七天打造微商初级课程[定稿]

第一篇：七天打造微商初级课程[定稿]

微商是什么:我的理解；就是把店开在家里，省了房租、水电费，降低成本，店家不用守店，有个手机就可以做生意

想做代理的亲不要想的那么复杂，就是了解产品、试用产品，试着少量囤货，不做假货，的人格都快分裂了，想做代理的亲们又不敢行动，谁也帮不了你！

微信营销相信大家都不陌生，在过去的一个月里，咱们国家的CCTV，电视台以及各大网络的头版头条都是在讲微商。不难得知这个行业的广泛性，那么在开始前为大家讲三个误区，这也是今天问最多的一些问题。这堂课程主要是针对小白，也就是对微商了解不是特别深入的一些你们来讲的。现在微商选择上家选择产品，都会有三个误区，这三个误区会让新手浪费大量的时间和金钱。有的甚至放弃微商，那么是哪三种误区造成今天的这样的局面呢？

误区一是：喜欢看那个上家送礼品，很多代理的朋友都贪这种小便宜的心灵，要知道羊毛出在羊身上，一个好的上家只会教您如何做微商，让您跟她一起成长就足够您赚钱的了，相反送你一些礼品，不会教您如何做微信营销的从而达成销售，他赚很多钱，再送您更多的礼物有什么用呢？反正授人以鱼不如授人以渔

误区二：还有一些小伙伴喜欢厂家声明的大代理，其实不然，做微商为什么说他有级别呢，每个人都是从小开始做的呢，你一开始找最大的总代，您觉得您一个分销，总代会放下她宝贵的时间来慢慢陪练你啊 教您怎么去发朋友圈吗？答案一定是不会，一般总代都比较忙，所以什么级别的就找什么的级别的上级，分销只有跟着做 做成成功的二级，帮他们帮别人升二级，那你就升一级，这才是一个良性的发展，这样你的上家才会把自己所有的经验毫无保留的分享给你，这个话题其实就讲的是一点，做微商，先做人后做事

误区三：有人喜欢去找低价去那里做批发，首先您得知道，你选择他做你的上家的目的是什么？如果您有很牛逼的营销方式，你只需要一个低价产品保证你更好的利润，那么你可以去选择，但是你必须承担相应的风向，那就是这个产品有可能是假货，其实就算他但凡是正品，也违反了公司官方的规定，随时可能被取消授权。那么你跟着他做，这些风险都需要你去承担，另外一种就是你不懂如何做微商，如果你选择一个低价的上级，你觉得他会教你什么？他自己都是靠低价销售才能赚钱，难道他要教你怎么更低的价位去销售吗？这个时候，你就要想想为什么做微商了，你选择一个好的上家，他会带领你走上一条康庄大道。下面开始讲初级的课程，我觉得课程不需要听得太多太杂。初级的我觉得这一块就足够你运用几个月了，熬成大微商之后，你再去听中级的课就可以了 一：什么是微商

说到微商不得不提微信，微信的发展史是一个神话，它是2011年腾讯公司推出的一款智能手机即时通信的软件，一年后用户突破一亿，两年后突破三亿，三年后也就是今年6月份突破了6亿，它的发展速度是以细胞分裂的速度在增长，这个时候我们应该做什么呢？仅仅是在朋友圈发发饭局秀秀脸蛋还是炫富晒理由，NO，这些都不是微商，聪明的人已经从这里面嗅到了商机，他们才是微商。不止是在微信朋友圈发发广告销售产品就是微商，微商是新时代的产品，依托于庞大的微信，陌陌，QQ 微博等移动终端的朋友群体孕育而生的一种一加一大于二的商品分销方式，比如你有10个好友，您的好友又有10个好友，每个人又有10个好友，好友的好友的好友等等，如果一条信息能以这样的速度一直传递下去，不用一天的时间全中国，甚至全世界都知道了，这就是云传播的力量，利用这种关系网络建立起来的商业才叫做微商。也许有人要说了，这和传销有什么区别呀，也是金字塔的模式。我告诉您这种实物定价销售的分销模式，终归有个点，跟传销让您拿货不见钱的模式是不一样的，比如说零售200的商品，进货100，每级代理都赚10元，到第五级的时候，有人就不会干了，因为付出努力获取的利润太低，就是跟实体销售是一样的，厂家卖货总代理，总代理然后卖给地区代理，地区代理卖给实体店，实体店再到消费者，层层都有钱赚，但是你能说这是传销吗？利用现代快速互联网建立起来的大数据时代就是我们常听到的云计划与数据，比如说我们有很多朋友喜欢在微信上点击开始测试您的名字好不好，你的星座如何，还有手机号码，QQ号码，车牌号码值多少钱？等等这些看似娱乐实则在获取您的资料，只需你提供一个信息测试，实际上背后有大公司在专门低价收集这些信息，然后把数据汇总再高价卖给有用的公司，是不是就可以轻而易举的得到你所有的资料?这就是为什么我们经常收到有针对性的广告，听着很恐怖，可是事实就是如此。二：微信营销手段

很多人都不了解不知道什么叫做微信营销，其实微信营销说白就是通过你目前手里面的这个微信，然后微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客下单购买的这样一个过程，现如今微信已经被腾讯公司用了两年的时间打造成了全中国，甚至全球的一款最大的社交平台，它的人流已经秒杀了QQ,陌陌，我相信5个月之前，我们的小伙伴，还有去更新你的QQ空间，你的说说，到今天为止很多小白已经放弃了QQ，吃饭的时候抱着手机上微信，睡觉的时候抱着手机上微信，早上起来第一件事情也是看微信，小伙伴您们的朋友圈是不是有很多好友在发广告卖各种服饰化妆品，搞代购很多的专卖店？还有很多的企业都在推广自己的二维码，加好友给优惠折扣或者搞积攒转发送礼品，是不是这样？上面说的这些都是微信营销，公司使出小恩小惠积累原始客户，然后推广自己的产品提高知名度，卖产品、个人呢，不用付高昂的房租水电费人工费等等，到一部智能手机，一个网络就可以随时随地把生意给做了。也许有人要问，我从来没有买过他们的东西，他们的收入账单很虚伪，那么我告诉你我身边就有很多这样的微商，他们有的是在家做饭带孩子的家庭主妇，有的是上班族，有的还是学生收入比所谓的白领老板都高的多。现实生活中的90%的人只不过把微信当做一个记录心情的地方，在里面各种炫富装逼，吃的什么大餐，穿什么衣服，开什么奔驰，去哪里旅游了?各种高调和低调的炫富中。各位当他们在炫富装逼的时候，我们有头脑的朋友利用微信每个月平均收入可以达到5位数，只是用了几个月的时间就可以达到这个数字，你信吗？只是这个商机在五年前是不可能出现的，但是在今天发达的媒体，这一切对成为了现实。还有些人问我我是做实体的，那我根本不信你那微商，我比你们更加的有付出，但是我告诉你，他们这样的付出不一定有回报。拿我的朋友讲个例子啊，他说我做实体店的，每个月3000的收入，你微商呢？我说那我给你举个例子，你每天就算有100多个顾客进店，然后你今天每个月3000多块，然后给我告诉她怎么增加收入，我说你把每天进店的顾客微信号留下，然后加上，各位除掉失败的，她每个月可以加上千人，当他加的这些人后，每天在自己的朋友圈上传店里的衣服图片，他每发一次，是不是有上千人看到，一次发生发送就等于他店里一个月的人流量，对不对？有很多顾客有可能一辈子就进他的店一次，但是自从加了微信后，相当于这个顾客每天都在逛他的服装店，他现在加了6000多人，他每发一条微信广告，就有5000-6000的人看到相当于他店里两个月的人流量。虽然说他他现在的服装店每个月的收入仍然维持在几千元，但是他的微信已经帮他赚了10几万了，这就是微信营销能理解吗?微信的好友数量非常重要，微信营销微信的好友数量决定这个号的价值所在。三：微营销方式：刷屏式及软性植入分享式

我们先说第一种，刷屏式，现在给大家发一个图片一个案例，我相信你们可能是啊，这种太多了，我很多朋友都是这样。我在找一个不是服装类的

这是我刚刚截图发的，这两个都是属于刷屏式的营销方式，我相信大家都看过，每天狂发各种产品图片，我认为这是一种最傻的营销方式，他们自己都会觉得烦的要命，更何况是他的朋友，他这样做只有两种结果，第一就是被折腾直接屏蔽拉黑，好友越来越少，第二就是你的好友不好意思拉黑你，看到你刷屏直接就是跳过不看了呗，再狠狠的骂一句，这傻逼，又开始刷屏了。但是我们微信朋友圈里百分之九十采用的是这种方式，只不过他们没有了解到微信营销的真正魅力。

现在讲软性植入分享式，这是我一直收藏的一个图片，大家可以自己看看上面的那个地址。这个地址给大家念一下，陕西安康西坝村西关小学前行五十米右转弯第四个路口广告牌树旁边一条五米长的铺砖路走进有狗叫。大家注意新名词，软性植入分享，这是我朋友一个真实的事情，写的时候就笑个不停，他分享出这个快递地址呢，就当个笑话分享给大家，结果却惹了50个多好友点赞，然后80多个好友评论，还有就是向他咨询的那些潜在客户，还有几个要求做他的代理，这条信息为他赚取2000多块但是如果用刷屏式的销售方式，告诉别人啊，他是这个产品的商家 在卖这个产品，那么我相信他的好友估计没有几个回应他，更别说为他赢得收入了，对不对？但是他用分享式的方法，让他的朋友都出来了。理解了吗 这条广告看起来不像广告，但是它的确就是一条广告，我将一个产品植入了一个明星，很多人看完以后，就有购买欲望，软性植入分享是很容易引起大家的共鸣以及购买欲望。记住这种方法是最吸引人，最容易让人购买的。大家一定要注意了，你的微笑里面大部分是你的朋友，同事，同学，闺蜜，这个社会人的心态就是这样子，朋友最不愿意看到朋友赚自己的钱，你们也是这样，所以当他看到你用刷屏式的方式告诉他 你是某个产品的商家的时候，就算他很动心，他也不会让你赚他的钱，这就是女人的心理，最不愿意看到朋友赚自己的钱，越亲的人越不愿意看赚自己的钱。，同时女人还有另外一种心理，记住了，就是嫉妒心非常强，女人最不愿意看到朋友皮肤自己好，最不愿意看到朋友背LV包，比自己漂亮，最不愿意看到她穿这件衣服比自己好看，嫉妒心非常强，所以说当看到你的微信，你的皮肤通过某种产品变得非常非常好以后，他一定会羡慕嫉妒恨，晚上各种睡不着觉，一定想尽办法想得到这个产品，这就是女人的嫉妒心，这就是我要求所有团队的每个人上照片的时候，必须跟你从前不做微商的时候是两个样子。四：怎么选择产品

最近几个都是做微信营销的朋友问我，为什么同样是在做微商，有人一个月就是可以入十万八万，我一个月就只有几千块，我就问他你卖得什么产品啊，他说我是做奶粉的，什么各种手表包包化妆品，还没说完我就打断他，我说就凭你说的这句话，你就至少犯了两个毛病。第一就是太杂，一会LV古驰，所谓的尾货名表，一会又买女装化妆品，什么都卖，什么钱都想赚，最后你把你的好友都搞蒙了，人家想来照顾下你都不知道该买啥什么，记住了我们要做形象店，专卖店，而不是大户，如果你什么东西都想买，我一定建议你多开几个微信账号而不是一个微信号搞得像杂货铺五金店一样，像这个小卖部一样。

第二选择产品不对路，微信营销面对的是全国顾客，只要你的好友够多，那就比单一的实体店人流大，投入低，有的人呢在自己微信里卖家纺搞代购LV，卖家纺卖净水器，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚的是不是没有人卖，而且家纺不是一个损耗品，买一个被子可以盖好几年，一家也就买一台或者两台净水器，你的产品不能有效的针对所有的顾客，如何能赚钱，你会做的非常累，你必须不断的加好友才能保证你能够盈利。护肤品那一定是女人最大的一个趋势，别看做的多，但是每个人卖的也不错，有些就说为什么我的护肤品卖不掉啊，这个我不针对每个人，其实就是方法很重要，你没选择对的话，你怎么卖都不会好，五：如何取得好友的信任

如何取得好友的信任以及好感有人会问我啊听了你的微信课啊好像谁都能赚上几千块上万元，那个谁？什么样的人最容易成功呢我说啊这最能成功的人就是那些从来没有听过微信营销课的一点都没有做过，现在还一点都不了解的人最容易取得成功，就像学开车一样懂得皮毛的人去考驾照，反倒是没有一无所知的人考驾照容易，所以说恭喜你们这些从来没有听微信课的人还一点都不了解的人你们虽然后知后觉，但是恭喜你们你们可以走上一条正确的道路少少去管些弯路。你们肯定比那些早做的更容易成功。言归正传那么可能取的微信好友的信任只有一个方法就是点赞和评论我相信你们的耳朵都听出茧子来了吧！哎是好多人可能都没做到过，一如果说一个你的朋友或者是一个微商就是就是好友里的一个人吧！就几乎几个月都没跟你聊过一次天儿再折腾下两，点过一次但没有评论过那么你一定认为他不关心你不在乎你了，不把你当朋友对待你意味着心里说哎呀！这个不联系了要不拉黑吧？相反把一个陌生人加了你的微信好友，你发的什么就是他都会点赞，你就会关注这个人，他发的东西你也会去点，你会去评论，一来二去你们就成为朋友了，就会有最基础的取得信任的这层关系。点赞和评论自己推己及人，想想人家怎么给你点赞和评论，你不会烦。

第二一定要把你微信号打造成一个别每天都想过来看一看的微信号而不是看到你的微信就不想关注你觉得你觉得很屌丝，还有要注意你平时发的内容一定要品味和独特性不要让别人一眼就看出来你的低端屌丝，比如我看的很多那个小女孩就是在卫生间对着镜子镜子自拍照片其实没错，长相就算你跟范冰冰一样但是一看到后面斑驳的墙面和老式的地板就知道你是一个纯屌丝，如果你自己都那么低端这么屌丝那么请问有谁会相信你用过的产品呢。比如说我有一个微信好友她是买LV酷奇高仿包包的还买一些韩国代购的化妆品，但他却在他的微信朋友圈里面晾上自己电动车附上一张的文字，姐的宝马车又抛锚了，今天要推宝马回家了，他想他的微信好友感觉到他自己是个幽默的人，但她没有感觉啊他没有料到他的微信好友一定会认为它是生活在社会最底层，骑着电动车的女屌丝，别如何相信一个女屌丝的审美观念！他会给你买化妆品和包包吗？大家有没有理解我的意思他是一种自杀式的营销方式，千万不要学他，所以说你们的号要保持阳光正能量一定要高端大气上档次千不要天天发一些寂寞空虚冷痴男怨女内容，懂不懂？ 比如说前两天看到一个微信头像了好友以后说自己的婆婆老公怎么样对她不好了，以后要声讨这个朋友那个亲戚的不厚道哎呀天天发这种东西不是一天两天啊！这种方式一定是个废号，记住我们的微信号一定要养成红好请不要把它养废了，要保持这个号高端性。还有很多妹子一到晚上凌晨过就开始各种发骚睡不着觉给大家描述一个妹子是这么发的一条微信啊！一个人在家好孤独啊今天坐在阳台上看着外面妖娆的月亮新生其他，我的爱情何时会来，你以为自己是有多有才多惹人怜爱呀深更半夜的发出这种寂寞空虚冷的东西一看就不是什么正经人，估计会引来一圈的色狼围观吧！各位有没有理解我的意思，他们这么做一定会让人很反感，除了引狼以外没什么好处，我们一定要做一个高端大气正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，越看越喜欢每天都看一两眼，不看总觉得还有什么事情没有做一样，那你就成功了。小伙伴们，如果你在微信朋友圈放一辆宝马车别人会用两个字来形容你装逼，但是你发布一条堵车的路况时隐约露出你方向盘上那个方向盘那种宝马的logo，再配上这样的话就是这个路真堵啊啊你的微信号一定会觉得你很低调很很高端同样的事情用不同的方法表现的得到的结果是截然不同的，各位！现在就是不是流行一句话吗所谓低调就是最牛逼的炫耀。如果你走的是幽默路线的话，就要发一些自嘲似的冷笑话，不要发一些别人看过无数次的笑话，举个例子啊，我曾经看过这么一条是微信是这么发的，就是清晨起床寂寞空虚的我点了一根香烟，一不小心碰到身边的老婆和看到的老婆正在慢慢的泄气我悲凉极了，各位大能看到这条微信的时候你是不是觉得很有意思？因为什么呢？这自嘲式的冷冷式幽默最容易引起大家的共鸣这时候所以你们不妨借鉴一下自嘲式的幽默，这是非常有意思。很多人问我为什么听完微信课的话就可以赚钱呢？我有这个能力吗？不是！记住了这就是一个商机，就像十年前淘宝一个傻子坚持下来都能成功为什么呢？因为淘宝这个商机逼着你赶着你成功，你不想成功都难。现在微信营销也是一样，并不是他们都有能力，而是因为这是一个商机，记住了，当这个商机不再称之为商机的时候你再来做就不可能赚钱了就比如现在的淘宝你在去开个淘宝试试啊！如果你没有资金去引流，没有做直通车没有做百度推广，想要淘宝再去赚钱太难了！太难了！因为商机已经过去了。

六：

如何打造微商品牌

你的名字就是你的品牌形象，头像是你的商品logol.名字那就是你商品的商标，所以说一旦决定做一个微商的时候首先选择一个合适的名字和头像千万不要变，因为每变一次头像你之前累积的信已经荡然无存，就像你一年换两个手机号码一样，通常是不会有朋友把你当朋友的，因为觉得你没有信任度，所以说头像和名字非常重要一旦选择了就千万不要变。所以说奔驰宝马奥迪肯德基LV这些大牌从来不换logol.的很多人不理解哈，我讲一个案例，然后我想你们听完就是点评之后会恍然大悟。见大家准备好了我们就开始举例说明吧！然后这个头像来说吧虽然夸张了一些我只是拿他来举例说明一下，整个就是一个杀马特的形象一说一看就是很普通的廉价货项链儿也是地摊货，再说一下这个背景后面的老式木门，白白将会深深地刻画出这个杀马特的屌丝形象，当然非这个是稍微的夸张的啊！你这你拿这个头像来当的微商品牌简直是负一百分，大家有没有理解我的意思啊？就很容易让别人讨厌。那么这个头像个一看就是气质型的白富美，一下就想到啊他可能住豪宅开好车对不对？各位，头像和名字都非常重要，一定要记得品牌的形象，记住了，找个漂亮的沙发来个自拍照露出你的LV呀或者是什么？露出你的包包啊旁边放那个古驰呀，怎么样摆弄你的土豪新手机啊，就是拍下我车子牌照都可以让别人一看你就是一个高富帅白富美，别乱用乱七八糟头像最好是用自己自拍照，这样别人一瞬间会产生那种吸引的。我们继续啊啊！各位名字也同样很重要，讲完如果你们中枪了就出来迎合一下，你会发现你躺着也中枪，名字一定不要繁体字不要用英文标在你的名字里加上特别乱七八糟，符号，比如说你的微信号想买个东西，看你的名字，想去找你找不到他不记得了，搜狗搜索的话没有繁体字，也也不记得那几个英文单词找不到符合你的头像很难找对不对。

因为你要面对的是中国客户或者说你会发现奔驰宝马可口可乐欧莱雅这些国外的大品牌他们在中国也都是用中国字做自己logol做自己商标,用中国文字非常简单的两个字或三个字，广告下去很容易就能记住，像今天讲课程，你就会记住啊我叫，呵呵，你会记得群里这些名字很短的人的简称，有活跃的就几个小伙伴对不对？非常繁琐和复杂的名字乱七八糟头像我想你们肯定记不住我也记不住。所以现在你可以先审视下自己的名字和头像。最好用自己的真实名字，不建议用小孩的名字啊。那上个话题那我们就先不讲啦！我这里讲这些的中心思想我不需要你们整天就吹牛逼啊也不是需要你就是扮成炫富装逼暴发户只需要能把最真实最积极阳光，充满正能量的一面传递给你的朋友，不要搞成痴男怨女的整天抱怨上天的不公平，家人朋友都不爱你。要怪就只能怪你自己，宝贝们外面开着豪车的大老板有几个不是身上背着几百万上千万甚至上亿的外债为什么他们要包装自己，如果他骑自行车的屌丝你觉得他可能接到活吗？好啦你们自己下去研究一下我只是给你抛砖引玉，你们用心听课就是对我最大的鼓励。

七:如何完成普通微信号与微商之间的转换。这就是我所强调了我说你如果说你不拿产品的话，你就不要去给我随便发朋友圈乱说啊！我一定告诉我所有代理都是这样。

给大家讲一下一定要学会微商和普通微信号儿这种转换，你不要是上来就刷了朋友圈儿，有些小伙伴会说啊那个比如说拿拿过咱们这款产品，就是瞬间就可以变得很美丽对不对啊，然后自己去照相就可以分享的朋友圈，说哎呀今天购买了这个东西儿实在太好用了就是瞬间提亮肤色怎么样？真实使用的感觉去用分享的方式告诉你朋友圈所有的人。当你发了一条两条之后一定要转型怎么转呢你需要就是发这样一条转型的啊就是微信：各位小伙伴之前很多朋友问我就是脸怎么就这么光亮或者是你说啊皮肤怎么这么好？那个也帮很多小伙伴们就是代购了这款产品，你们都用的非常好吧然后呢我也很喜欢为你们服务，为了更好的服务大家我花了很大代价取得了这个代理啊，就是这个代理权比如说啊！以后你们就有福气了以后用这款产品很方便价格也会更美丽一些，就通过这样一条微信就华丽的华丽丽的从一个普通的微信号变成微商，如果你之前是因为分享，偷偷摸摸做销售，那么这个时候你就可以光明正大的卖东西了。大家千万不要一上来就很冲动发一条微信，这产品怎么那么好啊？记住了一定没有人购买，他们都不愿让你赚他们的钱，但是你用分享了方式，然后再及时的去转型非常有利你下一步的发展，他们没有任何的反感，那么我现在讲下一个话题。当你完成了转型之后就是你要平静段时间然后进入第二个转型这个也很关键，那就是招经销商，举个例子来说吧我的朋友有一个经销商他是在医院上班她是一个护士，他们医院有上百个医生和护士刚开始用这种方式分享似的方式，他的同事就三十多个使用了这款产品用的非常好，后来他们就问他那我可不可以在我自己的朋友圈里卖这个产品呢？自己用还便宜点又可以赚钱何乐而不为呢，然后这个经销商说好呀好呀！然后他结果他们就是公司里面就是这个医院里面啊！有十几个同事在他在他这款拿产品去卖它这个产品。同样是在给一个老板打工，但是那这十几个员工呢又是在给我的代理商打工对不对？这十几个人每天都在帮他赚钱，虽说他现在已经完全不需要自己去做零售了他只需要啊管理好这十几个同事就行了，他这十几个员工是不是就赚钱了？他这样不就相当于有了自己的企业，一个十多十多个员工的团队，所以说十几个人帮你一起卖产品是不是比你一个人卖产品赚钱来的快？

如果你是一个微商，你想要成功，选择一个好的微商团队很重要，不是说你代理了就完事了。

一个好的团队，会让你喜欢这份工作，不管你是兼职还是全职，一个好的团队，会让你对这份工作越来越有信心，而且会一直做下去，一个好的团队，除了提供你所需的货物外，还会告知你什么是微信营销，给你更多的培训，以便你做的更好，走的更远。

一个好的团队，除了售前回答你的所有问题，售后也会服务到位，因为售后比售前更重要。

第二篇：微商如何打造朋友圈

微商朋友圈广告策略

大家好，我是蚂蚁军团的杰少，一个通过微商逆袭的屌丝80后，很荣幸和大家分享一些微商的心得体会，欢迎大家加我V信交流：jason158899。我会陆陆续续的分享更多精彩内容，希望对大家有所帮助。

我在做微商的过程中，团队短短3个月就发展到了300多人，其中很多新人都会遇到许多问题，其中很重要的是，不知道如何去转化自己的微信好友。今天要给大家讲解的，就是打造朋友圈，转化微信好友。

1、文案原创十分重要

我一直坚持一点：把微信打造成我自己的品牌专卖店，专卖店是什么，是有自己的店铺定位和风格的，所以从做微商到现在，半年时间，我不爱抄袭别人的广告。因为我希望我传达给我的用户的感觉是，一样卖面膜，我的微信圈是不一样的。尤其是现在，大家也知道做我们这个面膜的人很多，如果你还没有打造自己的风格，还在复制黏贴文案广告，盗用图片，那么你就像一家山寨店铺。举个例子，就好比如果一排店铺，都在卖一样的东西，大家说的话全都一样，这家贴了这张海报，隔壁马上复制一样的去发，你做为消费者，你的体验好么，你会去购买么？

微信朋友圈卖东西有一点大家要知道，别人最初认识的，是卖东西的你，是你这个人，而不是你的产品。所以当你去频繁复制广告的时候你就失去了自己的灵魂，因为你发的东西跟你这个人是脱节的，而不是你衍生的。所以我一直会跟我的小伙伴说，不要偷懒去直接复制，哪怕一样的意思也要用自己的方式去表达，才能感染到你圈子里的人。

跟大家分享下，前期大家知道，最初的时候可能会有很多朋友或者认识你的人来向你购买面膜，这是基于什么？这是基于朋友对你的信任，是你过去的一个积累。但是后期陌生人来买你的面膜，当她面临这么多选择的时候，我们拼的是什么？说白了就是拼人气，拼个人魅力。所以我每次遇到陌生买家的时候，我都会去做个小小的调查，我会问他，现在卖面膜的人很多，为什

么你会选择我呢？有的人会告诉我，因为我觉得你不一样，感觉让我特别信任；有的人说，因为看别人都在发广告，看你发的东西比较舒服；有的人说，因为看到你自己有发货的照片，还有自己的仓库，里面很多货，感觉比较靠谱。通常这样的顾客我维护好，都能成为忠实顾客，粘性非常高。

所以别再去复制转发那些用烂了的文字广告，什么面膜一盒吸收两盒见效三盒怎么样，花200买件衣服不心疼，花200买个面膜怎么样，还有什么，买束花都得两三百，不如送她面膜，这些被转发了无数次的东西，观众审美疲劳看到只会略过！

2、互动性和参与性

你发朋友圈是为了什么，是为了得到关注对不对，得到关注换言之就是得到赞或者评论。所以有的时候，我们需要学会悬念和设置问题，而不要永远都是一个人把话全部的讲完，我们采用一些方法可以让你的受众可以参与进来。

大家看我发的这条朋友圈，其实我的初衷是告诉观众，我生意不错，如果我每次都直白的说今天又有那么多要包，辛苦我的货郎先森啦！是不是有点无趣甚至惹人厌？而我用了个悬念，我说我想对他说三个字。这样的一条就会引发大家的猜测和遐想，非常容易参与进来，所以很多人留言，什么，请继续！别停下！加油干！就是没人说我爱你，而且以前不怎么爱说话的人也来留言了，特别搞笑。这样他们一方面看到你生意不错，一方面也跟你互动了。

像这样互动的朋友圈内容除了增加趣味之外还有一个好处，就是检测你有没有被人屏蔽。大家有时候会不会有种猜测和感觉，感觉这个人很久没有评论我了，好像把我屏蔽了。通常我会间隔一段时间发个互动性质的朋友圈，然后每次都会发现几个平时不爱留言的人给我留言，我就知道原来他没有屏蔽我。所以说，互动性的东西比较容易引发关注者的参与。从这一点，我们可

以发散，有时候直接把问题抛给观众，比如说你想着七夕要来了，你想做活动，就发一条，七夕啦，面膜满就送活动开始啦！当然你也可以发一条，七夕啦，是时候回馈各位，老客户们，你们喜欢什么活动呢？满减还是优惠尝试新品？把主动权交给消费者，当然是更容易赢得老客户的欢喜。

3、自己的切身体会 比较简单，简单讲过。

任何时候要让别人知道，你在使用自家的产品，这是比其他广告都奏效的。因为你的脸是最好的证明。

自己使用面膜，很多空盒子，自己皮肤改善的经历

4、创造关联性，找准出发点

为什么刚开始大家做微信营销容易成功，有人购买比较多，有一点请注意。当时我给大家一个思路，还记不记得，我们从分享开始，慢慢到转型，这中间是有一条线的，可以说每一条朋友圈之间是有联系的，有因果的。消费者可以在其中找到来龙去脉的。那现在我们已经是经销商了，可能我们发的东西没有这样一条线贯穿，但是你要记住，每个阶段，因为你主推的产品或者活动不同，所以还是需要制造前后关联性。

比如，我最近针对夏季炎热在推美颜水，那么我不想一开始就发一张产品海报，我还是喜欢从自己分享开始，大家看到我昨天发了喝美颜水照片，然后就有小伙伴来咨询并且有成交订单，接下来我有了资料我可以找时间发聊天记录，发美颜水发货的图片。是一条线下来的。各位明白么，不是说我今天想到该发个朋友圈了，我就去写个东西或者别人那里复制个东西发一下，记住一定是有构思在里面的。

这就好比我们做一个活动，有活动的前奏预热，活动进行时，后续报道，这是一个道理，举个例子，一个连贯的活动，比如说七夕活动，一定要有开始有结果，非常完整。从推出活动，到有人参与的截图，到后期包货发货的火

爆场景，再到客户反馈。

再比如我们去推一款产品，一定也是有思路的。从顾客的诉求如肌肤缺水，到叙述蓝莓面膜高保湿，可以是成分解析可以是效果展示，然后是顾客使用反馈，也是一条线，让别人在你朋友圈能找到答案和选择方向，这点是非常重要的。

还有一点很重要，就是一条朋友圈的出发点！一定要找准出发点。出发点其实很重要，这里可以借鉴大学传播学课提到的一个5W理论，美国传播学家拉斯韦尔提出来的5W理论。这个理论在广告上来说，非常实用。Who（谁）

Says What（说了什么）

In Which Channal（通过什么渠道）

To Whom（向谁说）

With What Effect（有什么效果）

这中间有两个点是确定的，就是第一个who，谁说，就是你说，什么渠道也是确定的，就是朋友圈这个渠道，那我们就要去思考另外三个点。Says What说什么，To Whom对谁说，With What Effect要带来什么效果。

意思就是，我们发的每一条朋友圈，你要思考好你是发给谁看的，你发给消费者和发给代理想带来的效果肯定是不同的，比如说我今天发的礼盒装广告，我就是发给男人看的，那么就要去迎合男人的心理。我说现在好男人不容易，承受生活压力，还记得去疼爱女人，我是想通过表扬男人来激发送女人礼物的购买欲。像我发买家反馈还有安全报告，其实就是发给消费者看的，有些消费者对东西好不好用有疑虑，那么他们就在这里面找到了答案。所以，你发一条东西前，想好，你发给谁看，你想带来什么效果，然后倒着思考，去编辑你的文字，不要想当然。

5、情感营销

情感营销其实很好理解，就是用感情去打动消费者，然后适时分享出来。比如对待一些特别的买家其实我都会手写明信片，像很久不联系的小学同学突然来买我的面膜，或者陌生人很信任突然买了5盒面膜，这些其实都会带给你感动。我通常对待这样的买家都会写一张特别的明信片，写段小文案，然后附上小贴士，一般的顾客我也会写小贴士。这些分享出来特别有人情味。你愿意对别人付出多一点，收获也会多一点。

还有呢，间隔一段时间，朋友圈发些正能量的自我鼓励，类似回顾微商路，感谢自己的成长之类，把你自己的真实感触表达出来，是比较容易获得好感的。我们一定不要做一个冷冰冰的商人。

6、实验贴

自己亲手做点小实验，会比去抄图片来的奏效。我很爱做实验，所以紫外线电筒，皮肤水分测试仪我都有。这些东西很便宜，几十块钱，但是可以给你带来的价值很大，可信度很高。比如我做过一个肌肤用雅漾和用美颜水之后，用肌肤水油测试仪测试锁水度的一个实验，给大家看下。这个图片后来很多人拿去用了，因为确实很有可信度和吸引力。促成了好多出货。

总之大家一定要把朋友圈赋予自己的品牌标签，变成你自己的朋友圈，有你的生活你的想法，千万不要照搬照抄，想到今天发一条就发一条，那样是做不好的。

第三篇：微营销初级课程

大家晚上好，我是泡芙小姐一级总代，接触微商已经有好长时间了，也有一些自己的经验和看法，下面为大家介绍一下，希望小伙伴们可以认真听并以适当的互动好吗

首先我先介绍一下微营销的方式，然后再介绍一下选择什么样的产品，怎么样选择产品，再介绍大家非常期待的怎么样加好友，增加精准客户，如何取得好友的信任和好感。

首先微信的营销方式有很多，像我们常见的有微信平台，朋友圈，漂流瓶，摇一摇等都可以成为营销方式。不过现在漂流瓶和摇一摇都不常用了。现在的宣传范围更为广泛，已经不仅仅局限于微信平台了，像我们常用的空间、贴吧、微博等平台都可以利用，不同的平台宣传方式也是不一样的。比如说贴吧，我们不可能把广告放在贴吧上去，但是我们可以通过贴吧来找到我们共同兴趣的好友，然后通过私聊的方式，深入接触后来介绍我们的产品，来找到我们的客户。

下面再介绍一下，如何选择产品，选择微商的产品种类很多，所以选择一个有特色的，没有季节性的长线产品是有必要，其实微商做护肤品是一个最优的选择，护肤品行业种类也很多，品牌也很多，这个时候小伙伴们要擦亮眼睛了，怎么样选择一个好的护肤产品呢，首先产品要有特色要有亮点。比如说产品有没有专利技术等等，这些都是做护肤品的保证，而且一定要亲身体验，最好能实地考察一下，这是对你自己负责也是对客户负责，选择产品更要看他的后台服务支持，有的商家是要囤货的，你就可以看一下是否会让我们压货，如果卖不出去不给我们做后期的保障，再一个看公司的推广力度，品牌的推广力度，还有就是后期的支持，有些小伙伴刚进来之后没有任何的经验，需要培训，培训是否要交费用这些都是要考虑的，总之做微商来说，选择一个产品比坚持一个产品更为重要，选择一个好的上家坚持下去你就会成功，那我们现在来讲一下怎么样加人，怎么样加精准客户

加人是微信营销最基础也是最简单的环节，我相信每个人都能说出几十种方法出来。但是怎么才能加入精准好友呢，首先你的定位，如果你是总代招下级代理，你的目标客户就是已经在做的微商，不要妄想招到比你强的人，除非你比她强。一般我们是通过微信群来搜素精准的客户，加群后不要直接加人，混熟了以后再加人，这样的效率会更高一些。一旦你在群里混熟了，大家都认识你了，你就不用主动去加别人了，别人会主动来加你，另一方面，你在群里混熟，有利于后期对精准客户交流，也算是招募工作做了前期的铺垫。如果你是一级或二级，那你的精准客户就是你的同级或者下级代理，一级零售买家，方法跟上面一样的。另外还要培养自己的精准客户，比如加一些本地的群，先不要告诉大家你是做微商的，因为如果先跟大家说，人家会抵触，先跟大家做朋友，让人家慢慢了解你，首先你们是朋友，其实你还是个做微商的。还有教大家一下怎么样发朋友圈，大家都是一样的发朋友圈，为什么别人不会被拉黑，而你经常会被拉黑呢？你认为是微商上卖东西不靠谱呢，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西不会成功，那现在我为微商鼓鼓劲，来揭示一下微商究竟怎么样卖东西。

首先应该学会选择工具，你可以忍受一个人一天到晚在朋友圈发广告么。你可以忍受你在工作的时候一个用高音喇叭在窗外不停的吆喝么，答案是显而易见的，己所不欲勿施于人，作为一个专业的微商，你要知道如何选择微商工具，你知道微商的工具主要是用什么码。那就是公众号，第二个必须要有技术的支持，一个微商跟接头小贩最大的区别是什么？就是科技。大数据，所以加入你连一个微信菜单都不会，也不知道大数据，那你就没有办法做一个微商，、。第三点呢就是服务在先，微商不是面对面，而是隔着互联网。所以有人在线向你咨询的时候，你必须知道有可能是一个像直接买东西的人，也有可能只是看看。这个时候你就要想到有舍才有得，假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那你就会丧失这个客户，在你傲慢的时候，你的对手正在给客户提供服务，同时服务会带来另一种东西就是数据，数据就是微商的生命。

这个就是微商不是练摊，你必须懂得网络已经将整个时代连城一个整体，在这个时代过去那种靠信息差赚差价的方法已经越来越不灵了，你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖东西，你可以卖产品也可以卖服务，如果你不明白这个道理，可以想象一下你请客户吃东西是为了填饱肚子还是拉近关系。这个道理是一样的 客户的心也很浮躁，在这个时代你必须让客户的购买流程非常的便利，科技的发展给我们生活带来了那么多办法，例如手机的微信支付，支付宝支付等等，让我们感觉到了科技的便捷。

那么如果你是一个微商，你会不会让你的客户在手机上去识别一个米粒大的图形识别码呢？你会不会让你的客户让进行非常繁琐的，便捷带来一个好东西就是转化率。

下面就是带给客户良好的体验，体验是什么呢？许多人肯能不理解，体验就是回头率，体验还是是什么呢，有些人认为体验就是页面，打错特错，体验是页面、物流、客户的使用，客服的回访，以及问题发生后服务维修的过程，一个微商应该懂得每一次销售都是起点而不是重点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。

下面就是互动，成就转化，一次购买取决于什么，取决于信任度，如何在陌生人之间建立信任度，最好的方法那就是互动，记住一句广告词大宝天天见，每天见到的人，信任度就会大大的提升，互动产生信任度就是这个道理。

交易与快乐存在，请不要忘记微商出现的时代，这个时代商品不再匮乏，大家也不再忍饥挨饿，许多时候大家买一件东西就是觉得宽了、好玩，其本质就是快乐。许多人还认为扁平化这个词太玄妙，那我简单点说，扁平化就是在于一个企业的老板可能出现在第一线，比如小米手机的老板雷军，他是天天泡小米论团，他可以叫出意见领袖的名字。扁平化的第二个点在于渠道越来越多，渠道也扁平化，不像以前那样只关注一个渠道，而是很多很多渠道，每个渠道都有可能带来很多的交易。

刚才讲的是扁平化营销带来的巨大利益，有人举过一个例子，例如一个人请10个吃饭，一桌有八个人是你的客户，那其他人会怎么样呢，很有可能也会成为你的客户。小米的论坛就是群主，许多小商家自键的QQ群，微信群，假如你把相同兴趣的人、意向客户和已有客户聚在一起，你会发现群主的力量真的很强大。那么下面就是坚持与积累。网络时代带给我们带来了一个令人困惑的商业原理，那就是你的成本有可能是固定的，但是你的收入会随之而增加。

下面是把每一笔成交都当做是起点，我们不得不第二次查数据，大数据的原理就是在微商时代，对你而言最重要的不是一笔成交，而是获取数据，不要忘记，每次成交易都是获取数据的机会，数据对于微商而言是非常重要的财富，数据就是你的数字资产。这个角度而言，生意不存在起点和终点，每一次成交都有可能成为起点~~~~~~~~~~ 因内容太多，不便上传，如需要请加我V:1403323558索要。

第四篇：微商课程

微商课程

（一）肌肤会出现的问题无非6种

1缺水 2敏感 3老化 4痤疮 5暗沉 6斑点

问题一

大家看一副肌肤的照片 眨眼一看大家都会认为肌肤问题在于轻微过敏 起痘逗了。但实际上我看来这个肌肤最大的问题是缺水，他的痘痘可能是青春痘，还有可能是肌肤正在排毒。

干燥的肌肤：会出现的常规表现，肌肤弹性比较差，非常容易敏感，出现干纹（有些是假性皱纹，去夜店玩不睡觉出现皱纹 睡一天觉 多喝点水皱纹消失了）缺水缺油（单纯的补水问题，也要补油）龟裂脱皮，无光泽。

那结合一下我们的产品水库新生补水的面膜和原生保湿精华乳中的石榴果提取物“石榴多酚”都是有一定排毒，抗氧化，养颜的功效。如果试用后出现这个情况也是正常现象，大家不必要担心。只有献给肌肤做-法把肌肤中的脏东西排出去才能给肌肤做最好的+法，后续产品才能更大发挥功效。

青春痘照片

我在说下身体内因出现痘痘的问题：大家都知道我们人体机能都有健康和亚健康2种状态

粉刺和痘痘都统称为痤疮，但二者也有不同。

痘痘是内分泌失调或者是油脂分泌不畅引起的；粉刺主要跟清洁不彻底、遗传、熬夜

气候冷热交替、使用避孕药等因素有关；粉刺主要表现为白头粉刺和黑头粉刺；痘痘主要表现为红肿型、囊肿型和群聚型青春痘。

问题二

激素过敏性皮炎

激素过敏性皮炎是由于长期的使用激素所引发的皮肤过敏症状，使用激素初期不会立刻出现症状，随着时间症状会慢慢出现，科学表示正常3周以上激素使用史即可患激素过敏性症状。也称之为激素过敏性皮炎。

激素过敏性皮炎一当被激素侵害之后，表皮层变得非常薄，屏障功能受损。在接触刺激性物时，非常容易引发各种症状，如：红、肿、痒、疼、重者会有流黄水、结咖。紧张感、遇热发红等症状，患者不得不继续恢复使用激素，对激素的依赖性较为明显；当再用该产品，上述症状和体征会很快减退，如再停用，皮炎症状又迅速再次发作，而且逐渐加重，且效果下降，须加大使用量或更换更强效激素产品、易反复发作。

违法添加

药品或非药品中非法添加激素成分，以达到快速见效或获取暴利的目的。激素化妆水

化妆水是很多女性每天都离不开的护肤品，如果长期外用有激素的化妆品，将导致激素依赖性皮炎。激素是由石油提炼的成分

在网络和医美诊所都很红的UBM化妆水，被发现违法加入类固醇。很多女性最关心的是：使用这种含激素的化妆水，长期外用有激素的化妆品，将导致激素过敏性皮炎。这类肌肤中会残留大量的重金属物质破环健康的肌肤。

那么我们结合一下产品：精粹活能雪肌焕彩面膜和深海聚力焕活新生面膜中面膜膜材：壳聚糖中甲壳素（成分大量用于医用 有止血功效）能吸附肌肤大量的毒素 包括重金属铅汞等物质。我们的面膜膜材在实验中可以轻松吸收饮料中的色素 直到把饮料吸附成清水。（5-10分钟）

面膜膜材的3D水织技术立体交错 有助于水气通透 隔菌透氧 让网状的面膜更好的保留住精华成分 不透流 不滴漏 不挥发。给肌肤注入鲜活的营养。

问题三

红血丝主要表现为皮肤毛细血管扩张，由皮肤免疫低下导致。红血丝的常见形成原因是角质受损，毛细血管失去了角质层的天然保护，从而长期受到外界环境刺激，导致血管扩张；面部毛细血管位置比较浅而引起的一种面部现象，皮肤薄而敏感，过冷、过热、情绪激动时脸色更红，从而形成红血丝现象。

先天性

包括先天性面部毛细血管扩张症、面部痣性毛细血管扩张等。（这种人的红脸通常从小就开始了）。原发性者大多为先天遗传，即父母或家族中有人曾患此症。

后天性

红血丝的形成多是后天由于各种损伤因素作用形成的。皮肤的表皮层是没有毛细血管的，表皮层的细胞营养主要来源于我们皮肤表皮层的第三层棘层提供的，当棘层细胞受损，自身供给营养能力下降。我们皮肤自身具备修复能力，这时真皮层的毛细血管自主向上扩张，帮助棘层细胞提供营养，从而形成红血丝。表皮层的细胞破坏越严重、受损时间越长、毛细血管增生移行越重，红血丝就越严重。当皮肤受损30℅，是呈点状的红血丝；皮肤受损50℅，是呈线状的红血丝；皮肤受损70℅，是呈网状的红血丝；皮肤受损90℅，是呈片状的红血丝。

很多外界情况会影响出现红血丝白比如！皮肤敏感引起的面部红血丝

！皮肤过敏导致的过敏性红血丝！美容手术后引起的敏感性红血丝

！使用激素药膏后引起的皮炎性红血丝！过敏体质引起的过敏性红血丝！季节性过敏引起的过敏性红血丝！化妆品过敏引起的敏感性红血丝

注意事项

1、药用化妆品：药妆遮瑕品，是面部有红血丝的敏感肌肤最好的伙伴。对于药用遮瑕品使用过程中一定要谨慎选择，避免药物化妆品中具有刺激性成分。

2、酸性化妆品：和肌肤一样呈弱酸性的化妆产品，能和肌肤完美亲和。但是对于具有较强酸性的化妆品长期使用会导致脸上角质层的损伤加重。像是果酸、A酸、水杨酸、左旋C，长期使用会让皮肤容易敏感、变红、变薄、脱水、老化、3、无添加刺激性成分：任何化妆品在选择使用的时候一定要确保其成分不能够含有刺激性成分和激素性成分，避免含有酒精和过多的人工香料，容易引起皮肤敏感，酒精挥发时易带去脸上的水分，造成角质外翻产生皮肤过干的情形。尽量不使用含重金属的化妆品，避免色素沉积，毒素残留表皮；慎用美白去斑类化妆品.4、慎用矿物质：富含矿物质成分的化妆品也要谨慎使用，因为很多化妆品成分中的矿物质都会对面部角质层造成一定程度的损伤。

5、维生素E和C护肤：含有维生素E和C的护肤品在对抗自由基方面功效卓越。晚上洗过脸后用针尖刺破维他命E胶丸擦在脸上，然后轻轻的按摩直至完全吸收，一定要让皮肤完全吸收，维他命E胶丸用大粒的一粒就可以了。当然也可根据各人情况不同而定。

6、选取天然材料：天然面膜增加水嫩感，黄瓜、酸奶、蜂蜜都是很好的补水保湿材料，而且由于是天然的，对皮肤负担也微乎其微，可以自己在家动手做。有助于加强毛细血管的弹性。

7、含洋甘菊的护肤品：可以防过敏，舒缓被刺激或敏感皮肤的效果，有必要的话可以选用精油。

结合产品：综合以上说的角质层比较薄 敏感肌肤出现红血丝。表皮层的细胞营养主要来源于我们皮肤表皮层的第三层棘层提供的 增强肌肤角质层就成为重要的护肤！水凝深润修护新生面膜优选“第二层肌肤”之称的隐形弹力蚕丝型膜材 多孔性纤维膜材（柔软舒适）苦水玫瑰：玫瑰对女性有滋阴功效，本身有保湿，延缓衰老功效 包括原生氨基酸洁面乳

1.复合氨基酸：氨基酸PH<6，与人体最接近无刺激 任何肌肤都可使用 2.专利香型：独家100%植物萃取，享受SPA香薰神奇疗效。（岩蓝草，玫瑰花，苦橙花）

3.硅胶洁面刷头：柔软度（体验）

4.水解深海红鱼子：幼鱼鱼子“堪称肌肤红宝石”精心萃取水解蛋白，充盈肌肤水分，有效对抗细纹，有补水淡纹功效。

5.石榴果提取物：抗氧化胜果（给肌肤做-法 后续产品做+法）

问题四

如果你真的是敏感肌肤！

敏感肌肤MM一定要注意的七个护肤误区，人们热衷于护肤时，似乎忘记了这种护肤方法到底正不正确，只是惯性的每日做着护理的工作。其实，你的错误护肤方法不仅不会改善你的肌肤状况，更有甚者会让你的脆弱肌肤深受伤害。因而，在护肤中，一定要认清哪些护肤误区我们应该避开，哪些错误的护肤方法方式一定要杜绝。

误区一：脸上冒出一堆痘痘，一定是皮肤没洗干净

正解：很多人都认为只要长了痘痘，肯定和清洁不彻底有关系，于是疯狂的洗脸去角质，其实这样只会让你的脆弱的痘痘肌肤更受伤害。

正确的方法：痘痘的出现，有可能是肌肤敏感的症状，或是因为压力而发的成人痘痘，精心挑选什么样的护理产品，而不能一味的猛擦治痘产品，或去角质或深层清洁，这些都会更加刺激皮肤。

误区二：皮肤粗糙、红红干干的，好难看，多用些粉遮起来

正解：发炎了，要停止化妆，正在发炎的肌肤很是敏感，要首先停止化妆。这样肌肤才能够轻松自由的呼吸，慢慢的恢复过来。如果使用化妆品，只会让肌肤更受伤。

正确的方法：已经发炎的敏感肌肤，即使上粉也无法服帖，还会因不透气而导致敏感加剧，最好不要上妆，让皮肤好好休息几天，如果非化妆不可，只要“防晒 蜜粉”就行了。

误区三：皮肤过敏，又干又痒，改用滋润乳霜应该比较好 正解：浓稠粘腻的保养品，对敏感肌肤是负担，千万别用。

正确的方法：太油太滋润的保养品，容易刺激敏感肌肤，而且也不容易吸收，“乳液”的质地比乳霜和精华液更适合敏感肌肤。误区四：把洗面乳直接抹在脸上搓洗

正解：没搓起泡沫的洗面乳会紧紧地贴在皮肤表面，伤害皮脂膜。

正确的方法：洗面乳要先加清水搓揉发泡，因为发泡后的洗洁剂才能发挥清洁效果，而且泡沫状比未发泡的乳状温和。洗脸时要先洗T字部位，两颊轻轻带过就用温水洗掉。

误区五：一出现敏感现象，就换成整套敏感肌肤的专用保养品 正解：这样不安全，皮肤一旦过敏，就变得异常娇气。

正确的方法：不要一次全部更换，可以从保养品最后程序的产品如晚霜或乳液开始换，逐渐全部换掉，也可以先停用带刺激性的产品，如含有酒精成分或果酸成分的产品。

误区六：怕肌肤过敏而简化保养程序，只拍些化妆水就够了 正解：敏感肌肤一定要擦保释乳和防晒乳。

正确的方法：“发痒”是敏感肌肤最常见的症状，为什么会发痒，最大的原因就是干燥。只有为肌肤充分保湿，才能缓和过敏症状并帮助细胞复原，擦防晒乳能防止肌肤被紫外线伤害。

误区七：没时间清洗粉扑，继续用也没关系 正解：不干净的化妆用具，也是让肌肤敏感的祸首！

正确的方法：补妆时脸上的油脂会被粉扑吸走，吸满油脂的粉扑与空气接触，正是细菌的最好繁殖地。用脏脏的粉扑不但不雅观，而且容易让肤质变得脆弱或长出痘痘。

一星期要清洗一次粉扑，用专用的清洗剂或温和香皂都可以，洗后用面巾纸按压吸水，再阴干。

对应产品使用：原生孔雀石修护水

1.国内首款攻克应激反应难题的修护水（所谓应激是机体在各种内外环境因素及社会、心理因素刺激时所出现的全身性非特异性适应反应，举例鸡皮疙瘩）长期使用含有激素的护肤产品会让肌肤对它产生依赖性，一旦停用会出现红肿，冒痘，过敏等症状。孔雀水可以代谢肌肤的铅汞还原健康肌肤。2.1瓶孔雀石修护水用途很多“保湿水”“修护水”“水疗spa膜”“保湿喷雾” 3.孔雀石：珍惜法国孔雀石提取，清除自由基，提亮肤色。（生物体的衰老过程是机体的组织细胞不断产生的自由基积累结果，自由基可以引起DNA损伤从而导致突变，诱发肿瘤形成。

4.印度楝（lian恋）叶：防衰抗敏，有效对抗激素反应，光滑肌肤，补水滋润。

问题5：为什么我使用了化妆品没效果 使用方法是不是有不当，使用的顺序是不是有不对的，使用的产品是不是适合自己。

问题6：我用多久能改善肌肤问题 使用时间28天

1保养目的：并不是今天使用明天就会马上看到效果（化妆品的主要功效在于使用后看上去比同龄人更加年轻）2保养和不保养的段子

3护肤步骤：针对我们霜的说明

秋天了，坐在空调房里皮肤更显干燥，赶快给肌肤做面膜吧，正确的方法步骤会让护肤效果翻倍哦！秋季护肤要多补水补充营养，秋季最好的护肤方法就是多做面膜，你们知道面膜的正确护肤步骤

1.试敏

使用面膜前，一定要先做过敏试验，这是很多MM都忽略的步骤。先将少许面膜敷料抹在手背上，30分钟后洗去，若涂抹处无红痒反应，即可抹在脸上。特别是对于DIY面膜，更应该坚持先做过敏测试的习惯。

清洁

涂面膜前，应先卸妆、洗脸，必要时还可以先去角质。干净的面部有利于面膜的吸收，也避免污垢、灰尘进入毛孔。

2.3 热敷

为了获得最好的敷面效果，在洗完脸后敷上面膜前，可以先用热毛巾湿敷在脸部三分钟，然后在面部各处按摩三到五分钟，以打开毛孔，利于吸收 贴服

撑开面膜时，用两个食指以及中指夹住面膜，然后轻轻敷于脸上，随后，用我们的指腹轻轻把空气压掉，并配合按摩手法让面膜的精华液充分吸收。

取掉

应在面膜涂敷约15分钟后，用手指轻触，若不觉黏手，即可从薄膜边缘开始，自下而上缓慢揭去。一般而言，面膜干燥后会促使皮肤紧缩，出现皱纹，所以面膜干燥时要立刻去掉，切勿长时间停留在皮肤上或过夜。冷敷

取掉面膜后，应用干净温水将脸上残留物洗净，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收缩，最后涂上润肤化妆品。MM们千万不要漏掉收敛步骤，有些清洁性或去角质性面膜，如果后期处理不慎，很可能会造成肌肤伤害哦

重点说明 着重选择：

精华：补水+美白型；控油

20岁时--皮肤最佳状态，皮肤细腻，能以正 常的速度再生，其水脂性状况良好，皮肤能 承受任何外来的诸如太阳光和污浊空气的侵 袭。

防晒--如果此时能很早地进行防晒，对一生 皮肤的保养是非常好的，因为人的皮肤更多 是被晒坏的；

控油--肌肤的油脂旺盛，有时会冒出痘痘，容易产生粉刺，因此控油就变得非常重要。

年龄段之30岁 选择：

乳油类面霜 保湿滋润面膜 保湿凝露 保湿乳液 精油类 控油类 防皱：皱纹初现，开始需要眼霜以避免眼皮 出现皱纹，因为眼皮部位的皮肤比其他部位 的皮肤更细嫩，且这里没有脂肪，因此容易 失去水分并很快脱水，加上肌肉活动频繁和 微循环的减弱，眼部周围的轮廓首先会抵挡 不住时间的摧残。

祛斑：困惑亚洲女性最大的问题就是面部斑 点因此30岁女人护肤的一个核心就是怎么样 更好地去掉晦暗，特别是去掉斑点

年龄段之40岁 选择：

抗皱、保湿补油类霜产品 营养型的面膜、保湿 除皱功能的精华液 重点：补水、防晒、抗皱 需要补充维生素和一些水性养肤品，如高挡 的营养水、皮肤凝露等，它们能维持皮肤的 张性，并有助于细胞再生。

合理的清洁习惯和规律的生活之外，还需 要清除皮肤表面的死细胞，促进新生细胞的 生长。

年龄段之50岁 选择：

防皱、补油和再生类面霜 维生素E面霜、重点：抗皱、补水

这个阶段由于激素平衡失调，皮肤水分流失，造成面部皮肤松弛，于是及时补充水分和营养非常重要。应选用防皱、补水和再生类护肤品。

每个年龄段都需要！补水

总结今天学到的！

1肌肤会出现的问题无非6种问题 2准确判断肌肤问题 选择正确产品

3针对不同肌肤问题 正确的使用产品方法 4根据不同年龄选择对应产品

第五篇：微商之路--新手如何打造朋友圈

新手如何打造朋友圈

一：很多代理每天抱怨朋友圈没有内容，不知道去发些什么，那是你没有用心去发，首先你的态度一定要积极，对于朋友圈这方面一定要看重，每天的内容要用心去发，不是随便在别人朋友圈找找素材随便复制粘贴就完事了，一个只会模仿别人的商家会有多大的提升空间呢

二：如果你的客户同时加了几个人？你们都是一样的朋友圈呢？那人家凭什么在你这里买呢？

三：这样你的朋友圈是永远不会提升的，没有一丝吸引力，客户根本就不会去看。

四：所以你们的朋友圈有自己的特色 要打造的吸引人

五：接下来我先和大家讲讲（新手朋友圈）的问题 也是让各位新代理得到更好的熟悉。

六：书婵选择对所有新代理都制订了一个新手圈流程，而这个流程是为了让你自己的客户知道你自己体验产品，你自己是产品的受益者。从而多一些信任。

七：相信各位出去买水果的时候也会有相同的感受，如果对方都不知道这个橘子是甜的还是酸的一个劲的跟你说好吃好吃你会相信么？如果你看见对方正拿着一个橘子吃的很好的样子你的心里可能是另一个想法对么？

八：我现在就给你们讲一个从新手转化成微商的朋友圈怎么发

你怎么认识了解到克里斯蒂娜文胸的第一条朋友圈，这是一个开端，你可以是通过任何方式了解接触克里斯蒂娜文胸的朋友介绍?自己需要？ 或者是在朋友圈看到朋友圈在卖 被产品吸引到自己也想做都是可以的。

九：比如：我是自己有小叶增生，乳腺增经常痛，医生建议我穿没有钢圈的文胸或者不穿，某天和朋友在一起聚餐提到这个问题，然后朋友给你推荐了克里斯蒂娜这个产品。

然后你可以表达你对这个产品的看法，你是怎么被这个产品吸引的，都是可以写出来的。

十：就是表达你自己第一次尝试的一个过程

把你自己的一些心理活动表达出来，你可以将自己购买克里斯蒂娜录成一个小视频发到朋友圈。软文附上：我的无钢圈文胸 今天终于到货了，果真没让我失望，太喜欢了赶紧拿回家试试。以这样的形式。目的是让你客户知道你自己在用自己也在尝试

十一：自身改善 也就是自身的一个反馈

自身改善这个其实就是字面上的意思，描述出你自己试穿我们产品后 一段时间之后自身的一些改善，把一些改善啊，这些效果比较快的功效描述出来

十二：产品知识

这一方面我觉得大家应该都是知道的，尤其是老代理 以后我会建立一个书婵素材号的朋友圈和我们的朋友圈都是可以看到的，就是把我们产品的一些知识、效果以广告的形式告诉大家。此号代理专用，这一点我就不多讲了

十三：也是很重要的.转型、描述自己成为代理

这个时候就是你从一个消费者转到经销商了，例如：各位小伙伴，最近很多朋友问我最近看上去心情好了挺好的 也帮不少朋友代购了这个产品，她们都用的非常好，评价真的太好了

所以我就拿下了这个品牌的总代理，以后用产品就更方便了，价格肯定会更优惠一些，这里的优惠只是我们的话术哈，不是让大家乱价哈。

这也就代表你正式踏入微商这个行业了，这个时候你要把你代理的产品推出去。

这也就代表你正式踏入微商这个行业了，这个时候你要把你代理的产品推出去，你要让你身边的朋友都知道你在做这个产品，将你自己试穿产品的经验告诉客户，把产品的价值告诉客户。

以上就是新手圈的一个过程，接下来就是按照后期正常的朋友圈走 我现在就和大家好好讲一下后期的朋友圈

后期朋友圈所具备的几点大家要明白

1.产品知识（广告）

2.反馈图

3.米图

4.出货图

5.生活元素

这就是后期朋友圈要具备的几点，接下来我跟大家讲解这几点的重要性

1.产品知识

作为广告你要向你朋友圈的客户介绍产品的一些知识、新闻、效果，顾客穿后反馈。让客户更加深入的了解你的产品，我想很多代理对这一条的看法就是在别人朋友圈复制黏贴下来的

我不是很提倡这种做法，对于一些新手这个行为我能理解，但是对于一些老代理我更加建议用自己的想法去构思自己的广告，将自己的广告发的更有特色，让客户觉得你的发的动态比别人的更加有吸引力。更真实，更走心，别人才会更愿意看朋友圈更加有色彩当然我相信客户选择你的几率更大，现在网络如果同时两个做文胸的加了同一个客户，同样的朋友圈，那客户怎么选择呢？ 如果你的朋上推广的同行，包括我们自己的代理也很多，他们肯定不止加一个人的，人家肯定也是同时加多个人了解的，我想群里的小伙伴也是这样的

各位代理想把自己的朋友圈打造的好首先产品知识这方面一定要做好，多用自己的想法去丰富自己的朋友圈而不单纯只是复制粘贴。

2.反馈图

对于新代理，我建议是反馈多发一些，以后没有素材的可以在书婵素材号上去收集

为什么要发反馈呢？因为新代理针对的都是一些零售客户，而零售客户担心的是效果问题，论价值问题首先就是效果问题，多发一些反馈能打消客户的一些顾虑。而针对老代理也是一样。

3.米图

对于很多新代理刚开始没有单所以没有米图，不知道怎么去做米图，然而当自己出不了货的时候就来问我没有米图，不会做怎么办？为什么自己不去学会做呢？

最简单的方式就是用大小号互聊，也可以百度一些软件。而聊天过程你就可以换位思考你是客户你会问到什么？尽可能做的真实，微信聊天成交转款，最好真实，或者支付宝打款聊天截图。

刚开始新代理的米图不需要做太大，几乎都是一些零售米图就行了，做太大反而会遭到客户的怀疑，当然如果有真实的流水会更好。

对于老代理 米图的重要性就更加重要了，你的米图代表你的实力，而你们现在针对的主要都是招收代理这一方面了，你要想到作为代理他为什么要跟着你？

当然是赚钱！能学到东西！而这些米图就可以打消意向代理的犹豫，他觉得你做得不错，每天都能赚这么多钱，那当然就会加入你。一些老代理呢根据自己的级别发不同程度的米图。尽量把这一块都做好。

4.出货图

这一条无论你是什么级别都是要发的，要让你的客户、意向代理看到你每天的忙碌，每天都在出货这代表产品的销量非常好，市场需求也更大，通过这一方面来吸引对方。

5.生活元素

如果只单单发一些关于微商的那未必你的朋友圈会太枯燥了，所以呢我们可以适当在朋友圈里发一些自己的生活，生活这一条概括的很广，可以是和朋友出去聚会，一个人出去散步，逛超市这些都是可以的，让你的客户了解产品背后的人，我们不只是单纯的做生意也可以多和自己的客户交流、互动。让你的朋友圈充满一些生活色，尽量健康积极，正能量，高大上。

这就是后期朋友圈的一些日常，每天控制在8条左右，注意好时间段。大家每天一定要用心去发，好好的执行，大家也可以分享一些有趣新闻或是新奇的事情分享到朋友圈增加一些气氛。多和自己的客户互动把关系维护好。

大家好好去做，好好气执行，起步很重要，关系到自己能否顺利进入微商之路。