小学英语教学三维目标的制定

第一篇：小学英语教学三维目标的制定

小学英语教学三维目标的制定

目标教学是构建素质教育的重点，它要求教师必须了解、熟悉、掌握教学内容，明确教学大纲，要求所要达到的教学目标，通过分层教学，因材施教，使目标教学落到实处。可以说，目标教学就是将所有教学内容分解成一个个具体的目标，首先做到完成每课的小目标，尔后完成好单元的部分目标，从而达到完成总目标。教师在上新课前，首先弄清本课的教学目标，教学用书上提示的教学步骤，再分析学生达到这个目标的难点是什么。并根据学生的学习基础，学习习惯、学习方法以及兴趣爱好，反复钻研教材，明确教学目标，确定每课的重点和难点，同时把教学目标及时交给学生，让学生心里有数，从而达到了教有目标，学有目标，指导检查也有目标，使之在课堂上能有的放矢地进行教学，顺利完成制定的教学目标。教学目标是影响课堂教学成败的重要因素，如何制定合适的教学目标？教学目标必须符合教材的特点和学生的实际情况，学生通过一节课的学习，必须达到教学目标的要求。我认真的学习国家英语新课程标准，将从三个方面谈小学英语教学三维目标的制定。一.以总体课程目标为指导，以适应社会进步和学生发展的需要为目标，全面综合设计教学三维目标。基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。综合语言运用能力的形成建立在学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等素养整体发展的基础上。语言知识和语言技能是综合语言运用能力的基础，文化意识是得体运用语言的保证。情感态度是影响学生学习和发展的重要因素，学习策略是提高学习效率、发展自主学习能力的保证。这五个方面共同促进综合语言运用能力的形成。基础教育阶段英语课程目标的各个级别均以学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识五个方面的综合行为表现为基础进行总体描述。总体目标强调了三维目标的突出地位－－语言技能目标、语言知识目标、情感态度目标，在目标的制定中各个目标相互渗透，融会贯通，并且始终以学生的发展需要为前提和学生的社会生活实际结合紧密。例如：学生在学习《My classroom》这一课，教师制定的情感目标需要和学生的学习生活相结合，是培养学生热爱班集体，热爱学校的思想品德；其语言知识目标是听、说、读、写desk/chair/window/floor/board 等词汇和相关的知识句型其技能目标是培养学生的听说能力和表达能力。学生学习完学校专用室的名称后，其情感目标是学会爱护学校现有的教学设施和学校的一草一木，这就是爱集体、爱学校的充分表现。学生只有把英语学习的目的与自己全部生活紧密联系起来，才能提高语言学习的效率。二.教学目标要将教学任务转化为学生的学习需要，让学生主动参与，发挥其主观能动性。国家英语课程标准中设置小学英语课程目的是根据小学生的生理与心理特点以及发展需求激发学生学习英语的兴趣培养他们学习英语的积极态度使他们建立初步的学习英语的自信心培养学生一定的预感和良好的语音语调基础使他们初步形成用英语进行简单日常交流的能力为进一步学习打下基础.教学目标是根据教学需要，从学生实际出发，从学生的角度阐述要求。在整个教学过程中必须是以学生参与的学习过程亲身感受发展思维和运用英语的过程.学生在参与 “做事”的体验中掌握基础知识提高语言技能丰富情感形成学习策略提高夸文化的交际意识体现其学习的价值.目标的设置以 “任务为基础”学生能在活动中整体提高认知水平在唱歌做游戏扮演角色表演访谈绘画等实践中充分发挥他们的各项智能特征在完成任务的过程中不断感受成功的乐趣和喜悦.例如:在教授一课时其知识目标是学生会用和表达一些颜色词汇如:redyellowbluepink 等同时会用句型:What color is itIt’s…其语言技能目标是学生能在生活中运用和交流所学其情感目标是学生热爱五彩斑斓的生活热爱大自然保护环境.同时为了达到教学的目标教师还可以在课堂上拓展一些相关的知识例如让学生认识各国国旗通过颜色搭配识别和认知增强学生表达颜色词汇与句型的欲望在情感目标的实施过程中可以让学生了解国家的气候环境自然风光污染浪费总之是从不同的方面拓宽学生的知识面让学生在英语课堂上也能达到情感的升华.教师设置各种情境教学以及和学生相关的生活实际包括:问候告别学校生活购物.家庭喜欢与不喜欢询问时间节日问候等.学生主动参与课堂学习，基本上达到了教学的要求，同时也学会了用英语介绍自己的生活。三.在学生原有的知识经验基础上，以学生为本，因人施教，适时调整教学目标。任教的班级不同，学生的学习特点与能力存在差异教师需要根据学生和班级的特点调整教学的过程设置适宜的不同级别的教学目标.比如，一个学生比较遵守纪律，学习方法比较灵活的班级，教师按教学目标上课，学生学习起来会较顺利可是当换上一个学生特别活跃，反应很快，但纪律难于控制的班级，教师就要以纪律竞赛的形式先调控好学生的情绪例如在学习早餐一课时教师可以多设置一些比赛环节或者是竞争环节给不同小组加不同的食物卡片若比赛胜利的小组给该小组增加牛奶卡片等等这些有特色的教学手段可以有效的辅助教学若学生脑瓜特别灵，接受能力特别强，可在课本知识基础上学习一些相关的课外知识，如在学习完已有知识情况下让学生学唱课外的英文歌曲看一些相关的英文短片拓展学生的视野与思维尽量满足学生强烈的求知欲。英语课堂教学三维目标的制定与实施需要从教学目标制定课堂教学设计等各方面不断的完善.在教学过程充分利用教学资源遵循英语教学的评价方式从而达到教学目标培养学生学习语言的兴趣和积极性.

第二篇：三维目标

【三维目标】

一、知识与技能

积累文言实词虚词，掌握相关的文言知识，流畅地翻译全文。

二、过程与方法

诵读法；总结归纳法；比较法，通过前后两赋比较理解文章主旨。

三、情感态度与价值观

从写景状物中体会作者的情感变化，并与《赤壁赋》比较，理解作者被贬黄州时复杂的思想感情，培养学生积极向上的人生观。【教学重点】

归纳积累文言知识；与《赤壁赋》比较讲解，通过抓关键字句加深对作者人生态度的认识。【教学难点】

苏轼儒、佛、道思想在两赋中的反映。

【教学时数】三课时 【教学过程】 第一课时

一、导入

时年45岁的苏东坡所写的赤壁二赋在我国文学史上传为美谈。文天祥《读赤壁赋》云：“昔年仙子谪黄州，赤壁矶头河漫游。”王世贞《前赤壁二首》“赋是双珠可夜明。”看来只有两篇赤壁赋合在一起才能完整地把握苏轼当年的所思所想。这节课我们就来感受苏轼在 《赤壁赋》中的未尽之意。

二、走近作者，说说你对苏轼的认识。苏轼:与黄庭坚（诗）合称“苏黄”，与辛弃疾（词）合称“苏辛”，与欧阳修（散文）合称“欧苏”，与韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。苏轼出身于一个比较清寒的文人家庭，从幼年起就受到良好的文学熏陶，尤其是在父亲苏洵由发奋读书而入仕的影响下，早年便“学通经史，属文日数千言”；宋仁宗嘉祐二年（l057 年）苏轼中进土，年方21岁，嘉祐六年，授大理寺评事签书凤翔府判官厅公事，由此，踏上了一条颠沛坎坷的仕途生涯。宋神宗年间,苏轼因“乌台诗案”被捕入狱，后经苏辙等人营救才免罪释放，被贬为黄州团练副使。从“乌台诗案”到流放黄州是苏轼人生的重要转折，政治上失意彷徨，精神上孤独苦闷。但是生性旷达的诗人在老庄佛禅和山水之乐中求得解脱，自号“东坡居士”，并写了千古传唱的《念奴娇•赤壁怀古》、《赤壁赋》和《后赤壁赋》这样充满哲学意味、凝聚人生思考的名篇佳作。等到宋哲宗即位，新党失势，旧党执政，苏轼被召还朝任翰林学士等职；多年的地方官生涯使他看到新法的某些好处，并在实际中实施，当旧党要废除一切新法时，他又挺身而出主张对新法“参用所长”，因而被诬为“王安石第二”，受到排挤。及至哲宗亲政后，新党再度上台，又以诗人曾依附旧党为名将年近六旬的诗人贬至岭南惠州，再贬至海南儋州。公元1100年，徽宗即位，苏轼终于遇赦北归，次年7月客死常州。去世前两个月，诗人在《自题金山画像》中写到“心似已灰之本，身如不系之舟，问余平生功业，黄州惠州儋州”，颇有几分英雄末路、美人迟暮的空漠之意和苍凉之感。

三、写作背景介绍 元丰三年（1079年），苏轼因 “乌台诗案”，被捕入狱。出狱后，被贬为黄州团练副使。为排遣内心郁闷，他泛舟赤壁，先后写下了《赤壁赋》和《念奴娇•赤壁怀古》。三个月后，重游赤壁，写下了《后赤壁赋》。

四、温故知新，熟悉课文。

1、高一时我们学过苏轼的《赤壁赋》，请同学们回忆一下，文中描绘了怎样的景色，由此又引发了作者怎样的感叹？

明确：该文描绘了月夜的美好景色，清风、明月、江水等自然景观，有这些景观联想到曾经在赤壁出现过的曹操、周瑜等英雄人物，由衷感慨“而今安在”，揭示了人生短促而无常之悲，自己与英雄相比更显渺小，从而感叹“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”。（文中有“清风徐来，水波不兴”、“白露横江，水光接天 ”、“浩浩乎如凭虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙”这些美景。也有“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”的感叹。）

2、听录音欣赏课文

五、朗读并分析第一段

1、齐读第一段

2、结合注释串译第一段

重点字词提示：步：出发 既：已经 尽：全部

顾①：环顾 已而：过了一会儿 顾②：可是

诸：之于

3、思考：第一自然段写了什么？

第一自然段：描写夜游黄泥坂的时间及同行者为游赤壁做准备。

4、“霜露既降，木叶尽脱，人影在地，仰见明月。”写出了怎样的氛围，有什么作用？ 寥寥十六字，逼真地写出初冬月夜静谧温馨的气氛，烘托出主客浓厚的游兴，并为下文写登山和见鹤作了很好的铺垫。

六、布置作业

熟读并背诵课文，结合《第二教材》进一步理解课文。第二课时

一、检查背诵

二、分析课文

（一）研习第二段

1、齐读，口译。

重点字词提示：乃：于是。上：向上爬。履：爬过。巉：险峻。披：拨开。危：高。震动：使震动。反：通“返”。放：放任。听：听任。句式：复游于赤壁之下。（状语后置句）

2、思考：

（1）第二自然段写了什么？

明确：对复游赤壁时所见景色做了具体的描写。（2）本段写了哪些场景？

江流有声，断岸千尺。山高月小，水落石出。（冬夜美景）

履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙。攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫。

（3）苏轼独自历险，无人能从。当他登上峰顶后，突然“划然长啸”。你如何理解苏轼的“划然长啸”？

1、表达登上峰顶后的那种壮怀激烈的激昂之情，仿佛自己就是宇宙的精灵，天地的主宰 2 抒泄贬谪黄州以来心中所积压的种种郁闷之情。（4）如何理解：“曾日月之几何，而江山不可复识矣。” A、由秋入冬，江山的景色发生了很大的变化。

B、历史背景：宋与西夏交战惨败，全军覆没，死者约60万，宋神宗抑郁而死，大宋王朝一蹶不振，美好河山满目凄凉。对赤壁之景旧颜不再的感叹实际暗含对世事变化无常，年华逝水的无奈盖叹；更有对大自然造物之神奇的惊叹。

（二）研习第三段

1、齐读，口译。

注意字词：适：刚好 东：从东面（名次作状语）西：向西飞（名词作动词）

2、第三自然段写了什么？

明确：主要写江中见鹤，后梦见道士化鹤

（三）总结：

本文苏轼情感的变化：由景而乐，得鱼酒更乐，乐而再游赤壁，又因景物而悲，悲而长啸，长啸后的放任漂流，随遇而安的平静心情作为过渡，引出道士化鹤的梦境，最终归之于空。（以儒为主，融合佛老）

三、布置作业

1、背诵课文；

2、完成《第二教材》“课堂反馈”练习。

第三课时

一、检查背诵情况（第一、二段）。

二、归纳文言知识

（一）找出下列句子中的通假字

1、以待子不时之须

2、反而登舟

3、俛而不答

（二）解释下列古今异义词

1、是岁十月之望。

2、戛然长鸣，掠予舟而西也。

3、曾日月之几何。

4、反而登舟。

5、予乃摄衣而上。

（三）词类活用

1、顾而乐之

2、草木震动

3、掠予舟而西也

4、横江东来

（四）重点虚词

指出下列“而”字的意义及用法

1、归而谋诸妇

2、悄然而悲，肃然而恐

3、摄衣而上

4、青，取之于蓝，而青于蓝

（五）文言特殊句式

选出句式不相同的一句(C)A、盖二客不能从焉。（省略句，“从”后省略了“予”）B、问其姓名，俛而不答。（省略主语“我”、“道士”）C、复游于赤壁之下。（“于赤壁之下”是介宾结构后置）

三、合作探究

（一）试从写景、抒情两方面比较《赤壁赋》与《后赤壁赋》的不同之处。

提示：

1、找出两篇文章中写景的句子。

2、体会作者的情感变化，分析景与情是怎样融合起来的。明确：

《赤壁赋》描绘了月夜的美好景色，清风、明月、江水等自然景观，引发了作者和朋友对于历史和人生的感慨；由这些景观联想到曹操、周瑜等英雄人物，由衷感慨“而今安在哉”，揭示了人生短促而无常之悲；自己与英雄相比更显渺小，从而感叹“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”；最后以“变”与“不变”的辩证法求得精神上的解脱达到豁达超脱的境界。（乐—悲—乐）

《后赤壁赋》苏轼情感的变化：由景而乐，得鱼酒更乐，乐而再游赤壁，又因景物而悲，悲而长啸，长啸后的放任漂流，随遇而安的平静心情作为过渡，引出道士化鹤的梦境，最终归之于空。（乐—悲—空）

（二）《后赤壁赋》的结尾描写了孤鹤，叙述了梦境，这些内容是否有特殊的含义，请谈谈你的看法。（课后练习二）

提示：结合“鹤”的特性，注重“孤”的意义，言之成理即可。

参考提示：在我国传统意象里，鹤具有高贵、幽雅，超凡脱俗，仙风道骨的特征。结尾借此含蓄地传达出他企图超脱尘世，逍遥物外的心态。

四、拓展延伸（古典诗歌中动物意象的传统意义）猿猴：它让人感觉到哀伤，凄厉。如：

“风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。” —— 杜甫《登高》

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。—— 李白《早发白帝城》

寒蝉：秋后的蝉是活不了多久的，一番秋雨之后，蝉儿便剩下几声若断若续的哀鸣了，命折旦夕。因此，寒蝉就成为悲凉的同义词。如：

“西陆蝉声唱，南冠客思深。” ——骆宾王《咏蝉》

“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。” ——柳永《雨霖铃》

雁：是一种候鸟，它要随季节迁徙，它又是古人传递消息的一种方式，于是就象征着孤独、思乡、思亲、音信、消息等意义。“雁字回时，月满西楼”

——李清照《一剪梅》

“雁过也，正伤心，却是旧时相识。” ——李清照《声声慢》

“塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意”。——范仲淹《渔家傲》 马（铁马）：马打上铁掌，就意味着要上战场，所以铁马就是战争，英雄气概的代名词了。如：

“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎” ——辛弃疾《永遇乐•京口北固亭怀古》

“早岁那知世事艰，中原北望气如山。楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关。” ——陆游《书愤》

(瘦马)：奔腾、追求、漂泊。如：

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。——马致远《天净沙•秋思》

杜鹃:俗称布谷，又叫子规、杜宇、望帝。古代神话中，望帝传说是蜀地的君主，名叫杜宇，后来禅位退隐，不幸国亡身死，死后魂化为鸟，暮春苦啼，以致口中流血。后来多用“杜鹃”来渲染哀怨悲凄的气氛或思归的心情。于是古诗中的杜鹃也就成为凄凉、哀伤的象征了。如： “杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。” ——李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》 “锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。” ——李商隐《锦瑟》

“其间旦暮闻何物，杜鹃啼血猿哀鸣”。——白居易《琵琶行》 鱼：自由、惬意。

鹰：刚劲、自由、人生的搏击、事业的成功。如： “看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。” ——毛泽东《沁园春•长沙》

狗、鸡：生活气息、田园生活。如：

“暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树巅，户庭无尘杂，虚室有余闲。” ——陶渊明《归园田居》

五、布置作业

1、背诵全文。

2、完成《第二教材》“学习效果检测”练习。

3、预习《秋日登洪府滕王阁饯别序》。

六、教学后记

第三篇：如何制定合理的初中英语教学目标

如何制定合理的初中英语教学目标

教学目标是教学过程中师生预期达到的学习结果和标准。它是课程目标的进一步细化，在方向上对教学活动设计起指导作用，为教学评价提供标准和依据。教学目标是上好一堂课的前提，是保证课堂教学质量的基础。它是教学活动的灵魂，制约着教学活动的全过程。教学目标也是教学过程的逻辑起点和终点，它对整个教学活动过程具有导向作用,它就如一个“路标”，引领着教学过程顺利展开。

通过英语学习培训我受益颇深，我认为在制定教学目标时，应遵循以下原则才算合理：

一、目标制定要依据总体课程目标教学目标由教师根据教学内容和学生的实际确定，与具体教学情景相关，它体现的是具体的、个别的教学需要。它的制定要以教学目的（由国家或政府制定）和课程目标（由学科专家制定）为依据。只有把握了总体方向，才有可能制定出科学、合理的教学目标，从而使其更好地为教学服务。

二、目标制定要体现课程改革精神

《英语课程标准》确立了“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”三位一体的教学目标。这三个方面体现了学生全面发展的教育。一方面，三个维度全面发展，缺一不可；另一方面，三个维度内在统一，不能分离。因此，教师在设计教学目标时除了列出各单元的语言知识目标（与单元主题相关的词汇、语法功能以及话题知识)外，还应充分挖掘其文化知识目标(主题所涉及的文化现象)和情感态度目标(主题所蕴含的情感、态度、价值观)，以达到新课程标准的总体目标。

三、目标制定要符合学生实际情况

教师在制定教学目标时应以学生为主体，充分考虑学生的年龄特点以及知识水平，在了解学生已经会了什么、学生对所要学的知识的背景知识掌握多少的基础上来制定切实可行的教学目标，以发展学生的知识技能和情感态度。

四、目标制定应留有动态生成的空间

教学目标是教学过程中师生预期达到的学习结果和标准。教师根据教材内容和学生实际情况设计教学方案，并组织学生开展各种形式多样的课堂活动，但活动的实施是一个动态的过程，谁也无法预知在教学活动中会出现什么不可预设的因素，而且教学的对象是人，再好的预设也无法预知课堂中的全部细节。因此，教学需要预设，但预设不是教学的全部，教学的生命力在于预设下的生成教学。目标制定应留有动态生成的空间，教师在教学过程中要不拘泥于自己的教学设计，机智地应对课堂上发生的种种意外，灵活地调整教学预设，思考如何有效地进行课堂的“再设计”，并生成新的超出原计划的教学过程。最终在教学过程中，通过师生的互动交流生成，使教学目标得以落实、得以完善，教学重点得以突出。

科学、合理地制定教学目标是英语教学得以顺利开展的首要条件。英语教师要注重挖掘每个单元的编写意图，在深入分析和把握教材内容的基础上，从学生的兴趣和已有的知识结构出发，根据新课标中的相关内容以及教材中的单元教学目标制定出科学、具体、明确的多维度教学目标来指导英语课堂，从而切实提高英语课堂教学的实效性。下面就英语教学的制定的具体做法谈谈自己的看法：

一、制定教学目标-------力求准确

在知识目标方面，要有明确要求，即要让学生学会什么，掌握什么，理解什么，达到什么要求，形成什么样的能力。所以知识目标可以分成为了解，理解，掌握和运用四个阶段。在目标制定上力求在“准确”上下功夫。具体可以体现在内容地位准，知识水平准，心理特点准，课堂类型准这四个方面。在备课时我就会根据学生所学内容，分析其在一个小单元(Unit)和大单元(Module)中的地位以及学生的学习情况等不同因素，制定出切实可行，符合一节课的教学目标。

二、制定教学目标-------力求实在

在过程目标方面，我们老师要关注和重视学生对知识获取的过程和方法，即学生在学习的时候，教师如何去组织、引导、帮助学生，学生通过什么样的方法来获取所需要的知识，这是一个动态生成的过程。这时在目标制定上，应该突出“实在”这个词，具体可以体现在四个方面：学习内容实，学生获得实，教学方法实和对学生的要求实，也就是说在目标的制定时要把具体的内容，活动，方法和对学生的要求反映出来。平时的过程目标制定中，我把它分成感受、体验和探索三方面。

三、制定教学目标------力求恰当

在情感目标制定上，应当突出恰当，贴切。具体体现在内容恰当，时机恰和要求恰当。起初我在情感目标制定上，出现大而空洞的现象，经常写成通过学习，培养学生学习英语的兴趣。通过学习，培养学生合作精神等等。每堂课都这样，到头来都是一句空话和套话，不具任何价值。通过对新课标，新基础的解读学习，我找到了正确，恰当的切入口来制定情感教学目标。

英语新课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。让我们挖掘教学内容的多元利用价值，从全面培养学生综合语言运用能力的素养考虑，确定具体明确的、符合学生认知水平和发展需求、可行贴切的教学目标，落实于平时的课堂教学中，让每节课都为之动容，为之精彩！

第四篇：小学英语教学目标

小学英语新课标教学目标

一、总体目标：

对英语学习有持续的兴趣和爱好；能用简单的英语互致问候、交换有关个人、家庭和朋友的简单信息；能根据所学的内容表演小对话或歌谣；能在图片的帮助下听懂、读懂并讲述简单的故事；能根据图片或提示写简单的句子；在学习中乐于参与、积极合作、主动请教；乐于了解异国文化和习俗。小学英语学习的一个主要目标是培养学生学习英语的兴趣，所以二级要求学生对学习英语有持续的兴趣和爱好。二级的情感和学习策略的要求大多是为了学生学习兴趣的持续发展，比如对各种英语学习活动的兴趣、积极与他人合作、共同完成学习任务等。

二、语言技能： <一>.听

1．能在图片、图像、手势的帮助下，听懂简单的话语或 录音材料；

2．能听懂简单的配图小故事； 3．能听懂课堂活动中简单的提问；

4．能听懂常用指令和要求，并做出适当反应。<二>.说

1．能在口头表达中做到发音清楚，语调达意； 2．能就所熟悉的个人和家庭情况进行简短对话；

3．能运用一些最常用的日常套话(如问候、告别、致谢、致歉等)； 4．能在教师的帮助下讲述简单的小故事。要求学生能讲述小故事，这要求学生有连贯的表达能力，而且故事大多涉及动词形式的变化，所以语言运用能力要求比较高。<三>.读

1．能认读所学词语；

2．能根据拼读的规律，读出简单的单词； 3．能读懂教材中简短的要求或指令； 4．能看懂贺卡等所表达的简单信息；

5．能借助图片读懂简单的故事或小短文，并养成按意群阅读的习惯； 6．能正确朗读所学故事或短文。<四>.写

1．能模仿范例写句子； 2．能写出简单的问候语；

3．能根据要求为图片、实物等写出简短的标题或描述； 4．能基本正确地使用大小写字母和标点符号。<五>.玩演视听

1．能按要求用简单的英语做游戏；

2．能在教师的帮助下表演小故事或童话剧；

3．能表演歌谣或简单的诗歌30-40首(含一级要求)； 4．能演唱英文歌曲30-40首(含一级要求)；

5．能看懂英文动画片和程度相当的英语教学节目，每学年不少于10小时（平均每周不小于20-25分钟）。

三、语言知识： <一>.语 音

1．知道错误的发音会影响交际； 2．知道字母名称的读音； 3．了解简单的拼读规律；

在单词的拼读方面，要求学生了解简单的拼读规律，并能根据拼读规律，读出简单的单词。4．了解单词有重音； 5．语音清楚，语调自然。

在语调要求方面，要求学生了解重音、连读、语调、节奏、停顿等，并做到发音清楚、语调达意。应该注意的是，这里的要求是发音清楚，而不是发音正确或准确，因此在语音教学上不宜在准确性上要求太高 <二>.词 汇 1．学习有关本级话题范围的700个左右的单词和50个左右的习惯用语；建议教师在词汇教学方面也要着重培养学生的词汇学习策略，而不要让学生因为词汇而畏惧英语学习。

2．了解单词是由字母构成的。了解单词是由字母构成的，可以结合目前普遍采用的“自然语音”教学，以及了解单词的拼读规律。<三>.语 法

1．知道名词有单复数形式； 2．知道主要人称代词的区别；

3．知道动词在不同情况下会有形式上的变化； 4．了解表示时间、地点和位置的介词； 5．了解英语简单句的基本形式和表意功能。

四、功 能

了解问候、告别、感谢、致歉、介绍、请示等交际功能的基本表达形式。

五、话 题

能理解和表达有关下列话题的简单信息：数字、颜色、时间、天气、食品、服装、玩具、动植物、身体、个人情况、家庭、学校、朋友、文体活动、节日等。

六、情感态度：

1．对各种英语学习活动有兴趣； 2．积极参与各种课堂学习活动；

3．在小组活动中能与其他同学积极配合和合作； 4．敢于开口，表达时不怕出错； 5．遇到困难时主动请教； 6．能体会到英语学习的乐趣。

七、基本学习策略：

1．积极与他人合作，共同完成学习任务； 2．主动向老师或同学请教； 3．制定简单的英语学习计划； 4．对所学习内容能练习和实践； 5．在词语与相应事物之间建立联系； 6．在学习中集中注意力；

7．尝试阅读英语故事及其他英语课外读物； 8．积极运用所学英语进行表达和交流； 9．注意观察生活或媒体中使用的简单英语； 10．能初步使用简单的学生硬汉词典。

八、文化意识：

1．知道英语中最简单的称谓语，问候语和告别语； 2．对一般的赞扬，请求等做出适当的反应； 3．知道国际上最重要的文娱和体育活动；

4．知道英语国家中最常见的饮料和食品的名称； 5．知道主要英语国家的首都和国旗；

6．了解世界上主要国家的重要标志物，如：英国的大本钟等； 7．了解英语国家中重要的节假日。

第五篇：目标制定

制定目标

每年的第四季度，以自然为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据

包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略 目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和目标相关的策略包括如下八个方面：

产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……

渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……

价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……

人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……

推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……

生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……

财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……

把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

设置目标

当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。正确的目标制定应该树立三个观念：

目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。

对目标的决策者来说，目标不是个人的理想目标，要务实。

一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

【基本目标】

目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。基本目标是目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。

净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。

店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。

店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。

店铺C是次新店，6月开业，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。

将销售还原为整和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。

基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。所有目标到齐后，则可以绘制一张如图所示的目标组成示意图，总目标由基本目标和各种策略目标构成。这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。

验证目标

一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。

验证目标整个流程分为6个步骤，如图所示。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。

接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。

沟通目标

这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。目标面对面沟通的意义有三个：

沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。

沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。

沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。

如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。

需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：

下属：领导，我的目标为什么是这么多？

领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。

确认目标

销售人员领到自己的目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：

最后说一下目标制定的SMART原则：

Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。

Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。

Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。

Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。

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五）营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。公司

市场营销部 网络推广部 销售跟单文员 网络客服专员 大区经理 /3-4

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。六）营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。

七）区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。八）销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。