浅谈对谈判的感想

第一篇：浅谈对谈判的感想

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这学期我们进行了几次模拟商务谈判课。对实际谈判有了进一步的了解。通过模拟更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。虽然只是模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的责任感吧。在谈判中，主辩手的我在谈判时，辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如： 1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假 设、声东击西、顺水推舟。5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地； 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互 惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必 须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整 个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一 个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力 的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员 要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作；第二，搜集情报资料，这包括 市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报 等，此所谓“知己知彼，百战不殆”；第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈 判时间及空间、把握对方的谈判目标。

谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想；充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息；不要轻易地泄露底线。

第二篇：对《谈判与推销》课程的感想

对《谈判与推销》课程的感想

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4首先很高兴朱老师能够再次担任我们认课老师，记得上次是职业规划的课程，那时候还是大一，转眼我们现在已经大三了，时间过得真快，刚刚还规划着呢，现在很快大学就要结束了，时间不等人啊。

第一次上课老师就给我们说，这门课不按照书本来讲，可以不带课本，但必须要带笔记本，所以以后就再也没带过课本了。老师讲的比较多的还是销售，让我们每月完成一次销售活动，记得第一个月完成，还去做了次不个能完成的任务的，不过挺有意思的，我觉得这个可以有。老师上课总是很有激情，想到什么就行动，我觉得你应该是个实践派的，就比如说课上会即兴的让同学去完成一些任务，就比如说去行政楼找个老师唱歌，去拦陌生的同学来听课等等，这些都挺有意思的，反正在你的课上大家都挺high的。

老师还会让我们募捐，来奖励回答问题的、完成任务的同学或是其他的用途，但怎么说呢，总觉得把金钱带到课堂上是很合适，可以有其他的奖励，金钱有点太物质了，时间久了这里面会出现很多矛盾的，我并不是羡慕得到奖励的同学，只是建议，仅供参考，觉得这个有点过。

在这个学期当中，我去参加了一次销售活动，也是这门课程的课外作业吧，准确的说并不是销售活动，而是促销活动。五一的时候，去城隍庙那家美特斯邦威店里做了三天的促销员，以前也做过一些促销，不过那些都是为了挣钱而去做的，这次我是想了解一下这个行业而去做的，将来有开品牌加盟店的想法，想去熟悉一下服装专卖这一

行业，将来也可以在老家开个店什么之类的。不过三天实在是太短了，除了站的累以外对服装行业也没多少新的了解，不过会挑衣服了，以后再去买衣服，心里就有底了。提到这家店，和朱老师还有点渊源的，这家店的店经理是你的学生，叫胡良伟，老师应该有印象的吧，面试的时候一提到我们是宁波工程的，就问认识你不，我们这才知道原来是同门师兄弟啊，看来老师是桃李满天下啊。

其实我对汽车销售是有独特的兴趣的，我一直有去一家4s店里做销售员的想法，记得在高中的时候我和我的同桌研究了一个学期的汽车品牌，背车名车标车型，以谁记得的车认识的车多当做光荣，背这个比背课本都来劲，那时还省吃俭用的，就为了去买汽车杂志。现在方便多了，我没事就上网看车，也是我业余的一大爱好吧，怎么说的，男人大都爱车吧。

用一句话来结束这门课的感想吧，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

第三篇：亲密敌人谈判感想

实战商务谈判的感想

经过了半学期的学习，在商务谈判课程上学到了很多，基本掌握了商务谈判几个阶段的特点及技巧的运用，多次在案例分析中体会了谈判的筹码，同时也学到了如何更合理的安排谈判以及在谈判桌上的说服技巧。

在今天的实战演练中，我们充分展现了开始之前做的所有准备，将谈判计划书上的方案付诸到了具体的实践中来。在谈判开始阶段，双方友好的进行了接洽与互相介绍，在接下来的正式谈判阶段，我方代表在整个谈判过程中都充分体现出自信，语言流利并且有逻辑，灵活运用了多个谈判筹码，多次获得了谈判的主动权，并且对于自身的报价给出了充分的报价依据，让对方感到价格的合理性。同时，对方在整个谈判过程中也多次表现出了机敏，很好的回应了我方的报价以及追问，做到了冷静沉着。

但是，在这个谈判的过程中也暴露出了很多问题，首先，我方代表在整个谈判过程中表露出了一种很重的江湖气，这在真正的实战中会遭受很大的损失；其次，在谈判的过程中我方代表多次提出给对方回扣，这触碰商业谈判的道德底线，不仅影响谈判的结果更会给公司形象造成很大影响；再次，整个谈判过程中，双方都太过于拘谨，迟迟不报出自己的价格，使谈判的进程难以得到发展，这在真正的实战中也是一个弊端，因为不是所有的对手都有时间和耐心，所以可能会受到适得其反的结果。

因此，在这次模拟实战中我们有得也有所感，需要通过更多的实践来提升自己在商务谈判中的实战能力，同时，也要通过更多的学习来完善自己的知识体系，才能在实战中信手拈来，使谈判达到自己预期的结果。

第四篇：王牌对王牌 谈判专家 观后感

谈判专家》-英雄惜英雄的胜利

凯文史帕西在事业如日中天的时候接演了这部影片。可能是戏份的原因，他演择正派角色还是让人不习惯。他擅长于亦正亦邪的、心理变化丰富的人物。所以在片中山缪杰克逊的表现就比史帕西有说服力。

《王牌对王牌》连演员都是强强联合。史帕西和山缪杰克逊的对手戏让人大呼过瘾。两位演技派的正面对决不亚于《盗火线》中的阿尔帕西诺和德尼罗。

影片中的警察似乎都是反面角色，特别是那些机动队，时时想把丹尼罗曼至于死地。也搞不清楚谁的动机是徇私和公正。只有史宾恩从办案的过程中渐渐了解了真相，他相信丹尼罗曼。

两个顶级的谈判专家分属于不同的街区，他们只听闻过对方却从未谋面。丹尼罗曼在身陷危机的时候想到了他，因为那些警察没有一个可以信任的，也没有一个愿意相信他。凭着职业经验的预判，丹尼罗曼知道唯一可以帮助他的人就只有史宾恩。所以他的谈判条件就是让史宾恩来到现场。

怎么让史宾恩相信自己是无辜的，他这样做只是为了揭露真相。从两人的对弈中，我门可体会到丹尼的用心良苦，他不仅要保护人质的安全，还要步步为营的与史宾恩对持，并寻找转机。为了获得局势的主动，他不惜将自己暴露在警察的火力范围内，为争取民众和媒体的支持。这时只要有一个警察稍微冲动一点，丹尼就会死于非命啦，那么所有的一切就结束了.影片的另一高潮在结尾。史宾恩拿到了证据和警长谈判要求分得其中的利益，警长不知其陷阱和史宾恩交易。殊不知他们的谈话通过警察的专用频道让在外面包围的警察全部听到，终于将这伙贪污分子绳之以法。

高手之间的对弈和合作都似乎心有灵犀，一旦合作，以后的事情一切都那么水到渠成。任何困难都被他们化解。这是英雄惜英雄的胜利。

参考资料：http:///my/agenews/blog/321017

2.整个学期我都在寻找能让我震撼的电影，看了这么多电影，打满分也一直没出现，也许是老天看我太悲摧了吧，在我掉了今年第五个手机的日子，终于有一部电影让我泪流满面。

原本王牌对王牌这个电影就是冲着凯文来的，他的演技果然没让我失望。他的那句:“你们这满屋子的人个个都口口声声的说是他的朋友，却都想杀死他，而只有我这个陌生人想救他！”最让我感动。我们一生都在寻求知己，幸运的人在开始就找到了，不幸的人到死也体会不到心有灵犀的感觉。这就是知己的真正内涵，不是指相处时间的长短，不是指利益的相互依存，也不是说一起能玩的多开心。它是指不需多言，三言两语就能识破对方的苦衷即使藏得再深，完全的相信对方，即使背叛全世界，即使遭人唾骂，即使家破人亡，坚定信念坐等你翻盘，在认为你对的时候坚定地站在你那边，风雨无阻，在你错的时候，即使撕破脸皮，被对方唾骂也要极力劝阻。

太理想化了不是吗，可我总觉得那是不远的现实，我会发现一个人，懂我故作随性的态度，懂我玩世不恭的心，懂得在强颜欢笑下那颗沉溺于阴暗的心，懂我的野心，也懂我的劣根。

如果只是提及友情，那我肯定不会有那么多的感触，它还宣扬了我们社会的陋习，可悲的正义。可怜的丹尼在剧中每每坚持却屡遭背叛，没有人相信他是清白的，所有人都认为政府就是真理。所有的朋友都背叛他，甚至连他妻子都不相信他，只有他和史宾恩坚定又无助地走下。现在得社会不需要正义，也不需要公平，公民们只是在想，爱怎么着怎么着，只要不涉及我的利益，我无所谓，可如果自己的利益受到损坏，就又像疯狗一样埋怨政府，斥责社会，满脸严肃似乎你很正义。

可笑又可悲。

可我自己又做了什么呢，只是对着电脑说说自己的感想，向别人诉说自己的理想。可是，我又为我的理想付出了什么呢，习惯了丢三落四的毛病，吃了多少亏都不知悔改。没有毅力，还不想坚持，自己定了目标却从不实践，总是熬夜，不在乎自己的身体，做事总是三心二意，什么事总是强忍着，不懂怎么表达还不抓紧训练，离不开电脑，离不开游戏。

虽然我没有权利斥责别人，但我却有权利改变自己。

现在的我迷失了方向，但坚持早晚会成就未来的你

———给未来的自己。

谈判的艺术——王牌对王牌观后感

(2010-03-14 19:40:26)

开头的时候，影片就讲述了谈判专家丹尼﹒罗曼与一个欲伤害自己亲生女儿的犯罪分子奥马尔对弈的小故事，他表现得沉着冷静而又果断勇敢，经过几番周旋，终于把小女孩从奥马尔的魔爪下救下来了。

这个情节里面，丹尼给我留下的最深的印象是他的从容不迫，面对生命危险，他很镇定。作为一个谈判专家，他深知怎样抓住对手的心。就像他跟奥马尔的谈话一样，虽然他不喜欢狗，也没有参加过海军陆战队，但是为了接近奥马尔，他能有模有样地说起自己“养”的一条卷毛狗，描述自己对这个经常尿在地板上的小家伙又爱又恨的复杂情感。在进入Killing Zone 后，他又煞有其事地跟奥马尔聊起自己“曾经”在海军陆战队的“经历”，以激起奥马尔的共鸣，减轻奥马尔厚重的防备，又借口查看情况把奥马尔从小女孩的身边引开。这样就成功地吸引住了奥马尔的注意力，给同事充分的时间营救小女孩。做这些事的时候，他表现得很自然，没有丝毫做作，称得上是最高明的谎言家。我想，在这个过程中，只要他流露出一丝紧张的情绪，敏感的奥马尔一定会发觉，小女孩和他自己的性命就不知道能否保住了。

可是，当我接下来往下看的时候，剧情发生了很大的变化。丹尼的搭档因为知道有内部人员偷窃伤残基金而招来了杀身之祸，悲伤之际，那些偷窃者却将罪名嫁祸给了丹尼。丹尼被赶出了警察局，甚至还被迫接受审讯。丹尼感到很绝望，于是铤而走险，绑架了局长和一些工作人员。警察很快就包围了丹尼所在的办公室，并试图对丹尼进行监视，却被丹尼一一识破。有一个镜头让我觉得很搞笑，法利跟丹尼谈判，可是法利的谈判水平跟丹尼根本就不是一个档次的，丹尼步步紧逼，把法利弄得手足无措，大汗淋漓。谈判到最后，法利被丹尼调侃得很惨，却没谈出一点头绪，因为，丹尼只愿意跟塞比安谈。

丹尼做的这一切都是为了洗脱自己的罪名，找出偷窃伤残基金和枪杀他的搭档的人，可是没有人愿意相信他。警方把电源切断了，可是丹尼需要打开电脑查看局长的资料，于是他就跟塞比安谈判，交出一个人质，换得电源。丹尼和塞比安都是谈判高手，两个人较量起来也是很有看头的。就拿塞比安刚刚赶到的时候跟丹尼的对话来说吧，两个人不谈正事，就在聊一些有的没的，无关紧要的东西。等塞比安上了楼，他们见了面而言归正传时，又显得剑拔虏张了。

我觉得最能显示他们智慧对决的一件事，是塞比安对丹尼撒谎说找到了告密人。丹尼很激动，要求与其对话。就通过几句话，丹尼就识破了。我记得当时丹尼一边讲电话一边做记录，写下自己要问的问题，结果问一个划去一个，代表这个替身说的话全都不对号。那个人到最后都没意识到自己没看穿了。

接着，丹尼把塞比安的把戏复制在了尼鲍姆身上，对外谎称尼鲍姆背叛了自己的同伙，同伙准备将其灭口，把尼鲍姆带到窗边，威胁他，说如果他不说出来有哪些人参与了，就让那些人枪杀他。尼鲍姆终于说出了同伙的名字，却真的被枪杀了。当然，这不死丹尼的本意。

后来，FBI成员忍不住了，撤走了塞比安，要全面围攻丹尼，不顾人质。塞比安帮丹尼逃出了大楼，把他带到了尼鲍姆家，继续找寻证据。麦吉向警方说出了丹尼的去处，于是丹尼就再次陷入包围圈。在丹尼对最先进来的两名警察进行近乎逼供的时候，弗罗斯把他们叫出去了，他在诱使丹尼投降。最令我意想不到的事情发生了，塞比安竟然打死了丹尼，然后拿着弗罗斯的罪证要挟他，要求分赃。

最后的结局挺符合美国的风格，原来这只是诱敌现身的计谋。丹尼没死，只是受了伤，而那些真正有罪的人被抓起来了，丹尼也恢复了警察的身份。丹尼的表现太精彩了，我都分不清他什么时候是真的什么时候又在演戏，哪句话是真哪句话是假了。看来这就是谈判到了一定境界吧，真真假假，假假真真，把人耍得团团转。当然，塞比安的表现也是非常出色的，正是他和丹尼的配合，才得以让那些罪犯浮出水面。

这部片子扣人心弦，高潮迭起，其中高手对决更是常有发生。我从中感受到的最多的是丹尼和塞比安的睿智和勇敢，两大王牌看似对抗的合作，让我惊叹不已，这部片子多看几遍都不会厌。

《王牌对王牌》观后感

(2011-12-07 23:18:28)

弗雷德•埃克莱曾写道，不管背景或实质性问题如何，“要举行谈判，通常必须要有两个要素：必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。没有共同的利益，便没有任何谈判的目的；没有冲突，则没有任何实质谈判的内容。同时，谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。每一次谈判都存在着两个条件，一个是最低条件，这是一方在谈判中不可退让的条件，因此被称为“阻抗点”（Resistance Point）。另一个就是最高条件。

《谈判专家（The Negotiator）》便将冲突与利益呈现出来，在谈判中进行问题的解决。同时，展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。更深刻地，在谈判这条明线的背后，影片更深刻地诠释了人性的贪婪与丑陋。然而，邪不胜正，这才是永恒的主题。

丹尼是芝加哥警察局的谈判专家，解救过无数人质，同时也拯救了无数罪犯，本片以丹尼的一次行动为开头，向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的素质——良好的心理素质以及丰富的知识。谈判专家用看似普通聊天的方式，实质上却在争取着解救人质的时间，转移着劫持者的注意力。犬类的品种；海军陆战队的经历……有时候这些知识可能成为扭转时局的关键，也可能就此激怒劫持者。同时，影片后部丹尼与塞比安剧中两大王牌的交手也谈到了西部片。他们还就片中男主角是否死争执了一番，同时，这也是非正面的交锋。同时心理素质也是不可缺少的，在千钧一发（at the gunpoint）之时，人的神经高度紧张，这是最考验人心理素质的时候，每一个细小的失误都有可能触发劫持者的神经，最终爆发，酿成大祸。

纵观全片的谈判（始于丹尼将Niebaum劫持）。此时他喊道：“I’m not going to jail today!”暗示了他的条件。深谙谈判策略的丹尼最终提出了四项条件，其中在我看来，查明杀死Nate的凶手，查明200万伤残基金是谁偷走的是丹尼的阻抗点。即还事实一个真相，证明自己的清白。

从谈判手段来说有三点。首先，深谙谈判之道的丹尼要求与塞比安进行谈判。这是丹尼的策略，因为他知道既然有人能杀了他的朋友也能杀了他，而芝加哥警方早已是腐败黑暗，警局中存在着想要治他于死地的人。正如丹尼说的一样，选择塞比安是因为对于塞比安来说，丹尼是个陌生人。只有这样，谈判才能顺利进行，才有可能取得丹尼想要的结果。了解塞比安曾经55小时不间断谈判，拒绝使用武力也是另一个原因——保障自己和人质的安全。其次，通过表达自己与警员的关系，生死与共博得了警员们的同情。在塞比安赶路的同时，丹尼再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。这就向这群人施加了压力，不敢轻举妄动。这一手段在指挥下令开枪杀掉丹尼是起了作用。尽管Palermo已经掌握了最好的时机，他却并未扣动扳机。第二，争取舆论的支持，让公众的压力迫使他们无法轻易干掉丹尼。尽管知道自己在公众的严重因莫须有罪名成为众矢之的，丹尼仍然让人们站在道义与人质的角度上思考。他喊道；“我只需要多一点时间，他们就想杀死我，这就是芝加哥警方解救人质时最大限度保护人质生命的政策！”第三，找到利益的共同点，必要时进行交换。正如弗莱德`埃克莱写道的一样，共同的利益是谈判的必要条件。影片中丹尼与塞比安的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。塞比安在进入丹尼劫持人质的房间之前下令将暖气关上，迫使丹尼以一个人质交换。并且塞比安也提出自己的要求——人质安全，否则将终止谈判。两次谈判中，两人的共同利益就是需要谈判这个平台，丹尼需要同塞比安谈判拖延时间，找出足够的证据证明自己的清白；而塞比安需要尽全力保障人质的安全。

同时，影片中不断体现的谈判技巧，使影片更为精彩，印证了中文译名——王牌对王牌。首先，注意到一个很有趣的细节，在谈判中，电话，不仅起着沟通的作用，也成为两人斗志斗勇的平台。丹尼听见塞比安的手机发出电池不足的声音，知道塞比安当时还在路上并未在20分钟内赶到市政大楼，并向塞比安提出，表示自己有足够的能力拆穿塞比安的小把戏。起到威慑的作用。丹尼假装杀死攻击他的人以此威胁暗处的坏人不要以为他不敢杀人，以此威胁。而塞比安在这之后时两次挂断电话，而丹尼两次重新打回来使当时在丹尼一方的优势向塞比安转移，塞比安表示丹尼是有求于自己的。第二次正面交锋中，塞比安将供电中断，丹尼要求供电恢复，同时要求给人质提供食物和毯子，这是，塞比安反复问丹尼，是否是有求于他。并表示杀了人质并不能对丹尼更有利，并以自己随时可能中断谈判，让外边的警察干掉丹尼为威胁。加大着塞比安谈判的筹码，使优势进一步转移。在双方的“讨价还价”中，谈判重启。丹尼在Niebaum的电脑里找到了相关的录音证据，要求塞比安向Nate的妻子寻求更多的证据——以一名人质进行交换。然而此时，塞比安想要蒙骗塞比安，解救人质心切，当以为这一切都结束的时候，戏剧性的场面，丹尼揭穿了塞比安。也使谈判陷入僵局。但也显示了塞比安从单纯想要解救人质到希望同时证明丹尼的清白。几个回合，几次心理上的拉锯战，两个谈判专家用着各种技巧——显示强硬，威胁，骗局与揭穿骗局，迫使对方有求于自己使谈判的优势在双方之间转移。

谈判是一门学问。在此片中我深有体会。两人冲突在事态的变化中不断升级。但使谈判得以延续的是两人共同的利益。对方使用的技巧，一方能轻易看破，但大家都心照不宣，继续着谈判。两个英雄之间的心有灵犀最终成就了真相，成就了正义。加之两个重量级演员的出色演出，真正的王牌对王牌。

关于此片，不仅仅是谈判使人印象深刻，片中警局真正应该受惩罚显示的人性的贪婪，为了利益想要致人于死地的邪恶，面对生命逝去的冷漠与丹尼，塞比安，Maggie-甚至看似小人的Rudy对于正义不懈的追求，形成了鲜明的对比。恶与善，丑与美，是显而易见的。只是在现实中，太少人选择了对抗，太多的人选择了屈服，丢失了做人的信仰。

第五篇：对2011两会感想

2011年两会期间的政府工作报告结合了我国的基本国情，实事求是地总结了2011年的工作，并提出了2011年的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，比如就业、教育、分配、社保、稳定等等，并且对这些关系到人民群众的基本需要的问题提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓爱听爱看的大实话，求真务实，脚踏实地，催人奋进。

下面，我对两会期间的提出的问题说出自己的观点。

一是针对居高不下的房价问题。

我们国家曾先后出台政策——提高首付、限购、限炒（地皮）以及国企退出机制等政策措施不可谓不够狠，中国国务院1月底又出台调控房市的“新国八条”，规定各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，要在2月中旬前出台房地产限购

令实施细则。xx在政府工作报告中多次强调要坚定不移地搞好房地产市场调控。这在历届政府工作报告中是没有过。足见中央政府对房价问题之重视程度有多么地高。

xx在政府工作报告中强调的内容：

（一）进一步扩大保障性住房建设规模，重点发展公共租赁住房。

（二）是进一步落实和完善房地产市场调控政策，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头。制定并向社会公布住房建设计划，在新增建设用地计划中，单列保障性住房用地，做到应保尽保；重点增加中小套型普通商品住房建设。

三是建立健全考核问责机制。

我以为，现行中国房地产市场运作是以地方各级政府用卖土地生财的方式来补地方财政不足的运行机制如果不改变，要想把房屋

价格降下来很难。政府没有实行最高限价，因而房价越高越好，一方面开发商可以攒得盆满钵满，一方面政府可以多收税，至于老百姓买得起房买不起房亦回有房无房让市场去调控。要打破中国房地产市场开发目前的现状，有委员建议，改变现行房地产市场房屋预售制度为现房销售制度，与世界房地产市场机制接轨。

二是个税起征点问题。

个税改革话题，xx总理两会前通过与网友交流提前披露后，国务院常务会随后通过个人所得税修正案草案，刚刚“两会”上的政府报告又在再次列出，“一石激起千层浪”，个税改革话题讨论因此成为热点。

我个人认为，个税起征点除应该考虑个人的总收入和总支出也应该考虑家庭的总收入和总支出，有的家庭一个人有收入有的家庭几个人有收入，供养人数的不一，尽量做到公平征税政府还有做很多后续工作。