我对国贸专业的认识

第一篇：我对国贸专业的认识

对国贸专业的认识

国贸1班

孙彤宇

631108040115

刚来到重庆交通大学时，我对我所学的国家经济与贸易一点都不了解，但经过几节国贸专业导论，使我认识到本专业以社会需求为导向，突出交通与物流特色，以经济学科为背景，以国际贸易、国际金融、国际结算与国际物流鞥基础理论和业务素质教育为重点，定位在国际商务经济，国际物流，国际工程经济三个专业方向。它的培养目标为培养社会主义市场经济需要，德智体美劳全面发展，具有良好政治素质，社会责任感，职业道德文化修养与创新能力。具备扎实的国际经贸专业知识，熟练掌握国际贸易，国际物流，国际结算等方面的操作技能，并能在政府涉外经济管理机构，外贸公司，外资企业，跨国公司与银行等企业单位从事国际经贸业务经营与管理的高素质应用型专业人才。

我知道要想学好国贸首先要具备以下几点素质要求：(1)良好的思想政治素质，正确的人生观，世界观，价值观及良好的品德和社会公德。还要远大的理想与责任感。

(2)要具有较广的人文社会知识和较高的文化修养，具有正确的价值取向，还要有良好的人格品质。(3)具有良好的科学素质与身心素质。这些都是国贸对人才最基本的要求 当然要做好国贸，首先要有扎实的知识基础，这就要求我们了解国际贸易工作的基本政策，法德法规和国际惯例，掌握国际贸易业务的基本环节和具体运作，包括报盘，询盘，组织货源，签订合同报关报检，安排运输，制单结算等；具有较扎实的外语基础，能较好的用外语进行商务洽谈，能熟练地处理外贸函电，合同和单征；具备国际汇兑的基本知识，掌握一定的外国文化，民俗文化知识；了解一定的交通运输工程建设基本知识。

我知道仅仅做到这些并不够。要想真正学好国贸这门专业，我们还要从以下几个方面来提升自己的能力。(1)较强的语言表达与国际商务洽谈的能力

(2)熟练使用专业办公软件进行电子商务操作与国际结算能力。(3)利用计算机网络获取国际商务信息及处理相关业务读的能力。(4)国际物流管理、报关报检操作的基本能力(5)适应社会人际交往，事业开拓与创新的基本能力(6)初步的科研能力等

只有这些能力都具备了，才能真正掌握国贸这门专业的精髓。

经过一段时间的学习，我发现这门课对我们很多的要求都比其他专业的要高。所以更需要我们去努力去投入精力。虽然我们目前没有开展专业课，而是进行基础课程的学习，但并不意味着我们不需要努力。我们应更加努力，俗话说“万丈高楼平地起”，只有地基打得牢，上层建筑才能建得好。通过对书籍及网络的查阅，我知道了国贸专业的主干学科和主要课程是经济学，高等数学，计算机基础，大学英语，政治经济学，微观经济学，宏观经济学，国际贸易导论，国际贸易商务......其中我个人认为最为重要的除了公共基础，课外的是宏观经济学，微观经济学，计量经济学，管理学，国际结算，国际商务谈判等。但具体的听老师说要分国际物流和国际商务两个方向。到大三时会具体的分化。

当然对于我还是其他人来说就业或者说毕业去向都是极为关心的，再学习国贸。之前，很多人便告诉我说学国贸及出路，不好找工作，也找不到什么好工作，所以我对国贸一直怀着怀疑的态度。甚至想过重回高三再考大学读一门其他的专业。但通过专业老师为我们分析的一段话改变了我的想法。我开始查阅资料，询问老师国贸毕业去向，可以总结为以下几点：

(1)到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作(2)到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作

(3)到国家机关，国民经济综合部门，商业部门，涉外企业，合资企业大型工商贸易公司或企业从事贸易经济，市场营销，经营管理工作。(4)到各大高等院校科研单位从事教学及科研工作等。

(5)继续深造攻读硕士博士学位，而我对自己的要求便是继续深造。也许我现在还不够爱国贸专业，也许我对国贸专业的了解还不是很清楚，但我相信，世上无难只怕有心人。只要我愿意去学习，努力去挖掘其中的趣味。也许有一天会真正的爱上他。也许某一天他对我来说部再是一个单调的专业名词。而是我生活的一部分，是我的兴趣所在。

所以现在我会努力地去了解它，培养自己多方面的能力，达到国贸专业的要求，也许有一天，当别人我专业时，我会告诉他，自豪地告诉他，我学的是国贸。我爱国贸。也许有一天，我会向别人介绍我的专业，骄傲且自豪。

第二篇：对国贸专业的认识和四年计划

2001年11月10日，中国正式加入了世界贸易组织。在经济全球化的背景下，在入世的契机下，我国经济将进一步融入到国际市场中，对涉外型人才的需求也将大大增加。随着入世后外经贸体制改革的加快，进出口经营资格实行登记和核准制，国家赋予许多企业直接进出口的自主权，他们对外贸人才的需求将逐步增加。据中国对外经贸大学世贸组织研究会会长薛荣久预测，中国现有外贸出口权的公司平均每家至少需要10个专业外贸人才。以2000年底外贸出口权的企业共18万2000家的统计估算，中国外贸专才最少有180万名。每年中国各高校的经济类毕业生总共有13万人左右，如果13万毕业生全都从事外贸行业工作，今后五年中国也只能培养出65万外贸人才，缺口至少在100万以上。

此为我们国际经济与贸易专业的产生背景。总体来说，国际经济与贸易专业近年来还是很人们的专业。中国下个五年规划也即将开头，对我们国贸专业的毕业生来说可以算是好消息。

国贸专业是一个实践性很强的专业，研究性不是特别强。有的老师也建议我们考研不要考国贸专业，可以考虑选择金融等其他专业。

对于考研，我们老师也经常想我们说起去更好的高校或者国外的学校进一步深造经济学。一方面可以加强英语交际能力，体会另一种风土人情，另一方面，也能开阔我们的眼界，为以后的进一步发展打下基础。

对于毕业后即找工作的学生，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争。在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。2作为女生，我们不可以因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。

面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。

如果想参加工作的普通本科毕业生，不应因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。

在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。

目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。

虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但是这并不意味着所有的国际经贸人才都能受到企业的吹捧，这是因为我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键，比如目前具有单证员证书者非常少，有证书者月薪一般可达五千元，而国际贸易单证操作技能是每个从事国际贸易业务工作者必须具备的基本功，大学生进入外贸、外资企业工作，一般都是从单证操作员做起，因此如果大学毕业生求职前取得单证员证书第一份工作的收入就比一般白领高得多。

有业内人士估计，现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右。涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺，上海五千多名律师中只有50名左右的律师具备这样的素质和能力，根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助，而涉外律师的收入相当可观，除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金。根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及与奥运、世博会相关的建设，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务。因而我们国贸专业生没必要对自己的将来就业情况感到特别担忧和恐慌，只要我们拥有过硬的专业知识和技能，我们国贸专业毕业生就一定能找到心中理想的工作岗位。

第三篇：我对国贸的认识以及学习计划

我对国贸的认识以及学习计划

在我看来，国际贸易就是一种国际上的买卖，即是不同国家和地区之间的人进行的买卖交易。而这种国际上的贸易与自己国内贸易是有所不同的。进行国际贸易的商品，相比起他国的同类商品，必定是有自己的优势、价格上、质量上、外观上或者性能上等等。如若不然，就难以在国际市场上竞争，很难有高占有率。而我们学习国际经济与贸易就是，在了解国际环境国际经济形势的情况下，利用现有的条件，更好地发展我们的贸易经济。

一年的学习，通过一些科目的学习，也进一步加深了对国际经济与贸易的认识，微观经济学、宏观经济学，让我知道了关于经济学的一些基本的不可缺少的知识。微积分、概率统计、线性代数，则是让我明白经济学不单单是学经济知识那么简单，还需要有一定的数学知识来辅助。还有管理学、人力资源学等工商类课程，也让我发现，即使是作为一名贸易人员，也应该具有一些管理方面的技能。

而我也逐渐知道，随着我国经济的持续、稳定、健康的发展和外向型经济比重的加大,社会上各行各业对涉外贸易人材的需求日益旺盛。而要成为优秀的贸易人才，我需要做的还有很多。

第一点，最最基本的，就是学好专业知识和专业技能。我想，没有良好的专业知识和专业技能，别人就无法相信你是否真正具有实力。只有首先具备了这些，才能有更多的机会去进一步施展更多的能力。

第二点，除了学习课堂内的知识，还要积极地拓展课外阅读。在有时间以及有能力的情况下，尽可能多的阅读国内外大家的经济学名著，我想，这是很有必要的，这能帮助我们更好的对经济的认识与了解。通过了解经济学家们的想法视点，从而建立起一些框架。

第三点，实时关注国内外的经济形势。我们学习是为了在社会上有所作为，所以说在我们在学校里学习的同时，也要关注时事，了解当下的经济现状。将实际情况与理论知识相结合来看问题来思考，一方面能帮助自己更好地吸收掌握理论，另一方面也是促进我们分析问题的能力，当以后遇到实际的情况时，会有一定的经验去处理。

第四点，除了专业知识的学习。英语也是很重要的，毕竟是国际经济与贸易。如果我们自己本身的英语水平很好的话，对于贸易的顺利进行一定是更加有利的。同时，英语四六级的证书也是一定要拿到手的。

国贸101

10064533 王宁

第四篇：我对国贸的认识以及学习计划

我对国贸的认识以及学习计划

在我看来，国际贸易就是一种国际上的买卖，即是不同国家和地区之间的人进行的买卖交易。而这种国际上的贸易与自己国内贸易是有所不同的。进行国际贸易的商品，相比起他国的同类商品，必定是有自己的优势、价格上、质量上、外观上或者性能上等等。如若不然，就难以在国际市场上竞争，很难有高占有率。而我们学习国际经济与贸易就是，在了解国际环境国际经济形势的情况下，利用现有的条件，更好地发展我们的贸易经济。

一年的学习，通过一些科目的学习，也进一步加深了对国际经济与贸易的认识，微观经济学、宏观经济学，让我知道了关于经济学的一些基本的不可缺少的知识。微积分、概率统计、线性代数，则是让我明白经济学不单单是学经济知识那么简单，还需要有一定的数学知识来辅助。还有管理学、人力资源学等工商类课程，也让我发现，即使是作为一名贸易人员，也应该具有一些管理方面的技能。而我也逐渐知道，随着我国经济的持续、稳定、健康的发展和外向型经济比重的加大,社会上各行各业对涉外贸易人材的需求日益旺盛。而要成为优秀的贸易人才，我需要做的还有很多。

第一点，最最基本的，就是学好专业知识和专业技能。我想，没有良好的专

业知识和专业技能，别人就无法相信你是否真正具有实力。只有首

先具备了这些，才能有更多的机会去进一步施展更多的能力。

第二点，除了学习课堂内的知识，还要积极地拓展课外阅读。在有时间以及

有能力的情况下，尽可能多的阅读国内外大家的经济学名著，我想，这是很有必要的，这能帮助我们更好的对经济的认识与了解。通过

了解经济学家们的想法视点，从而建立起一些框架。

第三点，实时关注国内外的经济形势。我们学习是为了在社会上有所作为，所以说在我们在学校里学习的同时，也要关注时事，了解当下的经

济现状。将实际情况与理论知识相结合来看问题来思考，一方面能

帮助自己更好地吸收掌握理论，另一方面也是促进我们分析问题的能力，当以后遇到实际的情况时，会有一定的经验去处理。

第四点，除了专业知识的学习。英语也是很重要的，毕竟是国际经济与贸易。

如果我们自己本身的英语水平很好的话，对于贸易的顺利进行一定

是更加有利的。同时，英语四六级的证书也是一定要拿到手的。

国贸101

10064533 王宁

第五篇：国贸专业认识实习报告

国贸专业认识实习报告

实_是每个人必须经历的十字路口之一，不论你是什么专业，实_之后都要写一份实_报告。下面是怎专门整理的：国贸专业认识实_报告。欢迎参阅，更多相关内容请继续关注实_报告网实_报告栏目。

国贸专业认识实_报告一

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们 05 届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期 5 天的国际贸易专业认识实_。第一阶段，我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取 xx 进出口公司 xx 集团 x 总经理和 xx 市高新技术开发区招商局 x 处长的来校讲座。现将实_的具体内容和收获报告如下：

一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程

实_中我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，xx-xx 骨质瓷有限公司始建于 1994 年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx 公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省 xx 市银河路，占地 12 万平方米，建筑面积 7 万

平方米，公司现有员工 1600 多人，其中管理人员 100 多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有 30 余人。公司现拥有 52 米和 48 米全自动燃气隧道窑 7 条，38 米和 46 米全自动燃气辊道烤花窑 2 条，骨质瓷年生产能力 2000 万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。

此次实_，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学_，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对 xx 公司的调查和对相关人员的提问，了解了 xx 公司的贸易流程。

1、xx 公司的贸易流程：

xx 骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在 90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。

2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一

般贸易流程：

(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

(2)、同业务伙伴建立业务关系。

(3)、询盘、发盘、还盘、接收。

(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业 xx，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。

(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。

由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备

做贸易的基本素质。

二、实_过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质

以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好_惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同

利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。

通过实_我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学_工作中的重点，在以后的学_中我认为须重点做好以下几点：

(1)、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学_，努力积累。

(3)、加强英语的学_。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学_中必须加强对英语的学_，同时加强口语的练_，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail 等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

(4)、加强社会实践。通过实_我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而

且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学_生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

(5)、加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等。

国贸专业认识实_报告二

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不那么透彻，学的东西真正能够学以致用的东西很少，大家都抱怨没有实践的机会，在很多同学心里面对于本专业还是很茫然。直到即将毕业的时候才知道我们以前学的东西不是没有用，而是没有到用的时候。

转眼间，我们的三年大学生活即将结束，同学们都在自己的实_单位尽心尽力的实_，我也不例外。

我简单的介绍一下我所在的实_单位：我现在所在的实_

单位是美国MJ公司驻上海办事处;MJ公司在中国地区有两个办事处，还有一家在广州;MJ 公司总部设在美国纽约。上海办事处员工不是很多，大约有 10 人左右，分工比较明确。有总经理;人事经理;业务经理;业务员;营销员。公司给我的整体印象是：工作气氛比较轻松，工作环境比较优雅，老总和员工的关系比较宽松，员工有一种团结向上的工作劲头。

第一天到公司实_，开始我还有些紧张，可能是还不熟悉环境的缘故。和大家第一次见面我做了一个自我介绍，那时还是有点紧张。到了下午，老总帮我安排了 nancy 做我的实_指导，又帮我安排了一个位置，这时候我才慢慢的放开了。

由于这家公司是外贸公司而我学的是电子商务，所以刚开始时我有不_惯因为毕竟在学校里学的国际贸易方面的知识比较少，还有一点让我很难适应的就是公司里所有的业务都是要用英文来操作的，nancy 告诉我说：在我们公司要想把所有的订单都看懂有的时候连通过全国英语六级的人都很难做到。由此可见，英语在现代社会是何等的重要，可惜我的英语是我最头疼的问题，所以订单的工作我是没有做成。

简单介绍一下公司的日常工作状况：

1、早上九点大家到公司报道(有专门的报道登记本，每天记录迟到早退情况);然后打开电脑首先升级杀毒软件的病毒库使其升到最新的病毒库版本，接着接受电子邮件;处

理电子邮件(主要是查看订单的收到，退回，修改;还有就是删除垃圾邮件)每天早上九点到十点半这段时间工作强度是最大的，因为一夜过来邮件的数量是很大的再加上对邮件的查看，分类，处理等工作就更加复杂。

2、十点半以后相对要轻松一点。主要是联系客户，对客户送来的需要出售的产品进行处理(这其中包括：签收样品，对样品进行打样，给样品拍照然后输入电脑做备份，整理样品并保存到仓库，上网查找能够生产该产品的厂商等。)

3、到中午时，大家中午都不回去都在公司吃饭，我为了体验实_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的会议室就成了我们的另时食堂。吃完饭后收拾收拾大约到下午一点大家又回到各自的工作岗位开始工作。

4、大约到下午五点半左右公司里的员工就可以下班了但是老总总是最晚走，我为了能多学点东西，下班以后通常也是最后离开。

公司的工作看起来很轻松，其实是很繁琐的。现在就看一下要做一单成功的生意需要我们做的工作：

美国总部通过电子邮件，传真，邮寄样品等方式向我公司下单我公司根据总部的要求做订单将订单分类保存在网上寻找能够接单的国内厂商通过电子邮件，电话，传真等手段与厂商联系派业务员去生产厂调研调研完毕业务员将信息反馈给我公司我公司再与生产厂联系(需要产品或不需要

产品)将我公司需要的产品样品图片发给厂商或者将样品直接寄给厂商要求生产厂商在规定时间内邮寄该厂商制作的样品并将我公司邮寄的样品一起寄回给厂商邮寄的样品拍照;写入相关数据;存入电脑备份将厂商的样品图片和相关数据发给总部待总部发回函根据总部决定对厂商下单或者不下单如果下单则和厂商签订合同，要求厂商在规定时间内保质保量的完成我公司的订单要求货物备齐后由我公司进行报关货物到达目的港由总部负责收货验货所有程序完成后由总部汇款到该厂商银行帐户。

我刚到公司的时候笨手笨脚什么事情好像都插不上手，我记得 nancy 布置我做的第一件工作是帮她找一些关于姚丽绒的资料，刚开始我不知道她说的是什么还以为一个人的名字，找了半天我说：不好意思，我没有找到这个人的名片。同事们听见我说这话都笑了，然后 nancy 告诉我说：姚丽绒一种服装面料，你在这个柜子里找找看像这样的样品。于是我找了二十分钟把所有像这个样品的图片全给了 nancy，幸好其中有两件是对的，总算给自己挽回了一点面子。

之后，nancy 交给我越来越多的任务，我被她打造成一个不错的助手。之后做的工作主要是：收发传真;写标签牌;给样品打标签;上网查找能够生产某种样品的生产厂商并做一定的记录;给样品分类;给样品拍照并输入电脑等等。

总的来说：我的实_生活还是很成功的，在这段时间里

我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后的路该向那里走。这段不寻常的经历也告诉我能力和学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园;有了知识不能转化为自身的能力也是没用的知识。

国贸专业认识实_报告三

一、实_目的;认识实_是国际经济与贸易专业的一门专业必修课程，;

二、实_时间;年 2 月 28 日年 3 月 18 日;

三、实_内容;

㈠搜集资料

1、动员大会

首先是动员大会在阶梯教室举行，由全体国贸专业的学生参加，采用老师讲解的方式进行。老师给我们详细地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实_期间纪律。是我们对此次实_有了一个清晰的认识和了解，能够重视此次实_。另外，老师还向我们详细地讲解我们专业的培养计划，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学_中的地位以及各门专业课程之间的关系;国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息;专业教师详细地讲解了职业规划的内容。

另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培养目标、国际贸易岗位，形成国际贸易岗位说明书和个人能力说明书，并分组收集有关就业的出路、考研的前景资料。使我们对国贸专业有了初步的认识。

最后结合着自己查找的资料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的认识，同时也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

2、培养计划讲解和专业就业前景资料

⑴培养计划讲解

学校针对级的培养计划定位为三类人才：考研型人才、就业型人才、创业型人才。

考研型人才：针对考研型人才，学校专门开设特色的实验班，实验班主要加强学生的基础课学_，尤其是英语、数学的学_。

就业型人才：在这方面，老师为我们提供了几个有权威的招聘供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实_的好建议。

创业型人才：学校在这方面也为我们提供了很好的平台，联合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长就是很好的典范，他就是白手起家自主创业的，现在已经很成功了。

⑵专业就业前景资料

自 1978 年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向

世界。加入 WTO 后，中国与世界的距离更近，在国际上的地位日益提升。在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济发展影响着世界经济的发展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也渐渐走出国门，走向世界。随着我国经济的发展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。

国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。

国贸专业的所需考取的证书：国际商务师执业资格证书、国际货运代理员证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书、国际商务单证员证书、报关员资格证书

3、大学四年学_与职业规划 PPT 展示

人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最美好的年华，这四年是我们人生中最宝贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后自己不为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年计划。

大一(试探期)学好基础课程，多参加学校活动，增加交流技巧。初步了解将来要从事职业，并充分利用多余时间积极学_会计学或者是一些有关于经济学的知识。

大二(定向期)以提高自身的基本素质为主，可以利用

假期做实_会计等社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语四级和计算机二级考试。

大三(冲刺期)学好专业知识，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参加和专业有关的暑期工作。拓展专业知识，如金融、理财等知识。

大四(实践期)因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、和同学交流求职工作心得体会，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话了解往年的求职情况。

㈡郑州海关李关员讲座和感受

在实_期间郑州海关的李关员来到我们学校讲座，具体讲解了有关海关和公务员考试的具体内容，这次讲座让我们受益匪浅，感触颇深。

首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业知识，有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所了解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的就业方向又多了一些了解。

其次，李科长又为我们讲解了大家关心的公务员考试程序以及重点内容。建议我们关注时政，平时多积累知识，不断地提升自己的综合素质。

最后，李科长详细地向我们讲解了面试的过程，并提供

了历年的面试题让大家进行现场模拟面试。大家都非常踊跃地参加互动，并说出自己对面试问题的看法。李科长针对我们的回答做出了评价，并向我们传授了一些面试技巧和平时为人处事所要注意的内容。

㈢郑州出口加工区参观实_及感受

在老师的带领下，我们乘车来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行境内关外的管理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱有限公司，并了解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带领下我们来到集装箱停放处，并详细地向我们讲解了有关集装箱的规格、用途以及箱体上的数字、字母的表示意思。最后，我们来到海关工作大厅，老师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应该遵守有关海关的法律知识，做守法的合格公民。

通过自主查阅资料和实地参观相结合，使我们对于理论和实践很好地结合。我觉得这样的参观实_是非常有必要的，它使我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强了国贸专业的感性认识。

四、实_总结与体会

三周的实_即将结束。通过这次实_，我们收获了很多课堂上学不到的知识。

以下是我在这三周实_内的收获：

㈠

积极主动地学_

实_期间，在我们听老师和专家的讲座以及到出口加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关资料，使得我们对该方面知识提前有个初步的认识。同时，也锻炼了我们查找、搜集资料的能力以及对网络和图书的运用能力，调动了我们自主学_的积极性。

㈡团队精神

在第二周的小组 PPT 制作过程中，我不仅从个人能力、业务知识上有了提高，还让我认识到团队精神、协作精神的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更清晰和全面的认识。

㈢为人处事

在学校里我们接触的只是同学和老师，步入社会我们即将面临是领导、同事、客户，这就更需要我们能够灵活地处理人际关系。同时，我们应该了解基本的待人接物礼仪和自己的日常着装、行为等。这些都是值得我们注意观察和学_的。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷。

㈠积极的态度

在学校学_期间，自己总不能积极主动地去学_导致学_效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取老师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎自己感兴趣的知识来提升自我。

㈡知识的积累

通过实_，我发现自己对专业知识还有太多的不了解，英语口语水平还有很大程度上有待提高。这就需要我要在这四年的大学学_中不断地去提高自己的主动学_的能力，从而增加知识的储备量。

㈢实践能力

我们太多时间都是在学_课本知识，却不能将书本知识运用于实践。所以，这需要我们要利用课余时间多参加实践活动，将知识和实践相结合、融会贯通。

综上所述，通过这次实_，我对国际贸易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么;这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最后感谢学校为我们提供这样的实_机会，感谢三位老师在实_中给予我们指导!

国贸专业认识实_报告四

一、实_公司简介

(一)丽宏国际贸易有限公司简介：

1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地 20000 余平方米，员 1400 余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大

规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信赖的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

(二)利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司 1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为__服装学院广东地区实_基地。

管理理念：

公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实_主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关的框架和模块，并确定了公司的风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在 4 月 5 号左右基本完成筹建工作。

由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4 月 8 号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的 email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的 10 天里，就有近20 位客户想加

盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实_感想：(网络营销路上的感悟)

(一)质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实_的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)= 品牌(名牌)

(二)市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在 3545 岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于 4 月 8 号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的 10 多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20 个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费

者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的敬仰，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记

录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。

这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发 email 时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

(四)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个 email 或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

(五)巧妙运用市场营销中的 80/20 法则

因为不同的企业和不同的情况可以对 80/20 法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自 20%的努力：80%的销售额来自 20%的顾客;80%的利润来自 20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固 80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动 20%的潜力派代理经销商，因为这 20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

(六)售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在回避自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道认识自我，懂得挑战自我，注重超越自我，最终实现自我的精神去为人处事。

在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10 遍。看后确实给了我很大的帮助。

国贸专业认识实_报告五

一、实_目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学_了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实_机会。通过这次短暂的实_，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学_国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。

二、实_情况：

年 1 月 9 日星期六，中南林业科技大学经济学院 08 级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实_我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙

新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国 28 个内河主要港口之一。港口总占地面积 1125 亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家十一五规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积 403 亩，拟建设 5 个千吨级码头泊位(其中 2 个多用途泊位，3 个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340 米。目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。年 7 月 30 日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的双梁门吊上，1.28 万平方米框架式码头和 16 万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱 4.745 万标箱，装卸机械设备等散杂货物 9.5 万吨、液态货物 2400 吨，货物总吞吐量 104.64 万吨，与年的老港相比，增长了 41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录。新港首次吸引海港外来建设资金 8000 万元，已

成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，真不愧是中国内河一流的现代化港口。新港设施先进，安装了 8 个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱 16 个，可同时为 120 个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10 倍，试投产一年新港已发送冷藏箱 400 标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年 8 到 12 月共完成 1.8 万标箱，今年 1 到 7 月共吞吐 2.945 万标箱，月平均达 4207 标箱。年完成 5.7 万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破 10 万标箱后，新年又从该港传来喜讯：年长沙新港共完成货物总吞吐量 436 万吨，创历史最高纪录。

然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物 21.67 万吨。去年 9 月 24 日上午 8 时，湘江长沙段水位降至 26.83 米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10 月 7 日上午 8 时，湘江长沙段水位降到 25.06 米，已低于千吨级航道设计水位 1.29 米，比历史最枯水位(25.15米)低 0.09 米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装 5 至 6成载货，500 吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采

取货物装卸保重点，科学配载保安全，疏浚河床泊位保畅通三大硬措施,港航联手密切配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。

三、实_体会与心得：

为期半天的实_结束了，我在这次的实_中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅.现在我对这次实_做一个工作小结。

实_，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直_惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标

签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

通过此次实_，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学_的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。

实_期间，我认真听取港口老同志的工作经历，对于他们提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力把理论和实际相结合的，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不学，要学就要学精：要么不做，要做就要做最好。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这次实_期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈介绍是怎样与国外进行贸易交往，怎样处理国与国之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。