微商,教你如何高效打造优质朋友人脉圈

第一篇：微商,教你如何高效打造优质朋友人脉圈

玩微信营销，就像谈恋爱一样，都不是你想要的优质对象，就没必要发展什么强关系了，认识再快再多都没用，尽是些烂桃花。

何为优质人脉？就是适合你自己的核心客户群：易变现，高消费，高传播力。所以扩展人脉圈，更合理的顺序为：优质》强关系》高效。

一、优质

如何找到自己的优质人脉群体？你要首先想清楚一个问题：找到后如何才能变现，以此倒推出目标聚集什么样的人群。网络人脉圈的变现方式，常规有以下几种：

1、直接销售产品或服务

2、招商，众筹

3、口碑传播，间接获利

4、付费会员，收取会员费或培训费

5、做媒体，获得广告收入

我们重点分析第1、2种变现模式。这两种模式对应的客户定位，不管你是卖产品还是招商，都可以分为2大类：

A: 薄利多销：单个客户利润微薄，需要大量客户才能赚大钱

B: 高利少销：单个客户利润丰厚，只需少量精准高端客户即可轻松获利 有不少人喜欢玩薄利多销，以小米手机的高性价比为标杆，但我们必须看透表象： 小米并不适合中小创业者模仿，除非你是雷老大，手里有花不完的疯投。尤其在电商领域，80%产品都采用薄利多销策略，再低的价格都有，打成一片红海，最终赢家寥寥无几，只白白便宜了马云。

随着阿里上市，双11突破500亿，标志着中国互联网已迈向全民电商，进入超竞争时代，这意味着获得新客户的难度和成本越来越大。

因此，想轻松、高效赚钱的话，无忌哥建议：与其陷入薄利多销的红海，何不选择高利多销的盈利模式，把有限的营销资源，聚焦到高消费力的中高端客户群体。注意，对于单价低于1000元的产品，如果能实现高频率采购，或采用招商模式，也可转化为高利少销的盈利模式。

品类定位和产品转型涉及到的问题，将是极品会下一期互动学堂分享的主题，在此不进行展开论述。

第3种变现模式也值得提倡：有些人是你的强关系好友或大咖，你可能不适合成交他们，但却可通过他们的口碑推荐，扩展你的高端人脉圈，间接获利，这也是你要重点扩展的优质人脉。

有的朋友说，我目前还找到好产品，手头钱也不多，如何扩展高端人脉？建议：千万不要等，有人才有钱，优质人脉是需要长期积累的。

现在就要立即行动，构建你的强关系人脉圈，以“向上扩展“的理念，重点发展高端人脉。要记住李嘉诚的小司机，当年跟着李超人炒股也赚了几千万。

二、强关系

有句话常在朋友圈看到：你的圈子，决定你的未来！这个圈子，就是你的强关系人脉。请问各位，什么叫强关系圈呢？

不少人听过”6度空间“理论：通过6个人的传播，你的话可以传到美国总统耳边。今天和你分享最新人际传播学研究成果：3层强关系链。

3层指的是你的朋友的朋友的朋友，这3层关系，即使和你隔层而不相识，但也是能够相互影响行为和决策的，也就是所谓的强关系链。

这3层之外的关系，可进行消息传播，例如微博在全网范围的大规模转发，但对他人的行为和决策影响力明显削弱，可以视为弱关系链。

强关系圈和弱关系圈，是互补、动态转化的。我们要善于利用强关系圈，以资讯传播来影响到弱关系圈，进而逐步弱关系圈转化为强关系。要打造强关系圈子, 重点做好3个关键点：

1、种子好友

2、好友围圈

3、价值沟通

1、种子好友

构建强关系人脉圈，适合采用先慢后快，循序渐进的打法。也就是先圈好第1层种子好友，以此影响第2、3层朋友的朋友，最终把前3层打造成强关系圈。种子好友尽量符合3个条件：

1、是你的核心用户

2、高消费力

3、高传播力

种子好友的定位和获得，是打造优质人脉圈中最关键一步。种子好友的获得，有两个渠道：

1、现有强关系人脉：老客户，老同学，老朋友，亲戚

2、易获得的优质人脉： ※ 网络推广引流抓潜

※ 地面聚会、课程、店面引流

※ 精准微信群，QQ群加粉

※ 主动结交”人脉王"的网络大咖

有人问自己的微信加多少个种子好友最好，如果你加的是马云，那么一个就够了。因此，贵精不贵多，常规100-500名即可！

结交“人脉王”很重要，尤其是网络大咖。即使只认识一两个，就可帮你轻松打通几千到几万个人脉。知道网络红人无忌哥？九月份才开始玩网络社群和自媒体，很少花时间主动加粉，为什么短短2个多月，就能拥有10000多名优质粉丝，文章总浏览量超过100万？

他把主要精力花在创作和分享优质的内容干货，同时主动出击，和五哥、互联网女神这样拥有几万优质粉丝的网络人脉王，培养深度关系。

不少人都挺好奇，问他当初如何强行逆袭大咖，让大咖们为我服务，主动向我大力推荐人脉？很简单！

所谓客户是上帝，成交一位大咖的最快战术是被成交，成为大咖的优质客户或付费会员，体验一回当上帝的感觉，这是打通高端人脉最有效的作法之一。

2、好友围圈

找到种子好友后，接下来要把他们围成一个圈。无论你是小白还是大咖，都必须拥有属于自己的人脉救生圈、竞争亲友团、创业智囊团，你不是一个人在战斗。最适合的围圈工具，就是先把他们加入到个人微信号，再把种子好友加入到一个核心微信群。

不少人常问建立微信群后如何维护好？很多微信群要么乱，要么闷，这是因为从一开始就没有做好严格筛选导致的，上梁不正下梁歪。

核心群不要太多人，100个足矣，人也不要太杂，最好是同一收入层次的人，或有共同的兴趣话题。一半是原有强关系，一半是新朋友比较好。

为什么要围圈？这有助于你把原先各自分散的朋友群体，组织成为相互交集的网状结构。你在扩大人脉圈同时，也扩大了朋友们的人脉圈，为他们提供了人脉增值价值。

朋友之间相互认识，就可以发挥3度强关系链的效用，对于构建你的广泛影响力和公信力是重要的环节！

举例：无忌哥玩了1个月社群的时候，个人微信只有3000个粉丝。但他每次发布文章到朋友圈，他的微友都会惊呼，无忌哥好厉害！为什么？

因为他看到在他朋友圈里面，满屏都是他的好友们，在漫天转发他的文章，于是不明觉厉，认为他是人见人爱的公众人物！

其实他只是玩了一个小魔术，利用微信作为封闭小世界给人带来的错觉，原理就是他把他们组成500人微信群，并鼓励他们互相加粉，互相认识！

除了自己围圈，还可以加入一些精选的微信群，尤其是付费的高端群。这也是快速扩展人脉圈的高效作法，但是必须长期泡进去，做好有深度的互动！好的人脉不是求来的，而是吸引过来的。就算你只是一枚马仔，只要你背后有强大组织，有厉害大佬，自然令人看高一线，这就是围圈的力量！

3、价值沟通

加了微信好友，建立群后，平时该如何有效沟通？如何转化为客户 ? 网络社交其实是一件自然而然的事，但很多人急功近利，结果弄巧成拙。培养强关系，千万不要像小白玩一夜情，初次见面，连杯咖啡都没请人喝，开口就问今晚去哪里开房。

强关系的核心是信任，要获得对方的信任和好感，长期沟通是基本功。沟通什么呢？有的人三句不离老本行--推销产品，这是傻逼的做法。

真正有效的沟通，应该是长期持续，每次沟通无需多言，但都尽量为对方带来价值。下面是无忌哥的做法:

每他我会在朋友圈、公众号、微信群里，发布2篇原创文章，并且隔一两天写一段100字内的观点，早上发到微信群里，总比白开水式的“早上好”更有逼格。文笔好不好不重要，重点在于表达自己的独立见解，让别人知道你是谁，通过点点滴滴，逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务的态度、做生意的原则。不擅长写作的，转载高价值文章也不错！他写过一篇《微商必死，缓刑6个月执行》的文章，浏览量破50万，超过20000人次转发，为他增加3000多个粉丝。

平时没什么事的时候，要主动多刷“存在感”，对于朋友圈的好友，多主动点赞，多评论，多推荐。想赢得他人的关注，自己首先要关注对方！

长期坚持，才能构建有深度的关系，他平时每天都在分享，很少推销，但是只要公信力建立了，销售是顺水推舟的事情。

如果有一天，他想推荐一个好产品给大家，可能只需要说几句话，写篇推介文章，就能起到一呼百应的效果，一天收入上百万并不难。

有了种子好友，有了核心微信圈，你就可以做种子裂变，通过长期坚持价值沟通，你就可持续收获新的好友。他们不是彼此无关的陌生人，而是朋友的朋友，是你能有效影响的强关系链。

每个人只要聚焦，都能与至少100个种子好友培养强关系，然后把这个模式传下去，让每个种子好友又能影响到100个强关系，第3层每人继续扩散100个。结果一目了然：1*100*100*100 = 100万，每人只需聚焦维持好100名强关系圈，却最终能影响到100万人，这就是高效拓展强关系人脉的核心秘诀！

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第二篇：如何打造优质高效课堂

如何打造优质高效课堂，反思如下：

1、处理好以学生活动为主，教师适时调控，师生共同研究、共同发展的新型师生关系。

学生的能力是在自我活动和实践中得到锻炼和发展的，课堂上学生是学习的主人，任何高明的教师也无法代替。为此，教师应充分掌握学生的学情，精心设计学生的活动，激发学习兴趣，启迪学生智慧，启发学生思维，给以足够的时间，引导学生阅读、查资料、动脑思考、动手操作、集体讨论、自我展示、及时反馈信息、及时调控，使师生、生生合作和谐、默契，以实现课堂教学的优化。

2、处理好“学会”与“会学”的关系.。

课堂教学的每个行为都应以学生学会什么为目标，按照学生的认知规律，感知、理解、运用、深化，指导学生围绕学习重点，展开积极的思维活动，相互交换信息，让学生在活动中自我发现问题、分析问题、解决问题，在教学策略的指导下，教师安排一系列教学事项，提供学习目标，引起注意和兴趣，呈现各种刺激、各种音频、视频，激励回忆，讨论总结、练习作业、反馈信息、迁移应用、实验操作等，学生应积极主动地参与，配合协调，在长期的自我实践和锻炼中，学会了思考，学会了应用，如此长期的培养。学生的自学能力会逐步提高，会逐步掌握独立获取知识的方法，最终由“学会”变成“会学”。

3、创造一个愉快的学习环境

人才的教育不是知识的灌输，把学生当作知识的仓库，不如给他们几把钥匙，让他们自动地去开发知识的宝库，自我获得解决问题的方法和改造社会的能力。为此，在教学设计中我深入钻研教材，从教材、教学条件和学生实际出发，精心设计过程，构建一个优良的、有利于激发学生积极情感的教学环境，让所有的学生都能“动”起来，创造一个愉快的、欢悦的气氛，提供一切可能诱发兴趣的条件，使学生提高兴奋度，增强求知欲，让学生积极思考，主动探索，实验研究、竞赛、提问、讨论、交流谈话、音乐动画、网上查寻、问题答辩等，学生在学习中得到审美的快感，从而兴趣盎然的学，汲取知识，发展智力、培养能力，提高素质。其次，要不时地创造条件，让学生获得成功的喜悦，尝到学习“甜头”，从内心体会到学习的快乐，从而逐步养成自觉主动学习的习惯，发展学生的创造力。一节课的成功之处在于，设置一个个问题情境，引导学生自我实验探讨，生生相互讨论交流，分析形成结论，学生学习兴趣浓，自主空间大，不受条条框框的限制，广开思路，大胆创新，把学习的压力变为动力，整个学习过程充满了生机和活力，使学生的学习完全成了自我锻炼，互助研究的过程。

第三篇：如何打造优质高效课堂

如何打造优质高效课堂

■好课的标准

著名教育家叶澜教授认为一堂好课应具备以下基本要求，即“五实”：一是有意义的课，即扎实的课；二是有效率的课，即充实的课；三是有生成性的课，即丰实的课；四是常态下的课，即平实的课；五是有待完善的课，即真实的课。

■有效教学绕不开的三条规律 福建师范大学余文森教授认为，要提高教学质量，实现有效教学、优质教学，有3条教学规律是绕不开的。

规律一：先学后教——以学定教。当学生已经能够自己阅读教材和自己思考的时候，就要先让他们自己去阅读和思考，然后根据学生在阅读和思考中提出和存在的问题进行教学。

规律二：先教后学——以教导学。当学生不具备独立阅读教材和思考问题的时候（处于依靠教师的阶段），教师要把教学的着眼点放在教学生学会阅读和学会思考上面。（教——扶——放）

规律三：温故而知新——学会了才有兴趣。一切教学都要根据学生原有的知识状况进行教学。

良性循环：学会——兴趣——愿学——学会

恶性循环：学不会——没兴趣——不愿学——学不会 成功教育的教学策略是“低、小、多、快”四字要诀，“低”即低起点，“小”即小步子，“多”即多活动，“快”即快反馈。

■衡量是否符合优质课的三个标准 理念层面：

主要看学生在课堂学习中自主的程度、合作的效度和探究的深度。次要看教师在课堂教学中是否坚持了“一个中心，两个基本点”。即：以学生发展为中心；坚持依标施教、坚持体现人文性、综合性、开放性和实践性。

操作层面：

主要看学生是否做到：联系阅读；主动问答；自主讨论；自评互判。次要看教师是否做到：引人入胜；精导妙引；结尾无穷。

策略层面：

能否做到开头引人入胜，中间高潮迭起，结尾余味无穷。是否能扬长避短，按照自己的习惯把自己的长处发挥得淋漓尽致。能否做到狭路相逢是勇者，同时出奇制胜。

好课的标准是什么？仁者见仁，智者见智，莫衷一是。下面具体从以下三个层面来加以阐释、判断。

一、从理念层面看

（一）主要看学生在课堂学习中自主的程度、合作的效度和探究的深度。

1、自主学习的程度。自主学习是指学生在教师引导下，自己确定学习目标，选择学习方法，监控学习过程，评价学习结果的一种能动的、创造性的学习方式。

学生的自主学习的程度如何，主要是看课堂活动中是以学生为主还是以教师为主，具体要看一节课中学生学习的自由度、能动度、时间度和创新度。自由度就是看学生的学习目标、方法、进度以及对结果的评价多大程度上由自己决定的；能动度就是看学生的学习是积极主动的，还是消极被动的；时间度就是看学生有没有自学时间，自学时间有多少；创新度就是看这节课中学生是否有所创新。一般来说，自学课学生是容易创新的，但不是每节自学课学生都有创新。

2、合作学习的效度。合作学习是指有共同的学习目标，采用小组与团队合作的方式进行的学习活动。它以组内异质、组间同质的分组原则建立的学习小组为基本形式，通过系统利用教学动态因素之间的互动，促进学生学习。

小组合作学习效度如何，主要看小组的选题是否科学；分组是否合理；是否互赖互动；是否有预设有生成。所谓选题科学，就是所选主题符合重要性、探究性、开放性和生活化这四个标准，否则就没有探究价值，或无法探究。合理的分组一般以组内异质、组间同质为原则，人数也不能过多，以4—6人为宜，每人都应有明确的分工。互赖强调每个小组成员的努力都是小组成功所需要的和不可取代的，并且因为每个小组成员的资源、角色以及责任不同，他们对共同努力都有自己的独特的贡献，就是说组员之间是相互依赖的，谁也离不开谁，小组的成功是建立在每个人成功的基础之上的，有一人不成功，小组就没有成功；互动强调的是面对面的交流、帮助、支持。没有预设的课是不负责任的课，没有生成的课是不精彩的课，我们强调在预设中有生成，在生成中有预设。

3、探究学习的深度。从本质上说，探究学习是一种发现学习，具有深刻的问题性、广泛的参与性、丰富的实践性与开放性。它要求在教学过程中，以问题为载体，创设一种科学研究的情境，通过学生搜集、分析、处理信息，独立地发现问题，获得知识技能、形成情感态度价值观的探究活动。

探究学习的深度如何，主要看学生有无有问题意识和问题能力；问题的数量是否多质量是否高。问题指的是须要研究讨论并加以解决的矛盾、疑难，或是关键、重要之点。“问题产生于当某一生物具有一个目标，但不知如何达到这一目标之时”。我们认为，一节课中，学生提出的问题越多越好，说明教师善于启发；教师回答不上来的问题越多越好，说明学生的探究有深度。

当然，一节课不可能完全体现学习的自主性、合作性和探究性，但只要一点体现得好，就是一节好课。

（二）次要看教师在课堂教学中是否坚持了“一个中心，两个基本点”。

1、所谓“一个中心”，就是以学生发展为中心。“以学生发展为中心”，要求我们在教学中时时问自己：“我传授给学生的知识和技能有用吗？什么时候有用？这样的方法和能力有利于学生的终身发展吗？作为一个合格的公民，学生需要什么样的情感态度和价值观？”一节课也是如此，我们传授的知识、教给的方法、培养的能力以及价值导向，都应为学生的终身发展服务。

2、“两个基本点”之一，就是坚持依标施教。“依标施教”就是根据课程标准进行课堂教学活动。这是因为，“国家课程标准是教材编写、教学、评估和考试命题的依据”，一个课程标准可以编写多套教材，我们在教学中所依据的不可能是“多套教材”，只能是唯一的课程标准；另外，在当前学业考试命题中，我们依据的也是课程标准，不可能是哪套教科书。所以，评价一节课，主要看它是不是符合课程标准的基本要求和精神实质，至于该节课是不是“讲通学透”了教科书，不是我们所关注的。

3、“两个基本点”之二，就是坚持体现人文性、综合性、开放性和实践性。所谓人文性，就是要坚持以人为本。要求一节课的教学内容生活化、个性化(选择性)、有地方特色等；教学形式丰富多彩。所谓综合性，就是要培养学生的综合能力。要求一节课本身应体现综合性，可以是相关知识的综合，也可以是学教目标的综合，也可以是看问题的角度综合，等等。

所谓开放性，就是要求教师的教学思想应是开放的，不只固定在某一种思想或理论上，而是博采众长，为我所用；教学目标是开放的，目标设定不仅限于教学内容的完成度，而是从学生整体综合素质的提高、人文精神的培养等多方面入手；教学内容是开放的，改变学科教学的单一性，体现社会学科的综合性；教学结尾是开放的，一节课结束时应在总结、升华的基础上，激发学生对相关内容或问题产生继续学习的欲望，并使学生在课后主动收集信息、解决问题。

所谓实践性，就是要教学中要理论联系实际，强调学以致用、分析解决现实问题。

二、从操作层面看

（一）主要看学生是否做到:联系阅读；主动问答；自主讨论；自评互判。

1、联系阅读。“联系”即综合，或彼此接上关系，“阅读”即从书面材料中提取意义并影响其非智力因素的过程。联系阅读，就是指在教师的导引下，学生从相关书面材料中提取信息、获得意义并影响其非智力因素的活动。从某种意义上说，阅读就是学习，没有阅读就没有学习。阅读在人的一生中具有极其重要的作用。所以，一节课是否优秀，我们要看学生是否进行了阅读，而且要看学生在阅读的过程中，能否围绕目标，对相关知识进行纵横联系、互相贯通，以提高自己的综合能力和综合素质。

2、主动问答。“主动问答”即学生自主、积极地提出问题和回答问题。肯尼思 吕 胡拂说：“教学的最终目标是培养学生正确提出问题和回答问题的能力，任何时候都应鼓励学生提问”，因为“提一个问题往往比解决一个问题更重要”（爱因斯坦），“提问是教师促进学生思维、评价教学效果以及推动学生实现预期目标的基本控制手段”（美国斯特尔 G 卡尔汉），“最精湛的教学艺术，遵循的最高准则就是让学生自己提出问题”（美国布鲁巴克）。可见，主动问答既是教学目标，又是教学手段、教学艺术。

3、自主讨论。讨论，是就某一问题交换意见或进行辩论的活动。自主讨论是指在教师的导引下，学生自选问题，并就这一问题自由交换意见或进行辩论，以解决问题，或生成新的问题的活动。讨论，对于培养学生的语言表达能力、辨证思维能力，以及合作意识和合作能力，具有十分重要的意义。

4、自评互判。自评是指自我评价，即以自己自身作为评价主体而对自我进行的评价，其目的是全面认识自我，发现优点、鼓起信心、认识不足、反馈调节；互判即相互评价，是指学生们相互促进的评价，它重视相互学习和相互提高，即通过学习活动发现伙伴的优点，以此相互认识、相互激励、相互提高。

罗杰斯认为，当学生以自我批判和自我评价为主要依据、把他人评价放在次要地位时，独立性、创造性和就会得到促进。就是说，只有学习者自己决定评价的标准、学习的目的，以及达到目的的程度等负起责任时，他才是在真正地学习，才会对自己学习的方向真正地负责。（施良方：《学习论》 1994年，410 420页）

关于相互评价，朱智贤、林崇德研究认为，初中生评价能力发展的一个突出特点，就是十分重视同龄人对自己的评价和看法，关于这一点在其他年级的学生中是少见的。所以，在教学中，我们抓住这一点，引导学生开展相互评价。以上四个环节，不是每节课都必须要做到的，但只要一个环节做得好，就是一节好课。

（二）次要看教师是否做到：引人入胜；精导妙引；结尾无穷。

1、引人入胜。“引”指的是“引出课题”和“进行指引”，“入”是让人处于某种状态或境界。“引”是手段，“入”是目的，体现了教师主导与学生主体的和谐统一。引人入胜指的就是在一节课的起始阶段，教师根据教学目标，创设情境、激发兴趣，让学生对某一课题处于最佳学习状态或境界的教学行为。俗话说：“好的开头是成功的一半”。所以，一节课是否优秀，要看是否有一个引人入胜的开头。

2、精导妙引。“精导”即精心指导，“妙引”即巧妙引领。精导妙引就是一节课的进行中，教师运用各种有效的手段和方法，对学生的阅读、问答、讨论、评判等学习活动，给予精心指导、巧妙引领的教学行为。其目的是掀起学习高潮，调动学生的积极性和主动性，促进课堂教学目标的实现。所以，一节课是否优秀，要看是否有一个教学高潮。

3、结尾无穷。指的是一节课的结束阶段，教师在引导学生对本节课进行总结、升华的同时，激发学生对相关内容或问题产生继续学习的欲望，并使学生在课后主动收集信息、解决问题的一种教学行为。如果开头的艺术是为将学生更好地引到教学胜境之中，以求收到最佳效果的话，那么结尾艺术，就是要将教学小课堂带入人生大课堂，将最佳效果从课堂之点辐射到课后之面，从而使学生步入人文精神之胜境，达到余音绕梁、回味无穷之境界！所以，一节课不仅要有一个引人入胜的开头，而且还应有一个回味无穷的结尾。

三、从策略层面看

（一）能否做到开头引人入胜，中间高潮迭起，结尾余味无穷。

一节好课，除了开头引人入胜，结尾余味无穷外，很重要的一点，就是中间要有高潮，不一定要“高潮迭起”，但至少要有一个“高潮”。所谓高潮，就是一节课中最兴旺发达的阶段（亮点），或矛盾冲突最尖锐、最紧张的阶段（冲突点）。教师精导妙引，用艺术性的手法掀起教学的高潮，能有效地调动学生学习的积极性和主动性，活跃课堂气氛，有助于课堂教学目标的实现。具体说，教师掀起的教学高潮，有强烈的激励功能、鲜明的愉悦功能、很强的促学功能和潜移默化的审美功能。所以，在一节课教学中，教师应精心指导、巧妙引领，努力掀起教学高潮。

当然，在制造高潮的过程中，不能“头”“尾”不顾、随意拖堂。因此，在“信马由缰”的教学过程中，该“出手”（开头）时就出手，该“收手”（结尾）时就收手，努力做到“收发自如”。

（二）是否能扬长避短，按照自己的习惯把自己的长处发挥得淋漓尽致。每个人都有优点和缺点，而且不同的人特点不同。一节课成功的关键，是看教师是否能够扬长避短，按照自己的习惯把自己的长处发挥得淋漓尽致。别人可能会提出很多很有价值的意见或建议，有的甚至是他们这些专家成功的法宝。对这些意见或建议，教师应结合自身情况进行“参考”，符合自己“习惯”的可以“吸纳”进来，但决不能“照搬”别人成功的经验。说实话，一个比较优秀的教师，只要扬长避短，发挥出自己的优势，一般都会成功的。

一般来说，教师只要坚持这样做，终有一天会达到“随心所欲，顺其自然”之境界的！

（三）能否做到狭路相逢是勇者，同时出奇制胜。优质课展评，是高水平的较量。在高手如云、强手如林的情况下，要坚信“狭路相逢勇者胜”这一颠扑不破的真理！要有“老子天下第一”的气势，做到在战略上要藐视“敌人”。当然，也不能有勇无谋，在战术上还是要重视“敌人”的，其中一条重要的“战术”，就是“出奇制胜”，就是要在别人意想不到的地方“露一手”，以收“豁然开朗” 或“拍案叫绝”之效！一般来说，“出奇制胜”的“战术”往往是没有“套路”或“招式”的，因为“武功”的最高境界是“无招胜有招，平淡见真奇”！

■给青年教师课堂教学的十点建议

1.一定要重视课堂的导入。良好的开端是成功的一半。课堂导入要做到灵活多变，引“生”入胜。

2.课堂上，教师进入状态，精神饱满；语言不仅要生动、形象，还有幽默。让课堂上有笑声，学生才会愿意上你的课。

3.在课堂上要“用教材教”，而不要“教教材”。用教材教，从创造性加工教材开始，教师要对教材科学地重组、合并、放大、缩小，添加、删除，让教材符合你的学生的实际，符合你的学生的口味。

4.一定要用自己的话讲，讲出自己的理解，讲出自己的特点，讲出自己的风格，千万不要照本宣科。

5.课堂上教师的全部功绩在于“引导”。好学生不是教师教出来的，而是教师“引导”出来的。好教师就是善于“引导”的教师。

6.课堂上，教师一定要学会“偷懒”。教师“懒”一点，学生才会“勤”一点。一名“懒”教师会培养一班“勤”学生，相反，一名“勤”教师，就会培养一班“懒”学生。

7.课堂上，教师一定要学会“装儍”。教师“儍”，你的学生才会聪明，否则，教师太聪明，你的学生一定变儍。现在，我们的教育最大的问题就是教师太“聪明”。

8.课堂上，教师一定要学会“踢皮球”。学生是课堂上的主体，是学习的主体，教师不要当“保姆”，什么事情都包办。教师要学会把皮球踢给学生，让学生学会自己解决问题。

9.教师一定要站在学生的角度来思考问题，找出学科的难点；一定要从学科本身的特点，确定重点。做到有的放矢。

10.课堂上，教师一定要注意课堂的生成，要善于捕捉教育机会，要注意学生的思路。千万不要什么情况下，都按自己预设的教案进行。

参考文献

1、浙江省教育厅教研室牛学文《什么样的课是优质课》

2、福建师范大学余文森教授《有效教学绕不开的三条规律》

3、浙江省杭州市教育局教研室朱可《优质课定义界说 ：一堂“好课”的标准》

4、河南省济源市教育科学研究所所长孔礼战《给青年教师课堂教学的十点建议 》（见陈捍东：《课堂管理与课堂诊断的理念、策略与技术》（附件1））

第四篇：微商如何打造朋友圈

微商朋友圈广告策略

大家好，我是蚂蚁军团的杰少，一个通过微商逆袭的屌丝80后，很荣幸和大家分享一些微商的心得体会，欢迎大家加我V信交流：jason158899。我会陆陆续续的分享更多精彩内容，希望对大家有所帮助。

我在做微商的过程中，团队短短3个月就发展到了300多人，其中很多新人都会遇到许多问题，其中很重要的是，不知道如何去转化自己的微信好友。今天要给大家讲解的，就是打造朋友圈，转化微信好友。

1、文案原创十分重要

我一直坚持一点：把微信打造成我自己的品牌专卖店，专卖店是什么，是有自己的店铺定位和风格的，所以从做微商到现在，半年时间，我不爱抄袭别人的广告。因为我希望我传达给我的用户的感觉是，一样卖面膜，我的微信圈是不一样的。尤其是现在，大家也知道做我们这个面膜的人很多，如果你还没有打造自己的风格，还在复制黏贴文案广告，盗用图片，那么你就像一家山寨店铺。举个例子，就好比如果一排店铺，都在卖一样的东西，大家说的话全都一样，这家贴了这张海报，隔壁马上复制一样的去发，你做为消费者，你的体验好么，你会去购买么？

微信朋友圈卖东西有一点大家要知道，别人最初认识的，是卖东西的你，是你这个人，而不是你的产品。所以当你去频繁复制广告的时候你就失去了自己的灵魂，因为你发的东西跟你这个人是脱节的，而不是你衍生的。所以我一直会跟我的小伙伴说，不要偷懒去直接复制，哪怕一样的意思也要用自己的方式去表达，才能感染到你圈子里的人。

跟大家分享下，前期大家知道，最初的时候可能会有很多朋友或者认识你的人来向你购买面膜，这是基于什么？这是基于朋友对你的信任，是你过去的一个积累。但是后期陌生人来买你的面膜，当她面临这么多选择的时候，我们拼的是什么？说白了就是拼人气，拼个人魅力。所以我每次遇到陌生买家的时候，我都会去做个小小的调查，我会问他，现在卖面膜的人很多，为什

么你会选择我呢？有的人会告诉我，因为我觉得你不一样，感觉让我特别信任；有的人说，因为看别人都在发广告，看你发的东西比较舒服；有的人说，因为看到你自己有发货的照片，还有自己的仓库，里面很多货，感觉比较靠谱。通常这样的顾客我维护好，都能成为忠实顾客，粘性非常高。

所以别再去复制转发那些用烂了的文字广告，什么面膜一盒吸收两盒见效三盒怎么样，花200买件衣服不心疼，花200买个面膜怎么样，还有什么，买束花都得两三百，不如送她面膜，这些被转发了无数次的东西，观众审美疲劳看到只会略过！

2、互动性和参与性

你发朋友圈是为了什么，是为了得到关注对不对，得到关注换言之就是得到赞或者评论。所以有的时候，我们需要学会悬念和设置问题，而不要永远都是一个人把话全部的讲完，我们采用一些方法可以让你的受众可以参与进来。

大家看我发的这条朋友圈，其实我的初衷是告诉观众，我生意不错，如果我每次都直白的说今天又有那么多要包，辛苦我的货郎先森啦！是不是有点无趣甚至惹人厌？而我用了个悬念，我说我想对他说三个字。这样的一条就会引发大家的猜测和遐想，非常容易参与进来，所以很多人留言，什么，请继续！别停下！加油干！就是没人说我爱你，而且以前不怎么爱说话的人也来留言了，特别搞笑。这样他们一方面看到你生意不错，一方面也跟你互动了。

像这样互动的朋友圈内容除了增加趣味之外还有一个好处，就是检测你有没有被人屏蔽。大家有时候会不会有种猜测和感觉，感觉这个人很久没有评论我了，好像把我屏蔽了。通常我会间隔一段时间发个互动性质的朋友圈，然后每次都会发现几个平时不爱留言的人给我留言，我就知道原来他没有屏蔽我。所以说，互动性的东西比较容易引发关注者的参与。从这一点，我们可

以发散，有时候直接把问题抛给观众，比如说你想着七夕要来了，你想做活动，就发一条，七夕啦，面膜满就送活动开始啦！当然你也可以发一条，七夕啦，是时候回馈各位，老客户们，你们喜欢什么活动呢？满减还是优惠尝试新品？把主动权交给消费者，当然是更容易赢得老客户的欢喜。

3、自己的切身体会 比较简单，简单讲过。

任何时候要让别人知道，你在使用自家的产品，这是比其他广告都奏效的。因为你的脸是最好的证明。

自己使用面膜，很多空盒子，自己皮肤改善的经历

4、创造关联性，找准出发点

为什么刚开始大家做微信营销容易成功，有人购买比较多，有一点请注意。当时我给大家一个思路，还记不记得，我们从分享开始，慢慢到转型，这中间是有一条线的，可以说每一条朋友圈之间是有联系的，有因果的。消费者可以在其中找到来龙去脉的。那现在我们已经是经销商了，可能我们发的东西没有这样一条线贯穿，但是你要记住，每个阶段，因为你主推的产品或者活动不同，所以还是需要制造前后关联性。

比如，我最近针对夏季炎热在推美颜水，那么我不想一开始就发一张产品海报，我还是喜欢从自己分享开始，大家看到我昨天发了喝美颜水照片，然后就有小伙伴来咨询并且有成交订单，接下来我有了资料我可以找时间发聊天记录，发美颜水发货的图片。是一条线下来的。各位明白么，不是说我今天想到该发个朋友圈了，我就去写个东西或者别人那里复制个东西发一下，记住一定是有构思在里面的。

这就好比我们做一个活动，有活动的前奏预热，活动进行时，后续报道，这是一个道理，举个例子，一个连贯的活动，比如说七夕活动，一定要有开始有结果，非常完整。从推出活动，到有人参与的截图，到后期包货发货的火

爆场景，再到客户反馈。

再比如我们去推一款产品，一定也是有思路的。从顾客的诉求如肌肤缺水，到叙述蓝莓面膜高保湿，可以是成分解析可以是效果展示，然后是顾客使用反馈，也是一条线，让别人在你朋友圈能找到答案和选择方向，这点是非常重要的。

还有一点很重要，就是一条朋友圈的出发点！一定要找准出发点。出发点其实很重要，这里可以借鉴大学传播学课提到的一个5W理论，美国传播学家拉斯韦尔提出来的5W理论。这个理论在广告上来说，非常实用。Who（谁）

Says What（说了什么）

In Which Channal（通过什么渠道）

To Whom（向谁说）

With What Effect（有什么效果）

这中间有两个点是确定的，就是第一个who，谁说，就是你说，什么渠道也是确定的，就是朋友圈这个渠道，那我们就要去思考另外三个点。Says What说什么，To Whom对谁说，With What Effect要带来什么效果。

意思就是，我们发的每一条朋友圈，你要思考好你是发给谁看的，你发给消费者和发给代理想带来的效果肯定是不同的，比如说我今天发的礼盒装广告，我就是发给男人看的，那么就要去迎合男人的心理。我说现在好男人不容易，承受生活压力，还记得去疼爱女人，我是想通过表扬男人来激发送女人礼物的购买欲。像我发买家反馈还有安全报告，其实就是发给消费者看的，有些消费者对东西好不好用有疑虑，那么他们就在这里面找到了答案。所以，你发一条东西前，想好，你发给谁看，你想带来什么效果，然后倒着思考，去编辑你的文字，不要想当然。

5、情感营销

情感营销其实很好理解，就是用感情去打动消费者，然后适时分享出来。比如对待一些特别的买家其实我都会手写明信片，像很久不联系的小学同学突然来买我的面膜，或者陌生人很信任突然买了5盒面膜，这些其实都会带给你感动。我通常对待这样的买家都会写一张特别的明信片，写段小文案，然后附上小贴士，一般的顾客我也会写小贴士。这些分享出来特别有人情味。你愿意对别人付出多一点，收获也会多一点。

还有呢，间隔一段时间，朋友圈发些正能量的自我鼓励，类似回顾微商路，感谢自己的成长之类，把你自己的真实感触表达出来，是比较容易获得好感的。我们一定不要做一个冷冰冰的商人。

6、实验贴

自己亲手做点小实验，会比去抄图片来的奏效。我很爱做实验，所以紫外线电筒，皮肤水分测试仪我都有。这些东西很便宜，几十块钱，但是可以给你带来的价值很大，可信度很高。比如我做过一个肌肤用雅漾和用美颜水之后，用肌肤水油测试仪测试锁水度的一个实验，给大家看下。这个图片后来很多人拿去用了，因为确实很有可信度和吸引力。促成了好多出货。

总之大家一定要把朋友圈赋予自己的品牌标签，变成你自己的朋友圈，有你的生活你的想法，千万不要照搬照抄，想到今天发一条就发一条，那样是做不好的。

第五篇：怎样打造优质高效课堂

怎样打造优质高效课堂

在减负背景下，讲究课堂教学的优质高效是师生共同的追求目标.在高效课堂改革中，“效”很重要。这个“效”，一是指教师指导学生学习的高效率，二是指学生课堂学习的高效益，三是指高效课堂改革带动教育改革所发生的高效能。构建高效课堂的目的在于让学生获取更多的知识，锻炼各方面的能力，养成良好的习惯，培养丰富的情感，满足终身发展的需要。我认为教师应从以下几个方面来打造高效课堂：

一、教师教的转变和学生学的转变.教师在课堂教学中要转变教学理念、教学行为，尤其是在数学课堂中更应该转变，具体表现在以下方面：

1、教会学生学的方法；培养学生与他人合作交流的能力；用教材教，而不是教教材；要研究教法学法、要做好学情学况分析、要因材施教.；教会学生学习的方法，还要致力于引导学生自主性学习，遇见新问题、或难题要勇者无畏，敢于正面对待，不绕道而行.要想方设法，抓关键，寻求突破口，并不断培养自己攻坚克难的自信心。例如，在讲到《解二元一次方程组》时，可以给学生提示用尽可能多的方法去思考每一个式子，并且.用自己思考的方法解一下，最后结合全班人的方法总结出最简单的方法，并且将其类型归类。

2、学生学习方式的转变，是提高教学质量的关键，教的好不如学的好；会教不如会学，因此转变学法，至关重要，自主探究与合作交流是学习的重要方式，在课堂上要积极营造适合学生发展的学习氛围，让学生在课堂上想说、能说、会交流、会合作、会展示，让学生在互动的氛围中激活思维、发展能力、培养个性，真正让学生乐学、想学，从而为提高教学提供保障。高效课堂的显性表现，一堂课应该是生动的，活泼的，主动的，动态的，实现意义建构的课

堂。例如，你可以让学生提前预习，也就是对导学案提前完成，在课堂上，让学生尽可能地把自己提前完成的的答案展示在黑板上，对于数学课来说讲究的是方法越多越好（数学课讲究的是一题多解），这样学生就会大胆的动脑，大胆的思维，大胆地去展示与交流，进而使数学课堂变成学生自己的课堂。

二、激发学生的乐趣。

学生若是对数学有浓密的乐趣，就会发生强烈的求知欲望。作为数学教师应在课堂教学中启发和激发学生的乐趣。若是学生对数学发生了乐趣，他就会自动地学，效率将会获得很大的提高。在乐趣中学习数学还可以减轻学生的心理压力，将学习算作一种兴奋的享受，从而发生积极自动的学习念头。如何激发学生的学习兴趣和求知欲，那么就在于你的导学案的设计是否新颖，是否接近生活，是否能走进学生的心灵。

三、建立朋友式的师生关系。

真心热爱学生，赢得学生的信任，这是建立朋友式的师生关系的前提。只有让学生感到你爱他，学生才能信任你，你讲的话才有感召力，你的愿望才能得以实现。同时学生也会向你敞开心扉，经常向你吐露心思，这样你才能走进学生的心灵，使你的教育教学工作有针对性，有实效。为此，我认为应注意做到：一要理解和尊重学生，教育成功的秘诀在于尊重学生；二要以客观公正、实事求是的科学态度对待全体学生。客观地看待全体学生，也有利于学生正确看待自己，找准自己的位置，形成健康的心理状态。教师应该注意自己的教育方用心

爱心

专心

式、方法，对待学生应一视同仁、一碗水端平。三是利用课余时间，再尽量去了解学生，充分的接触是建立朋友式师生关系的基础。利用课间的休息时间作为了解学生的最佳时机，这样可以向学生指出他的错误或提出自己的建议。因为学生的自尊心都很强，所以应针对不同的学生，用不

同的方式向其指出错误或提出好的建议，学生极易接受。四是要放下身段，既在保证教育教学正常进行的前提下和学生打成一片，这样学生才会没有忌讳的在课堂中发挥自己，展示自己。

四、高效课堂需要充分的课前准备，既导学案的拟定。

1、教学内容的拟定。“不打无准备之仗”，课堂要高效，教师就要认真备课，精心设计教学环节，要根据教学内容、学生情况，设计出能最大限度地激发学生学习兴趣、调动学生学习积极性的前置性作业。知识目标的定位要难易适中，还要充分考虑到三维目标的统一，也要兼顾好、中、差三个层次。另外，在备课时，教师首先要明确每节课教学的重点与难点，这不在于面面俱到，而是需要有的放矢；体会学生学习过程中的困难之处，重点加以突破。还有，教师还要准备充足的时间在下节课前处理上节课遗留的问题。

2、教学对象拟定。课前备课必须充分，特别是“备学生”要落实到位。这节课你虽然设计得很精彩，但是必须符合你这个班学生的认知水平，如果不符合，就必须修改，因为这是关系到我们所讲的这节课是否能引起大部分学生兴趣的一个关键之所在，而学生的学习兴趣正是我们提高课堂效率的一个重要因素。例如，我在设计《解二元一次方程组》这节课时，正巧西安世园会已经开幕，学生们没有时间去游玩，可是我在导学案中就可以设计世园会的相关话题，并且到课的时候告诉学生，你只要学好了这节课，暑假你的父母带你们去有游世园会的时候，在你购买东西时可以先请教父母他们携带了多钱，那么你能很快的计算出你们要买东西的数量，你们就可以很合理的买很多东西了，这样学生的学习兴趣很浓厚，对这节课的研究会很认真，小组讨论会非常激烈。

3、学生课堂的拟定。高效课堂需要活跃的课堂状态，教师要善于根据具体教学情况，灵活运用各种教学方法，发现和培养创新人才，成为学生创造潜能 的开发者，精心设计调动学生课堂学习主动性的方法。作为课堂的组织者、参与者、合作者，教师要重视课堂民主平等氛围的营造，引导学生自主学习、合作学习、探究学习，引导学生积极参与、独立思考、自由表达、愉快合作，让学生在心理上处于兴奋和抑制的最佳状态，让学生充满求知的愉悦感，调动起学生的良好情绪，最大限度激发学生的主题意识和主题精神，让每个学生都动起来。

总之，高校课堂教师教学的方式要大大的改进，教师不但要有效地起到自己的主导作用，还要充分发挥学生的主体地位，既要有明确的目标，因材施教，又要有灵活的方法，收效显著的教学措施，同时还要注重学生互助、合作交流，注重建立民主、平等的师生关系，用心与学生沟通，用爱去和学生交流，赢得学生的信任和热爱，只有真正关注了学生，关注了学生在什么情况下学得更好，真正的心对心的走近学生的心灵，这样才能提高课堂效率，打造出真正的高效课堂。