社会实践报告——电梯公司

第一篇：社会实践报告——电梯公司

假期论文

假期来临，又有一批大学学子面临毕业。其中，除了一少部分要继续深造外，其余的绝大部分毕业生选择了就业，对他们而言，这是迈入社会的第一道门槛。他们以为自己终于进入了天堂，殊不知，自己离开的才是天堂。在他们的身上，我看到了自己的未来。进学校学习的，迟早是要出去的。为了能更多的了解社会，尽早地融入社会，我利用寒假的空余时间，作为一名普通劳动者，参与了社会实践。

针对这段时间的工作经历，我对当今大学生的就业问题，有了一些的体会。

一、工作难找。

在刚开始找工作的时候，我本以为自己作为一名大学生，本可以找一个好点儿的工作，但结果，我发现我错了，用人单位的态度很明确：“就这个条件，你不干？有人干，请走吧。”无论到哪儿都吃闭门羹，倍感无助。后来，我尽可能地降低了自己的要求，这才找到了一份工作——一家电梯维保有限公司的电梯维修员。

二、工作辛苦，赚钱难。

雇佣单位提出的条件很简单——除了要按时上下班外，还要无任何附加条件地加班。我的工作时间是上午八点至十二点，下午三点至六点。如果在非工作时间内，本公司所维保的任何一部电梯若无法正常运行，必须加班，直到正常为止；若全部正常，则不用加班。有一次，我加班知道凌晨两点才回家。而且我们的工作具有很大的不确定性，有时候会一连两三天一点儿事也没有，而有的时候却会忙得不可开交。对于所有的工作都一样，从事的时间久了，难免有些乏味。一开始，因为这个工作对我来说还很新鲜，干劲很大，时间一长，才发现很乏味，每天都从事着同样的事情，就像是流水线上的机器一样，但又只能硬是从那些乏味的工作中为自己找点儿乐趣。而且在工作中，必须要学会忍，因为在工作中难免会受点儿委屈，这时，一定要忍。假若你贪得一时痛快，和领导争辩了起来，那么领导会很坦然地对你说：“从明天开始，你就不用来上班了。”那时，任你再说什么也是徒劳的，因为每个领导都不想每天和自己的属下吵架玩。切记，小不忍，则乱大谋。

当假期快要结束的时候，我的假期社会实践活动也即将告一段落。那天，我手里拿着这一个多月以来的工资，是既激动，又惆怅，真正的体会到了工作的艰辛，也让我看到了社会的现实与残酷，明白了当今大学生找工作是多么的艰难。

在实践期间，我看了不少报刊杂志，了解当前局势；接触了不少人，一起讨论大家的问题，互相交流，体会不同的生活；了解不同的人，不同的事，不同的梦想。

在实际的生产生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识、技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。

后来，针对近年来大学毕业生“就业难”这一问题，我结合自身经历，进行了反复思考。我发现，这一现象的产生，固然有高校迅猛扩招与就业岗位增长缓慢之间的矛盾的原因，但更重要的原因是许多大学毕业生的“就业观”存在很严重的问题。大学生普遍存在问题之一，心不够静。实践可以磨练人，让人浮躁的心平静，得到安宁，提高自己的素养。很多大学毕业生都存在一种比别人“高人一等”的思想观念。认为自己作为一名大学生，就理应有一份好工作，自己只有留在大城市、好单位才能真正体现出自己的人生价值。而某些家长面对这种错误的思想观念，不但不加以更正，反而随声附和，更助长了“就业难”这一局面的产生。从而导致了在一些大城市的高端职位出现了供过于求的现象，甚至数千人竞争一个岗位；而在那些边远地区和基层单位虽人才紧缺却无人应聘。而那些抱有“天之骄子”的优越感的大学生最终落入了高不成、低不就的尴尬境地。

高校的迅猛扩招与就业岗位增长缓慢都已成为客观现实，我们无力去改变它们，面对如今的社会，我们唯独去适应它们，才有可能在这个社会中存活下去。要适应它们，只有更正以往我们那些错误的“就业观”。不错，每个人都希望找到一份称心如意的工作，这是无可厚非的，但是，这要受到自身条件和客观因素的制约，很多大学生好高骛远，对自身的评价过高，外加竞争的激烈，未能合理地将自身与社会相结合，而无法制定出合理的就业计划。

在当今的经济体制之下，我们要树立“先就业，再择业；先生存，再发展”的思维观念。如今，社会已实现了了人才的自由流动，即使第一份工作无法令自己满意，但至少我们可以凭借自己的双手而在这个社会中生存下来，这样，在一段时间后，我们也可以从新择业，选择更加适合自己的工作。

在当今竞争激烈的社会中，我们就业时，不能单单考虑“我想做什么？”，而应该更加关注“我适合做什么？”、“我可以做什么？”这一类问题，因为目前我们所面临的现状是人才供过于求，是用人单位在选择能够帮助自身发展的人才，而不是人才在挑选自己所喜欢的用人单位。我们应该从自身条件和当今的社会情况出发，制定合理的就业计划。尽量避开那些竞争激烈的“热门”行业，将目标锁定在那些边远地区和基层单位，那里为大学毕业生们提供了施展才华的广阔空间。当然，从基层干起，并非一生从事于基层工作。大学生应有远大的理想与抱负。基层工作，是一个开始，有了良好的开始，才会有美好的将来。在基层，不仅能够得到多方面的锻炼，而且还可以积累丰富的工作经验。

现在，我们从用人单位的角度来考虑一下这个问题。每个用人单位都希望能够以同样的薪水来雇佣个人素质与技能更高的工作人员。之所以会出现“就业难”的局面，是因为在当今社会经济发展状况的前提下，大学毕业生所掌握的能力不足以应对当今社会的需求。但在万千大学生中，仍有一些人找到了理想的工作，这就说明，“就业难”的根本原因是大学生的个人素质未能达到社会所需要的标准。也就是说：中国缺的不是人，是人才。

随着社会的不断发展，对各种人才的要求也随之不断变化，竞争已成为社会的基本特征。因此，专业面窄，社会适应性差，综合能力不强的人才在市场竞争中必然处于劣势，社会实践使我们广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

所以，面对当今社会“就业难”的问题，我们必须保持一个良好的心态和一个清醒的头脑，制定出合理的就业计划，切不可盲目从众。当今社会需要的是全面发展型人才，所以，我们在大学四年的学习生活中，在充分掌握了自己的专业技能后，还要努力学习其他方面的知识，全面提高自己的个人素质，这样，才能更好的适应当今社会，找到一份称心如意的工作。

第二篇：暑电梯公司社会实践

暑期社会实践报告

今年是我的大学生涯的第一次暑假，两个月的假期让我心潮澎湃激动不已，一下子突然有了这么多可以供自己支配的时间,确实有变得茫然不知所以！如何利用好这宝贵的假期充实自己,提高自己,水到渠成的成为了最最重要的议题,在学校为了学业的发展拼搏奋力,走出校门蓦地明白,真的还是有很多需要学习,假期绝不是放松,而是更多的学习,只是课堂变了,内容更深,深不可及！

走出去才知道,有太多的需要学习,现今竞争日趋激烈,时时刻刻都需要我们打起十二万分的精力挑战自己!在学校我学习的是自动化专业,我热爱这个专业,可望有所成绩.年轻人就应不惧挑战,完美自己,终于找到了一份与自动化沾边的工作-----安装电梯!地点就在洛阳本地,新开发的开元名郡！

自动控制、人工智能是我们专业最热门的话题,很轻易的我就把安装电梯归结于一类很有技术性的设计类工作,洛阳广立电梯工程有限公司是我参与实践的单位,走进工地才明白,现实与想法还是有一定的差距!原来这里早已经设计好了电梯,委托的日本公司早已将所有器械准备完毕,充当安装活计的基本上还得算是半个苦力！

但是既来之则安之!都能干得了为什么我干不了！头上的骄阳开始发威,周围的机器开始轰鸣,面前笨重的机械变得狰狞……..没关系,我,准备好了！

在这工地,还没有交房的建筑工地,我的暑期社会实践开始了.没有想象中的轻松,也没有运用自己专业所学解决难题后的惬意,我们只是拿着对方已经画好的图纸,钻进地坑,像个蜘蛛人爬上井道.打眼,铺轨.然后在跑上十二层楼顶一次又一次背下各种各样奇形怪状的钢材.控制部件放好,做着安装的准备。平时爬个二三十层倒无所谓，没关系，有电梯！可是安装电梯的扮演的却是开路人的角色，得先趟出一条实实在在的路！运送水泥玻璃的工业曳引机的确可以升起，但是那个的安全系数实在太低！

在这里，很多都是有着很久安装经验的老工人，大多数都已经取得了安装资质，技术经验都是没得话说，对于刚来的，埋下头去潜心学习自是重中之重！由于是承包工程，大多数都积极性很高，前几天兴奋还很好适应，而继续的日子，需要坚持，需要忍耐！戴着安全帽，系着安全带爬上爬下，真的很需要毅力！

日子在一天天挪移，能力也开始得到锻炼，以前的青涩，孤傲开始变得柔和下去；以前的不屑白眼开始变得温和下来！我们居然得到了很好的相处，他们开始很感兴趣地向我打听大学里的逸闻趣事，开始以自己子女成长难题向我请教！我们终于拥有了共同语言，重要的是慢慢变化的我用自己的热心用自己的坚持赢得了他们的尊重，更重要的是让我明白，严于律己宽以待人始终是做人的真理！抛弃无谓的孤傲，放下自己所谓的面子与人为善，必会获得惊喜！

劳动强度一直在增大，休息时间却是在减少，慢慢的就到了特检局检验的日子，短暂而又漫长的暑期社会实践不得不告一段落，洗去身上的尘土和油污换上干净的衣服，回家，这里让我学会了很多，明白了很多，也成长了很多！

其实大学生真的不应该是他们心目中想象的那样百无一用，敢于挑战自己，坚持下去，不管是在艰难的工程，认认真真的做下去了总能得到大家的认可！

我们的确需要困难面前藐视困难的信心和勇气，但是切记不要做人锋芒毕露，毕竟三人行有我师！诚恳地向人求教，真诚的与人沟通才能换来他人同样的真诚！

其实做每一件事情都需要我们的全力以赴，在学校我们有老师，有家里人。当我们遇到了困难，他们总是会帮我们扫清一切障碍，终于我们走了出去，我们得要明白：凡事都要靠自己！每一个环节都很重要，不在意的疏忽将会导致很动人的悲剧在建筑工地里我深有体会，一时的过于乐观估计纷至沓来就要带来更多的麻烦！一些数据的计算错误，更是会带来无可挽回的悲剧！所以说做技术的我们在今后更是该培养严谨务实的工作作风，为社会风险，为

人民谋利！

工作中同样有件事情让我感觉揪心，许许多多关键部件居然全是歪歪扭扭的日文！电梯行业让日历、三菱等独大！我们更应该警醒！作为国家花费重金培养的大学生亨氏深感责任重大！成本不到三万的电梯，转手就成了三十万，让每一个有血性的国人愤懑！发展我们自己的工业强大我们的祖国！还要靠我们，新一代的接班人！

电子信息工程学院

自动化０９４班

WMT

第三篇：电梯公司整改报告

整改报告

XX省特种设备检验检测院：

由贵院派出的评审组于2012年11月12日对XXX电梯有限公司所申请的电梯安装、维修B级资格进行了 安装维修资质许可现场评审，现就此次评审中发现的问题，已整改完毕。1、2、3、XXX电梯有限公司

二〇一二年十一月十五日

“液压电梯安装维修作业指导书”已完成； 完善了电梯、自动扶梯定检自检记录； 完善了仪器设备台帐。

第四篇：电梯公司管理评审报告

管 理 评 审 报 告

HUAAO/CF

表单编号：ZG/B-1.4.5-04 1﹒0 评审目的

评价﹑确定公司QMS（包括质量方针﹑质量目标）持续的适宜性﹑充分性﹑有效﹓识别确定QMS改进的机会和变更的需要﹒

2﹒0评审时间﹕2013年7月30日9﹕30~11﹕30

3﹒0评审地点﹕公司1号会议室.0参会人员(略)

5﹒0评审会议概况

依据策划要求公司于2013年12月21日进行管理评审会议﹒评审会议前各部门依据计划提交了相关评审数据﹒此次评审以会议的形式举行﹒由公司的总经理兼管理者代表孙晓东主持﹒工程部经理兼副管理者代表鲍海波组织﹒各部门的经理﹑副经理﹑主管参加﹒关生重申了管理评审会议的意义﹑作用﹑重要性与目的﹒

会议对2012年管理评审输出的五项决议实施效果进行了说明(详见报告)﹒①进货交期达标率方面制定对策实施﹒达成情况有了较为明显改善﹓②安装计划目标实现方面﹒制定改进措施实施有了显著的改善﹓③技安部问题对策书相关担当部门及分析回复（内部不合格品处理﹐处理不及时）方面﹒经过分清责任﹑明确跟进﹑加强内部协调沟通﹑使改进措施的回复情况有明显改观﹒对策的回复率﹑产品合格率均有了提升﹓④技安部目标的修订﹐目标设置﹐去年共修订提高质量目标四项（a﹒客户投诉批次＜批量＞合格率≦1％﹐2012年9月实施﹒b﹒安装检验合格率≧99％﹐2012年3月实施﹒c﹒订单交期达标率≧96％﹐2012年1月实施）﹒上述目标实施均能得以达成﹒目标制订合理﹑实施有效﹒2012管理评审报告输出的四项决议实施改进有效﹒

6﹒0关于质量目标﹑质量方针﹒

公司最高管理者考虑了公司产品﹑过程特点﹑经营宗旨，制定了公司质量方针﹒牢固树立了以质量为中心﹐以顾客为焦点﹐以市场为导向良好意识﹐发动全员持续不断改进﹒并在其基础依据上制定了可测的质量目标﹐在各职能部门和层次分解﹒通过培训学习﹑日常教育﹑监督﹑不断进行宣传﹒使员工贯彻到自己的实际工作当中﹒使公司逐步形成了较为完善目标体系管理﹒使公司质量方针得到有力支撑和体现﹒同时质量方针为公司的质量目标评审亦提供了依据和框架﹒公司质量目标在去年运行中不断得以提升﹒产品合格率不断提升﹐顾客满意度不断提高﹐退诉﹑退货不断下降﹒说明我们质量目标制定、实施有效﹒质量方针与质量目标保持了充分适宜性﹒

HUAAO/CF

公司全体人员以质量方针为指导﹐秉承顾客是企业赖以生存根本条件﹐持续改进是企业永恒主题思想﹑理念﹒面对日趋激烈的竞争市场﹑进货成本不断增加﹐顾客要求持续提高﹐人力资源短缺等外部社会条件﹒公司通过降低成本﹐加强与供方互利合作﹓提高自身管理水平﹓提高员工工资待遇﹓提高生产效率﹑过程控制能力﹐控制物料损耗等办法﹒为公司开拓广阔生的存与发展空间﹒说明了公司的质量方针﹑质量管理体系与内外部环境变化保持了持续的适宜性﹒

经过公司2012年的质量目标一年的达成情况﹐为了保持制定持续改进质量目标﹒建议修订公司顾客满意度由原来的的≧80％修改为≧83%,订单交期达标率由原来的≧96%修改为≧98.5%,安装计划达标率由原来的≧91%修改为≧94.5%,.受检合格率由原来的≧95%修改为≧96%,上述目标将于2013年10月正式实施.7﹒0质量管理体系(QMS)的符合性﹑有效性﹒

通过QMS的持续运行﹒公司依据策划的安排进行内部审核﹐管理评审﹐顾客满意调查﹒同时针对数据统计﹑质量会议﹑专题研讨会﹑顾客信息反馈调查﹑日常纠正措施执行﹐不断地改善产品﹑过程﹑QMS﹒并通过上述方面措施不断监测﹑评价产品的保证能力﹑过程的管理控制能力﹑QMS的改进能力（包括资源提供）和QMS符合性有效性﹒及时识别﹑确定改进的机会﹒

QMS运行一年来﹐取得了较为满意的业绩﹐体现在﹔人员的质量意识不断提高﹓各级人员管理水平不断得以提升﹓措施﹑指令执行能力得以增强﹒组织结构日趋合理﹑完善﹓资源识别﹐配置充分有效﹔产品销售市场﹑客户不断得以稳固﹓产品质量不断提高﹓过程控制能不断加强﹓内外部信息交流沟通﹑协调与合作日臻完善﹓QMS运行一年使我们公司形成了较为系统的自我评价﹑改进机制﹐使我们改进能力逐一步得以提升﹒同时各级管理人员的预防意识和能力得以树立﹒顾客满意度不断得以提升﹒形成一批具有高质量的客户群﹒

QMS文件在三年运行中根据内外部情况发展不断进行改进﹒保持了及时的修订﹒确保了QMS文件与实际情况变化保持了适宜性与充分性﹒

QMS一年共进行一次内审﹐一次外审﹐未发现重大质量事和顾客严重投诉﹒综上述充分说明了QMS运行一年来持续符合﹑有效﹒

8﹒0纠正预防措施实施情况

2012年7月－2013年6月公司技安部共向供方发出改善要求＜纠正预防措施处理单＞共0份﹐对策回复实施0份﹐同时技安部保持经常对供货商实施检查措施﹐有效防止供货商来货不合格上升﹒

各部门通过每月统计﹐管理评审﹑能够识别潜在影响QMS运行的问题﹐并制定预防措施﹐提高了过程控制能力﹒公司的例行周会﹐由公司高层领导协调QMS运行出现问题﹐并落实到责任人实施﹒确保了纠正预防措施有效性﹒综合来看我们公司在产品﹑过程﹑QMS方面﹐能够对出现或客户提出的问题及时采取纠正措施﹐对潜在发生的问题亦能采取预防

9﹒0顾客满意度

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措施﹐有力推动公司QMS持续改进﹒QMS运行一年来所开出的纠正﹑预防措施未对QMS产生大的影响﹒纠正预防实施有效﹒

从公司QMS建立以来共进行顾客满意度调查1次﹒顾客满意度均达到预期目标要求﹒顾客对我们的质量﹑交期﹑服务均表示了比较满意﹒对交期﹑服务近期有部分客户表示了非常满意﹒

客户对于价格表示的一般满意﹐公司营业部与顾客积极展开沟通说明﹒原因是进货价格上涨﹒我们公司则采取了节能降耗﹑提高生产效率﹑致力于与供方长期互利合作等办法，控制单位产品成本﹐以维护顾客的利益﹒对公司采取措施顾客均能表示理解和接受﹒

日常对于顾客投诉与抱怨均由指定部门（技安部）受理﹒并及时分清责任单位采取改善措施﹒处理结果顾客均表示满意﹒

10﹒0可能影响QMS运行的情况

赤峰地区技术人才供给不足﹓我们公司内部储备人才稍显乏力﹒将来可能会影响QMS的运行﹒公司在未来一段时间会致力于人才和自主培训和委外培训方式相结合的培训机制建立﹒以解决将来可能出现的公司内部所需人才的缺乏。

11﹒0 评审结论

通过这次管理评审﹐与会人员一致认为QMS运行一年来﹐公司制定的质量方针﹑质量目标在全体员工中得理解﹐贯彻实施﹒与公司经营宗旨﹑客户要求﹒QMS运行保持了持续适宜性﹒人员的质量意识有了明显提高﹒形成了完善自我评价﹒改进机制﹐能够较好改进QMS﹐改进能力不断提升﹐顾客满意﹐产品合格率不断提高﹐顾客投诉﹑抱怨持续减少﹒产品市场的竞争能力不断加强、组织结构设置、资源识别﹑配置持续适宜﹑有效﹒充分说明了我们公司QMS运行一年保持了持续适宜性﹒充分性﹑有效性﹒

12﹒0输出决议事项

根据管理评审会提出的意见和建议﹒将以下事项作为我们改进的领域﹓

1.修改质量目标﹔a﹒.顾客满意度≧83％b﹒b﹒订单交期达标率≧98﹒5％﹐c﹒受检批次合格率≧96％﹐d﹒账物相符率≧98%.(对策﹔由技安部文控中心监控上述目标达成﹒各责任部门负责质量目标达成统计)﹒

2﹒提高安装质量﹐改进能力﹐使安装合格率、顾客满意度持续提高﹒（对策﹔a.由技安部寻求适宜的外部培训人员）﹒

3﹒制定灵活﹑充分的内审方法﹐增加审核的深度和广度﹒（对策﹔a.编制滚动审核计划﹒b﹒增加专项审核﹒c﹒培训内审员（自主培训））﹒

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4﹒进一步提高各部门管理人员QMS运作能力﹒（对策﹔a﹒由各部门指定一名适宜人员进行ISO9001﹔2000﹑ISO14001﹔2012内审员培训﹒b﹒由审核主任编制教材进行人员培训考核）﹒

最后关生强调我们公司QMS运行一年取得了较为显著的业绩﹒但我们还存在一些待改进的领域﹒各部门经理要发扬尊重理解﹑支持配合、求真务实精神﹐同心协力不断提高我们的管理水平﹑进一步加大资源投入﹐使我们公司整体业绩得以全面提升﹒

第五篇：电梯公司实习报告

三、实习遇到的问题和困难：

1、学会坚持

很多学生在实习的时候可能无法找到非常好的实习单位，而更多的可能是一些营销的岗位或者是枯燥的执行性岗位。这个时候我们要学会坚持，要知道万事开头难，对于我们大学毕业生来说，起步都是艰辛的，我们需要做好在基层跌打滚爬的心理准备，不能将自己定位在太高的位置，要知道不管做什么都是需要积累的，没有人可以一步登天，我们需要一步一个脚印，踏踏实实的工作，慢慢的积累，积累工作经验，积累客户资源，积累人脉关系。总是要谦虚的学习、诚实的待人、认真的工作。

由于在泛亚的期间，感受到公司很大的人员流动性，因为企业的营销业务都有底薪低、开头难的特点，如果你无法适应这样的工作，无法掌握一些工作上的技巧，无法顺利的迈出第一步，或许就会选择放弃。但是作为我们或许更多的应该着眼于工作中的收获以及在工作中得到的锻炼。考虑到很多毕业生在寻找单位的时候，都抱着太多的高要求，导致屡屡落空，为何不能够稍稍放低自己的标准，先寻求一个能够让自己得到锻炼的舞台呢，对于刚离开学校踏入社会的我们来说，锻炼才是最好的报酬。

2、学会抗压

要知道在当今社会上，每一行都有每一行的艰辛，但行行都可以做好，就看你怎么去做。很多工作都有很大的压力，有很多的工作任务指标，对于互联网企业也不例外，上旬轻松，下旬就要冲业绩了，这个时候伴随而来的就是企业、部门还有自己给自己的压力。有时候出去谈单，来回路程就是两三个小时，更有甚一天的时间都在外面奔波，所以如何调节自己的心态，在压力压迫以及劳累的时候学会给自己减压是很重要的。

3、学会坚强

工作中难免遇到各种各样的挫折，像我们刚离开学校的象牙塔，没有经过什么大风大浪的，遇到什么问题挫折就受不了，但我们不能够退缩，要知道这样的挫折多来几次，就习惯了，俗话说越挫越勇，要让自己在第一次的工作中就学会坚强，那以后的路才能够走的顺利。坚强这个词语，说出来容易，做出来难，要让自己真正的变的坚强，能够经受住更多的风雨和打击。能够临危不乱，能够坚强的处理任何的困难和问题，要向别人证明，我们并不是温室的花朵，要拿出天不怕地不怕的勇气，而不是畏首畏尾。

还记得实习的时候，一直用的签名“做坚强的人，做百度推广”。很喜欢这样激励自己，走进泛亚的时候，我要学会坚强；离开泛亚的时候，我要变的坚强。

四、实习心得：

在三个月的实习阶段结束的时候，回过头整理一下一路走来努力过的痕迹，真的感觉自己成长了很多，同时在实习过程中所收获的经验和感悟必将成为未来人生道路上的宝贵财富。

虽然仅仅只有3个月，但是在这短短的日子里，每一天每一天，付出了，收获了，成长了，历练了„„一页页的日历记录着我的点滴，也见证着我在泛亚的成长，回头看一看那些走过的痕迹，依然清晰可见。那些拨过的电话，那些发过的邮件，那些见过的客户，那些去过的企业，那些坐过的公交，那些走过的路，那些签过的合同，那些和同事们开心调侃的话语，那些玩过的团队游戏，那些充满压力的日子，那些一起加班的日子，那些轻松愉快的日子„„ 1月4日，第一天上班 1月8日，第一次签单

1月22日，第一次出单，谈成第一个百度 3月11日，第一次独立出去谈客户，并成功签回百度合同

短短的3个月，从一开始电话营销都不知道怎么开口，到现在可以积累到很多有意向的客户并可以独自出去谈单完成百度合同签定„„这样的成长，只有当你回过头去看的时候，才可以深切的体会到。那个不知所措的坐在一旁对着厚厚的黄页无从下手的我再也不会回来了。看着名片夹里日益增多的客户名片，看着日历上记录下的见过的每一个客户，这些都是我走过的脚印，那些奋斗过的痕迹。打过几百个电话，见过十几个客户，签下5份百度合同2个网站合同，这就是我的成果了。可是真正盘点起来，我还有太多太多需要去学习，需要去磨练，比起和我年龄相仿的同事们，我实在显得过于稚嫩，无法应付千变万化的状况。忽然很想说那句经典的日语“我还差的远呢！”。

在泛亚的日子里有过幸运也有过挫折，因为你不知道每天你会经历什么，这或许就是我享受这份工作的原因吧，因为每一天都充满着不确定性，打不同的电话，接触不同的客户，遇到不同的情况和问题，需要你随机应变。感受过第一次签单的喜悦，同事们的鼓励和经理的赞赏；同时也感受过压力和无奈，遇到过各种各样的客户，被客户骂过也被客户夸过，打到过直接挂机的客户，也有和客户开心畅谈过。遇到签了合同不给钱的客户，也遇到过一遍遍修改网站迟迟不肯确定的客户，当然遇到的最多的还是那些敷衍和拖沓的客户。总之形形色色的客户，各种各样的企业„„多谢了一次次的外出谈单，我终于发现其实无锡一点都不小，只是如果你永远都活在一个小圈子里不走出去，你永远看不到外面的世界，就像我们家永远都活跃在市中心的一小块地方却从来没有走出去看看。在泛亚的日子里，去过无锡的很多地方，也去过江阴和宜兴，最久的要2个小时车程，就是我第一次独自谈单，还是去到很远的宜兴。普通的也要三四十分钟最起码。后来都渐渐习惯了，因为乘车就是最好的休息时光了。总之当慢慢习惯了身边的一切，习惯每天7点闹钟叫醒，习惯每天走路到市中心上班，习惯每天按下电梯到25楼，习惯每天准时刷指纹上下班，习惯每天中午和同事出去吃快餐，习惯每天都要开茶话会，习惯每天都要响亮的喊起我们商务一部的口号“一部一部、百度无数”。太多的习惯就在这3个月里慢慢的养成了，而我也渐渐融入了这个集体，这个温暖的大家庭。我一直对我自己说“不管做什么，只要能够有所收获，那所有的付出都是值得的”。不要总是埋怨我们的付出得不到回报，要知道很多东西都是在无形之中你已经获得了、受益了。而我们要做的是学会总结、学会收获、学会感恩。我们要从每一分每一秒中学会成长。对于即将走出象牙塔的我们，需要更多的磨练、需要更多的经历、需要更多的积累，我们还年轻，我们需要走的路还很长，但是不管走到哪里，我们都要将自己的脚印留下，深深的，一步一个脚印，踏踏实实的往前走，只有这样，当你回过头去看到那些走过的痕迹，我们才能感受到人生的充实和精彩。