主题式微课研修一体化模式解读（精选）

第一篇：主题式微课研修一体化模式解读（精选）

构建“主题式微课研修”一体化校本教研模式

一、“主题式微课研修”的概念和组成“主题式微课”是指教师在课堂教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的主题明确的精彩教与学活动全过程。其核心是与教学主题相关的教学设计、素材课件、教学反思、练习测试及学生反馈、教师点评，主题微讲座等辅助性教学资源组成，它们以一定的组织关系和呈现方式共同“营造”了一个半结构化、主题式的研修环境。

二、“微课”的主要特点

（1）教学时间较短：根据小学生的认知特点和学习规律，“微课”的时长一般为10分钟左右，最长不宜超过15分钟。

（2）教学内容较少：相对于较宽泛的传统课堂，“微课例”的问题聚集，主题突出，更适合教师的需要：“微课”主要是为了突出课堂教学中某个学科知识点（如教学中重点、难点、疑点内容）的教学，或是反映课堂中某个教学环节、教学主题的教与学活动，相对于传统一节课要完成的复杂众多的教学内容，“微课”的内容更加精简，因此又可以称为“微课堂”或“微课例”。

（3）主题突出：“微课”选取的教学内容一般要求主题突出、指向明确、相对完整。它以教学片段为主线“统整”教学设计（包括教案或学案）、课堂教学时使用到的多媒体素材和课件、教师课后的教学反思、学生的反馈意见及学科专家的点评等相关教学资源，构成了一个主题鲜明、类型多样、结构紧凑的“主题式研修体系”，营造了一个真实的高效的研修模式，实现教学观念、技能、风格的模仿、迁移和提升，从而迅速提升教师的课堂教学水平、促进教师的专业成长，提高学生学业水平。

“问题导学，互动探究”教学模式

我国普通教育现阶段流行的新的教学模式主要有以下几种：一是江苏洋思中学的“先学后教，当堂训练”教学模式；二是山东省杜郎口中学的“三三六”教学模式（或“10+35”）教学模式；三是河南省西峡县的“三疑三探”教学模式；四是江苏省溧水县东庐中学的以“讲学稿”为载体的“教学合一”教学模式。“问题导学法”教学模式，是借鉴当前全国流行的教学模式，结合学科的特点和教学实际，吸收、借鉴、改造、创新而提出的。与当前全国流行的几种教学模式相比，具有自己明显的优势，经过两年多的实践，深受师生欢迎，现作一简单介绍分析，供大家参考。

一、“问题导学，互动探究”教学模式的提出动因

“问题导学，互动探究”教学模式的提出，源于以下几个原因：

第一，源于解决课堂教学的现状与课堂效益提高需求之间的矛盾的需要。第二，源于消除传统教学理念与新课程教学理念之间巨大反差的需要。第三，源于帮助教师解决由传统教学模式向现代教学模式转变之困的需要。第四，源于帮助教师解决先进教学模式与自己课堂教学实际结合的需要。

二、“问题导学，互动探究”教学模式的课堂理念

“问题导学，互动探究”教学模式的课堂理念，直接体现了“学生为主体，教师为主导，探究为主线”，体现和突出了学生能力的培养和素质的提高。具体表现为：

第一，课堂教学坚持由问题开始，以问题结束，引导学生主动探究。

“问题导学，互动探究”教学模式的课堂活动，始终围绕问题而进行，由问题开始，以问题结束。整个教学过程可以概括为：提出问题，探究问题，解决问题，生成问题。

“问题”是什么？“问题”就是教学目标，是知识目标、能力目标、情感、态度、价值观目标。

课堂教学由问题开始，以问题结束，具体就是做到：第一，课堂开始，教师以问题的形式呈现教学目标，引导学生预习探究；第二，组织学生展示预习成果，进行合作探究；第三，教师在认真听取学生意见的基础上，提出新的更深层次的问题，拓展学生视野和思路。

第二，坚持以问题为核心、以探究为主线、以引导为桥梁，使学生在探究中掌握知识，在探究中提高能力。

提出问题是教学过程的开端，但不是课堂教学的目的。”问题导学，互动探究”教学模式是以问题为核心，以探究为主线，通过学生“自主学习，独立探究；交流质疑，合作探究；师生互动，共同探究”，实现教学目标，锻炼思维能力，提高综合素质。在”问题导学，互动探究”教学模式下，教师在课堂教学中的任务不是“教”，而是“导”，是“引”。

很显然，在问题导学法教学模式下，所有问题的答案不是通过看书找到的，也不是通过教师的讲解知道的，而是通过探究得到的。不通过探究，就不能真正地理解知识；不通过探究，就无法正确地把握知识；不通过探究，就不能自主地运用知识。

三、“问题导学，互动探究”教学模式的课堂结构

“问题导学法”教学模式下的课堂教学结构可以简单地概括为：“问题导入——自主学习——合作探究——建构生成。”

如果按模块划分，该教学模式的课堂结构可以划分为四个模块：

1.问题导入，揭示目标。教师应根据教学内容，采取灵活的导入方法，可把教学目标转化成问题，或通过学生质疑问难，老师概括提炼出本节课的主问题，为学生的自主学习指明方向。

2.自主学习，独立探究。学生带着问题进入自主学习，独立思考，教师注意观察学生的学习状态，接受学生的质询，在此过程中了解学情。

3.展示交流，合作探究。这是自我探究后的探究，方法是教师通过提问或学生发问，师生合作共同解决第一阶段没有解决的问题。这一阶段，教师的任务仍然是“导”，要用恰当的方法引导学生通过思考得出结论，而不是一讲了之。

4.巩固提高，建构生成。此阶段相当于课堂小结，但不是要教师给出结论性的语言，更不是进行知识罗列式的总结，而是要通过总结引导学生得出科学的结论。这样有助于培养和锻炼学生的思维能力及解决问题的能力。

四、“问题导学，互动探究”教学模式的操作技巧

⒈“问题导学法”教学模式下的备课 “问题导学，互动探究”教学模式下的备课任务，简单地说概括为：教什么？怎样教？具体地说应着重完成以下几个任务： 第一，如何将教学目标转化为问题，以利于学生探究。需要说明的是，我们提出的问题应该是深层次的、具有思考性的，否则就失去了它的意义，就对学生理解教材内容没有作用。

第二，考虑在课堂各个阶段可能出现的情况以及对策，简言之，就是考虑不同阶段的引导性语言及技巧。

第三，考虑如何在课堂教学的不同阶段正确培养学生的思维能力。第四，寻找有利于学生理解教材知识的生活实例。⒉“问题导学，互动探究”教学模式下的问题设置

第一，问题的设置要紧扣教学目标。（将教学目标转化为问题）第二，问题的提出要恰到好处。（时间、地方、方式）

第三，问题应具有思考性（深度）、可探究性（适合学生和教材）。⒊“问题导学，互动探究”教学模式下的课堂教学要求 第一，“问题导学，互动探究”教学模式下的课堂教学应遵循一个基本的程序，那就是“问题导入，揭示目标——自主学习，独立探究——展示交流，合作探究——巩固提高，建构生成。”

第二，坚持科学引导，学生为主。“学生为主体，教师为主导”在这种课堂教学模式中得到充分体现。在课堂教学开始，教师明确地告诉学生预习目标，引导学生看书自学；在学生自主学习，独立探究阶段，教师也应根据自己的准备和学生的反应，随时给以启示性的语言，以帮助学生正确地认识和解决问题；在交流质疑，合作探究阶段，教师应对学生的回答及时给予点拨评价；知识的生成，也应该是学生在教师的引导下，自觉建构的。

⒋“问题导学，互动探究”教学模式下的课堂训练要求

“问题导学，互动探究”教学模式下的课堂训练，应着眼于实现两个目标：第一，巩固课堂学习成果；第二，启迪学生思维。从这个意义上讲，我主张课堂训练应以主观性习题为主，并且要严格控制数量。

五、“问题导学，互动探究”教学模式的优势分析

经过一段时间的实验和总结，我们认为“问题导学，互动探究”教学模式对于提高课堂教学效益，具有独特的作用。其优势可以概括为：目标明确，精力集中；自主合作，探究生成；结构紧凑，简便易行。具体表现为：

⒈问题导入，目标明确，有利于学生自主探究。问题导入的实质是把教学目标问题化，让学生带着问题研读教材，初步完成教学目标。教师根据教学内容的特点，选用恰当的方法，引导学生积极思考，或根据已有知识探究新知识。

⒉自主学习，独立思考，有助于锻炼和培养学生的学习能力。从时间上看，学生自主探究的时间占整个课堂的三分之一左右，大部分学习任务是学生在这个阶段通过自主探究完成的。从内容上看，学生所自学探究的问题都是教学的主要问题，这些问题的自主解决，无疑是学生学习能力的体现。

⒊展示交流，探究解疑，有助于学生深刻理解教学内容。合作探究的方法是学生之间交流探究体会，通过讨论、辩论等途径实现对知识的深刻理解。在这个过程中，教师应认真听取学生们的自学感悟，及时肯定其合理的见解，对于学生认识不到位的地方，要用正确的方法引导他们得出正确的认识。此过程的关键是“导”，忌教师直接给出正确答案。

⒋变被动为主动，有利于提高学习效益。”问题导学，互动探究”教学模式的最大特点是始终坚持“学生为主体，教师为主导”，学生学习由被动接受，变为主动感悟，大大提高学习效益。

总之，”问题导学，互动探究”教学模式坚持以问题为核心，以探究为主线，自主探究与合作探究相结合，学生探究与老师引导探究相结合，充分调动各方面的积极因素参与课堂教学，教学任务在探究中完成，教学目标在探究中实现。与其它教学模式相比，该教学模式结构紧凑，科学合理，简便易行，易于推广。

第二篇：一三四三区域课改模式解读

介休市“一三四三”区域课改模式解读

张鹏

区域课改模式推出背景

一、“课型教学模式”的局限性

1、课型

2、学科

3、学段与年级

4、学校与区域

二、课程改革的必然

三、“一三四三”区域课改模式解读

（一）坚持一个中心

就是在课堂教学中坚持以学生的发展为中心

那为什么要坚持以学生的发展为中心呢？

1、源于教育教学目的2、源于教育教学现状

坚持以学生的发展为中心，就是要让学生具备多方面的能力，那么我们要发展学

生的那些能力呢？

发展学生的能力

培养适应能力

锻炼实践能力

提升交际能力

（二）实施三项策略

社会转型推动了教育转型，而教育转型必然带来教师职业的转型。转型意味着变化，那么课堂教学改革带来哪些变化呢？

三大重大变化

形式

变化

策略

学校组织

从班到组

互动合作

课堂

从讲坛到论坛

展示反馈

教师

从讲师到导师

导学策略

三个基本策略：

1、导学策略

所谓“导学”策略是指教师根据学生实际，有目的、有计划、有组织地引导学生主动、热情、高效地投入学习的教学过程系统。

导学包括学习资源获取的引导、学习内容的辅导、学习方法的指导、以及学习心理方面的支持与鼓励等。

导学案是一种以指导学生自主学习、合作探究、促进学生自我发展、自我提高的学习方案。也可以这样理解：“导”是引导，“学”是“目的”，“案’是方案，也可以概括为”引导学习的方案。

2、互助合作策略

小组互助合作学习是我国新一轮课程改革因提倡的一种重要学习方式，学生以小组为单位，通过互助合作完成学习任务，提高学习成绩，培养学生的自治能力，提升学生整体素质，是我们现在采用这一方式的主要目标。

互助就是互相帮助，互助学习就是将学习者组织在一起，互相帮助，取长补短，共同提高学习成绩的一种学习方法。

合作学习是指学生为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。合作学习鼓励学生为集体的利益和个人的利益而一起工作，在完成共同任务的过程中实现自己的理想。

通过小组互助合作学习，可以培养学生的合作精神、交往能力、创新精神、竞争意识、平等意识以及承受能力等。

3、展示反馈策略

新课堂的生命力在展示，展示成了重要的学习方式。

展示的过程就是学习的过程。

展示有助于同学的交往、分享收获。

展示有助于教师有重点、有针对性的点拨。

展示激发了学生的学习热情。

展示提供了学生体验成就感，增强自信心的机会。

所谓展示？展示就是学生在“先学”的基础上，将“独学、对学、群学”的成果用适当的方式展现、示出，从而检验“先学”的效果。

课堂展示哪些内容，这些内容如何展示，展示到什么程度，需要展示的内容如何分配，在课前教师都要有适当的预设。

展示方式有：屏幕投影

书面展示（板书)

口头展示（语言）

行为展示（表演）

（三）强化四个环节

1、强化四个环节

自学： 自学就是要让学生对所学知识有一个初步的整体感知。通过学生自学就是让学生经历认识事物的过程，完成二、三维目标。（过程与方法、学习态度、意志力等），通过学生自学就是要让学生明确学什么内容，所学内容哪些懂，哪些不懂，有什么困惑和问题。

合作：合作学习在知识层面上主要有三个目的，第一是通过互助组、学习组学生之间的优帮差和兵教兵等形式解决一些学生能解决的基本问题。第二是通过学习小组成员的讨论、解决一些学习中未能形成统一认识或未能正确理解的知识内容中的疑难困惑。第三是真正意义上的合作学习，指组内同学各有不同，而同时完成某一项学习任务的合作学习。

解疑：学生通过自学，合作两环节的学习，学懂了一些简单的基本知识，但肯定存在没有学懂或理解不到位的问题，这是由学生知识高度、理解能力所决定的。这些疑难问题必须靠教师引导学生去解决。若疑难问题解决不好，会影响学生对知识理解的高度语拓展，最终会导致班内优秀学生的减少。

演练：学生通过演练主要达到三个目的：（1）加深对知识点的理解和记忆。（2）促进学生形成技能技巧。（3）灵活应用知识解决实际问题，并上升归纳思想方法。

2、构建课改新模式

理念学习与实践操作要统一，要融一体。

先进的教学思想和理念必须借助于教学模式来体现。

我市推广的“自学、合作、解疑、演练”课堂教学模式是自主学习模式，这种模式是各学段，各学科的通用模式，它体现了自主学习模式必备的四个主要环节，使用时教师可根据学段、学科、课型的不同，对教学模式做适当优化。

在思想理念，实施策略的指导下，学校可根据自身的实践情况构建适合自身发展的课改新模式，教师也可根据不同学段、不同学科特点，不同课型创设不同的多种课堂教学模式。

（四）实现三大目标

区域课堂教学改革的三大目标是： 教师“导”起来

学生“学”起来

质量“高”起来

1、教师“导”起来

学习小组的出现给教师带来了转化角色的挑战，教师首先要从讲解转变为导师。

小组导师有别于班主任，也不同于大学的硕士生，博士生导师。小组导师有些像正在出现的全职医生，全程、全方位指导小组学生的学习。

作为引导者，教师要精心设计问题情境，引导学生质疑、探究、发现。充分发挥教师的“导读”、“导思”、“导做”的功能。

作为引导者教师要注意教学的生成性。教学方式一定要服务于学生的学习方式，不要限制学生思考的方向，强调理解而不是死记结论，引导学生主动地、富有个性的学习。

作为引导者教师还应该成为学生利用课程资源的引领者，引导学生走出教科书，走出课堂的学校，走向生活、走向社会和自然，充分利用校外各种资源，在社会的大环境里学习和探究。

2、学生“学“起来 让学生学起来，就是要改变学生原有的单一被动的学习方式，改变传统学习方式过分突出和强调接受与掌握，冷落和忽视发现与探究的这种状态，建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动地、富有个性的学习，使学习过程更多的成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程。

学生“学”起来

突出一个“学”字，从让学生学会转到培养学生会学上来；

突出一个“思”字，让学生学答转到培养学生学问上来；

突出一个“乐”字，使学生从要我学转到我要学上来。

3、质量“高”起来

转变教师的教学行为，改变学生的学习方式，其目的就是提高课堂教学效率，提高教育教学质量。

第三篇：模式解读

亭湖区黄尖初级中学“12345”教改模式解读

为了体现“科研兴校”、“科研强教”的办学宗旨，贯切执行“常规教学科研化，教学科研常态化”的指导方针，经研究决定，形成以“小组合作学习”为载体的“一个中心，两条主线，三个时段，四大板块，五步连环”的“12345”教改模式。一个中心是指以培养学生能力为中心，让学生会学、乐学。其核心就是以培养学生能力。两条主线是指教学教研工作与管理工作线。三个时段是指每节课老师要抓好课前预习、课堂导学、课后辅导。四大板块是指 “薄落学科改造板块、双语阅读板块、综合实践和实验能力培养板块、校本课程（含特色建设）研发板块”。五步连环是指课堂导学的五个流程：（1）出示提纲·自主学习、（2）合作交流·解决疑难，（3）组内小展·求同存异，（4）班内大展·百花齐放，（5）知识梳理·达标测评。

现将“12345”教改模式解读如下，恳望大家提出宝贵的建议和意见。

一、坚持教学改革，全面推行“小组合作学习”，突出“学生能力培养”这一中心

（一）在小组合作学习探索中，进行异质分组；异组检查与竞争；合作学习与展示；实施“一”对“一”帮扶工程；以进步幅度和小组成绩评价每一个学生，发挥评价的激励作用等。提出了让问题在小组合作中得到解决，让课堂在小组竞争中走向高效。研究的切入点是围绕“小组合作、学案引领、交流互助、自我展示、反馈矫正”的重点研究，要求教师尽量减少课堂导学时间（要求教师在一般情况下，把导学时间压缩到总时间的三分之二以内），把课堂还给学生，并始终落实“三讲三不讲”，用真问题组织教学，全力促进教师由“教”向“导”的角色转变，真正把“讲堂”变为“学堂”，为使小组合作学习走向深入，我们将重组大教研组，以中层领导和教研组长组成，自校长至教研组长按所划分的责任区以推门听评课为主要形式，深入课堂进行教学指导与评价，督促各科教师进行课堂改进。

（二）针对小组合作浮在面上的问题，我们采取“分层递进，跟踪落实，达成教学目标”质验评价法，作为对教学效果的一种检验与促进手段，同时也是教学过程反馈的一种主要手段，把堂讲堂清做为每堂课必须要进行的一个环节，把双周练做为教师对学生学习情况的一种检查。

二、坚持抓好“教学教研工作与管理工作”两条主线

（一）、集体备课注重实效；教师个性备课有针对性，立足学生基础，体现以学定教；做到超前一周备课，注重教学反思。分类指导，强化集体备课，实现形式多样性和灵活性。针对不同层次和不同情况的教师，采取不同的管理措施，注重发挥教师的创造性，突出教师的 自身优势，设计个性化的教学方案。通过集体备课的形式和推门听课加强交流的研究，以弥补教材把握不准、教师水平不

一、难以优势互补的弊端，从而提高教师整体的教学水平。

（二）抓好学案管理，提升教学效益。在学案导学的探索中，把导学案作为组织课堂教与学的抓手，学生在学案的提示下进行自主、互助和合作学习，学案也是学生学习情况和学习效果的主要反馈手段，根据学生的完成情况，教师准确把握学生的学习动态，并确定“讲”点，适时 修正教学策略。

导学案在新授课上使用，是指导学生进行自主学习的主要载体；学案主要由学科备课组集体讨论确定，制定导学案是备课组进行日常教研活动的主要内容之一。

（三）为保证教学和课堂工作的中心地位，采取推门听课制度：让课堂成为领导干部的主要场所，带动教师积极参加听课、评课活动，采取“四抓、四来、四评，一亮，一展示”等措施，全方位推进课堂改进行动。四抓是“人人抓质量，重点抓课堂，关键抓小组，突出抓落实”；四来是“学案来引领、小组来互助、生生来展示、堂堂来达标”；四评是“教师自评”、“教研组评”、“领导评”、“学生评”；一亮是“教研组亮课”；一呈现是“每位领导听课后，将听课中收获的最精彩片段，以不同的方式呈现给每一位任课教师，让大家皆受益”。我们将教学工作的切入点直接放在了课堂教学上，组织研究课和公开课活动。在评课过程中，改变了以往那种只谈好的回避不足的作法，而是以深入剖析每节课的形式，分析问题细致入微，改进措施得当，真正地把评课提升到了研究的层面，授课人和评课人皆受益匪浅；我们还坚持了推门听课活动，帮助授课人发现问题，提出改进意见，同时也作为对教师真实授课水平的一个检验，是评价教师教学的内容之一。

（四）积极进行课题研究，提升教研能力。我们是农村初中，优质资源匮缺，更要重视探讨科研，增加攻关项目，推动教学课题双赢。我校三个省级立项课题和一个市级课题，I有一项省级课题已经结题，另三项正在研究中。我们今后将在打造生态校园文化建设、班主任常规管理、小组合作学习策略、教与学的评价等方面进行深入研究。

三、紧盯“三个时段”，走好“连环五步”

（一）、课前准备，有的放矢

凡事预则立，不预则废。一节课的成败关键要看课前的准备，准备充分，我们才能做到有的放矢，胸有成竹。为此每节课课前我校对教师、学生提出相应的要求，首先要求教师要以培养学生能力为中心做到以下几点：

1、编写自学提纲 每个课任老师在上课前，要根据自己班学生的学习兴趣，学习习惯，学习能力制定自学提纲，要求做到课本知识问题化，问题具体化，按由易到难的顺序编排，作业要设置选做题，始终把培养学生能力放在第一位。

2、备课

（1）备内容。结合教材把已印刷好的导学案再通备一遍，备内容的生点、难点、易错点，备一题多法、一法多题，归纳知识，总结规律。

（2）备学生。根据教学内容、学生特点、预测课堂将会出现的问题，设计出师生互动、生生互动、组内互助、组组竞争的调控方案。

其次要求学生应该做到：

第一、课前自觉预习。通过看课本、翻阅资料，自主学习，也可以让同伴帮助解决问题。

第二、标注疑难问题。如果在预习中遇到解决不了的问题，就在书上相应的位置标注清楚，带到课堂上解决，通过这样有计划有目的的学习，才能达到事倍功半的效果。

（二）、五步连环，合作提升 通过这段时间的课改实验，我校教师在课堂上逐步形成了五步教学，始终以培养学生能力为中心，使学生渐渐达到会学习、会思考、敢表达、有见解、会合作的目的，以下就每一个步骤做详细讲解：

1、出示提纲，自主学习

这个步骤中，学生要独立学习，课堂纪律要保持安静，自己独立完成自学提纲，运用双色笔就遇到的问题进行标注，完成后，要及时告知本组学习组长。教师要关注各个组的每一个学生的学习状态，尊重个体差异，不搞“一刀切”、“齐步走”；对个别学生尤其是后进生要适时点拨指导，完成时要对各组进行即时性点评。

2、合作交流，解决疑难；

这个步骤中，学生先跟对子对学，力求解决自学过程中存在的问题，再以学习小组为组织单位群学，由学习组长组织成员对照自学提纲开展有效的合作、探究、对子帮扶，真正实现“兵教兵、兵强兵、兵练兵”。这样既是解决自学中存在问题的过程，也是发现新问题、探究新问题，解决新问题的过程，从而培养学生发现问题、研究问题、解决问题的能力和创造能力。这一步中教师要关注每一位学生的学习状态，对差生也要及时的帮扶，并做好必要地问题记录。

3、组内小展，求同存异；

这一步要求各组的成员聚集在自己展示的小黑板周围，对自己展示的内容统一概括总结，小组长安排好自己小组的主讲人，尽量做到全体参与，给每个同学都分配讲解任务，准备好以后自动回到自己的 座位，等待大展。教师在各个小组小展的同时，安排好大展的顺序，以便大展有条不紊的进行。

4、班内大展，百花齐放；

这一步骤是展现学生学习成果的平台，通过我们全体教师实际教学摸索，发现在实际教学中应该注意以下几点：

（1）展示共性度高的问题，或者易错点、重点、难点、焦点等问题。

（2）要避免精英展示，增强小组成员的参与度，为不同层次的学生尽可能提供展示的机会，强化团队合作意识与集体意识。

（3）要体现出师生、生生的交往，可以是疑难求助、质疑对抗、合作表演、诗歌朗诵等等多种形式的互动交流。

（4）也可以展示学习的方法总结、规律探寻、学习的新发现、新思考、新感悟或新的成果展示等，这样就避免了展示不高效的情况，也真正体现出展示环节的必要性。

（5）展示学生要提前进入预定位置，准备要充分，声音洪亮，语言规范，板书要迅速、工整规范，合理运用双色粉笔。

（6）听展者的站位要合理，前后由低到高，保证全员观看、听展；坐要端正，站要直立，要做到拥而不挤；听展要认真、不插嘴、不私下议论；要根据展示及师生补充点拨随时记录，做好即时性巩固及导学案整理。

（7）展示者展示完后，听展者如有疑问要及时提出自己的观点，其他同学可以进一步质疑对抗；质疑对抗要针对问题，避免不必要的争论；听展者主动质疑、补充要做到有抢有让、语言规范、简明扼要；进行对抗质疑时无需举手，可直接起立发表自己的观点。

（8）听展者在补充评价时，要用第二人称，目视被评价者；不做重复、无意义评价，要积极发现优点，中肯指出不足；大胆鼓励个性化、创新性的观点表露，达到质疑对抗、文本批判、个性解读、创新生成的目的；被点评同学要认真对待他人评价，及时改进。

在学生展示时，老师要适时引导点拨，特别要及时评价各小组同学展示的情况；在备课中要针对有关问题做相关的预案准备，以便能应对突如其来的问题。

第五步：知识梳理，达标测评。这一步中，要求学生整理自己做的自学提纲，重点标记疑难问题，对子间相互检查，狠抓重难点、疑点的落实。教师则根据自学提纲最后的测试题组织小对子、小组长检查或抽测，及时掌握学生的学习情况和存在的薄弱环节，并做好记录。

（三）、课后反思，总结提高·

没有总结就事倍功半，没有反思就不能进步，课后做好后续工作才能巩固教学效果，扩大教学效益。为此我校要求教师和学生都要做到课后反思，首先对教师的要求是：

（1）教师要对课堂教学进行回顾，写出课后反思，总结经验教训。对学生、学习小组在课堂上的表现进行分析评价，加深对各个学生的学习情况、性格特点的了解，对存在问题的学生、学习小组制定出帮教、督学、调整等措施。

（2）教师对收上来的自学提纲题目进行批改，重点看学生落实的情况，对答题的书写、格式、步骤等方面严格要求，不合格的要面批。问题较多的题目再通过习题课解决。

其次对学生的要求是：

（1）学生对课堂学习活动进行回顾，回顾自己在课堂上参与了多少，展示得怎样，提出了几个问题，主动解决了几个问题，为本学习小组的成功作了多少努力，今后应该怎么办。

（2）对本课的内容理解不透彻的、掌握不牢固的、甚至还没解决的问题，要通过同学帮助、小组合作、请教老师等渠道解决好，不留“后遗症”。

（3）做好总结、积累、纠错工作。纠错本是学生的知识“背囊”，是期中、期末的复习资料，学生要将重要的知识点、易错点，特别是通过同学的帮助，老师的点拨才理解的东西，重要的解题方法，规律性的东西，自己的体会、感悟都要记录在纠错本上，将自己做错的题目更正在纠错本上，并提醒自己不要重复犯错。

四、着力建设“薄落学科改造板块、双语阅读板块、综合实践和实验能力培养板块、校本课程（含特色建设）研发板块”四大板块，全面推进学生素质。

第四篇：校本研修模式

教师培养求新路，“四步激活”促提升

“国家教育规划纲要”指出：树立以提高质量为核心的教育发展观，注重教育内涵发展，鼓励学校办出特色，办出水平，出名师、育英才。创造有利条件，鼓励教师和校长在实践中大胆探索，创新教育思想，教育模式和教育方法，形成教学特色和办学风格，造就一批教育家。

今年新区教育提出了“内涵发展、师德建设与方法创新”主题年工作思路，无不凸显出“创新”在教育中的重要性。

“创新”作为一个普通词来说，其涵义为引入新东西，新概念，创造新变化。我学校工作方法的创新应该是学校管理要素的重新组合，涉及德育、课程、教学、教师发展、教育科研、行政、家校等方面。即在长期坚持开展一项工作的基础上，不断开拓新思路，寻求新突破，实施新方法，从而更好的达到预期目的。学校工作方法创新的目标在于提高整体的办学水平和教育质量。其宗旨应该是一切为了孩子的健康成长。

正是基于创新的理解与认识，结合工作实际，我校在教师培养方面积极创新，大胆实践，提出了“骨干培养--同课异构---观课议课---小课题研究”的“四步激活”教师教育校本研修模式。

新时期的课程改革和创新实践要求我们培养既具备理论教学素质的教师，又具备实践经验素质的教师。新区文体局也高瞻远瞩的提出优秀教师的标准，“内外兼修，立德树人；治学有术，博闻强识；有教无类，因材施教”，分别在教师的德、学、教育教学方法方面明确了优秀教师的标准。

我校根据自身实际，结合工作中教师主动性、创新性不足的现象，运用“鲶鱼效应”的理论，以校本为抓手，以课堂为平台，来提升教师实践教学经验素质，从“治学有术”方面加大力度，利用“四步激活”教师教育校本研修模式，激活教师正能量，激发教师参与热情，促进教师业务素质提升。

1.骨干培养---激活团队

鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在市场竞争中，鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其原理同样适合于学校当中，即培养骨干力量，从而激活整个团队。为此，学校高度重视中层干部、年级组长、教研组长、骨干教师的培训与激励，提供平台，扩展视野，鼓励他们作学科中的引领者，成为学科教学的精英骨干，从而激励更多的教师参与学科研究。今年，学校先后选派了13人赴广东、西安、沈阳等地学习，选派10人参加了省级农村骨干教师培训班，开展“名校长进校园”活动、“好课标准”大讨论活动，并将大家的学习体会整理成集，留下了珍贵的学习经验材料。日常管理中，实施中层干部年级负责制，教研活动和集体备课跟踪制，这些举措既增强教研的实效性，又加强了教师间的协调、交流。正是由于骨干教师的鲶鱼作用，才有更多的教师乐于参与到教育教学活动中来，并不断思考，寻求改变，从而激活整个团队。

2.“同课异构”---激活课堂

“同课异构”要求教师精心研究教材，潜心钻研教法和学法，以便各显风采，各具特色，为集体研讨提供很好的研究平台。它是教师提高教学水平和教学能力，总结教学经验的一条有效途径。2014年3月以来，我校开展“同课异构”活动，这种教研模式，能最大限度地促进教师的积极参与，有利于课堂教学的创新，老师可以从不同的教学风格中，通过对比、交流、反思、总结，不断完善自己，使教师的个性得以张扬，使集体的智慧得以升华。同样的教学内容，演绎着不同的精彩。

本学期，我们不仅开展了教研组内的同课异构，还与区内的首席教师、名师开展同课异构活动，历时一个月时间，演绎着一堂堂精彩的课例。在“同课异构”中我们清楚地看到不同的教师对同一教材内容的不同处理，不同的教学策略所产生的不同教学效果，由此打开了教师的教学思路，彰显了教师的教学个性,是继承和批判的统一，真正体现了资源共享，优势互补，激活了课堂教学，授课形式日益灵活多样。

3.观课议课---激活“校本研修”

本学期我们一改过去“听课评课”，教师被动接受的情况，而是倡导“观课议课”活动，以“改进、共议、发展”作为内容取向。重在“议”授课思路，议授课方法，议学生的学法，从而形成强烈的思维碰撞。学校接待了全区教研员的课堂教学调研活动，实施了专家的“一对一”议课辅导，举行全校教师参与的数学组、英语组的专项课例研讨观摩活动，总结出106中学各学科的教学模式，编辑成集。这一举措打开了教师的话匣子，大家在你提教法，他议思路，这种融洽的氛围中将课堂仔细打磨，校本研修也不再是一言堂和照稿读的模式，而是在欢笑和思考中进行。

4.“小课题研究”---激活研究热情

教师应成为研究者，这是人人皆知的道理。但我们的大多教师仍然仅充当着“教书匠”角色，离“研究者”的水平还相差甚远，这就大大制约了教师的专业发展。小课题研究的出现，以独特的优势引领教师从教育科研的“旁观者”转变为“参与者”，从“门外汉”成长为“土专家”，从而实现苏霍姆林斯基所倡导的，通过研究走上幸福的道路。

小课题研究中，问题容易抓住，研究容易把握，成果也容易出来。小课题虽然“迷你”，但“麻雀虽小，五脏俱全。比如筛选问题、搜集资料、分析研究、归类整理、总结论证等程序与方法还是必不可少的。今年学校以个人或备课组为单位组织申报小课题20余项，涉及课堂教学的方方面面。老师在“问题———解决———问题”，“实践———理论———实践”的渐进发展中，大脑越来越活络，见识越来越开阔。

促进教师成长并非一朝一夕，而是需要长期的坚持和不断的探索。我们的“四步激活”教师教育校本研修模式也在不断的实践、完善、再实践当中，希望为学校研究氛围的日益浓厚，教学理念的日益转变，教育教学质量的不断提升起到助推剂的作用。

尽管在教师培养工作中，我们做了一些工作，有了一些思路和想法，但是和“十二五”教师教育的的要求还有相当大的距离。在今后的工作中，我们将不断地加大校本研修的工作力度，把这项工作做好做实，提高教师的研究能力，为新课程的实施奠定坚实的基础，使我校的教育教学工作能再上一个台阶。

第五篇：业绩大冲关营销模式微课讲稿

解密业绩大冲关—精准营销模式

课程大纲：

一、认清行业——美妆行业经营管理现状分析

二、认清营销——清晰营销的本质，走出行业营销的误区

三、认清自我——下半年业绩大之王牌精准营销

各位美业老板大家晚上好，我是爱莲国际管理咨询顾问XX老师，又到了爱莲微课堂时间，谢谢各位美业总裁对爱莲国际的支持和关注，今天将由我来为大家分享美容院下半年【业绩大冲关】——精准营销模式。

在课程开始之前，我要给大家介绍爱莲国际的快速盈利模式。我们都知道，企业没有现金流，就没有生存的机会；没有利润，就没有生存的意义。任何企业都想实现业绩倍增，所以，如何通过科学化、系统化的运营，来实现业绩倍增，是我们一直都在思考的问题。而我们的《业绩大冲关——精准营销模式》也是基于快速盈利模式之中，实现业绩倍增的一套系统。

我们都知道，企业的业绩，来自员工为顾客提供优质的商品，（这里的商品主要包含产品、技术和服务），因此，业绩倍增的三个核心要素是：顾客、商品、员工。而我们爱莲国际自创立以来，就一直在研究中国美妆业的赢利模式，通过对商业模式的稳定性、持续性、可行性、优越性、倍增性、系统性提出的严格的管控要求，并且结合18年的先进的管理经验和经营智慧，经过持续的研究与实践，成功打造出针对企业在初创期、发展期、扩张器的经营问题，而创立的“业绩倍增的快速赢利模式”“利润倍增的持续赢利模式”“店面倍增的连锁复制模式”。

这18年以来，爱莲国际服务了上万家美容会所和连锁机构，以“专业成就卓越”为经营理念，以工匠之心，用良知考证，以实践出真知，只做精品课程，只用结果说话，帮助上万家美容企业缔造了一个又一个的行业奇迹，成为美妆业产业链变革和整合的行业专家，打造美妆业运营管理人才的黄埔军校。而今天晚上的《精准营销课程》也正是爱莲国际以实践出真知，用结果说话的其中一套系统。也希望，通过今天晚上的讲解，更够给各位美业总裁带来收获和帮助。

说起爱莲国际“精准营销”课程，相信大家也一定都有听说过，在今年的8月27日-9月2日，巨邦国际与爱莲国际的再次达成战略合作，共同举办的《年底业绩大冲关》精准营销特训营刚刚落下帷幕，来自全国160多家高端美容会所，共计1800多名美业精英聚集巨邦总部，在这六天五夜的特训里，学员以最饱满的激情与热情，收获了最精华的下半年业绩大冲关的秘诀，相信还没来得及参加特训营的各位也一定非常想了解一下下半年业绩该如何突破？

一、认清行业——美妆行业经营管理现状分析

近年来，美容院的生意越来越难做，客户越来越少，到店率越来越低，流失率越来越高，顾客信任度越来越低，满意度越来越低，消费额度越来越低，耗卡额越来越低，返单率越来越低，遇到这些问题的时候我们总在想我们该怎么办？但是我们又曾想过到底是什么原因导致了以上这些问题？大家是否真正认真了这个行业？美容业是属于服务行业，其经营的本质是产品+服务，但现如今行业产品同质化越来越严重，顾客可选择性越来越多，卖家市场转变为买家市场，所以出现了低价竞争，打价格差异化，久而久之顾客也爱理不理了，降价变成了美容院的常见现象。一年四季营销活动少则十几场，多则几十场，但是一办活动最头疼的是顾客不到店，到店不消费，这种现象久而久之就造成了经营没业绩，而营销活动的成本越来越高，活动结束一盘点却发现收益盛微，管理没利润。在业绩持续低迷的情况下，美容院何去何从？下半年业绩怎么办？

二、认清营销——清晰营销的本质，走出行业营销的误区

有人说下半年业绩得靠营销活动来实现！没错，营销的目的就是产生可持续性收益，在这里给大家举个例子：爱莲国际与巨邦国际合作三年来，《百万业绩连环赛》精准营销模式，推动了上千家美容会所实现了巨邦胸部项目从几百万到几千万的业绩爆破。因此在今年业绩持续低迷的现况，我们又适时提出了《年底业绩大冲关》精准营销模式。那么一场营销活动该怎么做才能成功呢？我们常说要解开迷雾看本质，那么什么才是营销的本质了，目前行业在营销板块上又存在什么误区呢？

误区一：营销客户群体不清晰，在一场营销活动中，顾客是业绩倍增的根源，根据顾客的年均消费额可以分为大客（10万以上）、A客（5-10万）、B客（3-5万）、C客（1-3万）、D客（1万以下）

目前营销活动的普遍现象是一场营销活动谁都卖，没有顾客类别区分，一办营销活动都总是想起一些常到店、易消费的顾客，而那些不到店、也不经常消费的客人还是原来那个样子，慢慢的变为沉睡（流失）顾客，C、D客在门店中基数大，但消费额度不高，并不代表着没有消费能力，消费潜力难以开发，员工关注度不高，就会有一部分CD客会沉睡或者流失；B客属于中档顾客，消费能力也不错，但是大多数的门店会存在着B客升大客或者A客非常困难的情况，因为门店对于B客的项目缺失，大部分门店采取的做法是用C、D类顾客的产品卖给B客，久而久之B客的消费额上涨，但是消费能力并没有提升，反而余项余次越来越多，也容易流失；大A客关注度高，消费能力高，但门店过度消费、过度开发，余项余次过多，一部分大客户沦为沉睡或者耗卡不消费顾客，门店损失大。因此，越来越多的门店陷入了营销的误区——营销对象不清晰，不知道该卖给谁。

误区二：不清晰营销本质。大多数的人经常会把“推销”“促销”和“营销”三个字混在一起，那么什么是推销？什么是促销？什么又是营销呢？给大大家来看三幅图：

第一幅图相信大家应该都猜的出来，图中的小女孩使劲地将产品推销给一名懵的老奶奶，小女孩代表的只是他个人，因此推销只解决个人业绩与收入；图二很明显是促销，那促销的方式有很多中，最常见的就是打着促销，但是促销只解决促销期的业绩，但是有不少门店每月都搞促销，门店产品价格混乱，不少产品的寿命周期也因此而缩短，引进新项目不知该从何入手或者推广不起来。第三幅图代表的就是营销，天猫双十一非常常见，一年也就一次大型活动，完成了全年大部分业绩，因此营销是解决全年的业绩。总结一下：

在业绩倍增的铁三角中：顾客是业绩倍增的根源、商品是业绩倍增的保障、员工是业绩倍增的动力。营销是嫁接商品与顾客之间的桥梁纽带，服务和教育培训为营销保驾护航。营销是匹配顾客需求和顾客消费能力，将合适的商品卖给适合的顾客，保证顾客满足和顾客满意，有了持续的满意度，才会有持续的忠诚度，才会有顾客持续的消费力。因此，营销的核心是顾客满意度，本质是让顾客心甘情愿多花钱。

通过以上两点，和大家分析了行业的现状，让大家认清目前所处的形势，第二和大家分析了目前营销存在的误区，让大家认清营销的本质，尊重客户满意度。一场成功的营销活动一般可以达到全年平均每月业绩2-3倍增长，但是现在市场上有太多的模式公司，一场活动可以实现4-5倍甚至更高倍数的增长，但是活动过后的后遗症相信大家也一定很清楚，相信大家追求的一定是良性稳定的业绩增长，那么我就给大家介绍一下精准营销如何实现低成本、高顾客满意度、高业绩提升？

三、认清自我——下半年业绩大之王牌精准营销

营销的本质和核心想必大家都已经很清晰了，以往我们做的营销活动是否是顾客喜欢的还是我们想要的？是否有真正的考虑过顾客的满意度？那么精准营销是如何做到精准的呢？精准营销通过精准的数据诊断分析，诊断门店运营指标，分析业绩倍增的六大关键要素，优化并调整顾客结构和品项结构，实现最大业绩目标。

精准营销第一步——品项规划策略

一座房屋能建多高取决于地基打得有多扎实，一个门店要想稳定需要有稳定的品类结构，品类结构决定品项结构，品项结构决定顾客结构，顾客结构决定业绩结构。业绩不稳定，是因为顾客结构不稳定，而顾客结构不稳定，也是因为门店品项存在缺失、同质、连带率低，与顾客结构不匹配等问题。大部分的门店对于品项定位不清晰，定位不清晰就容易抓不住重点，偏离中心，引进新项目是也不知道该从何下手，因此清晰自己的品项定位非常重要。

清晰自己的定位之后再进行品项规划，品项规划的根本，在于研究消费者需求，抓住重点需求，以品项提升顾客消费额。门店的品项大多存在着品项普及率、连带率、返单率和毛利率低的问题。在营销活动选项目时也不知道该从何下手，营销根本的成功，在于满意消费者需求，而商品能够满足顾客的需求，马斯洛需求表示在不同阶段人的需求是不一样的，门店的顾客也是如此。低端顾客和高端顾客，他们两者的需求和选择的项目是不一样的，但是大多数的门店存在着乱卖的现象，最终导致顾客结构不稳定，业绩不稳定。因此品项规划需要清晰顾客的需求。

之前我们说到根据顾客的年消费额可以将顾客进行分类，不同档级的顾客的需求、适合的品项的价位和功能也不同，因此需要清晰门店项目结构，一般门店根据不同项目结构可以分为“特色项目”“明星项目”“常规项目”和“高端项目”，每一类项目都有着不同的作用，清晰品项结构才能为营销活动的品项的选择和组合提供更好的参考依据。通过优化品项结构来优化顾客结构，以顾客结构优化业绩结构。

精准营销第二步——顾客分析策略 客户，是来送钱的；客户，是来花钱的。按照人均消费额将客户进行分类，每一类顾客对于门店的信任程度和满意程度是不同的，比如D客需要提升信任度和满意度，C客需要持续提升信任度和满意度，B客需要提升项目普及率，提升美誉度，大A客需要不断提升忠诚度和依赖度，营销活动的成功在于尊重客户价值，客户价值，决定企业生命；客户价值，是经营的底线；客户价值，是核心竞争力。在营销活动售前需要做好顾客分析（卖给谁），分析营销对象的喜欢的品项、消费习惯、消费能力、到店习惯、余项余次等数据，为接下来营销策略制定提供数据支持，做好顾客的升级培育策略。

精准营销第三步——制定营销策略

精准营销的精准体现在

指定的员工将指定的商品卖给制定顾客，采取指定的成交策略，通过优化品项结构来优化顾客结构，以顾客结构优化业绩结构，根据每一类顾客的需求和消费能力，以及销售的不同阶段科学制定卡项规划与营销策略，比如在入门销售阶段和再销售阶段，一般以售卖售前卡和售中卡为主，售前卡包含体验卡和入门卡，成交越多越好；售中卡包含特惠卡、疗程卡和综合卡，这一类卡项要求耗卡越快越好；在重点销售和深度销售阶段，一般以售中卡和售后卡为主，售后卡就是大家常见的会员卡，会员卡是满足顾客未知需求，但是大多数的门店都喜欢用会员卡锁住顾客消费，特别是对于D、E类顾客，一年消费几千块钱，需求比较简单，但是门店还是选择充值，给予会员优惠，在一定程度上来说增加了企业运营成本，因此在顾客需求明确的情况下，以售卖疗程卡或者综合卡为主，提高各个主推品类/品牌/品项的普及率、返单率、连带率，提高各品项的业绩贡献率，做好顾客的升级培育。在制定营销策略之前，一定先做顾客细分，分析每一类顾客的需求，顾客细分之后针对每一类顾客设计相应的卡项，一位顾客选择购买之前一定会考虑需求、消费能力以及价值，因此在会员储值之前一定要先做好会员增值。

精准营销第四步——目标分解策略

千斤重担人人挑，人人头上有指标，以各时间节点的营销活动为主线，将营销目标层层制定，并层层分解到每周目标，每日目标，并检查其合理性，分析并优化每个员工的分配并制定的顾客数及结构，盘点目标顾客并根据营销活动规划，分解到各时间节点目标，科学规划每个员工的每个时间节点的成交客数和成交业绩。

精准营销第五步——顾客满意度策略

前期我们做了品项规划、顾客规划和营销策略规划，但如果门店顾客信任度低，满意度不高，对整个活动的执行还是会造成很大影响，因为顾客满意度，是业绩倍增的根源，是营销的成功因素。目前门店普遍存在顾客满意度低的情况，顾客满意度低，顾客到店率低，顾客消费额度低。精准营销不仅仅是一场简单的营销活动，精准营销系统改变以往营销模式的误区，真正的将客户价值，客户满意度放在第一位。精准的顾客定位、顾客满足、顾客满意和顾客的持续满意与忠诚，培育顾客的终身价值。为让整个营销活动的效果更加完美，除导入诊断系统之外，还导入顾客满意度战略之感动式服务，根据“四个价值”和“四个成本”引发员工自己思考如何提高客户满意度，导入感动式服务，有效唤醒沉睡顾客和流失顾客，提高客户满意度和到店率，通过顾客满意度和感动式服务的导入，门店员工开始重视服务的流程，重视客户的需求，顾客满意度也逐渐提升。一下是部分顾客满意度提升后顾客的案例展示：

精准营销第六步——自销团队建设 在业绩倍增的三大要素中—顾客、商品、员工。精准营销的第一步和第二步解决了门店在于商品和顾客层面的问题，但是在员工层面，大多数门店的员工一遇到销售就紧张，门店自销能力弱，依赖于厂家老师的力量，不会销售，害怕做销售，针对这一问题，专家式成交改变了以往销售导向型销售模式，以建立自我价值、自我确认的方式，导入“以顾客满意度为导向型的”的销售模式，通过专业销售知识培训+实战演练，帮助员工掌握提高顾客满意度以及持续消费力的销售专业技巧，让正常营销活动业绩达到最大化。

精准营销第七步——业绩追踪策略

业绩追踪，追踪过程，追踪员工行为，遵循PDCA的原则，在目标计划（Plan）层面一对一责任制，清晰自己的目标，规避员工惰性，建立即时激励机制，激发员工动力；在执行（DO）层面梳理工作流程，让员工清晰行动计划，按照营销规划，行动措施，严格执行，设定追踪的重要节点，监督业绩进度；在检查（Check）阶段，导入质询会议，检视员工行为和结果，优化反馈机制，掌控业绩过程；在总结（Action）阶段，诊断业绩达不成的核心原因，发现遗留问题，制定巩固措施，改进中优化，形成标准化流程。

精准营销从活动数据诊断分析，再到规划层面（品项规划、顾客分析规划、营销策略规划、员工业绩规划），最后到活动的落地执行（顾客满意度战略、员工销售技能打造、业绩追踪策略）保证营销活动真正落地，达成目标，因此精准营销能够。。（价值利益）

我们一起来总结一下今天的学习内容，我们清晰的认识到了行业的本质以及行业目前所存在的问题，也为了我们接下来更有针对性地解决问题清晰了方向，第二我们了解了目前行业营销活动所存在的误区，清晰了营销的核心和本质，真正意识到了营销是以顾客满意度为核心；最后我们学习了精准营销的七大步骤，从诊断-规划-分析-执行几个阶段，提供了整体性的营销策划和解决方案，帮助大家在下半年营销活动策划上给予更多的指导和建议。本期关于精准营销的内容我就分享到这里，如果大家还有什么疑问，都可以咨询我们，感谢大家的收听！下次再见！