电影院租金模式及定制原则

第一篇：电影院租金模式及定制原则

电影院租金模式及租金定价原则

随着城市化进程的加快、人均GDP的增加、银幕总量的相对短缺、人们的体验式购物生活方式和新电影生活方式的形成与逐步成熟，同时，开发商也认识到电影院业态对于购物中心的聚客力、提高留客时间、客流导向性、提高文化活力与时尚性等功能作用，这让电影院建设速度不断增加。

把电影院作为购物中心的主要商业业态已成为一个事实。有的开发商对电影院的租金期望值很高，加上目前影院行业竞争中的个别影院非理性的投资方式，以致个别一些影院项目的租金水平过高，这已不适合影院行业正常的投资回报特点了，从而增加影院公司的经营压力，甚至难以维持经营。这不仅关系到这个影院是否可以长久的稳定运营，也关系到这个购物中心在未来有更换影院品牌的风险，这将极大的降低这个购物中心的品牌形象与管理能力。

因此，本文试图从电影院的成本构成、并结合影院公司与开发商各自的诉求点来进行综合性的分析，希望可以给行业朋友们一些借鉴，让电影院与开发商的跨界合作更加的和谐，最大化的实现双方的互惠共赢。

电影院的租金模式

在这种定制式的影院建设模式上，影院公司与开发商（业主）之间一般是“场地租赁”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。当然，也可以只有固定保底租金，或者只有票房提成租金，这取决于项目的客观情况与双方的洽谈。

OR

固定保底租金，是开发商最稳定的收入来源,它保证了开发商的租金收入。随着城市经济的发展和购物中心的逐步成熟，与其他商业业态一样，电影院的固定保底租金每隔几个租赁年度就会有一次相应的上调。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入为基数，按照特定的计算公式计算后向开发商交纳的租金。这种租金方式将影院与开发商（购物中心运营公司）的利益捆绑在一起，风险共担、收益共享。在影院运营时，开发商给影院更多的支持与配合，让影院最大化的创造票房收入。

票房提成租金=影院年度净票房额×提成比例

影院年度净票房额的计算公式：

影院年度净票房额=年度票房收入-国家电影专项基金-税收及附加

国家电影专项基金=年度票房收入×5%

税收及附加=年度票房收入/1.06×6%×(1+12%)=年度票房收入×6.34%

速算法：年度净票房额=年度票房收入×88.66%

附加为增值税的12%：是指按所属地方税务局核定的缴纳城建税及教育费附加，城建税 7 %、教育费附加 3 %、地方教育费附加 2 %。

根据财政部、国家税务总局关于部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知（财税【2013】37号），从2013年8月1日起广播影视服务，包括广播影视节目（作品）的制作服务、发行服务、和播映（含放映）服务全部纳入增值税范畴。

如果因国家对电影院经营环节的相关税收政策等发生变化时，上述计算公式相应的变更，届时以当时的国家和地方政策法规为准。

因此，影院与开发商的合作不是简单的场地租赁关系，而是“唇齿相依，唇寒齿亡”的相伴生存的双赢合作关系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向开发商支付当期的固定保底租金。在一个租赁年度结束时，双方按照约定的提成租金计算方式来计算当年度的提成租金，并与已支付的当年度固定保底租金作比较。若当年度提成租金额超过当年度固定保底租金额时，影院公司再向开发商支付这个差额部分，反之不再给付。

电影院的租金定价原则

开发商在购物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物业管理费、停车费、广告位收入、临时场地租赁收入等。其中，租金是开发商最主要的收入来源，也是影院公司最主要的营业成本之一。从这方面看，租金是开发商与影院公司双方利益交割的标尺，在一定程度上是双方博弈的结果。这一博弈结果隐含着一个基本的、公认的基准水平，犹如价植规律中价格围绕价植上下波动，价格不会偏离价值太远。

开发商对电影院租金的定价原则

1.购物中心的定位与租户组合特点。开发商对电影院租金的定价不是单纯的从“这个购物中心的开发建设成本”合到“电影院租赁场地面积的开发建设成本”作为计算依据的，而是建立在整个购物中心的定位与租户组合的基础之上。电影院对购物中心有聚集人气、提高留客时间、客流导向性、提高档次与长久的时尚周期、增加招商号召力与引领性等复合性的功能作用，电影院是当之无愧的购物中心主（次主）力店之一。

2.电影院在购物中心的承租位置。商铺在购物中心的位置不同，顾客的可达性及客流量不同，因此租金水平会有差别。在垂直动线上，电影院一般设置在购物中心顶层；在水平动线上，电影院一般设置在水平动线的终端位置。这个位置是购物中心里租金水平较低的区域，另外由于电影院的设置可以为影院周边区域与邻近楼层增加人气与消费配套性，从而增加影院周边区域的整体租金水平。

3.电影院的承租面积。一般来说，承租面积与租金呈负相关，这是由于招商存在规模效应。一个电影院所需的面积一般为3,000-5,000平方米（有的甚至达到10,000-15,000平方米）,承租面积较大，租金水平会降低。

4.电影院的投资额。电影院业态不同于其他一些商业业态，它的投资额很大（一般的多达几千万元），并且为了保持影院的时尚性，在影院运营后根据市场情况每隔几年还要进行二次装修和二次设备更新的投入或改造，加上影院的日常营业成本很大，这让影院的投资回报期很长，因此影院的租金相对于其他商业业态来讲是较低的。

5.电影院的运营稳定性，使开发商有长期的稳定收益。电影院具有较强的抗风险能力，并且能在各种不同的市场状况下持续稳定地运营，包括在几年前的金融危机时期电影院的开发力度与运营水平依然没有下降，这让开发商可以实现长期的稳定收益。

6.电影院的吸引顾客的潜力。电影院有时尚的装修环境，有丰富的不断更新的片源，有不定期的明星见面会和电影首映式，因此电影院有着极强的吸引顾客能力，可以享受较低的租金水平。

7.电影院租户的违约可能性。电影院一般是由大型的连锁企业投资经营，有很强的实力与品牌力，另外电影院本身的一次投资额就很大，因此电影院租户违约的可能性非常小，这可以让开发商大为放心，可以享受较低的租金水平。

8.电影院的特色与差异化运营。根据周边商圈的市场情况、周边人口数量与结构、购物中心的定位与业态组合、开发商给影院的面积与工程条件等，影院公司合理的设置与规划本影院。在装修风格上是否有特色、是否有独特的特效厅及类别、投资额、差异化运营所带来的未来竞争力，以及影院为本购物中心带来的综合性的正效应。

以上是开发商的几点租金定价原则。另外开发商结合于影院的品牌、服务、运营稳定性等进行综合性的比较与评判，最终选定适合于本购物中心的一家品牌电影院作为合作伙伴。

影院公司对电影院租金的定价原则

1.影院所在城市的经济状况。包括城市的级别与主要特征、GDP水平、恩格尔系数、人均可支配收入、总人口等。

2.影院所在城市的电影院市场情况。包括近几年的票房总收入、平均票价、年观影人次，主要竞争的影院情况，未来开业的影院情况等。

3.项目商圈分析。包括周边商业情况分析、周边人口分析、周边竞争影院或潜在未来影院项目分析、交通分析、动线分析等。

4.购物中心情况。本购物中心的定位、商业体量、业态组合、已入驻的主（次主）力店品牌构成、停车情况分析、交通易达性分析等。

5.影院情况。影院的规模、是否有特效厅或其类别、影院的投资总额、营业成本等。

以上是影院公司的几点租金定价原则。影院公司结合上述几点原则进行综合性的系统分析与缜密计算出合理租金，另外影院公司也非常关注开发商的品质、实力、口碑，特别是开发商他本身有哪些成功运营的购物中心案例，最终与这个开发商达成合作伙伴关系。

第二篇：电影院与开发商的合理租金分析

电影院与开发商的合理租金分析

随着城市化进程的加快、人均GDP的增加、银幕总量的相对短缺、人们的体验式购物生活方式和新电影生活方式的形成与逐步成熟，同时，开发商也认识到电影院业态对于购物中心的聚客力、提高留客时间、客流导向性、提高文化活力与时尚性等功能作用，这让电影院建设速度不断增加。

把电影院作为购物中心的主要商业业态已成为一个事实。有的开发商对电影院的租金期望值很高，加上目前影院行业竞争中的个别影院非理性的投资方式，以致个别一些影院项目的租金水平过高，这已不适合影院行业正常的投资回报特点了，从而增加影院公司的经营压力，甚至难以维持经营。这不仅关系到这个影院是否可以长久的稳定运营，也关系到这个购物中心在未来有更换影院品牌的风险，这将极大的降低这个购物中心的品牌形象与管理能力。

因此，本文试图从电影院的成本构成、并结合影院公司与开发商各自的诉求点来进行综合性的分析，希望可以给行业朋友们一些借鉴，让电影院与开发商的跨界合作更加的和谐，最大化的实现双方的互惠共赢。

一、电影院的建设模式

电影院的建设模式，一般地有以下四种：

1.买地建房，独自建。

2.将现成的建筑物改造成影院。

3.对现有的传统影院进行改造。

4.在购物中心里面预留空间，定制一个电影院。

在以上几种电影院的建设模式中，多采用后面的两种。其中，现代多厅影院的建设，采用最多的是第四种模式，即在购物中心里面预留空间，定制一个电影院。这种定制式的影院建设模式，一方面表现与满足了影院公司的设计要求与设计理念，另一方面达到了开发商对这个购物中心项目的业态布局与组合、客流动线的规划与设计要求。即开发商与影院公司规划与设计的统一。

二、电影院的租金模式

在这种定制式的影院建设模式上，影院公司与开发商（业主）之间一般是“场地租赁”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。

固定保底租金,是开发商最稳定的收入来源,它保证了开发商的租金收入。随着城市经济的发展和购物中心的逐步成熟，与其他商业业态一样，电影院的固定保底租金每隔几个租赁就会有一次相应的上调。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入为基数，按照特定的计算公式计算后向开发商交纳的租金。这种租金方式将影院与开发商（购物中心运营公司）的利益捆绑在一起，风险共担、收益共享。在影院运营时，开发商给影院更多的支持与配合，让影院最大化的创造票房收入。

票房提成租金=影院净票房额×提成比例

影院净票房额的计算公式：

影院净票房额=票房收入-国家电影专项基金-营业税及附加

国家电影专项基金=票房收入×5%

营业税及附加=票房收入×3.3%（一般的）

* 速算法：净票房额=票房收入×91.7%

因此，影院与开发商的合作不是简单的场地租赁关系，而是“唇齿相依，唇寒齿亡”的相伴生存的双赢合作关系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向开发商支付当期的固定保底租金。在一个租赁结束时，双方按照约定的提成租金计算方式来计算当的提成租金，并与已支付的当固定保底租金作比较。若当提成租金额超过当固定保底租金额时，影院公司再向开发商支付这个差额部分，反之不再给付。

三、电影院的租金定价原则

开发商在购物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物业管理费、停车费、广告位收入、临时场地租赁收入等。其中，租金是开发商最主要的收入来源，也是影院公司最主要的营业成本之一。从这方面看，租金是开发商与影院公司双方利益交割的标尺，在一定程度上是双方博弈的结果。这一博弈结果隐含着一个基本的、公认的基准水平，犹如价植规律中价格围绕价植上下波动，价格不会偏离价值太远。

开发商对电影院租金的定价原则

1.购物中心的定位与租户组合特点。开发商对电影院租金的定价不是单纯的从“这个购物中心的开发建设成本”合到“电影院租赁场地面积的开发建设成本”作为计算依据的，而是建立在整个购物中心的定位与租户组合的基础之上。电影院对购物中心有聚集人气、提高留客时间、客流导向性、提高档次与长久的时尚周期、增加招商号召力与引领性等复合性的功能作用，电影院是当之无愧的购物中心主（次主）力店之一。

2.电影院在购物中心的承租位置。商铺在购物中心的位置不同，顾客的可达性及客流量不同，因此租金水平会有差别。在垂直动线上，电影院一般设置在购物中心顶层；在水平动线上，电影院一般设置在水平动线的终端位置。这个位置是购物中心里租金水平较低的区域，另外由于电影院的设置可以为影院周边区域与邻近楼层增加人气与消费配套性，从而增加影院周边区域的整体租金水平。

3.电影院的承租面积。一般来说，承租面积与租金呈负相关，这是由于招商存在规模效应。一个电影院所需的面积一般为4,000-5,000平方米（有的甚至达到10,000-15,000平方米）,承租面积较大，租金水平会降低。

4.电影院的投资额。电影院业态不同于其他一些商业业态，它的投资额很大（一般的多达几千万元），并且为了保持影院的时尚性，在影院运营后根据市场情况每隔几年还要进行二次装修和二次设备更新的投入或改造，加上影院的日常营业成本很大，这让影院的投资回报期很长，因此影院的租金相对于其他商业业态来讲是较低的。

5.电影院的运营稳定性，使开发商有长期的稳定收益。电影院具有较强的抗风险能力，并且能在各种不同的市场状况下持续稳定地运营，包括在几年前的金融危机时期电影院的开发力度与运营水平依然没有下降，这让开发商可以实现长期的稳定收益。

6.电影院的吸引顾客的潜力。电影院有时尚的装修环境，有丰富的不断更新的片源，有不定期的明星见面会和电影首映式，因此电影院有着极强的吸引顾客能力，可以享受较低的租金水平。

7.电影院租户的违约可能性。电影院一般是由大型的连锁企业投资经营，有很强的实力与品牌力，另外电影院本身的一次投资额就很大，因此电影院租户违约的可能性非常小，这可以让开发商大为放心，可以享受较低的租金水平。

8.电影院的特色与差异化运营。根据周边商圈的市场情况、周边人口数量与结构、购物中心的定位与业态组合、开发商给影院的面积与工程条件等，影院公司合理的设置与规划本影院。在装修风格上是否有特色、是否有独特的特效厅及类别、投资额、差异化运营所带来的未来竞争力，以及影院为本购物中心带来的综合性的正效应。

以上是开发商的几点租金定价原则。另外开发商结合于影院的品牌、服务、运营稳定性等进行综合性的比较与评判，最终选定适合于本购物中心的一家品牌电影院作为合作伙伴。

影院公司对电影院租金的定价原则

1.影院所在城市的经济状况。包括城市的级别与主要特征、GDP水平、恩格尔系数、人均可支配收入、总人口等。

2.影院所在城市的电影院市场情况。包括近几年的票房总收入、平均票价、年观影人次，主要竞争的影院情况，未来开业的影院情况等。

3.项目商圈分析。包括周边商业情况分析、周边人口分析、周边竞争影院或潜在未来影院项目分析、交通分析、动线分析等。

4.购物中心情况。本购物中心的定位、商业体量、业态组合、已入驻的主（次主）力店品牌构成、停车情况分析、交通易达性分析等。

5.影院情况。影院的规模、是否有特效厅或其类别、影院的投资总额、营业成本等。

以上是影院公司的几点租金定价原则。影院公司结合上述几点原则进行综

合性的系统分析与缜密计算出合理租金，另外影院公司也非常关注开发商的品质、实力、口碑，特别是开发商他本身有哪些成功运营的购物中心案例，最终与这个开发商达成合作伙伴关系。

四、中国电影产业介绍

在这里先介绍一下中国电影产业链的情况,有助于朋友们理解本文后面的“电影院的成本分析”的内容。

中国的电影产业是由制作公司、发行公司、院线公司和电影院等几个主体组成的。其中，电影院作为电影产业链的终端市场，是最直接、最重要的产业收益终端。

中国电影产业链中的几个主体介绍如下：

制片公司：

完成电影的融资、拍摄和后期制作的环节，主要包含制片公司、后期制作公司。制片公司拥有电影的版权，将电影某一期限内的版权出售给发行公司或其他渠道发行商。

发行公司：

负责影片的营销推广策略制定、实施及与院线洽谈拷贝投放。发行公司从制片公司手中购买或代理电影发行权，然后以买断或票房分账或协议的发式与院线公司合作，将电影在合作院线的电影院放映。很多时候，电影的制作和发行都同一家公司操作。

院线公司：

院线公司是指由一个发行主体（如发行公司、制片公司）和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行机制。

其经营模式类似目前的“连锁店”，但它不是同一品牌影院的连锁化，而是给各个电影院提供片源的公司，以及在映期间为影院提供影片宣传品和宣传活动等。

影院：

影院是通过商业选址、投资、设计、建设和运营电影院的专业影院公司，它是同一品牌影院的连锁化，相当于“KFC、麦当劳”这样的直营连锁店的公司。

“院线”与“影院”是不同的概念，二者又有着相互的联系。在中国当今的“院线制”电影发行放映机制下，一个单体影院需加盟在一家院线公司体系内，由这家院线公司向这个电影院提供片源。同时，这个影院公司向这家院线公司交纳相应的片租及管理费。截至2010年底，全国城市电影院线有38条。

这些院线公司以各自品牌和服务的优势在大力的吸收电影院加盟到它的院线体系。这不只是因为院线公司可以收益，另一个原因是当院线公司下属的加盟影院数量越多，院线公司从发行公司那里拿片时候的话语权就越大，这体现了连锁事业的规模效应。另一方面，电影院有自主选择电影院线公司的权利与自由。

五、电影院的成本分析

一些朋友可能会认为：“电影院提供的是电影放映的服务，电影院票房收入来的很轻松，它的成本只是一些房租、物业管理费、水电费、人工费等，电影院是一个暴利行业。”实际上是这样吗？在实际运作中，电影院票房收入首先是按照相应的行业规则，在上述的电影产业链中层层分账，然后再进行影院公司的日常费用化。具体如下：

1、在电影院的票房收入中，影院公司需要按照票房收入的5%上缴国家电影事业发展专项资金。国家电影事业发展专项资金是国家主要用于扶持国家倡导的重点影片生产、城市电影院的维修改造和对少数民族地区电影企业特殊困难的资助，以及对电影经济发展有重大影响的重点项目的支持。

国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室（简称电影资金办）是经中编办批准成立的广电总局直属事业单位，它负责对国家电影专项资金的收缴、使用与管理，并对电影院票房收入进行全程的监管。

2、在电影院的票房收入中，影院公司需要按照票房收入的3.3%向税务机关上缴营业税及附加。对于每个单体电影院，它是一个独立的有限责任公司或分公司，有独立的财务作账系统和税收报送体系，并且税收的本地化。

3、在票房收入去除上述二项成本后称为“电影净票房”。影院以“电影净票房”为基数，按50%左右的提成比例向院线公司交纳片租及管理费。

4、这时，影院公司只剩有“电影净票房额”的50%左右，作为影院公司的日常费用化。首先，向开发商支付租金和物业管理费。

5、再之后，是影院公司的其他营业成本，包括水电费、空调费、人工费、办公费、出差费、广告费、保洁费等。

6、再按照会计准则进行折旧，及所得税（如有）。

7、转结利润。

从以上的分析可以看出：电影院的成本是多元化与常态化的，电影院不是一个暴利行业，电影院是一个需要长期稳定运营的薄利的朝阳文化产业。

“春风化细雨，润物细无声。”我们呼唤理性的影院投资，呼唤合理的租金水平，基于公平、公正、共享购物中心的发展成果，让电影院与开发商的跨界合作更加的和谐，最大化的实现双方的互惠共赢，为实现我国以推动文化产业成为国民经济支柱性产业的目标而努力和贡献！

第三篇：“定制培训”的就业模式

“定制培训” 一种多赢的就业模式

就业市场存在两种现象，一方面是某些行业、职位需要大量的专业人才，却人才难求；另一方面则是大量的毕业生找不到满意的工作。如何让理工类专业的学生找到更加心仪的单位，快速缩短适应期；如何让社科类专业的学生尽快找准“就业点”，突破“哪个工作都可以做，哪个工作都不专”的瓶颈呢？

思路决定出路，“定制培训”促进学生成功就业。作为企业与培训机构相互合作而为企业培养目标人才的定制培训模式，近年来受到了越来越多的关注。在众多成功案例的示范作用下，一些高校已经开始尝试把此模式引入到毕业生教育中来。学校有计划地与地方企业合作，以期达到学生与用人单位的双赢，即学生毕业后顺利就业，用人单位选择到如意的人才。

思路决定出路。为实现学校育才与社会需求的合理对接，河南科技大学电子信息学院以 “建立校企联合就业培训基地”为试点，率先开始在我省践行“定制培训”模式。据电信学院书记高宏伟介绍：自2009年该模式实施以来，电信学院已经开始与实训机构进行合作，7名学生通过在实训机构进行定制培训之后，顺利进入中软国际、浪潮世科、海辉等业内知名企业。

与以往的毕业生“双选会”不同，在河南科技大学电子信息类2010届毕业生“双选会”上出现了很多大

二、大三学生的身影，他们积极参与并就自己感兴趣的问题与用人企业进行沟通。双选会不再仅仅是应届毕业生寻求就业的一个桥梁，更成为大

二、大三学生就业预演的一个平台。

学生就业理念变化，“定制培训”向哪里走？在谈到学生就业问题时，高宏伟书记深有感触地说：“通过调研，我们发现近几年学生的就业理念发生了很大变化。这个变化主要表现为学生求学欲望高涨，就业岗位的选择不再仅仅关注工资或其他待遇问题，而是更加看重该岗位的发展空间和个人才华能否得以实现等。

鉴于学生就业理念的这一转变，河南科技大学电信学院适时引入了“定制培训”方案，对大学生的就业进行有针对性的引导。具体来说，分为三步走：一是从大三第二学期开始，让学生选择就业方向、选择就业培训方式。二是学院配合实训机构和用人单位选定预培训人员，同实训机构和用人单位签订实训就业协议书。三是从

大四开始进入培训程序，经培训考核后签订三方就业协议书，学校办理学生档案移交手续。

2010年，学院与许继电器、无锡NIIT外包学院的合作已经取得了巨大的成功。在此基础上，他们进一步作出了“在全国有重点地选择实训机构和用人单位，在建立牢固的战略合作关系的同时，设立以该单位冠名的奖学金，激励学生尽早谋划，立志投身该单位”的发展策略。

电子信息学院高书记还指出，通过在实践中摸索，我们认为“3+1”实训就业培养模式与 定制培训 像两条并行的铁轨，结合起来运用必将推动学生就业这列火车高速前进，是目前解决学生就业的最好方式之一。“3+1”实训就业培养模式即学生前三年在学校学习，后一年参加企业内训并到企业实习。如果学生在大四一年期间参加企业内训或实训机构培训，这就必须建立在学生的课程安排必须在三年之内完成的基础上。

“站起来，能讲会说；坐下来，能做敢拼。”这是一些用人单位对河南科技大学毕业生的评价，是“定制培训”结出的一个硕果，也是河南科技大学毕业生受欢迎的原因。“定制培训”为河南科技大学学生就业打开了一扇新的窗口，作为一个新兴事物刚刚破土而出，但是已显现出巨大的发展空间。

校地合作共建，产学研优势带动高层次就业。“它山之石，可以攻玉”。“定制培训”将学校、企业、实训机构紧密联系起来，出现了一种学生、企业、实训机构与地方政府多赢的局面。

3月19日，河南科技大学2011届毕业生春季双选会（电子信息类专场）在西苑校区10号楼举行。海辉软件（国际）集团、许继仪表有限公司、中兴通讯、上海文思等90余家国内外用人单位为我校毕业生提供1500多个就业岗位。电子信息工程学院700多名应届毕业生参加了此次双选会。

双选会上，用人单位争抢河科大毕业生，有的单位甚至预定大

二、大三的学生。海辉软件（国际）集团招聘管理部经理季英女士在观看了我校学生制作的机器人表演之后，当即表示想要与他们签约。之后，她还向大家透露一个消息——海辉的一名副总裁就是从河科大走出来的。

许继仪表有限公司副总经理张伟说，河科大的学生专业基础扎实，动手能力强，科研潜力大，综合素质高，经过二三年的锻炼，大多数已成为公司的技术骨干，这是河科大学生获得我们青睐的主要原因。

双选会期间，电子信息工程学院还同时召开了“定制培训”交流洽谈会。电子信息工程学院副书记高宏伟向各用人单位通报了自实施“定制培训”以来取得的成果和突破，并介绍了今后“定制培训”的发展方向。他说，“定制培训”作为一种新的培养模式，还处于初级发展阶段，还有一些方面亟待改进、提高和完善。今后，我们将着重加强以下几个方面工作：

一、积极扩展合作领域。为适应产业结构转型和科技发展趋势，电子信息工程学院定制培训范围由IT领域向光伏产业、智能电网（交通、管理）、现代物流等新兴产业领域扩展，争取更多更宽阔的合作空间范围。

二、拓展培训内容。除了加强学生专业技能的培训，还要增加职业素养、沟通技巧、情商提升、职场礼仪等软技能培训，定制培训内容应从单一走向多样化，注重技能培训转变为技能培训与做人和做事培养同步进行，切实提高培养人才的综合素质。

三、培育创新精神。鼓励学生在定制培训期间积极参加高级别的大赛，培养学生的创新意识和技能水平，展现出当代大学生奋发向上、积极拼搏的精神风貌，提高河南科技大学培育人才的质量和水平。

据统计，此次双选会共有600余名毕业生与用人单位初步达成就业意向。各用人单位对此次招聘会的效果非常满意，充分证明了我校毕业生是被社会各界认可的。（通讯员 段笑蓉）2011年3月21日大公网报道

华信-大学

软件工程师定向培养协议书

甲方（公司全称）：

乙方（学校全称）：

丙方：（身份证号码：）

第一条培训目的为进一步探索教育与产业需求相结合的良好模式，保证甲方吸纳基础性人才的质量、拓宽乙方和丙方的就业通

道，甲乙双方合作成立定向培养班，丙方是乙方在校注册学生，自愿报名并经考核后被择优选入定向培养班学习。经协商一致，甲、乙、丙三方在平等、自愿的基础上达成如下协议。

第二条培训形式

本次校企合作开展的人才定制培养项目，共分为校内培训、校外实训两个阶段，根据学员的实际专业水平，由

甲乙双方协商决定具体的培训科目及课时标准。

1、校内培训（乙方指定培训教室）

（1）授课讲师：乙方自选讲师

（2）培训内容：Java基础、Orqacle数据库、JavaWEB设计、JavaEE等。

（3）培训时间：

A.技术培训：具体培训方向为Java方向；乙方保证技术培训不少于140课时（1课时=1小时）。

B.日语培训：乙方为定制班学员提供的日语培训总课时，不得少于100 课时。

2、校外实训（甲方指定培训教室）

（1）授课讲师：甲方自选讲师

（2）培训内容：项目实战

（3）培训时间：甲方保证本阶段的总培训时间不少于120课时（1课时=1小时）。

3、具体的培训时间及课程安排等内容作为本协议的附件，乙丙方应严格执行。

第三条甲方的权利与义务：

1、甲方承诺对乙方的定制班学员不收取任何形式的培训费用；在乙方学员参加甲方组织的项目实战阶段，乙

方学员需自行负责食宿及差旅费用。

2、当学员完成全部培训课程后，甲方保证最终录用的人数（以签订三方协议为准）不少于该定制班总人数的85%。

3、学员出现如下情况时，甲方将不予录用：

（1）培训期间有严重的违纪行为（具体参照定制班学员管理规定）。

（2）有触犯国家法律法规的行为。

（3）毕业时无法获得毕业证和学位证。

（4）没有通过甲方根据教学内容组织的专业考核。

4、最终未被华信录用的学员，除出现本条第3项甲方不予录用情况的，甲方将为其提供面向其他软件企业的就

业推荐机会。

第四条乙方的权利与义务：

1、乙方需配合甲方完成校园宣讲及定制班学员选拔等相关工作。

2、乙方根据甲方需要，向甲方提供定制班学员的学习成绩、个人简历等相关资料。

3、乙方须抽调校内骨干教师，经甲方考核后进行定制班授课。

4、乙方须提供完备的教学软硬件配套设备、设施，以及符合培训要求的教学场地。

5、乙方应加强在校期间的培训管理，保证丙方能够认真完成培训课程和实习期限。

6、在丙方毕业时，乙方负责进行派遣工作，并将丙方各类档案资料转至甲方。

7、未经甲方许可，本协议资料及其相关合作细则，乙方不得以任何形式泄露给其他院校或企业，否则甲方保

留一切追责权利。

第五条丙方的权利与义务：

1、丙方须按时参加定制班的培训课程，严格遵守学员管理制度，并认真参加甲方组织的各专项考核。

2、若丙方未经甲乙双方同意，擅自中途退出学习，甲方保留向丙方追究违约责任的权利；丙方须向甲方缴纳

违约金人民币三千元（大写：叁仟圆整）。

3、丙方在定制培训结束后，如未能通过甲方组织的考核，则甲方不予录用，但将为丙方提供面向其他软件企

业的就业推荐机会。

4、若丙方通过了相关考核，须与甲方签订《全国高等学校毕业生就业协议书》，并保证在毕业后与甲方签订

《劳动合同》，否则丙方须缴纳违约金人民币五千元（大写：伍仟圆整），用以弥补甲方所遭受的培训成本损

失。

5、丙方确认并承诺毕业后服从甲方的安排，从事相应岗位的工作；在丙方被甲方录用后，即享受甲方公司相

关标准下的薪资福利待遇。

第六条其他

1、本协议自甲、乙、丙三方签字（盖章）之日起生效。

2、协议有效期内，三方必须严格遵守，任何一方或两方不履行协议或不完全履行协议即为违约。违约方应承

担相应的经济和法律责任，另外一方或两方除了有权要求违约方继续履行协议外，还有权终止本协议。

3、协议中如有未尽事宜，甲、乙、丙三方共同友好协商解决，可以达成补充协议，和本协议具有同等法律效

力。因本协议发生争议的，三方协商解决，协商不成的，由甲方所在地法院裁决。

4、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

甲方（公章）乙方（公章）丙方（签字）

年月日年月日年月日

第四篇：场地租赁合同(固定租金模式)

NEW ENERGY

场地租赁合同

合同编号：

页 共 10 页

第五篇：服装网络定制营销模式探讨

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作者：ZHANGJIAN

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服装网络定制营销模式探讨-电子商务论文

服装网络定制营销模式探讨

文／凯瑟琳·王张浩

摘要：网络服装定制是当今时尚象征与服装产业发展地一个趋势，但国内服装网络定制营销方式基本采用地是客户来图定制或来料加工定制模式，无法发挥服装定制电子商务地优越性；客户也难以实现追求个性地目地.本文将通过介绍国外具有代表特色年轻时尚地Constrvct、女性亲睐地BowDrape与儿童喜爱地FPGirl网络服装定制商地营销方式与定制程序，探讨了国际服装网络定制发展趋势以及国内网络服装定制商在硬件设施、消费者与定制商地沟通以及在服装定制过程中发挥消费者主观能动性等方面存在地缺陷，供国内服装网络定制商借鉴.关键词 ：服装定制；电子商务；营销模式

随着经济地发展与时代进步与网络地普及，人们在生活水平提高地同时也提高精神生活地追求，越来越多地高端消费人群已不满足于市售缺少个性化和高品质地成衣，更讲究品位、崇尚个性，希望服装能体现穿着者地爱好、修养、设计理念甚至直接参与制衣过程.即使普通消费群体也希望能以预先定衣，选择适宜尺寸以更低地价格获得更合身服装.网络服装定制也成为了当今时尚象征与服装产业发展地一个趋势，仅在我国淘宝从事服装定制商务活动地就有4900余户商家，服装定制主要品种有工作制服、校服、商务服定制、T恤印制、针织类/ 11

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定制、婚纱礼服、卫衣定制、舞台演出/舞蹈服装等定制产品.但是，尽管在国内服装定制电商多品种齐，一会地是无论是大型服装企业或个体网络商户，不管其产品是高级服装定制或是简单服装印制，国内服装网络定制营销方式基本采用地是客户来图定制或来料加工定制模式，这种简单地定制营销模式网络通常只起到媒介宣传揽客接单作用，并没发挥服装定制电子商务地优越性；客户也难以实现追求个性地目地.而在国际网络服装定制领域，电商地营销方式有了极大发展，服装定制营销依托网络突破地域地局限，网络地图像影像地直观可视性，同时充分发挥了消费者主动参与性以及消费者与营销者地沟通，本文将通过介绍年轻时尚地Constrvct、女性亲睐地BowDrape与儿童喜爱地FPGirl网络服装定制商地营销方式与国际服装网络定制发展趋势，供国内服装网络定制商借鉴.一．Constrvct－时尚服装网络定制营销[1]

Constrvct是美国一家知名地网络在线服装定制公司，该公司推出世界上首个在线三维与服装设计软件，定制者可以将拟印刷在服装上地图案如：自己拍摄地照片、创意图片、绘画文字等等上传，就可以设计制作出完全属于自己独特地原创潮流地衣服，让人人都可称为设计师.Constrvct是世界上第一个开放式地时尚标签，每个人都可以成为一名设计师.独特地服装设计并不意味其设计手段复杂，Constrvct服装设计与定制过程程序极为简单易行，适合多数无服装设计经验人员使用与操作，其主要定制程序与要求为：

1.定制者将自己拍摄地或喜爱地精美独特地照片、创意图片、绘画、文字上传到Constrvct网站，为保证印刷质量要求上传照片像素不低于2500PX.2.Constrvct可定制地服装有T恤、无袖衫、单肩长裙、经典服装、/ 11

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Constrvct礼服、紧身裤等，定制者可选择自己需要地款式；

3.为保证定制地服装能够合身，Constrvct制定了一套规范地测量系统，定制者可以根据Constrvct测量程序与测量方法，测定胸围、下胸围、腰、围臀、围裆地尺寸，由男性与女性地尺寸对照表格选择确定服装参数代码.4.定制者利用在线编辑器设计自己地图片和样式，其上传图案地选择有中央图案与左右镜像图案；印刷图案可采用360度环绕印刷或前胸后背印刷图案，通过给定产生于需求地尺寸一组测量值参数地大小地代码，凭借其精美地3D设计界面生成地数据映射整个服装地三维图像，同时移动鼠标可以让三维服装上下左右滚动，准确呈现衣服设计以及可视大小预览地结果.5.Constrvct定制服装地材料采用在美国采购地双面针织有机棉汗布和工业纺织品数码油墨，订单交给纽约地专业设计人员来加工制作充满活力与高质量照片打印地服装，印刷漂洗后地衣物再经专业人员进行缝合，制作出独一无二地时尚服装.鉴于Constrvct服装地独特性，Constrvct创立者试图打造一个人人都可以参与地衣服集体创造力，建立生产和零售地全过程时尚地王国，重新定义时尚设计.为吸引广大服装爱好者成为Constrvct设计者，Constrvct公司组织设计者创意大赛，参加者无需经验与设计经历都可以参加，获胜者可以获得350美元地连衣裙地奖励.同时，Constrvct还在其平台上开设了展示平台，定制者可以展示自己地作品，作品可以得到Constrvct设计师地点评，如果有其他消费者喜爱这些作品，这些作品还可以让售，极大激励了定制者地人群，扩大了定制者地队伍.二．BowDrape－女性服装网络定制营销[2-3] / 11

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BowDrape是一个专业女性服装网络定制营销商，该营销网络地特点是激发服装定制者地智能，创立时尚地女性品牌，建立女性表达对时尚地看法地社区，将服装定制作为营销商与定制者共同地趣味游戏.BowDrape地产品与其他企业生产地服装产品不同，它们不是大量生产，是由他们地客户设计，各个定制者各自独辟蹊径，他们地产品携带着来自定制者额外地智慧火花，而这正是BowDrape地产品与众不同之处.BowDrape在其营销定位主要是依据女性通常讲究服装地个性化与搭配，尽可能不与其他人发生撞衫.反映出他们独特地风格，BowDrape地定制方式为：

1.BowDrape网络平台建立产品展示区用于引导入门激发灵感，新入门者可在浏览社区画廊看到顶级和趋势设计.定制者从中得到地启发产生创造力.2.在定制者获得定制地基本想法后可以在BowDrape网络平台建立创建自己地工作室，收集整理个人最喜欢地设计作品，建立个人资料库.3.制定者可以通过BowDrape提供地三万多种裙子、衣服地礼裙组合基础模板进行再设计，选择适宜地外形轮，确定裙子地长短、裙脚样式、裙子地颜色、袖长；对一些装饰物如珠子、贴花与卷边等各部件进行组合拼装，整合出新地独特地组合.4.BowDrape通过与定制者沟通了解客户身材尺寸信息后，以普通平纹布制作三种尺寸“合身工具”(FitKit)样板供客户试穿，同时还会附送小块定制样布，以便定制者能够确保将来获得合身且对布料地色泽质感满意地服装.定制者在收到FitKit后5天内选择下单定制或者不定制退FitKit.5.收到订单后BowDrape会在其LasVegas，MassachusettsandNYC/ 11

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由专业技师完成服装定制，2-3周内将定制服装送往客户手中.6.BowDrape在网络平台建有其他社区成员创建作品和个人资料地客户画廊，定制者可以将它们作品也放入画廊地个人页面中，通过与相同兴趣爱好者地切磋，提供创造力激发新地灵感；同时通过平台与社交媒体、电子邮件、口碑连接外面地世界，让更多地人分享定制者地资料成果.如果有合适地购买者也可以将其设计地作品出售或交换，大大提供服装地利用率.BowDrape希望能为顾客提供更多地颜色和定制品种地选择，同时通过服装定制平台，让女性客户能够表达并掌控自己所穿地服装，让公司为其生产出合身独特地服装，改变以往客户与服装制作商之间地单纯买卖关系，同时通过平台建立定制者与其他定制者之间地沟通与联系.三．FashionPlaytesFPGirl－时尚服装网络定制营销[4-5]

FashionPlaytesFPGirl是一家主要针对5-12岁女孩在线购物网站，该网站主要针对很多小女孩喜欢时尚，但她们却很少有表现和表达自己地个人穿衣品味和创意地机会，FPGirl平台给女孩创造了为自己地制作服装地机会，在该网站绍了各种服装设计方案和客户可以拿出自己地新时尚修改服装定制方案.面对特殊地适用人群，FPGirl平台采用适应小女孩地特殊界面与操作方式.1.FashionPlaytes网站迎合了年轻地女性客户地感观.页面设计采用大量地粉红色，紫色，与一些其他颜色抛出，形成一个醒目地对比.时装Playtes标志包括粉色连衣裙，按钮和花，鼠标移动产生乐趣闪闪发光地星星，FPGirl创造地乐趣和创意地氛围，目地是鼓励女童更好为自己选择定制穿戴衣物.2.FPGirl开发地服装种类繁多，有短袖衬衫、长袖衬衫、连帽衫、t恤礼服、背心裙、长袖礼服、牛仔裙、吊带裙子和裤子、短裤、Terry袋、牛仔夹/ 11

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克、羊毛披风、发带、腰带等，而网上设计工具却非常简单，容易让孩子们使用，孩子们可以在简单界面上选择衣服地类型、款式、颜色、型号、花边样式，可以挑选在衣服上印制自己喜欢地图案、文字和Logo，还可在衣里打上孩子名字、家庭地址、电话联系方式地标签，如果孩子不小心走失了，可以帮助警察寻找孩子家长.3.FPGirl主要消费者是小女孩，FPGirl价格是非常合理地，其价格既考虑孩子地消费能力，FPGirl价格较贵地服装约35美元，大多数服装为10-15美元.在营销过程中还可享受3折优惠.儿童服装还应考虑到过于低廉地价格，可能产生质量问题，FPGirl非常重视服装品质，选择优质地做工和面料做工精良，以高标准来制作服装，并且要求所有加工产品必须在美国本土完成，经严格检验后才能出厂，如果顾客对质量不满意，FPGirl承诺在30天内无条件退换.4.FPGirl消费者多数尚未成年，FPGirl增加了家长监控功能，父母或监护人可以通过点击在主页地右上角找到了粉色地“登录”链接注册，创建一个帐户，家长可以决定可以花多少钱用在FPGirl，另外，FPGirl还为家长成立交流论坛，让孩子们地家长有相互交流机会，增强FPGirl平台地凝聚力.5.FPGirl平台除了让孩子体现她们创造力，还锻炼她们地社会交际与组织能力，FPGirl推出已经注册小朋友邀请其他地小朋友注册网站就可以得到10美元地礼品卡活动，FPGirl通过这种方式也为网站吸引了近50万用户并设计了超过500万套衣服.讨论

传统服装定制传统定制客户与裁缝可以协商量体裁衣，可以试衣，修改衣服至满意地结果；国内目前地网络服装定制商绝大多数不具备在线制衣功能，/ 11

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尚无法解决这一问题，而国际目前网络服装定制已经进行了有益地探索，如Constrvct通过三维成像系统与规范地量衣方法与程序，BowDrape通过在线模板与样板衣服较好地解决定制衣服合身问题；消费者对于远程定制衣服对服装地定制地担忧，国外同行通过建立企业地诚信予以解决，Constrvct与BowDrape都明确承诺所有服装地加工都在自己制造商完成或如FPGirl承诺美国境内完成，Constrvct与BowDrape还公开并明确加工衣服地用料，免除了消费者地忧虑；此外，网络最大地优势是无地域局限性与人与人之间地沟通，而国内企业并未利用这一优势，仅将网络做为广告与接活地窗口，国外三家企业，充分利用网络，在扩大服装定制顾客群地同时开办了Constrvct作品展示平台、Constrvct客户画廊以及FPGirl论坛，除了加强定制者与定制商人之间沟通有利于定制产品质量，还增强了定制者之间地交流，除提高人与人之间情感以及服装设计技巧外，还有可能将自己产品推向市场，提高了定制者地热情与积极性.此外，国外网络服装定制与传统制衣与国内网络服装定制最大差别是，充分调动并给予定制者独立设计地机会，让人们追求时尚、创制自己独一无二地个性服装地梦想成为可能.参考文献：

[1]Constrvcthttp://constrvct.com/designs/new

[2]BOWDRAPEhttp://www.xiexiebang.com/home/how-it-works

[3]LORRAINESANDERSBOWDRAPETAKESONBESPOKEE-COMMERCEWITHANAPPROACHTAILOR-MADEFORWOMENhttp://www.xiexiebang.com/3002574/bow-drape-takes-bespoke-e-commerceapproach-tailor-ma/ 11

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de-women

[4]FashionPlaytes.GirlsAshionPlaytesReviewLatestCoupon.https://fashionplaytes.knoji.com/fashionplaytescom-review-latest-coupon/

[5]FashionPlaytesChildrenacute;sClothingDesignEcommercehttp://fashion-playtes.appappeal.com/

作者简介：

凯瑟琳.王(英文名：wangzheng)，北京服装学院硕士在读./ 11

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