低价体验课100%转化课程

第一篇：低价体验课100%转化课程

低价体验课100%转化课程分享逐字稿

亲爱的各位校长朋友们，大家晚上好。我是泺天教育集团的杨春晓，很开心，这次又见面了。前两次呢，我们讲到了学校如何实现快速招生，以及里面的一些方法技巧，还有一些招生的模式。上一次我们讲到了电话实战的一个技巧，校长们的反馈比较好，所以说收获也比较大，里面讲到了各个方面的细节。在这几天的这个服务的过程中呢，有校长也给我提到了就是说我们学校有的时候可能是招来学生了，但是留不住。留不住怎么办，那么就针对这样的一些问题呢，我们今天就展开如何实现免费体验课或者是廉价体验课的一个百分百的一个转化率。

对于一个培训机构来说，招生和教学，两者是同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，我们就无法体现我们的教学价值。

那么如何更好地招生？因为篇幅的关系，我们没办法一一和大家分享，现在，我要和大家分享的是，如何实现免费体验课的100%转化，为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。

免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到一两百两三百个学生，有的学校，却只能招到几十个或者十几个？为什么有的学校，在免费体验课后，它可以转化百分之五

十、百分之六十甚至达到百分之百？

一个很关键的问题，就是免费体验课或者是廉价的体验课如何去设计。我们应该怎样去设计？那么我们来先说一下这个方案的一个基本的思路就是一个授课时间。那么今天的主题呢，也是暑期的这一块儿对不对，那么授课的时间呢，我们是这样安排的：授课一般是安排在六次左右，最好安排是十二到十五天内上完。两天一次课，每次两小时。那在这六次课的过程中，你所要做的就是上好我们的每一堂课，同时呢，也要做好我们的家校的一个服务。你比如说电话家访或者是一些家长会，或者是一些学习结果的一些测试。让学生通过六次课的一个学习喜欢上你的课堂，让家长呢，感受到你的一个贴心的服务和一个良好的教学。

打个比方如果你是从事的是英语也好，或者是舞蹈也好，或者是带有一些表演性质的一些培训项目，例如口才等等的，那你还可以在这六次课结束之后呢，做上一次汇报演出，让家长感受到孩子的一个成长，也就是成果的一个见证。记住我们最终要实现的一个目的，让这些孩子干嘛呢，报名缴费成为我们的一个长期的生源，长期的一个学员。那么这个项目开课的时间呢，是安排在什么时候好呢？你可以安排在六月中旬或者是七月初，那么我一般建议呢，是在七月初。当然啦，如果说是为保险起见的，你也可以安排在六月中旬。那么我们现在呢，就以七月初为例子来进行一个详细的讲解。

学生七月初到你学校去参加体验课，到培训结束之后呢，基本上就是已经是7月15号以后。那这个时候呢，如果学生不选择你的学校，不去选择咱们继续学习，而跑到别的学校去，那它会发生什么状况？他会发现他落下了很多课。因为这个原因呢，学生也只能选择在我们学校学习我们后面的一些培训对不对。需要记住的是这是我们这个方案的核心，也就是提前阻断学员进入到对手的学校去学习——就是提前阻断对手。

那么具体应该如何去操作，首先一点就是讲下如何去收费。那第一种方案原则上是老生不免费新生免费。六次课后呢，如果说学员满意，我们再收学费，老生和新学生呢，一样的学费，对不对。当然了，如果说家长听了这一次课或者是两次课之后，觉得你这个学校呢，教的也不错，他要缴费那就更好了；那第二种选择呢，可能是有一部分的老生，我也想免费学习这六次。那也可以呀，只要他愿意，我们也可以让他和我们的新生同时享受这样的一个待遇，体现我们学校的一个公平的原则，对不对。

那么第二点就是如何大面积的去实现转化。就是将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生通过这六次课之后交费，这就需要我们老师精心的去设计我们这六次课的一个内容。同时呢，也要做好我们与家长的一个沟通以及我们后续的一些服务。

第三点呢，也就是这个方案最核心的一个部分，就是开始授课了对不对，授课是决定了我们这六次课之后能否实现转化的一个关键。你们六次课那么每次课应该怎样去设计，我也简单的去给大家去讲一讲。你每次课应该具体要做到哪些相关的一些事宜，我相信各位校长呢，听完之后一定也会有一些新的想法。或者有的校长会立马去着手去行动，但是呢，一定要记住这六次课，你应该注意哪些环节。第一次课呢是关键中的关键。首先任课老师一定要想办法记住班里所有学生的名字。并且呢，能够叫出每个孩子的名字来，这是最基本的一个要求。同时在授课的时候呢，老师对学生要以鼓励为主，一定要在这次课程中充分的让孩子感受到，在你学校上课的时候是比较轻松愉悦的一个上课的氛围。同时呢，让孩子在快乐中学习，在快乐中有所收获，这是最基本的。

那第二点就是授课的内容，一定要记住不要太难，要以学生能够比较容易接受为标准，就让学生学有所得，要让学生在整节课程都保持一个愉快的心情。同时呢，我们还可以多设置一些教学环节的一些游戏，让孩子呢在这个玩儿的过程中学。因为孩子的天性都是比较喜欢玩儿的，一定要让孩子感受到你的课堂和公立的学校是完全不一样的，是在快乐地去获取知识。那在这次下课之前那要留点悬念，让学生期待着下次干嘛了，让他下次还想来听课。打个比方，就像一个动画片似的，他到了比较精彩的一部分之后突然给停下来了，就好像我们平时看电视的时候其实情况也是一样，那你总想着，我什么时候再看精彩的一部分，对不对，那你到这个精彩的时候了之后你就突然停下来了，之后干嘛，明天同一时间我们不见不散对不对。

第三点呢就是课后，最好呢也不要去布置作业。因为孩子呢，学校布置的作业非常繁重，所以说，孩子大多都不太喜欢做作业。但是呢给他布置的作业是让他回家之后呢，告诉家长我今天学了什么。比如说，我学校学的英语，我今天学了几个单词学了几种语法对不对。比如说学口才的，我今天学了一个什么样的顺口溜，对不对。学的舞蹈，我就可以说我学了一些什么动作。让家长切实感受到孩子在你这里确实学到了东西，对不对。

第四就是将关键点呢，放在培养孩子学习的一个兴趣上。因为真正决定这个课程是否报名的是孩子，而不是家长。如果说孩子不愿意你就是硬逼家长也没用，对不对。同时，只要孩子喜欢你的课课程，结束之后呢，大部分家长也会选择报名。所以说上课的过程中呢，一定要想尽办法和孩子建立情感，让孩子离不开你，喜欢上你爱上你，对不对。

第五点呢，就是一定要及时向家长汇报孩子学习情况以及孩子的一些点滴进步，必须能让家长感觉到我们这个课程的价值，对不对。那么同时也体现了一点，我们老师的一个用心，还经常关注到我的孩子，所以说家长才会非常的感动。而且呢，我们还要做一些电话回访，就是一定要打电话给我们的家长，让家长感受到你后续的服务也非常的到位。那么电话的包含哪些具体内容呢，包括下面几点，我简单给大家罗列一下。就是向家长汇报孩子在课堂中的一些表现以及我们老师的一些授课的一些内容。同时呢，向家长了解孩子学习成绩以及学习的一些习惯，或者是一些性格的特征。通过这些点之后呢，你就会对这个孩子大致进行了一些了解，再告诉家长，就是通过上面你反馈的信息呢，我也一定会关注孩子的对不对。而且呢，告诉家长你通过这次课呢，发现孩子有哪些优点、有哪些潜质，同时呢，也指出孩子的这个学习的过程中呢还有哪些方面可以做得更好，对不对。最后呢，你还要告诉家长。你要根据孩子的一些具体的一些情况呢，为他量身打造一个个性化的培养方案，我相信很多学校也应该也做过这一块儿。但是，你做这一块儿是只做这一块儿。如果通过你课后给家长去做这个服务的时候做这个沟通，你会发现，你们之间的亲密感又会增加一部分。而且呢，你还同时也吸引着家长，我下次去的时候或者什么时候去的时候是不是老师可以和我再去做沟通啊，其实这也是在吊家长那个胃口对不对！

以上是我们第一次体验课一定要注意的一些细节或者是环节。那第二次体验课呢，我也总结出来了，有五点也给大家分享一下，首先就是第二次体验课的时候，一定要抓住一切的机会，与孩子成为朋友，了解她的一个兴趣爱好。尽可能地干嘛去，多表扬每一个学生。用他的一个小名儿或者一些比较亲昵的一些呢称称呼每一个孩子。

第二点呢，就是抓住一切一切的机会与来接孩子的这些家长，进行多沟通，既要表扬的孩子在学校的一些表现，咱们也不能回避问题，你比如说孩子在某些方面还可以做得更好，同时呢，也向家长去承诺，这个问题呢在以后的学习方面呢，老师会关注他对不对，就是带承诺的结果嘛，你发现了之后呢，给她一个承诺，给她一个结果。

第三点呢，就是这次课程开始的时候要注重知识点的一个教学。要让学生回家之后呢，让家长感受到仅仅通过这两次的一个学习呢，我的孩子呢，就有一定的一些变化，对不对。我上次的时候不是说孩子学完之后呢，该给孩子给家长去表现我今天学到了什么一些东西，对不对。所以说呢就是老师在上课的过程中呢，注重游戏的同时呢也那要把我们的这个知识点给孩子灌输进去。第四点呢，其实可以在我们这个班级里面设置一些班干部或者值日生，让每一个孩子都轮流来担当。通过这样的一个事情呢，让孩子获得被尊重、或者是被认同或者是有一种主人公的一种感觉，让她自己感受到这就像自己的家一样。

第五点就是对上课表现好的同学还有值日生，以及咱们的一些班干部呢，给予奖章或者一些小奖品。你信不信，凡是获得过一些奖励的一些小朋友，或者一些表扬的那些小朋友，他一回到家就干嘛了，会向他的爸爸妈妈炫耀，我今天我得了一个什么样的奖品、我今天我老师怎么表扬我啦，对不对。哪怕是口头的他都可能会非常放在心上，是不是。这是我们第二次公开课的细节，一定要记住。

第三次就是从本次课开始，要注重续班，就是从现在就是你已经开始为这个续班去做准备了。里面可以采取一些激励的一些措施，让家长开始续费缴费。同时呢，大力的去表扬已经续班的这些同学，让他们去带动其他的同学。第二点同时呢，也要注重咱们这个知识的传播和这个课堂的一个快乐。基本上就是在每节课里面都会出现的，可采取过关教学。过了关的同学可以获得小礼物，让她自己呢有一个成就感。第三点呢，就是注意作业的布置形式。可以让孩子回家呢当个小老师，教家长。同时呐，让孩子跟他的爸妈讲述课堂的一些游戏或者是一些快乐，让孩子学会分享，分享，分享，那重要的事情说三遍。那么呢，这是咱们第三次课的一些情况。

第四次课，就是在每个学生的作业本上一定要都写上老师的一些鼓励的一些评语，一定要写上，让家长看到我们的一些用心。而且还有给每一个学生拍一些好看的照片，老师将这些话呢，可以写在这个照片的后面，以备以后在这个开家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的一个关注，重视度，对不对，让家长能够自己心里面有一定的一些小感动对不对。第三点就是同时呢让孩子给爸妈写上一封信，信是干嘛的，就是告诉他们，我在学校里面学习很快乐，而且呢我以后还想继续留在学校学习。这个工作是一定要做的，是不是。在教学呢，也同样不能够松懈。很多家长他不光是要在你这个学校里面使我孩子学习的快乐，同时呢，我还要让我的孩子真正的去学到东西，这个呢，也反反复复地在每节课种里面我都有体现，也都有给大家去叮嘱。这个就是第四节课的一个内容。那第五课的时候呢，就是我们要开始为我们的家长会在学校做准备啦，你比如说家长会上，我们可能要会对学生的一些作品进行一些展示、为教学那些成果进行一些展示。有的时候，我们还可以利用放学那些时间进行一些简单的一些排练。第二点就是，注重知识点的一些总结。你不管是文化课也好，或者是艺术类的一些学校也好，你学了这几天了你里面那些重点在哪里，然后你要把这个成果初步一定要一定要弄出来了，就是这个展示的成果一定要弄出来。然后呢，带着大家从头到尾进行一遍巩固，让每个学生呢，感觉就是我通过这几天的时间，我确实学到了很多的东西，不光是游戏，而且我还学到了多少多少，是不是这是关系到学习方面那些进步。当然这些工作准备完了之后啊，也不是结束了，而且还要再告诉这些孩子们呀，我们以后还会有什么些活动还有什么一些游戏，是不是。让大家能够轻轻松松愉愉快快的学习，比如说我们组织大家去麦当劳或者去公园也好，或者去郊游也好，就是学习娱乐两不误，从这些方面再去继续引导他们去续班，继续去引导他们热爱上我们这个机构。回去之后那他也会同样的，说到底他也会去反复的去做他父母这些工作，我想在这里面去学习。因为他自己在说的的时候不就是想让他自己也舒服嘛，是不是。

那么这就是我们第五次课的一些环节。

那第六次课呢，就是向我们那些家长汇报课啦，这次课是非常重要的，因为什么，因为牵扯到我们要让家长交钱。因为之后家长自己感觉满意了，而且呢，咱们的孩子也喜欢在你这里学习，他才心甘情愿的把这个钱给交出来。这是我们每个老师呢，都要做好相应的一些准备而且准备要非常的充分。第二点就是将每一个孩子的一个闪光点，就是在我们的家长会上进行一个汇报。并且呢，我们要给孩子提出一个简单的一个个性化的一个培养方案来。就是说，通过这次的学习我们不仅当下得到了什么，而且我们在未来的时候在我们这个学校里面，孩子能够达到一个什么样的程度，是不是也就向将来定一个目标，给将来定一个方向，或者是简单的，咱们通俗的话就给他们画个饼似的，是不是，同样的一个道理。再有就是将我们之前就是我们孩子的一些作业以及之前孩子给爸爸妈妈写的一封信，然后交给家长。就是把信交给家长的时候呢，一定要学会引导我们的孩子去感谢我们的家长。让家长感觉到，我们的学校不光是让孩子在这里学知识了，同时呢也比以前更懂事了，咱们想想现在的小孩子在家里面个个可能都跟小皇帝似的，从来不可能去学着怎么去感谢别人对不对，尤其是感谢父母，那你学会让他去说出来口的时候，那家长的心，立刻就融化了，对不对。你会发现有很多人在做这个讲座也好、做这个感恩的一些讲座也好，那其实就是说到底让父母哭，对不对，在感恩的一些环节让父母哭。那这个效果你就出来了，对不对。

那同时呢，为了能够给我们第六次课这个家长会再助一把力，我们在选择这个教室选择这个场地上，我们也要有一定的一些讲究。你比如说我们是做文化课的，文化课培训的一些学校那我们可以选择一个大一点、那些教室宽敞明亮的教室。然后呢，通过一些简单的布置把我们这个场能给塑造出来，让家长一进来就有一种还想消费的一种感觉。那要是做艺术类的呢，我就可以选择剧院也好，然后呢进行一些会演，让家长感受到不仅孩子可以在学校里面学到这些东西，同时呢，学校还可以给我们的孩子提供一些更好的一个平台，是不是。那么通过这些场能，我们再为我们的续班助一把力。

这六次课呢，这个课程设计的，是否合理、是否具备强大的吸引力，也决定了我们的学生能否转化的一个关键，但是课程一定要争取完美。招生哪，我们同样也不可忽视，因为他只有学生来了之后我们才有机会让孩子去体验我们这么好的一个课程。我们也千万不要认为只要我们免费了就一定会有人来是不是。我们大家也都面临过这样的一些情况，那么我再简单地给大家去介绍一些小的一些宣传的一些策略。不妨各位去借鉴借鉴，也相信一定会对咱们有帮助。

那么呢，我在第一期如何实现快速招生的时候呢，也提到过，包括地推，包括这个会销，包括咱们这个电话销售啦，或者是定点的一些咨询啦，其实这些地方现在也都是可以的，因为你现在有很多地方在是搞这个环卫搞这个环创，他可能就是城管管的比较严，所以说你的渠道呢，一定要说要多元化，这个不行用那个。现在呢，大家基本上用的一些微信的一些宣传也比较多，但是不管怎么样我一定要给咱们大家提的醒的是，你在做这样的一个方案或者做任何一样的方案的时候呢，一定要进行一个前期的一个培训。把这个目标定好，而且呢统一大家的思想、统一大家的一个行动，这才是最根本的。你打个比方，如果说我这次出去做地推去，那你最基本那些话术进行些总结，给大家做完培训之后按照我们统一的方法，去到各个点包括学校门口也好，或者是超市也好，或者是商场也好，然后呢去做一些地推给家长进行一些介绍。如果说你如果是打电话的呢，我有相应的一些资料相应的一些电话号码，我再给家长去做沟通的时候，或者是以前我们有些电话号码，做过记录的做个沟通的我们都可以进行回访。让我给他们介绍我们这次活动是不是微信营销的时候，你就编辑那个就简单了，我们编辑好统一的一些信息的一些内容，或发朋友圈儿或者是发给我们的一些好友。而且那还有一点就是我们可以让我们的好友呢，去帮忙给我们去转发。大不了你帮我转换之后，我给你一些红包或者是你有孩子的你也可以到我这边来学习对不对，这其实都是一些介质，也就是一个纽带，然后呢，让他们帮助我们去把这个范围扩展，能够让更多的人了解到我们这次的这个活动。能不能设置宣传的一些小策略，里面你就可以在朋友圈里面发你学习；我买单，或者免费六次学什么什么什么；在暑假来临之前某某机构呢，为了感谢家长和学生对我们的支持和信任，特推出你学习，我免单的一个什么样的一个活动，对不对。开课时间，开设课程，活动名额、抢购热线。当然这个活动我们可能也要有一定限制，比如说先到先得，不是说我是无限的是不是。那你还有登记好这些家长的一些联系方式，孩子就读的一些年级，以便你干嘛啦，给他安排课程。是不是；就是因为专业，所以我自信免费几次几次课学什么什么什么。

后面都基本上就和前面的一样了，对不对，比如说暑期快到了，你还在为孩子选择哪个培训班而烦恼吗，是不是。你是否还在担心孩子学习不好吗，你是否对老师的教学水平，心存疑虑吗，对不对。那么为了让更多的孩子受益我们学校推出了什么什么样的课程，免费课程结束后拿优秀学员还能得到一些奖励就是鼓励他们，对不对。那么，这些东西你都可以做成一个朋友圈或者做成一条信息给发出去，同时呢，你还可以做成一个互动吧，让家长在互动吧上进行报名。同时，你还可以做成一个接龙，让他们在这个上面去继续填写自己的名字，只要他报了名了，你就给他填上，之后继续发朋友圈，让更多的人受到影响，让更多的人知道你有这样的一个活动，那么你提前就已经起到了阻断学员进入到对手学校学习的那个过程当中。

那么再补充一点，就是关于到一种测试的。尤其是文化课培训类的一些学校呢，就可以通过这样的一个模式。就比如说测试合格后即可免费学什么什么课程，对不对。那么这个模式的意义是在于什么呢？意义是在于给家长一种诱惑，怎么诱惑呢，第一点就是家长想免费学习。第二点呢，就是家长想看看你这个测试，来检测一下她孩子在学校那些成果，我家孩子到底达到一个什么样的一个水平呢，对不对，让他自己心里有有个数。

所以说这是里面有两点的诱惑。不管上面的这几种小模式你采用哪一种，我们一定要注意有几点要求。第一点你就简单的说，免费就不光是为了让学生去体验我们的一个优质的课程，而且呢，要让家长懂得去怎么去珍惜，因为不是所有的孩子都可以去享受的对不对。第二点呢，就是免费只能是这一期。不是说我今天免费了，你来了；明天免费了，你来了对不对，一定要强调这个课程的这个稀缺性。第三点呢，就是我们的这个机会非常难得，所以培训之后呢，你尽可能的还要继续跟着我们去接受这样的一个学习。就这样，这三点呢，一定要给家长在咨询的时候呢，一定要传达到位。那么呢，我也给咱们说了几点的一个宣传的一个小策略以及我们平时一些宣传的一些方式，我希望呢，能够给我们群里学习的校长呢，有一定的帮助。也希望我们的各位校长朋友呢，你不光是听听，听了之后呢，还要去做。我虽然讲的是暑期招生的一个转换率的招生，但是你平时在开展类似这些活动的时候，也是可以去用的。你不管是六节课和或者是八节课，或者是十节课或者几节课，你可以把这里面的这些要点呢，把它给伸展开，对不对。咱不说我就按照这样的六次课去做对不对，你比如说我平时的时候我可能是三月份四月份五月份我可能也要招生，如果要招生，我也想做这个体验的或者做这个廉价的那你也可以。把这里面那些细节都给用上，比如说孩子来了，说什么什么，然后我和家长去沟通吧，怎么去为我的后面那个续班为这个后面那个续费去做准备。其实你都要去想的，但不是说是学完了他就一定要去报名的，你不去做这个工作，你不去张嘴要钱，怎么会报名。

提到要钱了，我还要再说一句，记得要钱，我在和很多校长沟通的时候，很多情况之下，老师就是这个脸皮薄，不敢张嘴。但是你会发现，如果说这个老师签单好或者是要约好，终归源于他敢张嘴,敢要钱敢张嘴邀约是有关系的。打个比方，我们平时的时候，有很多很多家长过来了，你不张嘴，他可能就走了，但是你张嘴了，他可能就直接去交钱了，是不是，一定要学会让我们的我们的老师敢于给家长去要钱。哪怕就总结十几个字二十几个字，比如说孩子通过这段时间的学习，你看孩子有了多大的变化，这么好的一个课程，你干嘛不给孩子报一个，你给孩子报一个班，三劝两不劝，可能孩子家长就就交钱了。钱也不多，你不要看两千三千的，那你再仔细算算，你说平均下来一天五块钱，孩子学到这么好的一个课程，让孩子一生多一个才艺，也不贵，是不是。

所以说，我们各位校长朋友们一定要活学活用，举一反三，我不光是讲的在暑期，而且你平时的时候也可以去操作。同时呢，为什么说我要在讲到这块呢，因为很多的校长，现在已经感觉到暑期要去做招生啦，但是你要提前去做好这些相应的准备和这些方面那些思想工作。最起码最近你去吸吸粉、你去搜集搜集资为你将来去做招生，也可以利用啊，是不是。别到时候等你临时抱佛脚，叫天天不应叫地地不灵，什么都没有。希望呢，今天的这个分享呢，能够给咱们各位校长能够带来帮助，但是呢你不管怎么样，不光是老师要张嘴，而且我们校长呢，也要张嘴。同时呢，我们还要想尽一切的办法去学会更多的东西，去更好的去驾驭、去管理或者引领我们的一个学校，这才是根本的。

接下来我要打个广告，就说是我们二十五号到二十七号呢，在山东济南有个校长核动力的课程。校长和动力的课程，两天的一个时间，那么这个课程是免费的，这个是课程免费的。同时呢，就说在这个课程上，我们会教会你怎么去讲这些讲座就是家庭教育讲座，然后怎么掌握家庭教育讲座设计的一些原理。这是授给你鱼还要给你捕鱼的方法，这才是我们的一个根本。同时呢，我们还有全年的战略营销的方案，现场的时候讲的非常细，你拿回去就可以用，你就一年都不用出来学习了。所以说呢，各位校长听今天讲座的呢，也是特地给大家去宣传一下这个。我们这个论坛机会有限，也希望呢，如果说你有这些方面一些需求的你抓紧时间找我们报名。因为那我们此次会议只邀约100名参加，而且呢，这次会议是免费的。但是有一点就是食宿自理，如果说有需要抓紧联系我们的课程顾问。那么今天的一个分享，那就到此结束，也感谢各位校长的聆听。

第二篇：森林体验课课程教学大纲

《森林体验课》课程教学大纲

一、课程性质

“大自然是最好的课堂”——让孩子们在森林中尽情观赏绿叶繁花，聆听鸟叫虫鸣，领略四季变化的奥妙，同时接受自然科普知识教育。开展“森林体验课”，一方面可以让学生亲近自然、热爱自然，另一方面也可以培养孩子的科研兴趣，增强孩子们的动手能力。“教育不能只把孩子关在教室里，要让学生走出教室，真正看到树是绿的，闻到花是香的。”

二、课程目标

“没有围墙的教室”——希望通过户外森林课堂，让孩子们能在自然中“闻一闻，找一找，摸一摸，看一看，听一听”，亲近森林，认识森林，喜欢森林，爱护森林，以自然教育的方式鼓励孩子多接触自然，了解自然，培养孩子对大自然的热爱之情和保护之情。

三、课程教学内容

1：触摸

请大家在四周寻找「硬的东西」，和「软的东西」。如石头、树干、树叶、青苔等。边触摸，边感受，也边认识森林。

2：听声辨向

让孩子把眼睛闭上，感觉另一个人在附近安静走路，声音从哪裡来。试著指出声音的来源，同时也是在学习听。

3：嗅闻

「捡起叶子、搓一搓，闻闻看是什麽味道。」不同的叶子、花、草、泥土，味道都不一样。4：丢果子

拾取果实，丢到指定桶子裡，看可以从多远的地方丢进去。5：拥抱

抱一棵大树、就像拥抱朋友一样。6：触摸树皮

试著触摸不同树的表面，感觉它们有什麽不一样。7：听

把眼睛闭上，听听看，听见什麽声音。人声、车声、鸟叫声? 8：伸展

将手举高，让身体像树一样，迎著风向，左右摇摆。9：学兔子跳

有不同的跳法，可以跳很高，也可以跳很远，可以小步跳，也可以大步跳。

四、参考教材

《带孩子去森林：来自“森林学校”的游戏与成长指南》 作者:[英]彼特·洪顿 珍妮·沃伦 出版社:九州出版社 出版时间:2016年7月 定价¥42.00当当价¥27.30(6.5折)

第三篇：转化后进生的体验（范文）

转化后进生的体验

太平镇禤村小学 陈惠霞

很多时候，有些班主任花了很大的精力去转化后进生，但效果不好，有可能与后进生产生很深的隔阂，甚至发生冲突。因此，班主任应根据实际情况，找寻原因，有的放失地转化后进生。

一、不要先入为主

后进的确有许多不良的行为，例如经常违纪、撒谎等，但班主任也不能因为这些先入为主，乱扣帽子。有一次我班有一个同学不见了10元钱，我首先怀疑邝某，由于他有偷钱的“前科”。当时我把找到办公室，了解情况，他一口咬定没有偷。后来丢钱的学生找到我，说他的钱放在家里了。我在班上向邝某道了歉，消除了一场误会，他得到了老师的谅解后，感受到了老师对他的关怀和重视。于是我就借题发挥，做人要诚实，做错了就要勇于改进，老师都有做错的时候，但也要改进过来。通过这件事，既教育了学生又在班中树起了正气。

二、批评少，表扬多

人总是想得到他人的肯定、信任、表扬，后进生也是这样。由于后进生经常违纪、学习经常受到批评，心理自卑，期待老师的安慰、表扬。我的一个学生苏某纪律差、学习差，批评之声不绝于耳，时间久了，他就把批评不当一回事，产生了逆反心理。我发现情况后，于是改变了教育手段，多挖掘他的优点，那怕只是一点点的进步，都用 表扬来触动他。经过几次表扬，他脸上露出了笑容，纪律表现逐渐变好了，成绩也逐步提高了，其它老师的表扬也多起来了。

三、不要过分依赖上级部门或家长

转化后进生的工作是复杂和持久的，班主任必须争取上级部门和家长的配合。但不要过分依赖上级部门或家长，应相信自己的能力，树立自己的威信，有的放矢教育学生。

转化后进生的工作是复杂和艰巨的，需要耐性和方法，老师只要根据实际情况，分析学生的特点，相信一定会收到事半功倍的效果。

2011年7月4日

第四篇：自然体验课课程计划

自然体验课课程计划

首先，谈谈什么是自然体验课。顾名思义，自然体验课就是以自然界为载体，通过有目的，有组织的观察，体验而获得知识和感悟的一门体验性，探究性课。教材应该是大自然，包括当地的一些气候环境，生物动物，山山水水，花草树木，还有人文古迹等。形式应该是以体验为主，学生不必像在课堂那样规规矩矩，可以完全放松身心，用快乐，悠闲的心情去体验自然，观察自然，感悟自然。

一、自然体验课的教学目的和教学意义

自然体验课的教学目的在于: 首先，让学生在学习的同时得到适当的放松，减轻学生学习压力，激发求知兴趣，做到劳逸结合。

其次，让学生以自然界，自然界的万事万物为教材，结合自己的课本，及所见所闻对自然界进行观察，归纳，思考，从而在获得快乐的同时学习基本的自然科学知识，为他们的学习提供了学习素材。

最后，自然体验以团队形式进行，目的在于要让学生走出校园，和老师近距离交流，一起完成教学任务，从而增进师生之间，同学之间的友谊。

教学意义主要在于在于:第一，让学生真正走进了大自然，重新以上课形式去了解本村子的自然风光，呼吸大自然的新鲜空气，感受大自然，第二，激发他们热爱大自然，热爱家乡的情感，从而促进探索大自然的求知欲望。第三，培养孩子们的团队合作，探索求知的意识，增进彼此的了解，加深友谊，提高了同学之间的交往相处能力，并从大自然的课本中学到了丰富的知识。

二、具体的教学设想和教学计划

根据具体的课时安排，每次出发前应该做到充分的准备。比如，第一，确立参与课程的年级，人数，具体负责的教师。第二，确立要去的地点，如什么山，什么沟，什么河，让学生提前通知家长，得到学校和老师的许可，并让负责的老师及同学提前去进行考察，询问当地村民的一些基本要注意的事项。负责老师要有充分的安全意识，在出发时要做到人数的检查，准备好早餐和课程器材等，尤其是在返回的时候要保证人数的齐全，并且在体验自然地过程中老师和负责的同学要保证每一个同学的安全。第三，为激发同学参与的热情和兴趣，出发前要确立课程名称，团队名称，可以设计属于自己队旗，队歌和口号，并将每个同学的任务进行具体的，详尽的部署。最好让每一个同学都有一个很小的职位去担任，这样可以锻炼他们，提高他们的责任意识和担当能力。第四，在体验和观察的时候，进行小组的记录，讨论和交流，可以以游戏，以比赛的形式进行。课程结束后要及时交流感悟，总结所学知识。

以上是课前的准备工作，课程首要目的是让同学们在自然体验的过程中得到快乐，其次学到一些科学性的知识。自然体验课最重要的是做到安全工作，因为课程地点有可能会选择在人烟稀少的山林，小河，同学又是低年级学生，所以安全必须放在第一。

三、课程设计

课程的设计应该根据他们所处的年龄，基本知识的掌握程度和他们的接受能力来灵活安排。低年级，知识重点是认识个别自然事物的显著特征。要认识个别事物的显著特征，就需要具有一定的观察（实验）、比较能力，所以在低年级段便把观察、比较能力作为能力培养的重点。通过认识多种自然事物的显著特征，一方面可以使学生的观察、比较能力得到进一步的锻炼和发展，另一方面又可以渗透科学自然观的教育，使学生体会到自然界是由各种各样的物质构成的（自然界的物质性和物质的多样性）。这样，就可以把知识教学、能力培养、思想教育有机地结合起来，并且是相辅相成、协调发展的。

中年级，知识重点是认识自然界同类事物的共同特征，建立一些科学概念。要认识同类事物的共同特征，建立科学概念，就需要具有一定的抽象概括能力；而抽象概括能力，只有在认识同类事物的共同特征、建立科学概念中才能得到有效的锻炼。通过这些认知活动，学生不仅认识了很多类自然事物的共同特征，锻炼了抽象概括的能力，还能体会到自然事物不是杂乱无章的，而是有规律的，从而把知识教学、能力培养、思想教育有机地结合进来。

高年级，知识重点是认识自然事物的变化规律和各种自然事物间的复杂的内部联系。要认识自然事物的变化规律和它们之间的复杂的内部联系，就需要具有一定的归纳概括能力和分析综合能力；而归纳概括能力和分析综合能力，只有在探究各种事物的规律和复杂的联系时才能得到充分的锻炼和发展。当学生通过亲自探究，认识了一些自然变化规律和人们对这些规律的运用之后，他们就会体会到：自然事物是有规律的，自然规律是可以认识的，人只有掌握了自然规律、按自然规律办事，才能更好地利用自然、改造自然和保护自然；学生有了这样的观点，就会加深他们对自然界的认识和对自然科学的兴趣，从而更努力地学习自然科学知识，锻炼各种能力。掌握了这些，老师再结合教案和课本，将同学引入大自然，在获得放松快乐的同时，学到一些最基本的，有趣的自然知识，从而激发他们对大自然的热爱和对知识的渴求。

四、教学设想

以下是一些设想的教学场景，仅供参考： 场景设想一：带领同学去学校附近，给树浇水，让学生树立植树造林的意识，在此过程中，老师可以先通过课堂讲授让同学知道树林对环境的作用。然后在这个基础之上进行实践，将说教与行动有机的结合。场景设想二：老师和同学一起去田野，考察并记录田野里的白色污染。在此之前同样应该由老师讲授一些基本的关于白色污染的知识，然后分组进行考查和记录，在适当的时候可以将田野的白色垃圾进行一次清理。让学生树立热爱家乡的田野，保护自己家乡环境的意识。场景设想二：爬山，出发前必须得到学校和家长的同意，进行充分的准备工作。确立爬上的目的，爬山的路线，爬上所需要注意的事项。条件许可的情况下可以进行小组比赛，但必须强调安全第一。通过爬山可以让她们的身心得到一次锻炼，提高他们克服困难的能力和决心。场景设想三：去树林，收集当地树木，花草的种类。然后进行简单的分类，可以让他们寻找当地的一些树种，花种，并记录在当地这些花种的名称。最后后进行一次记录和总结，并和老师，当地居民进行探讨和交流。场景四：收集各种树叶，然后将其整理，拿回课堂进行一次树叶拼图课。将美术课和自然体验课有机结合，在收集树叶的过程中，同学们可以亲近自然，感受大自然的奇特。在拼图的环节可以激发他们的创新思维，并获得成就感。场景设想四:去河边，拣石子。还是安全第一，也要注意环境的保护。同学们可以拣一些形状可爱，类似动物的小石子，同学们可以将自己拣到的石子送给自己喜爱的老师。石子不需太多，主要目的是拉近老师和同学之间的关系，使师生融洽相处。场景设想五：野炊活动，选择场地、搭灶、点柴、洗菜等，饭后还开展一些简单的文艺汇演活动。

总之，自然体验课要以学生为主体，老师以安全为首要任务，以快乐为前提，通过一些简单的和课本知识有联系活动，在大自然中让学生放松。目标是得到快乐，获得知识，激发兴趣，增进师生友谊。

最后谈谈在教学过程中老师应该注意的，一些最基本的教学要求。首先，要关照学生参与的能力。要在课堂教学中，发挥学生的自主性，就要让学生参与，让学生在活动中把感受到的、观察到的、想象到的用自己的话归纳出来，然后在合作、协调、讨论及在教师的引导下，作出正确的判断。要真正让学生参与学习的进程，教师在课前要做好课前准备，也要布置学生按每节课的要求，做好课前准备，带齐实验器具，然而在课堂教学中学生依照提示就能热热闹闹参与到教学活动中去。其次，激发学生的参与兴趣。兴趣是最好的老师，带着兴趣去体验，才会获得真正的快乐。然后，关注学生的参与过程。老师要关注学生在参与过程中所表现的质疑精神，要让学生带着问题走进课堂，带着问题走出课堂，时常探究。要让课堂教学中生成的问题推动课堂教学过程，让学生参与过程成为主流。在学生参与过程中，教师要精心设置问题，合理安排，解疑、质疑。让学生的参与及参与过程中的生存既是意料之外，又是情理之中。最后，将安全放在第一，老师要做好充分的准备工作。

第五篇：国学体验课

国学体验课（三大礼）

开篇（祭孔大礼）

孔子（公元前551年9月28日（农历八月廿七）－公元前479年4月11日（农历二月十一）），子姓，孔氏，名丘，字仲尼，汉族，东周时期鲁国陬邑（今中国山东曲阜市南辛镇）人，祖上为宋国（今河南商丘）贵族。春秋末期的思想家和教育家，儒家思想的创始人。孔子集华夏上古文化之大成，在世时已被誉为“天纵之圣”、“天之木铎”，是当时社会上的最博学者之一，被后世统治者尊为孔圣人、至圣、至圣先师、万世师表，被联合国教科文组织评选为“世界十大文化名人”之首。相传曾修《诗》《书》，订《礼》《乐》，序《周易》，撰《春秋》。他一生从事传道、授业、解惑，被中国人尊称“至圣先师，万世师表”。孔子弟子及其再传弟子把孔子及其弟子的言行语录和思想记录下来，孔子画像(39张)作成《论语》。与其最为卓出的衣钵继承者孟子统称为“孔孟”。孔子和儒家思想对中国和朝鲜半岛、日本、越南等地区有深远的影响。

祭孔活动最早始于公元前４７８年，即孔子卒后的第二年。祭孔大典所蕴含的传统文化博大精深，源远流长。中华民族是一个非常重视祭祀的民族，《周礼》云：礼有五经，莫重于祭。祭礼在华夏礼仪中有着至高无上的地位，历代礼典、正史礼乐志无不将祭祀之礼列为首位。同时，祭祀还具有强大的教化功能，曾子说“慎终追远、民德归厚”。而祭孔大典的乐舞更是底蕴深厚，它继承了上古时代汉民族祭祀天地和庆祝丰收与战功的原始舞蹈形式，是唯一保留下来的汉民族自己的舞蹈，2005年被列入国家首批非物质文化遗产名录。孔子作为我国古代伟大的教育家、思想家，他所创立的儒家思想一脉相传，成为2000多年来中国的正统思想和主流文化，被历代统治者尊称为至圣先师。

沿用古老的仪式，奉献朴素的祭品，以礼为纸，以敬为笔，以心为砚，以诚为墨，祭祀是示敬，是感怀，是追忆。从中华文化的源头走来的祭孔大典，带着二千多年的文化积淀，历经风雨坎坷，伴随着传统文化复兴的节奏，翩翩起舞，已成大观...一、活动名称：祭孔典礼

二、活动宗旨：传承中华传统儒家文化

三、活动背景

1、孔子是儒家学派的创始人，我国古代最早最伟大的文学家、史学家、哲学家、教育家、政治家，举世公认的世界历史文化名人。

2、儒学构成了中国人文传统的基石，深入国人骨髓。

四、活动目的意义

1、祭孔大典具有较强的思想亲和力、精神凝聚力和艺术感染力，举办此次活动旨在继承优良传统、弘扬中华美德和优秀传统文化、营造浓厚校园文化氛围、构建和谐学校。

2、开阔同学们的文化视野，激发对优秀传统文化的学习热情，增进对历史的了解，提高民族素质、加强民族凝聚、增强民族自信、振奋民族精。

3、寓教于乐，充实同学们课余生活，加强彼此情感交流，陶冶性情。让大学生了解即将失传的传统吟诵方式，体会学习的快乐。

五、活动主题：同祭先师，共识和谐

六、活动现场流程

工作人员准时到场，活动所需物品准备完毕。

参加活动人员到场，祭祀人员整衣、列队、静候。发放宣传单页，执事者领诵，熟悉文章。祭祀人员到齐后，执事者向大家讲解活动流程、举止及叩拜要求。

祭孔大典正式开始。

1、恭请主祭官献花、行叩拜礼（向至圣先师孔子像行五鞠躬礼（一拜自强不息、二拜厚德载物、三拜精忠报国、四拜孝亲尊师、五拜世界大同）），禀告孔子活动缘由，祝祷典礼圆满成功。

大家一起朗诵儒家经典《礼记》礼运篇大同章

2、恭请读祝者恭读祭文。

3、执事者带领大家宣读誓词：饮水思源，师恩浩荡，传道解惑，关怀备至，我们一定虚心学习，不骄不怠，他日如有所成，一定不忘老师的恩情！既读圣贤之书，誓传圣贤之道，入则孝，出则悌，上报国，下泽民，为普天下人谋福利，为中华文化和中华民族的伟大复兴贡献力量，不辜负父母和老师对我们的厚望！（三鞠躬）

4、执事者带领大家行叩拜礼。

5、礼成。

吟诵者吟诵礼运大同篇、论语学而篇。

学而篇

致感谢词。

执事者：恭请主祭官。（音乐起）(主祭官上场，（主祭官站定后音乐停）至孔子像前朝孔

子一鞠躬)恭请主祭官宣读祝祷文。主祭官:（宣读祝祷文）

执事者： 恭请主祭官敬献鲜花（音乐起）（将鲜花献给主祭官并取回话筒）（音乐调低）

一拜自强不息 兴 二拜厚德载物 兴 三拜精忠报国 兴 四拜孝亲尊师 兴 五拜

世界大同 兴

（主祭官及众人行五鞠躬礼）

共吟礼运大同篇（众人伴音乐共同吟唱）

恭请主祭官恭读祭文（话筒奉上，读毕取回话筒）

宣读誓词（执事者带领大家宣读誓词）

行叩拜礼（音乐起）（众人行三跪九叩礼）

礼成。

共吟学而篇（学而篇音频）（众人共同吟诵学而篇）

恭请主祭官致感谢词（主祭官致词，致词后退至场边入座）

恭请至诚动漫致感谢词（至诚动漫致词，后退场）

恭请弟子规学会致感谢词（致词后退场）

第二章 传统文化初体验——拜师礼

教学过程：

（一）学习：

1、基本动作训练：立、行、拜、揖

2、拜师礼过程的学习。

（二）展示：

场地准备：孔子像及其香案于教室前侧中央，香案上物品到位，香炉，三柱香摆放于香炉前。

赞礼到位：场地准备同时，赞礼向众宾行礼。

长者入席。赞礼唱：“请长者入席”，长者（随从一位侍者带托盘束修六礼：肉干（谢师恩），芹菜（业精于勤），龙眼干（启窍生智），莲子（苦心教学），红枣（早日高中），红豆（宏图大展），等组合成的六礼束修。）到教室中心，向孔子像行正规揖礼，后向众宾行小礼。然后入座。

弟子入席。赞礼唱：“请学子入席”，学子起立站好，赞礼唱：“请学子向先师孔子行礼，”学子向孔子像行正规揖礼。

师者入席。赞礼唱：“请师者入席”，师者（侍者带托盘龙眼干、芹菜和葱）至教室中心，着汉服师者将案上三柱香插上香炉，然后在向孔子像行正规揖礼。入席。

4递拜师贴。赞礼唱：“请长者呈上拜师帖”长者将拜师贴递交给老师。老师接过，长者向师者行礼。

束修礼。赞礼唱：“请长者为师者敬上束脩之礼”。侍者随长者到师者前，将束脩递给长者。师者立，向长者行小礼，接过束脩，长者回礼。师者递给身边侍者。师者回坐。拜孔。赞礼唱：“请弟子向儒门先圣行大礼。”弟子正坐。“一拜曰‘华夏文明，德牟天地’-----二拜曰‘先圣师道，功过古今’------三拜曰‘格物致知，修齐治平’----起！”。

回礼。赞礼唱：“请师者回礼”。回礼为龙眼干、芹菜和葱。龙眼干象征开窍生智，芹菜寓意勤劳，葱寓意聪明。完毕后师者归位。

拜师。赞礼唱：“学子向师者行大礼。”弟子自动转向师者，前两位弟子走向师者前，自行成恭立。“一拜曰‘师道尊崇，立人立德’-----二拜曰‘传学授业，教化解惑’------三拜曰‘感念师恩，天地为鉴’----恭立。”

敬茶。赞礼唱“请弟子为师者敬茶”。两位侍者分别从两侧端茶托盘至学子前。学子以右手端茶，左手捋袖。（侍者后撤）再双手高举过头，向师者敬上。师者双手接过，端到额头，闭眼。以示敬意。后以左手托茶碗，右手持盖碗抚茶，喝茶，（侍者到位），接过师者茶碗。归位。

聆训。赞礼唱：“学子聆训！”，侍者将聆训稿子（《弟子规》首章）端给师者，师者朗诵。完毕后师者唱“请起！”弟子直身向师者行礼。11 礼成。赞礼唱“礼成”。

准备物品：孔子像，香炉，三柱香。

束脩六礼：肉干（谢师恩），芹菜（业精于勤），龙眼干（启窍生智），莲子（苦心教学），红枣（早日高中），红豆（宏图大展），等组合成的六礼束脩。）回礼：（龙眼干、芹菜和葱。龙眼干象征开窍生智，芹菜寓意勤劳，葱寓意聪明。）拜师贴。茶碗，聆训稿。

一、师生互动：

温习动作，分小组竞赛。

第三章：开笔礼

一、引言

各位家长、各位全校小朋友们：

“开笔礼”是我国古代就有的一种启蒙学习仪式，我们今天结合时代的特点，古为今用，古今结合，并有所创新地举行开笔礼仪式，目的就是想通过这种庄重的仪式，让小朋友真正感受到入学是人生中的一件大事，是开始学习，是走向成才的起点，以此激励同学们珍惜读书机会、勤奋学习；同时又通过这种特别的方式弘扬我国优良的传统文化。

古代教育强调“童蒙养正”，在儿童启蒙学习时首要的教学宗旨就是要注意培养学生做个正直的人，并掌握正确的知识。我们的教育能否“养正”，检验的重要标准之一就是看是否培养了孩子的廉耻之心。就青少年教育来说，就是通过荣辱教育，让同学们能自觉抵制恶言恶行，一心向善，一心为善，耻于做不善、不正、不诚、不敬之事。正是基于这样的认识，所以，我们这次举行开笔礼的主题就是一个大写的“人”字，让孩子们从入学的第一天开始就知道要做个正直的人，高尚的人，有修养的人，有文化的人，能掌握现代技术的人。而要做到这些就必须从入学的第一天开始，就要知书学礼，认真学习，勤奋学习，学而不厌，学无止境。

九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。良好的开端才能奠定成功的基础，愿今天的开笔礼能变成同学们一辈子都难以忘怀的美好回忆，更愿同学们通过今天的开笔礼迈开学习的第一步，走好人生的每一步！

二、活动程序

（一）正衣冠——

1、主持人：第一项活动“正衣冠”。古人云：“大抵为人，先要身体端整。自冠巾，衣服，鞋袜，皆须收拾爱护，常令洁净整齐。”“衣冠”不仅仅意味着遮羞，更重要的是反映出人的精神面貌。这正是——童蒙之学，始于衣冠；先正衣冠，后明事理。《弟子规》中说到：

冠必正 纽必结 袜与履 俱紧切

置冠服 有定位 勿乱顿 致污秽 衣贵洁 不贵华 上循分 下称家

2．主持人：请按号令开始“正衣冠”

（1）自正衣冠（请同学们自己整理衣冠）（2）互正衣冠（请邻座同学相互整理衣冠）

（3）师正衣冠（请现场的领导和教师帮助学生整理衣冠）

（二）、朱砂启智

主持人：第二项活动“朱砂启智”。下面请各班班主任带领学生代表以三个纵队排好；请学校领导、班主任用红色的朱砂在学子们的额头正中点上红痣，为学生祝福。“朱砂启智”又称“开天眼”。“痣”通“智”，意为开启智慧，以此寄托美好的愿望，从此眼明心亮，好读书、读好书、读书好。

方式：可用铅笔的胶擦头沾上朱砂给学生正额上涂上红痣，现场的领导和老师给学生点痣时要给学生以和蔼的笑容，并说上你是个聪明的孩子，你一定会更加聪明！”“你一定会更棒的！”等祝福的话语。

（三）、击鼓鸣志

主持人：第三项活动“击鼓鸣志”。“鸣”通“明”，“鸣志”即“明志”，就是表明自己的志向，意为击鼓的声音越响，声音传得越远，说明志向就越远大。敲击时，请同学们心里默默地说出自己的理想和志向（班主任可在事前指导）。

方式：先由教师敲击鼓三声以示学生从今启蒙，而后让小朋友们排队依次走到大鼓前敲击，告诉学生敲击时心里默默地说出自己的理想和志向。

（四）、启蒙描红

主持人：第四项活动“启蒙描红”。

“人生聪明识字始”，写字识字是学习文化的第一步，描红笔画简单而意义深远的大楷“人”字，寓意着在人生的启蒙阶段，学会做人是最为重要的。这楷体的“人”字的一撇一捺相互挨着，方能立稳，我们为人在世，就应该互相支持，互相帮助，才能构成和谐社会。

指导老师：现在我给同学们写一个字。（现场直书一尺见方或更大尺幅的楷体“人”字）。写毛笔字的坐姿，要求做到八个字：头正、身直、臂开、足安。请学生代表按照老师的握笔姿势，在纸上也写上一个“人”字。

主持人：今天我们以一个‘人’字开笔，要把这个“人”字也写得堂堂正正、稳稳当当、神采飞扬、气势非凡。这是因为我们进学校学习首先要学会做人，做人首先就必须堂堂正正，正地立身。请高高地举起你们写的字给周围的家长、老师和嘉宾们欣赏。

（五）、茶敬亲师

主持人：第五项活动“茶敬亲师”。请家长代表到前台列队，请学生代表给家长们敬茶。通过手捧茶水献给现场观看的父母，并说说感谢父母的话，以示感恩之心（班主任可在事前指导）。

请学校领导和班级老师到前台列队，请学生代表给老师敬茶。通过手捧茶水敬献老师，并说说感谢老师的话，表达对老师的敬爱，从今天开始，老师将引领自己走过长达10余年的学习生涯，所以要“亲其师信其道”。

方式：准备好茶具，先学生代表倒茶、捧茶向开笔礼的老师敬茶，并说上“感谢老师的教导”之类的话语；捧茶敬献给现场观摩的父母，并说上“感谢爸爸（妈妈）的养育之恩”或“爸爸（妈妈）您辛苦了！请您喝茶”之类的话语。

三、主持人宣布活动结束

四、物资准备

1、汉服、朱砂（含装朱砂的小碟8个）、纸杯（200个）、茶、毛笔、墨碟。

2、开水、开水壶、倒茶：

3、桌子、椅子

4、大鼓： 5、16开的虚写人字160张。

6、一尺见方尺幅的宣纸；一支大毛笔：