微商怎么做才会成功,你必须知道这些

第一篇：微商怎么做才会成功,你必须知道这些

微商怎么做才会成功，你必须知道这些

对于微商的了解，我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片，刷刷朋友圈”这点上。虽说这样也没错，但做微商，并不是真的就如此简单。微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式，所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我觉得有几点是应该具备的。

1.一个好的产品

微商的玩法，其实就是讲究一个“裂变”，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。

但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播？ 而用户的一致好评，并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看，我们当初的决定并没有错的。

这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”其实说到这点，不单单是微商，我觉得任何卖货模式的重要环节，都离不开品质过硬的产品。一旦产品出问题，对品牌的伤害是难以预估的。

2.准确抓住用户的痛点

小编认为，任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点: 1.用户为什么买我的产品

2.用户用这产品是为了解决什么需求 3.在什么场景下用户才会想起我

1首先需要思考的是，用户为什么买我的产品？可能性如下： 1.性价比高

2.图片和包装精美

3.它没我有，它有没我好

性价比高，文案应是其体现形式，性价比是十分重要的一点。任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢？但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的？

性价比高应该从哪里体现出来呢？我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字，或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。文案可以写得这么简单，但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。那文案应该怎么做呢？

首先，我们应该知道产品的本质是什么？下面我给大家看一段文案：

请仔细听我算一笔账，199元，实行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一节课，后面的一年每周一节，每年365天，一年就算有50周，那就是五十节课，50加5，那就是55节课，199元55节课，每节课两块多钱，你觉得在2016年两块多钱能买什么？？你去趟超市需要花多少钱，把这份钱投资到精英班，你的收获不仅仅是钱，还有更重要的人脉！说句大实话，你上一节课两块多钱，可能在群里抢个红包就回来了！

是不是觉得看过这个文案之后，觉得199元一点都不贵，通过一年时间的教大家微商干货，技巧实操经验，性价比立马就显现出来了。所以，文案是重中之重。图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。也许这时候就会有人说，只要产品够牛逼，这点不是绝对的吧？

我可以很肯定得告诉你，是，没有绝对，但是图片和包装精美的产品，绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。

可以举个例子，如果有A和B两款产品，它们功能一样的牛逼，价格同等，但A产品图片和包装都做的很精美，而B产品图片和包装做得一般，甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素，A和B放在你的面前，你会选择哪个？

我想肯定大多数人会选A吧。至于原因，首先，A在视觉效果上比B要好，能够瞬间抓住用户的眼球。其次，人都是喜欢美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它！最后，进行对比，A和B功能都一样的，但A更漂亮一些，还是买A吧。

如果有人还不相信，那就好好想想，为什么淘宝会让一个职业迅速冒起，并且快速壮大，这个职业就是——美工！美工的职能很简单，就是美化店铺美化产品，用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果，以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。它没我有，它有没我好

别人为什么会对你的产品情有独钟？道理其实也很简单——它没我有，它有没我好。意思就是在同类产品中，别人没有的功能我却有，别人有的功能却比不上我的。

当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到最后反而得不偿失。用户总会在下意识的进行对比，看了A产品，总会想着，再去看下B产品吧，看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大，也较为明显了，B产品有的，A产品也有，而且更好，B产品没的，A产品有，一番对比之下，选择哪个几率更高，相信大家都已经心里有数了吧。2接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求? 每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。

用户用我们的产品，是为解决什么需求呢？比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如姨妈皂，是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。

所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。

3最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我用户在什么时候才会想起我们的产品呢？在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。

上火了，就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。加多宝是一个很好的案例，同时也告诉了我们，任何公司任何团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到最大的效果。当然，如果没有适合的场景怎么办？如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢？ 叁

一个好的圈子 微社群已是大势所趋。玩微信<5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人，都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。本世纪最缺最值钱的是什么？

就是人才、人脉及渠道。人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。

如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享，经验共享，人脉共享，渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以“任性”支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得更为平坦一些。

所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。微商的路还很长。

微商是一个尚未成熟的商业模式，其有利有弊，但不管利弊，我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子，综合这几点，想必微商之中，总会有你的一席之地。

第二篇：微商怎么做才会成功,你必须知道这些解读

微商怎么做才会成功,你必须知道这些

对于微商的了解,我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片,刷刷朋友圈”这点上。虽说这样也没错,但做微商,并不是真的就如此简单。

微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式, 所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么 玩的“嗨”,怎么玩的“爽”,我觉得有几点是应该具备的。

1.一个好的产品

微商的玩法, 其实就是讲究一个“裂变”, 从你的朋友圈或者店铺开始, 第一个购买的朋友 就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”,吸引下 一个用户来购买,这就是第二次裂变。以此类推,一层一层的往外传播。

但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬, 能 够最大限度的去解决用户的痛点与需求, 而且用户用得十分爽, 还怕用户不帮你进行传播? 而用户的一致好评, 并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看, 我们当 初的决定并没有错的。

这是一个追求细分追求极致的年代, 小而美才能对上现代人的“口味”其实说到这点, 不单 单是微商,我觉得任何卖货模式的重要环节,都离不开品质过硬的产品。一旦产品出问题, 对品牌的伤害是难以预估的。

2.准确抓住用户的痛点

小编认为,任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点 : 1.用户为什么买我的产品

2.用户用这产品是为了解决什么需求 3.在什么场景下用户才会想起我

1首先需要思考的是,用户为什么买我的产品?可能性如下: 1.性价比高 2.图片和包装精美 3.它没我有,它有没我好

性价比高, 文案应是其体现形式,性价比是十分重要的一点。任何的用户, 几乎心理都是一 样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是 问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的? 性价比高应该从哪里体现出来呢?我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文 字, 或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。文案可以写得这么简单, 但这样根本让用 户感觉不到你的“性价比”高在哪里。

那文案应该怎么做呢? 首先,我们应该知道产品的本质是什么?下面我给大家看一段文案: 请仔细听我算一笔账, 199元,实行 5天加一年制,就是前五天每天晚上有一节课,后面的 一年每周一节, 每年 365天, 一年就算有 50周, 那就是五十节课, 50加 5, 那就是 55节课, 199元 55节课,每节课两块多钱,你觉得在 2016年两块多钱能买什么??你去趟超市需要 花多少钱,把这份钱投资到精英班,你的收获不仅仅是钱,还有更重要的人脉！说句大实 话,你上一节课两块多钱,可能在群里抢个红包就回来了!是不是觉得看过这个文案之后,觉得 199元一点都不贵,通过一年时间的教大家微商干货, 技巧实操经验,性价比立马就显现出来了。

所以,文案是重中之重。

图片和包装的精美, 是勾起用户购物冲动的第一要素图片和包装的精美我觉得是必不可少的 一点。互联网时代, 能够引起人们的购买欲望, 离不开图片和包装。也许这时候就会有人说, 只要产品够牛逼,这点不是绝对的吧? 我可以很肯定得告诉你, 是,没有绝对, 但是图片和包装精美的产品, 绝对比图片和包装都 奇丑无比的产品要卖得好。

可以举个例子, 如果有 A 和 B 两款产品, 它们功能一样的牛逼,价格同等, 但 A 产品图片和 包装都做的很精美, 而 B 产品图片和包装做得一般, 甚至有点丑。如果除去营销手段等各种 因素, A 和 B 放在你的面前,你会选择哪个? 我想肯定大多数人会选 A 吧。至于原因,首先, A 在视觉效果上比 B 要好,能够瞬间抓住用 户的眼球。其次,人都是喜欢美好漂亮的事物的, 视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给 大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!最后,进行对比, A 和 B 功能都一样的,但 A 更漂亮一些,还是买 A 吧。

如果有人还不相信, 那就好好想想, 为什么淘宝会让一个职业迅速冒起,并且快速壮大,这 个职业就是——美工!美工的职能很简单, 就是美化店铺美化产品, 用他们的专业技能提升 店铺和产品的视觉效果,以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。

它没我有,它有没我好

别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有, 它有没我好。意思就 是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。

当然, 它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行, 不然就相当于用户想要的是香蕉, 你 却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。

用户总会在下意识的进行对比, 看了 A 产品, 总会想着, 再去看下 B 产品吧, 看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大,也较为明显了, B 产品有的, A 产品也

有,而且更好, B 产 品没的, A 产品有,一番对比之下,选择哪个几率更高,相信大家都已经心里有数了吧。2接下来我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求 ? 每一类产品, 都有其价值, 它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样 便捷的去解决用户需求才是产品核心。只要抓住核心,产品的价值就能无限放大。

用户用我们的产品, 是为解决什么需求呢?比如菜刀, 用户的需求是为了切菜切肉, 又比如 飞机, 用户的需求是能更加快速的到达目的地, 再比如姨妈皂, 是为了解决女性清洁内内的 各种苦恼而存在。

所以我们必须要知道用户想要什么, 我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品, 一般 都活不久。

3最后我们要思考的是, 用户在什么场景下用户才会想起我用户在什么时候才会想起我们的 产品呢?在脑中回想一下,上火了, 喝什么,加多宝凉茶啊。我想很多人都是和本人瞬间冒 出的想法是一样的。其实,这就是场景的威力。

上火了,就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。从广告词中我们可以想象出无数个场景, 打火锅,容易上火,熬夜,容易上火,烧烤,容易上火等等。

当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后, 人们在经历这些场景活动时, 都会在 一瞬间想起该商家的产品。加多宝是一个很好的案例, 同时也告诉了我们, 任何公司任何团 队都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。当然, 如果没有适合的场景怎么办?如果这样, 那我们是不是可以有意的去制造一些使用场 景,让用户慢慢培养起此类的意识呢? 叁

一个好的圈子

微社群已是大势所趋。玩微信 <5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人,都应该懂得社群的重要性。每个 社群都是一个圈子,而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。

本世纪最缺最值钱的是什么? 就是人才、人脉及渠道。人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。如果用心做下调查, 你会发现, 一些做得不错的微商,基本都会有自己的微信圈子。他们资 源共享, 经验共享, 人脉共享, 渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是, 可以“任性”支配各种人脉使用各种资源, 不说能赚个盘满钵满, 但至少你会比一般人走得 更为平坦一些。

所以,做微商应该具备的第三点,就是一个好的圈子。

你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”, 还不如费尽心思去寻找一个好的圈子, 挤进去, 融入其中,慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。微商的路还很长。

微商是一个尚未成熟的商业模式, 其有利有弊, 但不管利弊, 我觉得上面这几点应该是所有 微商都要具备的几个点。好产品 +解决痛点 +裂变传播 +人脉圈子,综合这几点,想必微商之 中,总会有你的一席之地。

第三篇：领导力口才,这些你必须知道

领导力口才，这些你必须知道

领导讲话水平的高低，直接关系到领导工作的成效和领导者的威信。尤其是年轻领导干部，会讲话既是工作的需要、必备的基本功，也是领导者的“门面”。领导讲话有几个技巧。

领导讲话技巧一是言之有“境”。境就是语境，指讲话时所面临的对象、场合、时空环境。一要有对象感。所谓“看菜吃饭、量体裁衣”，“弹琴看对象”就是这个意思。面对的听众不同，讲什么，怎么讲，自然就不一样。二要有现场感。领导者讲话的现场千差万别，在遣词用句、语气语调、仪态表情等方面，要与特定的现场气氛协调得体。三要有时空感。即使是在同一现场、面对同一群体、讲述同一内容，但因此一时、彼一时，听者的心境改变，周围大环境的改变，内容侧重等也都要“与时俱进”、灵活应变。

领导讲话技巧二是言之有“题”。要能扣题。紧扣中心，是讲话的要诀。要主次分明，详略得当;先讲什么，后讲什么，重点是什么，要做到心中有数，游刃有余。要有思想。讲话中的“真知灼见”是领导者学识、实践和经验、阅历的折射，体现讲话者的智慧和思想深度。年轻领导干部学历较高，眼界开阔，讲话切忌人云亦云，要敢于亮旗帜、亮观点、亮立场，赞成什么，反对什么，主张什么，提倡什么，都要态度鲜明，融入自己的思想。要定目标。要抓住每一次讲话的锤炼机会，确定讲话的预期目标，让听者听有所获、听有所得，讲话后还要注意情况反馈，看预期目标是否实现，在总结经验教训中提高讲话水平。

领导讲话技巧三是言之有“物”。首先，注重针对性。讲话要做到观点鲜明，针对性强;有话则长，无话则短。其次，注重真实性。即要讲发自内心的真话。第三，不打“官腔”。“官腔”大多脱离实际，脱离群众，自高自大，空话多、套话多。

领导讲话技巧四是言之有“情”。要以情感人。“言为心声，情为意动”，“感人心者，莫先乎情”。要用自己的心灵和思想讲话，讲发自肺腑的所思所悟，要敞开心扉，讲真话、实话，讲掏心窝的话，讲贴近群众的话，这样才能情真意切，声声入耳、句句暖心，引起听者共鸣。要以理服人。“理是开心的钥匙”，理能服人，讲话要言之有据，通过事例说理、比喻说理、对比说理，打动听者、得到认同。要以文动人。孔子曰：“言而无文，其行不远。有文采、生动形象的话语，能够再现生活，容易引起听众的遐想和富有哲理的启迪。孔子的话流传千古，除了他的讲话内涵博大精深，其文采灿烂、文雅悦人，是一个重要因素。

领导讲话技巧五是言之有“度”。要善于在各类情况下，根据自己的身份、地位来把握讲话的分寸。从级别上看，是上级、同级还是下级;从主次上看，是主角，还是配角，是主讲，还是辅助讲;从时间顺序上看，是先讲，还是后讲，是多讲，还是少讲;从内容上看，是对上请求，还是对下要求，是表态，还是发言，是讨论问题，还是交心谈心，是对等谈判，还是就职演说，是保密范围，还是公开透明;就场合、氛围上看，是庄重严肃，还是活泼喜庆„„诸如这些，在讲话之前，要认真分析，注意把握分寸，以免出现不对、不妥、不当、不够之处。

领导讲话技巧六是言之有“法”。首先，要言之有序。注意讲话内容的前后顺序，避免逻辑混乱，讲话前要作充分准备，对讲话的主题深入思考，形成明确的观点，搞清楚内在联系，讲话时条分缕析，环环相扣，滴水不漏。其次，要富于美感。讲话中用排比、对仗、夸张、比喻等修辞手法，可使要说明的思想内容更丰富，逻辑更严密，说理更深刻，层次更清晰，气势更恢宏，说理更充分有力;运用三字句、四字句、五字句、六字句等短句，可使语言更富有节奏和韵律，听来抑扬顿挫，铿锵有力，整洁优美，易于传颂。第三，要重首尾。讲话伊始，听众的心理和注意力都比较集中，期望值高，好奇心强，开头语可采用提问式、故事式、用典式、开门见山式等方法，把主要内容、主要观点、基本要求和大致事由，用简练的语言告诉大家，同时，表述力求新颖，独具匠心，达到一鸣惊人、过耳不忘的效果。结尾要留有余味，切忌虎头蛇尾，前紧后松，结尾宜简洁、有力、感人，给人以言已尽而意无穷的境界，让人留下深刻印象。

第四篇：怎么成功做微商

公司2012总结

三河市京城建房地产开发有限公司

各位领导，各位同事大家上午好！

受总经理委托，由我做2012年工作总结及2013年工作展望。今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及7名销售人员的加入。

在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司2012年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：

一、2012年工作总结

1、企业管理情况

公司于2012员工数量由29人增至42人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。公司管理和运行机制比2011年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。

2、项目经营情况

公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、电梯、门窗、防火门等设备内部招标采购工作。同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。

2012年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。

3、设计施工情况

在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。对6#7#8#楼和整体规划进行调整。同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。

通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。5#楼于2012年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二次结构完成20%，5#楼二次结构完成70%以上。二期地基处理于11月底按期完工验收。同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。

通过工程部全体努力，12月底之前，完成了1#楼结构至13层，3#楼结构至18层。一期地下车库西段已封顶，东段在春节前完成结构封顶。二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。一年来，工程施工未出现安全和质量事故。

4、策划销售情况

2012年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。

2012年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。截止到现在累计签约621套，签约金额28070万元，累计已收款27153万元。顺利完成了销售任务，缓解了公司资金压力。

二、公司去年工作中存在的不足

总之，2012年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。

但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。

以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。

三、行业市场情况分析

国家统计局公布了2012年1-12月房地产市场运行数据，据分析，2012年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。宏观分析，2012年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%，说明中国的经济需要进一步的刺激和发展。而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。微观分析，我们所处的三河市场，在2013年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。

四、2013年总体计划

1、重视企业管理。进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。具体管理措施有以下几方面： ①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。制定计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点，明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。

③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。④推行绩效考核制，奖罚分明。公司拿出150万作为2013绩效工资及奖金。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。⑥建立企业文化，对内改变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体和谐的理念，增强企业凝聚力，加快企业全面发展。

2、宣传销售计划

2013年我公司自行销售，将要做好与百达行工作对接，建立自己的营销团队，完善销售制度，加强销售管理。

2013年5月2#5#楼要完成外装，10月还要做好客户交房入住工作，现场选出实体样板间进行装修设计与施工。

2013年房地产市场对我们项目销售非常有利，公司计划5月左右销售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼、10月销售三期9#、11#楼，共1206套房源，预计住宅总面积125366.2㎡。条件成熟还有p1商业楼的销售，预计总销售额目标为5个亿左右。

2013年销售量与2012年相比，增加了一倍，销售工作量和难度也会增加，为配合销售节奏，公司上下齐心努力的同时，广告投放还需要突出重点，有所加强，并组织客户活动。要更广泛的提升项目品质和知名度。

3、工程进度计划

2013年里为了配合销售计划，开工证等前期手续办理和热力、燃气、自来水、弱电等配套建设任务很重，时间很紧。我们要抓住市场机会，工程施工也非常紧张，任务非常艰巨。主体计划如下：

2#楼于2013年9月30日竣工； 5#楼于2013年8月15日竣工；1#楼于2013年6月30日封顶，2014年5月30日竣工； 3#楼于2013年4月31日封顶，2014年5月1日竣工；4#楼于8月15日封顶，2014年5月15日竣工；6#7#8#楼于2013年11月15日封顶，2014年8月30日竣工；9#11#楼于2013年5月1日开工，2015年5月31日竣工。

2#楼与5#间车库于2013年9月30日竣工； 1#楼与3#楼间车库于9月30日竣工；2#、5#东侧车库，p1商业于2013年9月30日竣工；10#、12#楼及车库p3商业2015年9月30日竣工。一期园林、小市政于2013年9月30日竣工。

根据我们的这些工程布置，工程部还要精心组织，严格监督总包分包，努力做好三保：保安全，保质量，保进度。

同事们，2012年是我们的转折年，2013年是我们的跨越年。我们大家现在站在新年新的起点上，大家要振奋精神，团结起来，携手并肩，寻求突破，积极向上，向更远的目标奋进。以公司五个计划：办证计划，施工计划，销售计划，经营计划，财务计划为主线展开工作，我们要高标准，严要求，工作上精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力提高项目品质。只要大家统一思想，齐心协力，一定能完成全年各项工作任务。实现公司跨越式的发展。让我们共同努力，扬帆起航。谢谢大家！

第五篇：成功做微商

成功做微商

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。那么应该怎样挑选一个好的上家？ 1.不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。

2.要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。

3.如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。

在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。

诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。

真正做到以上几点相信你会抓住微信这个新机遇开创属于你的微商时代。