淮南学习心得体会

第一篇：淮南学习心得体会

淮南矿业集团潘一矿参观学习心得体会

8月12日至17日，在付总的带领下，我们一行7人赴淮南矿业集团潘一矿参观学习。淮南矿业集团潘一矿是全国煤炭系统首批命名的十五个现代化样板矿之一，也是淮南矿业集团新区第一个建成投产的大型现代化矿井，该矿设计生产能力300万吨，设计服务年限133年，该矿是高瓦斯突出矿井。通过本次参观学习，感受很深，受益匪浅，开阔了眼界，拓宽了思路，提高了认识。现将本次参观学习心得体会总结如下：

一是该矿瓦斯治理理念超前。淮南矿业集团潘一矿是高瓦斯突出矿井，通过考察参观了解到淮南矿业集团通过深入分析矿区历史上瓦斯事故教训，总结出了从根本上转变瓦斯治理理念的结论。并总结确立了“一先进三保护”（发展先进生产力，保护生命，保护环境，保护资源）的核心理念，并提出了“瓦斯超限是可以避免的，瓦斯不治，矿无宁日，瓦斯是废也是宝”的治理理念。个人认为淮南矿业集团提出的“瓦斯是害也是宝”变被动抽放瓦斯为主动抽采瓦斯，以抽保用，以用促抽，实现煤与瓦斯共采，治理与利用并重，变废为宝的理念是我们应该借鉴和学习的，结合我公司实际，安全就是业绩，安全就是效益，在安全中求发展，发展中求稳定一直是我们企业发展所坚持的原则，在这一原则的指导下我们经过自身探索和研究也先后提出并树立“:瓦斯超限就是事故”等瓦斯治理理念，也曾经在瓦斯治理方面取得过骄人的成绩。所以转变树立积极全面的瓦斯防治理念是企业安全健康发展的需要。

二是该矿瓦斯治理技术措施齐全。通过这次考察了解到该矿在强化瓦斯治理技术，探索瓦斯防治的新措施、新方法和积极开展科技创新攻关等方面是值得我们借鉴和改进的：

①在强制推行开采保护层，煤层群开采条件下井上下立体抽采、无煤柱煤与瓦斯共采等技术方面我们还应该继续探索和研究。在不具备开采保护层条件的强制推行走向高抽巷、伪倾斜高抽巷等巷道抽采方式和上、下邻近层穿层钻孔等钻孔抽采方式。

②特别是在开采保护层技术、解决低透气性煤层提高抽采率方面我们还应该积极的探索试验高负压、密钻孔抽采技术，把吨煤钻孔量作为一个刚性指标来衡量考核，逐渐把钻孔施工队伍专业化和职业化，提高钻孔的成孔率和利用率。

③提高钻孔封孔技术、延长封孔长度推广使用新型封孔管、封孔材料，为实行高负压抽采创造条件。

④做好瓦斯地质预测预报工作，并及时制定瓦斯防治措施，利用自身煤层赋存条件充分发挥治理瓦斯一矿一策，一井一策，一面一策，利用技术手段解决安全与生产的矛盾。

⑤继续推行瓦斯浓度0.8%断电制度，严格瓦斯超限分级分析制度，把瓦斯抽采做到最大化。三是该矿质量标准化工作扎实，精细化管理到位。通过本次参观学习明显看到该矿安全质量标注化工作深入人心，每名职工都吃透了标准，按章操作，有条不紊。井口文化长廊的宣传标语，悬挂整齐美观，卫生干净明了，使我们切身感受到了宣传安全的重要性和紧迫性，让每个职工自觉遵守各项管理制度。

井口安全宣传到位，将井上下的安全术语编制为顺口溜，直观的感受了抓好安全的重要性和紧迫性。井下无论是每一台电气设备的编号，还是硐室的精致装修，都是细化到个或点，体现了工作的扎实和细致入微。牌板的悬挂有模有样，不仅统一标准，而且整齐化

一、美观。

四是该矿严格控制成本。面对现今煤炭行业形势，淮南矿业集团潘一矿积极面对危机，攻坚克难，多举并措认真抓好成本管理和安全生产。在材料回收“修”与“用”方面尤其值得我矿借鉴学习。区队作业所用材料，大到钻机配件，小到螺丝螺母，都要专门回收，并且专门安排检修工检查，能重复使用的进入库房，登记造册，不能复用且修补无望的上交材料管理部门。实行班组材料领用考核机制，区队以分管副队长为第一责任人，实行班组当班材料领用记录和月底考核，考核与班组成员薪资挂钩，杜绝了职工粗放使用材料，提高了材料回收利用率。

通过这次参观学习，尽管时间比较紧，但也感受到了与别人的差距，我们要学习的地方还有很多，在今后的工作中，结合本单位实际，从每一项入手，考虑周到，规划有目标，有标准，把学来的经验一一应用到区队工作中去，进一步提高区队的工作质量、工作效率，为矿业公司的发展做出更大的贡献。

第二篇：“五彩淮南” 心得体会

“五彩淮南”心得体会

泥河中学七（1）班 刘予怡

淮南，是中国新型能源基地，安徽省重要工业城市。素有“五彩淮南”之称的黑色煤炭的富集地、红色火电的输出地、白色豆腐的发源地，蓝色生命的起源地、绿色生态的宜居地。全市总人口242.5万，其中城市人口113.3万，总面积2585平方公里。辖五区一线和一个国家级综合实验区、三个省级经济开发区，1984年被国务院批准为“较大的市”，享有地方立法权。

淮南大地蕴含着宝贵的资源，尤其是煤炭资源极为丰富。淮南煤田是中国黄河以南、特别是中国东南地区资源条件最好的煤田，也是规模最大、最后一块整装煤田！远景储量444亿吨，探明储量153亿吨，约占安徽省的71％，华东地区的32％。具有低硫、地磷、高挥发、高发热、富有等特点，是理想动力煤和煤化工原料。

近年来，淮南市委、市政府超前谋划，大力发展煤炭工业。2009年，全市煤炭产量达到8000余万吨。到2010年煤炭产量将达到1亿吨左右。是全国13个亿吨煤炭基地之一。淮南由此被称为“建在金库上的城市”“华东工业粮仓”。高大的井架，花园式矿区，现代化采矿技术，孕育出意境不凡、寓意丰富、创新开拓“煤文化”，成为淮南一道不可或缺的风景！黑色，是大自然对淮南的馈赠。

穿越时光隧道，我们把目光定格在这里——能源城淮南，这是一座被历史所铭记的新中国电力工业“摇篮”。“皖电东送”再一次把淮南推到了时代前台，承载着安徽崛起于东进梦想的第一缕电光，从淮南输出，绽放在三角地区的夜空。淮南新上马的火电机组占“皖电东送”总装机量的85％以上，是“皖电东送”当之无愧的“领军主力”。截至2009年底，淮南的发电装机总容量已达到1000万千瓦，发电总量460亿千瓦时以上。是全国6个人某电基地之一，到2020年，将建成装机总容量将达到2000万千瓦时的火电基地。发电能力将超过长江三峡水电站。成为名副其实的“火电三峡”。

淮南，是中国电力工业“摇篮”，是红色火电的输出地，是“皖电东送”当之无愧的领军主力。

从太空俯瞰地球，那是一个深邃飘渺的蔚蓝色。这个蓝色星球的生命起源在哪里？1962年发现、1979年命名为“淮南生命群”及其主要组成部——“淮南 1

虫”，在人类起源和地质构造方面引起全国关注。1984年莫斯科国际地质大会，将“淮南虫”定名为“地球上的生命鼻祖”，八公山则被公认为“地球上的生命起源”。这个发现把达尔文《物种起源》关于生命起源不足6亿年的提法向前推进了2亿多年。淮南，生命最初闪现的地方。白色的豆腐，洁白如玉，细嫩可口，发端于2000多年前八公山麓。《本草纲目》记载：豆腐之法，始于汉淮南王刘安。刘安在求仙炼丹的过程中发明了豆腐，演绎出“一人得道，鸡犬升天”的神话故事。八公山遂成为天下豆腐的发源地。淮南是豆腐的发源地。

绿色，充满活力和朝气。八公山、舜耕山“三山鼎力”；淮河、高塘湖、瓦埠湖“三水环绕”中心城区、西部城区、山南新区“三城互动”，形成了湖光山色相辉映，山、水、城融为一体的独特城市风貌。穿行于城市，楼群挺拔、车流如水、草地如茵、繁花似锦、清风习习，笑容荡漾在每个人脸上！进入夜晚，灯光璀璨，流光溢彩，晚风轻拂，一副安居乐业的和谐美景！

“彩练当空舞”。洋溢着240万淮南人民百折不挠坚韧不拔的精神！彰显着240万淮南人民改革开放广迎四海的信心！

黑色的煤炭、红色的火电、白色的豆腐、蓝色的生命、绿色的家园„„2600平方公里的土地上正建设一个五彩斑斓、美丽独特的新淮南！

“五彩淮南”欢迎您！

第三篇：淮南导游词

大皖北旅游之淮南

是故大丈夫，恬然无思，湛然无虑，以天为盖，以地为舆，四时为马，阴阳为御，乘去凌霄，与造化者俱。。。。”这是来自淮南王刘安所撰写的《淮南鸿烈》中的一段，淮河水静静流淌过淮南大地，斑驳的竹简，静静地领悟着八公山的思想与智慧，生命起源的巨石上，岁月痕迹交错的曲线之下，生命最初的故事在这里沉淀，千里淮河之滨，巍巍八公山麓。这里是——黑色煤炭的富集地，这里是——红色火电的输出地；这里是——蓝色生命的起源地； 这里是——白色豆腐的发源地；这里是——绿色生态的宜居地；这里就是具有“山水平秋色，彩带串明珠”。之称的五彩淮南。

一条淮河，如仙子飘舞的绸带，婀娜地穿游于自然之手得意雕凿于江南的一座小城中。几弯回曲，增添了它的几分灵巧。水流随意地把淮南弯绕成一尊可意的碧壶。在俯瞰之下，淮河沿岸那秀峰峻岭的滴翠，更让这把壶有了立体而朦胧的姿韵。而这一脉淮河之水温婉地在这把壶的臂弯里绕了朵朵漂亮的花扣之后，飘然地东去南流。这座美丽的小城。他虽比不上桂林婀娜，也不如西安古朴，但她的独特魅力足以让她的子民引以为傲。她就是淮南，我的家乡

如果你没有到过淮南，可能认为它一定位于“淮河之南”，这种看法当然是错误而可以原谅的，因为从字面上只能如此的理解。实际上，淮南市位于淮河中游，地跨淮河两岸，淮河就成了穿境而过的一条内河。对于有全国较大城市之称的淮南，境内能有这么一条著名的大河流过，算是它的福气。过去一提到淮南，连没有到过淮南的人也会说：“知道，那是一个大煤田；对了，好象还有一个大通‘万人坑’??”每听到这样的回答，作为一个淮南人，我也觉得挺自豪的，不过，总还觉得这个答案古老了一点，也简单了一点。很多的外地朋友经常这样问我：“淮南是属于南方还是北方？”我的回答是：“淮南是南方和北方牵手的地方。” 不是吗？淮南，地处亚热带和暖温带的过渡地带，正处于我国南方和北方的地理分界线上。这里，气候温和，雨量充沛，植被繁茂，物产丰富；这里，沃野平畴，一望无际；阡陌纵横，河网密布；春华秋实，花果飘香；四季分明，风景如画，是淮河流域典型的“鱼米之乡”。淮南人的性格，既具有南方人的精明，更具有北方人的豪爽。淮南的姑娘

秀丽端庄，淮南的小伙儿古道热肠。无怪乎，自古以来民谣唱道：“走千走万，不如淮，河两岸。”这是对淮河流域神秀的自然风光和优越的人文环境的双重赞美。

若再到淮南来，现代化的大型煤矿仍然很有看头。淮南市因煤而设，缘矿而建，没有煤矿也许就没有现在的淮南市。要着重向你说明的是，淮南不仅是全国重要的煤炭基地，还是华东电力基地和安徽省重点煤化工基地。境内井架林立，电网如织，生态宜人，环境优良，展示着发达的工业文明。

但是，如果你认为淮南只是个煤电化基地，那可就大错特错了。淮南可是一个具有历史悠久、人文荟萃、风光漪旎、令人向往的地方。作为一个旅人，我今天就请大家游淮南的山水。山有八公山，位于淮南市西部、八公山区与寿县之间。八公山虽然不大也不高，却是一座历史文化名山。那“一个得道，鸡犬升天”和“八公山下，草木皆兵”的典故就出在这里。汉淮南王刘安的豆腐和《淮南子》一书也是在此发明和著述而成的。现在的八公山已经是国家4a级旅游区和国家森林公园、国家地质公园了。景区内有汉淮南王宫、升仙台、白塔寺、状元楼、孙家花园、石林、忘情谷、淝水之战浮雕群等景点，都值得一看。慕名者，纷至沓来，络绎不绝。八公山的周边也有一些好去处，其南有卧龙湖、珍珠泉及古寿州的一些景点，很是好看；北面有石门潭、南塘湖、乐涧套、“淮南虫”化石等，景点比较集中，同样值得花一些时间去游逛。

淮南市东部有一座山叫上窑山，风景也好，是国家3a级旅游区，其中的仙人桥景点巧夺天工，令人叹为观止；另外山上还建有古老的庙宇，流传很多神话故事。山麓是一大片人工森林，即是“新四军林”，是省级爱国主义教育基地，广大党员干部和青少年学生等能看看最好。上窑山名称的来历与寿州窑有关。寿州古窑始建于西汉，鼎盛于唐朝，是唐代七大名瓷窑之一。寿州古窑址多集中在大通区上窑镇境内，这些古窑址已于2001年被确定为全国重点文物保护单位。

中部的名山是舜耕山，传说“舜耕于此”。以前，舜耕山是淮南的南部屏障和城市的“后花园”，随着山南新区（舜耕山之南）的划入和开发建设，以及全省最大的城市隧道——洞山隧道的贯通、通车，现在山南山北已经形成一个完美的整体，舜耕山也就成为淮南市的“中心花园”了。

西部有一座三峰山远近闻名，这就是国家3a级旅游区、安徽“三大道观”之

一、素有“淮上胜境”之称的茅仙洞景区了。在它的东面不远处，是八公山古关隘——寿唐关，又名梳妆楼，与战争和女英雄有关。

当然，不能只是“游山”，还可“玩水”。从茅仙洞景区乘船北行，过了洄水三湾，就是“长淮津要”硖山口，东西两岸分别是东硖石和西硖石，壁立千尺，十分险峻。西硖石古慰农亭和古皂荚树紧紧相依，共沐千年风雨。茅仙洞景区的好玩之处，在于它有山又有水，够你尽情地玩上大半天了。

说淮南，绝不能不提及全国历史文化名城——寿县。从地缘上看，两地紧密相连，中间共同拥有八公山脉。在历史文化上，两地本是一个整体，达到密不可分的程度。2008年10月底，中央电视台第四套《走遍中国·走进淮南》栏目中，专门以《楚国最后的王都》为题，比较全面地向全世界介绍了寿县的悠久历史和灿烂文明。如果你来寿县，我建议第一要看的是东城门，名曰“宾阳门”。它是一座全国仅存的“宋城”，距今已有近千年的历史了，但是这座古老的建筑依然巍峨雄壮，固若金汤，不能不说是一个奇迹。然后，叫上一个人力三轮车，只要付上很少的钱，车夫会带你在城里转上一圈，什么报恩寺、奎光阁、孔庙、留犊词巷、寿春清真寺以及四大城门等都让你跑个遍，其时间也不过一二个小时，你会玩得既省时又舒坦。

淮南不仅是一片历史文化厚土，还是一片红色的革命根据地。本文文开头已经提到的大通“万人坑”纪念馆，是日本侵华的铁证；潘集区境内的“凤台县抗日民主政府纪念园”是八

路军、新四军曾经战斗过的地方。以上两处纪念馆都被命名为安徽省爱国主义教育基地。淮南好吃的还真不少。如果你游走的累了，饿了，那就请你停下来歇歇脚，随意来点小吃好了。你大可不必去那些高档酒楼，那里的菜谱虽然丰富，却是千篇一律，何时何地不能吃去？ 我要首推的是“淮南牛肉汤”。在淮南的大街小巷和乡村集镇，到处有的买，你可要上一大碗飘着红油的鲜美牛肉汤，再来两个烧饼或烙馍，保管你吃得满头大汗、齿颊生香。再者是“淮南豆腐”。相传两千多年前，西汉的文学家、思想家、道家代表人物淮南王刘安，为了得道成仙，曾在八公山下炼制仙丹，却无意中炼制了一种叫豆腐的食物，为中国食品作出了贡献。如今，豆腐及豆制品不仅仅是国人的常用食品，它已远出国门，风靡世界了。

当美国的炸鸡、牛排吸引着别国的时候。中国传统食品——豆腐则以其独特的魅力进入美国市场，以其高蛋白、低脂肪、低热量、低胆固醇的突出优点而成为公认的理想食品。倍受到美国人的亲睐。豆腐原料易取，工艺独特，营养丰富，价格低廉，被誉为“长寿”食品，“豆腐味，远胜燕窝”。只要你喜欢，尽可来淮南品尝。

明代医学家李时珍在《本草纲目》中记载：“豆腐之法，始于汉淮南王刘安。”说八公山豆腐甲天下，这是勿庸质疑的。其他地方也出产豆腐，但与淮南豆腐绝不可比，淮南本地出产的富含蛋白质和多种微量元素的大豆，别处不可比；淮南豆腐的独特工序，别处不可比；淮南豆腐所用的矿泉水和地下甜水井水质，别处就更不可比了。淮南依山傍水，水产品自然很多，也很有特色，比如淮河的肥王鱼、茨淮新河的鳜鱼、瓦埠湖的银鱼和毛刀鱼、焦岗湖的螃蟹等，都是难得的美味。

地方名小吃也有很多，比如二道坝子和曹集的狗肉、凤台县城关的素鸡和小脚面筋、马店羊肉汤、夏集面圆、芦集绿豆圆子、贺疃凉粉等，也都远近闻名。

小小的曹集除了有好吃的狗肉，茶水也是很有名气的。当你酒足饭饱之后，如果泡上一壶曹集茶，一边聊天，一边细细品味，既可解渴又助消化，真的是一种享受。说是曹集的茶，其实曹集本地并不出茶，这里主要是说曹集的水很神奇。到曹集喝过茶的都知道，用曹集的水泡出的茶，沏水超过杯口而不漫溢，而且喝得再多也不会胀肚子，茶客们都认为奇妙得很。

如果幸运，不需要进戏院，不经意中你就能在乡村的打谷场上欣赏到淮河流域独有的并入选

国家非物质文化遗产的“花鼓灯”表演，还会在集镇村头欣赏到一种叫“四句推子”的地方小戏，你会感到淮河民间艺术之风扑面而来，是那样让你陶醉，令你大饱眼福。如果你对少儿文艺节目感兴趣，我倒建议你到校园走一走、看一看。淮南的少儿舞蹈表演也是在全国出了名的，全市各县区小学、幼儿园的少儿文艺节目齐头并进，所排练的节目国内一流，这已被文化界说成“淮南现象”，淮南的小朋友们也成了中央电视台为“春晚”伴歌伴舞的常客了篇二：八公山风景区导游词(导游考试专用)八公山景区

1、东晋谢玄八万晋军大败前秦苻坚的百万精兵，在这里的以少胜多的世界著名战役“淝水之战”，留下了“风声鹤唳、草木皆兵”的千古佳话； 2、2000多年前，汉淮南王刘安招贤纳士，编著了一代名篇《淮南子》，第一次整理编定了二十四节气，发明了名扬四海的美食－－豆腐，演绎出“一人得道，鸡犬升天”的神话故事；

3、形成于8亿年前的“淮南虫”化石，是迄今为止世界上发现最早的古生物化石。2000年，中科院考古队在八公山又发现了古猿化石，距今300多万年，是我国迄今为止发现最早的古猿化石。

八公山风景区依据独特的历史文化和自然山水风光，以生态休闲旅游为主题，开发建设和规划建设中的主要景观有：淮南虫化石群，淝水之战遗址，汉淮南王宫、青琅玕馆，忘情谷，升仙台，白塔寺，皖北石林，白鹗山，春申君墓，南塘，石门潭，老君座等，将为旅客提供一处休闲度假、宗教朝圣、观光修学旅游的好去处。

八公山旅游区以神奇秀丽的自然山水风光为重要信托，以绚丽多彩的历史人文景观为丰富内涵，以古汉文化和“淝水之战”为品牌，以休闲渡假旅游为主题，已成为国内著名风景名胜旅游区之一。

淝水之战古战场

八公山景区的北大门，便是当年废水之战的古战场。

“淝水之战”浮雕，长180m，高12m，是全国大型浮雕艺术景观之一（纪念）

淮南王宫、升仙台

步入炼丹谷，原刘安庙已消失在历史的长河中，现淮南王宫复建于2001年

大门上方悬挂“汉淮南王宫”匾额，出自美术家韩美林之手 主殿中安放刘安铜像，两侧绘制《八公仙境图》、《飞升图》

院内回廊镶嵌60多幅石雕壁画，介绍古淮南国历史、刘安生平事迹、《淮南子》中的科技成

果及神话传说

升仙台——穿越淮南王宫登山便到

台前石柱“一人得道，鸡犬升天”（传说，刘安死因）

青琅轩馆山谷

清乾隆年间寿州人孙潘所建，俗称“孙家花园”，分为上、下花园与青竹园三部分 琅轩 一种中药材，以青色为上品，在山为珠，在海为珊瑚。“青琅轩”似喻奇材自隐 兼得山水之秀、园林之美的清幽圣境。

忘情谷

位于青琅轩馆的南侧，据说孙潘辞官归来，寄情于山，在谷中一巨石上书刻“忘情”二字，忘情谷因此得名。

奇石、奇树为忘情谷的两大特色，石生树的景观。情人树、夫妻树、三口之家、四世同堂等

皖北石林

青琅轩馆与忘情谷之间，是距今7亿年的碳酸盐类岩石构成，属于卡斯特地貌。石壁“佛”

白塔寺

风水宝地，建于北宋，同时建白塔与白鹗山山顶，后塔庙尽废仅于遗址。现今的白塔寺重建 寺内木雕、铜铸菩萨，回廊砖雕贴金五百罗汉壁画。大雄宝殿的释迦穆尼铜佛为省内寺庙中室内铸铜坐像第一大佛

白鹗山

241.2m为八公山最高峰，7层白塔新建，搞54m，配以围墙、门、楼等，为八公山景区标志性建筑之一。

淮南虫化石群 1978年，古生代寒武季的须腕类、环节类、三叶虫等化石，距今8.4亿年。“淮南虫”国际地质学家认定其为地球上的生命之源。2000年古猿化石是距今300多万年，是我国最早的古猿化石。

春申君墓

原名黄歇 战国时期楚国人，与齐孟尝君、赵平原君、魏信陵君称为战国四君子。原为楚国小官后为相，楚考烈王封其为春申君，划上海、苏州、无锡大片土地

精于之水——治理吴淞江、开挖连接太湖的运河、筑坝屯田，为江南的开发做出贡献，后人吴淞江——黄浦江，上海——申

南塘

位于淮南山王镇境内，四面环山的盆地，八公山南部，故名南塘。

自然风光秀丽，奇石、泉水

流传宋太祖赵匡胤被困于此，最后化险为夷。大救驾。

石门潭

位于南塘东面，进入景区我们可以看见石崖上刻有“石门潭”三个大字，被当地百姓视为神字，郦道元/赵匡胤（无从考证），潭水煮茶可治百病。

老君座

位于石门潭西，道家早起著名道场。《水经注》《凤台县治》均匀记载。

道家始祖老子八公山西涡阳出生（游览修炼传说）——老君座、一箭谷/石门潭、老鹰山

后人为纪念老子在老君座东坡修建了老子庙，香火鼎盛。篇三：安徽芜湖导游词

安徽芜湖导游词

游客朋友们，大家好!欢迎您们光临芜湖参加游览。我很荣幸能够担任您们的导游，陪同各位领略芜湖人文风光的神韵，共同度过一段美好的时光。

芜湖市位于安徽省东南部，中心地理座標为东经119度21分、北纬31度20分，辖芜湖、繁昌、南陵三县和镜湖、新芜、马塘、鸠江四区。全市面积3317平方公里，人口215万，其中市区人口63万。改革开放以来，芜湖已具有较高开放度和较强综合经济实力，是享受国家沿海地区对外开放政策的国家沿江开放城市。近几年又先后被国务院及国家有关部委批准为国家优化资本结构试点城市、国家技术创新区域试点城市和发展新型试点城市，还被世界银行确定为中国国企改革技术援助试点城市。

芜湖历史悠久、春秋时代为吴国的鸠鹚邑，作为县名始于公元前109年，距今已有2000多年历史。

近年，芜湖境内人字洞发现的远古人类制作的石器、骨器和品种多样的哺乳动物化石、时间断代约在距今200万至250万年之间，把人类在亚洲活动的历史上溯了四五十万年。境内大工山古铜矿遗址是春秋和汉唐时期中国最大的铜生产基地，96年被国务院列为全国重点文物保护单位。1876年中英《烟台条约》辟芜湖为对外通商口岸。1877年起，芜湖逐渐成为全国四大米市之一。由于位置优越、商业鼎盛，历史上曾被誉为皖之中坚、长江巨埠。芜湖历史悠久，古来即为兵家和商家必争之地，是长江流域重要的商埠城市。旧石器时代文物以及古铜冶炼遗址证明，古代芜湖的冶金和制造工业技术水平就十分发达。明代的纺织业已形成相当规模，有织造尚淞江，浆染尚芜湖的记载。近代芜湖是全国四大米市之一，晚清时被辟为对外通商口岸，是长江下游地区近代工业的发祥地之一。芜湖市地处长江下游，属亚热带湿润季风气候，气候温和，雨量充沛，四季分明。年平均气温15摄氏度-16摄氏度，年平均无霜期219-240天，年日照时数为2000小时左右，年平均降雨量1200-1400毫米。

芜湖农业资源、水资源和矿产资源丰富。土地肥沃，盛产稻米、油料、棉花等。长江从市西缘流过，青弋江、水阳江、漳河贯穿境内，黑沙湖、龙窝湖、奎湖散布其间，全市水面面积达478平方公里，占总面积的14.4%。水产品种类繁多，其中鲥鱼、刀鱼、螃蟹是著名的三鲜。山区产有名贵中药材丹皮等。

芜湖共发现矿产55种，其中石灰石储量达42亿吨。地处长江下游的芜湖，江面开阔，水流量充沛，尤其适合发展大耗水量、大运输量的工业项目。

通讯 芜湖是长江经济带上重要的通信枢纽。宁汉、宁芜干线光缆及京沪杭同轴电缆经过芜湖，全市程控电话总装机容量30.6万门，移动通讯、无线寻呼等现代化通讯设施手段先进，国际互联网芜湖网站已正式开通。

航空 芜湖机场已开通芜湖至北京及芜湖至佛山的航线。距合肥骆岗机场119公里;距新建成的南京碌口国际机场的直线距离仅58公里。整理，版权归原作者、原出处所有。

公路 芜湖是沿江公路网络的重要枢纽。全市公路总里程1530公里，其中市区100多公里。205、318国道穿境而过。芜湖通往合肥的高速公路已投入使用，沿江高等级公路芜湖段已建成，芜湖至杭州的高速公路已开工建设，芜宁高速公路即将开工建设。从芜湖发车以当日往返为半径，覆盖区域共有2亿人口，是全国人口最密集、消费层次最高的地区。

港口 芜湖港是长江溯江而上的最后一个深水港。主航道宽度400-500米，常年水深9米以上。全港区共有码头泊位70余座，年综合通过能力2300万吨。朱家桥外贸 码头建有两个万顿级海轮泊位，亦可同时依靠三艘5000吨级海轮;建有铁路专用线，年通过能力达152万吨;最大起吊能力200吨。裕溪口港为全国最大也是长江上第一座现代化的内河煤炭中转港，年吞吐能力600万吨。芜湖市境内季节性通航河流有14条，通航里程429公里，长江支流青弋江、水阳江和正在修复的芜湖---太湖支流运河完成后，芜---申运河即可直接通航，与长江三角洲和苏南杭嘉湖地区相沟通。>导游词 铁路 芜湖是华东第二通道的重要枢纽。芜宁、芜铜、皖赣、淮南和宣杭等五条铁路在此交汇和联接，沟通全国各地。于2000年十月通车的芜湖公铁两用长江大桥，将长江南北交通融为一体，北上经淮南线可接京九线和陇海线，南下可至杭州、宁波、厦门。为华东铁路第二通道配套建设的小杨村编组站为一级三场38股道，可日解体70列，日编组7000辆车。

水电气 芜湖是我国人均供水量最丰富的城市之一，日供水能力达75万吨。国家骨干输变电线路与芜湖电厂联网，电力供应充足。全市日供煤气能力为36万立方米。芜湖市是皖南地区的液化气貯运中心，总貯气能力已突破1.2万吨。城市气化率89.14%，可提供充足的居民用气和工业用气。

科技教育 芜湖市各类科研院所71个，专业技术人员4万余人，其中：高中级专业技术人员逾万人。芜湖是全国中等城市教育综合改革实验市，中德合作项目双元制职业教育试点市。全市有安徽师范大学、机电学院等高等院校8所，中等专业学校8所，技工学校6所，职业高中17所，普通中学129所，可为芜湖经济发展提供丰富的、具有较好技术素质的、工资水准相对较低的劳动力和专业技术人才。芜湖长江大桥经济园区规划占地9.15平方公里。以建设科技型、观光型景区、景点，配套现代商贸、文化、体育、娱乐等服务设施，形成以现代化商旅结合、生态环境优良为主要特色的新地区。

正在建设中的芜湖农业科技示范区，总面积80平方公里，其中耕地6.6万亩、可养水面4.2万亩、山场0.4万亩。农业科技示范园划分为都市农业观光区、高效蔬菜产业区、高效渔业经济区、高效粮油产区及村镇经济文化区等五大功能区。

各位朋友，今天的芜湖游览即将结束了，欢迎您及您的朋友再来平武游览。祝愿大家生活愉快。篇四：导游词

洛阳龙门石窟沿途讲解

各位旅客朋友们大家好！首先我代表所在的洛阳旅行社欢迎大家来到美丽的洛阳！我是你们的地接导游员宋东东，坐在我身旁的是咱们的司机谢师傅。谢师傅驾车技术精湛，拥有十几年的驾龄，有谢师傅为我们保驾护航，大家都可以高枕无忧了。同样我也很高兴能成为大家的导游员，我会尽己所能为大家服务的，预祝本次旅途愉快顺利！也希望各位能够游的尽兴、玩的开心！再有半个小时的路程就到了今天咱们要参观游览的目的地——龙门石窟了，行程中请大家保管好自己的贵重物品，在这里我先给大家简单介绍一下洛阳的情况吧！洛阳位于河南省西部，北依跨黄河与焦作接壤，西接三门峡，南与平顶山、南阳相连，东邻省会郑州。下辖一市八县六区。全市总面积15208平方千米，人口？万，其中市区面积544平方千米，市区人口？万。龙门石窟，在洛阳市南郊的龙门山口处，距市区12.5公里，从北魏太和十九年开凿，迄今已有1500余年的历史，它和敦煌莫高窟、大同云岗石窟，共同组成我国著名的三大石窟艺术宝库

说到洛阳，大家都会不自然的想起洛阳牡丹。牡丹是洛阳市的市花也是我国传统名花，自古就有富贵吉祥、繁荣昌盛的寓意，代表着中华民族泱泱大国之风范。“洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇。”牡丹能根植河洛大地还有一段故事呢！。相传，一年冬天，唐武则天饮酒作诗，醉笔写下诏书：“明朝游上苑，火速报春知，花须连夜发，莫待晓风吹。”几乎所有花草连夜绽放，只有牡丹不违背时令，闭蕊不开。武则天一怒之下，将牡丹贬到洛阳，并施以火型。谁料到洛阳后竟吐蕊怒放，花开更艳。正如唐代诗人刘禹锡所赞：“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”。

来到洛阳的游客，看完了牡丹也就该吃饭了！洛阳的什么最好吃呢？当然是汤水丰富的洛阳水席了！他作为传统的饮食风俗，和传统的牡丹花卉、古老的龙门石窟被并称为洛阳三绝，也是古都洛阳的三大异风。

洛阳水席的格式非常讲究，24道菜不多不少，8个凉菜、16个热菜不能有丝毫偏差。16个热菜又分为大件、中件和压桌菜，名称讲究，上菜顺序也十分严格。

客人到齐坐好后才上开始上菜。先是凉菜。8个冷盘分为4荤四素，冷盘拼成的花鸟图案，色彩鲜艳，构思别致。水席首先以色取胜，客人一览席面，未曾动筷就食欲大振。

冷菜过后，接着是16个热菜依次上桌。上热菜时，大件和中件搭配成组，也就是一个大菜和两个略小的中菜配成一组。一组一组地上，味道齐全，丰富实惠。

在水席上，爱吃冷食的人，可以找到适合自己的凉菜，爱吃酸辣菜的人，水席菜也能让你辣的冒汗酸的淋漓。如果有人喜欢吃甜食的话，第四组甜菜足以让你吃的可口，吃的惬意。如果有人爱吃荤菜，席面上山珍海味、飞禽走兽应有尽有，尽可饱您口福。不愿吃荤想吃素菜，以普通蔬菜为原料的素菜，粗菜细作，也是清爽利口的哦！汤水多是洛阳水席的特色，汤菜交替食用，能让人感到肠胃舒适。再加上似水流云的上菜顺序，于是就得名水席了！说到这里大家是否闻到水席的美味了呢？前面就是龙门石窟了。等咱们游完了龙门石窟，晚上回来就吃水席。请大家携带好随身物品，准备下车。谢谢！洛阳龙门石窟景点讲解

各位旅客朋友们大家好：我们现在已经到了龙门石窟的大门口了！眼前的这条河叫做伊河！东面的这座山叫香山，西面的这座山叫龙门山。整体看上去，就象一座壮丽的门阙。后来隋炀帝迁都洛阳，这里就成了皇城的南大门，所以叫做龙门。所谓“石窟”，就是在石壁山崖上开凿的洞直，或是天然形成的石洞，用来藏身或贮藏食物和东西。大家马上可以看到，这里的石窟都是雕刻着佛像。

因伊水两岸的山崖都属于古生代寒武纪和奥陶纪的石灰岩层。石质坚硬、结构紧密，不宜风化和大面积脱裂，很适合于艺术造像，于是从北魏太和年间，就开始雕刻了。先后历经东魏、西魏、北齐、北周、隋唐、五代一直到清代。前后400多年。其中大规模、有效率的营建约计150年左右，分别出现在北魏（占40余年）和隋唐（约占110年左右）时期。现在我们看到的这些大大小小的佛龛、石像沿伊水两岸星罗棋布的在龙门东西两山的崖壁上，南北总常长达1公里。这第一个比较大的石窟是潜溪寺。过了潜溪寺后，大家看到的这块“开张天岸马，奇逸人中龙”草书石匾就是北宋道士陈传题写的。咱们现在所处的是一座幽静的院落，院中有并排坐西向东三座石窟，即宾阳三洞（中洞、北洞、南洞的俗称）。传说是根据道教八仙之一吕洞宾的字（洞宾）和号（纯阳）的后两字相加而命名的。此洞从北魏宣武帝景明元年，就是公元500年开始雕凿，历时达24年之久。宾阳三洞我们可以理解为朝阳或向阳之意。宾阳三洞是由三个朝代雕刻成的，所以所雕的佛像在造型和表情上各有不同。那末如何辨别呢？请大家跟我来，我先从宾阳中洞给各位讲。

宾阳中洞是一座三世佛窟。大家看正面是以释迦牟尼佛像为主的五尊雕像。释迦释迦牟尼居中而坐。左右侍立着二弟子、二菩萨（左文殊、右普贤）。窟顶做琼隆形，中央雕刻着重瓣大莲花构成的莲花宝盖，莲花周围有八个伎乐和两个供养天人。我们称供养天人为飞天。现在为保护这些珍贵的文物不再受到侵坏，所以在洞前加铁栏杆。希望各位朋友能够理解。

宾阳南洞的主像是唐代流行的阿弥陀佛，高8米多，脸型稍长、嘴唇厚大、颈有横纹、胸部隆起。宾阳南洞体现的艺术风格，上承北魏时期的刚健雄伟，下启盛唐时期的生动活泼。

现在大家看到的是宾阳北洞。洞中所供主像为阿弥陀佛。称作“施无畏印”即天地之间唯我独尊。就是佛祖释迦牟尼出生后站在莲花上，一手指天、一手指地所说的“天上天下，唯我独尊”。左右两侧南北浮雕二天王。其造型威武，刚强有力。现在我们的眼前就是奉先寺了，龙门石窟最大的佛像就在这个寺内，奉先即奉供祖先之意。奉先寺是龙门石窟中雕刻最大、艺术最精、气势最磅礴、最具有代表性的重要洞窟。

奉先寺东西深约40米，南北宽约36米，卢舍那佛（披身佛）左侧的《大卢舍那像龛记》记载：大唐高宗天皇大帝之所建也，佛身通光，高85尺，二菩萨高70尺，伽叶、阿难、金刚神王各高50尺。奉先寺的建造时间，据有关资料和专家推测，约始建于武则天被立为皇后的永微六年，就是公元655年之后。完工于上元二年，即公元675年乙亥十二月三十日，费时约21年左右。请看奉先寺的布局：一佛、二弟子、二菩萨、二天王、二力士，另外还有两个供养人。主佛梵名“卢舍那”，按佛教说法，佛有三身：法身是佛的本来之身；报身即佛经过长期修行而获得的“佛果”之身；应身即佛为“超度众生”而显现之身。卢舍那即所谓报身佛，译名“净惭”。主尊像为结跏跌坐中央的卢舍召晰，全像通高17.14米，其中头部高4米，两耳为1.9米高，为龙门石窟最大的佛雕。其面容丰腴典雅、眉若新月、双目含情、笑意微露、慈祥外溢。她那智慧的双眼，稍向下俯视，目光恰好和礼佛朝拜者的仰视目光交汇，可引起人们感情上的震颤。由此可见设计者的匠心和艺术魅力所在。两侧侍立的二弟子，老者伽叶形象严谨持重，少者阿难形象丰满圆润、眉清目秀。各恃立菩萨头戴宝冠、身挂璎珞、肩搭帔(pei)帛、下衣长裙有出水之势。这一铺雕像刻画出一种端庄而美丽又动人的风貌。奉先寺的整个布局，使人感觉象是皇帝在宣召文武百官的场面。

一般说来，在佛学的教义里，佛、菩萨均为男性，而在龙门奉先寺的主佛却女性化，这是唐武则天出于政治的需要，而别出心裁，破天荒将卢舍那大佛塑造成中年妇女特有的形象。传说武则天集上述美德与卢舍纳大佛的形象几乎完全吻合。可见卢舍那的形象在一定程度上就是武则天形象的真实写照。从艺术上看，奉先寺造像布局谐调均称。大佛像五官刻画合乎比例，这一

巧夺天工的辉煌成就，具有永不磨灭的艺术魅力。是唐代宗教艺术的概括，是我国雕刻史上伟大范例之一。

好了！各位游客们，上午的讲解到这里就结束了！下面大家可以自由参观其他的洞穴，咱们中午见！谢谢！

清明上河园沿途讲解+景点

今天的行程是这样安排的，现在是早上8点，我们已经从郑州出发，前往开封，路上行程大约需要1小时。9点左右进入清明上河园景区游览，12点在大门口集合上车到开封市区吃午饭。1点钟出发去参观龙亭和相国寺，5点上车返回郑州海天大酒店用晚餐。我们今天乘坐的是绿色豫通大巴，车号豫a2345。现在正行驶在郑州开大道上，由于车速较快请大家坐稳扶好，不要打开车窗把头手伸出窗外，以免发生危险。谢谢！

郑东新区郑州市是河南省省会，是河南的政治、经济、文化中心，郑州交通便利，经济发达，是全国重要的商品集散地。郑东新区，是郑州市委、市政府根据国务院批准的郑州市城市总体规划，为加快城市现代化建设而投资开发的新城区。

郑东新区，西起中州大道，东至京珠高速公路，北起连霍高速公路，南至新郑机场快速路。郑东新区的核心区是商务中心区，简称 cbd，是由两圈高层建筑群组成的环形城市，内环建筑高80 米，外环建筑高120 米，两环之间是繁华、舒适的商业步行街。集金融、商务、办公、旅游、娱乐、服务、等多功能为一体。环形建筑群的中间是椭圆形的中心公园，由中心湖、绿地、国际会展中心、河南省艺术中心等标志性建筑组成。

郑开大道，是连接省会郑州和古都开封的城市快速通道，西起郑东新区，东至开封金明广场，全长4５公里。郑开大道，规划宽度为100米，道路标准为城市快速路，机动车道为双向10车道，设计车速每小时80公里，是一条开放型的不收费道路。郑开大道，对郑汴两市、对中原城市群和全河南省的社会、经济将产生广泛影响，郑汴城际公交已经开通，郑汴一体化的进程将大大加快。

官渡之战 各位游客，现在我们已经到了中牟县境内，历史上著名的官渡之战就发生在这里。公元200年(汉献帝建安五年)，曹操与袁绍的军队在官渡展开战略决战。

曹操审时度势声东击西，救白马之围，设伏南坡，诛颜良、斩文丑，夜袭乌巢，两次偷篇五：安徽、合肥市概况导游词

安徽、合肥市概况导游词

【安徽省情】安徽省位于华东腹地，全省总面积13.96万平方千米，在中国省份面积中排名第22位；全省总人口约745.7万人（行政区划调整后），在中国省份人口中排名第5位。换句话说，安徽用全国排名第22的土地，养育了排名第5的人口。

安徽省的旅游地理面貌可以形象地用一首民谣来概括：“两根筷子夹着碗，屏障在西也在南，东面不平北边平，黄山胜过九华山。”意即：两条江河（长江和淮河）像两根筷子，巢湖如碗，西面的大别山和东南面的天目山如屏，北边是一马平川的江淮大平原。而皖南的黄山、九华山则是安徽最有名的风景名胜区。安徽建省始于清康熙初年。安徽得名取自历史上的安庆府、徽州府两府的首字。安徽简称“皖”，源于周朝时分封的诸侯国——皖国，都城在安徽安庆潜山县。在潜山县，有座天柱山，历有潜山、皖山、皖公山、万岁山诸名。天柱峰深踞群山之中，峰顶拔尖，故称“潜（尖）山”。西周时天柱山一带册封过一个由皖伯作领主的皖国，故改为“皖山”，皖，原有美好、明媚的意思，安徽省简称为皖，亦由来于皖山、皖水。相传皖伯执政时，体察民情，施以德政，后人为纪念他，又改皖山为“皖公山”，安徽简称皖由此而来。

安徽的代称为“江淮”。这是因为万里长江和千里淮河一南一北横贯全省，淮河和长江把安徽一分为三，淮河以北是皖北地区，皖北有阜阳、亳州、淮北、宿州四座城市；淮河以南长江以北是皖中地区，皖中

有六安、安庆、淮南、合肥、蚌埠、滁州六座城市，合肥市就处在皖中地区的中心；长江以南是江南地区，江南有池州、黄山、宣城、铜陵、芜湖、马鞍山六座城市。在经济上，咱们安徽是一个正在加速崛起的中部省份，东面与经济发达的长三角无缝接轨，目前已是沿海发达地区向内地实行产业转移的前沿地带和主阵地，大力建设皖江城市带承接产业转移示范区。2010年我们安徽省的国内生产总值gdp达到12263亿元，全国排名第14位；2010年安徽省gdp2064亿元；2011年gdp3600亿元，财政收入623.8亿元。[安徽省委书记张宝顺、省长王三运。安徽省树是黄山松，安徽省花是皖杜鹃，安徽省鸟是灰喜鹊。] 【安徽产业】说到经济发展不得不说我们安徽大型企业:马鞍山钢铁集团为全国五大钢铁生产基地之一；(芜湖)海螺集团是全国最大的水泥和塑料型材生产企业；全国最大的铜生产加工基地之一铜陵有色集团，它的电解铜产量多年位居全国第一；淮南淮北煤矿的煤炭储量居华东之首；合力叉车、日立挖掘机的产销量居全国第一；在家电行业，除了有本土的美菱电冰箱和荣事达洗衣机，外来的海尔、美的、格力、西门子、康佳等家电巨头也纷纷进驻安徽，共同打造安徽的家电生产基地。在汽车工业上，合肥的江淮汽车、芜湖奇瑞两大汽车集团是民族汽车工业的两面旗帜。我们重点提一下安徽江淮汽车股份有限公司，它的前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂，江淮客车专用底盘改写了中国客车由货车底盘改装的历史。江淮jac最大的特色一是完全拥有

民族知识产权，江淮1.3c发动机被评为“中国心”2010十佳发动机；二是产品门类最为齐全，产品有客车底盘、江淮卡车、安凯客车、瑞风商务车、瑞鹰越野车、宾悦、和悦、同悦轿车等。2010年中国企业500强中的安徽企业:?马钢(集团)控股（冶金）(马鞍山)?安徽海螺集团（建材）(芜湖)?铜陵有色金属集团（冶金）?淮南矿业(集团)（煤炭电力）?安徽省徽商集团（贸易流通）?淮北矿业(集团)（煤炭电力）?奇瑞汽车（汽车）(芜湖)?安徽江淮汽车集团（汽车）?合肥百货大楼集团（连锁销售）?安徽省皖北煤电集团（煤炭电力）⑪安徽国贸集团控股（贸易流通）⑫安徽建工集团（建筑承包）

【安徽人文】安徽的旅游可以形象地概况为两句话:“徽皖孕山水，江淮出名人”。徽州皖地孕育了奇山秀水，长江淮河培养出无数名人。“徽皖孕山水”说的是徽州皖地孕育了奇山秀水，安徽旅游资源非常丰富，全省共有a级旅游景区337家，其中国家重点名胜风景区10处（黄山、九华山、天柱山、琅琊山、齐云山、采石矶、巢湖、花山谜窟-渐江、太极洞、花亭湖），历史文化名城5座（歙县、寿县、亳州、安庆、绩溪），国家aaaaa级旅游景区4家（黄山、九华山、天柱山、皖南古村落—西递·宏村）。①黄山是“天下第一奇山”，是世界上第一个荣获世界文化遗产、世界自然遗产、世界地质公园三顶世界级桂冠的风景区。②九华山是中国佛教四大圣地之一，素有“莲花佛国”的美誉，是地藏王菩萨的道场。（中国佛教四大圣地:山西五台山、四川峨眉山、浙江普陀山、安徽九华山。）③古南岳天柱山的主峰拔地而起，孤立擎霄，汉武大帝被这种帝王之山的气势所震慑，于公元前106年封 禅天柱山为“南岳”，直到七百年后的隋文帝，才把南岳改封到长江之南的湖南衡山。（五岳:东岳山东泰山、西岳陕西华山、北岳山西恒山、中岳河南嵩山、南岳湖南衡山）④安徽滁州的琅琊山因为北宋大文豪欧阳修的《醉翁亭记》而名扬天下，“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，这里还留下天下第一名亭——醉翁亭。（中国四大名亭;安徽滁州醉翁亭、北京陶然亭、湖南长沙爱晚亭、浙江绍兴兰亭。）⑤中国道教四大圣地之一齐云山，是典型的丹山碧水的丹霞地貌，从唐朝至今道教氛围浓郁。（中国道教四大圣地:四川青城山、湖北武当山、江西龙虎山、安徽齐云山。）⑥马鞍山采石矶是长江三矶之首，像一颗翠螺出大江，是唐朝诗仙李白人生最后的绝唱，留下的太白楼位列江南四大名楼之 一。（长江三矶;安徽马鞍山采石矶、江苏南京燕子矶、湖南岳阳城陵矶；江南四大名楼:湖北武汉黄鹤楼、湖南岳阳楼、江西南昌滕王阁、安徽马鞍山太白楼。）⑦巢湖是中国五大淡水湖之一，八百里巢湖烟波浩渺湖天一色，环巢湖的旅游资源仿佛珍珠项链一般颗颗璀璨。（中国五大淡水湖:江西鄱阳湖、湖南洞庭湖、江浙之间的太湖、江苏洪泽湖、安徽巢湖。）⑧花山谜窟是位于北纬30℃线上的古徽州石窟群，工程浩大的古代人工洞窟，不知何年开凿，不知何人开凿，也不知为何开凿，留下众多谜团等待后人破解。⑨宣城广德太极洞是一处天然石灰岩溶洞，这种典型的喀斯特岩溶地貌孕育了洞中千奇百怪的钟乳石，被明代文学家、《三言二拍》的作者冯梦龙赞誉为“天下四绝”之一——广德埋藏。（天下四绝:登州海市、钱塘江潮、雷州唤鼓、广德埋藏。）⑩安庆太湖县的花亭湖是一座山区的大型水库，波光粼粼湖水清澈，花亭 湖也是前中国佛教协会主席赵朴初的家乡。

第四篇：淮南案例分享

经典销售案例

时间: 2014.2.19 地点：中国银行淮南体育场支行

人物：华夏人寿淮南银保营业部经理董淑娟

事件：中行淮南体育场支行出单100万元华夏一号产品.中行一直是淮南银保的主要渠道，作为淮南银保的中流砥柱，中行14个网点的活动率及产能一直很好。中行14个网点，董淑娟经理服务9个，其中体育场支行在一季度开门红中表现突出，累计保费400余万元，为中行全年业绩添砖加瓦。董淑娟经理自身是个非常优秀的团队长，不论其个人或者团队中的客户经理，都是淮南银保的精英骨干。

董淑娟经理对体育场支行经营一直很好，由上至下，行长、理财经理及柜员都很支持华夏人寿产品及董经理个人，此次100万的大单就是董经理不在场的情况下，理财经理独立操作，完成保单！开始客户去网点准备买些理财产品，并没有准备买这么多金额，后来理财经理直接推荐我司的华夏一号，说明了时间短，收益稳定，作为商人的强制储蓄可保财产安全，给自己留下备用资金，客户直接买了100万！在不驻点的情况下，理财经理的销售意愿依然非常高，可见董经理平时关系维护非常到位！

案例结论：驻点巡点不重要，只要网点柜员或者理财经理销售我司产品的意愿高！这都归功于我司产品优势，后续服务好，最重要是网点维护好！

经典网点经营案例

时间：2014年

地点：邮储银行洞山支行

人物：华夏人寿淮南银保客户经理李旭东

时间：邮储银行洞山支行一直与我司合作，但是2014年4月因政策性原因停售保险，2014年9月才重新启动。重启之初，我司并没有及时进入网点合作，10月份我司才开始合作，这一段时间，该网点没有销售任何一家保险公司的产品，期间新华、国寿都是驻点经营，但是上到理财经理，下到柜员没有出一单保险，他们一直等着我们的重新入驻。直到现在，该网点被我们打造成华夏专卖店，只销售华夏产品。这样的结果大家都很欣慰，主要原因有：一是产品优势，无论一年期还是三年期的产品一直收益稳定，客户每月查询的利率都是固定的，客户买的放心，柜员销售的安心；二是我们的服务好，一次某寿险公司承诺客户的收益没有达到，相差很大，客户到网点闹事，我们的客户经理李旭东即刻上前，先把客户带到理财室，不给网点添麻烦，造成不良影响，然后慢慢的安抚客户，他并不诋毁其他公司，慢慢介绍我司产品，服务非常到位，虽然客户并没有当场投保，但是心情已经平复，并且没有投诉网点，很冷静的离开了网点。沟通期间李旭东经理发现了这位客户可能是潜在大单客户，后续的追踪及服务很到位，最终出了50余万的一笔单子。

案例结论：网点经营在于细节，维护好网点人员的同时，还要关注客户，现在不买不要紧，以后能买也可以！并且网点可以不卖我们的产品，但是也不会卖其他公司产品，打造华夏铁杆网点！最后是优质服务，要服务到客户绝望，让他觉得不买就是不应该，一定要买我司产品，淮南华夏成立三年，坚持零投诉！

经典转保案例

时间：2014年12月 地点：中国银行国庆路支行

人物：华夏人寿淮南银保客户经理陆洪才 事件：生命人寿保险转保华夏人寿10万

12月份，很多即将到期或者满期的保单面临满期退保，一位客户先前购买的生命人寿的产品，满期退保，因先前收益不错，比较信任保险产品，到网点办理退保的时候，被我们的客户经理陆洪才发现他是保险产品高意向客户，就先和客户沟通，作为我司高级客户经理，陆经理是非常专业，首先告知客户最关心的收益情况，然后上华夏官网查询每月利率向客户展示，眼见为实，客户很满意产品的收益，这位客户很了解保险，就想知道更多，陆经理专业的介绍了财富一号C款的背景，形态等等，更具体的介绍了我司的经营环境、成果，使得客户很信服，陆经理职业经理人的风范展现的淋漓尽致。最后客户顺利转保我司财富一号C款。

案例结论：善于发现转保客户，在公司产品优势的情况下，同时使自己更专业，以备专业客户的询问！

第五篇：2013年淮南市场情况

市场变化

借着12年销售的余热，淮南市场在安定的氛围中度过了上半年。但是从13年7月份开始，淮南市场开始逐步走下滑路线。其部分原因可能是由于“国五条”的颁布，以及山南新区划为谢家集区和公建设施的建设的停滞，淮南市场出现了一段冷冻期，尤其以山南部分楼盘为主。为了提高广大置业者对购房的热度，开发商不惜成本，大打价格战。楼价与之前相比一落千丈.10月份开始，“以房养老”政策推出，新市政领导大力高喊“改造老城区”的口号，淮南市场逐步出现回热现象，团购之风盛起。购房者的目光，逐渐淡出了山南新区，辐射到其他区域，很多远离市区冷落许久的楼盘纷纷收到了橄榄枝，东部开始逐渐被大家认可。

经验与失误

由于市场观念的转变刚刚初具模型，项目本身客户源大部分局限于大通区市场，并没有做到辐射到整个淮南。项目本身的品牌效应没有得到很好的宣传，客户的来访量也很平平。成交的根本肯定是客户资源，所以我们在14年务必要做好广告的宣传，提高公众知名度。务必要抓住大环境改造的机会，借好东部发展的新风。

‘抓住‘东风’’大改造

由于我们项目一期处于现房，项目周边发展尚未跟进，我们应该重视基础配套的引进，解决部分民生问题，如商业街招租等，给广大置业者看到更好的发展前景，从而安心置业。我们现在销售的就是一种概念，呈现出来的是‘未来’这个主题。比如在广告上多做些关于东部未来的展望