B1：董事长重要讲话-我们的今天和明天

第一篇：B1：董事长重要讲话-我们的今天和明天

我们的今天和明天

在总公司全体员工大会上的讲话

张维功

（2005年6月30日 根据录音整理）

【会议背景】2005年6月30日，张维功董事长兼总裁借庆祝中国共产党建党84周年之际，在总公司全体员工大会上发表了本次讲话，讲述了阳光的筹备组建过程，并对阳光的愿景和定位进行了详尽的描述。这次讲话为阳光文化的建立奠定了重要的思想理论基础。

2005年刚刚过去的半年，阳光筹备组的全体同志克服重重困难，用大家的辛勤努力，顺利完成筹备工作最决定性的任务，实现了阶段性的胜利。

明天是7月1日，是中国共产党成立84周年纪念日。84年来，在中国共产党的领导下，中国由一个半殖民地半封建的旧中国，建立成一个强大的社会主义新中国；特别是十一届三中全会以后，中国共产党以其极大的魄力推动了举世瞩目的中国的改革，现在的中国已经不是二三十年前的中国，在960万平方公里的土地上，处处充满着生机和希望，全体中国人正在积极参与到民族复兴的伟大事业中来，这一切成绩的取得，无一不是在中国共产党的领导下取得的。

在今天的日子，我们很好的回顾过去，特别是回顾半年来的筹备工作，可以更好的展望光辉灿烂的明天。主要讲三个方面的问题：

一、阳光的由来

现在大家坐在这儿，还是有一种阵势、有一种感觉、有一种积极的氛围，明天的阳光会有更好的感觉、阵势和氛围，作为一个阳光人，很有必要认真了解、知晓阳光的由来，只有了解历史，才能面对未来、发展未来。

（一）阳光搭上了头班车

早在2001年11 月，我到北京出差开会，和几个朋友聊起了蓬勃发展的保险业，其中的几个民营企业家对此很感兴趣，有意投资保险公司，之后进行了电话等形式的沟通。

2002年6月，大家又在北京聚到一起，商讨申报保险公司事宜，并在之后的两三个月内迅速做完了股东选择、股权结构搭配等事宜，于2002年10月将申报材料报中国保监会。

大家知道，在上届政府，中国保监会在批设保险机构方面对中资公司不太考虑，批的基本上都是中外合资公司。

2003年政府换届以后，吴定富出任中国保监会主席，向温家宝总理和黄菊副总理做了专题汇报，提出争取放开中资保险公司的审批，得到了国务院领导的认同和认可，并明确指示在严格条件的前提下，有计划的批设部分中资保险公司。

保监会在2004年初迅速启动了批设新公司的程序，当时申报的产寿险公司50多家，我们是其中之一。

根据现实的情况，我当时没有浮出水面，只是在之中、之间和之后做一些运作。

材料上去以后，所有的程序在走，包括审查股东、股权结构、有关材料以及高管的情况等，保监会在审批程序上进行了改革，面试高管人员并进行打分，最后公司在16家产险公司中名列第七。

之前几天，我也向定富主席报告了我的想法，当时他感到很意外，但还是同意这样做。因为名列第七，我又跟保监会的领导通了电话，提出我必须浮出水面，否则可能批不下来。

当时保监会还没有研究，但同意我来参加面试，重新对公司打分，5月9日临时组成了面试小组，第二轮出来以后，公司在产险公司中排名第一。

5月10日我正式提出了辞职报告，5月14日保监会研究新批的公司，同天研究同意我辞职并出任阳光公司董事长兼总经理。

（二）阳光的今天源于一种颠覆性的决定和艰难困苦的努力

我是5月14日保监会研究，15日到广东公布的，16日离开广东到南京。

5月19日我和庄良、廖佳飞到北京，同天石运福、刘红、于国宁也赶到北京，当时准备来的还有张延苓和徐晓东，他们有一点事情需要过一两天来。

当天，我们和股东进行了很好的接触、沟通，第二天就有些事情进行了更加具体的沟通，在沟通过程中我发现两个问题，一是股权结构有些原来没有发现的问题，另外在回报上的说法有了新的变化，包括赢利的时间等。

当时我是坚持了自己的一些观点，双方各持己见，其实后来我没有更大的精力想去说服，只是感觉非常不好。

谈完之后，20日晚上回到宾馆，接下来的三天三夜基本上没有睡觉，我就在思索这个问题，到底怎么办？

出来之前也有好多人劝过我，说民营资本的特点以及其他的问题。当时我的想法比较简单，认为这种问题可能会遇到，总有解决的办法，也可能不会遇到，很顺利的做起来，无论如何也不会没地方去。

真正遇到这个问题以后，确实有点措手不及。经过三天三夜的考虑，直觉、个性告诉我：不能做！如果做，可能面对的是将来的风险。

但当时这种抉择是非常痛苦的，现在回过头来想是需要极大魄力和勇气的，如果重新遇到这样的问题，我想不会这么决策，这是非常可怕的事情，是对人的生命的挑战。

当时给我几千万的股份、高档的精装修住房等，如果不干，所有的都没了。更重要的是带出来的所有人都要失业，压力非常大。

但最后还是决定，不管遇到什么问题还是不能干。现在想，当时并没有把握，只是直觉告诉我，不管有多困难，必须这么做。

24日，我去了定富主席办公室，把前前后后发生的事情和我的想法做了汇报，他很担心，他劝我，如果觉得没必要，不要这么做，可以推荐我到其他新公司任职，我说我还是坚持自己做，定富主席表示了支持和理解。

走的时候，我说了一句话：“如果搞不好，我再也不来你的办公室。”调整股东是非常敏感的事情，包括原来股东不想放弃、保险界的猜疑等，所以之后半年多的时间里，我几乎和保险业所有的人全部隔离。

接下来开始寻找新的股东，由庄良陪着我飞到广东，找了省长及人民银行、银监局、证监局、财政专员办、审计专员办等领导，帮助推荐股东，一周的时间，谈了大概有30家，一家也没成。

然后又飞江苏，谈了接近20家，同时让张延苓和徐晓东赶到山东，经过半个月的时间，一家也没有谈成，但是表达了一些意愿。

于是又重新飞到北京，原来一直住在一家五星级酒店，后来一个朋友给安排到陶然花园酒店，那时没有任何的希望，只是不能回家，也不愿意带着出来的人回家，他们回家见不见人、见了怎么说呢？只能先把他们聚拢到这儿再说，然后开始了漫长、痛苦的调整股东的过程。

开始先以民营为主，北京大大小小的民营企业谈了有八九十家，当时的想法只是想把股权分散，但在谈的过程之中，感觉不能说民营不好，他们的实力、发展的长远观念等原因，他们对保险行业不是一种战略投资，即便有这个想法、意向，也不是这个概念。

于是把重点放到了省直国有企业，包括山东、江苏、广东、天津、东北的等省份，有相当一部分企业对此抱有兴趣，但是这些企业的控制力和控制欲望、想法比较多，所以感觉即使能成，也将非常难做。

最后还是下决心把重点落在国有特大型企业，以前也不是没有想，只是不敢想，因为毕竟是外地人，刚来北京，要接触这些部级、副部级大企业的老板比较难。后来下定决心，不管有多难，不管通过什么渠道，还是要找他们。

接下来4个月左右的时间里，中直大企业接触过一半左右，包括国防科工委的核工业、核电建设、航天、航空、兵器工业、重船、中船、保利，还有中海油、中粮、五矿、中铝、中外运、黄金公司以及许多投资公司，逐步开始有所收获。

当时保监会问我批文还发不发，我说不发，如果发了，想让股东退，主动权就在他们手里；但是不发呢，和企业谈，没有任何证据，没有牌照、批文。

回到北京就把招股说明书形成，和企业谈的时候，感觉也不 一样，慢慢的开始正规，包括预算、回报方案等，和企业谈的越来越有计划、越来越周密。

其中和中石化从开始接触到最后见到主要负责人共花了4个多月的时间，由于前期工作扎实，其余见面后很快就定下来了。

之后就是南方航空，大概是10月28日，我是办完中石化手续的当天下午飞到广东的，很快就办完了。

然后中铝、中外运等公司也陆续签署了《股东认购书》。从谈成的股东来看，中石化用时4个多月，南航1个多月，中铝6个多月，中外运1个多月。

12月9日将申请筹建材料报中国保监会。12月24日，也就是平安夜这一天中国保监会将批筹材料批下来了，那晚我们出去进行了狂欢，确实是很振奋人心的。

1月20日开了筹备会议，各家股东表示要对筹备工作给予积极的支持抓紧进行注资。

在接下来的日子里仍然有很艰巨的任务，包括个别股东调整、催资工作，也非常艰难困苦的。

在调整股东过程中遇到一个很大的困难就是资金问题。当时我个人的两个存折（一个18万元，一个16万元）全部提出来但很快就全部用光，又向朋友借了上百万的借款，当时入住北京饭店时股东还没有注入一分钱。

庄良、于国宁他们买办公用品全部是自己掏钱垫付。

筹备组最早来的同志八个月零两天没有发一分钱的工资，我也是靠他们支撑了我的毅力，非常感谢他们。

1月20日之后，进入了紧张的筹备工作，从人员开始招聘到陆续到位，一直到今天，整个工作非常顺利，按部就班、圆满的完成了应该做的事情。

由于起点比较高，一开始就提出“高起点组建、远战略发展”，我们的筹备可能比其他公司的工作量加大了几倍，这也是筹备组的全体同志工作比较辛苦的一个重要原因。

半年来，整个筹备工作得到了顺利、扎实的推进，各线的工作取得了比较好的、阶段性的胜利。

从整个系统的开发到产品的甄选，从直保业务的指引制定到再保合同的谈判，从区域市场的分析到分支机构建设指引的制定，从办公室到人力资源，从财务到董办，各项工作都得到了顺利进展，在这之中涌现了许多令人感动的事情。

总结半年来的工作，用三句话表述，一是对进的人感到十分满意。由于认真把关，甄选，阳光凝聚了一批业内精英，直观感觉告诉我，我们虽然没有开业，但是总公司全体员工的素质高于国内所有开业10年以内的公司，这就为实现战略目标奠定了非常好的人才基础，提供了非常重要的前提。

二是对现在整体的工作氛围感到满意。

大家来自五湖四海、四面八方，来自很多公司，我们没有进行专门的文化整合，也没有腾出很大的精力跟大家谈话、进行很好的沟通，因为工作太具体、太多，没有精力和时间，特别是我，前些时间在股东沟通、资本金到位方面压力太大。现在能够保持比较顺畅的流转、和谐的氛围，靠的是大家的整体素质，靠的是对阳光的期望和整体目标的追求。我们在没有整合的前提下，达到这样一种程度，是非常不容易的，也是令人满意的。

三是对大家的工作岂止是满意，简直是感动。

各个方面、各线的工作非常出色。我掌握的很不全，昨天在收集的时候，有很多人不提供、不讲这些艰难困苦的工作历程和一些非常让人感动的经历，其实有的人我连名字都叫不上来，但我还是观察到了很多，也听大家讲了很多。

比如，搞系统开发的同志，整个“五一”期间都没有休息，平时来往于办公地点与中科软、北京饭店与新的办公地点之间，非常辛苦，表现出一种拼命的精神，我是确确实实很感动的；包括赵桂芳、李悦、远芳等人，工作态度非常让人感动。

搞产品甄选的同志，包括潘华刚、杨静，他们从几十家公司、几百个产品里面去甄选一两百个产品，看的都头昏眼花，大家不要担心，推敲出来的产品还是非常好的，质量没有影响，甄选过程经得起推敲；

包括搞业务指引、实务的，人比较多，经常加班到一两点钟。车险的同志克服了工作量大、人手少等种种困难，保质保量的完成了任务。

再保部的同志精诚团结、高效率的运作，现在谈的再保合同，除了三家大公司，是最理想的合同，为我们提高市场地位、扩大承保能力、实现阳光追求将起到非常重要的作用。

应该说，整个业务板块，全面启动并取得了全面的、实质性的进展。其他的也是一样，比如办公室的同志，工作本来就事无巨细，包括办公、行政、宣传、文化等，大家都努力的工作，保证了筹备工作的正常运转。

财务的同志非常团结，看上去很安静，实际上做了很多事，包括2005年盘子的测算，在股东会上讲的前十年、后十年公司发展的预测，前期资本金的催收到位，整个筹备费用审计、验资审计等，解决了好多实质性的问题。

人力资源的同志也是如此，整个筹备期间招聘、选人的任务非常重，包括各种制度、体系的制定，做了大量的工作，保证了筹备工作的顺利进行。

包括董办的同志、律师等，都为公司尽了自己的努力。所有这一切，都体现了一种精神，就是无私奉献、团结拼搏的精神，就是阳光最原始的精神，把它概括为文化，就是一种战胜自我的精神，这种精神将对阳光今后的发展起到重要的推动作用。在此我也特别向半年来大家辛勤的工作所取得的成绩和大家付出的劳动表示崇高的敬意和最诚挚的感谢！

（三）良好的治理结构为阳光实现腾飞提供了前提

6月24日召开的公司创立大会暨第一次股东大会，是我们实现了筹备最关键工作的重要标志，也使阳光公司有了一个标志性的、满意的治理结构。

创立大会先后通过了6项决议，第一是顺利通过了《关于公司筹备情况的报告》，全面回顾了阳光公司审批、筹备的经过，特别是对阳光公司发展的描述，进行了全面的汇报，股东会全体通过，为阳光公司的未来走向包括战略目标、愿景的实现奠定了非常重要的基础。

第二是顺利通过了公司章程。大家可能没有体会，但是做这个事情的同志深有体会，章程的顺利通过是非常重要的标志，对阳光公司的发展和稳定产生实质性的作用，当然这也是沟通的结果，取得股东理解、对我们更加信任、对公司充满希望的结果，非常来之不易。

第三是顺利通过了筹备期间费用的审计报告，而且给予了充分的肯定，认为我们本着节约的原则，勤俭持家、勤俭筹办，花了很少的钱，做了很多的事。

第四是顺利通过了2005年的经营盘子。这个经营盘子的附注是对阳光公司未来十几年发展的背景资料，也得到股东认可，所以不仅解决了2005年的问题，还解决了一直到2009年的问题，我感觉股东认可的这种发展模式非常符合行业特点和规律，所有的股东尊重了行业特点、公司特点和战略发展的需要，这对阳光公司未来的发展奠定了难得的基础。

第五是顺利选举了公司董事会成员，组成的9人董事会，是一个非常有效的决策机构，非常精干，聘任了3名独立董事，在公司建设初期就聘任这么大比例的独立董事，我认为还是没有的。

这3名独立董事，一个是投资方面的专家，华夏基金公司的总经理； 一个是治理结构的专家，耶鲁大学的法学博士；

另外一个是税务专家，原来是中国人民大学副校长，后来任北京市发改委（计委）主任、中关村董事长；

我们的董事中，像中石化的张保鉴，是中国会计师协会的副会长，财务专家。董事会是非常科学、高效的，从专业来讲适合保险业决策的机构。

第六是顺利选举了监事会成员，由两个小股东和职工代表陈东鹏组成。会议非常顺利、富有成效。]而且会议特别巧，时间是中铝的丁总定的，他就那天有时间，到了三亚才知道，6月24日正好是我们拿到牌照半年的时间；地点原来定在珠海，后来根据南航的意见定在三亚召开，也是到了才意识到，那里是阳光最充足的地方，我们在三亚的阳光岛上召开创立大会，特别吉祥。

接下来的第一届董事会第一次会议，顺利选举了董事长，聘任了总经理和两位副总经理。这次会议对我们筹备工作取得实质性的进展起到了决定性的作用，如果不是金融机构，从法律上讲，创立大会的召开，就是最后的法律程序，一般企业到工商局注册，公司就成立了，但我们还要经过保监会的开业验收和批准，这是特殊行业的规定。现在再回过头来看，去年5月24日的决策是非常英明、非常正确的，想来也是非常可怕的。但是到今天为止，所有的努力、所有的付出，我和大家共同的这种经历是非常值得的，这无疑会成为阳光公司一笔巨大的精神财富，对推动阳光公司的未来发展和丰富阳光公司的文化将起到重要的作用。

二、要把阳光建成什么样的公司

一个没有理想的人，是很难有所作为的，企业也是如此。我们愿景的描述是“打造最具品质和实力的保险公司”，品质是文化的集中体现，实力就是市场能力、赢利能力和可持续发展能力的重要标志。一个人，如果仅仅提品质，可能代表着他的知识、修养，很有品质、品味，但他身体可能是残疾的；如果说他很有实力，他可能非常健壮、四肢发达，但可能头脑简单、没有修养。一个有品质和实力的公司，就像一个非常有知识、有修养、有层次、有内涵的健康向上的人，我们就是要把阳光打造成这样一个公司。具体从以下几个方面来描述：

（一）从能力上，要实现四个最。

即最强的技术力量、最好的服务水平、最强的市场能力和最高的赢利能力。

（二）从风格上，要办成一个开放、规范、和谐、有鲜明个性特征的保险公司。

开放就是显示阳光的一种进步、一种胸怀，要海纳百川、兼容并蓄，要学习与接受、创新与开发。

规范的重要标志是科学严谨、诚信和执行，这与我们的文化一脉相承。和谐的标准是员工团结、部门协调，上下顺畅、环节流畅、融入社会。鲜明的个性特征要体现在阳光独特的文化上。

（三）从感受上，一是社会上要有三力，即亲和力、影响力和吸引力。亲和力要通过服务去实现，影响力要靠创意和宣传去做，吸引力要通过文化层面来体现。二是行业的感受，要让其他主体感受到冲击力、创造力和引领力。随着公司成立，迅速的成长，要让其他公司感受到我们是不同的，很有竞争力。要让业内特别是自然人，第一要对阳光有一种尊敬，阳光是扎扎实实做事的，做的事是公司战略、文化、管理的需要，是有步骤、有目的、有组织的企业行为。第二要产生向往，对企业的尊敬必然带来一种向往。

第三要留一点神秘感，只有产生神秘感，才说明公司文化是成功的，才具有不可模仿性，他有些东西搞不懂，搞懂也做不到，为什么做不到也搞不清，企业才具有优势。

在公司内部要有活力、动力和合力，活力就是体现阳光人的积极向上、奋发图强，要充满青春、活力和朝气。动力就是阳光的愿景、理想，我们的战略目标、文化一定要使公司产生内在的驱动力，去推动一个个目标的实现。合力就是大家要心齐、齐心合力，形成团结的力量。

要使员工产生温暖感、充实感和荣誉感，温暖感就是要感受到阳光的温暖，这方面要做大量的文章。

阳光将来的核心竞争优势一定要落到文化上，核心载体是人、是员工，现在很多企业要求员工增加对公司的忠诚度，只要在我有生之年，我不会讲这些话！

凭什么要求员工对企业忠诚呢，有这个资格吗？员工为什么对你忠诚？ 公司要研究如何让员工感到温暖的问题。就像一个孩子，不管父母怎么打他、骂他、教育他，到头来，他都不会记仇，这是因为父母对他的爱很多，换一个人肯定不行，因为没有爱。

公司包括将来的分支机构，要很好的研究关爱员工的问题，对不同层次、不同追求、不同文化的人实施有效的关爱。我给人力资源部讲，我们研究对员工关爱的事，一定要让员工共同参与进来，了解总公司员工最需要什么样的关爱，要了解省公司、基层机构的所有人需要什么样的关爱，要培养所有的总部和分支机构的负责人形成这样一种意识，关爱员工要切实发自内心，不能流于形势，而且关爱的方式一定是员工乐意接受的，这应该是阳光将来非常大的特色，一定要做好这个文章。现在进人之所以挑来挑去、把很多道关才能进来，就是为将来的文化。我们进临时工也要认真的筛选，也要对他认真的负责，只有这样才能形成阳光文化最重要的基础。对人关爱、负责，他才能产生归属感，在此基础上才能产生温暖感。

第二就是让每个员工有充实感，这个要求很难在几天之内做到，但一定要朝着这个目标去做。要让员工有充实感，首先是把阳光的定位和个人的职业规划很好的结合起来，这种规划要和他的特点、基础和对未来的追求很好的结合；同时，这份工作对他挑战的程度是适宜的、工作的量度是适度的、周围的环境是适合的，保持这种状态，他就会有非常充实的感觉。

第三是荣誉感，从内部来讲，他做的工作要得到肯定，取得的进步和成绩要被注意到，要让他感觉到大家对他的认可，当他进步的时候，用文化的形式体现和表示出来；当他对公司作出重大贡献的时候，要激励他、记住他。从外部来讲，就是出了阳光的门，阳光的人要有一种自豪感，现在不敢讲这个大话，但一定要朝着这个目标去努力。我多次讲过，你从哈佛大学出来，没人问你在学校考第几名，你能进入这样的学府，已经是人类精英的一种标签。

我不敢讲阳光一定办成像哈佛这样标志性的企业，但重要的是一定要朝着这个方向去努力，方向不能错。如果阳光能办成这样的企业，所有阳光人都是自豪的。阳光永远不搞封锁政策，不管将来在不在阳光，当他想起阳光的时候，当他到其他公司、行业去的时候，他能感受到阳光公司出来的人素质是高的，是深受欢迎的，在未来的企业是发挥重要作用的，这仍然是阳光的一种成果，要朝着这个目标去努力，逐步去实现。

对股东来讲，要让他产生信任感、期望感和共同感。信任感就是相信我们做事非常规范，按照市场规律、相关法规认真运作。期望感就是我们的管理、业绩都有良好的表现，他们对阳光的发展给予充分肯定的同时，寄予很高的期望，对未来的发展寄予厚望，这对我们的发展非常有利。共同感就是要让股东感到阳光的事业是大家共同的事业，要共同支持阳光的发展。如果有了这三种感觉，我们公司的战略实现和推进将会更加有力。

三、我们现在应该怎么做

阳光公司到了今天可以说到了最关键、最重要的时期。这就好比是造一艘万吨巨轮，船已造好，各种系统安装完毕，船员也都到位，现在需要对船的整个系统进行测试，对船员进行培训，尽管船上有好多老船员，但你是伴着新的巨轮进行历史性的航行，下水之前的测试、模拟、协调、培训显得特别重要。我们现在各线筹备工作单方面已经基本结束，但是整合工作、试运作、模拟开业还没有开始，大家觉得准备好了，船造的很美、很大、很结实，各个系统也觉得没有问题，船员的身体状况、素质良好，但是运作起来、下水以后是什么样，谁也不清楚，我们现在就是这样一个最关键、最重要的阶段。要迅速结束各线工作，迅速拿出整合、试运行和模拟开业的准备方案，包括系统的试运行，包括业务、财务的整体板块整合、非文化和文化的整合、文化在各个环节的体现，也包括整体人员的培训，所有各线工作要在7月15日前结束。

大家要加倍努力，时间不能再拖了，“时间就是金钱”在我们筹备过程中体现的淋漓尽致，拿不到工商局的营业执照，11 亿元的资本金就不能动，晚开业一个月，光利息就损失300万元，还有人力成本等。

我们从15日左右开始整合，争取7月底、8月初整合完，时间相当紧张，但是8月份一定要争取开业。7月底整合完，整装待发，然后乘风破浪，开始历史性的航行。在此提几点具体要求：

（一）用阳光的远大目标确定筹建工作的具体标准

各线的工作进展不同，是时间问题。现在谈的是标准问题，阳光的远大目标就是各线筹建结束的重要标准，单项工作的目标能不能支撑阳光目标的实现，这是每个部门、每个板块要共同考虑的。这个问题，关键是两个方面，一是扎扎实实的工作；二是一定要超脱，从繁杂的工作中超脱出来，想一想方向、标准、定位有没有错，还有什么欠缺。不管多忙，永远不能乱方阵，不管多乱，永远不能乱思想，这是最重要的问题，工作思路一定要清淅。

（二）用阳光的企业文化和业务原则统筹工作全局

要用文化贯穿于整个工作，不管做什么工作，不能忘了文化是什么，打造什么样的保险公司，在自己的板块上应该怎么去操作。我们的使命是共同成长，和股东、客户、公司共同成长，全体员工共同成长，而且在公司内部显得更加突出。我们讲的一个追求是创造价值。两个根本是关爱和诚信，关爱一定要成为阳光的一大文化特色，诚信是一个金融企业永远不可缺少的。

三个统一，一是激情和理性的统一。一个企业缺乏激情是不可能做好、做大、做长久的，但是仅有激情缺乏理性是危险的，有时候是疯狂的，对一个经营风险的企业是非常可怕的，所以要坚持激情和理性的统一。

二是团队和个人的统一。我们强调的是共同成长，一定要强调组织的力量、团队的力量，任何人不能凌驾于组织和团队之上，但是也不能因此忽视每个人在组织中的不同作用，要肯定每个人的价值量、作用是不同的，但是无论如何也不能超越组织，这与我们对共同成长的文化追求相互依存、相辅相成。

三是创新和执行的统一。创新是一个民族的灵魂，企业没有创新能力是非常可怕的，但是仅有创新而不去执行也是非常危险的，尤其是金融企业，现在的问题是要把创新变成一种不是随机，而是一种机制，而且要不断完善。

我讲过，将来任何一个基层员工提意见，谁推荐、谁否定他的意见，要有完整的记录，把意见推荐上来而且被采纳以后，提议者和推荐者都要奖励，都要有所表示；但他的意见很好，被“枪毙”掉的时候，也要对这种创意受到打击和可能带来的损失承担相应的责任。在否定或者采纳一个群众提议的时候，都不能盲目，要变为一种机制，只有这样，员工的积极性、创造力才能得到保护，企业才能充满活力。

凡是成形的、规范的、有利于企业统一的，必须要执行，将来具体怎么做，可以探讨。业务、财务、人事等板块，可以搞几个区，比如“禁区”不能碰，一碰就出事，这样基层组织就可以简明扼要的知道哪个区是必须执行的，哪个区是不能碰的，哪个区是有点空间、可以探讨的。面对执行和创新，特别是创新，一定要形成一种机制，不能因为无谓的创新给企业造成损失，更不能盲目的排斥创新而伤害了大家的积极性，伤害了企业的创造力。大家在统筹工作的时候，不能忘了文化和业务原则，要向利润空间大的业务倾斜资源，做好整体调配，包括财务、人力资源、培训、销售等。

（三）以全局促协调，以集体促团结

部门协调的基础是全局意识，一个善于团结的人靠的是集体的意识，这是总部将来运作能不能高效的一个非常重要的问题。

高效未必什么都是先进的，关键是协调，协调的基础就是全局观念，一个部门没有全局观念是不可能有协调意识的，一个人没有集体主义观念也不可能和别人团结好。所以，强化部门的协调，就要强化全局的意识；增强员工之间的团结，就要强化集体主义意识，这是非常重要的问题。

一个不善于和别人协调的部门、一个不善于团结别人的人，是永远不会受欢迎、也不会受人尊重的，尽管你可能有些方面做的很好、有些方面比较突出，有你的个性特色，但是你缺乏融入感，缺乏沟通的能力、协调的意识，你就会影响整体的工作、影响别人对你的看法，因此影响整个工作顺畅的程度，也会影响你工作作用的发挥。如果在我们组织之中有相当比例这样的人，这个组织就发生了障碍、发生了问题，所以说，团结、协调的问题是保持一个集体有没有生命力、有没有活力非常重要的标志。现在我们虽然没有抓这个问题，但是各部门之间、同志们之间是比较协调和团结的，这就奠定了一个很好的基础。在接下来的工作中，要用文化的力量、全局的意识、集体主义的观念增强部门间的协调，加强同志之间的团结，只有这样，才能形成一种合力、一种统一的力量，才能提高运作效率、减少运作成本。你给人一种积极、开放的感觉，会得到相应的回应，迎来的是更多的笑脸、更多的理解和更高的工作效率，反之会感觉不舒服，别人也不舒服，对别人和你自身的工作都产生相互的影响。部门之间的协调，各部门负责同志是特别重要的，同志们之间的相互团结也是这样，应该说我们做的总体不错，比如财产险部，10个人，来自7个公司，没有时间用文化的力量来团结，但是大家基本保持了正常的运作，靠的是大家原有的素质，但真正要运作好，还是要靠文化的力量、全局的意识、集体主义的观念团结起来，一个有能力的人，你的能力绝不仅仅表现在看不起别人上，也绝不仅仅表现在做某件事情比别人强上；更好的能力体现应该是不仅自己能做好，还能影响和带动别人做好，不仅这件事做的很好，其他事情也要做的不错。

只有这样才能得到大家慢慢的认可，才能赢得更多的尊重，这种尊重不是为赢得尊重而无谓的工作、无谓的付出，而是为了更顺畅的工作，为了提高效率，这种工作效率又会产生一种积极的作用，再进一步释放你的作用的放大，用你的工作作风、良好的技术、很好的品质去影响、带动大家。如果我们集体之中有很多这样的人，这个集体就能够保持健康向上。

作为公司来讲，要用文化的力量、用将来的机制去促进好的东西的发扬光大，不好的东西的收敛和抑制。

（四）调整自我定位，实现三个统一

大家来自于不同岗位，我从来没当过董事长，大家很多人也从来没有干过今天的岗位，有的原来在总公司工作，但做的可能不是产险；有的原来在总公司做的同一个事但不一定是同一个位置；有的是同一个事，但不是同一个机构，等。面对这样一种定位，特别是面对阳光公司的追求和战略发展的追求，应该怎么定位怎么调整定位，怎么尽快调整到位，是特别重要的。为此提出三个统一：一是部门以上负责同志不能仅仅当报时者，更要当造钟人。大家知道，报时者很辛苦，要经常提醒自己按时报时，而且经常报不准确，既累又烦、效率低、误差大，报时者的好处是有责任感，他在提醒大家的时间概念，有这样一种责任，在努力的去做，但是再做也不如钟表跑的准确。制造钟表的过程可能比报时本身还辛苦，我们现在就是这样一个过程，每个人都有自己的思想，得经常提醒大家应该怎么做，或者说应该怎么做会更好，但是一定要知道，要把这些好的想法、做法融入将来阳光公司的工作实践之中去，要把好的创意、领先的管理思想、成熟的管理做法变成一种制度、一种行为规范，贯穿于整个经营管理之中去，这是特别重要的，尤其是我们这帮阳光原始的人。我们无论多么伟大，都不能超越未来，我们的责任，就是在这个时期把这些事情做好。

二是既要立志高远，又要亲力亲为。我们是在筹备期，不管你过去的层面多高、工作有多宏观，现在是要把比较高的立意贯穿到经营环节之中、体现到文化、战略和未来发展上。在筹备期间，时间不允许我们凑合、不允许去锻炼、不允许出现失误。如果我们是正常运作的公司，我绝不能这么提，也不能这么做，如果那样，肯定是没有水平的领导，也不像一个企业家。每个时期要讲符合这个时期的话、提出符合这个时期的要求。我在人保的时候，晚上从来不加班，也反对周末加班；我也是人保系统第一个不分管人事和财务的人，我任“一把手”3个月以后，人事、财务都不管了。做任何事情都要基于一定前提，因为现在筹备，许多事情部门负责同志要亲力亲为，每件事情都不能凑合。如果我们是一个正常的公司，某些方面有点失误，放到下个月去做，推迟一段时间不会影响大局，我们这个阶段不同，面对高标准就更不同，因此大家既要立意高远，又要亲力亲为，在接下来的一个月之中，这点特别重要，有些事情要亲自搞，亲自做好。

三是既要倾听意见，又要提高效率。大家的意见不能不听，各方面的意见都要听，但现在听意见是为了工作的正确性，是要加快筹建节奏，所以听意见的方式、渠道需要探讨，要增加科学性；根据不同部门不同人员的情况，要有一种判断，否则争论不休、没有结果、贻误事情。

（五）注重细节管理

现在越来越多的新的管理思想非常重视细节管理，有的直接提出细节是决定成败的重要因素，这个问题我是越来越有体会。一个企业，要精细化管理，面对这样一个信息膨胀的时代，稍有闪失，就可能造成无法挽回的损失。面对阳光的追求特别是开业的时候怎么体现一点点不同？怎么有别于其他公司？怎么能做到略胜一筹？直接触及市场、接触客户的东西给人带来的是感性认识非常重要，有很多问题是通过细节体现出来的。过去说景德镇的陶瓷很美、很值钱，好在哪里？一个是瓷好，一个是活细，所以成为名牌，细节在很多方面是决定成败的。

比如我们搞的两次招聘，第一次在《中国保险报》，第二次在《北京青年报》，这个问题还需要我们研究吗？

我们不仅研究而且认真的研究，第一次招聘，研究了两个晚上，每一句话仔细推敲，几十种方案，最后选了十二条。反过来讲，如果不是这样，社会上、行业内对这种招聘会起什么反应呢？第二次招聘，我们和人力资源部研究了一个下午、一个晚上，效果也非常好。再比如，当我们文化没有成形的时候，我们总结的这几句话，包括“集众家之长，取自我之道”，社会反应是非常好的，虽然文化还没有成形，但是这种浓缩的语言体现了阳光的风格，让大家直接感受到阳光的一种追求，如果没有开始的理念、没有两次招聘的结果，大家对阳光的认识是完全不同的，这就是细节的作用，把握每个细节，绝对不能含糊。

再比如，我们第一次开筹备大会，当时各家股东还不是很了解或者说还有不同意见，我就会议室的座次推敲了半天，实践证明是非常好的，这都是非常细的细节，但是非常重要，当时的签字顺序全都考虑到了，保证所有的事情非常流畅的进行，如果第一个卡壳，所有的都要卡壳。

在这些问题上，有时候细节是特别重要的。我们的一些工作，在细节问题上经常不断的和别人做的不一样，是别人不能模仿和学习的，就是一种精神文化，就是独特的。

比如在筹建的时候，办公室应该安排，所有原始的东西怎么完整的保存，我们用的第一台计算机等，怎么完整的保留下来，现在看着没有感觉，10年、20年以后呢？

当我们拄着拐杖去看阳光的时候呢？你的感觉是完全不同的，这些问题往往现在被忽视，很多企业往往不在意这些细节。

现在讲这个问题，从我开始包括所有的中层都要强调细节，只有大家都养成这种习惯，注意细节，几年后养成这种文化，领导就不再讲这个问题了，现在要靠领导的引导、灌输和提醒。

（六）把控制成本贯穿于筹备和将来各项工作

现在我们的时间成本和费用成本都是相当高的，就目前新组建的产险公司来讲，阳光的前期投入肯定是最大的，而且大的是成倍的概念，所以控制成本非常重要。

要有这样一种意识，节约时间就是节约成本，三天做的事情两天做完，就是节约了1/3的成本。

节约是一种能力，无论时间还是费用的节约都是一种能力。今天的节约不是五六十年代的概念，现在的节约是时间的节约，成本管理的概念，没有能力是实现不了的。

成本控制是一种能力，在整个筹备运作包括将来开业以后一定要强调这个问题，包括所有的基层机构，将来我还会专门讲，一定要把节约成本、控制成本变成阳光极大的能力。

我们的市场是中等进入，保费不可能比别人低，低了要亏，高了又进不去，只能中线进入

。要想取得效益，就要靠管理、靠控制成本，一是经营层面的，二是费用和时间。

（七）建立责任人和指导人制度

原来想开业之后讲这个事，但是我觉得总公司在开业之前就要启动，要建立责任人和指导人制度。做一个项目、设计一个方案、买一件东西、搞一种合作，责任人是谁，一定要建立起来，只有总公司建立起来，将来分公司开业的时候，才能把这个制度很好的推开。

指导人制度越来越重要，它确实是过去讲的“传帮带”的很好的方式，一个高层的人、一个阅历时间长的人，有责任、有义务带着别人走的更好。

同时这是将来实现知识管理、强调共同成长、资源共享非常重要的一个方面，总公司做了，分公司再做，分公司做了中心支公司也得做。

来了新员工，要实实在在的带他到客户那儿、到市场那儿去锻炼、提高，去取得成果。

总公司要先建立起来，起表率作用，就总公司本身来讲，增进大家的相互沟通了解、学习提高，帮助年轻同志尽快成长也是非常有用的。

同志们，阳光即将跃出地平线，随着阳光的冉冉升起，按照现在我们的判断、大家的信心和阳光筹备的基础情况，一定会有一个非常光辉灿烂的明天，只要大家精诚团结，继续发扬筹备前期团结拼搏、无私奉献的精神，我们就一定能够顺利圆满和完成开业前的所有准备。当公司真正开业、东升的时候，我相信那种阳光一定是大家想象的充满灿烂的、光明的阳光。谢谢大家！

第二篇：今天和明天

达·芬奇小时学画蛋感觉很单调，但他坚持不断发练习，打下了坚实的绘画基础，终于成为世界上伟大的画家。法国军事家拿破仑，当士兵时因犯错误被关了禁闭。这期间，他把一本偶然得到地罗马帝国进代的法律条文读了又读，从而掌握了丰富的法律知识，连法律专家们都感到惊讶。古人曾写过首《明日歌》：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万

事成蹉跎”。明天对人类来讲是用不完的，但对一个人来说，却是有限的。假如真像谚语中描述的“一寸光阴一寸金”的话，那我们就是当今世界上最富有的人了。

同学们，请珍惜这笔财富吧：上好今天的每堂课，做好今天的每一节操，读好今天的每一本书，做好今天的每一件事，时刻准备好，才能迎接明天美好的太阳。

第三篇：今天和明天教师发言稿

同学们常这样谈论明天：明天的地球会比现在更清洁、天空不会再降下沙尘暴，癌症不再让人恐惧……

明天是美好的。但美好的明天不会从天上掉下来，它要靠今天每个人的智慧和勤劳，只有今天的努力，才能换来明天的美好。

达·芬奇小时学画蛋感觉很单调，但他坚持不断发练习，打下了坚实的绘画基础，终于成为世界上伟大的画家。法国军事家拿破仑，当士兵时因犯错误被关了禁闭。这期间，他把一本偶然得到地罗马帝国进代的法律条文读了又读，从而掌握了丰富的法律知识，连法律专家们都感到惊讶。

古人曾写过首《明日歌》：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。明天对人类来讲是用不完的，但对一个人来说，却是有限的。假如真像谚语中描述的“一寸光阴一寸金”的话，那我们就是当今世界上最富有的人了。

同学们，请珍惜这笔财富吧：上好今天的每堂课，做好今天的每一节操，读好今天的每一本书，做好今天的每一件事，时刻准备好，才能迎接明天美好的太阳。

第四篇：今天和明天小品剧本

今天和明天小品剧本

道具准备：小黑板一个、帽子一个、眼镜一副、桌子两张

人 物：解说员、老师、学生三个(甲——文静优雅，学习认真，严谨;乙——调皮捣蛋、典型的空想主义者，只说不做;丙——学校里面的“小混混”，没有奋斗目标，在学校度日如年;)

旁白：这是中学七年级的一个班，接下来即将开始张老师的一堂语文课，我们一起来看他们班这些可爱的学生们。

甲：在课前正在埋头预习课本，显得认真而从容。

乙：如果真的有一天，我的老爸给我很多钱，如果真的有一天，我的宝马，跑在平凉的大路上„„(斜坐在课桌上，唱)

丙：行了行了，就你这小样，还想有很多钱，还想有跑车，简直是痴人做梦，(带着鄙视的眼神说)，还是老古人说的好啊，龙生龙，凤生凤，老鼠生的儿子会打洞呀。

乙：你说啥，你怎么骂人呢，是不是欠揍呀，(起身，用手去拉丙的领口)

甲：你们能不能别吵了，一天叽叽喳喳的烦不烦人那，(很生气的样子)。你说你们两个，一个是白日做梦，一个是稀里糊涂的，也不知道一天趁着现在美好的时光，多学点东西，去追求一个好的未来，只说不做能出息吗?没有理想，度日如年的在学校能有出息吗，你们出息啦，太阳会从西边升起来，东边落下去?(意味深长的说，并用手从东边划过到西边)

乙：东方红，太阳升，咱班出来个李富翁，他为自己谋幸福啊，一天过得好自在，他为别人造噪音啊，影响他人不理睬。(自己编调子，唱出来)

丙：我呀，没有甲那么优秀的成绩，当然也更没有乙的傻样(起身，用手点着乙的头)，我的生活是„„

乙，甲一起唱：世上只有周公好，有周公的孩子睡得好啊，睡--得--好!

旁白：叮铃铃，叮铃铃，上课的铃声响起。

老师精神焕发地走进了教师。(戴一副眼镜)

三位学生起立喊老师好(三位抑扬顿挫，错位喊)，老师说同学们好，请坐。

老师领读：学而时习之，不亦说乎;行有余力，则以学文;敏而好学，不耻下问;知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

甲：认真跟读;乙：头埋在桌子下偷偷玩手机;丙：俯首桌子，睡得呼呼。(伴有轻微的呼噜声)

张老师：乙

乙：哦，仓促起立

老师：我看过这样一幅漫画，一只老鼠，将自己的尾巴接到电脑上，人家就兴奋地大喊自己与国际互联网接轨啦，因为人家当了鼠标。你是用什么和人家接轨啊?

乙：„„„„„„(低头不语)

老师：还是咱们的丙同学好啊，你们看看人家，两耳不闻课堂语，一心只读周公梦啊。

旁白：初中时代是多么美好啊，这里充满了欢乐，充满了我们羞涩的回忆，这也正就是我们的今天呀，有人说，少壮不努力，老大徒伤悲啊。那么接下来请让我们一起走进他们的明天!时光飞逝，转眼又是一个十年，十年后„„

甲：在初中时我刻苦学习，终于考上了遂川中学，又考上厦门大学，毕业后，现在到一家很大很大的公司上班，有宝马开，有别墅住，生活还算可以;

乙：唉，我爸当初没有给了我很多钱，现如今啊，我再也没有做过白日梦，因为白天我都是开着自己的拖拉机，耕田种地，为祖国修理出一块平整的土地是我义不容辞的责任。

甲，乙，丙：世上没有后悔药，只有好好把握我们的今天，才能更好地拥有明天的美好生活!让我们一起努力吧!(一起大声说)

第五篇：今天和明天

同学们常这样谈论明天：明天的地球会比现在更清洁、天空不会再降下沙尘暴，癌症不再让人恐惧……

明天是美好的。但美好的明天不会从天上掉下来，它要靠今天每个人的智慧和勤劳，只有今天的努力，才能换来明天的美好。

知道伟大的画家达·芬奇画鸡蛋的故事吗？其实他小时候每天都学画鸡蛋，感觉很单调，但他坚持不断地练习，打下了坚实的绘画基础，最后终于成为世界上伟大的画家。

古人曾写过一首《明日歌》：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。明天对人类来讲好像是用不完的，但对我们每一个人来说，却是有限的。我们只有靠今天的努力，换来明天的成功。

有句谚语说“一寸光阴一寸金”，这是在说时间的宝贵。假设真的这样计算的话，那我们每个人都会拥有很多金子，都是世界上最富有的人啊

同学们，请珍惜这笔财富吧：上好今天的每堂课，做好今天的每一节操，读好今天的每一本书，做好今天的每一件事，养成良好的生活、卫生习惯，时刻准备好，迎接明天美好的太阳，迎接你们灿烂的未来！