我三年的会销生涯和感悟

第一篇：我三年的会销生涯和感悟

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我的会销生涯和感悟

时间过得真快，不知不觉间已进入会销行业近3个年头了。回想曾经走过的会销之路，真可谓是酸甜苦辣咸——五味俱全呀！这中间哭过，笑过，有荣誉也有挫折。我相信会销人在这个行业都曾有自己不同的感受吧，在这里我先斗胆发表一下自己的看法，简单分享一下我近3年的一些心得体会。

印象深刻的面试

08年学校毕业，偶然的机会我踏入会议营销这个行业。当时是专卖店体验与会议营销结合的模式。那天上午进入店内面试，首先看到的是好几位和蔼可亲的老人，感觉很亲切啊。面试经理对人也是友善亲切…..当时的氛围让我感觉很温馨，我选择了留下。（很多人说会销行业一直存在人员流动过大，留不住员工的问题。当员工来面试的时候，我们应该把他当做顾客一样看待，也给他营造一个很好的氛围，我觉得这个很有必要）

繁忙而充实的工作

会销给人的感觉真的是一个很辛苦的行业。除了天天在体验店沟通客户，送货，经常早上6点多起床，有时晚上8点多才下班。每天开总结会。比如说，必须提前制定月计划，还要把一个月分成3个阶段，然后制定好每阶段的工作计划及安排。每天必须做的是写好当天的工作总结及明天的工作计划。一天的工作开始就要把一天的要做的事情量化。当时作为员工每天要牢记自己要做的3件事是：

1我今天的直接客户和准客户是谁

2我今天对直接客户和准客户提供哪些服务

3今天的这些服务是否满足了客户的需求

分清一天的工作重点在哪里，虽然看上去很繁琐，但是感觉很充实。

把简单的事情做好就意味着不再简单——一次成功的家访

这个故事发生在我进公司的第二个月，当时有一对退休夫妇在我们专卖店做体验，公司规定每人的体验时间不超过十天。转眼间半月已过去了，那对夫妇仍然坚持每天过来。每次他们来的时候我们都有聊天，对他们的基本情况已了解清楚。感觉他们的防备心理真的很强，他们很少主动发表自己的观点。我和经理反映了这个情况，但我们都很清楚他们就是我们的准客户。第二天当叔叔来专卖店的时候我和经理演了一出戏：我唱白脸，经理唱黑脸。看得出来叔叔当时脸色不是很好看，虽然他没说太多的话。

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当晚我们又去这对客户家做家访，而在他们家叔叔阿姨拿出了他们对待客人的热情，给我们端茶倒水，洗水果。我们也很快和客户进入了轻松聊天模式，叔叔把他的心理顾虑毫无保留的说了出来，而经理也耐心的给他一一做了解答。那么长时间的付出换得了他们的认可与信任，真的很开心。我们也说了很多，其中也包括我平时的工作压力。回去的路上感觉很放松，虽然当时没有成交，但是我觉得我们彼此拉近了心的距离。第二天早晨，阳光明媚，这时我的手机铃声响起，是那个叔叔打来的，要订购我们的仪器…..这个结果也是在我的意料之中的。

这次事件以后我更加觉得对客户不要轻易放弃，坚持下来就会有收获。和客户常沟通，拉近彼此感情的距离，做自己有特色的服务。更重要的是和同事及上级的沟通，配合一定要到位。

我升职了！——新的职位，新的责任

秋天是收获的季节，在09年的秋天我也收获了自己职业生涯中的一点成果-----做了经营部的销售主管。感觉自己肩上的责任更重了。当时我会每天告诉自己必须考虑的3件事：

1如何指导和帮助员工改进工作，解决他们工作中的实际困难

2如何提高对顾客的服务质量，让他们满意和感动

3控制节约成本，不忘记利润

更重要的是做好俱乐部的建设工作，牢记俱乐部三部曲

1真诚服务，感动顾客

2丰富活动，活跃顾客

3推行竞赛，激励顾客

每月开好俱乐部骨干会和俱乐部动员会，树立他们的集体荣誉感。向俱乐部成员汇报目前的销量情况及存在的问题，一起分析一起想办法解决。达成目标以后，公司和经营部对俱乐部的奖励政策（优秀个人及俱乐部集体活动经费）。两支队伍一起抓，两条腿走路才能最大限度的保证不会跌倒。

激活行动——顾客的沉寂是因为你的服务滞后

有一段时间我们重点激活沉寂的顾客，发动我们俱乐部的成员一起加入。其中我们一个典型的豪华套装客户就是这么产生的。我们俱乐部的王阿姨是人大退休的教授，有一天她讲她的一位同事孟阿姨住在我们附近。孟阿姨很早就买了我们公司的仪器，但是一直没怎么做过维护和保养。会销人网

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听到这个消息，我们马上在公司的客户系统中进行了查询。然后第一时间赶到了孟阿姨的家里。孟阿姨对我们的工作非常的挑剔，是个很有个性的人，给人的感觉不太好接触。刚开始我一直在耐心的给阿姨做解释，快要离开的时候阿姨的确实有点让我无法忍受了，我就用委婉的话适当刺激了她一下。之后我感觉孟阿姨的态度有所转变了，我借机提了一下大后天公司的大型产品售后服务指导会….就这样对孟阿姨的第一次家访就结束了，对他们的基本情况我也已经有所了解了。

第二天下午我和我上级领导特意来孟阿姨家邀请参加我们的大型产品售后服务指导会，并送来了我们的贵宾邀请函。开始阿姨很犹豫，经过我们一段时间“辛苦”的沟通，终于答应夫妇两人同时参加了！会议过程中他们听得很认真，会后带他们咨询了我们的专家，然后让他们和别的老顾客进行了交流和沟通。主持人推出了现场有优惠的消息。我和我们领导经过和叔叔阿姨的一番沟通，他们决定先和我们总经理去谈谈优惠。

在总经理办公室孟阿姨夫妇很痛快的就购买了我们的豪华套装。坐车回去的路上顾客肯定会出现犹豫的，因为要一次性付款十几万，所以我们安排俱乐部成员与之聊天。我们则第一时间联系公司确保顾客和仪器同时到家。路上还算顺利，到了阿姨家我们没有休息，几个人负责仪器的安装，我则和孟阿姨一起去银行取款，转账。

成交才是销售的真正开始。购机的前几天顾客一定会有心理的波动。我每天去一次进行指导沟通，如此坚持了10天。之后去的频率就可以放大一些了。后来不仅孟阿姨收到了很好的效果，还为我们达成了好几个转介。

顾客就是我们的生命线，把握好顾客的需求，做出自己独特的服务，坚持不懈，持之以恒就会有意向不到的收获！！感谢会销，让我懂得了这些，祝福和我一样的同龄人，在会销的路上找到自己的成长和目标，让我们的生命因工作而精彩，让我们的客户因我们而更加健康快乐！

文章转自《会销人网》

第二篇：我的教师生涯感悟

我的教师生涯感悟

宽容是一种无声的教育

北城中学

代丽琼

我是2000年8月分配到北城中学工作的，一直从事数学教学工作。2011年8月开始班主任工作。我的教学生涯已踏上 处在被否定的环境中让刘阳丧失自信，因为无论他怎么做，都没有哥哥做的好。自己又是个调皮的，久而久之，他也破罐破摔了。我找他谈心后，发现其实刘阳本性不坏，只是处理问题的能力十分幼稚，不是撒赖就是发脾气消极抵抗，所以和很多老师关系十分紧张。在新学校，新环境，新老师，新同学，刘阳还是很想摆脱过去，改变一下，但他没有自信。我想：他已经有很多坏习惯，要他立刻就改过来，那是不可能事件。只能循序渐进，慢慢来。

针对他的情况我设定了一个方案：《论语》曰：不学礼，无以立。礼是一个人为人处事的根本。所以先从教他“礼”开始。

我先降低对他的要求，不是教他别违纪，而是教他如何处理违纪之后。只要他违反纪律的时候，不顶撞老师，就不罚他，若是当堂顶撞上课的老师那么处罚就会很严重。这对他来说很有诱惑力，他自己也想改变，但是常常控制不住自己的行为，所以经常会违反纪律。如上课讲话，不认真听课，不做笔记等等，但和老师的关系还不错，没有严重的顶撞老师的行为，而每次违纪我都会和他交流并且指导他该怎么做，肯定他勇于承担自己的责任，是有担当的男子汉的行为。由于他长期处在被否定的环境中，现在得到了肯定，所以进步很快。到了初一下学期，他基本不会和老师发生矛盾。

孩子改正错误后会出现反复，所以必须不断的强化，让他形成习惯，才能保持下去。现在我经常会找他聊聊天，开开玩笑，在生活上多关心他。用潜移默化的方式对他言传身教。

这个方案通过一年多的实施，可以看出刘阳同学的进步十分大，初二上学期，他现在不止很少违纪，并且积极讨论问题，我们班的老师都认为刘阳是很调皮，但很可爱。而我也得到了刘阳的信任，前不久我在我的QQ里发现刘阳的留言“谢谢老班”。虽然刘阳的将来不知道会是怎样的光景，但看到他重新找到自信，我感到很欣慰。我只希望我能用我的宽容帮到更多的孩子。

宽容，是教师人格魅力的体现，是教师素养的体现，是教育学生的一种策略和方法，有利于师生关系和谐发展，有利于学生个性健康自然发展，但宽容绝不是对学生姑息迁就或放低要求，而是另一种意义上的严格。作为一个教育工作者，每一位教师都应该宽容、尊重、激励每一位学生，尤其是那些在我们心中被认为是“后进”的学生，使他们增强学习信心，提高学业成绩，走向成功人生。因此，教师应该要努力探索和掌握热爱学生的艺术，在严格要求学生的同时，用宽容、尊重、激励，把爱撒进每个学生的心田，关心和帮助学生的成长，尤其是那些基础薄弱，成绩偏差的学生，更要加倍的予以关心、呵护。

在教育教学中，作为教师和班主任，我们一定要培养自己宽容的教育素养，真正学会宽容学生。特别地，当我们想用严厉指责或斥责学生时，不妨多从学生的角度去想一想，用一分宽容之心去厚爱他们，这份宽容，一定会让教育变得更加美丽的！这就是我10年教学生涯的感悟！

第三篇：我的教师生涯成长感悟

我的教师生涯成长感悟

邓村中心小学

庄珊珊

从2012年进入邓村小学至今，已经在讲坛上走过了三年光阴，这三年既短暂又漫长，在三年中，我结婚得子，收获了家庭；拜师学艺，收获了友情。回顾自己走过的教学成长之路，欢乐与艰辛同行，收获与遗憾同在。下面我就来谈谈我们工作三年来的成长感悟：

记得工作初期，遇到困难时，是我的领导和热心的同事们伸出了援助之手，让我明白团队的意义;在我脆弱的时候，是我的亲人在身边鼓励着我，使我增强自信;在我迷茫的时候，是我的学生对我的信任，让我更坚定。是他们让我感受到这份 “太阳底下最光辉的事业”的真正意义：它是一份爱的事业，是一份乐于奉献的事业，它需要我们的责任心、进取心，还需要一颗感恩的心。

现在回顾自己的成长历程，我觉得自己所付出的一切都源于感恩，在感恩中静心学习，尽心工作。我怀着这份感恩的心，换来的是浓浓的师生情。是爱，让我赢得了学生的信任;是爱，架起了情感的桥梁;也是爱，唤醒了沉睡的心灵。每年的教师节，看着孩子们亲手做的一张张漂亮的卡片，看着那些顽皮的小伙子折的玫瑰花，听着毕业的学生从电话里传来的深切问候，我明白感恩的心就是我最大的财富，学生让我成为了真正的“富翁”。

教师是一种社会职业，老师在学生眼里是完美的化身，是榜样，老师的一言一行都受到学生的关注。因此老师的人格对学生的影响是巨大的，甚至是终生的，尤其是老师不良的行为所产生的负面影响更是无法挽回。就是因为这一份责任感，我努力地要求自己做好以下几项工作。

首先以身作则，严格要求自己。“其身正，不令则行”“榜样的力量是无穷的”，我想这些含义深刻的话都告诉我们：要用行动来教育学生、说服学生，不能只用说教，我们要以身作则，为他们做出表率。

终身学习，成就未来。我坚持努力提高自己的专业知识和业务水平。认真地备好课并力求自己以公开课的要求去上好，对学生的回答能及时做出明确的判断，课后认真细致地批改学生的作业，发现问题及时辅导。利用下班后的时间和节假日的时间不断地充实自己。“要给学生一杯水，自己必须要有一桶水，甚至更多的水”这个道理我想大家应该明白。

最后我要说的是对自己的一颗平常心，使我活出人生意义。法国大作家雨果说：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是胸怀。”教师工作虽然忙碌，但我过得充实。不为名所苦、不为利所累，少一些计较、少一些埋怨，乐在其中。看着几十双稚嫩的小手，描绘着美好的未来，足以使我快乐。是他们让我拥有了一颗平常的心，一颗感恩的心。

在教书育人的道路上我付出的是爱，收获的是那一份份爱的果实，我相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。最后用我的座右铭与大家共勉：常怀感恩的心，明天会更精彩!

第四篇：我的教师生涯成长感悟

我的教师生涯成长感悟

竹山镇中心小学

李发蝌

从2016年进入竹山镇中心小学至今，已经在讲坛上走过了三年光阴，这三年既短暂又漫长，在三年中，我结婚得子，收获了家庭；拜师学艺，收获了友情。回顾自己走过的教学成长之路，欢乐与艰辛同行，收获与遗憾同在。下面我就来谈谈我们工作三年来的成长感悟：

记得工作初期，遇到困难时，是我的领导和热心的同事们伸出了援助之手，让我明白团队的意义;在我脆弱的时候，是我的亲人在身边鼓励着我，使我增强自信;在我迷茫的时候，是我的学生对我的信任，让我更坚定。是他们让我感受到这份

“太阳底下最光辉的事业”的真正意义：它是一份爱的事业，是一份乐于奉献的事业，它需要我们的责任心、进取心，还需要一颗感恩的心。

现在回顾自己的成长历程，我觉得自己所付出的一切都源于感恩，在感恩中静心学习，尽心工作。我怀着这份感恩的心，换来的是浓浓的师生情。是爱，让我赢得了学生的信任;是爱，架起了情感的桥梁;也是爱，唤醒了沉睡的心灵。每年的教师节，看着孩子们亲手做的一张张漂亮的卡片，看着那些顽皮的小伙子折的花，听着毕业的学生从电话里传来的深切问候，我明白感恩的心就是我最大的财富，学生让我成为了真正的“富翁”。

教师是一种社会职业，老师在学生眼里是完美的化身，是榜样，老师的一言一行都受到学生的关注。因此老师的人格对学生的影响是巨大的，甚至是终生的，尤其是老师不良的行为所产生的负面影响更是无法挽回。就是因为这一份责任感，我努力地要求自己做好以下几项工作。

首先以身作则，严格要求自己。“其身正，不令则行”“榜样的力量是无穷的”，我想这些含义深刻的话都告诉我们：要用行动来教育学生、说服学生，不能只用说教，我们要以身作则，为他们做出表率。

终身学习，成就未来。我坚持努力提高自己的专业知识和业务水平。认真地备好课并力求自己以公开课的要求去上好，对学生的回答能及时做出明确的判断，课后认真细致地批改学生的作业，发现问题及时辅导。利用下班后的时间和节假日的时间不断地充实自己。

“要给学生一杯水，自己必须要有一桶水，甚至更多的水”这个道理我想大家应该明白。

最后我要说的是对自己的一颗平常心，使我活出人生意义。

法国大作家雨果说：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是胸怀。”教师工作虽然忙碌，但我过得充实。不为名所苦、不为利所累，少一些计较、少一些埋怨，乐在其中。看着几十双稚嫩的小手，描绘着美好的未来，足以使我快乐。是他们让我拥有了一颗平常的心，一颗感恩的心。

在教书育人的道路上我付出的是爱，收获的是那一份份爱的果实，我相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。最后用我的座右铭与大家共勉：常怀感恩的心，明天会更精彩!

第五篇：教师征文《我的教师生涯感悟》

我的教师生涯感悟

现今教师，在人们的眼中是一项崇高的职业，稳定中的稳定。提起自己当教师的经历，或者说与教师结下的缘，纯属巧合中的巧合，意向中的随意。

高考结束，填报志愿时，我的

的面孔每天在眼前萦绕，让自己在感动、感激的氛围中，做好工作，实现人生的价值。

新学期开始，我担任了七年级两个班的英语教学，对于没有什么教学经验的我而言，是一个巨大的挑战。刚开始，我对于教材、学生都不熟悉，教学成绩也不是很理想。但我一直坚持向有经验的教师讨教经验，学习他们好的教学方法，自己也不断地进行总结。在领导的信任下，我还担任了毕业班的教学工作，今年六月份我的