五一驻场工程师心得-萧山佳家

第一篇：五一驻场工程师心得-萧山佳家

五一驻场工程师心得

－萧山家佳

4月30日。我作为当地售后参加由TCL总部组织的“五一工程师驻场”活动，一早9点，就到萧山汇德隆集团所属最大的家电卖场---汇德隆超市门店，进商场之前就在想，这种活动一般都是走走过场，向上交待交待交待，也想，凭着长期专做售后的资历，也没啥大问题能难到我，一切都在掌控中。

这三天里看着导购员对每一位进门的客人都这么专注，积极主动向每一位顾客介绍。他们不管客人是否进入包厢，也一律主动与客人打招呼，对于进入包厢的顾客，更是热情介绍产品，千方百计想留住顾客，想要达成销售，对于走出包厢的人也步步跟踪，看到顾客再看那个品牌，都会揣测对比竞品的软肋，订出若顾客再回包厢，用哪个点去切入，来追回这单生意，看着导购一心一意关注可能成为自己销售对象的顾客，感受到了导购员对于这份工作的认真，也看到各品牌的互相竞争的激烈度，让我觉的平时对于工作在第一线导购员是轻视了。可以想象，没有导购热情的服务和介绍，就不可能产生销售，也没有后面一环的售后服务。

第二天．5月1日，国家法定假日。我也按公司要求上午9时准时进场，准备接待前来商场购物的客人，也许，节日的促销活动，这天的人气相对远比前一天的来得高，一早商场开门，就有客人走进包厢，问这问那，但我发现，多数客人现在的消费是很理智，基本上几个品牌都去作了对比，可见我们的导购员为多做一笔生意，多留住一位客人实在是辛苦不少，到了晚上从商场导员们相互的交流中也听到他们对当天的销量不满意，了解

地址: 萧山区湘湖路21-18号

电话 : 0571-82735818 57123008

１００%满意为目标，共建ＴＣＬ这个大家庭！

杭州萧山家佳

马初

2015-5-4

地址: 萧山区湘湖路21-18号-3-

电话 :0571-82735818 57123008

第二篇：驻场工程师表扬信

篇一：表扬信

表 扬 信

深圳市 技术有限公司：

他们一直以来任劳任怨、随叫随到，积极配合我行会计部门的查帐工作，个网点及保修中心的保修，他们及时响应，至今没有发生严重的故障拖延问题，保障了我行日立品牌的柜员机平稳运行 篇二：工程建设监理单位表扬信

表 扬 信

致：江苏邮通建设监理有限公司

贵单位派驻我单位山东电信2009年二期移动网工程项目监理部全体监理工程师，技术业务水平过硬，工作责任心强、组织协调能力强。在监理工作过程中认真执行相关施工验收规范标准，及时有效解决现存出现的各种问题，定期、不定期与业主沟通，参与工程建设的有关技术工作，提供技术支持。在监理工作中，积极向业主、设计 单位提出合理化建议并被采纳，积极协调合作单位之间的各种问题，并能得到各方的认可和意见统一，使得施工单位的欠缺准备工作顺利进行。各监理工程师也能够很好配合业主的管理工作，充分体现贵公司技术与管理水平。

在此，感谢贵公司委派到我单位工程建设监理的项目监理部全体监理工程师，并诚恳希望今后的合作中继续密切配合，发挥双方的优势，再创辉煌。篇三：表扬信

致克虏伯公司工程师刘新雄的一封表扬信

克虏伯公司：

衷心感谢贵公司对太钢袁家村项目建设的鼎力支持。贵公司现

场服务工程师刘新雄先生热忱周到的服务态度和认真负责的工作作

风赢得了我公司的良好赞誉。

“朝出两脚露，晚归一身霞”，这是刘新雄六个月来每日早出晚

归的真实写照。他几乎没有休息日，午饭只是喝点矿泉水和吃点干粮。他把所有可以利用的时间都用在了现场安装工作的监督指导上。

2011年12月份，施工现场寒风凛冽。破碎机钢结构安装工作

正处于关键时刻，大型部件的安装、焊接工作接踵而至。此时摆在刘

新雄面前最大的问题就是如何在恶劣的环境下来保证焊接质量。他每 天穿梭在施工队伍中间，时刻关注着焊接质量，努力把每个影响工程

质量的因素都消灭在萌芽状态。对焊接工件预热、焊接角度的准确定

位、熔深薄厚及焊接变形的控制等技术要点都要亲自严格把关。经过

一个多月的辛勤工作，探伤技术人员肯定了钢结构的焊接质量后，他

那严肃的脸上才露出轻松地笑容。

关键的环节是大小伞齿轮间隙的调整，必须

细才能保证安装质量。从早上八点开始到下午三

在现场，左手千分尺，右手图纸，一次又一次反复

经过7个多小时的努力，间隙测量才符合标准

2012人沉浸在喜庆的节日氛围中时，刘新雄却

连夜编写了《2012年破碎机安装进度表》，对施工

队伍的严格要求与对施工细节的准确把握等得到了甲方和安装队伍

铁矿破碎站所有工作都在按计划有序推进。

到的服务质量是分不开的。在此，对贵公司刘新雄

的贡献表示由衷的感谢，二〇一二年二月十八日

注意：此表扬信需要确定克虏伯公司

出此信前请让主管

以岚县矿业公司还

扬。

篇四：表扬信

扬 信

破碎机安装阶段最有足够的耐心和仔点，刘新雄紧紧盯调整，仔细测量，年春节，当别一心扑在工上，他的一致认同。目前，太钢袁家村这与刘新雄先生周为项目建设所做出的全称名称。在发领导审核，确定是是以公司部门来表表 尊敬的____公司领导：

我们是贵公司的客户______，在这里我们要表扬贵公司的一位员工——____。

___年___月__日_______在_____工程师的指导下进行____系统的升级，一直忙碌到午夜12点钟才将全部系统升级完毕。

___月___日早上7点多，___又赶到___进行测试前的检查及跟踪，确认无故障后又马不停蹄的赶到___，帮助其进行___系统的升级，一直忙到晚上6点多才完成系统升级工作，连饭都没有吃一口，又直接赶到___进行系统升级的指导，一直忙碌到凌晨4点才完成___的升级工作。

___月___日，___公司同时进行___系统的测试，在测试过程中发现___系统出现bug，___又指导___公司进行了___系统的回退，直到晚上10点多才将___公司的___系统回退至___状态。

___月___日（周___），为确保___公司不出交易事故，___早晨7点多便开始挨家公司进行检查，通过___和___公司技术人员的共同努力，最终确保了___上线成功，没有出现任何交易事故。

这次___系统的升级时间紧，任务量大，又是同时对___公司进行升级，可以说正是由于___的这种认真负责的工作态度和忘我的工作精神，以及其自身熟练的技术能力，才确保了我们这____公司能够同时安全平稳的完成这次___系统升级任务。___不辞辛劳，在升级过程

尽职尽责，升级过程中对我们提出的问题给予了详细的讲解，升级之后又在视频会议中对外地营业部的前台员工们进行了全面的培训。

从___身上我们也看到了贵公司这种对客户认真负责的企业精神，我相信也正是在贵公司的培养下，___的员工才能如此优秀。

在这里我们再次感谢___工程师，对他的这种达到客户100%满意的服务精神提出表扬。

此致

敬礼

___公司

___年___月___日 篇五：表扬信进度

表 扬 信

深圳河河口治理一期工程位于深圳河河口北岸，工程总投资7442万元，工程类别为堤防工程，工程等级为1级堤防。工程建设内容为挖除深圳河河口北岸部分填河造地，兴建护岸工程，使深圳河河口段基本达到50年一遇的防洪标准，主要有主体工程、重配工程、拆除工程、景观绿化工程、堤防沉陷工程、边防自动化监控系统等，工程合同工期为14个月。深圳市深水水务咨询有限公司承担了本工程的施工监理工作。

工程于2007年11月14日开工，开工伊始，该公司即选派了一批业务能力强的监理工程师组建了项目监理部，实施现场监理工作。项目监理部孙晖任总监理工程师，于国华、王心刚任专业监理工程师。

在施工监理过程中，积极履行合同，坚持“公平、公正、独立”的原则，工作热情主动、不怕吃苦，特别是进行了有效的合同管理，使工程质量、安全、投资、进度目标达到了合同要求。工程于2008年10月28日竣工，按照合同工期提前完成，为我办顺利完成投资计划及进度目标起到了保证作用。

特此表扬。

第三篇：心理征文谭家佳

那些人，那些事

栀子花又开了，又是一年夏，我没出生在这个季节，而是遍山金红的秋天。父母为我起名为：家佳，寓意家庭幸福美好。

我带着这个美好和爷爷还挺得直直的背，在门口的葡萄树架度过了一个单纯干净的童年。记忆底，家里从未有过大纷争，我就这样，上完小学，初中。

老妈是一个虔诚的基督教教徒。那年高考，成绩很不理想，那段日子总是躺在床上以泪洗面，回想起那时心里的风涌云起，恨不能全世界都来分担自己的无助，那种感觉现在总能想起，觉得那么多年的辛苦，早出晚归的努力，得了竟是这么一个差强人意的结果。老妈从不和我说什么，只是每天带我去离家不远的教堂，听着教堂的钟声和教堂里传来的阵阵读圣经的声音，我的心，一天天趋于平静。这两种声音伴我走过了那个七月，现在听见这两种声音，无论多繁忙，我都会停下来，静静的听。那陪我走过一个个黑色日子的声音，总能让我纷乱的心平静。若不是当地的习俗基督教教徒不能吃除猪肉外的其他肉类，这是我身在红尘中的人避免不了后者是戒不了的，我早就跟随老妈的脚步步上基督教的大门了。

后来，渐渐从这件事中走出来，开始我的补习生涯。补习那段日子是我目前过得最单调最充实的日子，每天就在家与学校两点一线之间来去。又是一年6月，高考前一夜，早早就上了床，却没一点睡意，睡在隔壁的老爸发来短信过来，短短两句话：无论成与败，只要自己努力了就无悔，人只求一个问心无愧。平静地考完试。

成绩出来填志愿是自己填的，老爸说：以后的路是要靠你自己走的，这重要的一步你就自己跨吧，但记住，人不能好高鹜远。那些话虽没成为我的左右铭，但却成了我未来路上的航标。

在这条路上，我走过两遍，哭过、痛过、累过、笑过，从阴雨走到艳阳，路过泥泞，路过风，我看到路途风景在生命中划过的点点滴滴。那些日子，如同公交车上看窗外的人事物一样，相同的轨迹，不同的风采。我知道，我已经走过了张扬个性的青春时光，那些事，曾来过我生命，但又走了。

去学校报道那天，是我要求自己独行的。带着行李，穿过熙熙攘攘的人群，看着川流不息的车辆，一座座欲要挡住阳光的高楼，一张张陌生的面孔，这就是我以后五年要住的城市。一切都很陌生，我知道，以后的路得自己走了。

踏入大学的日子，由最初的兴奋慢慢归于平淡，每天抱着四级真题、计算机二级教程，穿梭于学校。加入系部和红十字后，不再重复着这种单调的生活。在系部捞了一个不大不小的官，每天被繁琐却单调的事包围，常常为部上的各类活动写稿子、拍照、出团训。这就是我现在的是生活。

玉也有瑕疵，我从不在绸缎上写诗，不追求太完美的生活。我只用笔，用相机记录下生活中的点滴，感性的活着。我没海子那么矫情地要一座面朝大海春暖花开的房子，我没有太大太远的目标，现在就只为毕业证学士学位证而奋斗，为五年后能找到一个平凡的工作而努力，我只要能在这个城市立足，有属于自己的一片小天地，累了能有个窝，就够了。而我的青春热血也将会在这片圣土上撒下。

谈了一场为期半年的恋爱，就在我以为牵手就是永远，还在为未来勾画蓝图时，这段因一个微笑而产生，一个吻而滋长，最终不了了之的爱情就莫名地结束了，还未来得及长大就死在襁褓里，那段日子曾一度的低迷，这段还青涩的爱恋终没能被认可。这段似琉璃的爱情，碎倒在时间的皱折里，也似昙花，乍一开，就凋谢了，随着时间的推移被风干。也终于明白，生命中会有那么一个人，是你爱情的催化剂。

现在的我也理解了爱情这一神圣美好的东西。不是不爱，而是属于我的那个他还未正式出现，他或许还在某处等着我，或许就在我的身边看着我长大。我依旧用虔诚的心祈祷着爱情，我会一直等待，等待那个执我之手，消我半世孤独的他；等待那个吻我之眸，遮我半世流离的他；等待那个抚我之面，尉我半世哀伤的他；等待那个扶我之痛，驱我半世沉沦的他。

回首经年时，也许还会想起，生命中曾有那么一个人，在我懵懂的爱恋季节充当过护花使者，和我有过一段单纯美好的恋爱。

原来，每个人都要经过一段沉沦的日子，然后被洗礼，然后，一切又回归原点。还记得毕业那天抱着我痛苦的动物园家族的他们的样子，和他们在毕业留言册上飘逸的文字。从不喊我姐的羊羊：佳哥，以后再也没有人天天喊你佳哥了，以后就难见到你那没心没肺的笑了，以后不管你在哪我在哪，你都要一如既往的笑下去。疯狂迷恋韩寒的狗儿：看见你的笑，我时常觉得，这个世界还干净。乌龟：佳，广场那家冰淇淋又出了一款新的圣代。

床头放着高中时的那套校服，龙飞凤舞的签名还在，每每捧起它，我都能感受到他们留下来的气息，喉咙总回被堵得死死的。那是毕业前一周的散学典礼上他们偷偷划上的，我已经忘了教务主任生气的嘴脸，却没能忘他们在楼道口子对我说的话：只有这样，你才不会那么快就把我们忘了。高中时的好多物品的扔了，惟独那件校服，陪着我穿过一个又一个的城市，走过一日日的年华。

一直以来的都不喜欢表露自己的情感，那天在微博里说：动物们，好吗，想你们了。那晚就在他们的信息和电话中度过。也是从那时起，喜欢上了微博，看着30秒刷新一次的手机屏幕，看着还有那么多人有烦恼有幸福，感受着生命气息的跳动，这个世界还活着，我还活着。

乌龟发来信息：前不久回学校看了一趟，楼道上的涂鸦不见了，广场那家冰淇淋搬迁了。我笑着回复：有的东西只是伴着我们成长而已，这是生命的常规伦理，它虽不是瞬息万变，却也不是一成不变，就像人的细胞，每天有千千万万死去，又有千千万万生成，我已经理解并适应了这种变化。

前不久回了一趟家，爷爷把坏牙拔完了，换上假牙严重不适，每天只能进食粥。看着才一个多月就消瘦得不成样子的爷爷，我的心被抨击着。原来，生命真的会有尽头，才深刻理解，人生如梦，岁月无情。慕然回首，才发现人活着是一种心情，穷也好，富也罢，得也好，失业罢，一切都是过眼云烟。

相传幸福是个美丽的玻璃球，跌碎了散落在人间，而你们就是散落在我身边的 那玻璃球。我没先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的宽阔胸襟，但我仍希望每个家庭都能幸福美好，家佳，家佳。

生命中的那些人，那些事，像八月的栀子花在风中摇曳。那如青苹果的岁月已经流逝了，城市的灯火还在阑珊，风吹动带着温热的气息。而我，在前行着，一直在前行中。

医学检验系2010级谭家佳

第四篇：党性修养心得寇佳

改进思想作风、提高党性修养

心

得

体

会

寇 佳

二零一一年四月二十七日

改进思想作风、提高党性修养

胡主席强调指出，思想作风建设是我党我军特有的政治优势。思想作风体现军队性质和宗旨，关系军队形象和战斗力生成发展。面对新的形势和任务，必须把思想作风建设摆在更加突出的位置来抓。我们要深刻学习领会胡主席的重要指示，充分认清加强和改进新形势下军队思想作风建设的极端重要性，下大气力抓紧抓好这项重大政治任务。

一、加强思想作风建设是弘扬我党我军优良传统、保持特有政治优势的必然要求

我党我军在长期的革命、建设和改革的历史进程中，形成了一整套优良传统，其中包含着优良的思想作风。这是我们党和军队的宝贵精神财富，是我党我军性质、宗旨和政治本色的集中体现。我们要从保持我军永不变质的战略高度，充分认识加强思想作风建设、弘扬优良作风的重大意义。

重视思想作风建设是我党我军特有的政治优势。毛泽东同志把着重从思想上建党建军作为重要原则，深刻阐明了实事求是的思想路线和我党我军的性质宗旨，科学概括了党的三大作风、“两个务必”和人民军队的一系列优良作风，创造了整风教育的有效形式。邓小平同志把思想作风作为事关党的领导的重大问题，强调指出“共产党的领导够不够格，决定于我们党的思想和作风”，着眼改革开放新的历史条件，突出强调解放思想、实事求是，恢复和发扬我党我军的优良传统和作风。江泽民同志根据改革开放和发展社会主义市场经济的新形势，明确提出“加强和改进党的作风建设，必须把思想作风建设摆在第一位”，要求“全面加强党的思想作风、学风、工作作风、领导作风和干部生活作风建设”，倡导全党讲学习、讲政治、讲正气。胡主席根据世情、国情、党情、军情的新变化，强调党的作风关系党的形象、关系人心向背、关系党的执政地位巩固和发展，要求全党大兴“四风”，树立八个方面良好风气，自觉讲党性、重品行、作表率。胡主席在领导军队建设实践中，鲜明提出加强和改进新形势下军队思想作风建设的重大命题，强调思想作风建设是党的作风建设的核心和关键，重视加强思想作风建设是我们党特有的政治优势，也是坚持从严治军、推进军队建设和改革的重要保证；要把思想作风建设作为党的作风建设的首要任务，作为党委班子和干部队伍建设的重中之重，作为部队风气建设的基础性工作；要进一步在打牢思想政治根基上下功夫见成效，在从严要求、从严治理上下功夫见成效，在转变高中级干部思想作风上下功夫见成效。党的三代领导核心和胡主席关于思想作风建设的重要思想，反映了马克思主义政党建设的内在要求，深刻揭示了思想作风建设的重大意义、科学内涵和本质规律，为加强军队思想作风建设提供了科学指南和根本遵循。

加强思想作风建设是治党治国治军的传家宝。早在1929年12月，古田会议决议就明确提出用无产阶级思想纠正党和军队内部的错误思想和作风。1942年我们党开展的延安整风，把反对主观主义、端正思想路线作为主要任务，在全

党范围内进行马克思主义学习教育，为中国革命的胜利奠定了重要的思想政治基础。解放战争时期的整党和新式整军运动，从思想上作风上组织上整顿部队，极大地提高了部队战斗力。新中国成立后我们党多次进行整风教育活动，特别是进入改革开放新时期以来，1978年开展的真理标准大讨论、1999年开展的“三讲”教育、2005年开展的保持共产党员先进性教育活动、2008年开展的深入学习实践科学发展观活动等，都是在我们党和国家事业发展的关键时期，着眼继承和发扬党的优良传统和作风，提高党的执政能力，保持党的先进性，所进行的思想作风建设的成功实践，对于坚持用发展着的马克思主义武装全党，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，解决思想作风方面的突出问题，进一步凝聚全党的意志和力量，不断推进中国特色社会主义伟大事业，起到了十分重要的作用。历史充分证明，加强思想作风建设是我们加强党的建设的基本经验，是须臾不可离开的重要法宝。

二、加强思想作风建设是应对各种复杂考验挑战、保持人民军队性质宗旨的现实课题

我们党正处在新的历史方位，面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验是长期的、复杂的、严峻的。我军所处的社会环境、面临的时代条件和担负的使命任务发生了深刻变化，思想作风建设面临许多新情况新挑战新考验。我们要从保持党的先进性、保持人民军队性质宗旨的高度，进一步增强抓好思想作风建设的紧迫感责任感。

加强和改进思想作风建设，是抵制敌对势力西化、分化战略图谋的现实需要。当今世界处在大发展大变革大调整之中，国际政治和思想文化领域的斗争更加激烈，西方敌对势力加紧对我国实施西化、分化战略，企图搞垮我们党、搞垮我们军队、搞垮社会主义。军队历来是敌对势力渗透破坏的重点目标，他们借民主政治之名，极力散布指导思想多元化，鼓吹“军队非党化、非政治化”和“军队国家化”，千方百计拉拢腐蚀军队人员，妄图使我军脱离党的领导，改变我军性质。同时，国内极少数反动分子与国外敌对势力沆瀣一气、遥相呼应，处心积虑地利用各种矛盾问题，加紧对我进行渗透策反。随着我军对外交往日益扩大，官兵面对西化、分化的考验也越来越直接、越来越严峻，我们必须把坚定政治信仰作为加强思想作风建设的根本紧抓不放，强化政治意识、政权意识、忧患意识、军魂意识，确保我军始终忠于党、忠于社会主义、忠于祖国、忠于人民，坚定不移地高举旗帜、听党指挥、履行使命。

加强和改进思想作风建设，是应对社会思想文化多元多样多变挑战的现实需要。随着经济社会深刻变革和对外开放的不断扩大，社会思想空前活跃，各种思想文化相互激荡，国际国内思想舆论互动性明显增强，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，国内社会思想文化更加呈现多元多样多变的趋势。军队官兵不是生活在真空里，社会上一些错误的、落后的东西不可避免地会渗透到军队中来，对官兵思想道德产生影响和侵蚀。对这方面的问题我们决不可掉以轻心，必须把从思想上政治上建设部队的工作抓得更加扎实有效，帮助官兵牢固树立马克思主义的世界观人生观价值观，在社会上各种思潮和形形色色思

想观念面前辨明是非，在大是大非问题上站稳正确立场、保持清醒头脑，始终保持政治坚定和思想道德纯洁。

加强和改进思想作风建设，是经受市场经济考验的现实需要。发展社会主义市场经济，极大地推动了我国经济社会发展，但也不可避免地带来一些负面影响。市场经济的物质利益原则，容易使党员干部滋长拜金主义、享乐主义和极端个人主义，淡化宗旨意识和奉献精神。同时，等价交换规则容易渗透到党内生活和人际关系中，削弱原则性战斗性，导致和助长功利化、庸俗化现象。分析近些年极少数党员干部发生的违规违纪、甚至违法犯罪现象，大都与受到市场经济负面影响有关。这就警示我们，越是发展社会主义市场经济，越要加强和改进党的作风建设特别是思想作风建设，教育引导党员干部树立正确的世界观、权力观、事业观，在各种利益考验面前，自觉践行党的宗旨，永葆共产党人政治本色。

三、加强思想作风建设是推动军队建设科学发展、有效履行历史使命的重要保证

“十二五”时期是实现国防和军队现代化建设“三步走”发展战略第二步目标的重要时期。坚持以推动国防和军队建设科学发展为主题，以加快转变战斗力生成模式为主线，在新的起点上推动国防和军队建设又好又快发展、有效履行我军历史使命，关键在于有良好的思想作风作保证。

良好的思想作风是加快转变战斗力生成模式的重要保证。加快转变战斗力生成模式是关系国防和军队建设全局的重大战略任务，是解决我军建设两个“不相适应”主要矛盾的内在要求，是推动国防和军队建设科学发展的必由之路。抓战斗力生成模式转变的各项工作都有着思想作风方面的明确要求。比如，拓展和深化军事斗争准备，必须保持强烈的忧患意识，坚持往前赶、往实里抓，时刻准备为维护国家主权、安全和发展利益去战斗；推进军事训练转型，持续兴起大抓军事训练热潮，必须瞄准强敌，坚持从难从严从实战需要出发，防止和克服训风不正、演风不实、考风不严等问题；提高基于信息系统的体系作战能力，必须解放思想，立足长远，主动作为，开拓创新；抓新型作战力量建设，必须增强全局观念，整合建设资源，避免各自为战、盲目发展、重复建设；推动军民融合式发展，要更加自觉地推动国防和军队建设融入国家经济社会发展体系之中，主动破除自成体系、自我保障的观念和做法，等等。只有具备这些良好的思想作风，才能完成加快推进战斗力生成模式转变的目标任务。

良好的思想作风是推进军队建设和改革的重要保证。当前，国防和军队建设任务艰巨繁重，改革进入攻坚阶段，迫切需要我们具有良好的思想作风。要破解制约部队建设科学发展的矛盾问题，必须进一步确立与科学发展观相适应的思想观念和思维方式；解决部队存在的作风飘浮、工作不实的问题，必须大力弘扬求真务实的科学精神，端正工作指导思想，树立正确的政绩观；打牢部队建设科学发展的基础，必须坚持基层至上、士兵第一，强化服务基层、服务官兵意识，尊重官兵的主体地位和创造精神；推动部队各项改革，必须解放思想，凝聚意志，坚定决心，树立信心，增强政治意识和大局观念，正确处理好改革、稳定和战斗力的关系；抓好建设和改革各项工作落实，必须进一步增强事业心责任感，始终

保持昂扬向上的精神状态，牢固树立长期艰苦奋斗的思想，等等。有了这些好的思想作风，才能顺利推进部队的各项建设和改革。

良好的思想作风是完成多样化军事任务的重要保证。全面履行新世纪新阶段我军历史使命，极大地拓展了我军的职能任务和实践领域，重大演习、反恐维稳、抢险救灾、重要活动安保、国际维和等多样化军事任务日益繁重。实践证明，好的思想作风，为圆满完成各项任务奠定了坚实基础，提供了强大精神动力。近年来全军部队在完成重大任务中，各级党委快速反应、果断决策、有力指挥，基层党组织紧急动员、迅速行动、有力组织，各级干部挺身而出、身先士卒、靠前指挥，广大共产党员舍生忘死、无私无畏、勇往直前，以实际行动彰显了党的先进性，展示了党的优良作风，成为完成各项任务的坚强堡垒和骨干力量。事实告诉我们，只要我们继承发扬了我党我军的优良思想作风，任何困难都可以战胜，任何艰巨任务都能够顺利完成。

良好的思想作风是党委机关履职尽责的重要保证。各级党委是部队统一领导和团结的核心，高中级干部是军队建设的中坚，他们的思想作风状况如何，对军队思想作风建设具有重要导向作用。事实证明，党委班子和高中级干部的思想作风状况在军队思想作风建设中往往“牵一发而动全身”。因此，加强和改进军队思想作风建设，必须突出党委班子和高中级干部这个重点，坚持自上而下，一级抓一级，一级带一级，发挥表率作用。当前，要集中精力抓好“加强党性修养、锤炼思想作风”教育整顿活动，坚持眼睛向内，首先解决好自己的问题，切实以过硬的思想作风引导和树立良好的学风、工作作风、领导作风、生活作风，带出部队的好作风、好风气。

第五篇：家价佳超市品牌形象策划书

家价佳超市品牌形象策划书

目录

1.前言...................1

2.市场环境分析................1

3.竞品分析.................2

4.消费者调查分析...................3

5.品牌分析.................4

6.品牌建设.................5

7.品牌监控.................5

8.总结...................5

1．前言

随着时代的进步，市场的进步，超市的发展.市场上的各种超市，如雨后春笋纷纷破土而出，一时间家乐福，华联等纷纷上市，着实吸引了一部分顾客的“眼球”。面对品牌超市的产品同质化，各厂商使出浑身解数，从超市的各种角度去经营，消费者眼光等方面极力细分超市市场，以求赢得消费者的心，使消费者去消费。

1.市场环境分析

2007年国内超市市场环境分析

一．超市总体市场分析

中国市场形成“超市热”，上海联华与华联投资超级市场，将“超市热”推向了高潮，尤其是联华超市，至今开设1000余家分店，销售额过百亿元，创下了中 1

国零售业的发展奇迹。1996年，世界级零售巨人在中国开始了“圈地运动”，沃尔玛进驻中国深圳，家乐福进入中国北京，麦德隆进入上海。

从此，连锁超市迅猛发展，年均增长速度高达70%，至2000年底连锁超市销售总额

占社会零售总额的7%，预计2005年超市销售比例会达到25%，将成为零售业的第一

2.竞品分析

市场竞品分析，消费者研究与调研专员：

家乐福：作为第一个进入中国的外资零售商，家乐福进入大陆已有7年。在中国开店之初，北京、上海、广州、深圳是家乐福最想进入的四家市场。家乐福中国区总裁施荣乐介绍说，7年来，家乐福的销售额在不断攀升。今年，预计北京市场的成长速度最快。家乐福的目标是到2004年将商店数量从目前的27家增加一倍。

沃尔玛：沃尔玛设立新合资公司的申请会在2002年年底以前获得国家经贸委的最终批准。沃尔玛打算在明年年底前将商店数量增加到44家。据国家经贸委国内贸易局有关负责人透露，沃尔玛目前批准在华开设店铺数以超过了30家，实际在9个城市，已开设了25家分店。据了解，沃尔玛在北京宣武门附近设立的购物广场、在北京石景山区的山姆会员店预计将于2003年年中相继开业。

麦德隆：据锦江麦德隆自运有限公司总裁杜哲思介绍，麦德隆将在明年进军北京。沃尔玛一到两年内在京开设4家现购自运制连锁商场，目前正在北京的朝阳区、海淀区、丰台区、崇文区等地进行紧张的选址和谈判工作。预计新店将在明年年中开业。

万客隆：目前，刚得到中国政府批准，可到全国开连锁店的世界巨头“万客隆”，发布了2010年在全国开店30家的拓展计划。在这份计划中，万客隆首次披露北京第三家店将建在京城西北部。此前，进入北京已近5年的万客隆只在北京开了两家店。“这是万客隆开店布局提速的标志。”中贸联万客隆商业有限公司总经理杨博标明确表示，万客隆要以北京为中心，逐渐向全国扩军。

普尔斯马特：拥有全球规模最大的仓储俱乐部连锁店的普尔斯马特，自1996年进入中国以来，一直占据着以北京为中心的北方市场，其北京的第六家连锁店选在了北五环望京小区附近。面积达6000多平米的普尔斯马特北京第一个物流中心也随之建成。

7-11：美国连锁便利店集团7-11对外宣布，已正式授权台湾统一超市以及日本的伊藤洋华堂在北京地区开设最多达500家店铺，目前包括成立合资公司事宜在内的各项工作正在筹备中。据披露，合资公司的股东为4家，日本7-11集团将持股51%，台湾统一超市有望持股14%，中国糖业烟类公司与北京首联集团则分别持10%和25%。

百安居、欧尚：两家世界500强商业巨头--英国的百安居、法国的欧尚也首次进京，他们同时与北京国图物流有限公司正式签约，分别开办建材超市和日用品超市。

欧倍德：排名全球第四的建材连锁经营商德国欧倍德，不但计划明年在北京开业，而且已计划将首家店地址选在宣武门马莲道。

迪亚：西班牙迪亚也要在两年内在北京建百家便利店。

未来的10年里，中国将成为国际商业集团竞争的主战场，在中国经营连锁超市的企业要在这场具有国际性的商战中胜出，必须要正确地认识自己、认识差距、认识规模实力在竞争中的强弱，挑战传统的思维方式，制定正确的企业发展战略，拓宽资金来源的渠道，在采购管理、商品配送、信息和整体营销上迅速提高营运能力，全面增强企业的核心竞争力。

3.消费者调查分析

家价佳超市人群定位： 所有老百姓。老百姓是社会的主题，社会是老百姓的天下，不管在大城市还是

小乡村，不管是时尚男女还是老少爷们，老百姓的消费都能产生巨大的经济效应，虽然富有的人越来越多，虽然有一些人追求高价位、高品位，出入各种大型购物中心或者专卖店，但社会的主体老百姓却喜欢物美价廉的小商品。

家价佳超市价格定位：价格定位人人消费得起，让购物者毫无顾忌，即使没有 购物意愿，只要看到价格便宜的字样就会进来看看，不经意间却顺手买几十元上百元的小商品，也许现在用不着，但将来肯定用的上。

家价佳超市模式定位： 超市化连锁经营。规范统一的超市业态经营方式，超级的品牌效应、一流的产品，质量、统一的形象、科学化的管理、一站式的供货让普通的 超市无可比拟，让加盟店开业盈利，源源不断。

4.品牌分析

明确了家价佳超市品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广家价佳超市品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道家价佳超市品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

第一阶段：积极投入 “建设和谐社会”的公益活动，通过政府和社会公共平台宣传企业和产品形象。参与过程中，家价佳超市有限公司应当以“极具社会责任感的” 企业和“爱民的” 品牌形象出现，避免出现广告式的宣传，从而为家价佳超市培养特定的、潜在的消费群体。

家价佳超市有限公司进入重庆时的市场现实是，初期的家价佳超市，供应的对象多为中、低阶层的消费者，而此类消费者不仅分布于主城的各个角落，更多的散布于主城之外，更关心超市的价格——是否能够消费的起！能够经常消费！而家价佳超市的激烈竞争正在于此：论服务，价格，论市场，主城区的中、超市市场几乎已被先期进入的国际品牌以及其它的国内产品瓜分殆尽因此，家价佳超市由于其品牌、受众、服务、价格等方面几乎都存在着来自同行业不同企业、不同品牌的强烈挤压，不同产品类型的营销价格设计尚需更有针对性，消费者自然感觉其品牌影响力不够，当产生需求时，在大酒店看不到，在超市和烟酒店也买不着。所以对消费者来说，无论是从居家接待、酒店宴请时需要讲究的“品位”来说，还是在路边便利店需要的“实惠”来说；无论是从品牌的知名度来讲，还是从购买的便利性来讲，它都不是一个首要的选择。

以现有的产品吸引高中端的消费者困难重重，争取中低、低端的消费者同样阻力不小。如果放眼整个中低、低端的消费者群体，他们虽然目前因为各种原因身处社会中下甚至底层，在需要消费时会选择适合他们能力的低廉的产品，但

一方面，这并不代表他们就甘心一直选择中档或低档的产品，他们也会受到中高端产品宣传的影响，对享受中高端产品的“质”也心存向往；另一方面，在现实的生活压力面前，当他们选择消费时，面对“量”的需求，中、低档的产品中，还有更为“低廉”的产品可以选择。

5．品牌建设

一、连锁超市代表流通体制改革方向，将成为最具潜力的经济增长点

二、规模化、组织化程度提高，是连锁超市发展的基本取向

三、重质量，提高连锁超市管理水平是当务之急

6．品牌监控

提升品牌形象：

1.进一些高质量的商品，在市场上宣传。

2．在各大区域设立售后服务中心，做好售后服务。

3.拍好的广告，吸引群众的目光。

7． 总结

家价佳超市不但满足老百姓购物需求，而且还满足老百姓创业需求。家价佳超市，打破了以往其他行业 的高风险、高投入的弊端，无论加盟还是代理都只需要很小的本钱，并且加盟门槛低，能快速回笼资金，快速赚钱，真正实现小本创业致富赚钱的梦想。