手工达人策划案

第一篇：手工达人策划案

“手工达人”视频策划书

一． 活动背景

手工作品的制作是一种具有复杂结构的创造活动，手工制作，在某种意义上说，也就是一个欣赏美、鉴别美、创造美的过程。太湖学院的手工DIY协会里集合了一群热爱手工的小伙伴们，他们能用自己的双手让普普通通的原材料转变成一件件美丽的艺术品。手工既是对资源的合理和充分运用，也是一种环保意识的增强，自己亲手所做的作品更是具有非凡的意义。二． 活动目的

制作手工能培养人们的专注力，问题的解决能力和学习能力。制作过程可增加人们的动手能力，培养人们的耐心。在完成作品时也能获得成就感，作品也具有了与现成工艺品不同的意义。本视频的拍摄、编辑、推送可以让大家更加了解手工方面的知识，激起大家对手工制作的兴趣。三．活动准备

1.素拓中心各成员对视频拍摄相关内容进行讨论。

2.文案组人员完成活动文案的初稿，审核后完成活动策划案。3.视频组根据策划准备拍摄器材，根据空课表安排相关人员。四．活动流程

1.视频组准备相关设备，联系相关人员准备进行拍摄。2.进行视频的拍摄。

前期准备：先让达人做一个有点复杂的作品（可以自行录制）步骤一：拍摄几个较厉害的手工作品成果展示，加入音频。

步骤二：引出制作者，进行自我介绍，对此件作品（前期录

制的作品）的介绍（把介绍的音频录下来，用于步 骤三）

步骤三：快进制作过程（前期准备的视频）音频：此件作品 的介绍和音乐

步骤四：进行采访，问题参考如下：

1.为什么会对手工制作产生兴趣呢？（镜头给达人）

2.从哪学渠道去学习这种不同的做手工的方法（给达人）

3.制作工具和材料从哪里得到呢，一般材料需要多少价格？（镜头给材料，达人可以拿起来介绍）4.不同的手工作品各自都需要多少时间制作。（镜头给作品，达人可以拿起来介绍）

5.都是花哪些时间去做这些手工作品呢?（镜头给达人）

6.如果遇到特别麻烦的制作时是怎么坚持下来的？（镜头给达人）

步骤五：简单作品的教授

1.展示此次所需要的材料和工具

2.开始制作，其中加入注意事项（注意使用工具的安全，哪个步骤需要注意不要做坏，如何补救等）

3.展示（加入音乐）步骤六：采访总结部分

1.自己亲手做的作品最想送给谁呢? 2.有没有想过以后会不会从事这方面的职业? 3.看到这些自己制作的手工品都有什么感受。

结束感谢

片尾：参与人员表目，可以加入花絮

3.视频组整理采访视频进行剪辑、制作及修改。4.相关人员编辑日推文案及修改。5.视频于元旦节在太湖春晓上推出。五．注意事项

1．采访过程中注意保护器械设备的安全。

2.采访前要提前联系采访人员，确保拍摄过程的顺利。3.采访完毕要感谢相关参与人员的帮助。

4.拍摄人员要团结，对这次拍摄负责，尽快完好的完成拍摄。5.拍摄时相关人员要注意自身安全。

策划人：素拓中心文案组 策划时间：2016/2/29

第二篇：达人秀策划案

“校园先锋达人秀”决赛及颁奖晚会策划 主办：云南能源职业技术学院团委

曲靖人民广播电台

曲靖珠江源网站

承办：各系团总支、各班团支部

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动主题：校园先锋达人秀——搜的就是你

如果你是主持达人

如果你是舞蹈达人

如果你是歌唱达人

如果你是戏剧达人

如果你是T台达人

如果你是器乐达人

如果你是书法达人

„„

那么恭喜你，你已经被我们“校园达人搜捕队”定位瞄准了，请你迅速自动现身，否则我们将搜捕到底！

四、参赛对象：进入决赛选手

具体活动安排：

一、宣传工作

a.宣传方式：制作海报、展板

b.宣传地点： 食堂

c.宣传内容：活动时间，地点，活动形式，活动的作用及奖品 d.宣传目的：增加活动关注度、使活动更加激烈化。

2.参赛选手要求

第三篇：＊＊达人秀策划案

“滨海达人秀〞筹划案

3月24日

一、主办单位：南开大学滨海学院

二、承办单位：南开大学滨海学院学生会

三、协办单位：南开大学滨海学院各系学生会文艺部

四、比赛目的：活泼校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化气氛，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广阔同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。

五、活动时间：

初赛：4月10日~4月15日

〔初赛不面对观众开放，以面试方式进行第一轮筛选，初赛过程拍摄成DV进行存档及报道〕

初赛评定出晋级、待定以及淘汰的选手。

复赛：〔据报名人数决定是否设立〕

决赛：〔详见下叙〕

六、活动地点:学生活动中心一楼偏厅

七、具体活动安排：

(一〕通知工作：

通知时间为2021年4月初，由院学生会文艺部召开会议并下发通知，通知各系学生会文艺部，逐步落实到各班班长处。

（二）宣传工作〔前期，中期，后期〕

前期：

1.邀请老师和相关专家担当活动评委

2做好宣传工作

a.宣传方式：1制作海报

2录制宣传短片

在学校各个群中宣传

通知到各系文艺部〔通知到各班〕，b.宣传地点：1

食堂及宿舍楼附近

教室〔在课间为同学播放〕

网络

c.宣传内容：活动时间，地点，活动形式，活动的作用及奖品

中期：

a.宣传方式：1

制作海选vcr

在人人网或学院网等各大学校相关网络设施进行播放宣传。

相关海报继续张贴宣传。

B.宣传目的：1

增加活动关注度。

使活动更加剧烈化。

后期：

A.宣传方式：

对进入决赛选手进行写真宣传。

各大相关网站继续进行决赛热度宣传。

对相关赞助商进行相应宣传。

〔三〕

报名工作：

1.报名时间：2021年4月7日—4月9日

2.报名地点：各系文艺部，各班班长处

3.参赛选手要求：

(1).在校大学生，性别年龄不限；

(2).题目自选，要求内容积极、健康、向上；

(3).如有背景音乐，那么自带光碟；

(4).自备服装和道具。

1、声乐：

〔1〕唱法不限；

〔2〕每位歌手在比赛

时演唱一首歌曲，每首曲目长度规定在5分钟之内。所选曲目请求内容健康、形式多样；

〔3〕演唱伴奏带由参赛选手供应，选手在参加

比赛

时，一律采纳无原声伴奏。

为丰厚演出情势，各类唱法均鼓励情势多样以加强欣赏性。并提倡

在不违抗演唱艺术的技巧标准的前提下，参加表演元素，以更贴近群众

审美。除个人演唱外，提倡

推荐重唱、组合唱、自弹自唱、歌舞联合等艺术情势。

2、舞蹈：

〔1〕舞蹈请求：包含民族舞、街舞、现代舞、拉丁舞等。比赛

光阴请求在4—6分钟。请求所选题材积极向上，能展现当代大学生风采。

〔2〕动作编排：充溢生机，有创造

性，动作设计必须

展现舞种的特征内容。以团队情势参赛的应表现

良好的团队配合与交换，并能充分表达团队精力。

〔3〕着装请求：外表青春健康、积极向上、整洁慷慨。

〔4〕可以个人情势或组队参加。

3、器乐：

〔1〕每位参赛选手筹办一首曲目，把持在3至5分钟之内完成；

〔2〕已选定乐曲不得临时替换；

〔3〕演奏必须从乐曲首段起头，要保证乐曲演奏的完整性；

4、曲艺：

〔1〕参赛请求：参赛作品内容和题材不限〔主持、朗诵、相声、小品、戏剧、快板、评书等均可〕，提倡

积极向上、表达时代

精力、符合青年学生身心特性的题材和内容。本次大赛鼓励艺术创新，参赛节目如果是个人自行创作请在报名表上标明。

〔2〕考前须知：每个节目不超过7分钟。报名事宜一旦断定，所有材料不得随便更改，否那么按主动弃权处理；

5、武术：

〔1〕武术类别不限，如：散打、套路〔传统套路〕、太极拳、跆拳道、套路器械等；整套动作光阴不超过3分钟。

〔2〕可以个人情势或组队参加。

〔3〕比赛时，运发动必须

穿武术表演服或运动

服，不容许佩戴有危险性的饰品。

6、其他：

〔1〕具体参赛细节不做请求，但参赛内容必须

健康、积极向上，符合大学生形象。具体参见评委老师的意见。

（四）比赛流程：

1〕.海选阶段

在学活或食堂门口组织报名地点，由同学自愿报名。参赛同学需填写自己的姓名，性别，爱好特长等。根据报名情况进行分类，并且决定适当得海选场地。

海选时，每位同学大约有3分钟时间自我介绍和才艺展示。由老师及相关专家决定是否晋级或待定。直接晋级人数与待定人数根据报名情况和参选同学的实力制定。

2〕.复赛阶段

将所有待定选手随机分组或自由组合。由选手自己决定复赛的表演形式〔可以不分类别〕。直接晋级的选手在复赛选择加油的分组并进行加油表演。再由观众选择复赛最具人气加油嘉宾。待定的选手将由专家评委〔老师及相关专家〕与群众评审〔同学自愿报名〕共同给每位待定选手打分决定是否晋级。最后评选出当晚人气选手，在决赛能与特邀嘉宾合作。

参加比赛的选手在赛前两天进行抽签，决定出场次序。预赛中，每位选手的表演时间限制在3分钟以内，歌曲伴奏需选手自己剪切，参加歌曲舞蹈类的自己刻好伴奏碟片，并与赛前交至相关负责人。当一位选手表演时，其他选手在演员区等候，安排工作人员维护等候选手秩序以及提醒下一位选手准备。

所有选手在工作人员的组织下，在决赛当天下午进行一次彩排。〔文艺部将安排专门人员与选手沟通，了解选手的场效要求，所需的道具，收集所有选手的伴奏〕

赛前可组织选手分时间段到比赛场地，相关负责人需熟悉选手出场顺序及所需碟片等道具。如果更换比赛碟片，赛前应将伴奏碟片交至相关负责人.3〕.决赛阶段

决赛选手赛前抽签，决定出场次序，5人一组进行表演。(这个抽签可以在预赛结束后就进行，留给同组选手充分的时间准备开场秀〕

开场秀:将决赛选手将决赛选手以各种表演形式穿插成开场秀，将场内气氛带动起来。〔也可请专业的舞蹈协会表演开场舞〕播放每位选手自制VCR让评委观众能够更多的了解参赛选手。

主持人宣布比赛开始，宣读到场嘉宾、比赛原那么、主要规那么、评委组成、赞助商及得奖的奖品，并宣读第一组比赛选手名单。

1）

由第一位选手开始，不需要主持人报幕，自己走上台，评委问问题〔比方问他表演什么之类的，问题之前可以列好发给评委，模仿东方卫视达人秀〕，也可以选手主动讲话，表演前的这一段计入评分栏，需要事先与选手和评委沟通〔本环节计入评分栏〕。每位选手表演完后，评委发表评论，打分〔工作人员统计分数〕。

第一轮结束，选手休息。之前淘汰选手助兴表演。

第二轮设置为挑战环节，分数较低的选手选择挑战的对象，挑战对方擅长的技能。此环节由群众评审投票计分。

主持人介绍表演嘉宾，嘉宾表演，表演结束之后主持人总结全场比赛，请所有选手上台，由群众评委上台以粘贴投票便利贴的形式进行，选出舞台达人秀。在工作人员统计分数后，现场宣布文艺达人秀获奖名单〔麦霸达人，舞蹈达人，舞台达人，模仿达人，表演达人等〕，并颁奖〔请上颁奖嘉宾〕。同时未获奖选手均有礼品一份。

两轮分数最高者为本届达人秀的最具人气达人。其他选手为滨海魅力达人，总共10人。

主持人宣布整个达人秀系列活动结束。结束之后赠送礼品给嘉宾及评委。〔嘉宾评委的礼物比赛一开始就要送〕。领导离场，现场观众按照一定的顺序有秩序的离场。合影留念。

工作人员进行现场清扫。

奖项设置

1.“十佳达人〞

根据达人类型分:麦霸达人一名，舞蹈达人一名，舞台达人，模仿达人，表演达人，魅力达人等。

2.获胜10位选手可以在毕业生晚会表演。

〔五〕互动环节的安排：

决赛中间休息时可以随机抽取座位号码，幸运观众将获得赞助商的礼品。

2、游戏环节：踩气球。邀请现场观众上台，男女搭配，各有一只脚绑在一起，将气球绑在脚上，在1分钟规定时间内，剩余气球多的那组获胜。

3、嘉宾表演环节：邀请上届十佳歌手、协会推荐节目。

评委现场打分，分数在下一位选手比完后报出。去掉最高和最低分，剩下取平均分的形式，不同才艺类型，按从高到低的方式进入决赛，预赛的分数将保存以备选手查阅。

八．奖项设置预算：

名称

数量

合计

十佳达人奖项

鼓励奖项

决赛互动奖品

荧光棒〔大〕

300元

荧光棒〔小〕

10盒

100元

气棒

200个

100元

气球

3袋

30元

横幅

3条

喷绘

1个

300元

写真

1个大写真〔20人〕

评委礼品

6份

500元

宣传单

500份

30元

有奖调查问卷

1000份

消耗品〔水，胶带，图钉，绳子，等等〕

50元

PS：以上预算根据报名具体情况变动修改。

预算共计1410元

第四篇：才艺达人秀策划案

才艺达人秀策划案

一、活动目的:

为进一步丰富动漫学院校园文化生活,营造校园文化氛围,促进校园文化建设,同时为同学提供展示才艺的舞台,锻炼同学们的自我展现能力, 激发同学热爱校园、热爱艺术、不断创新、努力进取的精神!学院特开展“才艺达人秀”活动。

二、活动主题为：我“行”我“秀”、青春飞扬。

三、活动时间：待定

四、活动地点：待定

五、目标人群：吉林艺术学院师生、约7000人左右

六、预计节目： 20个节目（表演人员60人以内）

七、表演形式：以唱歌跳舞的表演为主

八、成立达人秀筹备委员会

达人秀筹备委员会以社团联合会为主体，具体设置如下：

1、活动负责人：黄圣博

2、宣传组：（1）背板制作：张颀（2）发放通知：黄圣博（3）音乐收取：郭雨新（4）收集节目：郭雨新

3、后台组：

（1）音乐背景播放：陈

萍、郭雨新（2）道具搬运；张颀、常百顺、高明硕（3）催

场：张颀、王琰月（4）音箱麦克：张颀

（5）场地布置：社团联合会成员

4、前台组：

（1）现场总负责：黄圣博

（2）主持人及主持词：田卓越 刘力源

九、活动流程安排

（一）、前期安排

1、节目收集:宣传组制定明确的时间计划，发动各班级负责人、部门负责人、社团人员、各委员成员、校内媒体对活动进行细致和针对性宣传，定期定量完成节目征集任务；

2、根据节目征集情况，在适时开展节目审核，邀请社团权威人员、校外权威人员、老师及社团联合会进行综合评审。

3、宣传组派遣社团联合会专人对节目进行跟踪指导；节目负责到人。

4、道具搬运组提前登记好节目所需道具、音乐、奖品等物料，做到及早准备、提前到位，并做好突发情况的预案。

5、原则上现场总负责要安排人提前另个星期制定出当晚节目单，并拟出活动需要情景。

6、活动前一周根据需要开现场情况会议，原则上以上人员必须参加，根据活动具体情况对工作进行布置，在会议之前，总负责安排人员确定主持稿、现场物料清单、现场流程清单、节目清单。

7、活动前一天整体大彩排，规格完全按照正式演出来进行，灯光音乐现场布置都要到位。

8、彩排结束开最后一次现场会议，对彩排进行总结，完善细节，明确流程和配合责任到人。

（二）、现场安排（拟定）：

1、观众进场

2、嘉宾进场。

3、主持人上台介绍嘉宾，并宣布活动开始。

4、各演员按节目顺序表演各自节目。

5、主持人上台宣布活动圆满结束。

6、嘉宾退场，观众退场。

（三）、后期安排：

1、活动结束后，由社团联合会进行场地整理，将场地恢复原样。

2、开会总结、并形成总结报告。

十、现场活动要求

1、原则上提前两个节目进行备场，即下一个节目出演时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目如由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。

2、如任何一个节目在演出过程中发生重大失误而无法顺利进行演出的情况下，由主持人及节目的领演人员迅速组织演员重演此节目，若重演任出现问题，则该节目立即退场。

3、其他紧急情况发生时，由社团联合会成员协调处理。

4、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，由总负责进行人员的统一调配，请大家自觉配合帮助其他工作组完成工作以加快整体工作进程。

十一、节目及表演要求

1、节目表演中心思想明确，节目表达思想要求积极向上、拒绝低俗

2、整体组织有序，上下台迅速，训练有素，服装整洁，指挥与伴奏配合默契。节奏、速度、力度把握适当，技巧娴熟，演奏流畅自如，音色及声部和谐统一，富于美感;

3、歌唱及舞蹈要求发音准确，吐字清晰，表情自然，服装大方得体;布景道具要艺术化，配乐剪辑和谐恰当。

3、每个节目演出时间原则上要求控制在10分钟以内(含布景和清场)，如确认表演需要超过10分钟的，请提前说明，但最多不能超过15分钟。

十二、其他：

1、赞助商说明：宣传组努力拓展赞助商，采取冠名赞助的方式进行，宣传组负责将赞助商信息进行线上+线下的合理宣传，包括全活易拉宝、背板、舞台布置、入场环节、学院微信公众号等；最由学院微信公众号团队制作推文宣传活动。（2）由社团联合会，生活部负责维护现场秩序与突发情况，保证学生安全情况及突发情况的应急处理；

十三、道具准备

桌

子：6个，红桌布：3快，矿泉水：10,瓶，音

箱：3个，麦

克：4个，凳

子：10个，气

球：10袋，鱼线：1捆，剪刀：1个，胶带2个，双面胶2个，电池：4板，节目单：10张，主持人稿件：2份，报名表格：50张等

第五篇：手工香皂策划案（最终版）

前言

近年来，手工香皂渐渐蔚然成风，主要因为手工香皂既天然又环保。

因为手工香皂的制造过程之中没有添加清洁的人工化学物质，因此手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。同时手工香皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集于一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗，只有你亲眼目睹了她，亲手做了她，你才能相信世上居然还有此尤物。

然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工香皂的宣传刻不容缓。

爱美丽化妆品有限公司借于手工香皂市场存在的阻力及新品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。

营销环境分析

1、宏观环境分析

（1）行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工香皂日益受到消费者的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。作为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工香皂连锁专卖店在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会背景分析

1、人们在崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在今年涌现的环保潮流中，纯天然手工香皂因其100%天然材料制造，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品味追求、生活情趣和生活质量的理解。伴随着污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不近产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

2、当前市场状况及市场前景分析

成品手工香皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工香皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题：

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工香皂的品质。消费者并未全面了解手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚，而所属品牌较冷。

最后，种类归于单一。商场卖的手工香皂种类少，造型相差无几。消费者选择有限。

所以，综上所述手工香皂属于新兴产品，处于开发阶段，市场潜力巨大。

3、行业竞争状况分析

因为，目前市场上手工香皂还没有统一的规模、没有具体的品牌。所以，手工香皂的竞争对手为一般香皂和沐浴乳的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。

4、消费者分析

随着网络经济的兴起，年轻一代越来越追求个性消费，在体验中寻求对生活品质的提高，手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。所以年轻一代是消费的主力军。尤其是25-40岁左右的女性，因为这部分消费者有稳定的工作，收入有保障，而且对生活的品位要求也非常高。

SWOT分析

S:手工香皂比一般香皂，更能达到杀菌清洁功效，其环保、健康、美观的卖点是一般香皂达不到的。

纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。

便于做到产品差异化，可加入多种天然成分，满足不同消费者在香皂功能上的需要。

W:手工香皂宣传力力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。

在国内并不流行，广大消费群众认知低。

O:手工香皂环保、健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。目前市场占有状况并不理想，品牌散乱、价格昂贵，此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效的占领目前较为空白的市场。

T:因为一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂是新兴产品，宣传有限，消费者不能了解其真正的价值，对其产生了错误的认知。

营销战略

1、营销策略

以强有力的的广告宣传拓展市场，对产品进行准确定位，突出产品的特色，采取差异化的营销策略

2、市场细分

手工香皂并不是生活必需品，且与普通机器生产队香皂形成一定意义上“互为替代品”的关系，所以我们认为低收入者是不会去追求这类商品的；同时中、老年男性消费者对这类商品的兴趣也不是很大，因为他们在这方面要求不高，普通香皂完全可以取而代之。

儿童对一切都充满了好奇心，她们对外在的关注远远超过对商品实际功能的关注。漂亮的卡通造型往往能够非常吸引他们的注意力，使他们产生购买的冲动。

3、目标市场

中、高家庭收入的儿童;中、高收入的年轻女性

4、市场定位

产品定位：中高档消费品牌

企业自身定位：中高端护肤品研发企业 竞争者定位：知名品牌的一般香皂企业 目标消费者定位:好奇心强、动手能力强的儿童

追求品位、追求时尚、追求健康的并且有一定经济来源的年轻人。

营销策略组合

1、产品策略

产品定位:中高档消费品牌

产品质量：公司专门设有质量检测部门，确保每一份材料都是纯天然提取物，对皮肤没有任何伤害。

产品品牌：公司初期所有的产品都使用一个品牌名称，使企业形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立起知名品牌的形象。

产品包装：根据产品的不同风格设计不同的包装，顾客可以选择包装的风格。

产品服务：及时解决消费者提出的问题，虚心接受消费者提出的建议，设有产品咨询处、售后服务部和消费者投诉部，做到一心一意为顾客，全力满足消费者的需求。

2、价格策略

根据产品的不同材质、大小、作用设置不同的价格，消费者可以自由选择自己想要的产品。

根据每次促销活动主题的不同，制定其相应的价格。

3、渠道策略

（1）设立连锁店，在店内直接销售成品香皂。（2）在店里设置DIY制作区，顾客可以自己动手制作，收取适当的材料费和制作费。

（3）接受团购订单，批量制作一些广告皂、礼品皂。（4）建立网络销售点，顾客可以在网上直接购买。（5）与学校合作，开设手工香皂制作课。

4、促销策略

每逢节假日在大中型超市出口处展示花样繁多造型可爱的手工香皂，吸引和家长一同去购物的孩子。工作人员以“好看又实用”为促销重点，向家长宣传手工香皂的无害性和无刺激性。展示的手工香皂以色彩鲜明地卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工香皂，推出二者结合的“家庭套装”，并给予购买优惠。

选择年轻女性出现频率较高的区域在综合性购物中心的一楼，布置手工香皂的展示台，展示以慢生活享受生活为主题。体现与时尚理念的结合，陈列各种不同造型、功效和颜色的手工香皂。工作人员重点围绕手工香皂“纯天然无伤害，有美容护肤功效”的特性进行宣传。

产品以“买大赠小”方式进行销售，购买多件提供折扣优惠等。促销活动上推销的手工香皂必须保证各种大小、样式及功能俱全，商品各个价格档次分明，满足不同顾客需求，打响产品的知名度，并凭借良好的使用效果赢得更多的“回头客”。

具体行动方案 在手工香皂店开张的前一段时间，以店面附近的学校、居民区，步行街为主要市场，加大宣传力度，使越来越多的人了解到手工香皂。

以主要市场为中心实施差异化的市场策略。在顾客方面要努力培养种子顾客，通过种子顾客增加新的顾客。建立顾客档案，努力保持和顾客的关系，按照顾客的要求满足他们的需要。每个月给每一为顾客打一次电话，询问他们对手工香皂的满意度和他们新的需要。在节假日推出优惠活动，吸引更多的顾客。在顾客制作香皂的过程中，既要尊重他们的意见，有要尽可能的跟他们提供好的建议。比如不同的人适合不同品种的香皂，要适合他们的肤质；每一款香皂所代表的含义等。

产品推出后一段时间，根据销售情况、市场反应，适当调整营销策略，适当调整产品定位。改变产品的营销策略，以便迎合消费者需求。