商业计划行动学习心得

第一篇：商业计划行动学习心得

商业计划行动学习心得

学习了集团商业计划行动宣传提纲后，了解了什么是商业计划及商业计划的实施行动，体会到公司实施商业计划行动是对公司战略落地、投资、市场、人力资源、全面预算、全面风险、经营业绩、对标、企业文化建设等管理内容高效整合的管理过程，是加快推进公司转型升级、管理提升、作风建设的模式创新、管理载体和主要抓手。

通过学习知道，商业计划是在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。

商业计划是一种能明确表述企业有能力提供一定数量的产品和服务，获得满意的利润，并得到有关方面支持，为企业管理提供分析基础和信息交流依据，是指导、监测企业管理行为以提高企业经营效率的强有力的管理工具。

也就是说，商业计划是对企业或拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户、供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

通过学习知道，商业计划行动的执行是关系到企业未来的发展，商业计划是一项非常有价值的商业活动，当然前提是计划制定正确，然而需要牢记的是，制定一份好的商业计划并不一定能带来一个健康盈利、繁荣向上的企业，只有按正确商业计划去实施，付诸于行动，大胆思索，大胆创新，扎实有效，才能为企业获得利润。

2015.3.18

第二篇：商业计划

我国加入WTO以后，绝大多数行业都面临严峻的世界市场的激烈竞争。贵阳市零售商业在竞争中生存、在竞争中发展，家佳福（福购）连锁超市领导高瞻远瞩，采用以发展连锁为经营方向，全方位服务民众为发展目标，“天天平价、始终如一”，“绝不销售假冒伪劣商品”的经营理念，“愿以十分努力，换您一分满意”的服务理念来取胜的关键来发展自己的超市行业，与此同时，曾经辉煌一时的大昌隆没有抓住发展的机遇，最后萧条，退出超市行列。

家佳福（福购）连锁超市的迅速发展，主要优势在于有正确的经营理念和充足的人才储备作为后盾，而且为了以后更好更迅速的发展，定期我们在各个学校招聘大量的应届毕业生作为储备重点发展人才。定期到深圳发达超市考察学习，并从深圳高薪聘请高级管理团队管理和定期指导培训。提供现代零售业管理软件、技术及相关教学资源，建立现代商业人力资源培训机制。

现今贵州零售业的激烈竞争主要集中在贵阳市.遵义市.铜仁

市、六盘水市等大城市，而在各市会以下的小城市大部分中是以当地的零售为主。当这些大型零售商在大城市争的你死我活的时候，那些城市的社区零售业却稳稳的掌握着本地的零售业。在中国，大城市的数量毕竟有限，而城市社区数量较多，人口数量大，总的购买力强。所以家佳福（福购）超市稳重局势，而且在社区发展上有新的突破，利用其连锁，价格，物流等优势进军城市社区市场，迅速建立起其优势地位。

现今中国的大城市，大型社区，社区群大量出现，发展一批社区内的24小时营业的便利店。“物美”，“快客”等便利店已经在此方面取得了一定的成功，我们应当抓紧时机，建立以大型社区为依托的大中型超市，利用其雄厚的资本和价格优势进行竞争，相信会很快取得优势地位。

家佳福（福购）超市的竞争优势在于价格与服务，在中国市场这样的优势与家乐福相比并不明显，就价格而言，在一些日常用品中发展，进一步体现起价格优势。在服务方面也应融入一些中国各民族文化。

一、公司简介

家佳福（福购）连锁超市于2000年进驻贵阳市，经过10余年的成长，已经相继在煤矿村、油榨街、百花山、青云路、白云区、二戈寨等地区开设了26家门店，总体经营面积约50000M2，旗下员工约800余人，年销售额达亿元的优秀企业，先后获得社区及街道各种奖项及好评。

公司主营超市，并投资商业地产、商铺、股票证券等领域。

二、企业文化

企业文化建设指导方针

1、遵循“企业的权益主体既是股东，也是全体员工”的经营和发展思想，每一位员工都应当将个人的前途和命运与企业的发展前景紧密相连，树立牢固而又坚定的主人翁责任精神和主体化参与意识，全身心投入并服务于公司的各项业务工作和建设事业，服从于企业不断发展

和壮大的长远大计。

2、每一位员工都务求在职业道德、工作态度、工作表现、工作能力和劳动纪律等几个方面不断地全面充实、提高、完善和升华自己，最大限度地将自己的知识、智慧和能力贡献于企业的发展进程之中。

3、全体员工都应当谨记、谨遵“脚踏实地，勇往直前”的企业精神，不断培养团队协作意识，树立团队合作精神，避免个人英雄主义，确立企业和团队的主导精神和主导作用。

4、每一位员工都应当以本公司的经营宗旨、经营理念、企业精神（企业核心价值观）作为工作和人际交往过程中的最高行为准则，这也是本公司企业文化的主流核心。

5、员工的思想观念和价值取向应当认同并服从于企业的精神文化价值定位，跟随企业主流文化的发展方向。

6、公司着重于对员工职业道德、工作态度、劳动纪律及团队协作精神的培养和引导，努力增强团队的凝聚力和向心力，不断培养和提高群体的整体战斗力。

7、管理者及同事之间在处理与工作相关的各项事务并其人际关系时，应当坚持就实论事的原则，针对每一件事情本身的是非曲直判定正谬，坚决反对借题发挥，对同事进行人格、自尊及操守、德行方面的攻击和中伤。

8、把握时代脉搏，遵循社会主流文化的前进方向，努力培育、建设及发展充满生机和活力的，积极、健康、向上的，团结和谐的，富有开拓、进取及创新意识的现代企业文化风貌和企业精神魂魄，使之成为企业发展的核心源动力。

第九条、企业文化建设不能唱高调，更不能只走过场，文过饰非，要将之贯穿于工作的各个环节中；要采取多种形式（诸如企业VIS、CI、BI、MI的建设和推行），通过渐进的过程和点滴的积累，使之积淀于工作的各个层面，成为厚积薄发的精神竞争驱动力量。

企业经营宗旨

“愿以十分努力，换您一分满意”

企业经营理念

“诚信求实，优质平价”，即要求不墨守陈规，不沾沾自喜，不固步

自封，要不断吸取，不断改进，不断创新，不断提高，永无止境。企业精神

“脚踏实地，勇往直前”

企业诚信

绝不销售假冒伪劣商品不满意便退款

三、公司宗旨和目标；

诚信经营，稳步发展、先做强再做大，力争10年内成为贵阳超市零售业前 5强。

四、核心团队

店长全是具5年以上职业经验的优秀本土管理人员，并长期到沿海发达地区参观学习，长年聘请深圳资深超市管理团队定期指导培训并驻店管理。

五、公司优势

10余年的经营管理经验管理人员的本土化，更充分了解贵阳市场和贵阳社区顾客的需求。充足的资金保证货源尽量的现金采购，减少中间商的加价成本，确保消费者的利益，真正做到质优价廉。

先进经营和科学合理的规划，以生鲜为龙头的超市经营理念超越贵阳一般的社区商店，真正满足社区的需求和关心社区的民生。

良好的客户结算信誉，在业界获得了良好的口碑，为企业的发展打好了夯实的基础。

六、投资说明前期总投资300万元。用途：租金 装修 设备 前期筹备宣传及人员各项开支、部份货款。3投资形式：现金

4资本结构：股份合作

5回报：5年收回前期投资。

如果我方有幸能成为贵方的合作伙伴，我们承诺绝对在超市的装修和经营项目档次定位上为广场增添亮丽色彩，经营项目各功能设施完备，基本全方位满足社区的一切生活所需，共同和广场的其他商户携手把本广场做成该地区的商业旺地，做到人旺、地旺、财旺。

请相信我们，选择我们！谢谢！

祝：

商祺

家佳福（福购）连锁超市

第三篇：商业贿赂学习心得

学习反商业贿赂心得体会

近年来，随着市场竞争的加剧，商业贿赂的存在及其蔓延,不仅破坏了社会主义市场经济秩序，妨碍了公平竞争，增加了交易成本，而且毒化了社会风气，滋生了腐败行为和经济犯罪，已成为影响经济社会正常运行的一大“公害”。银行作为资金密集度高、外部风险大的特殊领域，极易成为商业贿赂现象的多发地带。在全行组织开展治理商业贿赂专项工作，对于推进我行的持续健康发展具有重要意义。

一、对商业贿赂的认识

商业贿赂的本质，说到底其实是对公正的社会秩序环境的收买、亵渎，它不仅是经济发展的大敌，更是社会法治、正义的大敌，而要彻底战胜它，不仅需要从市场经济层面加强治理，更要上溯公共权力的源头，规范权力与经济、政府与社会的关系，真正实现公共权力从统治型向治理型、政府职能从经济建设型向公共服务型的转型。应该说，我国今天的商业规则形态还未摆脱两种商业传统的制约，一是脱胎于熟人社会的商业习惯，一是计划经济时代遗留下来的商业影响。熟人社会的一个显著特点就是，商业交易的进行与完成过度依赖人情因素，而不是出于对公共契约的信赖与遵守，而随着社会交往的日益复杂，昔日基于地缘、亲缘上的人情关系又不得不借助行贿等手段来维持，也就是说，在脱胎于熟人社会的商业规则中，商业贿赂是市场生存必不可少的法宝。而来自计划经济时代的商业规则残余则表现为，政府权力还掌握着多余的资源置配权，许多可以由市场来置配的资源，仍然须看权力的眼色行事，如此一来，通过向权力者行贿获取市场收益，就成了某些企业心照不宣的生财之道，这种商业贿赂的本质仍是以人情关系替代公共契约。也正因为商业贿赂存在着顽固的社会土壤，所以，虽然中国的《反不正当竞争法》已经涵盖了对商业贿赂的制裁，但商业贿赂还是被许多人视为见怪不怪的行为。商业贿赂也就成为人情社会结出来的毒果子。

二、商业贿赂的行为危害

1、商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的本质，使价值规律和竞争规律无法发挥正常作用，阻碍了市场机制的运行，从而破坏了市场的交易秩序。它的存在和发展，干扰了经营者间的公平竞争，使诚实信用经营的企业论为受害者，以致在现实竞争中出现了名牌优质商品敌不过假冒伪劣商品的奇怪现象，影响了企业生产，技术的进步和产品质量的提高，妨碍了经济的健康发展。

2、大量的商业贿赂行为使国家的税利大量流失。使国家和集体蒙受巨大的损失，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。

3、商业贿赂行为为假冒伪劣产品大开方便之门，损害了广大消费者和经营者的合法权益。现实生活中发生的诸多有关假冒伪劣产品案例表明，它们之所以能在全国通行无阻，其主要法宝就是在其经营中大兴商业贿赂之风。

4、破坏了资源的合理分配。合理的竞争能准确的反映市场状况，使生产者知道生产什么、生产多少，为谁生产以及在什么时候生产。企业为社会提供所需要的产品，并且通过竞争，实现资源利用的最优化，防止资源和劳动的浪费。但是商业贿赂的出现，使交易的天平不公平地向行贿者一边倾斜。资源及劳动不合理的流向了行贿者一边。这势必阻碍市场机能的正常发挥，从而影响了社会资源的合理分配和技术，生产的进步。商业贿赂为不法生产经营者大肆制造，销售假冒伪劣商品提供了销售渠道，大开方便之门。现实经济生活中假冒伪劣商品得以泛滥，屡禁不止，不能不说，商业贿赂的诱惑是其中一大原因。

5、商业贿赂行为已经成为孳生贪污、受贿等经济犯罪的温床。由于商业贿赂行为的存在，企业经理、采购人员、信贷人员以及政府官员利用工作之便，收受贿赂、损公肥私、中饱私囊，败坏商业风气，腐蚀了干部队伍，影响了安定团结已经成为了近年来经济领域中犯罪现象的一个突出问题。

6.商业贿赂背离了市场经济运行规则，破坏了正常的市场交易秩序。在市场经济领域中，商业贿赂已经成为参予竞争企业的运行“潜规则”，面对这样的“潜规则”，企业无力对抗，为了避免在竞争中失去市场机会和份额，一些企业迫于无奈，不情愿地选择了屈从，从而使得商业贿赂的雪球越滚越大。这种商业贿赂导致的恶性竞争，破坏了公平交易的秩序，使守法者蒙受其害，诚信遭到贱踏。

7、业贿赂加大了交易成本，增加了消费者负担，造成社会财富的巨大浪费。同时，商业贿赂大都是在账外暗中进行，产生的不正当利益进入交易对方单位的“小金库”或者个人腰包，导致国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。

三、结合本职工作谈对商业贿赂的治理

商业贿赂是市场经济的一颗毒瘤，如果不能得到有效治理和清除，将会造成经济秩序的严重混乱，导致市场腐败盛行、经济增长乏力，危及社会稳定。因此，必须下大力气依法进行治理整顿，坚决刹住这股歪风。

1、要高度重视干部职工政治思想、业务知识和职业道德及勤政廉政教育工作，不断提高干部职工的综合素质和反腐倡廉意识。

2、要加强管理教育，坚持教育制度监督并重方针。开展规范业务操作活动，严格操作程序，完善内控制度，提高服务质量，有效防范道德风险的产生；开展“案件专项治理活动”，通过对近年几发生的案件进行清理，对存在共性、普遍性的问题和苗头进行综合治理。通过这一系列活动的开展，增强反腐倡廉意识，打牢思想基础。

3、加强制度建设，防范腐败问题发生。

总之，在今后的工作中，我将按党风廉政建设、反商业贿赂工作的总体要求，与时俱进、开拓创新、扎实工作，为建行的发展做出贡献。

第四篇：商业人格学习心得

商业人格学习心得

又是一堂沐浴身心的培训课，不知下堂3P内容接近尾声，通过学习商业人格，这几天针对本公司的实际情况和学习内容，跟老师与同事一起分享。

公司各阶层实际情况：

1.领导在一个样，领导不在一个样。2.总是内部攀比，觉得心里不平衡。3.等待下班，提前洗手换衣服。4.遇事总是先讲面子，不讲原则。5.不坚持制度，而看别人脸色行事。6.上班工作散漫，说说笑笑。

这是什么？－－职业化的毒瘤，没有培训前，两个字“正常”，培训后，总结一点：那就是没有独立的人格，也没有合作的资格。因为只有打造正确的商业人格，实现六个转，变才能拥有顽强的独立品格，以此作为合作和共赢的基础。

通过现象看本质，我先让自己信守规则，自我约束、提交结果，通过一个点来带动整个面，跟员工一起成为有商业原则和独立人格的连兴（敬业、职业、专业）人。

天空团：xxx

第五篇：商业会计学习心得

商业会计

这一学期我选了两门选修课，其中一门就是《商品流通企业会计实务》，我们简称为《商业会计》，学了这一门学课，我了解了商业会计是这么的一回事。

一、商业会计的概念来说

商业会计是应用于商品流通企业的一门专业会计，它以货币计量为基础形式，运用专门的程序和方法对企业在组织商品购销调存中发生的交易和事项进行会计核算、监督。其基本目标是向会计信息使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的会计信息，反映企业管理层受托责任的履行情况，有助于他们作出经营决我。商业会计包括批发企业和零售企业。

二、商业会计与的特征

商业会计是国民经济中企业会计的一个分支，在会计方面与其他企业会计具有核算和监督的共同职能，并没有独特的特征。但从商品流通运行规律与会计的结合来看，商业企业主要是从事商品的购销活动的，商业会计主要是环绕商品流通进行核算和管理的，因此有其自己的特征：

（一）商业会计以商品流通的资金运动为中心进行核算和管理

商品流通通过商品、货币关系形成“货币——商品——货币”的资金循环运动形式，在购销过程中，通过商品购买，支付货款及费用，使货币资金转化为商品资金；在销售过程中，通过商品销售，取得收入和盈余，使商品资金又转化为货币资金，并获得增值。商业会计以商品流通活动为中心，对商品资金的筹集、运用和资金的循环进行核算和管理，其核算重点和管理方法显然与其他企业不同。

（二）商业会计以市场为导向

商品流通最基本的规律是价值规律。从商品的价值规律及其供求关系上获得有利时机，扩大经济效益，这是在社会主义市场经济中商业会计的又一特征。自从我国建立市场经济体制以后，打破了过去的产品计划分配、计划订价以及垄断销售的局面，商业会计必须在企业运行中，按照价值规律控制商品的成本和费用，扩大收益，使企业在竞争中立于不败之地。

（三）商业会计的作用

商业会计促进企业在扩大再生产过程中起着生产与消费之间的桥梁和纽带作用商业会计通过复杂的结算工作和优质服务，一方面为生产者服务；另一方面又为消费者服务，以促进生产，满足消费，加速资金周转，促进企业与各方面的经济关系。

三、商业会计与财务会计的区别

学了商业会计和财务会计，简单的来说商业会计就是（购—销—存）而财务会计学的是工业会计（购—生—销），它们的区别有：

1、存货核算方面的差异

工业企业的存货核算范围包括原材料、包装物、低值易耗品、委托加工物资、半成品、产成品和分期收款发出商品等。商品流通企业的主要经营活动是购入货物和销售货物，没有生产制造过程，因此它的存货主要是购入待销售的商品，也包括为经营而准备的自身耗用的材料物资。商业企业的存货更多地体现为所购进待销售的各项商品。交通运输企业主要从事公路、民航、铁路等的运输活动，其存货主要为各类燃料及修理交通运输工具的备品备件，没有或少有在产品和产成品。在材料采购成本核算上，工业企业对于材料采购成本在会计核算上要求将购入材料所发生的各项直接支出计入相应材料采购成本；商业企业、服务业采购成本的计入与工业企业大致相同。

2、成本费用核算方面的差异

成本费用是伴随企业的生产经营活动而产生，并按配比原则、依企业取得的收入而确定的，制造业的成本费用一般体现为所制造产品耗用的原材料、燃料及动力、直接人工及福利费、制造费用、以及与产品生产经营有关的销售费用。管理费用、财务费用和相关的税费支出；商品流通业的成本费用则表现为所销售商品的进价成本，以及耗用物料、支付的人工费用等经营费用和相关的税金；而旅游业的成本费用则主要是为游客支付的住宿费、餐饮费。车费、导游服务费、机构人员工资以及其他相关费用。在成本核算方法方面，工业企业、服务企业的成本核算方法主要包括个别计价法、品种法、分批法、分步法等。在成本结转方法方面，工业企业的成本结转是在产品与产成品之间分配其各自的成本，因此成本结转方法包括不计在产品成本、固定计算在产品成本、约当产量法等。施工企业在项目完工前没有产成品，因此对在产品的成本结转主要根据配比原则，按照收入实现的完工百分比确认成本。

3、收入核算、管理方面的差异

一般的制造业、商品流通业要遵循权责发生制来确认收入，但有相当大部分的服务业企业就无法遵循这一原则，它们只能按收付实现制确认收入的实现。施工企业收入的确认采用完工百分比法。

三、学习商业会计的方法步骤

虽然商业会计与财务会计有所区别，但很大程度上是大同小异的，在学习了财务会计之后再来学习这门商业会计就容易多了，其中还少了生产这一部分，在商业会计这门里主要学习商业会计记账凭据与记账载体、会计凭证、会计账簿、商品购销业务的核算基础、商品购销业务概述、商品购销业务的计价方法、商品批发业务的核算、商品批发业购进业务的核算、商品批发业销售商品的核算等内容。是一门理论性、实践性、技术性和操作性都比较强的基础课程。

1）看书。因为学过财务会计，有了一定的会计基础，所以看书是可以看懂得。2）回顾。回顾以前学过的财务会计，可以增强理解能力

3）认真听老师讲课。老师讲知识可以帮助自己梳理思路，单单自己看知识点不够清晰明了，再加上老师的解说就是真的明白了。

4）做练习。做练习可以让自己知道哪里懂哪里不懂，可以将知识运用，掌握，多年的学习告诉自己做练习是掌握知识的最好办法。

四、学习中遇到的问题

在学习这门学科时，遇到的有些问题在财务有学过，这时我就会去查阅财务会计解决问题，因为很多知识在财务管理这一门学科就学了，一开始比较难的是，财务会计的练习是用文字表达的，而在做商业会计时是一些票据，一些单据，有时是看不懂，需然做过实操课，但毕竟少接触单据，一开始有些困难，但是你慢慢的去看，就很容易看懂。二来我在会计核算上有些问题，不过这些问题我可以去查有关资料，比如，《财务管理》、《税务会计》总的来说，商业会计更跟财务会计比还是比较简单的，看书可以看懂，多练练，俗话说熟能生巧嘛！

五、学习商业会计对就业的感想

随着社会经济的高速发展，会计行业已经开始和其他的专业慢慢融合从而产生了很多新职业，这也为以后会计人员的发展提供了更多的选择机会，视野更开阔。以会计作为职业你会获益很多。其中最重要的是，你可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的，同时，很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。在学习商业会计之后，对会计的理解更深入，了解到会计涉及的面积真的很广，小到一个批发零售，大到一个国际企业，也清楚会计不单单就是做账这么简单，让我清楚在就业方面就不再局限于工业企业，还有国有、集体、私营的企业，还有国际贸易企业都可以是本专业的就业地方。学习财务管理，可以找的工作有：企业经营资金的筹措，资金运用分析和决策，企业并购和资本运作。财务管理岗位：现金出纳和银行出纳、财务分析员、信用分析经理、风险控制经理、财务部主管、税务会计主管、财务总监。一般其他会计工作岗位：企业信息系统维护员、系统保障经理、仓管员、仓储部经理、工会会计、餐厅会计、营业部收银、夜间审计、公共关系、人事管理、文秘等。