策划感想

第一篇：策划感想

策划感想

130908102 彭煜峰

弹指一挥间，我已经学习了三年的会展管理类知识，这已经不是我首次参与会展策划活动了，在经历了近一个月的策划与合作后，我的感想很多，相比原来获得了更多更不一样的体验，就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的学习，我更进一步了解和掌握了会展工作的发展方向和目标。这将使我在以后的学习中更加切合实际, 反思策划活动中存在的缺点和不足之处。下面是我结合过往经验通过本次实训后获得的点滴体会：

1、会展知识应当不断更新：

会展这个行业包括很多内容，涉及领域很广，不可能一成不变，而我们要学的知识更多。只有不断去学习，去实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风去做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能获得最大的成功。老师曾经讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察之后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。这就说明了展会不在于大小，不在于是不是复杂，而在于你是否敢去尝试，是否了解这方面的市场，是否有周密、详细的策划，如果我们能在会展行业坚持不断的学习和实践，无论我们办什么样的展会，都会成功。

2、营销学的重要性：

这一点说明：无论你的展会筹备的有多么充分，如果没有参展商加入，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就运用到了营销学。因此招展工作必须置于而且适应不断变化的环境，有助于展方更好地理解其生活方式与态度。利用市场细分根据消费者的社会经济特征去判断消费者的行为模型。

3、会展管理策划的重要性：

举办一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是否可行。通过学习，我认为我们中心在以后办物资展览会的时候，通过调研和分析，我们能把邀请函的前言做的更好、更新，展会价格更适合我们展会。以上这些是我在实训和过往实训实习中获得的心得体会，通过这次学习，使我感觉受益匪浅，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我去学习。通过这几天的策划活动，让我增加了理论知识的强化，增长了实践的经验，在以后的工作中，能为我们会展中心更尽一份力，为将来的展览工作打下更加坚实的基础。

小结：会展的亮点所在，力在求新。任何一个有亮点的物品都是会吸引人的，会展也不例外。在做足会展服务信息的同时，会展的亮点才更能够抓住那些潜在与会者。很多人原本没有关注这个会展，很多时候是因为一则亮点十足的活动或内容才吸引了他们对这个会展的关注。

第二篇：商务策划选修课感想

计算机系

网络工程

关于商务策划课程的感想

今年的选修课，我依旧根据自己的兴趣进行了选择，在兴趣基础上，更加庆幸的是遇到了给我们真正传道授业的雷老师，第一节课，雷老师就给我们灌输了课程的整体框架思想，我知道了人还有一性，即“商性”，同时了解了“全过程”这个词在我们执行相关事务中的重要性，不管有没有学习商务策划，其实我们每个人每天的生活中都有着这样或那样的计划安排，从一个程度上说，这也可以称之为策划，只是策划的思维及方式没有那么的系统。

其实我是个执行力不怎么强的人，在上雷老师的选修课时，我记得有节课

给了我很大的触动，记得那节课中有着这样几个关键词 即“数量、速度、质量、成本”，其中，速度主要体现的是这样的思想，即“首先，决策要快。其次，行动要快 ”，我对速度最有体会，因为不久前刚卸任一个学生组织负责人的职位，对此我反思了很多，我觉得我在工作中缺少相对完善的策划思维，比如举办一个活动，我往往不会去提前准备，去策划这个活动的“全过程”，这样就直接导致了活动举办时会出现这样或那样的问题。今后，我会在这方面重点去提升自己，相信结合雷老师商务策划课程的系统理论知识，我会有很大的进步。

关于雷老师的这么课程，商务策划系统知识学习以外，我最想说的其实是一

种生活方式的感受，雷老师在课堂上讲述以及播放的一些视频，真正让我感受到了一些生活的真谛，其实人有时是不用那么累的，快乐与否直接取决于自己对待生活的心态，心怀梦想，同时也要活在当下，细心去感受身边美好的事物，用心灵的触角去体验生活的乐趣，我们身边不缺少美，而往往是我们受到太多尘世的纷扰，变得浮躁，记得那个有关一路搭便车去德国的故事，故事中的两个主人公在身心俱惫后，依然决定离开，决定去体验一种别样的心灵生活，心随我愿，尽情释放生命的力量和光泽。这是我一直渴望却不敢去尝试的对于生命的坦诚壮举，但相信不久后，我也会去真正聆听自己内心的声音，用心去生活。

最后，感谢雷老师带给我们的精彩课程，希望以后能有缘再会。

第三篇：关于商业地产策划的感想

1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

关于商业地产策划的一点心得

商业地产是商业、金融业及其他各种营利性服务业所使用的经营性场地，包括商场、商业街区、酒店、写字楼、专业市场、物流基地等，是商业与地产的结合。

商业地产与住宅地产的本质区别在于，住宅地产靠销售实现盈利，而商业地产则靠经营实现盈利，前者为“一次性交换”的过程，后者却是长期持续的行为，遵循的是“先商业后地产”这样一个规律。因此，虽然地产的策划无外乎是从可研、市调、定位、营销、售后这几大块来进行，但是必需充分考虑到商业地产远远复杂于住宅的特性，避免用住宅地产的策划思维来指导商业地产的策划（由于不同类型的商业地产在策划时仍存在一些差别，因此主要就商场类物业来进行阐述）。

一、可研的内容

可研主要是对项目进行规划设想，并根据开发计划、资金筹措和开发进度进行财务上的分析，以确定是否能达到期望收益的过程。在进行商业地产项目的可行性研究时，除了要考虑到销售收入这一现金流之外，还要考虑到未销售物业的沉淀价值并进行动态的租金收入分析，根据市场目前及预测未来的回报率，计算投资回报年限。而这一点，对于住宅而言是不需要的。

二、市调的对象

市调的主要内容包括对于宏观环境的分析，项目所处区域环境的分析，目标客群的分析以及竞争对手（项目/企业）的分析。住宅地产与商业地产需要调查的指标都各有差异，其中最重要的区别在于对目标客群的分析。

对任何行业而言，目标的实现都有赖于对市场需求的正确判断，房地产也是如此。就住宅来说，因为其属于“一次性”的销售过程，面对的群体相对单一——购房者，因此，只要了解了锁定的那部分购房群体，分析他们的消费需求和消费行为，就能为产品的定位和规划、价格等提供参考的依据。

商业地产所面对的客群比住宅要广泛得多，它同时面向三个层次——购房者（投资者）、使用者（商家）、消费者，因此必需对这三者都进行全面深入的了解和分析：从项1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

目拟覆盖范围内的目标消费者的需求出发，判断需要引入何种商家，（做商业地产要了解各大品牌的名称：如国际一线的服装品牌）进而了解该类商家的需求，最后分析投资者的心理，从而对项目进行定位和规划，制定相应的营销策略。

三、定位及规划需考虑的因素

定位也就是产品决策，即做什么样的产品，怎么做以及为什么要这样做。商业地产的定位相对住宅来说更为系统和丰富，包括市场定位、主题定位、功能定位、业态定位、目标商户定位以及经营定位。因此，在定位阶段就好比画一幅图，需要将项目在平面表现上立体化：各个楼层做什么，业态如何组合，业种如何搭配，功能区如何分布，需要引进哪些商户，是统一经营还是分散经营，这些都是需要考虑的。

在规划方面，住宅主要需考虑住户对于户型、面积、层高、朝向、景观、外立面、使用率、容积率、小区的园林和道路规划以及配套等方面的要求。商业地产最重要的是满足商家尤其是主力商家对场地的使用要求（建筑形式很重要，例如做洗浴桑拿对荷载的要求就不一样，商场等对面积、柱距等都有另外的要求），如层高、面积、柱距、荷载、货梯、水电煤气、排污排水、中央空调、停车位、广告位等，另外对于交通动线的规划也十分重要，体现在垂直交通（指上下的电梯和手扶电梯）和平面交通（楼层内的交通，一般在两头设大品牌，吸引人两边走，线路以环线为好）以及外场交通组织上（从外面进商场），强调动线对消费人流的引导和各个店铺的到达率，避免或减少死角位的产生，最大程度上提高每个楼层、每个区域的商业价值。

四、销售及招商

在住宅方面，销售的概念是相对简单的（当然，入市时机、定价、销售控制及销售技巧仍然是一门系统的学问）。即拿到预售证后，将全部产品分批次、受控制的推向市场，以实现100%的销售率为目标，并且基本上不存在招商的问题。

商业地产的销售策划相对而言较为复杂，首先需要根据开发商的资金回笼要求或企业发展战略对是否需要销售进行分析，其次需要对销售比例进行确认，再次需要对销售区域和商铺进行规划，以及采用何种销售方式，价格体系如何制定，销售完毕后产权和经营权如何协调等等。

招商则必需是在销售前就启动的，尤其作为大型商业项目更应如此（除非开发商以1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

销售为目的，由小业主自主招商经营）。因为大型商业项目往往需要一个或几个主力商家带动整个场的商业氛围，因此对主力商家的招商尤为重要，一来可在规划施工前就了解主力商家对场地使用的要求，依据其要求进行合理的建筑规划，避免未来改建的风险和浪费，也更有利于主力商家的进驻；二来先行完成主力商家的招商，可依靠其自身强大的商业号召力吸引其他中小型商家跟风入驻，对于全面招商的展开将起到强有力的拉动作用。再者而言，招商顺利，可以给予投资市场一剂强心针和信心保证，从而促进商铺的销售。

五、推广及媒介

住宅的推广主要集中于客观的物业形象、环境及配套、地段及价格等诉求点，以及意识层面上的品牌价值、生活方式、身份象征等，采用系列广告的形式在大众媒体上进行传播，结合一系列的SP和PR活动，受众是购房者。

商业地产的推广的重点根据其推广阶段的不同而有不同，大致而言可分为三个大的阶段，首先是针对主力商家招商的推广，此阶段的推广属于小众推广，即不在大众媒体上进行宣扬，而是与目标商家进行点对点的沟通，传递项目及招商信息，所使用的传播介质以招商手册、DM为主；第二阶段是全面招商及销售阶段，此阶段则需要借助大众传媒的力量，将项目的招商及销售信息广泛的传播出去，诉求重点在于主力商家进驻、优惠政策及投资回报，辅之以论坛、招商会等活动方式；第三阶段则是针对终端消费者，告知开业信息及营销活动等。

六、售后服务

不论是住宅还是商业地产，都不是销售完毕就完结的。和其他任何产品一样，都存在售后服务的阶段，不同的是住宅的售后指的是物业管理，而商业地产的售后则包括物业管理和经营管理两项，其中又以经营管理尤为重要。保安、保洁、绿化、设备维修等只是基本的对物业本身的管理，起到的是保值的作用，而经营管理是涉及整个物业的商业运营，是一个专业、系统、长期的过程，需要对商户进行管理、对商业结构进行定期调整、以持续的营销推广活动提升商场营业额，进而实现业主方稳定增长的租金收益，经营管理的目的和作用在于通过良好的经营使物业不断增值。

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

在商业地产的策划过程当中，我认为最重要的一环在于营销。营销不是狭义上的销售，而是为了实现销售这一交换过程而进行的市调、需求预测、产品定位、定价、销售、推广、售后等一整套流程。因此，商业地产的成功关键首要在于对市场空间的正确判断、预测和引导，以及由此得出的准确定位。定位定错了，相当于从一开始就走上了岔道，任凭后期怎样包装、推广、促销，都难逃被市场抛弃的厄运。当然，光有准确定位也是不够的，需要有效的营销手段的配合，比如市场能接受的价格，巧妙的销售控制、到位的市场推广等，否则也存在“化神奇为腐朽”的可能。

其实，营销的目的在于使推销成为不必要。即我们只要通过对市场需求的准确把握，生产出对路的产品，并通过合理的价格和销售渠道，就能实现产品价值。对任何商品是如此，对商业地产也是如此，只不过怎么实现这个过程，就需要科学和针对性的策划了。问题在于，从2003年兴起商业地产热以来，商业策划并未引起足够的重视，以致于许多项目轰轰烈烈上马，却出现资金链断裂导致停工甚至烂尾的结局，或即使建好了却招不到商，或开业后生意冷清商家抗租的局面，究其原因有三：

原因一：资金压力。商业地产是比住宅投资更多、投资回报期更长、风险更大的地产产品，加之对于销售的特殊要求（商业地产最好的运作方式是只租不售，或销售不超过10%的比例），因此对于资金的要求甚高。况且，近年国家出台的一系列紧缩房地产行业贷款，控制土地和房价的政策，进一步抬高了房地产开发的准入门槛。在开发过程中出现的资金链断裂往往会使项目立刻陷入瘫痪的境地，而为了保证资金或出于实现利润目标的需求，许多开发商拿出部分物业进行销售，销售商铺固然会使资金迅速回笼，但同样也会造成产权分散，经营无法统一的情况出现，尤其对于大型商用物业更是如此，将无法实法预期的商业规划，主力商家进驻受阻、经营混乱，最终导致商场经营难以为继的局面，即所谓的“卖得不做不好”。

原因二：定位出错。对市场未了解清楚，只是看到了商业地产远高于住宅的利润空间，便急急投资进来，看见市场热什么便跟着做什么，其结果是造成同质化严重，商业结构不合理、功能及业态组合出现偏差，没有竞争力，无法吸引优质商家和消费者。

原因三：规划不合理。产品先行的观念表现在先建好商场，再去招商，这样的直接后果就是商场规划没有考虑到商家对建筑的具体要求，无法满足商家的经营需要，从而1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

造成一方面场地空置招不到商，另一方面商家却找不到合适的经营场所。若为满足商家要求引其进驻，则需要对物业进行改建，这必将耗费大量成本和时间，造成巨大损失。

经过三年的发展，广州的商业地产也暴露出了种种不足，但同时也开始逐渐回归理性，大致存在如下局面及趋势：

首先是商业地产呈现结构性失衡，缺乏科学有效的规划。近几年广州市场上推出的商用物业有将近一半是底商，多为住宅配套的商业设施，专业的商用物业不到二成。这对于商铺投资将产生一定的风险——商业氛围不浓、消费支撑力欠缺、社区发展不成熟，这些都是底商的“硬伤”，投资回报期将显得更加漫长和风险更大。

其次是商业的发展由市中心向市郊和社区转化。广州市商业网点规划中十大商业网点多分布在郊外，如琶洲购物中心、长隆购物中心、白云新城购物中心、花花世界等。而以北京路、上下九路、天河为中心商圈，广州的商业地产将得到更为均衡的发展。与此同时，社区商业的兴起也是商业发展的新方向，以天河都市广场、爱都新天地为代表的社区MALL立足于社区群，着力发展区域商圈，与市中心的大型购物中心、步行街形成互补之势。

再次，各大开发商都在加大对商业地产的投资，如合生创展、富力等，这将使得强者越强，弱者更弱，一批实力欠佳的开发商将被淘汰——众多项目的停滞和烂尾都体现了这一点，而市场资源将向这些优质物业集中，市场也会由此变得更加有序。

商业地产对于开发商资金的考验永远是巨大的，即使企业再有实力，也难免会有面临困难的一天，如正大集团曾经也因资金问题导致正佳广场停滞数年之久。但是，随着REITs在未来出现的必然趋势（目前领汇基金已经在香港上市，越秀城建旗下的越秀投资REITs拟在港上市），资金问题将不再成开发商的致命伤，困挠已久的销售与经营的矛盾也将得到解决——既扩大了个体投资者的投资方向，也拓宽了地产商的融资渠道，无需再将商铺分割出售以换取资金。这有助于实现商业地产以经营为目标的长期行为，也将极大的推动商业地产的良性和健康发展！

以上为本人对目前所涉商业地产的一些粗浅看法，商业地产和住宅的策划就其本质而言是一致的，但商业地产策划的内容和涉及的层面却远复杂于住宅，尤其是在后期商业经营管理方面，仍需要不断的学习。若有不妥之处，还望指正！

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

方蓓 2005-11-25 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

第四篇：环教策划及环教感想

主题：保护自然——我们身边的美丽景色 时间：2010年12月14日

星期二下午 地点：东方小学 对象：四年级学生

目的：小孩是祖国的未来，人类未来的生存环境还需要他们去保护。应当从小培养、深化小孩环境、珍爱自然的意识，世界的未来才更美好。

让小孩知道身边有很多的美丽景色，领略大自然的魅力，自觉地出于内心地去保护它停止破坏这美丽的行为。流程：A、介绍自我及来词的目的 B、孩子们自我介绍

C、你们出游玩一定见过很多漂亮的景色，可以给我们讲讲吗？

D、先问问孩子们认识什么鸟，再向小孩子介绍一些小鸟。

E、你们有什么方法可以去制止大人（尤其是父母）或者小朋友去破坏我们身边的漂亮的景色呢？

F、你们觉得我们身边还缺少什么漂亮的景色？（绿色？）那有什么好建议呢？

G、让小孩子听一段短音乐，然后让他们画出自个想象的漂亮的自然景色。或者直接让他们画出心中的绿色家园

F、你们是否有仔细地去观察一颗树呢？每一片树叶是不一样的哦，树是有年轮的，树从上到下主要分为四部份：树叶、树枝、树干、树根。树怎么喝水？通过茎

H、讲一些有关鸟的知识。趣味+游戏 向学生提问：

● 鸟长得什么样？ ● 鸟的嘴是什么样子？ ● 鸟的爪子是什么样子？ ● 鸟身披什么样的羽毛？ ● 鸟爱吃什么？

● 鸟会唱动听的歌吗？ ● 鸟住在什么地方？

●有关鸟的成语、诗句、歇后语

通过提问和引导，使学生进一步了解鸟是人类的朋友，它能保护庄稼和森林，同时也让学生雪国的语文知识得以致用。

I 游戏：

1、猜猜我是什么？

由组织者带领，将孩子围成一个圈坐下。从他们中间选择推选一个小

朋友站在中间扮演小动物或者植物。由组织者在白纸上随便写下一种常见的动植物名称，然后拿着纸绕孩子们走一圈，让所有的孩子们都知道你写的动植物，注意，中间的孩子除外。然后让中间的孩子猜自己扮演的是什么动物。他是通过向周围小朋友提问的形式，但周围的孩子们只能回答“是”或者“否”。例如，问：“我会飞吗？”答：“会”。通过慢慢缩小范围，从而猜出自己所扮演的角色。当猜出后，要当着大家的面表演这种动植物的特征动作或声音。

注意：整个游戏过程中，组织者要不断引导孩子们作答，从中穿插更多的动植物生活习性，特征方面的知识，尽量启发他们的思维。还要注意气氛的调节。

2、逛三园。-------动物园、蔬菜园、水果园

A说：星期天。B说：动物园。C说：熊。D说：孔雀。。。

重复说过的，和说不出的要接受惩罚。

3、记忆游戏，20秒钟看实物并在周围找到同样的东西，并就每一样东西（如树枝，树叶，狗尾草，烟盒，塑料袋）讲解。并请学生将这些东西分一下类，即自然与非自然，引申乱扔垃圾的危害，再进一步引导学生分析塑料对自然的危害及减少使用塑料袋在环保中的重要意义。

总结：这次的活动让我们明白了宣传对孩子们的作用，孩子们对大自然时不时地展现出的热爱，我们觉得我们的活动是意义重大的。这子更加了解自然，了解自然的美丽，更是让孩子们自觉地去保护自然。或许有点不足，但是孩子们通过接受我们的讲解、自然游戏扩充了对自然地理解，这是一切都无法替代的。

环教感想

顶着大风，怀着“赤诚”的心行到东方小学。

在老师的爽快答应下，我们得到了对四年级小朋友的环教机会，这是多么令人兴奋地事啊。由于在来环教前，我们几人都忙着未很好地去策划，所以，为了不使学生们失望，在进去前我们又很“用功”看了一些资料。

上课了，当我们踏进教室，吵闹的声音渐渐低了下来。本以为这是一个很好的开始，然而，当我们开始自我介绍，开始进行环教内容时，才发觉小孩们的“可爱”。声浪一阵一阵的，高亢的不比韩红的“青藏高原”低，那有规律闹哄突然让我们感觉招架不住。我们扯着嗓子喊，孩子们的激情依旧澎湃，最后，还是他们老师的一声叱喝有效。可是，可是。。为什么只是持续了几秒钟？接着，我们的内容闪了又闪，换了又换。最后我们不得不放弃一些生硬难懂的内容，拣些简单的草草而过。最后，游戏，我们也是在那高分贝的声音中度过，最后，晕眩的头，也没能镇住这些小朋友。╮(╯▽╰)╭叹息。无奈，最后的游戏还未结束，我们终于等来了“解放”的下课铃声，我们又，半总结性地完话。

该走了，可是，可是，为什么不让出路来？尽管我们享受了一次“明星”的光环------被小朋友的簇拥着，但是这声音，够折腾人的了。结果，我们又是在“解放”铃声的帮助下才得以脱身，起身“返航”。

这次的环教，让我感触颇深。或许是因为在环教前未做充分的准备，考虑周全才会如此失败而归。当然，期间，我们环教人员没有“团结一致对外”，在讲课内容顺序以及临时应变上也有异议，尽管很和谐的搞定，可是也耽搁了不少时间，这也是我们环教失败的原因。自然，我想提议，可不可以下次环教的时候给我一个不这么皮、闹的对象。呵呵。。

第五篇：关于旅游活动策划的感想及总结

热烈庆祝“武汉大学樱花之旅”活动按照计划于3月22日成功开展！

作为中山大学旅游协会的招牌活动之一，此次武汉樱花之旅从策划阶段开始一直到最后的带团出发都受到了旅协的高度重视，而活动取得圆满成功也离不开旅协全体干事的付出及辛劳。

为了提高工作效率，此次活动的工作采用了分工合作的原则，我负责的是活动前期的策划的整合以及联系旅行社。

因为有其他干事的配合，所以对活动内容的整合并没有遇到什么困难，所需的工作只是将搜集来的信息按照原先预定好的策划标准进行分类及排版，只要在排版过程中尽量做到信息明了，分类准确，安排合理就行。因此，我将主要精力放在与旅行社的联络工作上。

联络旅行社是一个相当有挑战性的工作，因为认真程度对工作效果的影响并不是特别大，但是想取得较好的沟通成果就不得不付出很大的努力。例如，如果仅仅是给旅行社打一个联系电话，然后告诉旅行社的人有一个团要到让他们准备接待，结果也许并不会有太大的差别，都会让同学们按时到达武汉，按时返回珠海，然而真正体现这趟履行价值的却是细节。吃的是什么餐，睡的是什么房，做的是什么车，看的是什么景，这些都是体现旅行价值的细节，而这些细节需要花时间精力去争取。

跟旅行社联系，其实可以理解为一种谈判，而要谈判就必须有底线，有谈的条件。所以在跟旅行社联系之前，需要通过资料的查找，了解目的景点的详细情况如景点项目，资费情况等等；同时有必要了解此次活动中自己的基本情况，如人数和人员组成等；必须知道怎样的行程是最符合我方的利益，如行程目的地的安排要使时间利用效率最高等；必须尽可能的了解当地饮食及住宿的基本情况以便就提高饮食及住宿的条件等问题和旅行社进行商谈；这些都是相当细节的问题，也是最需要时间和精力投入的问题。

总的来说，此次旅协策划的活动是为每个旅协的干事提供了一个锻炼自己和展现自己的机会，更是提供了一个让中大学子认识旅协的机会。希望类似这样的活动每年都能举行，让更多的人能力得到提升，让旅协在中大的影响越来越大。