论钢琴教学与心理因素

第一篇：论钢琴教学与心理因素

论钢琴教学与心理因素-音乐论文

作者：吴志仙 来源：原创 日期：2012-2-29 人气：28 标签：代发论文 论文篇 音乐论文

心理学是教育学科的基础，音乐专的意境和要求。指导学生掌握正确的联系方法，是发展音乐思维的关键。从弹奏技能来说，即兴伴奏可高可低，可繁可简，在各自技能的基础上发挥，因此不必做机械性的技巧练习。练习就是练脑的反应，练脑不必总在琴上练，不论何时何地反复思索配弹方案，在内心视业的钢琴教学也应当遵循这一学科的基本原理，这对于从事钢琴教学的教师来说，在需要丰厚的理论基础和精湛的演奏技巧的同时也应当具有正确的教学指导思想，然后根据学生在学习、演奏过程中反映出来的心理特征和规律，制定出周密.长远的教学计划，选用适当的教材，运用科学、有效的教学方法，使学生在掌握全面.熟练的演奏技巧的同时，也具有良好的心理素质和健康的心理品质。因此，我结合自己多年教授钢琴的心得体会及结合心理学方面的知识，从心理学角度出发，着重剖析学生在学习和演奏过程中出现不良心理

觉的“键盘”上配弹，用内心听觉感觉.感受配弹的音响，最后上琴检验配弹的效果。

总之，即兴伴奏不是写在纸上再去练，也不是精雕细刻的艺术珍品，它的标准和尺度就应宽而不乱，表现手法就应简而不单，它的体系就应一目了然，现象及在钢琴教学过程中对其进行训练等方面做一些探讨，以便更好地把握学生的心理，及时地帮助他们更好地提高，同时对我们今后的教学也起到一定的促进和提高作用。一.钢琴教学中的心理剖析(一)学生在钢琴练习过程中的心理剖析

在钢琴教学过程中，练习是一个非常重要的环节，意义在于能使学生能够明确练习的目的，以高度集中.有效的精力去练习并克服钢琴演奏中的技术难题，表达完整的音乐形象，充分调动其视.听.触等感官，让其一开始就养成它的内容就应易懂.易学.易练，在基本原理的掌握与理解上下功夫，做到举一反

三、闻一知十，才能不断的提高与发展。良好的运用感知觉的习惯。

在心理学中,练习的定义是“特殊的剌激一反应的重复”，而钢琴教学中的练习过程是一项复杂的活动，从心理学的角度来看，在练习过程中弹奏者要建立起运动觉、视觉、听觉、触觉等条件反射的高度协调的联系。巴甫洛夫指出：“我们的一切学习和训练,一切可能的习惯，都是长系列的条件反射,我们之所以能演奏，就是因为我们经过长时间的钢琴训练及音乐素质训练，而形成长系列的条件反射活动过程的结果。”这些条件反射随着动作的逐步熟练和完善,形成了一种“动力定型”，这样才能使演奏者的心理活动自动、连续地进行下去，从而保障演奏的连贯和完整。

（二）学生在钢琴演奏过程中的心理剖析

钢琴学习是一个非常漫长.艰苦的过程,受诸多心理因素，如感知.注意.情感.意志、音乐思维及个性特点等影响，大部分学习者在这一漫长的过程中容易产生一些不利于学习的心理现象。

1、自卑心理。自卑与畏难情绪一般是由于练习中的技术造成的，如何看待练习中的技术障碍,有时往往比练习本身更加重要。自卑心理主要表现为对自身能力和品质做出偏低的评价，自卑感强的学生,处处感到不如别人,在练习中遇到一点小困难,就容易产生对钢琴的畏惧感，甚至对那些稍加努力就可以完成的练习任务，也轻易的放弃了。

2、依赖心理。依赖性是人格特征的一种表现形式，其特点是没有主见、缺乏自信，遇事总想依赖他人而不能自立或自给。钢琴教学大多数是“一对一”的教学模式,其优点是有利于教师因材施教，但也容易养成学生的依赖心理，学生信任教师是正常的，但是一切的学习行为都依赖教师，容易形成“填鸭式”的机械被动的教学,影响学生的学习主动性.积极性和创造性。

3、演奏心理障碍。演奏心理是指演奏者在演奏中的心理活动，这种心理活

动是在演奏实践中发生的认识活动，是演奏者注意力、想象力、意志、审美心理表达等各种心理因素的统一。现实中，学生的演奏会碰到各种各样的问题：学生在还课.考试中“抛锚”；失常的演奏状态;不能完整地表达音乐；失误较大,错音较多；没有丰富的音乐表现力等，这些问题除了技术不过关外，很大程度上是由于演奏心理障碍造成的，而造成这些现象的原因可归纳为三个方面：技艺因素、个性因素和环境因素。二.钢琴教学中的心理训练(一)充分调动学生的主观能动性钢琴学习是一个漫长的过程，主观能动性可以说是一个比任何知识、技术.乐感培养都重要的学习因素。许多技术上的难点不是一蹴而就的，要求学习者必须有主动学习的愿望和持之以恒的耐力。

1、培养学生浓厚的学习兴趣兴趣是人对事物或活动所表现出来的积极.热情和肯定的态度,并由此产生参与.认识和探究的心理倾向，兴趣是学习的巨大动力，是学生主动进行学习和研究的精神力量，因此,如何诱发.培养学生的学习兴趣是教师的首要任务。爱因斯坦曾经说过：“我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的老师，他远远超过责任感。”学习音乐也是如此，只有对音乐产生浓厚兴趣，才能孜孜不倦地去追求音乐的最高境界。教育心理学指出，兴趣对于人的学习、工作等一切活动都有明显的促进作用，它既可成为学习与工作的巨大动力，又可激发一个人的创造性才能。对于初学者来说，兴趣的培养则更显重要。

2、让学生掌握科学的学习方法

钢琴的基础技术训练可分为？站.走.跑。一个不会弹琴的人都需要经历这几个阶段性的必经之路，任何初学者，首先需要解决的问题是手指能“站”，即手指支撑，如不注意手指的站立，好似小孩子因身体缺钙不能站起来像得了软骨病一样而留下“后遗症”，因此，每个手指能在琴键上单独站立是最重要的。其次，手指站立后就要考虑“走”了。手指在琴上“走”跟小孩学走路很相似，大多数学生的手指在琴上站不住，就是因为他没有学会各个手指之间的“走路”。再次，在“走”的基础上加快速度就是“跑”了。手指灵活.均匀的跑动是钢琴基本的演奏技术中最基本的问题，这其中“均匀”比“速度”更重要，它包含有三方面的含义：①时值的均匀；②力度的均匀；③音质的均匀。

3、培养和发展学生的想象力和表现力

想象,指人的头脑里对记忆表象进行分析综合.加工改造,从而形成新的表象的心理过程。一切创造性活动都离不开想象，钢琴演奏是一个创造性过程,它不是机械地照搬乐谱上的术语,因为乐谱上无法记录下作曲家无限的精神和情感，演奏者在遵循作曲家的基本意图的前提下，充分发挥自己的想象力,根据本人的悟性.情感.审美观，去把自己感知到的艺术形象再现出来。可见,钢琴演奏过程就是一个从感知到再现的过程，而贯穿整个过程的就是想象。学生在创造音乐的过程中,如果没有丰富的想象就谈不上音乐表现力,只能像机器人一样做机械的弹奏,违背了音乐最终是表达情感的宗旨。为此,教师可以通过精彩的示范和生动的讲解来启发学生，运用音乐作品本身的吸引力和艺术感染力来激发学生的艺术创造和想象力，使他们恰如其分地表现作曲家的精神实质和情感内容。(二)培养学生良好的心理素质

心理素质，最早源于体育训练,指人对于自身思想情感的控制、调节,对于内外干扰的排除以及对时空变化的适应等心理机能。良好的演奏不仅需要过硬的技巧和方法,还必须具备良好而稳定的心理素质，在以往的钢琴教学中,无论是教师或学生,往往都比较注重演奏的技能技巧,而容易忽视心理因素的重要性。我们知道演奏时良好的心理素质并非一时就可以获得,它是在日常训练中经过无数次的磨练逐渐形成的一种心理状态，它取决于后天的锻炼和培养。在教学训练中，我个人认为可以从以下几点进行训练：

1、培养学生稳定、集中的注意力

注意是我们最为熟悉的一种心理现象,在演奏和练习的全部心理过程中,都必须有注意品质伴随，而在教学过程中,我们时常会发现一些学生一遇到考试.演出等表演活动时,就会产生紧张情绪,致使演奏效果大打折扣。那么,如何培养学生的注意力呢？第一.要集中注意,就要加强意志的锻炼。为了养成因时因地而注意的习惯,除了可以在客观条件方面做些调整外,主要依靠自觉调节自己来维持高度的注意力，也就是说,必须努力使自己获得能抵制各种干扰因素的主观条件,这种主观条件就是自己的意志。第二.训练听力是集中注意的最好办法。听力是指接受声音.分辨声音的能力，听力的培养与训练在钢琴学习中占有极其重要的位置,可以说和训练手指同等重要，在教学过程中教师要特别重视听力的培养与训练,要求学生边弹边听，养成聆听的习惯这样做能使学生在弹奏中集中注意力,积极进行思维，对提高听觉能力有着相当重要的作用。

2、指导学生正确地评价自我

钢琴学习者的自我评价,突出表现在对自身能力、演奏效果和技术难易三个方面的认识上,自信型与自卑型自我评价的主要区别在于对待同一问题的主观看法与角度不同而已，因此,要纠正自卑型学生的自我评价习惯，关键在于培养他们养成正面思维的习惯,在练习和演奏中不要过于注意缺点和失误，对自己的优点和成绩要予以充分肯定。对每一个微小的进步都及时给予肯定的自我评价.自我鼓励.减少和避免对于失败的消极心理体验，让成功的喜悦.愉快的心理体验伴随学习的全过程，通过这些不断地自我暗示转化为自我肯定，逐步树立起自信,促进良好的心理品质的形成。

3、帮助学生建立和谐.理智的演奏状态

钢琴演奏是一个强烈的自我意识过程,它包括演奏前的自我内心感受和演奏中的自我内心感觉,这种感觉包括理性的分析.理解.综合的控制力，对音乐的感受和发自肺腑的表现音乐情感的创造力。如何帮助学生建立和谐.理智的演奏状态呢？首先,要求学生科学准确地背谱。钢琴家列文指出：“背谱应当是一乐句一乐句地背,而不是一小节一小节地背,乐句是音乐中的基本单位,小节却不是。背谱是背音乐的思想，不是背乐谱的符号。„„要背音乐的思想,背记作曲家的构思，这才是需要抓住的东西。”^其次,让学生对乐曲的分析.处理要有一个整体的概念。教师在整个教学过程中要让学生感受到这个概念,使各个细节都能成为有机整体的一部分，处理好作品整体和细节的关系,因为学生在学习一个作品的整个过程中,需要对“整体一细节一整体”作若干个回合的重复,而每一回合中对作品的理解和演奏都较前一回合更深刻、更细致.更完整。

二、结语

综上所述,钢琴的教学与心理学习是密不可分的，只有深入心理的东西才是本质的东西，这就要求我们教师在教学过程中,除了技术训练外,更重要的是对学生进行与心理因素有关的诸多品质的训练,如：注意、想象.情感.意志、音乐思维.音乐听觉及个性特点等等。与此同时,教师的主导作用和责任心对学生也起着潜移默化的作用，需要教师具有良好的教学态度、极大的教学热情和爱心去感染、引导学生,使学生对钢琴学习产生浓厚兴趣。教师在根据学生练习和演奏过程中的一般心理特征和个性心理品质，运用科学的教学心理方法分析研究、积极引导.因材施教、注重培养学生的心理素质，使学生善于自我 分析.自我总结.增强表演欲望和自信心,排除与学习和演奏状态中不利的心理因素和心理负担.自如地控制和支配自己的动作，使各个感知觉器官高度协调配合，以保证练习活动和演奏活动的完满成功,这样才能达到良好的教学目的和教学效果。

第二篇：论心理因素与企业形象设计关系

论心理因素与企业形象设计关系

企业形象及其心理功能：

（一）企业形象的概念。

1、形象：按《现代汉语词典》的解释是“能引起人的思想或感情活动的具体形状或姿态”。

2、企业形象：就是社会公众对企业的一切活动及其表现的总体印象和评价。

3、企业形象包含两方面的内容：I.主体是企业II.接受者是社会公众

（二）企业影响的心理功能

1、增强认知。

企业精神＋知名度＋美誉度＝企业形象

在社会公众面前展示自己的企业形象，以使社会公众了解你、认识你、进而接受你。当我们一讲到金陵饭店，我们的脑海中就会呈现出对这家饭店的总体印象：这是一家接待过许许多多国家级贵宾的高级宾馆，是一家高消费、高质量、一流服务的旅游饭店。这就是金陵饭店的形象。至于金陵饭店有多少客房，多少工作人员等细节，人们或许知道或许根本不知，这无碍于对金陵饭店总体形象的概括。美好的形象一旦被社会公众所接受，其形象的价值也必将得以实现。上海一家服装厂，与美国皮德曼公司合营生产的出口衬衫，在国际市场上，若用上海商标，售价为每件１０美元，而用皮德曼“ＹＳＬ”商标，却能售２８美元一件。这一余额，无疑是皮德曼“ＹＳＬ”形象价值的货币表现。贵州茅台若非在交易会上经销者急中生智，巧妙地碰碎酒瓶，使其酒“香”飘满堂，又怎能引来异国商贾的垂青，进而建树起“中国名酒之最”的形象呢？

2、亲和公众

未来的企业竞争绝不仅仅是产品品质和品种的竞争，更重要的还是企业形象的竞争。良好的企业形象虽说并不直接产生企业利润，但它却是企业无价的无形资产。

3、惠顾购买

企业形象好，就能增强消费者对企业及其产品的依赖感，创造出社会公众的消费信心，《日本公司经营》一书中指出：“在商品日趋丰富的社会中，选择哪个公司的产品很大程度上取决于企业形象。”

4、激励员工

良好的企业形象可以产生强烈的企业向心力。企业的良好形象赋予企业员工的是崇高的荣誉感，可以使他们在社会上深切地感受到由于企业的地位而给自己带来的荣耀，在获得心理上的满足的同时进一步增强对企业的向心力。也正因为如此，良好的企业形象，还是企业吸引人才的最有利的条件。美国波音公司以“我们每一个人都代表公司”的企业精神，强调“尊重人的价值和尊严”，使企业员工形成了一致的目标感、责任感和使命感；韩国大宇集团以“创造、挑战、牺牲”的企业精神，强调“面向未来优于眼前，为大家优于为自己，为后代优于为当代”，创造了“大宇神话”；我国宝钢以“热爱祖国、热爱宝钢、奋发向上、勇攀高峰”的企业精神，强调“以主人翁的姿态，创一流水平”，建成了与国际接轨的环保型、花园式大型企业；广州市南方大厦以“真诚、效率、多思、奋发”的企业精神，把企业建成了我国商界的一面旗帜。

顾客印象形成机制

（一）印象的基本概念

（二）印象形成的基本过程

1、感知过程。

2、评价过程。

3、概括过程。

（三）印象整饬

印象整饬，也叫印象管理。即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法影响别人对

自己的印象，使他人对自己的印象符合自己的愿望。现代印象管理论认为，印象管理是在人际交往中，人们用一定的言语、行动试图操纵别人对自己的知觉以形成某种期望印象的过程，也叫印象整饬或自我呈现。

怎样才能给对方留下一个好的印象呢？、1.按社会常模或以对方的好恶整饬自己。人的外表最容易为他人所知觉。因而在与人交往，到公共、正规场合时，应注意修饰自己的外表，尤其在异性面前更应如此。

2.隐藏自我。有时候个体的真实的自我也许不受他人和公众的欢迎，尤其是那些不拘小节、粗鲁邋遢的人。为了让他人对自己产生良好的印象，形成良好的人际关系，个体应该把“真实自我”隐藏起来，好像给自己戴上一副“面具”。当然，最好的办法是逐渐改掉真实自我中不良的一面，那时就不用隐藏真实的自我了。

3.按社会期待整饬自己。使自己的行为符合社会所期望的角色。例如：医生在病人面前做出符合医生这一社会角色的行动。这样别人就容易理解你、接纳你。4.投人所好。个体为了得到他人的好评，形成良好印象，有时往往需要投其所好。也就是平常说的“看人下菜”。对方喜欢什么，就给他什么。当然，这里指的是不违背道德和社会公德的前提下。印象形成过程中的心理效应

1、晕轮效应。人看人，会有晕轮效应，看见一个人突出的特点，便会忽视其它特征。晕轮效应是指：由于对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象较深刻、突出，从而掩盖了对这个人的其它品质或特点的现象。这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。（成见效应、以点概面效应）。“情人眼里出西施”，光环效应有一定的负面影响

俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时，她总是捂着耳朵说：“不要听！不要听！”相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，一个漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格，然而事实并非如此。以貌取人便是对初识者的光环效应。

狄恩设计了一个实验：让被试者看一些照片，照片上的人，有的很有魅力，有的一般，有的很差；然后，让被试者用与魅力无关的词语评价这些人。结果发现，有魅力者在各方面得到的评分都高，无魅力者各项评分都低。这个由认知特征泛化、推及其它方面的现象，叫轮晕效应，或“光环效应”。

名人效应是一种典型的光环效应。

不难发现，拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，而很少见到那些名不见经传的小人物。因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。一个作家一旦出名，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这都是光环效应的作用。企业怎样才能让自己的产品为大众了解并接受 一条捷径就是让企业的形象或产品与名人相粘连，让名人为公司做宣传。这样，就能借助名人的“名气”帮助企业聚集更旺的人气。要做到人们一想起公司的产品就想到与之相连的名人。现在，阿迪达斯的足球运动鞋几乎无人不知，无人不晓。但是，没有几个人会知道，这家德国的体育用品公司是怎样出名的。其实，它的闻名于世，全赖于很好地利用了奥运会这个资源。阿迪达斯足球鞋走向世界的契机是1936年的奥运会。这一年，公司创始人阿迪·达斯勒突发奇想，制作了一双带钉子的短跑运动鞋。怎样使这种样式特别的鞋卖个好价钱呢 为此阿迪颇费了一番脑筋。他听到一个消息：美国短跑名将欧文斯最有希望夺冠。于是他把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿，结果不出所料，欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒介、亿万观众争睹名星风采时，那双造型独特的运动鞋自然也特别引人注目。奥运会结束后，由阿迪独家经营的这种定名为“阿迪达斯”的新型

运动鞋便开始畅销世界，成为短跑运动员的必备之物。以后，每逢有新产品问世，阿迪总要精心选择试穿的运动员和产品的推出时机。

2、首因效应认识或接触某一事物，给人留下的第一印象称为“首因效应”．指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响，即所谓的“第一印象”。一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？” “不需要！”“那么记者呢？” “不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。心理学家对大学生应聘者做过这样一个实验：让两个大学生都做对30道题中的一半，但是让大学生甲做对的题目尽量出现在前15题，而让大学生乙做对的题目尽量出现在后15道题，然后让决策者对两个大学生进行比较：谁更聪明？结果发现，决策者认为大学生甲更聪明。这就是心理学讲的首因效应。首因效应职场上到处可见：“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”......等，都是想利用首因效应占得先机。

3、近因效应（新因效应），近因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。一般而言，认知结构简单的人更容易出现近因效应，认知结构复杂的人更容易出现首因效应．多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。

4、投射效应，在一家出版社的选题讨论中，出现了这样一种有趣的现象: 编辑们列出他们认为最重要的一个选题分别为： 编辑A正在参加成人教育以攻读第二学位，他选的是《怎样写毕业论文》； 编辑B的女儿正在上幼儿园，她的选题是“学龄前儿童教育丛书”； 编辑C是围棋迷，他的选题是《聂卫平棋路分析》

5类化效应，美国一些心理学家分别于1932年、1951年和1967年对普林斯顿大学生进行了三次有关民族性的刻板印象调查。他们让学生选择五个他们认为某个民族最典型的性格特征。

企业形象塑造心理

根据国家设计协会的估计，企业形象预计每投入1美元可获得227美元的收益。二十世纪九十年代以后，企业形象广告支出平均每年增长率为22.4%。比广告支出的年增长率高出了9个百分点。

所谓的企业形象是指一个企业在用户和社会公众心目中的总体印象或者说是消费者和社会公众对企业的整体认识与综合评价。

其英文全称为Corporate Identity System其缩写为CI，有时也称为“企业识别”或“企业个性”。

真正意义上的CI起源于20世纪50年代的美国，即1956计算机巨人国际商用计算机公司IBM引进CI构想之时。IBM公司通过CI设计完善IBM在公众中的形象。最终使其成为世界上最大的咨询公司，被称为“蓝色的巨人“，也曾被称为美国”获利最高的公司“。20世纪70年代是CI战略发展的全盛时期，也是CI战略从幼年走向成熟的重要过度阶段。1970年，可口可乐公司在美国CI专业公司的参与下革新世界各地的可口可乐标志，采取统一的红色和富有价值的可口可乐标志字体，名声大振。

日本CI在20世纪70年代也形成风潮。1977年日经广告研究所调查的546家上市股票公司中，直接或间接引入CI的企业比例高达44.3%.日本CI的创立以东洋工业于1971年推行CI计划并改名为MAZDA为标志。追溯中国CI的源头的从1974年苏州轻工职工大学

袁维海教授在《包装设计》中首次介绍形象。但是很长一段时间内，中国没有一家企业运用CI。直到1986年，广东太阳神集团有限公司等少数企业正式引进CI，CI才在中国真正得到推广和发展。1993年六月北京新形象展示设计公司主办了“中国首届形象战略研讨会”并发表形象宣言，明确展示了中国企业形象革命时代的到来。正如“形象宣言”所称：中国企业正以前所为有的成熟、自信和热忱迎接着新世纪的来临，在这梦想也艰辛并存，机遇与挑战共生的时刻，企业形象革命的新时代到来了！

班级：Z平面111学号：1161204129姓名：付琦

第三篇：论生产力发展中的社会心理因素

论生产力发展中的社会心理因素

成斌

内容提要：从社会心理角度分析生产力动力因素，社会心理的为我与为他研究把对生产力的宏观认识，推进到宏微动态的变化之中，使生产力的宏观发展与每个人的微观行为联系起来。绝对为我增加与相对为他增加协调作用是生产力发展的社会心理动力。

关键词：生产力；社会心理；为我；为他；绝对为我增加；相对为他增加

生产力是社会的生产力，社会是人的社会，所有社会活动都伴随有社会心理，生产活动也不例外，从社会心理上探讨生产力问题对于发展生产力有着重要的意义。

一社会心理概述及主要分类

社会心理是人们在社会生活中自发产生并互有影响的主体反应，社会心理存在于人与人相互作用的所有领域，包括思想、要求、愿望、习惯、感情、意志活动等等。因此，任何社会现象或社会过程的发生与发展都有社会心理方面的作用。在社会中，每个人活动的最终目的都是为了自己或他人的生存和发展，所以，在社会活动中，主体使自己能生存发展的心理与行为就是“为我”，主体使对象能生存发展的心理与行为就是“为他”。［1］这种为我与为他动态地存在于所有社会关系之中，无论是个人与个人，或是个体与群体，还是群体与群体，都有为我与为他，只是方式和程度不同，量差有变化而已。

为我与为他在利—有益—损三个层次结合上有现实分类，在社会历程概括上有历史分类，在具体行为变化上有活动分类。

（一）现实分类

1.损我性为他：就是在为他过程中对自己有损害，这种损害包括物质和精神两个方面，甚至有生命危险，为社会所提倡。所有损己利人的行为，如，捐出器官、献出骨髓，国际上向发展中国家免除巨额债务，在商贸中的亏本销售。战场上，将生的希望让给战友；把死的危险留给自己。社会中的见义勇为、舍己为公、舍己为人等等。

2.利他性为他：就是在为他过程中对自己无损害，只对他有利有益，为社会所需要。如，国际间无偿援助，向乞丐施舍，向灾民、难民捐助，义演、义卖、义赛、义学，捐赠捐献，无偿服务、无息贷款，社会中的乐善好施、拾金不昧等等。

3.损他性为他：就是在为他过程中对他也有损害，为社会可接受。医学上的创伤性治疗，家庭教育中体罚小孩，交管部门对违章行为的处罚、执法部门对安全隐患的责罚等等。

4.利我性为他：就是在为他过程中对我也有利有益，是双方互利都受益。如，权利与义务对等、付出与回报相当，工作获酬、有偿服务、供需交换、工商贸易、投保理赔、投资收益、贷款付息、储蓄获利等等。

5.利他性为我：就是在为我过程中对他也有利有益，与利我性为他相对同等，和利我性为他一样都是现实社会活动中最普遍的心理和行为。

6.损我性为我：就是在为我过程中对我也有损害，为社会难接受。最常见的有穿孔戴环，手术性美容、束腰和缠足，自残骗保、自伤骗财、诈伤骗选、畏罪自杀，酗酒、吸烟、吸毒，军事上的“苦肉计”，体育中运动员用兴奋剂，对弈中的弃子夺势、弃子攻杀、“丢卒保车”等等。

7.利我性为我：就是在为我过程中对他人无损害，只对我有利有益，与利他性为他相对，为社会少需要。如，向他人乞讨、化缘，求援求助，借钱借物，求得优待、争得优惠等等。

8.损他性为我：就是在为我过程中对他人有损害，这种损害包括物质和精神两个方面，甚至

有生命危害，为社会所不容。如，掠取别国的财富资源，各类违法犯罪行为，为了自己而对他人实施各种伤害行为，损人利己、损公肥私，奴役他人，坑蒙拐骗、假冒伪劣等等。

（二）历史分类

1.无量为我，限量为他：就是奴隶社会的总体社会心理基础。政治经济上以压榨剥削为特征，“奴隶主把奴隶当作自己的财产，法律把这种观点固定下来，认为奴隶是一种完全被奴隶主占有的物品”，［2］奴隶全无人身自由，刑罚具有极端残酷性，不同数量地以活人殉葬。

2.极量为我，少量为他：就是封建社会的总体社会心理基础。政治经济上以改进剥削为特征，“农奴制农民仍然遭受阶级压迫，处于依附地位，但农奴主——地主不能把农民当作物品来占有了，而只有权占有农民的劳动，有权强迫农民尽某种义务。农民可以把一部分时间用在自己那块土地上，可以说，他在某种程度上是属于他自己”，［3］农民都有人身自由，刑罚具有严厉残害性，不同规模地以器物墓葬，政体上为世袭君主制。

3.尽量为我，适量为他：就是资本主义社会的总体社会心理基础。政治经济上以保留剥削为特征，刑罚具有改良限制性，政体上为选举共和制，“资产阶级的共和制、议会和普选制，所有这一切，从全世界社会发展来看，是一大进步”，［4］在国际关系中找借口侵略弱国，先发制人，干涉别国，操控他国，扰邻，占邻，武力扩张。

4.适量为我，尽量为他：就是社会主义社会的总体社会心理基础。政治经济上以消除剥削为特征，“社会主义在全世界的任务是反对一切人剥削人的现象”，［5］刑罚具有改造教育性，在国际关系中无条件支援穷国，人不犯我，我不犯人，平待他国，安邻，富邻，友好相处。

（三）活动分类

1.绝对为我增加：就是为我的累积量增加，为社会普遍存在。如，人均寿命增长、生活水平提高、住房条件改善、收入储蓄增加、企业实力增强、团体组织扩大、综合国力提升等等。

2.绝对为我减少：就是为我的累积量减少，与绝对为我增加相反，为社会普遍不需。如，国家分裂、企业破产、组织解散、个人自尽等等。

3.相对为我增加：就是为我的比较量增加，为社会难于容受。如，成本未涨而售价上涨，各种腐败行为，以权谋私、以业谋私，得寸进尺、贪得无厌，欺世盗名、欺上瞒下，还有车辆乱停乱放、抢道占道，国际事务中的单边主义，商贸中的不正当竞争行为，欺诈行为，欺行霸市、强买强卖、非法强占、巧取豪夺、重利盘剥、投机取巧等等。

4.相对为我减少：就是为我的比较量减少，与相对为我增加相反，为社会易于容受。如，节衣缩食，见荣誉让、见困难上，礼让、互让、推让等等。

5.相对为他增加：就是为他的比较量增加，在一定条件下与相对为我减少相近，为社会普遍需要。如，新发现、新技术、新产品、新服务、新优待、新优惠，售价降低、转产增产，赊销、分期收款，“先消费、后还款”，“加料不加价”、“升级不升价”，“提高性能不提价”、“提高速度不提价”，“增加服务不增价”、“增加配置不增价”，“希望工程”、“幸福工程”、“春蕾计划”、“法律援助”、“扶残助残”、“扶贫助业”、“帮困助学”、“健康快车”、“慈善超市”，“送温暖”、“手拉手”、“三下乡”、“村村通”，给予社会成员受益范围扩大、时间延长，各种志愿者行动、义工，以德报怨，还有军事上的非致命武器、优待俘虏等等。相对为他增加会受到普遍赞同。

6.相对为他减少：就是为他的比较量减少，在一定条件下与相对为我增加相近，与相对为他增加相反，为社会普遍不需。如，短斤缺两、以假充真、以次充好、提价谎价，乱扔废物、超标排污，对应履行的义务消极地不作为，以牙还牙、以暴易暴、以怨报德、冤冤相报，侵略主权国家、凌辱其他民族等等。相对为他减少会遭到普遍反对。

7.绝对为他增加：就是为他的累积量增加，为社会易于接受。如，产销总量的增加、营业总额的增加、招生总数的增加、援助总和的增加等等。

8.绝对为他减少：就是为他的累积量减少，与绝对为他增加相反，但范围不同，一般是相对为他减少的结果，为社会难于接受。如，强迫苦役致残致死、剥夺他人生存权利等等。

二生产力中的社会心理

马克思指出：“所有人的关系和职能，不管它们以什么形式和在什么地方表现出来，都会影响物质生产，并对物质生产发生或多或少是决定的作用。”［6］社会心理的为我与为他正是社会中人与人的基本关系之一，所以，对物质生产也会发生或多或少的决定作用。

生产力是社会基本矛盾中最革命、最活跃的因素，最终决定社会更替。人们不禁要问生产力又是怎样发展的呢？又是什么原因使生产力成为最革命、最活跃的因素的呢？我们知道，人是生产力的主体，生产力是人创造的，人创造生产力有一个最终目的，那就是适合社会需要，生产力具有适合社会需要的性质，这是生产力的根本属性。［7］生产力不具有所谓独立于生产关系之外的“社会属性”，经济利益是生产力和生产关系的矛盾运动在劳动主体活动中的唯一的、具体的表现形式。［8］还有，作为人类社会发展的动力必须具有能动性的特点，［9］缺少能动性就不具备动力意义，这种能动性只有生产力中的人才具备，人才是最革命、最活跃因素的主体。历史是人们自己创造的，生产力决定论也是以作为历史主体的人的实践活动为基础的能动的决定论。生产力是以人为主体解决同客体矛盾，满足人类生存发展需要的实践力，体现的是“为我关系”与“为他关系”的统一。在人与人的关系上，生产力追求的是社会公平与正义。［10］

事实上，人们总是根据自己的目的、要求、愿望、需要，去改变原有的生产力和生产关系。［11］凭借意志过程，才使人类的生产活动有目的有计划，并克服困难，依据计划去调节支配行为，实现目的和计划，使人类的生产活动具有能动性。［12］人的需要的发展是生产力发展的直接动力，需要发展的无限性决定生产力发展的无限性。［13］需要是一个关系范畴，它标志着主体对自身生存、发展的外界事物的矛盾关系。［14］这种矛盾关系在社会心理中的表现就是为我与为他，需要发展的无限性说明主体有绝对为我增加，生产力的发展满足人们的需要说明对社会有相对为他增加。需要的绝对为我增加与生产的相对为他增加，促进了物质文化需要的无限性与社会生产能力的有限性这对矛盾问题的解决，也就促使了生产力的不断发展。所以，绝对为我增加与相对为他增加是生产力发展的能动性因素。要推动生产力发展，就必须注重动因，注重辩证矛盾关系。生产力理论若缺少内在辨证的动因是不完整的，缺少社会心理的动力也是不完整的。

社会心理动力作用不是简单地归结到思想动机上，而是要找出社会心理因素中的辩证矛盾关系，并展开说明。这种辩证矛盾关系既反映在群体与个体的宏微变化关系之中，也反映在历代与当代的历史动态关系之中。恩格斯指出：“如果要去探究隐藏在„„历史人物的动机背后并且构成历史的真正的最后动力的动力，那么问题涉及的，与其说是个别人物，即使是非常杰出的人物的动机，不如说是使广大群众、使整个整个的民族，并且在每一个民族中间又是使整个整个阶级行动起来的动机；而且也不是短暂的爆发和转瞬即逝的火光，而是持久的、引起重大历史变迁的行动。„„这是能够引导我们去探索那些在整个历史中以及个别时期和个别国家的历史中起支配作用的规律的惟一途径。”［15］在这段话中，恩格斯不但表明了个体与群体的社会心理的重要性，而且还指出这是探索历史中起支配作用的规律的惟一途径。这一观点与马克思关于人的本质论断是一致的，也提示我们在生产力的发展中要找出相应的能动性因素，并从历史进程的合力作用中解析出社会心理分力，并加以讨论，以此来丰富现有的社会发展理论。

马克思还指出：“生产力是人们的实践能力的结果，但是这种能力本身决定于人们所处的条件，决定于先前已经获得的生产力，决定于在他们以前已经存在、不是由他们创立而是由前一代人创立的社会形式。单是由于后来的每一代人所得到的生产力都是前一代已经取得而被他们当做原料来为新生产服务这一事实，就形成人们的历史中的联系，就形成人类的历史，这个历史随着人们的生产力以及人们的社会关系的愈益发展而愈益成为人类的历史。”［16］前一代人创造的生产力是前一代人相对为他增加的结果，每一代人所创造的生产力就是每一代人的相对为他增加，有世世代代的相对为他增加就形成了我们今天的生产力，今天的社会，不然，我们就还处在原始社

会煎熬。这就可以说，没有相对为他增加就没有生产力的进步。有群体与个体宏微的相对为他增加才有生产力的现实发展；有历代与当代动态的相对为他增加才有生产力的历史作用。这是从人的本质联系上所得到的一种答案，也是历史与现实相结合的一种答案，这种答案表明了客观制约性与主体选择性的统一，也证明了主体选择是社会历史发展的动力之一。［17］

生产力是人们在现实实践中所体现出来的一种本质力量或实践能力，生产力发展的动力则存在于人们不断发展的物质利益需要及其丰富的社会关系之中。［18］传统生产力理论只是认定生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力，而没有揭示出决定生产力的因素又是什么。其实，“人的生存与发展的内在要求”是人类经济发展的原动力，是决定生产力的深层次致因。［19］这种动力和致因存在于社会心理的为我与为他中，绝对为我增加与相对为他增加协调作用是生产力发展的社会心理动力。在社会发展系统中，构成“动力丛林”的基础能动性因素之一。

马克思还强调：“工业的历史和工业的已经生成的对象性的存在，是一本打开了的关于人的本质力量的书，是感性地摆在我们面前的人的心理学；对这种心理学人们至今还没有从它同人的本质的联系上，而总是仅仅从外表的效用方面来理解。如果心理学还没有打开这本书即历史的这个恰恰最容易感知的、最容易理解的部分，那么这种心理学就不能成为内容确实丰富的和真正的科学。”［20］毋庸置疑，对这种本质联系的理解，要依靠社会心理学的深入研究，为我与为他概念群的探讨深化了对生产力的认识，可以避免生产力理论研究上的抽象、机械、空泛。

三结语

1.对于生产力动力论的探讨，要深入到生产力内部分析其各因素的作用，最终找出辩证矛盾关系，从具体学科上揭示其内在的规律，并落实到全社会每个人每时每刻的行动中，这样才有助于生产力发展，有助于社会进步。只有多学科的共同努力，才能找到完整的答案，任何单一动力决定论都不是科学的解答。

2.社会心理的研究进一步表明了社会发展的动力系统有层次之分，动力具有辩证性，也克服了见物不见人或重物轻人的倾向。同时还为生产力动力论从哲学探索进入到具体实践之中搭起有内在联系的桥梁。通过这一桥梁，社会发展的动力结构得以充分地展开。既为哲学探讨提供可靠的依据，又为实际行动指明前进的路标。

3.普列汉诺夫第一次把社会心理概念系统地引入到历史唯物主义中，并强调如果不精细地研究和了解社会心理，对社会生活和历史事件、对思想体系的历史唯物主义解释都是根本不可能的。但是，后人在“唯物”的大背景下，也忽视了社会心理的作用及其研究，以致在基本指导理论中缺少“人”的地位，在实践上也缺少对“人”的关注，导致出现了重大失误和波折。

4.社会心理的为我与为他概念群对生产力的说明，只是一种新尝试的开始，还需从社会心理的多层面探讨，进一步深刻认识并准确把握人的能动作用，这就更需要理论界有足够的重视，使理论研究更贴近实际，更贴近人的社会。

注：

［1］成 斌：《社会心理学术语概念的归纳提升与逻辑拓展》，《华中师范大学学报》2006年专辑。

［2］［3］［4］列宁：《论国家》，《列宁选集》第4卷，第29、33、38页。

［5］列宁：《论苏维埃共和国女工运动的任务》，《列宁选集》第4卷，第47页。

［6］马克思：《剩余价值理论》，《马克思恩格斯全集》第26卷Ⅰ，第300页。

［7］孟海贵：《中国当代生产力研究》，中国环境科学出版社，2002年版，第88页。

［8］ 刘炯忠 叶险明：《生产力发展的根本动力与对我国经济体制改革实践的反思》，《中国人民大学学报》1993

年第三期。

［9］陈贞川：《浅谈人类社会发展的动力》，《广东青年干部学院学报》2001年第三期。

［10］焦坤：《传统生产力概念的解构与重构》，《思想理论教育导刊》2004年第三期。

［11］赵家祥：《为物质生产的决定作用原理辩护》，《北京大学学报》2004年第二期。

［12］刘天庆：《社会生产力中人的心理因素》，《北京师范大学学报》1990年第一期。

［13］王根虎：《生产力发展的动力因素分析》，《生产力研究》2001年第二期。

［14］路红梅：《略论需要及其推动历史发展的机制》，《殷都学刊》1997年第四期。

［15］恩格斯：《路德维希•费尔巴哈和德国古典哲学的终结》，《马克思恩格斯选集》第4卷，第249页。［16］马克思：《马克思致巴维尔•瓦西里也维奇•安年柯夫》，《马克思恩格斯全集》第27卷，第477页。［17］刘曙光：《人的活动与社会历史发展规律的关系》，民族出版社，2002年版，第181页。

［18］张均德 武付华：《论马克思和恩格斯实践的生产力观》，《广州社会主义学院学报》2006年第二期。［19］张昆仑：《人类社会经济发展原动力论》，《中国社会科学院研究生院学报》2006年第三期。［20］马克思：《1844年经济哲学手稿》，《马克思恩格斯全集》第42卷，第127页。

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第四篇：论影响社会印象的心理因素

论影响社会印象的心理因素

一、引论

我们必须承认的是唯物主义的观点，那就是客观决定主观，但是主观的心理和心态也会影响一个人对社会客体的认识，对于同一客体，由于人的主观方面的原因，也会仁者见仁、智者见智，所以，我们有必要从心理方面来剖析一下影响社会印象的心理因素。

关键词：社会心理学/ 社会印象/心理因素

二、正文

所谓社会印象是留在记忆中的认知客体的形象，简言之就是头脑中的认知客体的像。认知客体在头脑中的像，可以是一草一木，也可以是人和人群、社会，还可以是由人和物及其各种关系构成的社会事件。社会印象一般地是对人、对由人构成的群体和社会的印象，对群体和对社会的印象也是对人的印象。但在实际生活中，对物的印象也常常成为社会印象，这种物像转化为社会印象，是因为其中渗透或体现了人的东西，是物化了的人像。

影响社会印象的心理因素很多，必须用辩证的眼光去看待这些效应的利弊，并适当的加以运用，使我们能用积极的心态去认识社会、更好的面对社会的压力与挑战。

首因效应，是一个人在首次接触某一事物或人时，在头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。说白了，就是一个人对另外的一个客体当然也包括社会和人留下的最初的印象。也正是因为是主观对客体的第一次“印象输入”所以，要更加的深刻一些。甚至终身难忘。

首因效应既具有积极的一面，也有消极的一面。这个我们要一分为二的去看从积极方面去看，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。

从消极的方面讲，由于首因效应，仅仅是从第一次接触客体事物中获得的有限的信息，综合个人的阅历、经验的主观因素做出的判断，所以，往往会以偏概全，具有很大的局限性，如果仅仅根据第一印象就妄加定论，往往会给我们的认识造成偏差、若以此来指导我们的实践，更会给自己带来不必要的损失。如果说首因效应是“先入为主”的话，那么，接下来的“近因效应”就是“喧宾夺主”了。

所谓的近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。前后信息间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出。感觉近因效应和首因效应是相反的，多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激。

心理学者洛钦斯曾经做过这样一组实验：分别向两组被试者介绍一个人的性格特点。对甲组先介绍这个人的外倾特点，后介绍内倾特点；对乙组则先介绍内倾特点，后介绍外倾特点。最后考察这两组被试者留下的印象。结果与首因效应相同。然后洛钦斯把上述实验方式稍加改变，在向两组被试介绍完第一部分后，插入其他作业，如做一些数字演算之类不相干的事，再介绍第二部分。实验结果表明，两个组的被试，都是第二部分的材料留下的印象深刻，近因效应明显。

这样看起来，首因效应和近因效应似乎矛盾，其实二者并不矛盾。这两个心理活动的规律向我们揭示了一个很简单但很有价值的道理：在一般情况下，第一印象和最近印象对人际认知的影响比较大，心理学的研究还表明，在人与人的交往初期，即在彼此还生疏阶段，首因效应的影响明显；而在交往的后期，也即彼此已经相当熟悉之后，近因效应的影响也同样重要。

近因效应对认识的影响，同样也是有好有坏，由于近因效应，是对后期的印象更为强烈，所以，它对我们遗忘过去对我们有伤害的事情，是有帮助的，所谓“时间是治疗创伤的良药”大概就是这个道理吧。

但是，近因效应也是人对客观事物认识的又一偏见，尤其在人际关系方面，产生的影响极其微妙，轻者闹一番别扭，此次不愉快，重者还能酿成悲剧，断送友谊。朋友之间的负性近因效应，大多产生于交往中遇到与愿望相违背，愿望不遂，或感到自己受屈、善意被误解时，其情绪多为激情状态。在激情状态下，人们对自己行为的控制能力，和对周围事物的理解能力，都会有一定程度的降低，容易说出错话，做出错事，产生不良后果。会忽略以往信息的参考价值，从而不能全面、客观、公正的看待问题。有时会改变原有的看法，于是作出错误的判断。就比如人不能就看近期的观点去肯定或否定整件事情。因此，凡事在先，须加忍让，防止激化。待心平气和时，彼此再理论，明辨是非。

人们工作、生活环境的相对固定性，人们接受的信息也会相对单调。久而久之就会形成一种固定的思维模式，让人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物，以固定的方式来接受事物。

定势是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态或倾向性。在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法。消极的思维定势是束缚创造性思维的枷锁。

所谓“思维定势”，就是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式。

美国心理学家迈克曾经做过这样一个实验：他从天花板上垂下两根绳子，两根绳子之间的距离超过人的两臂长，如果用一只手抓住一根绳子，那么另一只手无论如何也抓不到另外一根。在这种情况下，他要求一个人把两根绳子系在一起。不过他在离绳子不远的地方放了一个滑轮，意思是想给系绳的人以帮助。然而系绳的人却没有想到它的用处，没有想到滑轮会与系绳活动有关，结果没有完成任务和解决问题。

其实，这个问题也很简单。如果系绳的人将滑轮系到一根绳子的末端，用力使它荡起来，然后抓住另一根绳子的末端，待滑轮荡到他面前时抓住它，就能把两根绳子系到一起，问题就解决了。定势有时有助于问题的解决，有时会妨碍问题的解决。

思维定势对我们的创造性思维是一种束缚，因为它让我们的思维成为一种习惯，从这个意义上说，它是阻碍我们认识和接受新生事物的，所以，我们一定要认识到能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，像曲别针一样，有无数种可能的变化。也许我们正被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正囿于一种两难选择之间。这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固执的定势思维所致，只要勇于重新考虑，就一定能够找到不止一条跳出困境的出路。

思维定势效应对于解决问题具有极其重要的意义。在问题解决活动中，思维定势的作用是：根据面临的问题联想起已经解决的类似的问题。将新问题的特征与旧问题的特征进行比较，抓住新旧问题的共同特征，将已有的知识和经验与当前问题情境建立联系。利用处理过类似的旧问题的知识和经验处理新问题，或把新问题转化成一个已解决的熟悉的问题，从而为新问题的解决做好积极的心理准备。

在现实的生活中，除了要克服人们对事物既有的印象之外，还要注意防止盲人摸象，以偏概全。晕轮效应就是其中的代表。

晕轮效应，又称“光环效应”、“成见效应”、“光晕现象”，是指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象，正如日、月的光辉，在云雾的作用下扩大到四周，形成一种光环作用。常表现在一个人对另一个人（或事物）的最初印象决定了他的总体看法，而看不准对方的真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。所以晕轮效应也可以称为“以点概面效应”。是主观推断的泛化、定势的结果。

晕轮效应，又称“成见效应”，这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。

有时候晕轮效应会对人际关系产生积极效应，比如你对人诚恳，那么即便你能力较差，别人对你也会非常信任，因为对方只看见你的诚恳。

最典型的例子，就是当我们看到某个明星在媒体上爆出一些丑闻时总是很惊讶，而事实上我们心中这个明星的形象根本就是她在银幕或媒体上展现给我们的那圈“月晕”，它真实地人格我们是不得而知的，仅仅是推断的。

心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉的把自己的心理特征（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征，如：自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自己；自己自我感觉良好，就认为别人也都认为自己很出色„„心理学家们称这种心理现象为“投射效应”。由于投射效应的存在，我们常常可以从一个人对别人的看法中来推测这个人的真正意图或心理特征。例如：宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏东坡对佛印开玩笑说：“我看见你是一堆狗屎。”而佛印则微笑着说：“我看你是一尊金佛。”苏东坡觉得自己占了便宜，很是得意。回家以后，苏东坡得意的向妹妹提起这件事，苏小妹说：“哥哥你错了。佛家说“佛心自现“，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。” 由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情况下，我们对别人做出的推测都是比较正确的，但是，人毕竟有差异，因此推测总会有出错的时候。《庄子》中有这样一个故事：尧到华山视察，华封人祝他“长寿、富贵、多男子”，尧都辞谢了；华封人说：“寿、福、多男子，人之所欲也；汝独能不欲，何邪？”尧说：“多男子则多惧，富则多事，寿则多辱。是三者，非所以美德也，故辞。”人的心理特征各不相同，即使是“福、寿”等基本的目标，也不能随意“投射”给任何人。但在日常生活中，我们却常常错误的把自己的想法和意愿投射到别人身上：自己喜欢的人，以为别人也喜欢，总是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飞醋；父母总喜欢为子女设计前途、选择学校和职业„„

现实中人的心理对认识社会的影响是巨大的，“横看成岭侧成峰”，要想全面的、正确的认识人、事物乃至整个社会我们就必须克服这些心理因素的影响，懂得趋利避害。让心理更好的为我们的生活服务。

参考文献：

1、兰若生 ：《心理学的智慧》

2、于童蒙:《心理学处世要学》

第五篇：论影响社会印象的心理因素

论影响社会印象的心理因素

论影响社会印象的心理因素

摘要：现实生活中，我们时刻面临着如何快速准确的形成给他人的印象以及如何给他人留下一个好印象，本文就此问题介绍了什么是社会印象及其特点，分析有哪些影响因素，如首因效应、近因效应、刻板印象、光环效应等，并对每个因素做出诠释。

关键词：影响 社会印象 心理因素社会印象的概念及其特点

所谓社会印象 是留在记忆中的认知客体的形象，简言之就是头脑中的认知客体的像。认知客体在头脑中的像，可以是一草一木，也可以是人和人群、社会，还可以是由人和物及其各种关系构成的社会事件。社会印象一般地是对人、对由人构成的群体和社会的印象，对群体和对社会的印象也是对人的印象。但在实际生活中，对物的印象也常常成为社会印象，这种物像转化为社会印象，是因为其中渗透或体现了人的东西，是物化了的人像。

社会印象是一个很复杂的体系，它是一个个体的特征在另外一个或几个个体眼中或心目中的形象的复制。而在其中，常常有一个基本的情感取向，即总体感觉是好还是坏，也就是说是喜欢还是憎恶。这一点很重要，因为基本的情感取向就给判断定下了基调，而作为一种主观的形象复制，它很大程度上要受到自己情感取向的影响。常言说的一好百好、一俊遮百丑就是这个道理。社会印象具有三个基本特点：（1）间接性。社会印象以社会认知为基础．对社会认知的材料进行加工、制作，在这一过程中，往往存在着推断、概括和运用经验所进行的补充。另外，印象一般是认知客体不在眼前的情况下，在头脑中出现的主观形象。（2）综合性。社会印象是在综合各种社会知觉的基础上产生的整体形象。整体大于部分之和，不再是单个知觉印象的简单相加。（3）固执性。社会印象一旦形成，就不易发生改变，不容易被理性所说服。社会刻板印象就是一种典型的社会印象。影响社会印象的心理因素

那么，容易受到情感取向左右的社会印象取决于哪些心理因素的影响呢？主要在于以下四个因素：

2.1 首因效应的影响

首因效应指的是人们在对他人总体印象的形成过程中，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。这在企业管理中主要体现在第一印象的影响。第一印象是指通过对某人第一次见面留下的最初印象，主要是通过观察对方的外表、穿着、举止、谈吐等。心理学研究发现，与一个人初次会面，四十五秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中产生并占据着主导地位。我们生活在一个被称

之为“30秒文化”的世界中，电视、网络高度发达使我们一个个都成了形象分析专家，不论我们自己愿意与否，别人都会对我们的长相、衣着、说话方式、处世态度进行评判，因此我们必须重视首因效应。

例如：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。就是“第一印象”的微妙作用。

上面的事例就说明了若第一印象形成了肯定的心理定势，会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质；相反，若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。

2.2近因效应的影响

近因效应是指在多种刺激同时出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了大部分，掩盖了以往形成的对他人的评价。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。

现实生活中，近因效应的现象很普遍。张林与李萌是小学的同学，从那时起，两个人就是好朋友，对方非常了解，可是近一段李萌因家中闹矛盾，心情十分不快，有时张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自己，于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。

近因效应是人的社会交往的一种偏见，它对人际关系，特别是友谊关系，产生的影响微妙，轻者闹别扭，彼此不愉快，重者还能酿成悲剧，断送友谊。

2.3 社会刻板印象作用的影响

对各类人持有的一套固定的看法，并以此作为判断评价其人格的依据，称为社会刻板印象。在认知他人、形成有关他人印象的过程中，由于各种环境因素，很容易发生这样或那样的认知偏差。如果这种偏差发生在对一类人或一群人的认知中，就会产生社会刻板印象。比如说到商人，就和“唯利是图”联系起来，说到军人，就认为威武、刚强、守纪律，这是在职业上的刻板印象；认为青年人单纯幼稚、容易冲动，老年人经验丰富、保守、稳重，这是在年龄上的刻板印象；了解刻板印象，可以有助于我们与人相处时“以偏概全”，增强识别意识，不为刻板印象所左右，从而修正自己的判断。

刻板印象一经形成，就很难改变，因此，在日常生活中，一定要考虑到刻板印象的影响，例如，市场调查公司在招聘入户调查的访员时，一般都应该选择女性，而不应该选择男性，因为在人们心目中，女性一般来说比较善良、较少攻击性、力量也比较小，因而入户访问对主人的威胁较小；而男性，尤其是身强力壮的男性，如果要求登门访问，很容易被拒绝，因为他们更容易使人联想到一系列与暴力有关的事物，使人们增强防卫心理。

2.4光环效应的影响

这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”，它是一种影响人际知觉的因素。指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。

名人效应是一种典型的光环效应。不难发现，拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，而很少见到那些名不见经传的小人物。因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。一个作家一旦出名，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这都是光环效应的作用。结论

当然，影响社会印象的心理因素不止这些，本文主要探讨了影响社会印象的主要心理因素。在现实生活中，每个人都会接触到如何确定给别人的印象和被别人确定印象，怎样才能做到两头兼顾，我们要结合社会印象的几个特点，以及了解影响社会印象的心理因素，才能准备得判断别人，以及给别人留最好的社会印象。

参考文献：

[1]詹启生,俞智慧.首因效应与近因效应在不同情境下作用的比较[J].健康心理学杂志，[2]侯玉波.社会心理学——北京大学心理学丛书.北京大学出版社，[3]史蒂文·达克, 姜学清.日常关系的社会心理学.上海三联书店，[4]崔丽娟,才源源.解读社会 诠释生活.华东师范大学出版社，