工商管理专业实训报告[五篇范文]

第一篇：工商管理专业实训报告

工商管理专业实训报告

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

下面简单介绍一下这次谈判的过程

一、谈判目的：通过谈判是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽 谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。

二、实训时间 XX年5月 10日XX 年6月1日

三、实训地点：教学楼

四、实训内容

第一阶段：买卖双方主谈人陈述（公司的人员架构、产品特点优势、市场竞争形势、产品对需方能获得多大利益等内容）。需方要明确提出哪些问题，要讨论哪些方面问题，如 供货流程、时间、价格、产品质量、售后服务以及附加品等。双方人员做好相关记录，以备 查看。

第二阶段：需方提出问题。对于主要的议题或较大的焦点问题提出相应的问题。要把所有问题全面地进行比较和分析： 哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围（产品价格、产品质量，采购数量）。由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论。

第三阶段：双方磋商阶段，解决主要问题双方明确哪些问题是非重点问题；哪些问题是可以忽略。

五、实训总结

虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：

1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。

5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方 法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。

第二篇：工商管理系实习(实训)报告格式

桂林航天工业学院

实习（实训）总结报告

报告题目

开课学期

班级

姓名

学号

地点

报告日期年月日

成绩（五级记分制）：

指导教师（签字）：_____________________

目录前言............................1

1.1

1.2

1.3

1.4实习（实训）目的和意义...................1 实习（实训）要求.................1 实习（实训）企业情况简介...............1 本人承担的主要工作（任务）..................1 实习（实训）内容综合分析................1

2.1

2.2 实习（实训）过程中发现或遇到的主要问题（或方案实现的技术措施）1（在解决问题过程中）专业知识和技能的运用...........1实习（实训）小结.........................1

3.1

3.2

3.3 收获与体会......................1 问题与探讨......................1 XXXXXX.......................2

桂林航天工业学院工商管理系实习实训总结报告前言

1.1 实习（实训）目的和意义

1.2 实习（实训）要求

1.3 实习（实训）企业情况简介

1.4 本人承担的主要工作（任务）实习（实训）内容综合分析

2.1 实习（实训）过程中发现或遇到的主要问题（或方案实现的技术措施）

2.2（在解决问题过程中）专业知识和技能的运用实习（实训）小结

3.1 收获与体会

3.2 问题与探讨

3.3 XXXXXX

注意事项：

1.封面格式严格按原有格式添加相应内容打印，不能变动。

2.目录可暂时不动，待正文内容按设定格式输入后采用更新目录即可。

3.正文内容为参考格式，实习（实训）指导老师可按相关实习（实训）要求进行增减。4.校外实习（实训）学生需以班级为单位到教材文印室领取实习（实训）日志填写，并随本报告一同上交至实习（实训）指导老师处。

5.如学生校外自主分散实习（实训）需事前申请并提交《桂林航天工业学院学生分散

实习（实训）鉴定表》。

第三篇：专业实训报告

通信工程

专业认知实习报告

班级学号姓名时间

前言

通信工程专业认识实习的性质是学生在掌握专业基础知识之后，即将进入学习专业课程之前进行的重要综合实践课，是对学生专业理论知识和技能进行基本认知和培训的集中实践性教学环节。其目的是使学生通过认知实习可以把专业基础知识同实际应用结合起来，从而提高学生的动手能力和学习专业课程的兴趣，进一步增强学生对本专业的感性认识，了解通信技术在工程企业中的应用。为此，学院为我们安排组织了本次认识实习。以下，就本次认知实习做分步记录总结。移动公司简介

中国移动是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商，其建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。现在的通信正向光通信网络转变，其运营商都正在进行光网络的转型中，EPON（以太无源光网络）作为一种新型接入网技术的出现，其低成本，带宽高，扩展性强，节省了大量光电转换器，为光网络的建设减少了成本。认知实习的基本内容

2.1 移动营业厅

首先我们参观了移动营业厅，讲解员告诉我们现在以手机终端为主，大厅内设有咨询台，自助服务区，手机免费下载区，台席区，手机礼品区，VIP专区，手机充电区，二维码下载区，服务人员工号公布栏，中国移动体验站等。其中VIP专区内设有移动内部人员制作的板报，销售量化表，文化表，心情记录等，既美观又非常的人性化。在自助服务区，客户可以自助缴费，查询套餐使用状况，自己退定业务等，非常的方便快捷。在二维码下载区，只要是3G手机，通过扫描二维码，便可自动下载相应的软件，无需上网搜索。

2.2 核心机房

核心机房内设有CDMA，DTU（光钎GPRS定位），电源系统，开关电流，传输设备，DDF架，RRU模块，电流监控系统，载频系统等。

2.2.1 CDMA简介

CDMA是码分多址的英文缩写(CodeDivisionMultipleAccess)，它是在数字技术的分支--扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。CDMA技术的原理是基于扩频技术，即将需传送的具有一定信号带宽信息数据，用一个带宽远大于信号带宽的高速伪随机码进行调制，使原数据信号的带宽被扩展，再经载波调制并发送出去。接收端使用完全相同的伪随机码，与接收的带宽信号作相关处理，把宽带信号换成原信息数据的窄带信号即解扩，以实现信息通信。CDMA的带宽可以扩展较大，还可以传输影像，这是第三代手机为什么选用CDMA的原因。

2.2.2 BTS3900简介

BTS3900是基站设备是华为的新产品，容量S666，不用扩柜的，支持无线接入的设备。BTS3900是宏基站主要用于室内，BTS3900 由BBU3900、DRFU 模块和室内宏机柜组成，BBU3900 和DRFU 模块集中安装在室内宏机柜中。BTS3900单机柜最大支持12 载波，最大配置S4/4/4，单站点最大支持72 载波，最大配置S24/24/24。BTS3900：M900的DRFU发射功率类型选择有“45W”、“20W”；M1800的DRFU发射功率类型选择有“40W”、“18W”。

2.2.2RRU简介

RRU(Radio Remote Unit)（射频拉远模块）技术特点是将基站分成近端机即无线基带控制（Radio Server）和远端机即射频拉远（RRU）两部分，二者之间通过光纤连接，其接口是基于开放式CPRI或IR接口，可以稳定地与主流厂商的设备进行连接。RS可以安装在合适的机房位置，RRU安装在天线端，这样，将以前的基站模块的一部分分离出来，通过将RS与RRU分离，可以将烦琐的维护工作简化到RS端，一个RS可以连接几个RRU，既节省空间，又降低设置成本，提高组网效率。同时，连接二者之间的接口采用光纤，损耗少。

2.3 网络部维护中心

网络部维护中心有TD网管，GPON系统，EMOS系统，动环系统，动力系统，交换网管（MTCN网）。

2.3.1 GEPON系统简介

GEPON系统(OLT)，该系统主要由OLT(Optical Line Terminal，光纤线路终端)和ONU(Optical Network Unit，光纤网络单元)以及分离器(Splitter)构成，OLT提供到IP核心网的上行接口，连接IP城域网、IPTV网络以及NGN网络，同时提供8个PON下行端口，每个端口在单根光纤上支持32个光分路，因此单台OLT设备即可支持256个ONU用户，传输距离可达20km。其高度仅1U，安装方便灵活。

2.3.2 动力系统简介

机房动力环境集中监控管理系统是一个综合利用计算机网络技术、数据库技术、通信技术、自动控制技术、新型传感技术等构成的计算机网络，提供的一种以计算机技术为基础、基于集中管理监控模式的自动化、智能化和高效率的技术手段，其监控对象是机房内动力设备及机房环境。建设监控系统对充分利用人力资源，加强维护支持手段的建设，保障设备稳定运行和机房安全，提高劳动生产率和网络维护水平，实现机房从有人值守到少人或无人值守，促进机房维护现代化具有积极的促进作用。

2.3.3 EMOS系统简介

EMOS是一个基于CentOS，集成了ExtMail Server全部组件的小型Linux系统，10分钟即可完成安装及配置，成为完备的企业邮局系统。它的诞生将彻底改变邮件系统复杂的安装和配置局面，使只具备基本linux知识的用户就可轻松架设邮局。EMOS不是一

个应用程序，是一个系统或者说一个平台，主要是起维护，修复故障的作用。

2.3.4交换网管简介

交换网管（MTCN网）主要是决定用户能否办理业务，例如开通GPS,漫游，短信，彩信等业务。

2.4数据机房

数据机房内有核心陆游器，核心设备光路，尾纤ODF，CMNET，抗震结构等。

2.4.1 ODF简介

ODF联络缆，光纤配线架。用于光纤通信系统中局端主干光缆的成端和分配，可方便地实现光纤线路的连接、分配和调度。通俗来讲用于跨楼层跨机房间的光纤互联。两端为ODF成端框，中间由一根多芯光缆构成。需要光纤互联的2个机房各部署一个成端框，成端框中的每芯按照序列标号一一对应。成对的2个成端框上的标签标识相同。一个ODF光缆一般分为12芯，24芯，36芯，48芯，72芯这几种类型。ODF光缆有单模，多模之分，单模ODF只能连接单模尾纤用于单模模块间的互联。多模ODF只能连接多模尾纤用于多模模块间的互联。

2.5 气体释放机房

气体释放内有DDF数字配线架，GM2,MIC系统，ODF，网络预警，BSC等。

2.5.1 DDF简介

DDF数字配线架又称高频配线架，在数字通信中越来越有优越性，它能使数字通信设备的数字码流的连接成为一个整体，从速率2 Mb/s～155 Mb/s信号的输入、输出都可终接在DDF架上，这为配线、调线、转接、扩容都带来很大的灵活性和方便性。适用于光纤到小区、光纤到用户、光纤到大楼、远端模块局及无线基站的中小型配线系统。

2.5.2 预警网络简介

预警网络是专门提供给移动内部人员联系用的，为了防止万一其他设备故障，工作人员还可以发短信来联系，是一套辅助系统。

2.5.3 基站控制器（BSC）简介

BSC控制一组基站，其任务是管理无线网络，即管理无线小区及其无线信道，无线设备的操作和维护，移动台的业务过程，并提供基站至MSC之间的接口。将有关无线控制的功能尽量的集中到BSC上来，以简化基站的设备，这是GSM的一个特色。

2.6传输机房

传输机房是中心机房，处于大环是所有干线光缆的汇聚点，于市局交换机房相连。机房里主要是光纤配线架ODF；2.5G的SDH光端机；数字配线架DDF；OTN；PTN等。当然还得有动力电源，空调，环境监控等。传输机房配有传输网管，是一个计算机小组，上面安装有不同厂家光端机的网管终端，用于操作维护。

2.6.1 SDH简介

SDH是一种的数字传输体制。它将称为电信传输体制的一次革命，我们可将信息高速公路同目前交通上用的高速公路做一个类比：公路将是SDH传输系统(主要采用光纤作为传输媒介，还可采用微波及卫星来传输SDH)信号，立交桥将是大型ATM交换机SDH系列中的上下话量复用器(ADM)就是一些小的立交桥或叉路口，而在“SDH高速公路”上跑的“车”，就将是各种电信业务(语音、图像、数据等)。

2.6.2 OTN简介

OTN（开放传输网络）是一个光纤为基础的系统，用于传输语音、数据、LAN和视频信息。并对这些信息传输过程进行有效管理。几乎适用于所有的行业，其中包括：地铁、采矿场、公路系统、机场、（油、气、水）管道系统、电力业及大型工业等。

2.6.3 PTN简介

PTN是指这样一种光传送网络架构和具体技术。在IP业务和底层光传输媒质之间设置了一个层面，它针对分组业务流量的突发性和统计复用传送的要求而设计，以分组业务为核心并支持多业务提供，具有更低的总体使用成本（TCO），同时秉承光传输的传统优势，包括高可用性和可靠性、高效的带宽管理机制和流量工程、便捷的OAM和网管、可扩展、较高的安全性等。

2.7 汇聚机房

汇聚机房也称节点站（联结县局的枢纽），一般与基站共站。它自身的设备主要有：光纤配线架ODF，2.5G的SDH光端机。信息流是：传输机房（大环）－ODF（汇聚机房内）－SDH2.5G（汇聚机房内）－ODF（汇聚机房内）－某一方向的干线光缆（县局）应为与基站共站，这里肯定有基站设备：光纤配线架ODF，155M的SDH光端机的，数字配线架DDF，BTS，直流配电柜，空调，环境监控等。此外，数据宽带一般也在此汇聚，你科技看到宽带交换、集线器、路由器等。实习心得

经过现场的参观，让我对通信专业的基础知识，有了更深的了解，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在实践中，看到了所学知识的不足，在大学中积累的知识只是行业中的冰山一角，况且高校教育与现实工作中的实际情况脱节很大，这需要我更加努力学习，了解更多的相关知识，丰富自己的阅历。

通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们以后的工作。我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。

第四篇：工商管理实训心得

第三组CEO实验心得 为期九周的工商管理实训课结束了，其实作为参与者，我们还都意犹未尽。记得去年上沙盘推演课，做沙盘实验的情境历历在目，今年的综合实训，完全让我们又一次体会到了经营企业的乐趣。其实我们中的大部分人可能都不会选择去创业，那种操作的乐趣，那种激动的感觉无法体会到，然而这个课程很大程度上满足了我们的心理，而且，在课程中的贴合实际的模拟让又创业想法的人得到了锻炼，使他们的能力得到了提升，为他们以后的创业之路打下了一定的基础。在这次的实验中，我们运用的是创业之星软件，《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。在模拟经营中，我们作为一个生产电子书的企业，要完成从研发，到生产，销售的整个过程，其中影响因素有消费群体、产品设计、产品研发、生产制造等。其中消费群体主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量。产品设计板块中，对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。在产品研发中，对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是2万元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。在生产制造中，包括以下几个方面，第一是厂房，厂房分为A、B、C、三种，A厂房中可容纳六条生产线，购买价格为100000元，租用价格为7000元每季。B厂房中可容纳四条生产线，购买价格为80000元，租用价格为5000元每季，C厂房可容纳两条生产线购买价格为60000元，租用价格为3000元每季，厂房折旧率均为2%。厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。第二是生产线，生产线包括手工、自动和柔性三种，手工线购买价格为40000元，安装不需要周期，成品率为70%，自动线购买价格为80000元，安装需要一个周期，成品率为80%，柔性线购买价格为120000元，安装同样需要一个周期，成品率为90%，其中柔性线可以混合投料，而其他生产线则不可。企业可以根据自己的销量制定自己的产量情况，从而根据自己的实际情况选择安装不同的生产线。第三是关于人员招聘，招聘的人员分为生产工人和销售工人，其中生产工人的生产能力为450，招聘费用为500元，季度工资为3000元。销售工人的销售能力为500，招聘费用为500元，季度工资为3600元。两种工人辞退均要给予相应补助。第四方面是原料的采购，原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。第五方面是市场开发和相关的资质认证，市场包括北京，上海，广州，武汉和成都，其中北

京市场无需开发，上海市场开发周期为1个季度，开发费用为20000元；广州和武汉开发周期为两个季度，开发费用为40000元；成都的市场开发需要三个季度，开发费用为60000元。在资质认证方面，有ISO9001和ICTI两种，ISO9001认证需要两个周期，每期费用为30000元，总费用60000元；ICTI开发需要三个周期，每期20000元，共90000元。因为在后面几期的货物都需要进行相关的资质认证才可以售卖，所以前面应该把握好时间进行资质认证。市场营销是本课程中极其重要的部分，市场营销中首先要做好销售预测，销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测的关键：A、确定市场容量；B、确定生产能力；C、预测销售量。销售量的好坏归根结底是由已交付订单数来决定的，而产品的订单数受产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能影响。市场营销的第一个重要部分是产品品牌，品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？ 一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的累积效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？ 这些问题都是需要我们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。第二个则是产品价格，根据所学的定价策略，选择不同的策略。比如，第一季度市场空白，只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格竞争。第三是产品口碑，产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？第四是产品销售，销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？第五则是产品功能。产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。以上介绍了本公司的经营基础，下面详细介绍及分析本公司的经营情况。作为本组的CEO，在企业经营初期，我就组织组员进行相关方面的计划，为了使企业发展更加平稳。在企业初期，我们有100万的创业基金，我们先进行了公司的租赁，根据往年生产情况，继而租用了B厂房，B厂房可以容纳四条生产线，之所以租而不购买，是因为我们只经营8个季度，而B厂房的购买费用为80000元，而租赁费用每季仅为5000元，相比较租赁还是划算很多。租完厂房后就进行生产线的购买，因为为了确保第一年的生产，必须购买无安装周期的手工生产线，还安装了一条自动线。下来就是招聘生产工人了，开始时招聘两名工人，我作为兼任的人力资源部长去签订劳动合同。硬件设备弄完之后就要进行产品的研发了。本企业在此次生产时的产品为电子书，消费群体分为时尚型、商务型、经济型三种，时尚型的消费者对于产品的外观、性能等都要求较高，同时他们也愿意花费高的价格购买；商务型的消费者对于某些方面，例如显示屏要求较高，他们的消费能力也较高；经济型的消费者他们对于产品各方面的要求都很低，换句话来说，他们对于产品的要求仅存在于能使用就好的程度，而他们的消费水平也是比较低的。根据消费群体本企业进行产品的研发，在第一季度我们共研发了三种产品，分别为经济型、商务型和时尚型。在研发完成后就进行原材料的购买，在研究了原材料价格的走势之后，我们决定在前段时间原材料价格高的时候只买需要的材料，不积压，但要保证能维持生产。在都弄完之后便开始生产，同时销售总监进行销售人员的招聘，产品报价、市场开发以及资质的认证，因为怕后期现金链出现问题，所以我们一致决定在初期就进行资质的认证，以防在后期产品销售出现问题。就这样到了第一年交货的时候，我们的订单只有13个，但是我们的库存却增加了很多，不过我们相信到后期会好起来，这时我们的商务型和时尚型产品也研发出来了，一条自动的生产线也安装完成，开始投入生产，继而在第二年我们又安装一条自动线，也研发配置不同的另外两种经济型和商务型的产品，因为产品种类的丰富可以使企业的总销量增加，从而使

企业发展的更好。在安装生产线、开发新产品的同时，我们也在进行新市场的开发以及继续进行相关的资质认证，还有相关工人的招聘及培训。就这样企业平稳度过了三年，到第四年的时候，企业的财务发生危机，资金链断裂。在进行自行借款后，依旧难以维持日常的生产开支，于是变卖了手工生产线，还向老师处借了50万元。就是这50万的巨额借款，使我们的盈利状况剧跌，盈利分数成为最后一名，导致整体成绩也变为最后，小组成员情绪普遍受到影响，但我们依旧不放弃，一步一个脚印，走的很稳很扎实，后面几年因为有丰富的产品种类，我们及时的采购原材料以确保生产，小组各个成员相互沟通相互探讨，所以后面的策略都给企业带来了很大的好处。还因为前几年的市场开拓，到后来我们的五个市场全部开发了，多个市场销售多个产品，使我们的销量大增，市场占有率在各小组中处于领先地位；还有前期进行的相关的资质认证，使我们在后几年的产品得以售卖，而且价格还比较好。在跌至谷底之后，我们在后面的四年，就是一个逐步回升的过程，一点一点的，终于在最后本小组取得了第二名的好成绩，还领到了老师给的奖品，我们都觉得很光荣。其实作为CEO，实际去做的事情一般不会很多，CEO在企业中其实是处于总领地位的，在企业发展中，企业的发展方向，以及大的政策的制定都是需要CEO的领导的，以及在企业处于危机时，其实对CEO的心态和领导能力也是一个挑战，如何稳定员工恐慌的心理，如何及时调整策略以确保企业的持续发展，都是很大的学问。所以对于企业还是很重要的，在此次的课程中，我学到了很多东西，这些会一直伴随着我，渗透到我们的生活中。

第五篇：职业技能实训-工商管理

单选择

第1题: 在其他因素不变的情况下，某种商品的价格上升一般会导致（B）A．需求增加 B．需求量减少 C．需求减少 D．需求量增加

第2题: 某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这种情况下，该种水果的销量大增，原因可能在于（A）

A．消费者增加对该水果的偏好 B．消费者收入普遍增加 C。水果价格下降

D。水果价格上升

第3题: 消费者收入增加对劣质商品的需求曲线产生的影响是（B）A．无法确定 B．曲线向左移动

C．曲线向右移动 D．不动

第4题: 某消费者好吃鸡蛋炒西红柿，最近市场上西红柿价格上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（C）A．无法确定

B．不变 C．减少 D．增加

第5题: 当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时，他对该产品当期的需求量通常会（D）A．减少 B．不变 C．不知道 D．增加

第6题: 若A物品价格上升引起B物品需求曲线向右方移动，则（B）A．B一定是低档物品 B．A与B一定是替代品 C．A与B一定是互补品

D．A一定是低正常物品

第7题: 某种物品的价格上升促使生产者增加该物品的产量，这一现象说明了（A）A．供给规律 B．供求规律 C．弹性理论

D．需求理论

第8题: 供给的变动引起（B）

A．均衡价格和均衡数量反方向变动

B．均衡价格反方向变动，均衡数量同方向变动 C．均衡价格同方向变动，均衡数量反方向变动 D．均衡价格和均衡数量同方向变动

第9题: 如果某种商品的需求价格弹性大于1，则为增加收入可采取的措施有（D）A．保持价格不变 B．以上都不对 C．提价

D．降价

第10题: 如果商品的需求曲线是一条垂直于价格轴的直线，则其需求价格弹性（A）A．=+∞

B．为大于1的有限数值 C．=0 D．=1 第11题: 某商品的需求价格弹性为单位弹性，它表明（B）

第12题: 在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价格越高，弹性值（A）

第13题: 一般来说，劣质品的收入弹性系数（B）

第14题: 如果某商品的收入弹性系数大于1，则表明该商品是（A）

第15题: 如果甲商品与乙商品是互补品，则（A）

第16题: A物品价格从7元上升到9元，引起供给量从4500单位增加到5500单位，该物品的供给弹性是（D）

第17题: 支持价格相对于均衡价格来说比较（D）

第18题: 出现某种形式的黑市交易原因可能在于（D）

第19题: 需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（C）

第20题: 薄利多销适用于（A）

第21题: 一般认为，农产品的蛛网的形状是（C）

第22题: 关于均衡价格的正确说法是（D）

第23题: 由于收入变化所引起的最佳购买均衡点的连线，称为（A）

第24题: 所有产品的收入弹性（A）

第25题: 对化妆品的需求减少是指（A）

第26题: 需求曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（C）

第27题: 需求的变动与需求量的变动（C）

第28题: 如果消费者消费15个面包获得的总效用是100个效用单位，消费16个面包获得的总效用是106个效用单位，则第16个面包的边际效用是（B）。

第29题: 在一条无差异曲线上（C）

第30题: 根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（B）

第31题: 等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（D）

第32题: 消费者预期某种物品将来价格要上升，则对该物品当前的需求会（A）

第33题: 需求完全无弹性可以用（D）

第34题: 反映生产要素投入量和产出水平之间的关系称作（C）

第35题: 如果收入分配不均等，洛伦兹曲线就会（D）

第36题: 对于一个不吃猪肉的人来说，猪肉的需求量和牛肉价格之间的交叉弹性是（B）

第37题: 衡量社会收入分配公平程度的曲线是（C）

第38题: 假定A为自变量，B为因变量，弹性的数学表达式为（D）

第39题: 供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（D）

第40题: 过程组和项目阶段的关系是：（B）

第41题: 假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个过程组？（B）

第42题: 为了有助于改善和提高分享项目所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的要求，通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（D）

第43题: “制定工作分解结构”属于哪个过程组？（A）

第44题: 项目计划实施的结果是：（A）

第45题: 你刚刚在项目执行过程中得到控制，同时需要了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文件提供了此类信息：（D）

第46题: 在项目结束过程中，H项目经理H需要记录下：（A）

第47题: 在项目结束时的一项重要活动是：（A）

第48题: 有关初步范围描述的说法都正确，除了：（C）

第49题: 以下关于战略计划的说法都正确，除了：（C）

第50题: 项目班子应确认通过以下方式使顾客接受主要成果：（第51题: 范围基准由以下各项构成，除了：（B）

第52题: 范围核实和质量控制的不同之处在于：（A）

B）第53题: 利害关系人分析属于哪个过程的工具：（B）

第54题: 因为资金压缩，你的项目终止了。范围核实过程：（B）

第55题: 鸡蛋的供给量增加是指供给量由于（A）

第56题: 主要负责项目成果质量的是：（C）

第57题: 以下均主要用于项目控制，除了：（A）

第58题: 按发生频率排列缺陷的图表是：（D）

第59题: 以下哪一项被要求核查质量小组建议的执行情况？（D）

第60题: 质量审计小组验证项目结果是否与规范要求相符，需从哪些地方获取信息：C）

（

第61题: 过程改进计划包括以下各项，除了：（A）

第62题: 质量 7 工具包括以下各项，除了：（D）

第63题: 技术人员通常喜欢（C）权力。

第64题: 马斯洛需求层次论的最高需求层次是：（C）

第65题: 团队建设、质量保证在哪个阶段：（D）

第66题: 独裁型领导风格：（D）

第67题: 有效的激励能够达到什么效果？（D）

第68题: 期望值理论：（D）

第69题: 以下关于团队凝聚力的说法都正确，除了：（C）

第70题: 以下说法都正确，除了：（A）

第71题: 以下关于冲突的说法都正确，除了：（A）

第72题: 以下说法都正确，除了：（B）

第73题: 集中办公的说法都正确，除了：（D）

第74题: 在项目进行过程中，项目班子成员的人数从五人增加到九人。会增加多少条H沟通H线路？（C）

第75题: 沟通不良和未解决冲突预示着：（B）

第76题: 项目经理H花在沟通上的时间占多少？（D）

第77题: 沟通基本模型的关键组件包括以下，除了：（A）

第78题: 在人对人的沟通中，消息同时通过口头和非口头传送。作为一个一般规则，通过非口头暗示传送的消息占多少比例？（C）

第79题: 以下的说法正确的是？（B）

第80题: 下列哪一项不是直接成本的一个例子？（A）

第81题: 人力资源规划中事业环境因素涉及组织文化和结构的因素包括以下，除了：（D）

第82题: 团队成员的角色和职责记录方式有，除了：（A）

第83题: 人员配备计划的内容包括，除了：（D）

第84题: 项目团队组建的工具是，除了：（D）

第85题: 以下关于虚拟团队的说法都正确，除了：（C）

第86题: 以下关于双因素理论的说法都正确，除了：（C）

第87题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（A）

第88题: 某商品价格下降导致其互补品的(B)

第89题: 沟通基本模型的关键组件包括以下，除了：（C）

第90题: 以下关于战略计划的说法都正确，除了：（A）

[A]制定项目章程的结果

[B]在项目工作说明书中指明

[C]所有项目都应该支持组织的战略目标

[D]作项目选择决策的考虑因素

第91题: 有效的激励能够达到什么效果？（A）

[A]团队行动一致 目标一致

[B]团队产生攀比

[C]使员工关注一种需求

[D]使员工物质利益得到满足

第92题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（A）

第93题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（C）

第94题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（C）

第95题: 下列项目中属于可变成本的是（B）

第96题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（B）

第97题: 下面哪一种情况将导致供给的减少(B)

第98题: 需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（A）[A]越大

[B]越小

[C]不变

[D]无法判断

第99题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（）

第100题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（B）

第101题: 供给规律说明（C）。

第102题: 如果某种物品价格上升3％而需求量减少4％，那么该物品的需求（C）

赤字增加的时期是(C)

第103题: 以下关于双因素理论的说法都正确，除了：（A）

[A]充分满足保健因素能够使员工感到满意 [B]双因素是指保健因素和激励因素

[C]保健因素如果不能实现，员工就会不满意 [D]激励因素能够从内在激发员工的积极性

第104题: 出现某种形式的黑市交易原因可能在于（B）(单选题)[A]存在支持价格 [B]存在限制价格 [C]超额供给 [D]供求平衡

第105题: 根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（A）(单选题)[A]甲国的基尼系数为0 1 [B]乙国的基尼系数为0 15 [C]丙国的基尼系数为0 2 [D]丁国的基尼系数为0 18 第106题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（B）

第107题: 按发生频率排列缺陷的图表是：（D）(单选题)[A]一览表 [B]决策树 [C]因果图 [D]帕累托图

第108题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（A）

第19题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（D）

第110题: 下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了（B）

第111题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（D）

多 选 题

第1题: 微观经济学包含的内容（BCDE）

第2题: 消费者对某种商品的需求必须其备的特征是（AC）

第89题: 一般来说，下列商品或服务属于需求曲线的特例的是（BDE）

第3题: 下列因素导致需求曲线左右移动的是（ABDE）

第4题: 下列说法正确的是（BDE）

第5题: 下列说法符合供求规律的是（ABD）

第6题: 需求价格弹性系数的类型包括（ABCDE）

第7题: 下列说法正确的有（BCD）

第8题: 影响供给价格弹性的因素包括（ABCE）

第9题: 经济周期繁荣阶段的特征是（ABCD）

第10题: 影响供给弹性的因素有(ACD)

第11题: 供给的价格弹性的品类有（CD）

第12题: 消费者残剩是指（AB）

第13题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(AC)

第14题: 市场失灵是指(ABCD)

第15题: 商品的边际替代率（ABD）

第16题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（AD）

第17题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（BD）

第18题: 当一个企业的平均可变成本最小时(CD)

第19题: 预算线的位置各斜率取决于（BD）

第20题: 下列说法正确的有（ADE）

第21题: 总效用各边际效用的关系是（AD）

第22题: 引起内在经济的原因有（AC）

第23题: 无差异曲线的特征包括（AC）

第24题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(BC)

第25题: 通货膨胀理论包括（ABCD）

第26题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（）

第27题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(BC)

第28题: 下列说法正确的是（BCD）

第29题: 资源配置要解决的问题是（BCD）

第30题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是(acd)

第113题:

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