会议会销团队晨夕会管理之早会十八变1

第一篇：会议会销团队晨夕会管理之早会十八变1

会销团队晨夕会管理之早会十八个花样1-9

【前言: 关于<早会十八变>】早会是会销将士们新一轮销售战斗的开始，也是会销服务部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们会销人同仁每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？

变是唯一不变的原则。会销人网谨以<早会十八变>这本小册子，献给辛勤拼搏在会销一线的所有同仁。愿我们的会销人事业更加辉煌，愿会销人的明天会更好！

1、网上的早会

【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名.【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的日益普及,尤其是会销人自己的网站的顺利开通,令我们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上早会令我们耳目一新,它的信息量更大,更及时,更有效, 并可以藉此普及电脑知识,培养一批新一代的会销专业人员.【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事,聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息及www.xiexiebang.com上的内容介绍给全体业务同仁.网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题.2、记者招待会式的早会

【准备】选定一个当前受关注的话题，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。

【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持人既要启发提问，又要控制场面。

【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题，既当记者，又似客户一般提出。

3、嘉宾面对面的早会

【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或主任，其他部门的展业高手，已购买的客户，以及与保健相关行业的专家。

【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”的形式，在会销服务部中央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。

【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请医生谈保健。

4、早餐俱乐部式的早会

【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶;点心如各种包子,面包等,也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操作】把会销服务部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情况,奖励优秀,制定下月工作目标.【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的, 而且在这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.5、庆生会式的早会

【准备】收集会销服务部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕.【操作】每月选择一天(每月初的第一个星期五), 为当月过生日的会销服务部同仁举行集体庆生会, 内容有经理主管及业务员代表的贺词, 赠与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员,经理为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作心得,并许下心愿, 然后齐唱生日歌, 若当月寿星达数人时,可在最后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮.【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是会销服务部的亲情管理和民心工程,它既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件.6、击鼓传花式的早会

【准备】锣,鼓,或铃铛任选一个,红花一朵,写好问题的竞答纸条若干(内容包括客户拒绝问题;产品知识;保健知识等), 小奖品几份.【操作】主持人(部经理)上台,背对着大家打鼓,规定好顺序在所有业务员中间传递红花, 鼓声停时, 持花者即上台抽取竞答纸一张,念出问题, 然后回答,答案正确或能令众人满意者获奖品一份,否则认罚表演节目或背诵公司训导.【评注】击鼓传花,是传统的有奖竞答方式, 它能活跃气氛,调动全场参与,并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核.7、头脑风暴式早会

【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开拓…

【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。

【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。

8、团队竞赛游戏的早会

【操作】将整个会销服务站以营业组为单位，分成若干的小团队，每个主管带领自己的小组（大型的直属组再分成两个组）进行团队间即组与组之间的竞赛游戏。游戏内容可以是跟保险有关的，也可以是娱乐为主的。而得胜的团队应有所奖励，如一包糖，一袋巧克力，或一盒饼干等，让小组每个成员都来分享胜利成果。【评注】在既紧张激烈又活泼有趣的团队竞赛游戏中，通过每个组员的积极参与，发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和整个会销服务站门在竞争中不断进取向上的目的。

9、生肖游戏早会

【准备】将会销服务站内的桌椅排成十二组，每一组贴上一个生肖，在台前贴上对联“十二生肖和为贵，齐心协力添新辉”。

【操作】请每位同仁按各自生肖对号入座，然后选出本生肖组的头，如牛头，鸡头，蛇头，龙头，猪头，狗头等，主持人要求每位生肖头想一个有关自身的成语或歇后语，并以肢体语言表演出来，让大家猜；也可以是该生肖成员集体上场表演。接下来是主持人“乱点生肖谱”：请鸡狗同台辩论，虎羊作拜访演练，最关键的是要让各生肖互相赞美，“拍马屁” …主持人最后点出主题：和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。【评注】通过生肖游戏早会，既展示个人风采，发扬团队协作精神，营造和谐宽松的氛围。

第二篇：晨会十八变

中国人寿赤峰分公司* 晨会十八变前言: 关于《晨会十八变》晨会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的晨会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！现在我们的晨会流程基本上还遵循着98 年以来的固定模式，这一形式营销人员早已司空见惯，晨会内容不充实，学不到东西，流于形式，致使大家参与晨会的积极性不高。晨会质量低，将直接导致团队士气低落，业绩不稳定，更起不到晨会应有的激励作用。所以，我们期待通过丰富多彩的晨会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式，希望以此来提高晨会质量，形成由“我要大家来”到“大家都要来、大家一起来、大家带人来”的良好局面，使晨会真正起到充电站的作用。前言: 关于《晨会十八变》最近，我们借鉴同业公司晨会运作的一些先进经验，结合我市的实际情况，编排、整理了十八种晨会操作形式，谨此献给辛勤拼搏在营销一线的所有组训、主管，及每一位早会主持人、主讲人。希望各支公司组建以组训为组长的晨会策划小组，对十八种晨会模式逐一研究，认真领会，掌握每种晨会模式的操作要点，理解其精髓所在，成熟以后再逐步推广。愿通过我们的共同努力，使我市的晨会经营水平能有质的突破。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿中国人寿赤峰分公司的明天会更好！记者招待会式的晨会【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做简单介绍，然后

请所有业务员扮演的记者自由提问，发言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持人既要启发提问，又要控制场面。【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对所有业务员作再培训，业务员则将平时的疑难和问题，既当记者，又似客户一般提出。嘉宾面对面的晨会【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理或室主任，其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的专家如医生，证券行家，财税人员等。【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”的形式，在营业部中央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。早餐俱乐部式的晨会【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶;点心如各种包子,面包等, 也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操作】把营业部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情况,奖励优秀,制定下月工作目标.【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每天匆匆忙忙赶着考勤的业务

员来说,是颇具人情味的, 而且在这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.庆生会式的晨会【准备】收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕.【操作】每月选择一天(每月初的第一个星期五),为当月过生日的营业部同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代表的贺词, 赠与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员,经理为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作心得,并许下心愿, 然后齐唱生日歌, 若当月寿星达数人时,可在最后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮.【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件.击鼓传花式的晨会

【准备】锣,鼓,或铃铛任选一个,红花一朵,写好问题的竞答纸条若干(内容包括客户拒绝问题;新商品知识;投保实务细则等), 小奖品几份.【操作】主持人(部经理)上台,背对着大家打鼓,规定好顺序在所有业务员中间传递红花, 鼓声停时, 持花者即上台抽取竞答纸一张,念出问题, 然后回答,答案正确或能令众人满意者获奖品一份,否则认罚表演节目或背诵公司训导.【评注】击鼓传花,是传统的有奖竞答方式, 它能活跃气氛,调动全场参与,并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核.头脑风暴式晨会【准备】将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？„做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开拓„【操作】主持人在白板（白报纸）

上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。团队竞赛游戏的晨会

【操作】将整个营业部以营业组为单位，分成若干的小团队，每个主管带领自己的小组（大型的直属组再分成两个组）进行团队间即组与组之间的竞赛游戏。游戏内容可以是跟保险有关的，也可以是娱乐为主的。而得胜的团队应有所奖励，如一包糖，一袋巧克力，或一盒饼干等，让小组每个成员都来分享胜利成果。【评注】在既紧张激烈又活泼有趣的团队竞赛游戏中，通过每个组员的积极参与，发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。生肖游戏晨会【准备】将营业部内的桌椅排成十二组，每一组贴上一个生肖，在台前贴上对联“十二生肖和为贵，齐心协力添新辉”。【操作】请每位同仁按各自生肖对号入座，然后选出本生肖组的头，如牛头，鸡头，蛇头，龙头，猪头，狗头等，主持人要求每位生肖头想一个有关自身的成语或歇后语，并以肢体语言表演出来，让大家猜；也可以是该生肖成员集体上场表演。接下来是主持人“乱点生肖谱”：请鸡狗同台辩论，虎羊作拜访演练，最关键的是要让各生肖互相赞美，“拍马屁”„主持人最后点出主题：和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。【评注】通过生肖游戏早会，既展示个人风采，发扬团队协作精神，营造和谐宽松的氛围。PTT 式的晨会【评注】PTT 是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过PTT 的人都对里面的一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲留下深刻印象，很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话，但事实证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。【准备】在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如“潘多拉的盒子”“再作冯妇”„或在白纸上写“平安康泰”“世纪理财”„备用。【操作】请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。简报式销售演讲的晨会【操作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到台上来，假设是在某个单位的食堂，办公室，或会议室，面对所有部门同仁（扮准客户），先简明扼要地宣传寿险的功用，然后重点介绍某项商品（可以运用白板，海报等工具），最后答听众问。【评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的演讲，这是一种常用的销售方法，也是作为一名优秀的业务员所应该掌握的技巧，早会中正好可以请有经验的人做普及推广和训练示范。文体娱乐型的晨会【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会有很多种形式，比如欣赏音乐，唱卡拉OK，表演戏曲，跳交易舞，做健身操或办公室体操，练太极拳八段锦十八法等简易气功。将这些健康身心的活动穿插在每日的早会中或月末周末，都会是极受业务同仁欢迎的。【准备】寻找有上述特长的部门成员，并准备好音响视听设备，有时候也可以通过

播放音带或碟片来学习（如健身操等）。【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。用肢体语言表达的晨会【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反之越怕出丑则越不自然。【操作】操作一请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜；操作二请演练者用不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为，如寻找钥匙，吃大闸蟹，等待客户„操作三主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所有人随着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。读书会式的晨会【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分可以让大家做一些笔记。

【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。

第三篇：早会,午会、夕会

早、午、夕会的作用

早会对于员工士气，交流经验都是非常重要的，其作用包括以下几个方面。

 考勤管理

 企业文化宣导、 行业信息直传播、 政令倡导、企业制度、企业活动传达、学习

 员工斗志和热情、相互激励、励志歌曲、励志歌曲

 工作计划和安排

 表扬先进、鞭策后进

午会是企业在中午休息后，下午工作开始前的团队会议形式，通常在比较轻松的气氛中进行，作用包括以下几个方面。

 加强人员交流沟通

 促进员工更快的进入工作状态

 缓解工作压力，建立轻松地工作氛围

 培养团队意识

夕会是在一天工作结束后，公司或部门进行工作会议，会议内容更多以当日的工作总结为主，作用有以下几个方面。

 培养员工养成每日工作回顾和总结的习惯

 建立目标承诺兑现文化

 工作经验交流

 下阶段工作沟通

早、午夕会的内容和形式

早会的内容要具体，根据企业和部门情况，一般会包括宣导理念、经验分享及工作计划的内容，可分配如下：

 宣导理念40%：包括企业使命、愿景、价值观宣誓或宣讲，优秀人物学习、公司通知等。 经验分享30%：包括行业经验、工作经验、工作方法、管理经验等。

 工作计划30%：包括工作计划和安排、目标承诺、需求与支持等。

成功早、午、夕会的特征

早、午、夕会是否成功，可以从以下几个方面进行评估：

 目标明确：：一个成功会议活动，作为主办部门和主持人应当有清晰的目标，和明确的主题，会议的一切活动都要围绕目标和主题开发，才能保证活动高效。

 内容形式：内容形式及既要契合工作，同样也要有吸引力，根据情况采用团体比较感兴

趣的开展方式，避免让早、午、夕会活动成为鸡肋。

 精神状态：早、午、夕会开展的过程中，主持人和与会人员保持良好的精神状态，PK

过程紧张有序，会议纪律执行到位，言行举止能够相互传递正能量。

 互动参与：成功的会议不是主持人唱独角戏，而是在主持人的带领下，与会人员能够积

极参与互动，气氛融合，同样也是与会者很好地展现团队和自身的平台。

 时间控制：良好时间控制是会议高效成功的体现，能够在充分达到会议目的的情况，尽

量少的占用工作时间也是比较重要。

第四篇：美发店经典管理----晨会早会

晨会晚会流程（时间：15分钟）

所有伙伴两排对面站立。

执行官：晨会时间已到，30秒内集合完毕！

向左向右看齐、向前看！稍息、立正、报数、跨立（注：时间为一分

钟，注意精神面貌，不够精神的话再来一次，时间要快）。

执行官：检查仪容仪表，有无需要整理，掌声一次通过（1，12，123）执行官：各位家人大家早上好，员工：鼓掌（112123好）

执行官： 很高兴由我为大家主持晨会，希望我的晨会能带给大家快乐多多，收获多多！

执行官：现在由我带领大家背诵XX企业理念（注：要快声音要齐，抑扬顿挫，声音宏亮。）

员工：

三慧三愚：

慧者主动找事做，愚者被动等事做

慧者遇事当即断，愚者遇事过后怨

慧者主动做贡献，愚者主动谈条件

四大原则：

一颗心：用心做人，做事！

两个爱：从现在起，我要爱与支持别人

从现在起，要让别人爱与支持我！

三作风：认真=品质 快=效率 坚守承诺=诚信

四禁令：1严禁决绝头牌，决绝服务客人

2严禁不孝顺父母，不尊老爱幼

3严禁骂人、打架、赌博

4严禁吸毒，偷盗等犯罪行为

：

一氛：营业、学习气氛营业气氛

二洁：1.个人形象仪容整洁

2.店内环境卫生整洁

三温暖： 1 语温2水温3行温

执行理念：没有条件、没有借口、没有不可能！

领导理念：身先足以率人，律己方能服人！

创业理念：人生没有失败，只有提前放弃！

营销理念：不是为利益推广产品，而是真心帮助别人！

成长理念：没有不公平的待遇，只有不公平的能力！

口令理念：合理的要求是训练，不合理的是磨练！

热情，周到，耐心，细致，把顾客的每一件小事当成自己的大事来办，没有最好只有更好！！

晨会内容：昨日之最（如业绩，好人，好事等）掌声3次鼓励

今日目标（如业绩，卫生，外卖责任到人细节到位）掌声3次通过

请问店长有无指示：店长“有”，掌声3次，店长首先要表扬今天的主持人太棒了，总结。

执行官：开心一刻（如搞笑的故事，有启发教育的故事，读书心得等等开心正面的）

执行官：XX魔咒!预备~开始

员工：1234嘿！~1234嘿！~1234 ~ 1234嘿！

嘿！嘿！

执行官：立正，下面以三句口号结束今天的晨会。

今天的心情

员工：好极了。

执行官：今天的沟通

员工：棒极了。

执行官：今天的目标

员工 实现它。

执行官：开始行动，履行承诺

员工：是

（接下来 展现各小组风采）

第五篇：vs晨会夕会模版

VS（中国）

终端店铺晨会标准流程执行体系(15分钟)

星期一至星期五 运营时间段：9：00—22：00 星期六-星期日 运营时间段9：00-22：00 重大节日（圣诞 元旦）运营时间段9：00-24：00 年三十10：00-18：00(根据实际情况可调整)年初一至初二10：00-19：00 初三正常营业

终端店铺执行店长（按照店铺区域执行店长轮流执行）确保每天有一位负责晨夕会组织执行、监督夕会前各区域货品补位、清洁；仓库整理及安全事项及关闭各区域卖场的灯光及人员的外带包、袋的安检及安检人员的安排）（注意：若晨会现场已经出现顾客，依然高效执行执行晨会的同时确保高速指派形象顾问能及时服务到顾客以确保区域卖场的服务的有序进行）   8:30晨会执行前各区域务必开启所属营业区域灯光（执行经理及各区域执行店长提前30分钟到店）8：45-08：55各区域清洁卫生及晨会准备及进店顾客的及时服务（各区域形象顾问提前15分钟到店）晨会执行09：00-09：15 晨会专属舞蹈执行09：00-09：05 终端店铺每日晨会流程（09：00-09：15）（15分钟）

模块一：晨会启动模式（通过店铺银台播唛或由值日店长口宣执行）每日轮流执行

值日店长：“各位VS的精英，今天是 年 月

日，星期，天气 ,气温，晨会时间已到，10秒内集合完毕！10、9、8、7、6、5、4、3、2、1！(到指定地点)值日店长：“全体立正 向右看齐，向前看！稍息，立正，报数！

形象顾问：1 2 3 4 5 6 7 8 9 值日店长：各位亲爱的vs**店精英,大家早上好！

形象顾问：早上好!值日店长：早上好!形象顾问：早上好!值日店长：早上好!形象顾问：早上好!值日店长：三大作风： 值日店长：企业愿景： 值日店长：企业使命： 值日店长：企业理念： 值日店长：企业信念：

模块二：昨日销售回顾、今日目标设置及目标达成策略 值日店长：昨日销售***件数：***单数：***连带率：**** 值日店长: 昨日vs***店最高绝对销售金额为

班

区

```）！

值日店长: 昨日vs***店最高客单价为

班

区 ```）！

人缔造

掌声（三次:` `

人缔造

掌声（三次:` ` 认真 快 坚守承诺 品牌首席运营商

全心全意服务顾客 竭尽全力满意顾客 共同成长，共同进步，共创辉煌

知道是没有力量的，相信并做到才有力量！值日店长：三大行为准则: 勇于承担责任 绝不找借口 永不放弃

值日店长：企业价值观： 诚心诚挚待人 公平公正做事

值日店长：相互检查仪容仪表及店铺运营官方执行标准

是否通过？

全体形象顾问：通过！

值日店长: 昨日vs***店VIP最高成交数为

班

```）！

值日店长: 昨日vs***店顾客服务数量最高为

班

```）！

模块三：精彩销售故事分享

值日店长：有请昨日vs***店最大单创造者XXX分享如何实现最大单并现场分享演示成功切入点及难点突破，有请！（掌声（三次:` ` ```）

昨日最大单创造者：

1.我XXX昨日最大单 总金额XXX，总件数XX，隶属系列 品名 款号 颜色 尺码;大单占个人业绩占比X% 2.我今天要分享这单是如何成功实现

(a)背景描述       顾客进店时间 成单时间 销售时间共计 分钟 顾客类型 是否第一次来店 来店随同人员

顾客来店穿着(上下里外穿着方案(涵所穿衣服品牌)(b)销售整体流程复述分享(按照销售时间的推进)A： B： C：

(c)为何成单核心三个原由分享

A： B： C：

(d)衣服与顾客的对接切入点(三个核心对接点:顾客体型对接衣服线型、顾客肤色对接衣服颜色、顾客风格对接衣服风格)(e)难点及难点突破分享

(f)大单成单特别提醒三点(如核心销售技能/顾客购买行为或心理行为或神情的捕捉/通过聆听转化为销售切入点的声音或信息)

(g)我今天大单挑战目标

值日店长：执行店长点评回应,有请!（掌声（三次:` ` ```）

成功切入点难点及难点突破(按照销售时间的推进;为何成单核心三点提炼；顾客与衣服对接点核心三点提炼;难点突破;特别提醒点)模块四：店铺行政事务通知

值日店长:今日店铺行政事务通知,有请XXX, 掌声（三次:` ` ```）!今日店铺事务通知涵盖公司(商场)行政、店铺运营模块、形象顾问补充事项）今日店铺公司(商场)行政事务：1、2、3、今日运营模块：（如服务/货品/陈列/卫生/仓务/工程）

1、2、区

人缔造

掌声（三次:` `

区

人缔造

掌声（三次:` ` 个人业绩占店铺总业绩X%

3、形象顾问店铺事务补充事项1、2、3、模块五：激情展示

值日店长: 001(XXX)（值日店长右掌心向上并首先上报自己工牌号及姓名，各形象顾问依次报各自工牌号及姓名（例如：001 林信心）并将右手压于值日店长手上）值日店长: 各位vs****店精英

形象顾问: 为了完成我们的目标，努力！加油!YES!（所有vs**店精英一起呐喊）值日店长：执行

特别附件： 晨会前执行10项 1)2)3)4)5)6)7)8)开门、开启安防设置、打开电源开关、开灯、打开空调、换工装、拿取VIP卡及备用金、打开UPS、打开电脑、播放音乐

进入收银系统、放入VIP卡及当日备用金

各区域自行检查卖场仓库是否有无异常状况(3+1核心区域:收银区、试衣间、仓库+卖场)各区域执行卫生/卫生维护(3+1核心区域: 收银区、试衣间、仓库+卖场)补给VIP休息区物料

填写三大日运营官方执行标准晨会部分（执行经理、执行店长、形象顾问）并填写系统运营表单（区域顾客进店统计表单、时段目标跟踪、成单总结分享及未成单跟踪分析执行表单）精彩故事分享、模块现场教练及执行店长的分化训练

店铺行政事物通知准备；（例如：（1）今日卖场执行陈列调整，请各区域形象顾问作好销售时间的调整；（2）运营期间作好仓库的维护；（3）了解各区域财富车上的搭配方案并作为区域今日的主推方案；（4）及时服务好从2个通道进店的顾客；（5）第一时间查询本区域今日生日顾客并发送生日祝福短信（积分换礼短信）；（6）及时服务好进店的顾客并做好补位及（或）区域站位管理； 9)其他店铺人员进店管理（1）各自首先回到自己的对应品牌区域了解货品配置；（2）区域陈列展示及技巧的应用；（3）昨日区域销售状况及具体的内容；（4）昨日经典成功销售案例分享；（5）销售困惑点的支持

10)所有人员大门两侧等候迟到员工（此项目为机动项：（1）所有人员大门两侧列队等候；（2）安排专属人员为迟到人员开门；（3）迟到人员前脚进店大家齐声说：早上好！）今天的夕会，现在宣布今日业绩、今日店铺王牌区域、店铺最大单创造者、绝对销售金额最高创造及顾客服务数量最高创造者！

今日vs***店王牌区域为X班XXXX区域缔造：（为王牌班次区域每一成员颁出并亲自配戴日王者销售勋章）掌声（三次:` ` ```）+巅峰音乐(王者销售勋章EQ颁奖店铺日业绩分水岭为等于或高于RMB20，000)值日店长：今日vs***店最大单创造者为

班XXXX区域

（人）：掌声+巅峰音乐（团队围绕他并双手击掌同时说加油）！

值日店长: 今日vs*****店顾客服务数量最高为

班XXXX区域

人缔造!

次:` ` ```）！

值日店长: 请今日最大单创造者准备在明天晨会分享成功秘密,是否收到！

最大单创造者：收到！各位vs**店精英

掌声（三

今天结果怎么样——

我是记录的创造者，更是记录的守护者！今天状态怎么样——

激情 微笑 赞美 坚定的眼神

今天收获怎么样——

每一件事情的发生都有其意义，并有助于我！

明天目标怎么样——

我已做好充分准备！

值日店长： 值日店长交接仪式,---请明天值日店长xxx出列！

第二天值日店长：

明天

年 月 日星期

由xxx担任值日店长, 各位vs**店精英是否收到？

收到！

第二天值日店长：

各位vs***店精英，你们辛苦了！

所有ALT人：

第二天值日店长：

我们是vs**人

我们追求高品质、值得信赖、充满活力的工作环境； 我们倡导全新的生活方式和高效率的工作方式； 我们致力缔造中国最具生命力的男装品牌典范！

谢谢!祝大家晚安，路上请注意安全!执行!（掌声：三次:` ` ```）（门口安排（保安/值日店长）查包回家）!