。而品牌定位同时也会直接影响到所在的楼层位置、占地面积的大小，以及合作条件的选择等因素。当确定进驻商场了，还得提供较为齐全的证件、证书文件，同时提供各个季度的产品图册，最好还有品牌企划书或市场定位分析报告。

进驻商场还需要提供一些基本费用：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费，还有其他“苛捐杂税”等。

个人还需支付费用：装修费，办公用品购置，人员招聘等，如果你是做代理或加盟，还会有从公司购买商品的费用。有些商场还要给招商人员回扣。

总得来说，进驻商场的成本还是比较高的。

但，进驻商场可以带来显著且稳定的人流量，而人流量就是可观的销售额的前提保证，当然会给产品带来一定的经济效益。

发展初期的品牌入驻了影响力比较大的大型商场，对品牌的宣传与发展，无疑是起到了推波助燃的促进作用。对知名度还不够的新品牌来说有利于品牌初期的推广工作，省下一大笔广告费用。

如果你周围的品牌已经具有一定的知名度了，人们自然而然的会把你与周围知名品牌归为一类，对品牌的后续发展肯定是有所帮助的。

品牌案例：水孩子、巴布豆、hello kitty、巴拉巴拉、红黄蓝、派克兰蒂、娃哈哈、杉杉、玛米玛卡、Momoco、卡拉贝熊等都有进驻商场或孕婴专卖店的案例。

7、儿童职业体验馆

儿童职业体验这个行业是一类新兴的儿童娱教服务商业项目。简单讲就是为儿童提供高仿真设施道具和模拟场地，在专业老师的指导下能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。依托于儿童职业体验馆这一创新的平台，通过行之有效的客户关系管理，当儿童和家长对品牌形成一定忠诚度时，在体验的4小时以外的时间里，即使在儿童已经对职业体验丧失兴趣的情况下，品牌的其它产品，如服装、玩具、培训等，仍可依靠品牌与客户建立的良性关系，持续从客户身上盈利。经营儿童职业体验馆项目，乃是“醉翁之意不在酒”也。

儿童职业体验馆并不是直接的童装销售店，而是采取侧面迂回达成销售的目的。

目前，国内、外童装店的体验模式，主要以上述七种形式体现。

除了对现存体验模式的形式进行调研，同时对国内、外较为出色的案例进行分享：

1、恋衣臣童装体验店

恋衣臣童装是河南辰林贸易有限公司旗下的注册品牌，依托于现阶段市场背景和公司10多年经营经验，主要经营并汇集国内外知名男女童装品牌。

在货品让利于经销商的同时，配合公司“o2o+f2c+会员制”最新模式，线上消费，线下体验，达到线上促进线下，线下维护线上，促进经销商业绩稳步增长。

2、笛莎公主体验馆

为了避开激烈的服装单品类混战，国内童装品牌笛莎针对儿童特性推出特色体验业务——笛莎公主体验馆。在这里孩子将成为公主，享受包括扮演小公主开派对、形体训练、T台走秀、首饰DIY等多项服务。

这种差异化的儿童服务一经推出反响热烈，很快“公主生日派对预订”成为笛莎的核心业务。笛莎承诺为每个女孩最独特新颖的生日体验：尽情挑选喜爱的礼服，参加最神圣的加冕仪式，DIY生日礼物，精美T台秀展现时尚魅力 ……

这一切，都可以通过第三方服务商千米网为其搭建的线上预约平台——“笛莎公主商城”完成。

通过这项业务，笛莎童装的门店不仅是产品的销售中心，更儿童特色服务的体验中心。吸引大量孩童群体的同时，更完成O2O的差异化经营。

3、丽婴房体验馆（上海浦东正大广场）互动式购物新模式

丽婴房体验馆提供全新互动式体验，给予消费者更多元化、场景化的感官享受。多样的品牌选择，丰富的商品组合，让顾客轻松享受一站式购物的惬意体验。在其体验馆内，分为几个体验区，可进行不同的功能体验。

★宝宝的第一个365天

大多新手爸妈在照顾新生宝宝的过程中，是受挫最频发的时期，陪伴与照顾新生儿生活经验和知识上的缺失让他们顾及不周。为帮助新手家庭顺利并尽快适应照顾新生儿的角色，丽婴房打造了一个新生儿365天的实境生活情境，现场可直接体验到宝宝照护的各种技巧和知识。

他们还引进日本的仿真娃娃，还原新生儿的重量和肌肤触感。新手家庭通过体验仿真娃娃沐浴等互动，能够提前感受到照护宝宝的情境与实感。

★睡眠中心

良好的睡眠习惯和品质对宝宝的身心发展至关重要，丽婴房尝试探究宝宝在床上时光的无限可能性，让宝宝享受在床上的每一分每一秒。丽婴房用充满想象力的图案、健康环保的材料，以及精致的做工，带给宝宝最美妙的就寝体验。

★“布可布知”体验区

童装与孩童直接发生皮肤接触，而中国童装市场长期以来是质量问题的重灾区，频频爆出PH值超标、纤维含量、染色劳度不达标等批次产品不合格的新闻。童装的安全性成为为人父母最大的隐忧。

在丽婴房的“布可布知”区，直观呈现和触及服饰背后的原料，让消费者深入了解丽婴房的每件服饰如何形成、每块布料如何选择，感受丽婴房的安全可靠与精良工艺。通过直观感受，让消费者产生对品牌的巨大信任感。

★游戏体验区

丽婴房也设置了一片玩乐天地，里面有活泼可爱的拼图和丰富多彩的积木，能够培养孩子的专注力、创新想法以及动手能力。

★推车体验区

一辆好的推车，意味着一家人走出户外去探索世界的生活方式。丽婴房特别设置了婴儿推车模拟车道，消费者可以在店柜小姐的指导下选择心仪的推车，体验推车的性能及舒适度。

从奶瓶奶嘴到童车童床，从清洁护肤到成长训练，从内衣到寝具……从妈妈怀孕到宝宝出生，以及宝宝成长中的各阶段，都可以在丽婴房找到最适合自己的用品系列。

打破以往的包装陈列方式，我们给予消费者充分试用商品的体验感。每一份产品都可以在店内尽情试用，打破消费者对产品的未知，实现人性化的购物。

对于有送礼需求的顾客们，我们也提供专业的礼品打包服务，您可以任意选择心仪的产品进行组合搭配。丽婴房沿用领先的技术、齐全的产品、舒适的购物体验，为孩子们带来安全、快乐的童年，同时给父母们带来一种良好的购物体验。

3、裁艺心天地（山西首家衣服设计与制作的创意体验店）

裁艺心天地，是山西第一家让顾客亲身参与衣服设计与制作的创意体验店，无论亲子、情侣、家人或朋友都可以在店里自主发挥想象并亲自制作独一无二的作品。

在摆设上，各式各样的布艺饰品、芭比礼服、刺绣手帕等手工艺作品，吸引了人们来展台前驻足参观。其独特的设计、优良的材质、绚丽的色彩、多样的款式、精致的细节，引得市民纷纷称赞。出人意料的是，这些玲琅满目的作品全都出自于孩子们之手。

吸引人的地方在于：

玩：小朋友来店里体验，自己操作缝纫机完成缝纫工作，小朋友们中年龄小的只有4、5岁，年龄稍大点的有12岁左右，展出的布艺作品都是他们亲手操作完成的。

DIY：很多家长在带孩子们挑选服装时，常会看到称心的款式，却对衣服的颜色以及图案等饰品不甚满意。那么，让孩子们根据自己的想法、创意来制作衣服，完成独一无二的作品，无疑是个不错的想法，这也是为他们的童年增添一抹绚丽的色彩。

体验：走进裁艺心天地，一股温馨的气息扑面而来，这里没有传统的制衣间，取而代之的是各类体验区。在制衣体验区，孩子们可以选择自己喜欢的服装款式，在衣物上描绘自己心中设想的图案，并在家人及老师的陪同下亲手制作完成；在芭比体验区，父母可以陪孩子一起做游戏，还可以挑选出喜欢的芭比服饰进行设计制作；

学：除了DIY独特的衣服，在形体训练区，还会有专业的形体老师教会孩子们正确的坐姿、站姿、行姿等。

在裁艺心天地里面，提供的不仅仅是服装的服务，更是为孩子们创造“温馨体验”。这样的销售，已经脱离了传统的销售概念，更为重要的是其所提供的服务。

4、梦多多小镇-森马打造儿童文化创意综合体

儿童文化创意、生命安全体验、社会职业体验、早教培训、休闲购物、游戏娱乐于一体的儿童文化创意综合体——梦多多小镇，进一步延伸了童装品牌的产业，同时拓展了新型的线下渠道。

梦多多小镇是一座微型仿真社会体验城市。职业体验馆是其最大特色，其中包含45家体验店，70多种社会职业。在这里，孩子们在家长的辅导下，可以扮演警察、消防员、模特等职业，提前实现童年梦想。

梦多多小镇分为15层的儿童创意大楼和5层的创意体验大楼两大部分。儿童创意大楼的1-2层为慢生活区，提供家长孩子享受精致的生活方式；3-5层是早教区，提供孩子们寓教于乐的成长天地；7-10层，艺术特长培训区，在这里孩子们拥有了一技之长的高起点；11-13层，亲子活动俱乐部，营造家庭的温馨港湾；14-15层，艺术创意工作室，是艺术家们灵感爆发的源泉。

创意体验大楼第1-2层，儿童职业体验和儿童百货区，各式商品琳琅满目；第3层，儿童欢乐体验区，充斥着各种娱乐项目；4-5层，儿童休闲餐饮体验区；新颖的顶层户外体育设施，职业体验馆全开放式与商业紧密联动，引进全球最风靡儿童社会体验公园，让成长更有趣。

梦多多儿童职业体验馆共分社会主题、军事主题、安全主题、时尚休闲、体育运动、生活服务、手工制作、传统艺术等8大职业体系。

这种模式，已经不是一味关注店铺的坪效概念，而是全方位、多维度去塑造线下体验感，将会有助于增加消费者对品牌的粘性和提升品牌体验度，毕竟留住顾客的时间越长，将会有更多成交可能性。

5、京东母婴体验馆

【京东母婴体验馆】是京东母婴根植线上电商平台，并跨线下零售与体验营销的重要一步。线上线下的客户流转，将促进京东母婴的竞争力进一步提升！

现在广西所有的京东母婴体验店中，常配两名店员，保证一名店员可以随时提供送货上门服务。值得一提的是，所有广西的京东母婴体验点的送货服务已经开始“与京东物流同步”，在大部分母婴店铺都可以满足送货需求的时候，京东母婴体验店的自有配送，已经开始实现“京准达”标准了。

南宁门店，已经把室内泳池引入，早教课程正式推出。引入幼教和育婴的专家，把服务能力在全部店面提升，最后把儿童成长的增值服务全面推出。

【京东母婴体验馆】品牌承载了连接线上与线下的功能，与传统母婴超市不同的是，该母婴体验店将更加注重场景体验，不仅为妈妈们提供便捷的一站式品质母婴购物体验，更将成为妈妈及准妈妈相互学习、交流的平台，用户可以在店里尝试给宝宝喂奶、换尿布等方面的实际操作，升级母婴消费体验。

京东2017年计划增加200家体验店，从目前数据来看，未实现目标。

4、西班牙Piccino服装店

位于瓦伦西亚的Piccino儿童服装店，以独特手绘漫画虚实设计，乍一看让人仿佛进入了二次元空间。

巧妙的错觉设置吸引了不少顾客，空间、家具、颜色的搭配恰到好处，充满玩味的空间让大人、小孩都很喜欢。

内部以白色为主，把商品的中心舞台，所有的乐趣来自欢快的图形细节。

除了童装市场的品牌体验馆案例，还对部分优秀的其他行业品牌体验案例进行分析：

1、纽约Beehives & Buzzcuts 位理发店位于纽约，是专门为了10岁以下、害怕以及讨厌理发的小朋友而设计的。多采多姿的明亮气氛，和充满童趣感的昆虫世界，让美发沙龙，顿时变成小小儿童乐园。

发廊还备有游戏间，准备各式玩具让小朋友尽情的抒解自己永远用不完的精力。另外，这里的每个座位都是与众不同的，开着汽车、飞机做造型，让小朋友心甘情愿爱上美容院！

绘图式的墙壁设计给孩子们带来玩耍的乐趣，特意采用了植物和动物的绘画图案来激发小朋友的思维灵感。

2、S´ana儿童药店

记得每次去药店买药，总感觉冷冰冰的，有点沉重感。而国外却有专业的儿童药店，不仅药物齐全，而且设计独特。

室内有多种不同造型的货架，将药品摆放成不同的形状，造型可爱。

室内颜色鲜艳，一进去就仿佛置身于一个糖果店。人们出于好奇，也会多逗留几分钟。这样，就增加了营销时间和机会。

3、西班牙儿童鞋品牌FIMI 展览馆（店铺）设计了一个独特的花卉森林来展现品牌的秋季时尚模式，以更好的方式展示新款童鞋。

花卉森林中央设置的两座秋千让小朋友们爱不释手。

展示的一系列童鞋则点缀在花蕊之中。

4、西班牙Pilar故事玩具店

巴塞罗那 Pilar故事玩具店是一家出售各式各样儿童玩具的零售店，其门店设计非常具有创意感。在店面的入口处是一个凸显出店铺内部的镜框，另一个迂回的圆形与这个弧形相连，上面装饰着背光的店面的名字标志。

店内有五道圆拱造型货架，内藏可变色灯管，像是通往梦想的大门，也像五道彩虹。通过灯光、色彩、空间风格、展示陈列的各种巧妙组合给零售空间带来了魔幻感。

专卖店设计充分考虑了儿童心理和喜好，颜色丰富跳跃，造型活泼，即便是成年人也无法抗拒。

市场调查分析一

当商品匮乏的时候，消费者的基本需求是买到东西；而商品极度丰富的时期，对消费体验的重视就是最大的需求驱动。特别是80后、90后成为婴、幼、儿童产品的主力消费群体，消费全面升级，童装市场正式进入一个全新的复杂竞争阶段。其复杂性包括几个方面，一是童装零售市场爆发式增长，竞争激烈导致部分童装实体店业绩出现下降，此前快速增长的电商渠道近两年增速也在放缓；二是童装市场经过充分融合发展，产品趋同性严重。

而品牌商和渠道商却又都看到了二胎红利，准备全面升级。中国童装行业处在一个很矛盾的时期：现状混乱而又前途光明。童装零售业需要变革、调整，重新树立国产企业优势，寻找一个健康的发展模式是最关键的，这个行业的竞争才刚刚开始。

纵观现今的童装品牌，都在积极开拓新的服务项目，尝试早日建立新业态，在竞争积累的童装市场占据有利地位。从童装品牌的做法来看，除坚持自身品牌质量的基础外，普遍都从用户体验下，不止是购物体验，更开发出婴童职业体验、手工DIY、定制服装等增值服务。现在的童装品牌，不再拘泥于童装的直接销售，更注重的是积极开发其他功能，靠增值服务开创行业的新格局。

未来童装销售渠道布局中，网络、实体店零售将是主要的两种渠道。而商家在网络上进行品牌宣传中，也应更加注重品牌背后所传到的个性和情感含义，能够在虚无的网上依然跟消费者之间有一种情感共鸣。而多元渠道的建设应该是以消费者为主体，为消费者服务，同时它是基于意识上的开发和整合而建立的渠道，提供良好的线下体验感受。

二、在人群的划分，童装体验店也作了区分

童装体验店在对儿童的划分上，根据年龄，分为0-3岁（婴童）、4-7岁（小童）、8-12岁（中童）、12岁以上（大童）。专门经营0-3岁（婴童）的童装店

孩子在3岁之前也没有主观消费意识，童装消费，消费者是孩子，但决策者是父母。所以，幼童装是直接卖给妈妈、间接卖给孩子。

幼童装首先应该打动的人是孩子的妈妈。在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。

同时，婴幼儿服装根据国标必须符合最为严格的A类安全技术要求，所以这类服装的标牌上应出现“婴幼儿用品”、“A类”、“GB18401-2010”等字样。

专门经营4-6岁（小童）的童装店

3岁的孩子，无论是生理的还是心理的发育都是非常明显，各方面的发育和发展也都非常迅速。此阶段儿童会进入“审美敏感期”，这些孩子会有意无意地爱“臭美”。“审美敏感期”如果发展顺利，能培养孩子的自信。在一定范围内，让孩子有选择的权利。主要还是以父母决定为主。

专门经营7-10岁（中童）的童装店

而中童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主审美的能力，但是仍需要家长买单，因此两者都要讨好。但现在儿童普遍成熟较早，所以中童已经呈现对于个性化、自主方面的需求。

专门经营10-14岁以上（大童）的童装店

儿童多数偏好多动，且此阶段的儿童基本建立对某种运动的喜好，所以在衣服的选择上，可能会偏向于运动系列。在大童年龄层中，运动装是最为畅销的童装种类。

市场调查分析二

国内不在少数的童装品牌均设立了不同年龄层的童装划分。但在体验方面并无多大区分，单纯是在服装上面的区分，如nike kids、adidas kids、Anta kids、361°kids等。

相对来说，丽婴房在此方面做得比较有特色，对于不同年龄层有划分，同时在用户体验上，也有不同的针对。

同时，亲子装、亲子同乐的概念，也在逐渐兴起，但在童装方面，并无较为出色的案例，反倒在教育培训、儿童游乐项目等方面有较为成熟的案例。

第二篇：童装市场调研

童

装

市

场

调

研

班级学号:姓名:

一、童装市场前景广阔

少年儿童是童装消费主体，据人口普资料，我国14岁以下人口约3亿，占全国人口的1/4左右，独生子女占总人数的34%。《中国童装产业发展研究报告》 显示：中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。

童装需求及规模的发展依赖于以下几个因素：

①纺织服装业的大行业趋势；

②儿童的数量，人口变化状况；

③消费水平的提高和生活质量的升级；

④童装与成人装生产比重的变化；

⑤内地及边远地区改革开放的步伐；

⑥童装市场的建设和家庭收入增长。

近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一，这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景，童装市场将步入一个新的发展阶段。

二、童装具体市场需求分析

 婴儿装市场需求分析

婴儿服装是指0～3岁婴儿穿着的服装。按婴儿能否独白站立和行走，还可考虑分为初生婴儿装和乳婴期服装两个细分市场。

1．初生婴儿装市场

儿童自降生至12个月末的人生第一年中，经历了从母体内到母体外的极大变化。此阶段的显着特点是婴儿以最快的速度发育成长。根据各月龄中均有明显变化这一特点，初生婴儿装市场主要从注意童装的功能性、卫生性、安全性及有利于婴儿活动和发台增长的需要等因素考虑，方便更换尿布和护理婴儿，同时，不能妨碍婴儿的活动和行走。

由于婴儿皮肤娇嫩，因此婴儿装的面料要求柔软、舒适，以全棉织品中的绒布最为适宜。绒布手感柔软、保暖性强、无刺激性。另外，婴儿装也可以选用30s＊40s细布或40s＊40s纱府绸，其布面细密、柔软。

根据人口统计数据，近几年是我国的又一个生育高峰，这使国内的婴儿服装市场兴旺起来。过去的童装市场，很少有供出生婴儿及周岁以内婴儿穿的衣服，但这一消费群体并不小，一些聪明的服装生产商瞄准这一空档，积极开发出婴儿服装系列产品，使这一市场日益活跃。

目前市场上推出的中高档婴儿衣裤，大都采用吸湿性、透气性、柔软性和保暖性好的面料，加棉布、绒布、涤棉布、膨体线等，色调鲜艳、明快，款式多样，富有时代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、裤子上贴、绣一些小动物、花草等图案，新颖活泼，适应了婴儿的天性，因而深得婴儿父母青睐。

2．乳婴期服装市场

1～3岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初级技能，但自理能

力仍很差，一些卫生习惯仍没有稳固形成。乳婴期服装市场要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育，同时便于穿脱和洗涤。

近几年中国婴儿的数量大概占总人口的3.4%，为4300多万人。

 幼儿装市场需求分析

幼儿装是指已在幼儿园接受学龄前教育，3～6岁的儿童穿着的服装。幼儿装具有头大、颈短、肩窄、肚子较大及活泼好动等特点，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理发育上，已有一些思维活动和主见。开发这一细分市场时，除要考虑其生理发育特征外，需开始注重服装对孩子心理发育的影响，以利于孩子健康成长。

幼儿好动，因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动。面料可选择全棉织品中的30s×40S细布、40s×40S纱府绸、泡泡沙、女纱呢、什色卡、中长花呢等，也可以选用化纤织品，如涤棉细布、涤棉巴利纱等。秋冬季幼儿装要求耐脏、易洗，可选用女绒呢、平绒、灯芯绒、会色卡、中长花呢等。

近几年中国幼儿的数量大概占总人口的5.4%，为6700多万人。

 中童装市场需求分析

中童装是指小学阶段6～12岁儿童穿着的服装。

适合尺寸：小学阶段6～12岁儿童穿着的服装。这一年龄段的儿童运动量较幼儿时期提高许多，活动内容也大为增加。因此，中童装市场的特点是要考虑产品应宽松且耐磨，牢度不够或过于紧身的服装，必定会影响和限制孩子的活动范围。中童装在色泽上既要生动活泼又要朴素大方，在质地上要求经济实惠。什色涤棉细布、色织涤棉细布、中长花呢、什色涤卡、灯芯绒、劳动布、坚固泥、涤纶吡叽等都适宜制作学生装。

近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9.28%，为1.17亿人。是童装市场中最大的一部分，也是童装企业竞争较剧烈的部分。

 大童装（少年装）市场需求分析

大童装（少年装）是指12～16岁少年和少女的服装市场。12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。

近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9%，为1.13亿人。

三、童装市场现状不容乐观

 童装的产品结构不合理

童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。报告指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。

 童装设计水平比较低

法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

 国产童装品牌缺乏竞争力

中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

四、童装市场发展趋势分析

有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2010年新生儿出生数将达到最高峰,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。以下笔者根据童装市场发展趋势,归纳出几点关于童装的见解,希望对我国童装企业的更好发展有所助益。

 童装的时尚设计要求越来越高

虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。

 品牌建设势在必行

从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

 童装的健康、卫生要求更高

安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。

 产品结构更趋合理

面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。

总之,中国童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。

第三篇：童装市场调研（模版）

童装市场调研

调研途径：东方广场、百花广场、广州天河区体育西路天河又一城、广州天河、广州中大面料市场、上网、查阅书籍（学校图书馆、佛山图书馆、各大书店）

调研报告分析如下：

一、童装市场现状分析：

（1）童装成人化

（2）童装市场进入新一轮的发展期，受到家长及本人的消费习惯和需求心

理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

（3）国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计

理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

（4）童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼

童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。

三、童装市场发展趋势分析

1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。

4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企 1

业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。

5.消费价格分析。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。据调查，许多家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

四、童装设计

1．搭配设计童装款式技巧

在选择童装款式时，应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。

我们可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。

2．童装美学

（1）童装男 热衷花衬衫和哈伦裤

JO JO童装设计师孙伟介绍说，现在小朋友的衣服上都放弃用具象的图案了，那些可爱的公仔显得太幼稚，“小孩子都有自己的审美，要有型有格。”JO JO的男童夏装直接借鉴了铅笔裤的造型，裤腿收窄，上面搭配格子衬衣或花花衬衣，卖得很火爆。品牌推出的一些形象款甚至加入了铆钉和铁链，潮爸潮妈们买去给小朋友当演出服超炫。

（2）童装女 泡泡袖和百褶裙

据悉，安奈儿今年给小女生准备的夏装，主打色仍然是晶莹的粉色，加入了少量的雅黄色作为点缀，打破了单调感。袖型方面，泡泡袖、立体桥拱袖是参考了成人女装的设计。华丽的小礼裙胸前有等阶梯状的翻褶工艺，下摆全为一向的顺褶，腰节的两处还加了蝴蝶结装饰。包括多层抽碎褶的小裙摆组成的千层蛋

糕小短裙等，都非常能突出女孩的甜美感。

JO JO家的就更时尚个性了，在纯棉的基础上加入了烫银丝雪纺等特殊工艺的面料，大摆裙和蓬蓬裙都极有舞台感。为了打破黑白的酷感，裙子上面除了花朵和蝴蝶结的经典元素，还加了亮钻和少量炫色印花作为点缀，十分养眼。

五、目前童装设计主要存在的一些问题

装饰过于繁琐。在商场里许多品牌的女式童装，领口、袖口、衣边点缀了不少花边，胸前配有大块的电脑绣花图案，背后是多种拼接色块及较多的英文字母。这样过分追求繁琐的装饰，不仅提高了成本，增加了消费者的负担，也使童装显得过于累赘，降低了文化品味。

款式趋向成人化。既然是童装，就应充分体现儿童活泼好动、充满生气的特征，可市场上不少童装成人化趋势非常明显。如成年人为保持身材或用作调整身形的高弹力健身衣类，也翻版衍生出童装系列。儿童正在长身体，这种过于紧绷的衣服势必影响孩子的发育与健康。有些童装简直就是简单的成人服装的缩小号，款式单调、呆板，失去了童装所必备的童真和童趣。

面料质量不过关。童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主，尤其孩子的运动量大，出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的几经水洗后或变得宽大松弛，或变得狭小紧绷;有的染色的色牢度差，日光照射或洗涤后失去了当初的艳丽;还有的面料在袖口前胸等磨擦处容易起球，发黑的小绒球大大破坏了服装的美观;更有甚者，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁，孩子吸入这些化学物质后，最明显的症状是疲倦、失眠、头疼、咳嗽等，皮肤长期接触甲醛还会引起皮疹，这对婴幼儿及儿童的生长发育会产生严重的影响。

绿色环保逐渐成为时尚用语，国际环保浪潮的兴起，对中国服装市场的影响不言而喻，传统的“童装只要漂亮”的消费观念已经彻底改变。其实早在数年前，“博士蛙”就率先提出了不用含有福尔马林成分的面料，倡导了拓展市场从头抓起的新风;“宝贝屋”、“小汽车”坚持使用无污染、无毒素的染料和印花面料;而沪上闻名的“乔洛”，则抓住环保这个时尚名词大做文章，它推出的主题就是“绿色、环保”，因而广受儿童和家长们的喜爱。这些童装生产厂家在面料投产前进行柔顺防缩处理，从小处关爱着儿童，使衣服不刺激皮肤，而且印花染料成分对环境无污染，从中折射出人与自然融为一体的环保意识。

第四篇：童装市场调研报告

以下是一篇调研报告，欢迎大家浏览借鉴！

一、背景分析：

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理；2.童装设计水平比较低；3.国产童装品牌缺乏竞争力。

二、调研对象：0岁至12岁的儿童。

三、调研时间：2011年1月~2月。

四、企业概况

小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。

公司旗下主打品牌【dudu】秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于【dudu】品牌的全面升值!

五、调研目的：

通过对dudu品牌详细的市场调查，分析出dudu童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。

六、品牌竞争对手分析

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此dudu童装面临着许多的竞争对手，例如巴拉巴拉童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以巴拉巴拉童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，dudu童装亦能占有一定的市场，说明dudu童装与巴拉巴拉相比存在着自己独特的一面。在竞争中dudu童装的优势有：

1、产品系列化：dudu童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。

2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,dudu童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。

3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。dudu童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了dudu在童装领域异军突起。

4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。dudu品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。

5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,dudu品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。

但是与巴拉巴拉比较，dudu童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：

1巴拉巴拉建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这2巴拉巴拉是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而dudu并无这样的条件。

七、品牌战略规划：

为把dudu童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了dudu品牌的战略规划：

首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势；其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、）生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“dudu”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步；再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。

八、结语

dudu童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待！

第五篇：童装市场调研报告

童装市场调研报告

黄步一小组

2012/9/10

[在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。]

目录

一、调查目的二、调查对象与内容

三、调查时间、地点、范围

四、调查方法

五、情况介绍与分析

六、童装市场趋势预测

七、附件

八、结论及建议

一、调查目的对北京市童装消费需求进行调查了解。

二、调查对象与内容

调查对象：北京市童装消费家庭

调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

三、调查时间、地点、范围

调查时间：2012年

调查地点：北京市

调查范围：童装消费市场

四、调查方法

问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、情况介绍与分析

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童

服装断档严重。

4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件（套）的童装占总销售额的29%，200元/件（套）以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

六、童装市场趋势预测

1、健康环保功能不可忽视

童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休闲童装共存

在目前市场上以卡通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

2、颜色、款式成人化发展

童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

4、流行装饰增多

童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着

及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

七、结论及建议

童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。建议：

1.童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

八、附件

童装市场背景资料