国内电影院对多种经营模式的探索

第一篇：国内电影院对多种经营模式的探索

国内电影院对多种经营模式的探索

影院这个行业最大的问题就是大家都抱着做电影的态度来做影院，却忘记了这是个典型的小额零售业，最关键的其实是消费心理，尤其是非理性的消费心理。

◎未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、更便民、更亲民，谁就会掌握未来。

◎影院开展多种经营的业态，应该围绕电影文化做，突出自己的特点，而不能什么都做，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。

◎也许不用做多种经营模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把电影院做到极致就行。如果商业地产把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可乐和爆米花，也未尝不可。

当更多好玩的、价格适中的商品出现在电影院，观众的消费习惯就会慢慢被培养起来。

时代今典影院投资有限公司副总经理舒昊刚得到一个消息：四五年前，今典在湖南的娄底市开设了一家五星级影院，如今进驻这个城市的第四家影院即将开业，而这个地级市的人口仅二三十万。这是无数影院从业者的忧虑：当更多的影院在全国遍地开花，竞争日趋激烈，单个影院票房普遍下降。

几年前，海航活力影业投资（北京）有限公司总经理陈国伟有次到香港去，听到了香港影院从业者的羡慕：“内地电影人很幸福，制片发行能赚钱，影院也能赚钱。”其时香港的影院因为房租过高已不怎么赚钱。如今内地的电影院也面临了同样的问题。与此同时，团购这种消费方式的到来，也让影院的很多营销失去了原有的魅力。“当团购绑架了电影院，电影院还有什么营销可言？”陈国伟对记者说，“影院已经到了思考盈利模式的时刻了，重新构架商业模式，是现在的电影院必须面临的问题。”

在美国，影院的票房收入和零售收入能分别占50 %。这是一个被中国电影人经常引用的数字，在中国，这是一个美好的愿景，以此为参照和目标，在零售收入仅能占到票房收入10 %到15 %的中国影院，意味着还有将近40 %的空间。这听起来很大，但是对于中国影院来说，如何开拓这部分的盈利空间，探索多种经营模式，在票房收入之外开展其他经营业态，几乎没有现成的路可以走。为此，本报记者走访了北京几家影院并采访了数位影院经营者，以期窥探这些影院在多种经营模式上的探索。他们取得了哪些经验？在当前中国的电影市场环境中，他们又会面临哪些问题？

一桶爆米花，卖10元和15元的区别？

票房+可乐爆米花等食品（卖品）+电影后产品，是中国影院目前比较常规的收入构成。大地电影院线企业发展部高级经理谢晓鸣告诉记者，现在大部分影院卖品的购买率不到30 %，卖品收入还占不到票房收入的10 %，“空间还很大很大”。

卖品购买率为什么低？“观众购买卖品的消费行为主要集中在电影开场前10分钟，平均一位观众购买行为的完成需要一分钟。”谢晓鸣告诉记者，“这就决定了这10分钟只能出10个左右的套餐，出货率较慢。”所以他认为量贩式超市可能会是影院未来提升卖品收入的重要出路，“能最大限度压缩顾客选择时间对出货率造成的影响”。

顾客的消费心理是很难捉摸的。很多观众并不消费影院的卖品，谢晓鸣探究之后发现，这并非只是因为价格问题，比如一个单人份小桶爆米花，分别卖10元和15元的影院，从购买率来看没有太大区别，即相对便宜的价格并没有吸引更多观众购买，卖15元的影院明显要挣得更多。他分析：“相差5块对于一个月看一次电影的人来说有决定性影响吗？好像没有。”所以在他看来，这种小额的消费，价格其实只是个心理因素。“影院这个行业最大的问题就是大家都抱着做电影的态度来做影院，却忘记了这是个典型的小额零售业，最关键的其实是消费心理，尤其是非理性的消费心理”。

在较早涉足电影后产品售卖的北京UME华星国际影城，现在电影后产品的收入能占到票房收入的2 %到3 %，在同行业中算是比较高的比例了。该影城总经理刘晖告诉记者，相比国外的《黑衣人》《变形金刚》等系列影片品种多样的衍生品，国产影片的衍生品种类太少，而且价格太高，阻止了观众购买的欲望。

对此，舒昊也有同感，“很多国产影片的后产品同质化现象非常严重”，印有剧照海报的打火机、扑克牌，几乎是每部影片都会有的后产品，“除非是收集爱好者，否则谁会愿意一部接一部地买？”再加上笔、本子、T恤，基本就是很多国产电影后产品的全部种类了。这本身已很难引起观众的兴趣，同时质量也不尽如人意，“观众为什么会花七八十元买一个这样的打火机而不是花100多元买一个名牌的？”舒昊说。由此可见，电影产业链本身的不完善，也一定程度上影响到了影院电影后产品的收入。

陈国伟在美国的电影院看到，观众进电影院之前，会主动把外带食品扔到影院门口的垃圾桶里，进影院后重新购买影院卖品，但是中国的观众会把外带食品装进包里带进影厅。这种消费习惯可能在一段时间内都很难改变。在他看来，国外影院的其他收入能占到票房收入的50 %，有良好的消费文化是一个很重要的原因。

舒昊去国外时也会作为消费者亲身体验国外电影院的消费环境。“他们的影院票房以外的收入为什么能达到50 %？很大的一个原因是票价低。在国外看电影是一种很便宜的娱乐消费方式。”他说。在伦敦的一家比较大的影院，在非高峰时段他曾买了一张电影票，票价是10磅左右，但是它的一份爆米花是3磅左右，一杯可乐2磅左右，照此推算，不算上电影后产品，卖品收入已经能占到票房的一半。但是中国的电影票价是80元到120元不等，这样的高票价，就间接限制了观众对卖品和其他后产品的消费。

影院消费，一定要快速

“1 +X”，是时代今典集团的17.5影院致力于探索的影院经营模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多种经营方式，它无疑代表着探索尝试、不确定以及无限的可能性。自2005年，在今典仅有十几家影院时就在“X”上不断摸索，五六年间，随着影院逐渐发展到近百家，很多项目也在不断被推出、调整和替换。舒昊向记者介绍，现在今典影院“X”部分的经营项目包括食品、广告、影音娱乐、便民服务、电影点播厅和创意生活馆等几大类。

五六年的摸索过程中，在今典影院里，开过画廊、书吧、自助餐厅、咖啡厅……从这些后来被撤掉的项目中，舒昊也逐渐总结出了影院多种经营的业态需要具备的特点。他们曾经在长春的一家影院开过一个100平方米的书吧，可以坐下来喝咖啡、休息、看书、聊天。舒昊分析它没有成功的原因，“看电影是一种比较快速的消费方式，观众在二三十分钟的候场时间里很难坐下来聊天看书，同时长春这个城市对图书的需求不是很高”。后来，书吧所在的那一层变成了室内公园，环境变得嘈杂，后来就干脆撤掉了。

自助餐厅同样遇到了中国观众的消费习惯和影院消费速度的问题。按中国消费者的习惯，吃自助餐是要慢慢吃的，顺便还要聊聊天，目的不仅是吃饱肚子，而且电影院本身就在Shopingmall这样的综合业态里，餐饮本来已经占其很大的比重了。咖啡厅则要因地制宜，在舒昊看来，不同城市对咖啡的接受度不同，咖啡厅在一线城市会好一些，但是在二三线城市不尽然。咖啡厅悠闲的氛围和电影院的快节奏和环境同样存在反差，“没有哪个咖啡厅会放动作影片的背景音乐”。

创意生活馆和电影点播厅是目前今典“X”部分主推的项目。走进位于北京今典花园的今典17.5影院，迎面就看到了创意生活馆的易拉宝，距离售票处不远，就是创意生活馆的区域。这是今典从今年5月份起在全国陆续开业的11个试点之一。馆里的商品除电影后产品和进口食品外，多为一些有趣好玩的创意礼品和时尚用品。比如有磁性的便签纸，变形金刚元素的汽车贴和保鲜盒，一叫起来就自己会跑的闹钟，灌了水就变成一个花瓶的塑料纸等。“我们尽可能挑选一些相对比较难找的新颖的商品，有吸引力和实用功能的。”舒昊对记者说。而这些是以观众为导向的，“我们会考虑看电影的目标观众真正需要什么，会买什么”。

在大多数影院里，售卖的电影后产品都被锁进玻璃柜，加上不算低的价格，天生就有了拒人于千里之外的姿态，被舒昊称为“束之高阁”，而在今典的创意生活馆，这些商品摆放在各种形状的开放的货架上，让顾客随意把玩体验。开业以来，今典花园的这家20平方米的创意生活馆，顾客的到店率达到30%多，平均在店里停留的时间是5分钟，即每个顾客会对其中的四五个商品感兴趣，舒昊对这些数字很满意。未来，创意生活馆将铺到全国的每一家今典17.5影城。

今典花园的17.5影城有个电影点播厅，和传统影厅不同，这个厅里没有阶梯，能容纳二三十个人。这样的点播厅今典现在在全国有4个试点。当初这个项目的启动，主要是想让观众有更多的自主权，他们可以在有几百部电影的影

片库里选择自己想看的在这里放映，同时也可以作为多功能厅，接待小型的聚会和活动，唱卡拉OK，看欧洲杯、奥运会等。今典花园的这个点播厅启动以后，利用率很高，甚至产生了之前没有预料到的效果：他们接过三四次顾客用这个厅求婚的生意。现在今典决定复制电影点播厅。

位于北京苹果社区的今典17.5影城，是一栋四层的楼，一层是大堂，地下一层有4个影厅。舒昊告诉记者，他们准备拿出整个二层来做电影点播厅，近1000平方米的面积，做n个大小不一的点播厅，容纳人数从五六人到二三十人不等，满足不同顾客的多样化需求。在这家影城的周边，有三四家影城即将开业。舒昊告诉记者，开设电影点播厅，就是要和这些大体量的影院形成差异化竞争，也是为电影院的特色经营作准备工作，因为有足够的空间，未来这家影院甚至有可能转型为艺术影院。

更多企业也开始着手多种经营模式的尝试。星美国际自2010年起开始推行“星美汇”，探索影院与零售结合的商业模式，打造中国第一个线上线下互动商城，这是一个集电影娱乐、广告传播和多元创意商品为一体的电子商城，同时在全国各地的星美国际影城中开设实体店——星美汇精品馆。在北京星美国际影城世界城店，记者看到，星美汇精品馆分布在大堂各处，其中陈列的商品种类涵盖了食品、饰品、电影后产品、洗化用品、创意产品等，价格从几十元到几百元不等。在不同区域的星美影城，根据周边主流消费群体的不同，选择陈列售卖不同的商品。据了解，星美汇精品馆已在全国开业31家，预计今年年底会跟影城数量同步，达到80家。星美汇网上商城拥有更丰富的商品，为吸引观众线上购物，星美还推出了一些优惠措施，比如在线上购物达199元时，即可赠送一张电影票。

谁的服务更周到，谁就会掌握未来

在今典17.5影城的创意生活馆，多数小商品的价格都不贵，从几元、十几元到几十元不等。舒昊表示，这些商品，影院的加价率非常低，一些进口食品的价格甚至比超市还要低。“我们并不追求高利润，价格要走亲民路线。”他说，“观众来影院主要是看电影，买爆米花、可乐和创意产品，都是附加诉求，没有必要让观众在这些上面花很多钱。对于影院来说，„X‟的经营业态，是额外收入，也完全不用把利润做得太高。”如果价格太高，不利于观众消费习惯的培养，也不利于影院自身良性的成长。

今典17.5影城想做的是成为观众的一个好邻居，除了价格上的亲民，他们甚至直接提供便民服务。由于今典影城多数位于二三线城市，还有一些是社区店，为了给周边社区居民提供便利，影院引进了自助缴费机，一些传统的缴费业务都可以在影院办理，让观众在看电影时顺便就把水费电费缴了。据悉，在星美影城，观众在星美汇精品馆购物后，除了赠送电影票，对于一些不易携带的物品，影院也会提供送货服务。

“现在中国影院的同质化已经很严重，所有的影院放映的是相同的影片，未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、更便民、更亲民，谁就会掌握未来。”舒昊对记者说。因此，网上买票选座位以及线上商城等也在今典的规划之中，在舒昊看来，电子商务起到的作用，就是可以通过它为观众提供更好的服务，“为观众省去排队等候的时间，线上购物到一定金额还可以送电影票和礼品”。

但今典目前还没有急于开展电子商务。“未来的经济是水泥加鼠标的经济，水泥就是一个个店面。”舒昊说。今典现在要做的是“铺水泥”，先在全国的今典影城把创意生活馆开起来，然后再做线上业务，“到时候服务速度一定会更快，物流成本一定会更低”。

或许也可以做做减法

从观众不看电影到进入影院，将看电影作为一种时尚的生活方式，中国电影市场近年来逐渐培养了更多的电影观众，在刘晖看来，从只看电影到看电影时买影院卖品，甚至消费电影后产品，“现在这类观众还只是很少一部分”，观众这些消费习惯的培养同样需要一个过程。所以她认为在这点上影院一定要将目光放远，不能只看短期利益。两年前，华星影城开了一个书吧。“书吧这样的业态可能在短期内挣不了太多钱，因为观众还没有养成在影院买书籍买海报的习惯，但是不能因此就不做了，当它形成一种文化氛围时，即便观众没有购买，也可以去欣赏。”刘晖说。

对于影院开展多种经营的业态，刘晖认为还是应该有选择地去做，“围绕电影文化做，突出自己的特点，而不能什么都做，看到什么赚钱就卖什么，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。”

2004年，陈国伟去美国的影院时发现，他们一家影院一共只有5个工作人员，各有一人负责卖票、检票、卖卖品、搞卫生、放电影。今年他再去，发现一家影院只有一个工作人员了——负责卖票和卖卖品。一切都是自由和便捷的，比如3 D眼镜观众都自取，看完电影后出来直接放在一个筐里，而在中国的影院，目前都是专人发放。怕观众串厅，还得有人专门负责检票。两相对比，陈国伟就很感慨。当影院面临的竞争日益激烈，建设成本、房租、人力成本居高不下，一些影院经营者开始考虑尝试多种经营增加附加值收入时，陈国伟逆向思维，提供了另外一种思路：降低人力成本。

中国的影院想要降低人力成本，就需要对观众信任，“虽然有不自觉的顾客，但是我们不能因为这1 %的人，而让99 %的人享受不到自由和便捷”。在他看来，这种信任和尊重会有代价，但是经历这个代价之后，也许电影院就会迎来美好的明天。他以杭州的一家茶馆为例，当年杭州的茶馆，一杯茶卖100多块，生意并不是太好，后来有家茶馆推出了平民价格，一杯茶38元、58元，同时还可以消费很多休闲食品，各种点心、坚果、水果等。刚开始时，很多人会在里面吃一天，完了包里再装几个水果带回去。但这个举措也带来了很多生意，很多人把开会地点选在这里，边吃边谈。几个月后，情况发生了改变，“吃一天”的现象没有了，更多的人都是选择去那里聊天，但并没有吃什么东西。他从这个其他行业的经营案例得出的启发是，“中国影院要改变，也需要给顾客信任”。

关于影院如何构建多种经营模式，陈国伟称“这不是一两天就能想明白的”，“大家目前都是摸索阶段，一定不是那么好摸索的，首先可以学美国，但是因为文化差异，也可能不是那么好学的”。他认为，做加法是一种思路，做减法同样也是一种思路，也许不用做多种经营模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把电影院做到极致就行。“如果商业地产把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可乐和爆米花，也未尝不可。”他对记者说。谢晓鸣也持类似看法，“国内影院缺的不是点子，而是牢固扎实的基础”，这个基础就是做“把服务做好、把影片放好、把价格体系定好”，“即三好影院”。

第二篇：电影院租金模式及定制原则

电影院租金模式及租金定价原则

随着城市化进程的加快、人均GDP的增加、银幕总量的相对短缺、人们的体验式购物生活方式和新电影生活方式的形成与逐步成熟，同时，开发商也认识到电影院业态对于购物中心的聚客力、提高留客时间、客流导向性、提高文化活力与时尚性等功能作用，这让电影院建设速度不断增加。

把电影院作为购物中心的主要商业业态已成为一个事实。有的开发商对电影院的租金期望值很高，加上目前影院行业竞争中的个别影院非理性的投资方式，以致个别一些影院项目的租金水平过高，这已不适合影院行业正常的投资回报特点了，从而增加影院公司的经营压力，甚至难以维持经营。这不仅关系到这个影院是否可以长久的稳定运营，也关系到这个购物中心在未来有更换影院品牌的风险，这将极大的降低这个购物中心的品牌形象与管理能力。

因此，本文试图从电影院的成本构成、并结合影院公司与开发商各自的诉求点来进行综合性的分析，希望可以给行业朋友们一些借鉴，让电影院与开发商的跨界合作更加的和谐，最大化的实现双方的互惠共赢。

电影院的租金模式

在这种定制式的影院建设模式上，影院公司与开发商（业主）之间一般是“场地租赁”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。当然，也可以只有固定保底租金，或者只有票房提成租金，这取决于项目的客观情况与双方的洽谈。

OR

固定保底租金，是开发商最稳定的收入来源,它保证了开发商的租金收入。随着城市经济的发展和购物中心的逐步成熟，与其他商业业态一样，电影院的固定保底租金每隔几个租赁就会有一次相应的上调。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入为基数，按照特定的计算公式计算后向开发商交纳的租金。这种租金方式将影院与开发商（购物中心运营公司）的利益捆绑在一起，风险共担、收益共享。在影院运营时，开发商给影院更多的支持与配合，让影院最大化的创造票房收入。

票房提成租金=影院净票房额×提成比例

影院净票房额的计算公式：

影院净票房额=票房收入-国家电影专项基金-税收及附加

国家电影专项基金=票房收入×5%

税收及附加=票房收入/1.06×6%×(1+12%)=票房收入×6.34%

速算法：净票房额=票房收入×88.66%

附加为增值税的12%：是指按所属地方税务局核定的缴纳城建税及教育费附加，城建税 7 %、教育费附加 3 %、地方教育费附加 2 %。

根据财政部、国家税务总局关于部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知（财税【2013】37号），从2013年8月1日起广播影视服务，包括广播影视节目（作品）的制作服务、发行服务、和播映（含放映）服务全部纳入增值税范畴。

如果因国家对电影院经营环节的相关税收政策等发生变化时，上述计算公式相应的变更，届时以当时的国家和地方政策法规为准。

因此，影院与开发商的合作不是简单的场地租赁关系，而是“唇齿相依，唇寒齿亡”的相伴生存的双赢合作关系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向开发商支付当期的固定保底租金。在一个租赁结束时，双方按照约定的提成租金计算方式来计算当的提成租金，并与已支付的当固定保底租金作比较。若当提成租金额超过当固定保底租金额时，影院公司再向开发商支付这个差额部分，反之不再给付。

电影院的租金定价原则

开发商在购物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物业管理费、停车费、广告位收入、临时场地租赁收入等。其中，租金是开发商最主要的收入来源，也是影院公司最主要的营业成本之一。从这方面看，租金是开发商与影院公司双方利益交割的标尺，在一定程度上是双方博弈的结果。这一博弈结果隐含着一个基本的、公认的基准水平，犹如价植规律中价格围绕价植上下波动，价格不会偏离价值太远。

开发商对电影院租金的定价原则

1.购物中心的定位与租户组合特点。开发商对电影院租金的定价不是单纯的从“这个购物中心的开发建设成本”合到“电影院租赁场地面积的开发建设成本”作为计算依据的，而是建立在整个购物中心的定位与租户组合的基础之上。电影院对购物中心有聚集人气、提高留客时间、客流导向性、提高档次与长久的时尚周期、增加招商号召力与引领性等复合性的功能作用，电影院是当之无愧的购物中心主（次主）力店之一。

2.电影院在购物中心的承租位置。商铺在购物中心的位置不同，顾客的可达性及客流量不同，因此租金水平会有差别。在垂直动线上，电影院一般设置在购物中心顶层；在水平动线上，电影院一般设置在水平动线的终端位置。这个位置是购物中心里租金水平较低的区域，另外由于电影院的设置可以为影院周边区域与邻近楼层增加人气与消费配套性，从而增加影院周边区域的整体租金水平。

3.电影院的承租面积。一般来说，承租面积与租金呈负相关，这是由于招商存在规模效应。一个电影院所需的面积一般为3,000-5,000平方米（有的甚至达到10,000-15,000平方米）,承租面积较大，租金水平会降低。

4.电影院的投资额。电影院业态不同于其他一些商业业态，它的投资额很大（一般的多达几千万元），并且为了保持影院的时尚性，在影院运营后根据市场情况每隔几年还要进行二次装修和二次设备更新的投入或改造，加上影院的日常营业成本很大，这让影院的投资回报期很长，因此影院的租金相对于其他商业业态来讲是较低的。

5.电影院的运营稳定性，使开发商有长期的稳定收益。电影院具有较强的抗风险能力，并且能在各种不同的市场状况下持续稳定地运营，包括在几年前的金融危机时期电影院的开发力度与运营水平依然没有下降，这让开发商可以实现长期的稳定收益。

6.电影院的吸引顾客的潜力。电影院有时尚的装修环境，有丰富的不断更新的片源，有不定期的明星见面会和电影首映式，因此电影院有着极强的吸引顾客能力，可以享受较低的租金水平。

7.电影院租户的违约可能性。电影院一般是由大型的连锁企业投资经营，有很强的实力与品牌力，另外电影院本身的一次投资额就很大，因此电影院租户违约的可能性非常小，这可以让开发商大为放心，可以享受较低的租金水平。

8.电影院的特色与差异化运营。根据周边商圈的市场情况、周边人口数量与结构、购物中心的定位与业态组合、开发商给影院的面积与工程条件等，影院公司合理的设置与规划本影院。在装修风格上是否有特色、是否有独特的特效厅及类别、投资额、差异化运营所带来的未来竞争力，以及影院为本购物中心带来的综合性的正效应。

以上是开发商的几点租金定价原则。另外开发商结合于影院的品牌、服务、运营稳定性等进行综合性的比较与评判，最终选定适合于本购物中心的一家品牌电影院作为合作伙伴。

影院公司对电影院租金的定价原则

1.影院所在城市的经济状况。包括城市的级别与主要特征、GDP水平、恩格尔系数、人均可支配收入、总人口等。

2.影院所在城市的电影院市场情况。包括近几年的票房总收入、平均票价、年观影人次，主要竞争的影院情况，未来开业的影院情况等。

3.项目商圈分析。包括周边商业情况分析、周边人口分析、周边竞争影院或潜在未来影院项目分析、交通分析、动线分析等。

4.购物中心情况。本购物中心的定位、商业体量、业态组合、已入驻的主（次主）力店品牌构成、停车情况分析、交通易达性分析等。

5.影院情况。影院的规模、是否有特效厅或其类别、影院的投资总额、营业成本等。

以上是影院公司的几点租金定价原则。影院公司结合上述几点原则进行综合性的系统分析与缜密计算出合理租金，另外影院公司也非常关注开发商的品质、实力、口碑，特别是开发商他本身有哪些成功运营的购物中心案例，最终与这个开发商达成合作伙伴关系。

第三篇：国内电视剧模式之我见

国内电视剧模式之我见

我个人是十分鄙视象乡村爱情这样的女人剧的，其实韩剧就是纯粹的女人局，说实话看这类电视剧我都觉得浪费时间。我比较喜欢看一些反应社会的片子，《血色浪漫》《大雪无痕》《亮剑》以及那些优秀的反贪剧都是我最喜欢看的，推理的也比较喜欢但是内地的推理片没什么意思，象重案六组，水落石出拍来拍去也就那么点东西来来回回的案子一看开头就可以知道谁杀了人，没什么挑战性。

我用四天的市价拜看了被誉为很不错的电视剧《刀客家族的女人》，其实看到第十集以后就没意思了，纯粹是在浪费时间，就个人层面而言，且不说内地剧在走什么道路，这部电视剧和很多剧一样，都是很庸俗，从这部电视剧中我总结了国产电视剧的总体模式：

1、主角是在剧中眼泪最多，最爱说的一句台词是“都是我的错”、“都怪我”。

2、反面角色的演技超过了主角，其表情，神态真正能够反映出狡诈邪恶的意面，像余老

八、石彩凤、潘老大，潘老

七、徐根子这些反面人物，那简直就是人才，尤其是余老八更是逼真。

3、将主人公演的活灵活现，直接就是一个救世主一样，结果是漏洞百出，再怎么演也让人感觉不到他的伟大，英雄气概无从而来，倒是觉得他们简直就是一群傻子，一个被反面角色愚弄与手掌的玩偶，4、坏人坏的流油，在好人的百般谅解和感化下最终弃

恶从善，走上正道。

5、一件扑朔迷离的事情快要真相大白的时候，就会有一个人出来搅个局，要不电视剧就演成电影了。

第四篇：国内家电物流模式比较

国内家电物流模式比较

物流模式：组建物流网络，自营物流

代表企业：海尔

1999年海尔成立了物流推进本部，之后多次对物流系统进行调整，如创造出了充分体现现代物流特征的“一流三网”，从而使海尔物流成为了国内自营物流的典范。尤其是在企业内部物流和整合采购资源方面成绩斐然，基本实现了其希望的零库存、零距离、零运营资本的三零目标。

特色点评：海尔为其他家电企业树立了榜样，但我们也应该注意到，海尔这种自建物流网的自营物流模式并不一定适合于其他家电企业。毕竟其庞大的网络建设费用和网络维护运营费用是一般企业无法承受的。适合自己的模式，才是最好的模式。

物流模式：剥离物流业务，组建第三方物流公司

代表企业：美的2000年1月，美的集团把物流业务剥离出来，成了安得物流公司。公司作为美的集团的一个独立的事业部，成为美的其他产品事业部的第三方物流公司，同时也作为专业物流公司对外发展业务，美的可以使用安得物流也可以选择其他物流公司。为满足美的物流需求并适应公司对外物流业务发展所需，安得也建成了全国一体化的仓储体系。

2000年1月，美的集团把物流业务剥离出来，成了安得物流公司。公司作为美的集团的一个独立的事业部，成为美的其他产品事业部的第三方物流公司，同时也作为专业物流公司对外发展业务，美的可以使用安得物流也可以选择其他物流公司。为满足美的物流需求并适应公司对外物流业务发展所需，安得也建成了全国一体化的仓储体系。

特色点评：美的通过剥离物流业务，自己专心于产品生产和研发主业，由安得或社会其他第三方物流公司为其生产、制造、销售提供专业化、信息化的最快捷的物流服务，取得了明显的成效。

物流模式:与大型物流企业共组家电物流平台

代表企业：科龙、小天鹅

2001年7月，中国远洋物流公司、广东科龙电器股份有限公司、无锡小天鹅股份有限公司等五家公司共同投资了安泰达物流有限公司，这是国内首家由大型物流企业和多家著名家电企业联合成立的第三方物流公司。

2001年7月，中国远洋物流公司、广东科龙电器股份有限公司、无锡小天鹅股份有限公司等五家公司共同投资了安泰达物流有限公司，这是国内首家由大型物流企业和多家著名家电企业联合成立的第三方物流公司。

特色点评：安泰达不同于传统的运输企业，而是专业化的第三方物流供应商，主要通过管理来创造和体现它的价值。如今已逐步引入

了惠尔普、海信等其它家电企业。安泰达这种有一家专业的物流公司主导，多家家电公司加入的合作模式，十分有利于各方优势的补助和资源的整合，也是目前我国值得推崇的一种家电物流模式。

物流模式：自营+外包

代表企业：长虹

2005年2月，长虹成立了整合内部物流管理职能的新物流公司，确定了新的物流组织框架，从仓储、运输、信息化三处着手实施了其物流改革。与国内家电同行相比，长虹销售物流的仓储点数量明显过高，于是当年6月，长虹对这些库房进行了整合，其基本形成了仓储、配送的一体化运作框架。随后，长虹还对采购模式、物流系统进行了改革。

特色点评：长虹除整合自身物流资源外，还加强了与国内各第三方物流企业的合作，除了将四川省内业务全部掌握在自己手中外，长虹物流公司讲四川以外的物流业务均外包给其他物流公司，实施“省内自营，省外外包”的物流策略。

物流特点：与第三方物流合作，全面外包物流业务

代表企业：伊莱克斯

1995年伊莱克斯与长沙中意电冰箱厂合资并组建了伊莱克斯-中意电冰箱有限公司，经过全面考虑，公司决定采用物流外包策略，将公司业务全部交给第三方物流企业去做，伊莱克斯只负责产品生产，而中意冰箱厂也只全权负责产品的销售与售后服务工作，从而充分利用第三方物流企业拥有的专业市场知识、网络和信息技术，拥有的规模经济和灵活性，适应企业对物流环节的各种需求。

特色点评：为了避免将物流业务交给一家第三方物流公司做有可能使业务受到牵制，伊莱克斯将其物流业务分别包给了多家物流公司，并让他们之间相互竞争，优胜劣汰，而伊莱克斯只需负责全面统筹，收到很好的效果。

第五篇：对作文现状的分析及创新模式的探索

对作文现状的分析及创新模式的探索

一、当前中学生作文现状的分析

写作文对中小学生来说确实是一件难事、苦事，在我们学校通过调查发现有80%的学生认为作文难写，怕写作文，甚至有些学生一听说叫写作文就感到头疼。无怪乎有些学生感叹“作文难，难于上青天”。在平时的作文教学过程中也经常发现，有些学生是“面对题目眼发直，手托下巴想半天，一课时间过大半，只写作文一两言”。即使搜肠刮肚，绞尽脑汁，勉强完成作业，写出的作文，语言还相当幼稚，内容比较单一，缺少素材积累，东拼西凑，甚至“言之无物，言之无序”，小学依靠背作文选而生硬模仿的做法对他们的影响还很大，这就严重制约着每个学生的作文水平的提高。在调查过程中，笔者发现当前中学生作文存在的问题具体表现在以下几个方面：

（一）千人一面，千篇一律（雷同作文）。许多中学生，尤其是刚进入初中校门的初一学

生，所写的作文，存在的一个普遍问题就是内容雷同。同一个作文题目，全班学

生大多数写的内容类似，写法相近，就像和尚念经——千人共唱一个调，这样的作文就像一杯白开水，索然无味，读起来令人生厌。就拿一个比较老一点的题目<我的老师>来说，好多学生是从小学写到初中，一直都是“深夜看到老师还在备课，批改作业”，“老师带病上课”这样的事例，好像老师除了这些再不会做别的事，其他事都不能表现老师的精神品质一样。并且这样的事例多来自于作文选，有些

学生只是改头换面，张冠李戴，拿来就用。类似于这样的例子，在小学毕业考试的卷子中存在的最为普遍，笔者多年参加阅卷，每年都会遇到这种让人哭笑不得

又令人忧虑的情况。

（二）无米之炊（缺少素材，选材范围较窄）。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”而多数中

学生在写作文时缺少的就是“下锅之米”。作文强调的是“有所为而作”、“我手写我心”，但是许多学生平时不会留心观察，不善于做生活的有心人，生活中有很多有意义有价值的东西与他们擦肩而过，再加上他们阅读面比较窄，生活圈子小，头脑中没有作文素材的积累、沉淀，“无为”而“无米”，怎么能做到“厚积薄发”？因此写作文时，他们就说没有材料，脑袋空空。要么三言两语，草草了事；要么

东挪西凑，应付当差，以至于出现在考场上有些学生的作文交了白卷这种现象。

（三）少年不识愁滋味，为赋新词强说愁（无病呻吟）。文章缺少真情实感，主题缺少积

极向上的意义，这也是当前中学生作文存在的一个比较普遍的问题。许多学生的作文一写就是多愁善感的事，格调比较低，缺少积极向上的青春活力，通篇给人

一种压抑的感觉，与他们的年龄很不相符。并且作文中流露出来的“愁”与“情”，不是来自他们的内心、他们的灵魂深处，读起来给人的明显感觉就是装腔作势，故作姿态（话有点重，事实如此），“东施效颦”式的无病呻吟，给人的只能是适

得其反的不舒服感，怎么能打动人呢？作文是人心灵的自然流露，没有真实的体

验，生硬编造出来的多愁善感，只能是这类作文走上不归之路。

（四）万年松枝，十年芭蕉（粗枝大叶）。很多学生写作文仅是为了完成老师布置的作业，被动而写，并不是灵感的突现，主动成文，因此写出的作文，不去字斟句酌，精

心修改，而是粗枝大叶，做不到详略得当，巧妙构思，缺少细节描写。写人，粗

笔勾勒，大众面孔；叙事，概括述说，记流水账；写景，走马观花，一带而过；

抒情，不痛不痒，空喊口号；议论，蜻蜓点水，缺少深刻。这样的作文，任何时

候也不会成功，也不会打动人，且这种不认真的态度会严重阻碍作文水平的提高。

（五）懒婆娘的裹脚（又臭又长）。在一部分学生中，存在这样的情况，他们不是写不出

来，不是缺少写作素材，而是对内容的取舍不会安排。只要一写作文，相关的不

相关的材料都往上用，眉毛胡子一把抓，作文写得很长，少则五、六页，多则十

几页，好像作文写得越长越好。这就像一个不会做菜的厨子，什么菜都往锅里放，搞了一锅索然无味的大杂烩。谁也不喜欢读这类作文。这样的作文就像毛泽东同

志所说的是“懒婆娘的裹脚——又臭又长”。学生费力又费时，但对提高写作只能是“事倍功半”。

（六）情到用时方恨少（缺少感情）。古人写文章，强调“感人心者，莫先乎情”。一篇

缺少感情的作文，就失去了其生命力。现在许多中学生的作文都存在这样的问题，他们不知道在作文中如何用情，实质上是他们在写作文时自己并没有动情。要想

打动别人，必先打动自己。但是很多学生在写作文时，并不是全身心的投入，而

是浮在作文之上，主观上认为该抒情了，就无病呻吟两句，显得苍白无力，而到

需要抒发感情的时候，却找不到感情的影子。有些学生虽然写出了一些感人的东

西，也只是触及皮毛，不能深入，这正应了“情到用时方恨少”这句话。

当然，在中学生作文中存在的问题远不止这些，笔者只是总结了几个主要方面。针对这些问题，作为一名语文老师，就要想尽一切办法，培养学生的作文兴趣，采取不同的训练方法，对症下药，达到提高学生作文水平的目的。

二、创新模式的探索与尝试

提高学生的作文水平，让每一个学生都能写出成功的作文，是我们所有语文老师的共同愿望，但这绝非易事。写好作文，并无捷径可走。有一位作家在谈写作经验时概括了这样几句话:想清楚了，说出来；说清楚了，写下来；写下来了，读出来；读给自己听，读给别人听；读不顺口的，改；听不明白的，改。这是很实用的，我们可以以此来训练学生。除此以外，我们在指导学生作文时，还应在提倡创新上下功夫，这样才能更利于展示学生的个性，才能更好地写出有血有肉的好文章。笔者在作文创新模式的探索与尝试过程中，总结出了一点经验，认为应着重做到以下几个方面：

（一）沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春（命题上的创新）。

对于作文命题，要求推陈出新。一个好的作文题目，等于作文写成功了一半，俗话说：题好文半成。标题是文章的题眼，一个新颖、别致的题目，一下子就抓

住了读者。如杨朔的散文《荔枝蜜》，写的是蜜蜂，却是以蜜蜂的劳动成果为题，让人马上联想到蜜的香甜，联想到给人们带来香甜的劳动者，给读者创设了一个

想象的空间。因此，我们老师在给学生命题时，就要在创新上花费心思。如我们

常写的老题目《我的老师》、《我的爸爸或妈妈》等，不妨命作《那一盏指路的明

灯》、《让我一生也不能割舍的人》等，同是写一样的内容，后两个题目就比较新

颖，且学生一看就知道从哪些方面去选材，知道如何把握材料取舍，因为题目已

经点明了中心，这样我们也就避免了从小学到中学都写同一个题目的情况。再如，《难忘的一天》我们可命作《那一天，永刻我心》，《我的初中生活》可命作《初

中生活三部曲》或《初中生活让我——》等。这样就像老树开新花，命出的作文

题学生也乐于写。对于学生来说，在遇到材料作文或话题作文时，就要细读所给

材料，把握主旨，以创新为出发点，命出新颖别致而又恰到好处的题目，这就为

写成功一篇作文打下了基础。

（二）等闲识得东风面，万紫千红总是春（内容上的创新）。

好的作文，内容应像春天的百花园，万紫千红，而不是一枝独放；应丰富多彩，而不是色彩单一。我们指导学生在选择作文内容时，应呈现多样性，这样可以避免雷同现象。不同的学生有不同的生活阅历，在作文时就要求学生根据自己不同的阅历来选材。在选材上，我们可以采取以少胜多，以新取胜，沙里淘金的方法，在剪材上或有意设置空白，或剪头去尾只留中间，或强干弱枝，这就使我们的作文在内容的选择上，避免了呆板。如《难忘的一件事》这一题目，学生在选择内容时，应是一人一个样，写出其难忘之处，并且要指导学生

抓别人都不太熟悉的又让自己记忆深刻的事来写，这就达到了内容上创新的要求，真正使学生作文内容“万紫千红”。

（三）忽如一夜春风来，千树万树梨花开（形式上的创新）

作文没有固定的形式，多种形式的作文行文，更利于表现学生的个性创造，这些可以体现在布局谋篇上，段落层次的安排上，标点符号的使用上，文章体裁的选择上等。在文章开头我们可以要求学生或开门见山，或创设悬疑，或直抒胸臆，或按部就班。在行文过程中，或层层推进，或明暗对比，或巧妙过渡，或恰当照应。在结尾时，要么呼应开头，要么点明主旨，要么引人联想，要么意外结局。这样写出的文章就不拘一格，会给人耳目一新的感觉。也避免了学生不会开头，一段到底的现象。

（四）万花敢向雪中出，一树独先天下春（立意上的创新）。

所谓立意上的创新，就是一篇作文的主题要有新意，不落俗套。不是简单平

庸地重复别人的思想和看法，人云亦云，而是大胆提出一些别人没有讲过的见解，谈出自己独到的感受。在立意上的创新，最突出的一点要求就是要学生在作文时要“别出心裁”。如《我的老师》这一题目，一般的立意是写老师如何关心教育学生，如果我们指导学生写老师不仅关心教育学生，还关心教育社会上的人，关心帮助家长，这样的立意就比较新颖，且更为深刻。面对一个作文题目或一则写作材料，在立意时我们可以指导学生采用多向思维、求异思维的方法，或“异想天开”，或深入开掘，或改旧为新，或反面落笔，或借题发挥，或褒贬互换等。这样就可以写人所未写，写出新意。但在作文立意创新上，有一点是必须要遵循的：不论如何创新，都要以不违背准确的原则为指导，达到以新求胜的目的，切忌不能刻意求新而“过了头”。

（五）横看成岭侧成峰，远近高低各不同（角度上的创新）。

同一个作文题目或同一则材料，我们可以从不同的角度去审题，去构思。别

人已经写过的角度可以不写，尽量另辟蹊径，寻找新的入手角度。如郑振铎的小说《猫》，由第三只猫的遭遇我们可以从“一个人要想改变自己的命运，就要努力改变自身”的角度入手写读后感；可以从“一个人在对待问题，处理事情时，不能以个人的好恶，主观武断作出结论”的角度入手写读后感；还可以从“我们人类要善待小动物”的角度入手写读后感等。对于一篇作文，选择一个比较新的、好的角度入手，可以在构思上吸引读者，达到作文成功的目的。我们在指导学生作文时，就要要求学生思维多项推进，上下左右，四面八方，古今中外，全方位扫描，从而找到一个最佳视角，写出与众不同的文章来。

（六）为人性僻耽佳句，语不惊人死不休（语言上的创新）。

一篇优秀的作文，不仅要题目新颖别致，内容丰富多彩，形式别出心裁，立

意新巧，构思独特，还要语言不落俗套，精炼而恰到好处。需细写时，洋洋洒洒，泼墨如水；需略写时，字斟句酌，惜墨如金。这就要求学生写好作文后要在语言上认真修改。古人写文章非常注意炼字，卢延让的“吟安一个字，拈断数茎须”；杜甫的“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”；袁枚的“爱好由来落笔难，一诗千改始心安”；曹雪芹的“字字看来都是血，十年辛苦不寻常”等，都是在文章语言上创新的典范。要求学生在语言上进行创新，最主要的一点就是写自己个性化的语言，表现自己的风格，而不是照搬别人的语言，说套话、俗话。当然在文章中适当引用名人名言、古典诗句，为己所用，也是语言创新的一种形式。但是要真正做到语言上的创新，很不容易，首先要让学生有一种认真负责的态度，做到“文章不厌千回改”，克服懒散的思想。其次是要让学生养成习惯，持之以恒，这样就

可以使每一个学生的作文语言变新、变亮。

以上几种创新模式只是笔者在作文教学实践中的探索与尝试，不妥之处愿与大家商榷。