2011保利花园案子总结

第一篇：2011保利花园案子总结

2011年保利花园年度案总结

1.货量盘点：车库，底店，住宅

2.回顾一下这几年的销售过程:1>07年一期保利地产旗下保利花园是第一个大的房地产公司进军包头，不仅仅在品牌影响力，还有战略的影响让包头人民深入人心。销售率非常好。在客户的分流工作做的非常好消化率在90%以上。但是在一期的交房中由于是在冬天，园林和区间道路上还不完善，而且包头人民对保利地产的期望过高，人们觉得花普宅的的价格要享受别墅一样的待遇，至使我们的品牌荣誉受到了损害，所以开发商也采取了很多手段挽回我们损失的荣誉，如:尽快的完善配套和园林，当时政府不允许收天然气入网费，也及时的退换给业主，并加强保利品牌的营销和宣传力度，提升产品的升级。提高物业的服务水平和档次。销售人员耐心的解决业主提出的问题。又给我们赢得了良好的口碑。

2>08年由于受到金融危机的影响。使人们的手里没中缺乏资金，也是我们的销售受到了非常大的冲击

3>09年总能掌握市场的需求的最前沿，蓄客的节奏，准备度，掌控客户的手段高，更好的提高转化率。由于中国从经济危机的影响尽快的走出来，已让房地产市场回到了阳春的日子，从三月份开始我们尽量加快抢占市场的份额，开盘方式也从集中的开盘模式转化为小步快跑的开盘模式中来。从一栋开盘到一单元开盘，或是半个单元的开盘中提高销售率，这样就要求我们的销售人员尽快在一些客户的快速挖掘中，客户的转化率中加强，针对这种情况我们不仅仅要求销售管理者，也加强销售人员对市场的随时监控，更要求管理者和销售人员的工作做的非常细，要让了解别的楼盘的详细信息和他们的销售人员了解的一样清楚。做到真正的知己知彼。更要求我们做到 1.对客户的掌控度要提高

2.也要调动客户的积极性，制造现场的氛围，提高现场的杀客能力。3.加强团多配合作战，一个人拿不下的客户要两个人甚至多个人上，互相配合，这就要求我们的销售团队，增强团队意识的培养。4.在挖掘客户上，我们要多想办法，分析成交客户的类型，区域，层次。因为在自然销售期，我们的蓄客因为时间问题，蓄客很少这就要求我们做一些外拓工作，例如去别的楼盘寻找以客户资源，去一些旗县和一些矿区派单挖掘客户。在这些中我们总结出来了很多东西，销售是有很多方法的，不单单是在售楼部内，把外面的许多客户抓好也是很重要的，如房展会等，也要做好外拓工作，这样不仅仅为了成交，也让我们的销售人员懂得珍惜来到售楼不的每一组客户。

4>10年由于我开盘的货量很多，要求我们的蓄客工作要扎实，蓄客的量要多，蓄客的质量要高，在蓄客时间较长的情况下，我们怎样才能把客户留到我们这里不让他去别的地方买，给我们提出了一个很高的要求，在蓄客量达到开盘的程度后，我们就要求对客户进行有效的分流我们要认真的回访客户，筛选客户诚意度，要做到不仅仅诚意度高而且让他选到房源，但有些客户诚意度是挺高但是他没有选到满意的房源还是没有买，我们针对这样的情况做好细致的工作把客户多次的约过来和他多沟通找到问题制定统一口径做到让客户多选择房源，细致分流到一个客户选择不同户型，不同楼栋，不同面积。而且要做好销控和分流表，便于大家及时的了解沟通做到万无一失的开盘准备。5>11年

3.销售过程中遇到的问题和解决的方法 4.各类产品的推售形式和销售效果

为什么我们的成交价格别的楼盘价格高还买的很好呢？ 5.经验的总结和一些不足之处

为什么我们的商铺销售的好，因为我们对商铺的投资的市场调查与市场分析，对周边的人群的消费需求的调查，给客户讲商铺的投资口径，商铺的投资价值与其他投资品的对比。

首先我们要知道市场的需求，客户的需求，只有更好的掌控好市场与客户的需求，才能做到无往而不利的销售。

口碑的宣传，包头是一个靠口碑传播度很高的三线城市，只有我们做好口碑的传播，才能达到销售的效果。

再一个保利花园是第一个大的房地产公司进军包头，不仅仅在品牌影响力，还有战略的影响让包头人民深入人心。

就是我们一直以来每年都对我们产品的推广和产品的升级一步一个脚印的做的和扎实，从三期金棕榈产品的升级和到醇熟的地中海风情社区，这些东西不是说说而已，而是要我们销售人员形象，生动的灌输和传达到好客户的身心，充分的体现了品牌价值的再造和产品价值的再造。

第二篇：保利花园小区简介

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楼盘价格：均价6599元/平方米 > 房贷计算器 所属区域：历城->其他新楼盘 项目地址：历城经十东路299号（凤凰山下邢村立交桥西）>地图>交通指引 开发商：保利地产山东置业有限公司 物业类别：住宅产权年限：70年产权 装修情况：毛坯物业费：1.50元/平方/月>详细 开盘时间：2011-06-06,2010-08-05,2010-08-05入住时间：2011-09-01

第三篇：韶关市保利中兴花园交付评估总结

韶关市保利中兴花园交付评估总结

一、软景

（一）草坪

1、轻微问题：草坪叶片浓绿、无杂草、修剪整齐、草坪拼缝一致、整体无污染。

2、一般问题：草坪不平整、有积水、有垃圾、草坪边缘没有收口、泥土外流。

3、严重问题：草坪大面积存在杂草、枯死、露土现象且面积≥50%，地形不平整、草面严重凹凸不平，堆坡不自然且面积≥50%。

本次交付草坪存在问题如下：

拼缝不齐

枯死修剪不到位

草坪整体效果

总结：此次评估草坪没有存在严重问题整体效果还行，主要是在轻微问题上扣除了10分；一般问题上扣除了20分；草坪得分为70分，占比例30%

（二）灌木

1、轻微问题：种植整齐、无枯枝、无垃圾杂物、踩踏现象未及时补种、符合设计高度及搭配、及时修剪保证上面平整侧面垂直。

2、一般问题：灌木与硬景、草坪交接处普遍种植收口粗糙，露土空脚、未及时修剪，灌木与铺装交接处未采用草坪收口，雨天有泥浆流入路面的风险（≥10处）。

3、严重问题：灌木枯死严重、冠幅不符合设计要求（≥40株）

本次交付灌木存在问题如下：

灌木露土

枯叶

有垃圾杂物

灌木整体效果

总结：此次评估灌木没有存在严重问题整体效果一般，主要是在轻微问题上扣除了15分；一般问题上扣除了10分；草坪得分为75分，占比例30%

（三）乔木

1、轻微问题：枝干健壮、无枯枝枯叶、支撑高度角度方向统一、土球高度与周围地形统一、主干歪斜与周围不搭。

2、一般问题：树体存在破损、二级枝条干存在折断、尺寸不符合设计要求、行道树间距均匀等（≥5处以上）。

3、严重问题：主干枯死、病虫害严重、主干胸径小于设计图纸（≥10处以上）。本次交付乔木存在问题如下：

支撑歪斜不统一

乔木整体效果

总结：此次评估乔木没有存在严重问题整体效果良好，主要是在轻微问题上扣除了10分；草坪得分为90分，占比例40%.二、硬景

（一）园林平面效果

1、轻微问题：石材尺寸严格按图纸要求、异形石材按形加工、铺装排版整齐、收口精细、无小块。

2、一般问题：铺装面明显起伏不平、有沉降现象、材料破损脱落、积水严重。

3、严重问题：铺装纹样与图纸不符，铺装广场、园路沉降现象严重，铺装材料大面被污染，色差明显，泛碱、返锈现象严重。

本次交付乔木存在问题如下：

高低不平缝隙过大

小块收口不细

整体铺装效果

总结：此次评估铺装没有存在严重问题整体效果良好，局部存在一些小的收口、地面排版、地面污染，石材破损等主要是在轻微问题上扣除了10分；一般问题上扣除了10分；铺装得分为80分，占比例30%。

（二）园林立体效果

1、轻微问题：①补水栓统一按公司标准构造大样施工或选用成品补水栓；②补水栓平行于园路设置，周边不积水；园林灯具安装牢固、线缆不外露；③灯具能正常使用；铁艺油漆无脱落、焊点无锈迹、防腐及防锈处理满足图纸要求；④雨水口紧贴铺装波打线平行设置；雨水口应位于最低点，完成面标高略低于周边铺装/草坪标高，迅速排水。

2、一般问题：①园建（亭、廊架、景墙等）立面饰面材料有明显色差，材料缺口崩角、有泛碱返锈现象；花基/景墙等压顶石厚度不一致；②儿童游乐场游戏器械安装不牢固；③水景给水系统不能正常使用；部分出水口不出水；水景排水不畅通。

3、严重问题：①水景、游泳池结构开裂，漏水问题严重；②全区未设置补水栓。本次交付乔木存在问题如下：

生锈油漆脱落

整体效果

总结：此次评估园林立面没有存在严重问题整体效果良好，部分地方存在铁艺生锈脱落等；主要是在轻微问题上扣除了5分，一般问题上扣除了10分，草坪得分为85分，占比例40%。

（三）市政园林

1、轻微问题：①铺装上的井盖采用隐形井盖视觉弱化处理；②绿化带内使用种植井盖进行弱化处理；③安装平稳，无松动；④收边收口美观，无缝隙。

2、一般问题：①路面大面无高低差；②侧石高度统一，直线侧石安装顺直；③路面排水坡度设置合理。

3、严重问题：①路面积水或污染严重；②存在沉降、破损、断裂等现象。本次交付乔木存在问题如下：

排版不直、缝隙过大

总结：此次评估园林立面没有存在严重问题整体效果良好，主要是在轻微问题上扣除了10分，一般问题上扣除了10分，草坪得分为80分，占比例20%。

本次交付总结：

园林三分种七分养，遵循自然逻辑及规律，高低错落、错落有序，时长观察干枝叶的生长态势，定期进行病虫害防治，定期进行修剪。精致的园林景观来自于每一个细节，但同时也是跟投资商投入的资金成正比。在施工过程中尽量做到成品保护，最重要的前提是按工序来，从下到上、从高到低、从里往外但因为各单位各专业交错施工及进度不一导致很多工序颠倒。从而使得室外园林景观效果大打折扣。要想整体交付效果好不光是靠施工单位，还需要一个强有力的甲方和监理。

优秀做法照片欣赏

第四篇：武汉保利花园业主监事会章程

武汉保利花园业主监事会章程

第一章 总则

第一条 业主监事会是业主大会选举产生的监督机构，业主监事会依据业主大会的决定、决议及授权开展工作，向业主大会负责并汇报工作。

第二条业主监事会的宗旨是，依据业主大会的决定、决议及授权，坚持“公开、公正、公平、独立”的原则，监督业主大会决议、决定的执行情况、业主委员会委员的工作情况，负责业主公约、业主大会议事规约等业主自治管理规约的解释，维护广大业主的合法权益，促进本物业区域公共环境和秩序的健康发展。

第三条 业主监事会对本物业区域物业管理的监督工作的具体计划、方案、步骤、方法、措施等有决策权和实施权；对本物业区域物业管理的其他工作无决策和实施权。

第二章业主监事会组成和职责

第四条 业主监事会组成人员为5人，设监事会召集人一名，由监事会成员选举产生，监事会成员津贴为业主委员会成员津贴的二分之一。

第四条 业主监事会的职责

1、制定任期内的工作计划，报业主大会批准；

2、制定工作计划，报业主大会批准；

3、在业主代表大会期间，向业主大会报告物业管理监督工作的实施情况；

4、了解本物业区域业主大会决议、决定的执行情况、业主委员会委员的工作情况；

5、了解业主代表、业主委员会及委员日常工作中违反业主公约、议事规则及工作规则等规章制度的行为；

6、对业主公约、业主大会议事规则、业主委员会章程等业主自治性管理规约进行解释。

7、了解业主委员会委员的不称职行为，必要时应提出对有关委员的停任要求；

8、了解本物业区域的有关的财务状况、财务收支去向和共有房屋、设施、设备等资产的使用情况；

9、了解业主、物业使用人的意见和建议，了解物业管理企业履行物业服务合同的情况；

10、派员列席业主委员会会议；

11、向业主大会提出建议和意见；

12、业主大会选举、表决的记票、监票和统计工作；

13、业主大会赋予的其他职责。

第五条 业主监事会监事应满足以下条件

1、热心公益事业、责任心强、坚持原则，年龄在25周岁以上；

2、有必要的时间和精力；

3、具有一定的法律、管理、财务等相关知识；

4、能够履行监事职责，完成监事会布置的工作。

第六条 业主监事会召集人的职责

1、召集和主持业主监事会会议；

2、主持制定业主监事会工作计划和实施方案；

3、组织研究、论证本物业区域物业管理监督工作中的问题；

4、组织了解本物业区域业主大会、决定的执行情况、业主委员会委员的工作情况；

5、组织草拟监事会提交业主代表大会的请求、建议和意见；

6、指派监事参加业主委员会会议；

7、代表业主监事会向业主大会汇报工作；

8、履行业主监事会监事的职责。

第七条 业主监事会监事的职责

1、监事会召集人缺席时代行其职责；

2、参加业主监事会会议；

3、参与制定业主监事会工作计划和实施方案；

4、参与研究、论证本物业区域物业管理监督工作中的具体问题；

5、参与了解本物业区域业主大会决议、决定的执行情况、业主代表及业主委员会委员的工作情况；

6、参与草拟监事会提交业主大会的请求、建议和意见；

7、承担业主监事会布置的工作。

8、其他业主大会赋予的职责。

第三章 业主监事会会议

第八条 业主监事会建立工作会议制度，会议须形成会议纪要，并送业主委员会备案。会议纪要应记录议题、涉及议题的简要事实经过、与会监事的意见等等。

第九条 业主监事会工作会议每2个月至少召开一次，2名以上的监事提议以及发生须由业主监事会讨论、了解的问题时，应当随时召开业主监事会临时工作会议。业主监事会会议须有过半数以上的监事出席方为有效。

第十条 业主监事会的请求、建议、意见等报告，须经过半数以上监事表决赞成，方能通过。业主监事会报告通过后应在3日内送交业主委员会备案。

第十一条 业主监事会监事及其直系亲属与本物业区域物业管理权益存在利害冲突的，该监事应主动辞职。对于有利害冲突的监事不辞职的，业主委员会可书面通知其停任，并在物业公共区域内公告，公告期不少于七天。

第十二条 业主监事会监事一年内累计三次不参加业主监事会工作会议，累计五次不参加临时工作会议的，视为自动辞去业主监事会监事职务。

第四章 其他规定

第十三条 业主监事会监事违反本规则，营私舞弊，业主监事会向全体业主承担民事赔偿责任。

第十四条 业主监事会召集人及监事，对业主大会、业主委员会及业主就本物业区域物业管理的监督工作而提出的质询，有义务进行说明解释。

第十五条 本规则如有与法律法规相抵触的条款，该条款无效，但不影响其他条款的有效力。

第十六条 本规则的解释权由业主监事会行使，业主委员会、业主监事会、业主可向业主代表大会提交本规则的修改议案，由业主大会表决。

第十七条 本章程经业主大会决议通过，公布后生效。

第五篇：案子构思新建

嫌疑人先将时钟调到错误时间，然后诱导别人看到错误时间，并认为这是正确的，然后借机出门实行犯罪，来到被害人书房将其杀害，门窗繁琐后再由楼板间通风口，或其他密道逃走，然后回到房间与他人会和，当过玩一段时间后趁人不备又将时钟调回正确，当发现尸体时，警方就会发现嫌疑人有充分不在场证明，因为所有人在不知不觉中充当了他的不在场证明。假设：

正确时间错误时间

4:303:30诱导别人看时间，借机出门行凶

4:304:00回来与他人一起制造自己不在场证明

5:004:30发现尸体

5:305:30时钟变回正确时间，完美不在场证明

我不知道是否与那些案子可能会产生雷同，只能说如有雷同纯属巧合，但我只能说这案子是我一个人真真实实想出来，为一借助的是一魔术解密节目，联想到了一点魔术技巧，错误引导

虽然没有时间写剧情，但我剧情已基本在脑海里中，因为要准备高考，希望不要因为我没写剧情而忽略我，我想要得到这次机会，虽然画画，编剧都是半吊子，但我会努力。请好好想一下我的故事，我认为《风水探师》有很多延展性。

谢谢谢谢