服装网络定制营销模式探讨

第一篇：服装网络定制营销模式探讨

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作者：ZHANGJIAN

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服装网络定制营销模式探讨-电子商务论文

服装网络定制营销模式探讨

文／凯瑟琳·王张浩

摘要：网络服装定制是当今时尚象征与服装产业发展地一个趋势，但国内服装网络定制营销方式基本采用地是客户来图定制或来料加工定制模式，无法发挥服装定制电子商务地优越性；客户也难以实现追求个性地目地.本文将通过介绍国外具有代表特色年轻时尚地Constrvct、女性亲睐地BowDrape与儿童喜爱地FPGirl网络服装定制商地营销方式与定制程序，探讨了国际服装网络定制发展趋势以及国内网络服装定制商在硬件设施、消费者与定制商地沟通以及在服装定制过程中发挥消费者主观能动性等方面存在地缺陷，供国内服装网络定制商借鉴.关键词 ：服装定制；电子商务；营销模式

随着经济地发展与时代进步与网络地普及，人们在生活水平提高地同时也提高精神生活地追求，越来越多地高端消费人群已不满足于市售缺少个性化和高品质地成衣，更讲究品位、崇尚个性，希望服装能体现穿着者地爱好、修养、设计理念甚至直接参与制衣过程.即使普通消费群体也希望能以预先定衣，选择适宜尺寸以更低地价格获得更合身服装.网络服装定制也成为了当今时尚象征与服装产业发展地一个趋势，仅在我国淘宝从事服装定制商务活动地就有4900余户商家，服装定制主要品种有工作制服、校服、商务服定制、T恤印制、针织类/ 11

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定制、婚纱礼服、卫衣定制、舞台演出/舞蹈服装等定制产品.但是，尽管在国内服装定制电商多品种齐，一会地是无论是大型服装企业或个体网络商户，不管其产品是高级服装定制或是简单服装印制，国内服装网络定制营销方式基本采用地是客户来图定制或来料加工定制模式，这种简单地定制营销模式网络通常只起到媒介宣传揽客接单作用，并没发挥服装定制电子商务地优越性；客户也难以实现追求个性地目地.而在国际网络服装定制领域，电商地营销方式有了极大发展，服装定制营销依托网络突破地域地局限，网络地图像影像地直观可视性，同时充分发挥了消费者主动参与性以及消费者与营销者地沟通，本文将通过介绍年轻时尚地Constrvct、女性亲睐地BowDrape与儿童喜爱地FPGirl网络服装定制商地营销方式与国际服装网络定制发展趋势，供国内服装网络定制商借鉴.一．Constrvct－时尚服装网络定制营销[1]

Constrvct是美国一家知名地网络在线服装定制公司，该公司推出世界上首个在线三维与服装设计软件，定制者可以将拟印刷在服装上地图案如：自己拍摄地照片、创意图片、绘画文字等等上传，就可以设计制作出完全属于自己独特地原创潮流地衣服，让人人都可称为设计师.Constrvct是世界上第一个开放式地时尚标签，每个人都可以成为一名设计师.独特地服装设计并不意味其设计手段复杂，Constrvct服装设计与定制过程程序极为简单易行，适合多数无服装设计经验人员使用与操作，其主要定制程序与要求为：

1.定制者将自己拍摄地或喜爱地精美独特地照片、创意图片、绘画、文字上传到Constrvct网站，为保证印刷质量要求上传照片像素不低于2500PX.2.Constrvct可定制地服装有T恤、无袖衫、单肩长裙、经典服装、/ 11

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Constrvct礼服、紧身裤等，定制者可选择自己需要地款式；

3.为保证定制地服装能够合身，Constrvct制定了一套规范地测量系统，定制者可以根据Constrvct测量程序与测量方法，测定胸围、下胸围、腰、围臀、围裆地尺寸，由男性与女性地尺寸对照表格选择确定服装参数代码.4.定制者利用在线编辑器设计自己地图片和样式，其上传图案地选择有中央图案与左右镜像图案；印刷图案可采用360度环绕印刷或前胸后背印刷图案，通过给定产生于需求地尺寸一组测量值参数地大小地代码，凭借其精美地3D设计界面生成地数据映射整个服装地三维图像，同时移动鼠标可以让三维服装上下左右滚动，准确呈现衣服设计以及可视大小预览地结果.5.Constrvct定制服装地材料采用在美国采购地双面针织有机棉汗布和工业纺织品数码油墨，订单交给纽约地专业设计人员来加工制作充满活力与高质量照片打印地服装，印刷漂洗后地衣物再经专业人员进行缝合，制作出独一无二地时尚服装.鉴于Constrvct服装地独特性，Constrvct创立者试图打造一个人人都可以参与地衣服集体创造力，建立生产和零售地全过程时尚地王国，重新定义时尚设计.为吸引广大服装爱好者成为Constrvct设计者，Constrvct公司组织设计者创意大赛，参加者无需经验与设计经历都可以参加，获胜者可以获得350美元地连衣裙地奖励.同时，Constrvct还在其平台上开设了展示平台，定制者可以展示自己地作品，作品可以得到Constrvct设计师地点评，如果有其他消费者喜爱这些作品，这些作品还可以让售，极大激励了定制者地人群，扩大了定制者地队伍.二．BowDrape－女性服装网络定制营销[2-3] / 11

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BowDrape是一个专业女性服装网络定制营销商，该营销网络地特点是激发服装定制者地智能，创立时尚地女性品牌，建立女性表达对时尚地看法地社区，将服装定制作为营销商与定制者共同地趣味游戏.BowDrape地产品与其他企业生产地服装产品不同，它们不是大量生产，是由他们地客户设计，各个定制者各自独辟蹊径，他们地产品携带着来自定制者额外地智慧火花，而这正是BowDrape地产品与众不同之处.BowDrape在其营销定位主要是依据女性通常讲究服装地个性化与搭配，尽可能不与其他人发生撞衫.反映出他们独特地风格，BowDrape地定制方式为：

1.BowDrape网络平台建立产品展示区用于引导入门激发灵感，新入门者可在浏览社区画廊看到顶级和趋势设计.定制者从中得到地启发产生创造力.2.在定制者获得定制地基本想法后可以在BowDrape网络平台建立创建自己地工作室，收集整理个人最喜欢地设计作品，建立个人资料库.3.制定者可以通过BowDrape提供地三万多种裙子、衣服地礼裙组合基础模板进行再设计，选择适宜地外形轮，确定裙子地长短、裙脚样式、裙子地颜色、袖长；对一些装饰物如珠子、贴花与卷边等各部件进行组合拼装，整合出新地独特地组合.4.BowDrape通过与定制者沟通了解客户身材尺寸信息后，以普通平纹布制作三种尺寸“合身工具”(FitKit)样板供客户试穿，同时还会附送小块定制样布，以便定制者能够确保将来获得合身且对布料地色泽质感满意地服装.定制者在收到FitKit后5天内选择下单定制或者不定制退FitKit.5.收到订单后BowDrape会在其LasVegas，MassachusettsandNYC/ 11

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由专业技师完成服装定制，2-3周内将定制服装送往客户手中.6.BowDrape在网络平台建有其他社区成员创建作品和个人资料地客户画廊，定制者可以将它们作品也放入画廊地个人页面中，通过与相同兴趣爱好者地切磋，提供创造力激发新地灵感；同时通过平台与社交媒体、电子邮件、口碑连接外面地世界，让更多地人分享定制者地资料成果.如果有合适地购买者也可以将其设计地作品出售或交换，大大提供服装地利用率.BowDrape希望能为顾客提供更多地颜色和定制品种地选择，同时通过服装定制平台，让女性客户能够表达并掌控自己所穿地服装，让公司为其生产出合身独特地服装，改变以往客户与服装制作商之间地单纯买卖关系，同时通过平台建立定制者与其他定制者之间地沟通与联系.三．FashionPlaytesFPGirl－时尚服装网络定制营销[4-5]

FashionPlaytesFPGirl是一家主要针对5-12岁女孩在线购物网站，该网站主要针对很多小女孩喜欢时尚，但她们却很少有表现和表达自己地个人穿衣品味和创意地机会，FPGirl平台给女孩创造了为自己地制作服装地机会，在该网站绍了各种服装设计方案和客户可以拿出自己地新时尚修改服装定制方案.面对特殊地适用人群，FPGirl平台采用适应小女孩地特殊界面与操作方式.1.FashionPlaytes网站迎合了年轻地女性客户地感观.页面设计采用大量地粉红色，紫色，与一些其他颜色抛出，形成一个醒目地对比.时装Playtes标志包括粉色连衣裙，按钮和花，鼠标移动产生乐趣闪闪发光地星星，FPGirl创造地乐趣和创意地氛围，目地是鼓励女童更好为自己选择定制穿戴衣物.2.FPGirl开发地服装种类繁多，有短袖衬衫、长袖衬衫、连帽衫、t恤礼服、背心裙、长袖礼服、牛仔裙、吊带裙子和裤子、短裤、Terry袋、牛仔夹/ 11

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克、羊毛披风、发带、腰带等，而网上设计工具却非常简单，容易让孩子们使用，孩子们可以在简单界面上选择衣服地类型、款式、颜色、型号、花边样式，可以挑选在衣服上印制自己喜欢地图案、文字和Logo，还可在衣里打上孩子名字、家庭地址、电话联系方式地标签，如果孩子不小心走失了，可以帮助警察寻找孩子家长.3.FPGirl主要消费者是小女孩，FPGirl价格是非常合理地，其价格既考虑孩子地消费能力，FPGirl价格较贵地服装约35美元，大多数服装为10-15美元.在营销过程中还可享受3折优惠.儿童服装还应考虑到过于低廉地价格，可能产生质量问题，FPGirl非常重视服装品质，选择优质地做工和面料做工精良，以高标准来制作服装，并且要求所有加工产品必须在美国本土完成，经严格检验后才能出厂，如果顾客对质量不满意，FPGirl承诺在30天内无条件退换.4.FPGirl消费者多数尚未成年，FPGirl增加了家长监控功能，父母或监护人可以通过点击在主页地右上角找到了粉色地“登录”链接注册，创建一个帐户，家长可以决定可以花多少钱用在FPGirl，另外，FPGirl还为家长成立交流论坛，让孩子们地家长有相互交流机会，增强FPGirl平台地凝聚力.5.FPGirl平台除了让孩子体现她们创造力，还锻炼她们地社会交际与组织能力，FPGirl推出已经注册小朋友邀请其他地小朋友注册网站就可以得到10美元地礼品卡活动，FPGirl通过这种方式也为网站吸引了近50万用户并设计了超过500万套衣服.讨论

传统服装定制传统定制客户与裁缝可以协商量体裁衣，可以试衣，修改衣服至满意地结果；国内目前地网络服装定制商绝大多数不具备在线制衣功能，/ 11

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尚无法解决这一问题，而国际目前网络服装定制已经进行了有益地探索，如Constrvct通过三维成像系统与规范地量衣方法与程序，BowDrape通过在线模板与样板衣服较好地解决定制衣服合身问题；消费者对于远程定制衣服对服装地定制地担忧，国外同行通过建立企业地诚信予以解决，Constrvct与BowDrape都明确承诺所有服装地加工都在自己制造商完成或如FPGirl承诺美国境内完成，Constrvct与BowDrape还公开并明确加工衣服地用料，免除了消费者地忧虑；此外，网络最大地优势是无地域局限性与人与人之间地沟通，而国内企业并未利用这一优势，仅将网络做为广告与接活地窗口，国外三家企业，充分利用网络，在扩大服装定制顾客群地同时开办了Constrvct作品展示平台、Constrvct客户画廊以及FPGirl论坛，除了加强定制者与定制商人之间沟通有利于定制产品质量，还增强了定制者之间地交流，除提高人与人之间情感以及服装设计技巧外，还有可能将自己产品推向市场，提高了定制者地热情与积极性.此外，国外网络服装定制与传统制衣与国内网络服装定制最大差别是，充分调动并给予定制者独立设计地机会，让人们追求时尚、创制自己独一无二地个性服装地梦想成为可能.参考文献：

[1]Constrvcthttp://constrvct.com/designs/new

[2]BOWDRAPEhttp://www.xiexiebang.com/home/how-it-works

[3]LORRAINESANDERSBOWDRAPETAKESONBESPOKEE-COMMERCEWITHANAPPROACHTAILOR-MADEFORWOMENhttp://www.xiexiebang.com/3002574/bow-drape-takes-bespoke-e-commerceapproach-tailor-ma/ 11

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de-women

[4]FashionPlaytes.GirlsAshionPlaytesReviewLatestCoupon.https://fashionplaytes.knoji.com/fashionplaytescom-review-latest-coupon/

[5]FashionPlaytesChildrenacute;sClothingDesignEcommercehttp://fashion-playtes.appappeal.com/

作者简介：

凯瑟琳.王(英文名：wangzheng)，北京服装学院硕士在读./ 11

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第二篇：定制化营销

经营佐料之六十四

定制化营销

案例背景

美国戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨？在强手如林的电脑市场竞争，戴尔没有IBM、康柏等公司历史悠久、财大气粗，但却能挤进去，并且成为世界最大的PC供应商。它靠什么？

成功策略

这与戴尔独特的定制化生产方式密切相关。哪家公司都想定制化，但成本高却让诸多企业望而却步，是IT和网络技术让戴尔有能力做到定制化。戴尔的营销创新在于他把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来。如果用专业的话来说，戴尔将电脑产品“大规模定制化”。

戴尔公司每年生产400百多万台个人计算机，每台都是根据客户的具体要求组装的。戴尔公司是企业家、网络技术专家和企业软件汇集在一起的完美例子。以戴尔为其大客户福特汽车提供服务为例，戴尔公司为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置。当通过福特公司内联网接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工，他需要哪种计算机。戴尔公司便组装合适的硬件，甚至安装了适当的软件，其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码。戴尔公司的后勤服务软件非常全面和先进，因此，它能够以较低的成本开展大规模定制服务。

福特公司为这种专门服务额外付一定的费用。付这笔钱值得吗？如果福特汽车从当地经销商那里购买个人计算机，经销商运来一些箱子，需要懂得信息技术的工人取出机器进行配置。这一过程需要一个专业人员花4-6个小时，并且常常出现配置错误。

所以，戴尔的定制服务物有所值。定做莱维斯（Levis）牛仔裤要付额外费用，玩具公司马特尔公司（Mattel）也为需要个性化产品的小姑娘提供定制产品，但收取高价钱。戴尔的直销与定制模式使他在高科技产业独树一帜。

每台微机都按订货生产，但是，从打800免费电话到装上车只须36小时。订货源源不断地转到戴尔公司的三家生产厂。但是，在这些工厂是见不到库存的。戴尔要求所有供应商必须把配件在1小时之内送到。芯片、集成线路板和驱动器装在卡车上，在直接开到距离组装线仅50英尺的卸车台。在那儿，也没有制成品的库存。

案例点评

IT和网络技术谁都可以运用，但戴尔却凭之成为业界老大，这证明成功者往往只比别人多走了一步。

第三篇：个性化服装定制口号

个性化服装定制口号

个性化服装定制口号1

1、身份之象征，地位之彰显

2、穿出我们的爱情——肯梦！

3、肯梦，定制您的品位。

4、定制自己的服饰，选择自己的事业。

5、彰显团队魅力，品质与众不同。

6、情觅肯梦，难分难舍。

7、因为定制，穿什么都出彩。

8、啃噬你久违的梦——肯梦！

9、我身有你，你身有我

10、肯梦，有你才知道什么是爱！

11、我型我塑，一无二。

12、肯梦，不仅仅是个性。

13、身份之象征，地位之彰显

14、穿出我们的爱情——肯梦！

15、肯梦，定制您的品位。

16、男人应该做自己品位的主人。

17、肯梦，就会爱；释爱，就肯梦。

18、不放弃可能与你相遇的机会。

19、穿出生活，穿出品位。

20、定制自己的服饰，选择自己的事业。

21、DIY你所想，DIY你所爱。

22、温州肯梦，穿出你梦想之型。

23、选择肯梦，成就未来——个性衬衫定制。

24、“穿”越时空，寻找与众不同的爱恋。

25、成熟男人的专向（项）选择。

26、肯定梦想，超越平凡。

27、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

28、品位展示，个性定制。

29、啃噬你久违的梦——肯梦！

30、肯梦形象设计，是我爱你的精心预谋。

31、我的品位，随身而来。

32、我身有你，你身有我

33、一切心意，尽情定制。

34、衣生一世有你相伴——肯梦定制。

35、因为定制，穿什么都出彩。

36、定制你的专属恋人。

个性化服装定制口号2

一、男欢女爱，衣定衬心。

二、肯梦，成就领袖风度。

三、为爱恋裁剪浪漫穿出独特的你把别人的敬仰置于身外，纯白永留心中。

四、衣生风情，有你有我。

五、我能想到最浪漫的事，就是和你一起穿着梦肯。

六、肯梦，贴心的选择。

七、唯“衣”的你表民之所想，答民之所意。

八、爱要与众不同包装自我，跻身梦想。

九、您的衣装生活，交肯梦定夺。

十、相伴永远，肯梦有你。

十一、独特设计，个性选择。

十二、拥有只属于两个人的温暖。

十三、有为人士的选择潇洒人生，肯梦相伴。

十四、定制自己的服饰，选择自己的事业。

十五、为您设计，只为您的'高贵气质。

十六、创造新世纪，定制新未来。

十七、专属的才是最好的，最好的才是我需要的。

十八、唯有定制，不可复制。

十九、改变自己，就是肯定梦想。

二十、你所想，DIY你所爱。

二十一、穿出我们的爱情衣定肯梦，事业跨步。

二十二、做风流的情侣定制专属你的成熟魅力肯梦衬衫，选择人生的态度。

二十三、肯梦，爱情的解药。

二十四、敢爱敢恨，肯想肯梦。

二十五、云想衣裳花想容，倾城独立世所稀。

二十六、从肯梦出来，不再怕彼此走丢。

二十七、成功路上，肯梦相依。

二十八、定制品味，打造风度。

二十九、肯梦，你是我唯一。

三十、一衫尽芳华，独步行天下。

三十一、肯定梦想，追求自我。

三十二、肯梦定制，表达爱意。

三十三、定制您自己的时尚风雨间，我在你身边。

三十四、衣身定制，关爱无限。

三十五、肯梦衬衣，爱你唯一。

三十六、儒雅，自在衣间。

三十七、肯梦，形象提升专家。

三十八、肯梦，就敢为先。

三十九、我衣我装，肯梦形象。

个性化服装定制口号3

一、量身定制，品味专属。

二、温州肯梦，穿出你梦想之型。

三、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

四、不放弃可能与你相遇的机会。

五、定制你的专属恋人。

六、塑立形象，“肯”定自我。

七、衣身定制，关爱无限！

八、爱他，就给他一身想要的！

九、一切衣你所想肯梦，定制您的品位。

十、肯梦设计穿出我们的爱情成功偏爱创新思维的你。

十一、你就是我的唯一DIY出百变精彩，烙印不变的爱。

十二、我的品位，随身而来。

十三、曾经的梦想，件件加身。

十四、我型我塑，独一无二。

十五、我身有你，你身有我

十六、男人应该做自己品位的主人。

十七、品位展示，个性定制。

十八、写意真爱，定制流行。

十九、肯梦，祝您步步高升，早日圆梦！

二十、肯定梦想，超越平凡。

二十一、一切心意，尽情定制。

二十二、你所想，DIY你所爱。

二十三、肯梦，你是我唯一。

二十四、衣生一世有你相伴衣装您来定，肯梦形象咨询！

二十五、方衬之间，衫显成功定制自己的服饰，选择自己的事业。

二十六、选择肯梦，成就未来享受别样的爱“穿”越时空，寻找与众不同的爱恋。

二十七、而立之年扣住你的魅力和成功。

二十八、包装自我，身秀肯梦。

二十九、身份之象征，地位之彰显

三十、穿出生活，穿出品位。

三十一、肯梦，不仅仅是个性。

三十二、成熟男人的专向（项）选择。

三十三、肯梦，有你才知道什么是爱！

三十四、肯梦定制，见证我们共同的青春时刻！

三十五、观天下，尽显男人本色。

三十六、因为定制，穿什么都出彩。

三十七、肯梦定制，彰显品位。

三十八、为爱打造，为你量身。

三十九、彰显团队魅力，品质与众不同。

四十、事业雄狮，定制属于你的岁月品味。

四十一、情觅肯梦，难分难舍。

四十二、您的风度，我们为您量身打造。

四十三、肯梦，就会爱；释爱，就肯梦。

四十四、啃噬你久违的梦肯梦形象设计，是我爱你的精心预谋。

第四篇：高级服装定制店经营策略

开店指南

高级服装定制店经营策略

市场背景

为穿而制 个性时尚以人为本

不论你身着多么昂贵和顶级的服装，“像是为您量身定做的”都是再好不过的溢美之词。仔细想来，只有手工定制才真正回归了服装的本源——为穿而制。为自己定制服装，意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗，也不必在穿着昂贵名牌衣装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”，更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多条蕾丝就好了”等等。随着个性化消费的突出，如今北京、上海、广州等大城市的私人定制服装迅速升温。

定制服装的概念几年前还停留在做几件中式服装或满足体形特殊者需求的层面上，尽管从现阶段看来，要求高级定制的主要人群仍以演艺界人士和富有人士居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进高级定制店。

位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成了新的投资方向。创业投资专家认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更高明的策略。

开业条件

定位高端 前期考察掌握潮流

开高级服装定制店，对专业化的要求高，入行的门槛也高。仅人员设置上就可分为：接待、设计师、样板师、样衣工、车工等。更重要的是经营者的审美眼光。因为前来定制时装的顾客大多是追求时髦的时尚文化消费者，设计的核心是时装的文化主题，一件衣服的改动在工艺和技术上，也许很简单，但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。初次开店者最好选择与做服装设计的亲友合伙开店?熏不仅可以学习设计经验?熏最重要的一点是可以聚集一群忠实的客户。

定制服装的第一大特点是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋势成为了开办定制店的首要关键。因此经营者最好平时多阅读一些时装杂志，条件允许的话可以出国开拓视野。

其次，服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段?熏有利于客户群的建立和维护?熏同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方以及时尚人群经常光顾的地方为宜。交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大环节；其次，借助知名卖场也是可以考虑的选择，这样一方面顾客和设计师都可就近参考新潮款式，不落俗套。而且，顾客在休闲购物的同时，顺便也就将服装定制了。

综合来看，投资高级服装定制领域需要具备的几大关键元素是：前期准备金、优势地理位置、优秀的设计人才队伍、对客户群的准确定位、完善的服务体系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通过自身的努力来达到。营销技巧

服务至上 上门定做免费保修

服务细节决定成败——高级定制的最大魅力就在于，在私人定制中，从最初的店堂接待到设计师，从画板师到制板师，从量衣师到制衣师和最后的质检师，针对每一个客人，都是一个团队在为其进行“一站式”服务。而且，这个团队的每一阶段都是最优秀的人在服务。

从客人进入成衣定制店开始，服务就开始了：专业的服务人员会首先跟客人进行咨询与沟通，了解客人的穿着场合、个人偏爱等不同层面的需求。接下来，方案经过客人确认后，量衣师量体、制板师制板、扎原型，然后是客人试板等等诸多的环节。所有环节中涉及的每个服务细节、服务素养，都是这件衣服成败的关键。服务是定制的灵魂，增加服务的比重无疑是店家的唯一选择，也必将会是客户的最终评判依据。高级定制概念中，客人１００％的满意是工作完成的标志。

通过活动增加客源——高级服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄?熏很难拓宽。因此?熏对于高级服装定制店来说?熏维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，高级服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。经营者可以开设一个专门针对ＶＩＰ会员的网络服务平台，同时举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。

上门定做免费保修——高级服装定制店除可以进行体验式服装定制外，还可以开展上门服务的活动，装一部电话，印一份名片，名片的背后印上业务范围，这样会更有利于宣传。开好服装定制店需要随时关注时尚，所以也可投些少量资金，开发自己的款式系列。但要注意一定要独一无二，否则定制店的形象就会受到影响。进货量不需要很多，因为主要是作为样板服陈列，供顾客定制参考款式之用。此外，设计师要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。从长远战略考虑?熏服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。制作完成后，最好能送货上门，并承诺一年免费保修。

依靠团购增加收入——虽然高级服装定制店应该是为“私人定做”，但是团购定做的市场空间也很大。因为有很多外资企业、单位每年都会定制一大批工作服装，而这些公司对服装的要求通常较高，会选择有品位的服装店定制。尤其在开业初期，对于高级服装定制店昂贵的租金，靠普通的零售客人可能较难支撑，而依靠团购可以增加不少收入。就目前来看，要求定制服装的零售客户还比较少，高级服装定制店做零售客户是为了提升形象，吸引更多的团购客户。但可以预料的是，私人定制的比例会不断提升，只要定制店的服装款式丰富，有固定的款式图册，设计师也能在专卖店里坐堂服务等。

效益分析

投资40万 一年之内收回成本

由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金相应比较高。开一家高级服装定制店，前期投资约40万左右。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。对于经营服装本身而言，对店铺面积并没有太大的要求，但由于其中有较大比重的定做业务，需要现场交流设计的场地，为了顾客能有更舒适的体验，所以建议面积在30平方米以上。预计店面租金需1.5万元／月以上。不过，由于服装定制的平均利润较高，可达５０％，一般情况下，一年时间内可收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观的。

实例作证

奉贤路上的PSYCHE.Q

电视台主持喜爱光顾 “PSYCHE.Q”礼服定制店在周围一大群成衣商铺中显得别具一格。宽大的落地镜延展了美服上身后的遐想，提升的台阶，散落有致的帷幔，弥漫着欧洲宫廷的点滴风格。

据店员介绍，这里专门为参加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小礼服，复古或现代，都能找到款式，挂着的现成成衣也都是店主自己设计的，绝没有第二件。

卢艳秋和陈佳嬿(Sunny＆Vivian)，两个处女座的完美主义设计师，一个曾半道转行留学英伦学习时尚，一个接受过8年的专业教育，不同的思维方式，不同的教育背景，却有着相同的设计激情。完美的组合碰撞出了灵感的火花，创造出了诸多融合东西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的设计里，许多礼服都巧妙地融合了中国元素和西方礼服的基本设计。这两年中西合一的风格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好处在于，没有一件是生硬地将两种风格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和谐而美丽。

时尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新货，所有的衣服都在货架上，没有存货。客人可以根据自身要求度身定做，工作室内安排有设计师、样板师坐镇提供最专业的意见，你绝对可以享受到精致的手艺。如今，连电视台诸多时尚主持人，也都成了她们的固定客户。（案例解读

创业者感言：开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而开高级服装定制店要有高明的策略。图文：投资高端服装定制店方案

【一大把网站】 在未来服装界个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。

创业项目：高级服装定制店

目标人群：高端商务人群、在华老外、演艺圈等

项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。

刘璇，一个和体操冠军同名的女孩，去年这个时候还是花旗银行的一位高级白领，今天已经是一家高级服装定制店的老板。她用心经营的不仅是一家店铺，更是一个对美丽孜孜追求的理想，用她的话说，“这是一个很美的事业”。

事实上，像刘璇这样的人还有很多。开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而在服装这个传统市场，定制店潜藏着巨大的市场空间。位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成为了新的投资方向。

创业投资专家分析认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。

创业前考察

首选国际时装之都

定制服装的第一个大特点就是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋势成为了开办定制店的首要关键。据刘璇介绍，自己在开办定制店之前主要通过两种方式来更为深刻地了解服装的内涵。

首先，正好有个亲戚是个服装设计师，刘璇就经常跑到亲戚的工作室去看看有没有自己喜欢的衣服。虽然并不一定总能找到合适的衣服，但在亲戚的工作室里她总是能得到很受用的建议。其次，去年8月份的巴黎之旅让刘璇受益匪浅。刘璇利用年假的时间去了一趟巴黎。在为期5天的假期里，刘璇逛遍了巴黎城的服装店，巴黎的服装店给她的感觉简直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的东西，那里有中国内地和香港都无法比拟的购物环境。尽管她在巴黎的几天付出了暴刷5万元信用卡的代价，但巴黎服装店给她留下的美感和满足感都深深震撼了她。巴黎之行更应该说是一次创业前的考察，让她对服装有了更深刻地了解。

事实上，除了法国之外，意大利、芬兰、奥地利等国家都是比较理想的考察之地。而且考察时最好带上设计师，以免错过任何一个可能的灵感。在考察期间，应该重点选择一些比较知名、引领国际时装潮流的品牌。此外，平时多阅读一些时装类的杂志也是一个重要的手段。

天时、地利、人和之作

定位+选址+设计师

做任何生意都要讲究天时、地利、人和，开服装定制店也不例外。所谓“天时”，就是服装定制店的市场定位。当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她们的理想目标还有一定差距。另外，虽然在北京市场上也有一些服装定制店存在，但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平，客户渠道比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲，一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍然有巨大的生存空间。从价格方面讲，定制服装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。

所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段，对于客户群的建立和维护非常重要，同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方、老外生活区以及时尚人群经常关顾的地方为宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。刘璇的店址就选择了东三环边上的财富中心大厦。这里仍然隶属CBD商圈，在这个大厦办公的主要是普华永道等外企，比较符合服装定制店的客户群定位，而且这里租金价格要比国贸便宜。

比起“天时”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。以刘璇为例，她并没有选择单枪匹马自己干，而是选择了与做服装设计师的亲戚合伙开店。因为她的亲戚已有10多年的设计经验，并在业内小有名气，最重要的一点是有一群忠实的客户。

经营策略

产品和服务双管齐下

只有想不到，没有做不到。在竞争日益激烈的市场经济中，谁最先想到了最契合客户需求的点子并将之付诸实践，谁就注定是赢家。对于高级服装定制店来说，产品和服务双管齐下同样是最好的经营策略。以刘璇为例，尽管开业只有半年时间，但刘璇已经形成了自己的一套经营思路。首先，在经营方面，逐步建立起了定制、设计、销售的一条龙服务。她不仅有3个优秀的服装设计师，3个优秀的版型工，她还建立了自己的小工厂，共有20多个工人专门制作服装。这样庞大的设计团队为产品质量提供了强有力的保障。当然，一般的服装定制店未必要亲自建立工厂，委托生产也不失为一个好策略。在产品设计中，设计师的作用可以说是占据技术核心位置，因为设计师对服装和面料都有着很好的感觉，会给客户提供细致的建议，并可以根据客户需求进行及时的修改。这些优点都是商场的店员无法做到的。据了解，服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。

如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄，很难拓宽。因此，对于服装定制店来说，维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。以刘璇的门店为例，80%的客户都是回头客。据刘璇介绍，她们还将开设一个专门针对VIP会员的网络服务平台，同时还将举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。

此外，从长远战略考虑，服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。

投资经营提示

1、成本控制不可忽视。

业内人士提醒广大创业者，服装定制店的老板在经营中普遍存在一些理想主义的色彩。比如会花很多精力去考虑如何把门店布置得特别一些，同时给客户提供舒适的休息环境就可以吸引客户，而在经营过程中缺乏对成本的严格控制。比如出现店面租金、装修投入过多等现象。

2、前期投入较大，回报周期比较乐观。

由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金也相应比较高。以刘璇在财富中心的门店为例，前期投入在50万元到60万元之间。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。不过，一般情况下，1年时间内收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观。（店铺展示

实体店铺设计展示及店铺整个产品系列和设计手艺展示。

独创时尚：薄涛高级服装定制旗舰店

走在路上，突然被这一面毫无修饰的墙所吸引。走进一看，首先映入眼帘的，便是那满满的布料，五颜六色，丝绸锦缎。——这，便是薄涛高级服装定制旗舰店。

薄——轻薄的丝质绸缎；涛——延绵如波涛的设计创意。

薄涛制衣（中国）有限责任公司于一九九三年在北京正式注册成立，并推出拥有其专利的女装品牌BOTAO。十多年来，随着公司的不断扩大与发展，已形成拥有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高级定制、BOTAO盛装制服、BOTAO家俬等品牌的集团公司。

北京薄涛时尚艺术设计中心成立于2000年，秉承薄涛制衣的一贯宗旨--创造经典与完美，融合了中国服装文化的时尚风格，凸现涵养、富有、悠闲、含蓄、怀旧的服饰精髓。经典优雅、简约舒适，充分表现出现代都市人既追求传统、典雅、尊贵、品位，又崇尚简约、时尚、回归自然、返朴归真、休闲和个性张扬的现代生活方式。

这里的布料，有80%来自法国，意大利，特定的供应商使得布料的质量更有保证，无论是棉、麻、还是毛、丝、纱、绒，都让您穿得舒适，穿得安心。一流的服装设计师更是为您量体裁衣，他们大多来自巴黎、纽约、印度，大部分的本土设计师都是在各种比赛中获得大奖的优秀人才，在这里，您享受的是贵宾一样的待遇，您的每一句话，薄涛人都会记在心里，并且付诸于行动，保证为您设计的服装只此一件，让您真正穿出个性，穿出潇洒。经常为明星们设计服装的设计师们，更是积累了丰富的舞台服装经验。职业正装、各式晚礼服、演出服装，是薄涛的主要经营项目。其他种类的服装，例如休闲服、时装，薄涛也一样拿手，无论男女，无论年龄，一定会做到让您点头为止。

一般成衣的制作周期为15—20天，这需要根据您所要定制的衣服的布料、款式而定，多则2—4个月不等，不过，相信这长时间的等待是值得的，到时候，您收获的，一定是一份十足的满意！

近一段时间，薄涛又推出了婚礼婚纱设计。婚姻是人生的一大喜事，而新娘子们总在为婚纱而发愁，但薄涛替您想到了这个问题，他们不但会为您定制一件您满意的婚纱，而且，还会为您的结婚礼服进行后期修改，让您婚后仍然可以穿着这具有纪念意义的衣服享受生活！

这就是薄涛，无论是时尚简约的制服设计，或是对充满浪漫色彩的高级成衣的全新演绎，都会仅仅缠绕您的视线，让您在经典与流行中游移，在沉寂与绚丽中感叹，直直飘向充满色彩与活力的未来想象！

特色：高级服装定制

服装定制价格 ：

普通服装2000—3000，职业套装3500—6000，礼服五千到上万元不等。

适合人群：热爱时尚与美丽的各色男女 创意延伸

服装定制最核心的在于量身定做，体现个性化需求。这一模式可以通过实体店来实现，也可以通过网店来实现。不过其经营的关键因素有所不同。开间电子裁缝店 做高级定制服装

高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费，卖高级定制服同样是一桩高门槛的生意。今年26岁的李辉枫还是一个毕业没多久的大男孩，虽然对裁剪技术几乎一窍不通，但在创业中巧妙地将新兴的网络和传统的裁缝结合在一起，用“电子裁缝”量体裁衣，盘算起了面向普罗大众卖高级定制服的生意经。

看时装秀萌发创意

用小李自己的话来说，读工科出身的他原来和服装一点都“不搭界”，但机缘凑巧让他现在的创业项目与服装紧密相关。“开电子裁缝店的这个创意，其实是在一次偶然看时装秀时萌发的，”小李清楚地回忆起自己的创业火花，“那是在2006年4月1日晚上，享誉环球的意大利时装设计大师乔治·阿玛尼先生在上海大剧院举行其2006春夏高级定制服盛大发布会。女朋友通过电视直播看得津津有味，还非要拉我陪她一起看完，当时看着也就感觉国际时装设计大师的大手笔确实不错，其他的也没多想。”

“但女朋友嫌看电视里的时装秀直播不过瘾，还要我陪她去上海美术馆看乔治·阿玛尼的时装回顾展，在5月3日闭幕前去了好多次。说起来，我能有电子裁缝店这个创意，还真要感谢女朋友对时装的痴迷。”小李边笑边继续说，“乔治·阿玛尼的时装回顾展真是令看客目不暇接，400多余件服装、原作草图和视听展示无异于一场视觉盛宴，美术馆里人流涌动只为享受其中，我自己越看越有感觉。但不少看客多半是一边将羡慕挂在嘴边，一边怨自己腰包不鼓。”

“刹那间，一个创业点子在我脑子里诞生——何不将高级定制服带进大众市场？”——小李的“电子裁缝店”从此诞生。

关键在于降低成本

“其实有创业点子并不难，最难的是如何将想法变得有可操作性。”小李谈起了他如何一步一步地建立“电子裁缝店”的过程，“首先我要了解清楚这个市场的供需两方面的状况，这是最基本的。国际上的高级定制服（HauteCouture）是一种面向少数人的高品质时装，设计师根据客户的身材和气质等条件精心制作。但高级定制服的售价往往令人咋舌，比如一件阿玛尼品牌的高级定制服至少在2万美元以上。高级定制服进入国内市场已有七八年的时间了，同样由于其单价高昂的原因，使得消费群体仅局限在极少数的富有阶层。不过只要高级定制服的价格能够相对平民化，那么以年轻人为主的消费群体将会对其趋之若鹜。”

“另一方面，我打听了一圈了解下来的情况是，原来卖高级定制服也有很高的门槛，不是一般的商家就能随便做的。我仔细琢磨了一下，发现门槛高主要是因为场租费和人工费过高，只要能够大幅削减这两笔费用，那么高级定制服的生产成本就会下降很多，卖价对于普通消费人群来说也相对可接受。”小李一语点出了关键所在。

网络上的“天衣无缝”

“虽然自己当时恶补了一通有关服装的入门知识，但对具体的裁缝技术基本上还是一窍不通。正当自己在创业路上几乎走进了一条死胡同时，突然灵机一动，为什么不利用网络这个平台呢？阿里巴巴和百度这些由小做大的公司，其成功秘诀不都是依靠网络吗？更何况自己在大学里是读计算机专业的，不懂服装但懂网络呀。”小李于是另辟蹊径，走了一条立足网络的创业路。

而国外的市场经验让小李大开眼界：“头脑里有了立足网络这个概念后，我在网上仔细一检索后发现，国外业界早已开始进行网络技术与裁剪工艺相结合的尝试。美国服装业协会目前已经启动一个全球性的高级定制服个性化项目，准备在各国大城市建立一批电子裁缝试衣亭。顾客进入电子裁缝试衣亭之后，先接受15秒的立体扫描，系统会自动将所有测量数据传送至总部。数据单及订货单随后又被送至最近的子公司或协作生产点，通过电脑辅助设计和制造系统，一般在15天内就可以送货上门了。中国是世界上最大的服装市场，也是美国方面的重点目标市场。尤其是美国服装业协会下属的阿玛尼服装品牌，已经制定了较为详细的计划，未来几年内要在北京、上海、广州、重庆、大连和武汉等地开设30家这样的店铺。通过网络收集中国用户的需求信息，按照每一位顾客的要求制作服装。”

“国内方面嘛，专营男装的恒源祥集团也已试水电子裁缝业务，与东华大学研究组经过历时五年的合作，建成我国首个男性人体数据库，将为我国全面导入电子裁缝定制服装快速生产信息系统打下基础。恒源祥集团建立这个男性人体数据库,有两方面的目的：一是为全面导入正在欧美兴起的电子裁缝定制服装快速生产信息系统打好基础，二是进行相应的商业开发。据介绍，电子裁缝定制服装快速生产信息系统正式引进后，消费者购买服装时只要通过网络将自己的体形数据输入互联网，即可订购到最为合身的个性服装，而不再像现在只能在批量型号中挑选相对合身的服装。”小李愈发坚信自己的“电子裁缝店”将走在国内同业发展的前列。

“我已给自己电子裁缝店的业务起了一个响亮的广告词：网络上的天衣无缝。”说这话时，小李眉宇间透出十足的自信：“不过我的电子裁缝店为消费者提供的服务非常简便，顾客先在清单中挑好服装款式，然后在专用的全景数码相机前进行立体扫描，消费者可以在扫描图像中预览穿着效果。图像通过我独家开发的电子裁缝系统软件转化为制衣的裁剪数据，然后交给服装生产厂商代工。”

确定B2C模式盈利

“想到利用网络平台只是第一步，接下来就要搞定经营模式。考虑我的电子裁缝店的经营性质是中介，上家是服装生产商，下家则是钟情高级定制服的消费者，所以我最终决定采用B2C（BusinessToCustomer，即企业对消费者）的电子商务模式。”小李详细地解释自己的经营模式：“我会收集大量的每季最新时装款式供消费者挑选，随后通过电子裁缝系统软件计算出成衣裁剪数据。再找若干家服装生产商，建立起长期合作关系以降低制衣成本，一方面给消费者实惠，另一方面自己也能多赚点。预计我的电子裁缝店能将每套高级定制服的平均成本降至2000-3000元。”

“现在我独家开发的这套电子裁缝系统还在试运行中，将不时进行完善。不过尝试着给我女朋友做了几套高级定制服后，她相当满意。我估计等到明年开春后，我的电子裁缝店就能正式开业了。至于合作的服装生产商嘛，很好找的，南方尤其是温州那片到处都是。”对小李来说，现在已到了创业的冲刺时刻了。

当被问到是否担心他的电子裁缝店被大量仿效引来激烈竞争时，小李一口打包票：“不会的，最核心的电子裁缝系统技术只有我一个人掌握。消费者只能看到款式，服装生产商只拿到裁剪尺寸的数据，将来我肯定要给电子裁缝系统申请专利。”那小李缺资金吗？看来这难不倒他：“创业的启动资金主要是器材费，大约在10万元左右，亲朋好友凑一下不成问题。至于后续发展资金，只要赢利模式可靠，完全可以找风险投资呀。” 创业小贴士

10万元可开“电子裁缝店”

据李辉枫介绍，“电子裁缝店”的创业成本主要包括了以下器材：

1、高性能台式电脑10000元左右：由于工作任务主要以处理图像为主，所以要求电脑的显卡型号越新越好，具备高速处理3D图像的能力。

2、单反数码相机60000元左右：为消费者的体形成像，镜头要具备突出的室内人物照相效果。

3、高分辨率的扫描仪20000元左右：扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫；光学分辨率为4800×4800dpi；扫描元件为CCD；最大幅面为216×356mm；色彩位数为48bit；扫描速度为35P/M。

4、彩色商用激光打印机10000元左右：最大打印幅面为A4；硒鼓型号为Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黄；最高分辨率为600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都为21ppm；并且支持网络打印。

5、制图软件AutoCAD：该软件功能较全面，可以在网上下载。

6、“电子裁缝”系统软件：由小李自己开发，不需成本支出。

创业感言

创业中要善于“捕捉”灵感

在围绕“电子裁缝店”的创业过程中，我内心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人准备创业时都抱怨缺少灵感，看不到眼下市场上有什么机会，于是感叹自己只有给别人打工的命。其实不然，市场的创业机会就像金矿一样，遍地都是但不显山露水，一定要你自己去努力发现。这就要求创业者一定要善于“捕捉”随时随地都可能迸发的创业灵感。就举我自己的例子，看过阿玛尼在上海举行的高级定制服电视直播的人很多，然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴藏着庞大的潜在市场？去上海美术馆看乔治·阿玛尼时装回顾展的人也很多，但在听到别人赞赏声时，是不是还注意到很多人更渴望自己拥有一件高级定制服？其实商机就在这不经意的发现中。（编辑 动）大把总结

高级服装定制的概念在国内开始“蔓延”，但开高级服装定制店，对专业化的要求高，入行的门槛也高。无论是实体店还是电子店，除资金实力外，掌握设计或者软件技术方面的优势资源必不可少，并且要有超前的创意和前沿的管理理念。诺诺整理

第五篇：服装定制合同样本（写写帮推荐）

服装定制合同

甲方：马头经济开发区综合执法局

乙方：贞贞布行

甲、乙双方就服制作业务共同商定，签订以下合同，共同遵守。

一、产品名称、价格、数量。

详见附件——价格、数量、名称。此“附件”经双方认可后，作为本合同的附件。

二、交货地点及时间：

1、交货地点：马头经济开发区综合执法局

2、交货时间：自本合同签订且乙方收到预付款后日内。

三、加工形式：

1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。

2、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。

3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。

四、甲方责任：

1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

2、甲方定好量体时间，保证人员齐全。

3、按此合同付款日期，按时付款。

五、乙方责任：

1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。

2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方每日2%的货款作为违约金。

六、结算方式：

1、现金结算。此合同签订后三日内，甲方须预付百分之五十的货款给乙方。

2、终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。

3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在日内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付2%的滞纳金。

七、本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。

八、此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方50%的《合同》货款作为违约金。附件与本《合同》同样具有法律效力。本《合同》一式两份，双方各执一份。

甲方签字：马头经济开发区综合执法局乙方签字：贞贞布行 电 话：电 话：开户银行：开户银行：账 号：账号：

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