学习市场营销学的感受(最实在的感受)

第一篇：学习市场营销学的感受(最实在的感受)

学校:XXXXXXX 院系：XXXXXX 班级：XXXXXX 学号：XXXXXX 姓名：XXXXXX

学习市场营销学的感受

不知不觉中，这学期的市场营销学学习已近尾声，在这学期里总体从四个方面了解和学习了市场营销学。首先从战略管理与营销管理方面建立营销概念；然后通过对营销环境分析，购买者行为分析来分析营销机会；又从竞争分析、目标市场营销战略分析来学习开发营销战略；最后从产品策略、定价策略、营销策略、营销沟通策略、人员推销与销售管理来谋划营销方案。这些知识的学习让我逐步认识到营销学是一门趣味盎然并且博大深厚的学科，激发了我的学习热情。

（第一段可以根据自己课本的目录作调整）

首先，我觉得市场营销十分贴近我们的生活，它就是源于对生活经验的总结归纳，让我在学习到理论知识的同时，丰富了我对市场、产品、企业以及营销的认知。让我感受到了市场是无处不在的，市场营销的学问也无处不在。那些学者们总结的模型、理论让我更加清晰的看到了市场运作，产品组合，营销策略。那些曾经一度被我认为很虚无缥缈的东西，比如市场，也在一天天的学习中逐步清晰起来。

其次，学习了市场营销学后，我发现自己能利用一些知识去发现和分析生活中的一些真实案例，比如一些产品利用“需求导向定价法”来定制产品价格，再比如小米手机利用网上销售渠道降低销售成本，苹果手机利用“饥饿营销”扩大产品影响力，等等。这种学以致用的方法提高了我的学习兴趣，也增进了我的学习信心，让我在学习中进步，在进步中肯定自己，认可自己。另一方面，在学习了市场营销学后，我发现在阅读经济方面的报刊杂志时，明显提升了我对那些经济方面文章的理解，帮助我进一步扩充了自己的知识。

另外，市场营销学改变了我观察事物，看待问题的视角，以前我更多的只是关注消费者，而且是我们这一层次的消费者，对消费品的理解也很局限，大多只是日常消费品。而学习了市场营销学后，我开始从更高层次，更广泛意义上来分析和看待问题，时间上，空间上都有了跨越，并且会考虑到更多来自社会、文化、经济的广泛影响因素。虽然自己的分析还很不成熟，但这让我觉得自己向更专业的财经人员又迈进了一步，离我的理想又近了一步。

同时，老师也为我们提供了展现自我，锻炼分析能力的机会，我们进行的分小组讨论和小组展示，每一次大家都齐心协力搜索和整理资料。虽然由于特殊情况，我们班的同学都没有住在一起，但我们克服了外界因素，利用各种机会讨论问题，分工合作。是市场营销的学习将我们联系在了一起，我们不仅一起轻松愉快的学习了市场营销的知识，更提高了合作协调的能力，增进了友谊，这种记忆，这种收获的无价的！

（这一段可根据老师讲课特色修改，也可作为建议提出）我希望自己能在以后的学习工作中更好的利用和学习知识，并在每一次学习中积累学习经验，提高学习效率，用知识改变未来！

第二篇：学习市场营销学心得体会

《市场营销》心得

市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：

就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。

以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。

作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。

总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共

同利益的最大提高。

在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求。我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。

最后我想说只要一个公司有一个好的工作氛围，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。

第三篇：学习《市场营销学》心得体会

学习《市场营销学》心得体会

——市场营销学在项目中的实际应用

市场营销学是一门经济学、人类学、数学、统计学、心理学、公共关系学、社会学等学科有机相结合而成的一门综合性边缘学科,也是一门研究企业生产、经营策略,研究企业在纷繁复杂的市场环境下,求生存和发展的学科。学习、研究市场营销学,能促进企业的发展,提高企业经营管理素质,增强企业活力和竞争力，促进企业的健康、持续发展。

每个人都应该学习一点营销学、培养一下营销能力，因为我们无论从事何种职业，在人生中至少要营销一样产品，那就是“自己”。在人际交往中我们要营销自己获得人脉，在求职中我们要营销自己获得工作，在商务活动中我们要营销自己获得业务等，营销学在我们的工作、生活中都有广泛的应用。通过初步阅读、学习《市场营销学》一书，我体会到了一些市场营销学在项目中的实际应用之处，例如：

一、商务谈判、洽谈技巧在项目中的应用

商务谈判、洽谈技巧的应用贯穿项目的始终，由项目意向洽谈开始，到项目条款谈判、项目设计洽谈、项目工程洽谈，最后项目建成销售的销售洽谈、租赁洽谈等。掌握商务谈判、洽谈技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成协议达成，达到双方互惠互利、合作共赢的效果。商务谈判、洽谈需要做好事前准备、了解对手知己知彼，确定谈判态度、设定让步的限度，制定谈判策略、准备多套方案，建

第四篇：学习《市场营销学》有感

2011-2012年第一学期《市场营销学》科目考查卷

专业：电气自动化班级：任课教师：吴彤 姓名：学号：成绩：

学习《市场营销学》有感

时间飞逝，转眼间一学期就即将结束了，在这学期，我们开设了一门非常有意义的课程——《市场营销学》。这是一门令我受益匪浅的课程，每一次的学习过程都会令我感到它的博大精深，都想进一步去理解和研究它。

通过《市场营销学》的学习，我对市场营销有了一定的认识和理解。市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的科学，是一门关于企业整体营销管理的科学，“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，市场营销是以先“营”后“销”作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。首先，市场是建立在社会分工和商品生产，即商品经济基础上的交换关系。这种交换关系由一系列交易活动构成，并由商品交换规律所决定。其次，现实市场的存在要有若干基本条件，包括消费者、产品或服务、交易的条件。最后，市场的发展本质上是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程，在市场中买方需求起着决定性的作用。

市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普•科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。想要卖出自己的产品首先你要将产品及相关的有说服力的信息告之你的顾客，说服顾客购买，并且让消费者对你的产品有更近一步的了解和对产品的兴趣，增加其使用或重复购买的可能性。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销，简称为4Ps营销组合因素。这对企业来说都是可控因素。企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4Ps策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算 4Ps营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

因为市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

第五篇：学习感受

教学片段: 给一年级学生讲生字时，教师只带领学生读生字的拼音来帮学生识记生字，而忽略了学生的自学能力。其中，有两个生字是“牙”“鸭”。有个一年级小学生说道：“老师，我们在记‘牙’‘鸭’时，看到了这两个生字是拼音一样，只是字形和声调不一样。”一句话说的我茅塞顿开，是呀！孩子是在用比较的方法识记生字。我怎么就一时没想到呢？虽然孩子的语言权威性达不到老师的程度，我用鼓励的语言和眼光肯定了孩子的说法，却收到了意想不到的效果。这时，课堂上顿时人声鼎沸。“老师我也知道‘也’和‘叶’，‘同’和‘童’……”

这下可好了，不仅调动了学生的学习积极性，还复习识记了好多生字，也让一些对这些生字陌生的同学见识了一下。难道这不比教师往学生头脑里硬灌强的多吗？

看来学生的自主学习还真是一门学问，真是不可忽视呀！这次远程培训的学习使我深深体会到以往的教学方法太死板，已不能适应当今社会的发展。学生自学探究是学中有探，探中有学，一般问题均可以在边学边探中自行解决，不理解或解决不了的疑难问题，可通过自己查找资料或合作讨论等形式来自主解决。这就要求我们教师把课堂还给学生，不能一味地给学生“满堂灌”。我们是应该改变我们的教学方法了，要不断加强自己的教学理念，积极培养学生的自主学习习惯。让我们为之而努力吧！